阿里小白找关键词10种方法

第一篇：阿里小白找关键词10种方法

阿里找关键词方法总结

1.访客详情

数据管家——访客详情——常用搜索词。

【常用搜索词】一栏可以看到最近来的访客都是通过哪些词搜索进来的，这些词是很值得去收集整理起来的。

2.热门搜索词

数据管家——知行情——热门搜索词。

将你的行业核心关键词输入搜索，会出来很多相关的词，同时还可以根据阿里提供的“卖家竞争度、橱窗数、搜索热度、过去12个月内搜索热度”等数据区分析词的价值，搜索热度在几十之间的词是不建议用的，这样的没有太多的帮助。

3.我的产品

数据管家——我的产品——有效果产品。

里面展示已发布所有的产品反馈情况，【词来源】这里我们是要重点关注的，这里显示是所有给产品带来曝光的词数据，并不仅仅是我们设置的关键词，也有一些是新词的出现的。词来源的数据是一个月更新一次，要合理安排时间将新的词搜集起来。4.行业视角

数据管家——知行情——行业视角。

里面淘词中的“热搜词”、“搜索上升最快词”、“零少词”是需要关注的，首先要在“关键词找行业”中添加你的一级行业才可搜索的到关键词数据，这里看的整个行业的数据。

1）热搜词：这里显示的是在这个行业下全球热搜词的排名情况和升降趋势，你可以对这些词进行筛选，并且可以从整个行业的趋势中发现不一样的商机。也可以通过右边切换国家来看一些词不同的叫法。

2）搜索上升最快词：这里是指上周搜索量大于5的词，数据也是每周更新的，这里大家也是可以参考的。

3）零少词：很多人会认为这部分没有价值就忽略了，这些词虽然搜索热度并不多，但还是会一小部分买家用来搜索的，也是有曝光的，如果我们的同行没有在用，而我们用了，这也个机会，同样，这些词也是要筛选整理的。

5.我的词

数据管家——我的词。

我们可以通过下图的筛选框，筛选出我们【未设置为关键词的词】，将有效果的词查下排名，对于有价值，但排名却不好的词可以进行二次发布。6.阿里前台推荐词

阿里国际站首页，在搜索框输入关键词，系统会推荐相关的长尾词，或者在搜索结果页面，搜索框下方也会有相关的关键词推荐。7.发布产品时关键词推荐

发布产品时，输入产品关键词，系统会根据你输入的词推荐相关的热门搜索词和蓝海词。8.产品详情页

打开你的同行产品，在产品详情页面最下方会有“Related Searches”、“You may also be interested in”两个小标题，每个小标题下方都会有一些与产品相关的关键词推荐，这是我们也是可以筛选整理起来的。9.Alibaba 旺铺产品页

进入阿里巴巴旺铺，点击其中一个产品，在产品内页的最下方”Related Keywords"，显示与产品相关的关键词

10.P4P关键词工具（针对开通P4P的卖家)

营销中心—外贸直通车—关键词工具，进入关键词工具页面，系统会推荐相关的关键词，也可以输入关键词进行筛选。11.RFQ、询盘关键词

RFQ和询盘的标题关键词都是体现客户搜索习惯和产品叫法，同一个产品不同的国家它的叫法也有可能不同，那我们平时收到客户RFQ和询盘就要多留心，将这些词整理进我们的关键词表，这是个很精准的来源。

12.同行关键词

俗话说，知己知彼，百战不殆，除了以上这些渠道，还可以去看看同行都是用的哪些词，将这些词都整理，也是能为你的关键词库增加不少。

坚持：整理关键词的工作量很大，并非是短时间就能完成，要持之以恒的整理，后期也要多观察，多留意，日积月累的扩充你的关键词库

分析：搜集回来的关键词很多，但并不是每一个都是适用的，要根据词的热度、匹配度等等去分析词的价值，将与产品无关的关键词筛选出来，我们要做的并不是产品发越多越好，而是要精准发布，精准引流。

行动:筛选整理出有价值的关键词，当然是要抢占先机去发布覆盖产品，你比同行抢先用了这个关键词去发布产品，那你就比同行多了一个机会。

第二篇：阿里产品发布关键词设置技巧[定稿]

产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。重要程度非常高。换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！

现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例

首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）通过以下几种方法：

1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页www.xiexiebang.com, 在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar

点击View All会出现很多相关的关键词

运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。

2）阿里后台数据管家和行业视角

3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了

4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。

5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。

6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。这里以我公司网站为例，打开网站www.xiexiebang.com，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词

7)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘

通过这七种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。

1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品

发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。作为外贸新人，你前6个月需要大量的发布产品，不论是在阿里巴巴上还是在其他的B2B上面，只有你产品信息的覆盖率足够强大，客户搜索到你的机率才越大。现在以我们行业的一个关键词LED Bar为例发布产品,在发布之前需要在后台搜索类目（为什么呢，后台出现的第一个类目，就是阿里巴巴首页搜索该关键词出现的默认类目，如果用该关键词发布的是其他的类目，即使你发布的信息质量再好，你也排不上去。）有很多朋友对这里不是很理解，我解释一下，发布默认的类目主要是针对橱窗产品，我们一定要让我们的橱窗产品都排在首页，充分利用好橱窗产品，普通产品的话与你们行业相关的类目都要发布。

你们用可以用我这个关键词去首页搜索，排在阿里直通车出价后第一名就是我们公司，打开产品看出现的类目是否是这个类目。你们也可以自己去测试发布

2）选好类目后，现在我们开始填写信息

系统给出的产品属性和自定义属性的信息必须全部填写完整，这是排名的硬性规则，细心的朋友们会看大我在产品型号和自定义属性的某一栏会自然的添加我需要发布这个产品的关键词（这样做的好处是什么呢，网站SEO优化的原理，当一个关键词在该网页出现的密度越高，那么系统会更容易抓取你的信息考前，当然你不能够盲目的添加，否则系统会认为你作弊，自然就排不上去了。我们要自然的把这些关键词插入进去）

3)产品属性和自定属性选好后，我们来设置标题和关键词

像我们经常去淘宝上买东西，最吸引我们眼球的就是标题和图片，一张精美的图片和吸引的标题会非常直观的吸引买家点击进去（视觉冲击效果），大家看我的标题设置和图片

用心的朋友会看到我们的产品关键词、图片和更多关键词是设置成一样的（为什么呢，这就是关键词的精准度，更多关键词那一栏你可以设置不同的关键词，但是如果你的同行发布的关键词比你精准，则你的将排不上去，不信的朋友大家回去后可以发布一条产品信息测试，看哪条产品信息会靠前，当然不能够用橱窗产品里面的信息来衡量，需要是同一起跑线上的），还有一点需要提醒的是产品图片也需以你发布的该关键词命名（为什么呢，相信大家去google和百度上面搜索图片的时候也是用关键词去搜索的，有很多的买家和卖家也是通过图片搜索找供应商和客户，就是这个原理。这些就不多说了。）图片的尺寸为600*600

4）接下来是简要描述

简要描述这一栏，有128个字符的限制，你不能超出也不能够少写，阿里巴巴定这么多数字是有它的原理的，要想把你的排名提上去，就得写完整当然是有质量的（注意一点，关键词需自然的插入其中，大家可以看我的描述）

5）接下来是详细描述

详细描述里面也需要自然的插入关键词，其图片（注意详细描述里面的图片像素是600*600），若大家想看我的详细描述，可以打开我们阿里巴巴的网站去看Http://tsded.en.alibaba.com 也希望更多的朋友提出更好的意见

6）交易条件

交易条件这些栏目信息需要填写完整，大家可以借鉴我的信息填写（需要特别提出来的一点，大家可以看到在最小起订量其他栏目这里，我写了LED Bar Sample is available,这里我再次很很自然的插入了这个关键词，可以也可以了解到这款产品的样品是available，但是我没有写是免费还是付费，我们公司所有的样品费都是需要收费的，当然也有部分客户是例外的，针对客户的重要性而定。

好了，产品发布已经告一段落了，如果大家想把你们的产品排到第一页除了买直通车出价后的第一名（备注下：特别热门的行业词除外，关键词都被买了），必须完全遵守我给大家分享的这5点，而且缺一不可。

大家可以重点操作你们的橱窗产品，30个橱窗产品的关键词必须是你们这个行业最核心的关键词，而且关键词不可重复，橱窗产品里面重复的关键词，只能有一个排上去的，这样会造成很大的资源浪费

如果大家有更好的操作技巧，也欢迎提出来一起交流成长。

第三篇：如何设置好阿里国际站的关键词

如何设置好阿里国际站的关键词

关键词的含义：

关键词即您产品的中心词，是对产品名称的校正，便于系统快速识别匹配买家搜索词，能让买家尽快找到您的产品。关键词跟您的产品是否能被匹配到这个文本相关性有关，跟您的产品能排在第几名无关。

一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。关键词的填写要求：

与产品名称不冲突。“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors 填写关键词时常见误解： A.三个关键词必须填满

实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满

B.关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以

实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写

C.罗列关键词对搜索结果有利

实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果很不利

D.用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利

实际：这种铺词行为会导致您网站上出现大量的重复产品，严重影响买家体验；且产品越多管理维护的成本也就越大，会导致网站上出现大量零效果产品，产品数量越多、零效果产品的占比越大，排名受影响的程度也会越大 E、三个关键词写得一样对排序有利实际：三个关键词写得一样跟就写一个关键词在搜索中的效果是一摸一样的，且关键词对排在前面还是后面没有影响作用。如何设置好关键词：

1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品；

2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；

3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词；例如：手机的“产品关键词”为mobile phone，“更多关键词”可设为cell phone，mobile；

4、关键词不区大小写；

5、买家喜好度上线后单复数会影响到排名；查找关键词的方法：

1、My Alibaba——数据管家导航——行业视角中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等；

2、My Alibaba——数据管家导航——我的词，这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词，及该词的搜索热度和卖家竞争度；

3、My Alibaba——产品管理导航——发布产品时，输入产品名称后，单击“产品关键词”或“更多关键词”，会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海词”，您可在其中选择。如果没有出现，可能是“产品名称”没有输入，或是该名称比较生僻或复杂，系统没有对应推荐的关键词。

4、下载国际版e助手，用里边的关键词工具来获取关键词，还有查询关键词热度

5、从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品

6、google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词

7、同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词

8、阿里巴巴国际站产品关键词提示，还有数据管家也可以搜到更多

9、google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的

第四篇：金牌外贸业务员找客户--16种方法案例评析

外贸业务员找客户大概有一下几个途径：

1，通过阿里巴巴，慧聪等成功的B2B网站寻找。也可以通过有针对性的网站。比如做家具贸易可以到中国家具网等。

2，通过熟人介绍。这个效果不错哦。多结交一些从事贸易的朋友，尤其是贸易公司老板。

3，通过展销会。到展销会与外国人答话，送上一张名片。虽然机会很渺茫，但机会总是会有的。我就通过这样的方式找到过一个客户。

4，通过购买数据。购买可靠的数据，然后辛勤的发邮件或打电话。公司条件允许最好是打电话。

5，挖别的公司的客户，这招虽然违背了商业道德，但很多人在用。

6，上国外的网站查询客户信息。

7，参加一个商会，企业协会等。入会费可能要高一些。

8，通过外经贸局。

外贸业务员最关键的还是坚持，就算没有任何意向的客户也要耐心！

金牌外贸业务员找客户--16种方法案例评析

第1种方法:打通你的人脉

如何通过朋友找客户

像阿丁这样的朋友

第2种方法:展览会上找客户

展览会三步曲

通过展览会寻找客户

在展览会上找客户

非官方渠道参加广交会实录

第3种方法:B2B实战

巧用B2B

从B2B起步

B2B网站,你用好了吗

我是这样免费使用B2B网站的第4种方法:通过黄页找客户

第5种方法:利用好专业的信息名录服务商如何通过康帕斯查找客户

如何利用THOMAS挖掘客户

利用邓白氏找客户

第6种方法:利用行业协会找客户

通过行业协会网站找客户

通过行业协会找客户

第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户

第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户第9种方法:从客户走向客户

第10种方法:从竞争对方处找客户

第11种方法:通过贸促会找客户

第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户第13种方法:在期刊上找客户

第14种方法:在大街上找客户

第15种方法:在办公室里等客户

第16种方法:通过相关行业寻找客户

第五篇：外贸业务员找客户的四个时代和13种方法（本站推荐）

一、远古时代：展会。代表：广交会，华交会等。

虽然时至今日，我们还是很认可广交会等展会的价值，但是不可否认，这是一种古老的商业活动。得益于交通的发达，来自上百个国家的几十万采购商，在同一时间，来到这个制造业大国，与几万厂家完成商业对接。

这确实是一件很牛逼的事情。

但在本质上，与两千年前某村张老汉每月去一趟镇里赶一趟集并无二致。但为什么如此古老的形式能一直延续并且无式微之势？？

阿漆认为：主要是因为展会解决了商业活动中一个很关键的问题：信任！

人总是对当面交流过的人容易产生信任感。当然，当面沟通更为高效也是一个原因。

二、古代：B2B平台+搜索。

代表：阿里巴巴

环球资源等。

点击这里查看三大平台流量比较

大约十几年前，出现了电子商务。刚一开始，所谓电子商务平台也就是一本电子版的黄页，时至今日，阿里和环球已发展成为一本超级丰富的多媒体黄页。但也仅此而已。

虽然有一大堆金牌银牌来展示一家供应商是多么有实力，但采购商根本不相信这些。同时，供应商收到一个询盘的时候，也不知道面前的这个客户信誉度几何。信任缺失，是B2B平台最大的魔咒。这也是为什么展会还有那么大价值的原因。

点击查看谷歌搜索技巧

三、现代：社交网络。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播广告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 进入移动互联网之后，我们每个人几乎是24小时在线的。我们在社交平台上留下了很多文字，图片，以及和朋友间的交流。我们随便点开一个人的QQ空间，大概几分钟之类的就能大概判断这是一个什么样的人。当然这些东西可以伪造，但我们一般都不会这么去做，因为成本很高。基于这些东西，人与人之间能快速了解对方。

所以我们外贸业务员通过Facebook等平台去寻找客户，开发客户是一种不错的方式，并且客户们也不排斥，只要你不是太骚扰对方。

点击查看社交平台的使用技巧

这种方式相比于传统的B2B平台，有一个优势是大家能看到一个更为立体的合作者的信息，而不仅仅是简单的产品信息。

然而这种方式也有缺点，就是我们看不到对方到底跟哪家公司做过生意，成交细节如何，交易双方的评价如何？并且能有技术手段保证这些信息都是真实的而不是伪造的。

四、未来时代：

B2B在线交易+企业信誉体系。独立博客+个人品牌。代表：暂无。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能会觉得：这不就是淘宝吗？

我觉得我们就是需要一个B2B之间的淘宝。淘宝最伟大之处就是构建了一个商誉体系，包括店铺的几钻几皇冠，以及每个产品真实买家的评论。这些数据能帮助后来者更快的做出购买决策。如果说一个外贸工厂或者外贸公司近几年的真实交易情况和客户对其的评价也能放到网上。这绝对是对传统贸易的大变革。企业间的交易效率会更高，采购商能很轻松的找到优质供应商，优质的供应商也能更容易的将货卖出去。当然这种平台可能只有阿里这种大公司才有实力去去做。但是还是会有很多难点。

点击查看难点这种平台最快应该也在几年之后，在这种平台出来之前，我们外贸业务员可以干嘛呢？

其实这种在线交易平台的信誉系统是针对企业的信誉。我们外贸业务员找客户接单还有一件更为重要的事情就是建立个人的信誉，更为准确的说法是，在网络上的个人品牌。

当然你可以通过twitter等社交平台建立个人信誉。但在制造行业，拥有一个独立博客更能体现出专业性。

这方面有很多成功案例。

点击查看博客的重要性

点击查看成功案例

为此，阿漆建立了一个英文版的中国制造业博客平台。准备邀请20-30位行业内的朋友加入。平台刚建，有兴趣加入的朋友点击这里。本文来自外贸业务员博客-外贸凌凌漆