新形势下房地产政策解读与标杆地产十大营销案例借鉴及房地产O2O转型落地实操——中房商学院

第一篇：新形势下房地产政策解读与标杆地产十大营销案例借鉴及房地产O2O转型落地实操——中房商学院

【长沙】《新形势下房地产政策解读与标杆地产十大营销案例借鉴及房地产O2O转型落地实操解密》(4月10-12)日

【课程背景】

随着史上最为严厉的房地产行业调控，行业高利润的繁荣过后，房地产企业正迎来从“卖方市场”到“买方市场”，从分散到集中，从粗放经营到精细化经营，从“商品时代”到“产品时代”，从良莠并存到优胜劣汰的行业大洗牌。新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫!大金融理念、全球化战略、互联网思维成为了房地产企业转型的关键词。如何解读国家政策?如何适应现行市场?如何进行房地产营销策略创新?如何实现快速去化?

如何实施线上线下融合(O2O)?出路在何方?一系列的问题无不萦绕着每个房地产人，为此中国房地产业营销协会数十名专家成立十大经典案例研究小组，研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用，同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法，有助于企业完善营销推广策略，提高去化库存能力，快速消化产品。

应广大地产商朋友要求，房训网将于4月10-12日在长沙举办此次培训。此次培训将重点分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，同时也为专业服务的机构了解开发商打开一扇窗口。

通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题的逻辑和方法。大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

【课程收益】

☆ 了解国家最新房地产政策及对房地产企业带来的影响。

☆ 掌握O2O模式下的营销团队组建、互联网营销策略。

☆ 认识与把握当前房地产市场形势及未来房地产发展趋势。

☆ 认识新常态下房企营销战略转型的方向与路径，掌握营销创新的方法及手段。

☆ 通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销创新的思路及典型做法。

【金牌讲师】

朱老师：国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。

骏老师：资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家。

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、营销总监、销售总监、销售经理等相关人员

【课程大纲】

一、2015年房地产政策对楼市影响的分析

☆ 中国房地产市场存在泡沫吗(四大指标解析)?

☆ 未来十年中国楼市的发展态势(详解城镇化、人口红利、经济周期对楼市的影响)。

☆ 过去20年中国房地产市场发展史分析及对开发商提供区域布局战略建议。

☆ 解读两会期间议涉及房地产内容及房地产政策走势分析。

二、2015年房地产营销10大经典案例解析

☆ 如何打造智慧城市、生态城市、文化城市，探究产城一体化运作模式与营销策略?

案例：北京孔雀城

☆ 看万科如何在上海的世界地标、世界的虹桥坐标，铸造经典国际CBD商务区与综合交通枢纽中的“高端商务中心”，拔得万科年度单盘销售额头筹?

案例：万科时一区

☆ 新老城结合区域的都市住宅大盘，如何在众多项目中脱颖而出，全民营销，快速规模化销售，摘取万科年度单盘销售面积桂冠?

案例：郑州万科城

☆ 看绿地如何在古城西安建设时尚化、国际化、品质化综合社区，如何在极度供过于求的市场中营销突围?

案例：西安绿地世纪城

☆ “超级滨海度假、旅游刚需大盘”，碧桂园如何操盘?继深圳十里银滩、海南金沙滩之后，碧桂园在青岛东再创营销奇迹。

案例：碧桂园十里金滩

☆ 贵州宏立城集团，1840万平方米，5年去化大半，城市再造典范、超级罕见大盘、全国第一神盘，试看天下谁能敌?

案例：贵州花果园

☆ 重庆黄金商业区，集商业、办公、休闲、娱乐为一体的大型城市中心核心项目，看香港老牌地产商如何操盘，如何快速去化?

案例：瑞安重庆天地

☆ 世界级文化街区、世界级文化旅游目的地、武汉城市新名片、万达集团商业地产扛鼎之作的详细解码。

案例：武汉万达楚河汉街

☆ 中海地产聚力齐鲁大地，规划“北中国第一山湖大盘”，成功启动华山珑城，引领房地产日销40个亿神话。看中海如何“造城”、“取势”、“颠覆”，如何玩转互联网营销?

案例：济南中海华山珑城

☆ 恒大地产新作，千亩郊区生态大盘，坐拥城市外围交通枢纽，看恒大如何暴力营销?

案例：重庆恒大照母山

三、房地产微营销实战案例

☆ 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子?

☆ 房地产一线置业顾问微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵。

☆ 移动互联网营销法则：四步营销法。

☆ 房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法。

☆ 如何用微信平台重构地产行业?

☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?

☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率?

☆ 房地产微信营销十八式。

☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式。

☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王+体验至上。

☆ 房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇。

☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式。

☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人。

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析。

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态。

☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送。

☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销。

☆ 案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口?

☆ 案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销。

☆ 案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件。

☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?

☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销。

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态。

☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼。

☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?

☆ 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加?

【课程说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年4月10-12日 长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3880元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

 预报名此课程请到中房商学院官网

第二篇：房地产培训【北京】标杆地产全程风险规避及媒体危机处理-中房商学院

房地产培训【北京】标杆地产全程风险规避及媒体危机处理

（11月30-1日）

房地产培训：标杆地产全程风险规避及媒体危机处理

【课程背景】

房地产培训：成本：从成本出发;如何规避在设计、施工、营销、客服出现的客户投诉以及责任赔偿进行前期的风险规避与管控。

营销：从营销出发;如何在与二级代理商合作中规避销售过程中法律风险与公关危机风险从而保证企业利益与品牌形象。

客服：从客服出发;后期业主投诉处理及业主服务远远不够。站在企业角度思考，如何在项目运营过程中收集项目危机信息、客户需求资源去配合业务部门把风险危机提前规避从而提高客户服务质量及产品溢价增值提升业主满意度。

工程：从工程出发;按图施工，质量管控远远不够。站在客户角度思考，如何规避在施工或竣工过程中如何与设计部门进行协调合作提升产品质量及规避风险从而达到产品质量提升与企业形象。

【课程收益】

颠覆传统单一针对某专业口的培训，多部门多专业实战案例分享从而使得整个培训更务实更系统。

【学员对象】

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理;

2、设计、工程、成本、营销、法务、物业、客服总监、经理、主管及物业管理的工作人员及相关协作人员;

3、设计、工程、成本、营销、物业、法务、客服部门组合参训效果更佳!【讲师介绍】

华老师：中房商学院房地产培训高级顾问，1998年加入万科，毕业于清华大学土木工程系，获取美国南哥伦比亚大学MBA学位。国家一级项目经理，资深房地产职业经理人，曾负责万科多项目运营工作;万科金色领域，万科十七英里，万科金域蓝湾、万科第五园、万科天琴湾等多个项目。1998-2005年任万科项目经理，项目总监。现为万科集团客户关系组与公共事务组负责人，负责万科集团客户关系管理与公共危机管理。深圳地产界最具影响力的客户关系管理与媒体危机处理资深专家。万科集团内部十大金牌讲师之一，2006-2007连续两年获万科集团专业成就奖及卓越贡献奖。

【课程大纲】

第一部分 以客户为导向”的施工管理 专题一：栏杆安全性问题 案例

1、横杆间隙过大 案例

2、竖杆间隙过大

案例

3、楼道窗户与外墙之间间隙过大

案例

4、混凝土反槛可踏，降低了栏杆实际的安全高度

案例

5、栏杆设置横杆时无防攀爬措施 专题二：裂缝、渗漏 案例

1、地面下陷 案例

2、屋面渗漏 案例

3、外墙渗漏 案例

4、变形缝渗漏1 案例

5、变形缝渗漏2 案例

6、入户门进水

(二)“以客户为导向”的施工管理体系 砌筑样板间施工与验收 施工过程自查--实测实量 模拟验收 质量大使

第二部分 房地产开发之商业配套风险规避

一、商业&社区商业

社区商业风险涉及房地产开发环节： 1：商业规划设计 2：商业建筑和广告设计 3：商业销售和经营管理

二、商业销售和经营管理 第三部分 以客户为导向的营销管理 增强销售风险意识，提高风险防范技能。严格销售风险评估和过程监督检查 避免违法广告和重大违约行为 投诉隐患及风险防范评估要点 销售承诺案例

1商品房销售常用法律法规 2违法销售可能导致的法律后果 3民事责任承担方式 4广告的基本原则 5广告的主要形式 6房地产广告特殊注意事项

7禁止可能导致“双罚”的销售欺诈行为

8投诉隐患

(二)“以客户为导向”的营销预控体系 销售承诺预防方法 土地使用权转让合同 规划要点 买卖合同补充条款 买卖合同附图 商品房交付标准 示范单位

沙盘、模型、总平面图 红线内不离因素公示

第四部分：房地产之红线外风险规避

1、红线外不利因素-知情权

2、红线外不利因素-定义

3、红线外不利因素-公示影响

4、红线外不利因素-种类

5、红线外不利因素-必须公示项目 北京某家园噪音案例 垃圾场案例 污水河/塘案例 屠宰场案例 皮革厂案例 造纸厂案例 化工厂案例 橡胶厂案例 废品站案例 养禽/畜场案例 动物园案例

南昌光盘厂环境污染案例 上海废渣厂环境污染案例

6、红线外不利因素-公示方式

7、红线外不利因素-借助他力

8、项目红线外设施建设与管理维护

第五部分 以客户为导向”的采购成本管控 成本控制的思路转变 供应商动态评估管理 多部门考核，一票否决制 供应商动态评估(VSDE表)第六部分 以客户为导向的产品设计 案例一：人行道怎么变成了车行道? 案例二：增加的车棚

案例三：到底有没有法式阳台? 案例四：是阳台?还是露台? 案例五：模型中的雨棚 案例六：不应该出现的屋面渗漏 案例七：变更的代价到底有多大-阳光房 案例八：规划变更 案例九：外墙的污垢 案例十：设计变更之法律法规

案例十一：“以客户为导向”的产品设计预控体系 第七部分 房地产开发之教育配套风险规避

1、教育法规简介

2、现实中的教育问题与矛盾

3、因教育配套引发的维权事件

第八部分 房地产开发之投诉处理与媒体公关危机预防

1、投诉距离我们有多远

2、投诉处理案例研讨--投诉处理之“八卦阵” 思考1：为什么要快速处理投诉? 思考2：如果客户不接受我司的维修方案，我司是否可以自行安排维修? 思考3：如果投诉棘手，有哪些途径和渠道可以帮助我们尽快确定方案? 思考4：查看现场后到方案确定前，我们如何降低客户损失? 思考5：对于已经给客户造成的损失，如何处理? 思考6：如果发现这一问题有可能普遍存在，如何处理? 思考7：对于已经关闭的维修结果是否需要跟进? 思考8：客户投诉消防楼梯应搭建防垃圾桶臭味的隔板，如何处理?

思考9：符合规范，客户提到的问题是个性化需求 思考10：符合规范，但客户提到的问题，是大众化的需求 思考11：不符合规范要求

思考12：在投诉处理中，客户关注的“缺点”如何沟通?(二)“危机预防案例研讨--危机预防之太极六式

1、危机的定义

2、危机的产生

3、媒体舆论危机 开盘可能遇到的舆论风险 引起舆论风险的原因： 舆论传播主要渠道： 价格敏感性危机：

1：对潜在的危机形态进行分类 2：制订预防危机的指导思想

3：为处理每一个潜在的危机制订具体的应对策略 4：组建危机控制和险情审核小组 5：编制书面方案 特殊事件防范措施 第九部分 全面总结与交流

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年11月30日-12月1日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3860元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产培训【郑州】标杆地产成本管理解析及核心点控制培训(12月21-22日)-中房商学院

房地产培训【郑州】标杆地产成本管理解析及核心点控制培训

（12月21-22日）

房地产培训：标杆地产成本管理解析及核心点控制培训

【课程背景】

房地产培训：标杆地产成本管理解析及核心点控制培训，在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势不再独领风骚!面对微利时代，房地产企业纷纷重新审视自己的战略与定位，并陆续在调整发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理提升方面狠下功夫!其中，提升成本管理工作刻不容缓!成本管理是房地产行业发展与企业生存的必然选择，而采购与合约管理更是在企业成本控制中占有重要地位。

【课程收益】

1、全面了解万科等标杆房企成本管理流程制度;

2、深刻理解万科等标杆房企成本管理核心关键控制点;

3、分享标杆万科等企业二十多年沉淀的典型案例;

4、赠送本课件所涉及的标杆企业管理制度电子版;【讲师介绍】

蒙老师：中房商学院房地产培训高级顾问(原万科集团成本管理部总经理)资深成本管理专家，2008-2009年万科集团十大明星讲师，万科集团专业成就奖获得者、万科集团卓越贡献奖获得者，在万科负责操控的项目荣获万科集团“项目工程管理评估优秀奖”，2002-2009年历任万科深圳区域成本管理部副经理、经理、部门总经理，是万科成本管理资格认证课程体系的专业讲师之一，近年来一直负责完善万科一线公司的成本管理体系，为万科成本管理做出了非常杰出的贡献，其个人独创的“成本管理重心图表”多次在万科宣讲，并获得广大好评。对房地产企业整套成本管理流程及具体实施方法具有非常独到的见解。主讲嘉宾具有十七年工程和成本管理经验，既有理论高度，又有实战操作经验，信息量大，背景知识丰富，针对性强，擅长改变学员的思维方法和心智模式，从而提升学员的自我解决问题能力，是深圳地产界最具影响力的成本管理职业经理人。

【课程对象】

地产企业项目老总、项目总监、项目经理、项目操盘成本管理团队全体人员等

【课程大纲】

一、房地产企业工程档案管理及案例解析

1、标杆房地产企业《成本档案管理办法》

2、标杆房地产企业成本档案管理详解

3、工程档案存放原则

4、工程档案管理关键控制点

5、标杆企业工程档案管理案例：-图纸错误案例

-合同台账案例

二、房地产企业招标采购管理

1、标杆房地产企业《工程招标管理办法》、《工程采购管理办法》

2、标杆房地产企业《采购信息管理规定》

3、标杆房地产企业供应商管理及其《供应商资质审查操作指引》

4、标杆房地产企业招标采购流程详解

5、标杆房地产企业商务标评标方法及其《经济标评审报告》示例 外联环节关键控制点 发标环节关键控制点 答疑环节关键控制点 开标环节关键控制点 定标环节关键控制点-供应商管理案例-招标方案案例-标段划分案例-营销整合案例-招标泄密案例-发标案例-串标案例

三、房地产企业全成本管理及案例解析

1、标杆房地产企业全成本管理理念及其核心

2、标杆房地产企业全成本管理模式及其成本管理架构

3、标杆房地产企业全成本关系图及其全成本构成

4、标杆房地产企业目标成本管理体系及其《目标成本管理实施细则》

5、标杆房地产企业目标成本编制原则

6、标杆房地产企业目标成本编制程序

7、标杆房地产企业《目标成本测算表》

8、标杆房地产企业《目标成本控制责任书》

9、标杆房地产企业新城市目标成本解决方案

10、标杆房地产企业前期成本管理模式及其《设计阶段成本管理工作指引》

11、标杆房地产企业产品线及其《产品库》

12、标杆房地产企业《无效成本管理工作指引》

13、标杆房地产企业动态成本管理及其《成本管理月报》

14、标杆房地产企业动态成本构成

15、标杆房地产企业动态成本管理原则

16、标杆房地产企业责任成本管理及其《责任成本管理体系指引》

17、标杆房地产企业责任成本管理原则

18、标杆企业全成本管理案例：-施工组织案例-组团划分案例-景观设计案例-无效成本案例-材料保管案例-营销管理案例-无效营销案例

四、房地产企业工程合同管理及案例解析

1、标杆房地产企业《工程合同管理办法》

2、标杆房地产企业《工程合同拟稿审批表》

3、标杆房地产企业工程付款审批流程及其《工程付款审批表》

4、合同管理精细化：标杆企业合同管理方法

5、中国式合同潜规则：签署总包合同必须注意的事项

6、合同管理三大关键点：要命的开工令，合同中的定时炸弹

7、合同计价原则：如何判断合同是采用固定总价包干还是固定单价合同

8、标杆企业合同管理案例：--工期管理案例--违约管理案例--合同管理案例

五、房地产企业签证变更管理及案例解析

1、标杆房地产企业《设计变更及现场签证管理办法》

2、标杆房地产企业签证变更流程及其《签证变更单》

3、签证变更三个必备单：标杆房地产企业新旧签证变更单变化、优缺点比较、表单示例

4、签证变更关键控制点：标杆企业签证变更管理核心详解

5、签证变更处理三大原则

6、标杆企业签证变更案例：-事后补单案例-绿化变更案例

-材料换填案例-土石方案例-拆除案例

六、房地产企业工程预结算管理及案例解析

1、标杆房地产企业《工程计价管理办法》

2、标杆房地产企业《工程预结算管理办法》、《工程结算审批表》《竣工结算造价协议清单》

3、标杆房地产企业《工程报送结算资料作业指引》

4、标杆房地产企业《工程结算复核实施细则》

5、标杆房地产企业预结算流程详解

6、现代预算管理模式：现代预算管理与传统预算管理差异

7、预结算管理关键控制点：标杆企业预结算管理核心详解

8、结算三大条件

9、标杆企业预结算案例：-结算不及时案例-屋面防水案例-结算范围案例-竣工验收案例-园建基础案例-涂料结算案例-大样图案例-构造柱案例-甲供材案例

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月21-22日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3380元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析-中房商学院

房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析

【课程背景】

房地产内训： 限购、限贷等调控政策日益加剧，中小房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。想了解一线房企是如何布局营销战线吗？面对竞争，中小房企又应该做足哪些功课？

中房商学院特邀万科地产集团首席营销总策划师：高剑推出《开发商角度的房地产营销创新》经典课程；通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活 注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用 【课程对象】

1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总等决策

2、房地产开发及营销策划企业营销、策划总监、经理、主管等专业人士。【讲师介绍】

高剑：中房商学院高级营销顾问，现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员；曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。

房地产从业经历：1995.1——现在 在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。

【课程大纲】

第一部分: 房地产营销三步曲

一、市场定位和产品的策划

1、市场分析的逻辑；

2、市场定位和客户细分

（1）细分的概念、原则、方法和手段

（2）案例：美国案例，万科案例；

3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析：

（1）地块价值分析；

（2）概念设计；

（3）规划—土地价值最大化规划，以市场为导向的规划；

（4）外立面提升产品力：别墅的立面分析，高层住宅立面的发展趋势介绍；

（5）园林提升产品力：园林的客户价值点分析；

（6）配套提升产品力：新鸿基、长江实业的豪宅配套策略

（7）节能环保的客户价值分析：

（8）智能化的客户价值分析；

（9）精装修的客户价值分析；

（10）其它客户价值分析；

（11）客户价值排序分析;

（12）产品的竞争策略（数10个国内、香港及国外案例分析）；

二、产品信息的传递

1、项目命名；

2、项目包装策略；

3、平面广告的策略；

4、电视广告制作技巧；

5、楼书；

6、展览会；

7、产品发布会；

8、媒体策略；

9、线下营销；

10、高级营销；

11、事件营销；

12、客户俱乐部营销；

13、体验营销（超过30个案例）

三、解决问题：案例：深圳四季花城；广州四季花城等 第二部分： 房地产市场定位及项目推广全程案例解析

一、从土地到客户——从客户到产品的定位方式及案例分析

1、从土地到客户，分析土地属性，分阶段确定目标客户

（1）土地信息收集

（2）研究相似项目

（3）对应产品系列

2、从客户到产品，选择合适客户，提供合适产品

（1）目标客户研究

（2）客户精确筛选

（3）规划产品建议

二、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析

1、土地属性分析（土地属性清单、初步确定客户）

（1）分析政府规划、交通状况和配套设施，判断未来土地未来发展和城市角色

（2）根据土地属性对不同客户的影响，建立客户与土地的关系，初步判断客户

（3）理解土地自身以及周边状况，判断对规划景观单体的影响

（4）土地控规对单体选型的影响

（5）了解土地周边配套以及资源，寻求土地属性的改善机会

2、市场分析（竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析）

（1）通过地块与城市的关系，城市角色以及交通到达性，判断客户来源以及竞争范围

（2）了解区域的市场成长过程以及发展趋势

（3）各板块市场扫描，识别主流市场发现市场机会

（4）针对不同客户审视不同产品的竞争压力以及机会，客户纬度竞争分析

（5）判断远期压力，主要竞争板块的成长性

（6）典型竞争项目重点分析（规划、产品、销控、推广、包装等）

（7）在初步目标客户的基础上进行验证和深化

3、设计前期（产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选）

（1）在城市客户细分的基础上，建立各类客户的产品需求清单

（2）建立各区域的产品库，学习总结竞争产品，深入理解客户和产品对应

（3）用地分析，理解土地价值，寻求土地价值最大化的产品解决方案

（4）根据用地分析，在产品库中寻找原型产品

（5）单一成本测算，关注项目核心成本——容积率的价值以及效率；

4、产品建议（用地强排、产品建议书）

（1）确定目标客户和产品对应关系，以及产品配比；

（2）通过不同产品类型的比例关系，动态观察不同产品类型的盈利能力；

（3）根据产品配比进行用地强排，得到初步经济指标

（4）在产品建议书中关注会所、车位、景观、门窗等，完善客户价值最大化的成本结构

5、可行性测算（完全成本、可行性测算）

（1）完成开发、销售、资金和费用计划

（2）根据方案的经济技术指标完成成本测算和财务测算

（3）判断产品的盈利能力，明确不同产品不同时间的项目角色

三、市场分析的逻辑

1、市场容量；

2、市场定位；

3、市场竞争；

4、产品力分析；

5、销售力分析；

四、市场定位和产品建议书案例分析

1、土地分析：土地概况及指标；土地属性判断；

2、市场分析（1）市场容量分析（2）供求关系分析（3）价格走势分析

（4）竞争分析

3、客户分析（1）各产品线客户分布

（2）客户需求分析

五、市场研究的方法和案例分析

1、研究目的： 从三个层面了解消费者的想法；

2、研究方法： 以定性和定量相结合的方法, 先进行定性研究, 帮助定量问卷的设计, 然后再使用定量研究,用较大的样本量来得到量化的数据.3、具体发现

六、市场需求研究案例分析报告

七、万科城营销回顾

八、第五园营销回顾

第五篇：【北京】房地产景观设计管理及品质提升与标杆企业经验借鉴-中房商学院

【北京】房地产景观设计管理及品质提升与标杆企业经验借鉴

(12月21-22)

【课程背景】

在品质致胜的房地产时代，怎样充分提升景观的最大价值? 怎样通过设计管理和施工管理实现景观成本控制的同时达到附加价值的最大化? 不同品类产品的景观侧重点有什么不一样? 满足各品类需求的景观配置面积是什么?配置内容，服务半径，布置原则? 景观品质提升靠什么体现?增加配置面积还是增加景观成本? 在哪里缩减成本最不影响品质?哪些方面不能“砍”? 景观可以实现项目价值溢价的最大化，景观的成本又最为隐形难控，龙湖、绿城、星河湾、仁恒、万科等优秀企业已经形成一套自己的成熟方法，借鉴他们的成功是最有效的办法!【专家导师】

曹老师：中房商学院房地产培训高级顾问，曾就职EDSA北京公司任副总裁，06年加入万科集团总部万创设计管理中心任景观总监。对于地产类景观有多年设计及现场经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，对地产展示区卖场等营销类景观经验丰富。

代表设计作品：北京CCTV新大楼景观设计、北京观湖国际社区景观规划、北京山水文园景观设计、北京欢乐谷景观规划设计、上海仁恒滨江花园景观设计等。在万科期间业绩：深圳兰乔圣菲、第五园、天琴湾、福州金域榕郡、厦门金域蓝湾、长沙金域蓝湾、海口浪琴湾、天津润园等多个中高端项目的设计指导及现场管理工作。

【学员对象】

1、房地产企业总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理

2、房地产企业设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等

【课程大纲】

开题：

地产景观五个关键要素：

客户分析、成本控制、景观特色、绿化操作模式和设计资源利用 2.地产景观关键词解析

第一章 地产品类解析及行业内地产风格和操作模式分析 1.万科的品类是如何制定的 2.万科景观题材的案例讲解 3.龙湖景观模式详解

A.龙湖软硬景比例及现场硬景控制

B.龙湖景观成本分配比例

C.龙湖软景操作11项关键节点要素 D.龙湖北方典型示范区图解 E.龙湖北方示范区数据分析 F.案例图示

4.绿城景观模式详解 A.绿城规划操作进阶图

B.绿城规划对于景观的控制和影响 C.绿城典型项目图示 5.仁恒景观经典案例详解 6.其余公司或项目图解 7.地产景观重点要素分解 A.入口、B.特色C.景观配置 8.万科之地产景观操作流程规范图解 9.万科项目标准定位及景观确立案例讲解 10.万科景观标准化制作过程 A.确定标准化的操作纬度

B.不同品类及客户群之间的关注点讲析 C.标准化制定的具体内容及深度要求 D.标准化成果演示 11.万科案例分析

第二章.景观成本制定及控制 1.万科景观成本解析 A.景观成本的类别及含项

B.各类别及子项所占比例及内容详解 C.各类别阶段控制方向 D.成本之间如何调整 2.万科成本综合控制模式 3.成本控制操作解析 4.案例解析

第三章.万科展示区操作场记 1.展示区的四大节点确立和拆解 2.展示区三大类别产品题材如何确立

3.展示区故事分解和操作 4.展示区操作各规范节点

5.不同品类客户的展示区关注要点及时长分析 6.不同品类客户的需求关键点分析 7.典型案例讲解

8.万科展示区标准操作模式(10+3)第四章.景观的功能配置 A.万科展示区10+3的样板模型 B.为何制定标准? C.10个高层塔楼展示区标准节点 D.3个TH或洋房区标准节点

E.如何制作形象路(6个标准动作详解+7种标准配置)F.展示区其余标准节点 1.满意度调查得来的经验教训 2.万科目前社区的景观类投诉分析 3.万科的社区景观功能标准进程

4.针对万科54个项目所做的景观功能调查数据分析详解 5.万科模范社区的景观功能分析 6.外部优秀社区的景观功能分析 7.景观功能制定标准

8.景观功能设置办法和操作案例讲解 9.流程讲解

第五章.绿化操作模式 1.苗源的选择和确定 2.不同类苗源的成本解析

3.五种软景操作模式的优劣项解析

4.不同的操作模式和成本及操作间的利弊分析 5.万科景观相关操作模型解析 6.龙湖景观相关操作模型解析 7.绿化操作模式的选择 8.可利用和借鉴的案例 9.典型绿化成本模型 第六章.设计资源利用

1.万科设计资源的整理和归类分析 2.外部资源如何利用和梳理 3.万科的标准化资源平台的搭建 讨论及答疑时间

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年12月21-22日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币人民币3280元/人(费用包含：培训教材费、讲师费、参观交流费、场地费等)。食宿统一安排，费用自理!中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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