第一篇：当我们将美国作为招商重点对象,了介了美国企业的投资观念以后,为了提高对美招商效果,也要在策略与技巧上
提高对美招商效果的七个好方法
当我们将美国作为招商重点对象，了介了美国企业的投资观念以后，为了提高对美招商效果，也要在策略与技巧上作改进。
a，招商要门当户对：许多地区与企业热衷于对世界500大企业招商，吸引500大当然很有意义，但一定要了介500大这样的企业对投资项目与投资环境的要求，以及中方自身具备的优势，不要剃头担子一头热。招商如同相亲，要考虑门当户对。如中国的中型企业向美国的中型企业招商成功率会较高。因为美国100人至1000人规模的中型企业数量比500大要多1000倍，中国企业去招商与配对的机会当然多得多。有的美国企业虽然规模不大，但很专业，中国企业应该加以重视。如美国北卡州的高点市是一个很小的城市，但是公认的美国家具中心。
b，招商要突出自身比较优势：当美国企业在概念上己接受应该到中国投资，但为什么要到你这个省或这个市去投资，为什么要找你这个企业去投资呢？所以，招商方应该有十分简单又妥贴的说明，突出自身的比较优势，切勿一般化。曾经有一个城市的领导介绍该市是一个工农业并举，全面发展的城市，这只能被人当作是一个缺乏特色的城市。所谓比较优势可以是能源、矿产或农产资源，可以是海陆空交通条件，也可以是产业历史，配套条件及市埸容量。既使过去没有这个产业，也可以说是今后有需求优势。优势只有越细化才能越被人接受。c，依靠专业人材：美国企业对海外投资项目的可行性研究十分专业化，一般有投资环境评估、市场研究、工程技术、财务分析与律师五方面人员组成。他们要为董事会决策提供依据，说服银行为该项目贷款，他们也要对所提供的分析承担责任。中国的招商项目要让这些美国专家接受远比说服中国政府官员难度大得多。因此必须建立专门的班子，依靠专业人材。如果真想使自已的招商专案受重视，就要在招商工作的专业化上下功夫。既可向社会招聘人才，也可将招商专案委托专业机构承办。
d，在美国建招商联络处：中国各地方政府及企业一般都设有驻京办事处或驻沪办事处，其作用已无须说明。为了提高对美招商的效果，将驻京办事处或驻沪办事处延伸到美国大城市是十分必要的。以此才可以贴近市场，贴近客户，方便联络，提高工作效率。人员则可考虑本土化，由于国内外派人员往往会有人才物色、签证办理与费用筹措上的困难。因此，建招商联络处的初期，可以请这些地区的旅美华人或留学生兼职，最好是专业人士。当然对他们应该提供相应条件，并有奖励措施。
e，按产业链以商招商：已经在当地投资的外商的口碑是十分可贵的招商资源，这可以称为以商招商。如天津开发区就是以美国摩托罗拉投资成功作为例子，让他们以身说法促进招商，取得了越来越大的效果。一个地区如果这么多年来还没有投资成功的例子那怎么让人会有信心呢？其实您不介绍，计划投资的客户也会自已去找先来投资者作调查。因此，为已进来的投资人作好服务本身就是最好的招商。由于任何一个企业都需要有上下游配套，每个企业都希望能就近建立产业链，因此以一个投资成功的企业的上下游企业作为招商对象，就有特别的吸引力，很容易将其上下游及产业链都吸引进来。这就是以产业链概念成串招商的方法。
f.通过中美两国行业协会对口招商，是成批招商的方式，成功率会大得多。
g.通过中美友好城市对应招商，是成堆招商的方式，效果会尤其好。
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