珠宝店圣诞节周年计划方案

第一篇：珠宝店圣诞节周年计划方案

珠宝店圣诞节周年计划方案

前提背景：珠宝店周年庆跟圣诞活动。地点：大型超市一楼门店。

宣传目的：主要目的让顾客拥有认知度。

宣传策略：

方案1：

圣诞节 “你是我的唯一”

<利用店铺在超市里的便利，在店内做一点浪漫的装修。灯光，应用气球等。不要挂浪漫的门帘。顾客会有抵触心理> 活动内容：纯白色的冬季。相爱的你。是否想为你亲爱的他|她写下浪漫的诗篇？ 活动开设专柜：30到200 不等的银质对戒。价格要做到便宜。对戒要精致。可以在店铺内准备玫瑰。巧克力。精致礼盒等。活动时间主要以圣诞前后为主。根据店铺规划。由店铺自己确定。同时开设刻制设备。可以让对方为心爱的他|她在戒指内刻下誓言跟名字。5块钱一个字。可以促进顾客在店内刻制爱人的名字。活动对象：主要面向初高中学生。现在学生早恋情况很多。而且超市经常是学生去逛。

宣传手段：在超市的门面。贴出浪漫的温馨海报。同时在跟超市协商在超市圣诞活动期间的营销海报上。取得四分之一版面。费用预算：

海报制作费用：800元。玫瑰花礼盒准备费用：1500元。

场地布置费用：2500元。(包括音响，圣诞树，气球，帘花，窗花等。)

巧克力费用：800元。店员服装费用：800元。刻制设备：500元。其他应急费用：1000元。合计：7900元。

此款方案主要是面对学生跟初入社会的青年。主要是做到薄利多销的效果。增强品牌的认知度。主要准备的对戒大部分在80到200之间。准备几款30到80的戒指。在准备几款100到200的戒指。根据销售情况随时增加货源。此款方案的弊端：利润较低。

方案2：

真爱一世情-圣诞婚礼浪漫行。

<利用新年前后，结婚新人较多。开设买钻戒送礼券活动。注：礼券最好跟超市联合。或者跟当地知名的婚纱影楼想结合。>

活动内容：相爱并不容易。你愿意为心爱的她准备一场浪漫的婚礼么？ 活动开设专柜：精致结婚钻戒，2000到30000不等。打折活动<根据店面不同情况不同定>。可分发超市/影楼代金券或者购物卡。买的多赠的多。给顾客俩种选择。也可根据情况俩种都开展。同时在店内准备圣诞礼物。例如爱心巧克力。或者是DIY情侣手机挂链等等。

活动对象：圣诞新婚的男女。

宣传手段：恋爱中的男女普遍会好好的逛超市。何况圣诞期间超市也会做出相关的打着促销活动。同时根据当地的电台。电视台等做出广告。门面贴出海报。可购买一对大的可爱宝宝毛绒玩具摆在门口吸引顾客。费用预算：

电视台电台制作费用：5000元 海报传单只用费用：1200元

店面装饰费用：1500元左右。<门口的大型毛绒玩具。灯光。音响。窗花。气球等等> DIY饰品费用：500元。

跟超市/影楼合作协商费用：5000元。各种应急费用：1500元。合计：14700元。

方案3：

店庆周年玉石节。寻找前世的爱恋-玉玲珑

活动内容：穿越世纪，寻找前世的爱恋。

当今社会。越来越多的人喜好翡翠喜好玉石。比起璀璨的钻石跟耀眼的黄金相比。翡翠更加体现了爱人的含义。更加展示了跨年的爱恋。

活动开设专柜：以各种翡翠。玉石为主。增加玉手镯，玉耳环，项链跟戒指等等。主要以折扣为主。声称周年玉石节所有折扣为最低。玉石有很少的升值跟收藏空间。

同时开设抽奖赠礼品活动。百分百中奖。500块钱一张抽奖卡。百分百中奖。奖品10块钱到500块钱不等。建议用心相印纸抽。德芙巧克力。天堂伞。空气加湿器等等。可根据店铺和当地情况改变。

活动对象：面向各种人群。不受年龄男女区分。重要以老年人跟成年人为主。宣传手段：以当地电台电视台宣传为主。同时设置海报。在闹市区开设大型活动版面。主要打出玉石节的旗号。店内设置大型横幅。也可以联合周边的小珠宝店合开。主要是提升知名度为以后的销售做好销路。费用预算：

电视台电台制作费用：5000元 海报版面费用：1500元

店面装饰费用：1500元左右。<横幅。灯光。音响。窗花。气球等等> 巧克力费用：800元。店员服装费用：800元。刻制设备：500元。其他应急费用：1000元。合计：11100元。

三种方案可选择其一。也可联合应用。可修改做以对戒为销售目的的圣诞对戒活动。

主要以提高知名度为主。打开长期销售市场。

第二篇：珠宝店周年庆活动方案

珠宝店周年庆活动方案

珠宝店周年庆活动方案是怎样的，以下是本人精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!珠宝店周年庆活动方案

活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。

一、活动目的

1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度

2、提高产品销售量

二、活动主题

“缤纷六月‘惠’集龙凤”

三、活动时间

XX年6月X日——XXXX

四、活动地点

娄底冷水口龙凤珠宝

五、活动内容

1、活动期间，买黄金送黄金!

全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。

2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!

买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)

3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!

活动期间全场珠宝消费满XX送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)

4、会员大福利，预存返现金!

活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，XX当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用

★凡凭“龙凤珠宝”XX年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满XX元减20元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。

★凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送

(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)

六、活动准备

1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。

2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。

3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传

音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠’龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。

4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。

5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。

6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。

(备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)珠宝店周年庆活动方案

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行折优惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000×元=1500元

2、节日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用XX元 合计：人民币

7360元

第三篇：珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案

珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案

一、档期背景分析：

珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

二、档期内重要节日：

圣诞节暨周年店庆（12月25日）

三、档期内机会要点：

1、“周年店庆” 特别消费

2、圣诞新年礼物消费

3、婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期（2010年12月1日—2010年12月15日）

第二阶段：热身期（2010年12月16日—2010年12月22日）

第三阶段：实施期（2010年12月23日—2010年12月25日）

（三）阶段推广目的：

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（12.1-12.15）

通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动：

绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（12.16-12.22）

通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动：

1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日—15日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

第三阶段：（12.23-12.25）

全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

第四篇：珠宝店周年店长致辞

主 持 词

亲爱的各位朋友： 大家上午/下午好!在这个热情洋溢的盛夏里，我们不仅迎来了中国传统佳节-端午，同时也迎来的我们香港周六福苏州吴中店的2周岁生日。为感谢这两年来大家的支持和厚爱，回馈亲爱的顾客朋友们，今天全天，我们在这里举行2周年庆典活动，准备了丰盛的节目和丰厚的礼品，送给大家。我代表周六福全体员工向大家表示节日的祝福，再次感谢大家这两年来对我们周六福的支持与惠顾!香港周六福珠宝国际集团有限公司于2004年在香港成立，专业从事黄金、铂金、钯金等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。自进入中国大陆市场以来，香港周六福“周六福”品牌的珠宝首饰因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者青睐。荣膺珠宝行业“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“中国质量500”称号。目前已经在中国大陆地区设立了“周六福”品牌珠宝首饰加盟店及直营店总数达780家，销售网点遍及全国各地，深受广大群众喜爱。

周六福的宗旨是质量就是生命；产品精雕细琢，工序一丝不苟，确保品质优异。周六福坚信：“精简才能体现出艺术的灵魂”，对于周六福人而言做好每件产品就是在完成一件艺术品，让每一位拥有周六福珠宝的人就等于拥有地位与魅力的象征。

过去的两年，我们取得了辉煌的成绩，收货了一大批忠实的顾客朋友，未来的我们将再接再厉，继续以“卓越品质，德达天下”的为经营理念，致力于将最卓越的创新力，最精湛的工艺，最齐全的品种，最新颖的款式，最独特的风格的黄金珠宝首饰带到吴中，回报广大顾客的厚爱，为苏州首饰业添靓添彩！

当然，在这喜上加喜的日子，单有好看的节目和丰富的奖品是远远不够的，所以呢，我们同时，特别推出了一系列的超低优惠酬宾活动，欢迎大家进店选购！

感谢大家的光临!谢谢!

第五篇：珠宝店开业计划

xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动 四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

活动背景

每年的4月15日对xx来讲，都是一个值得记忆的日子，这一天，激情与平淡相伴，这一天，过去与未来相伴，这一天，我们与xx相伴。

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

借助活动的开展可以有力的提升xx珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。

三、活动时间

2006年4月15日-17日

四、活动地点

xx珠宝专卖店

五、活动主办单位

河北xx珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

1、邀请新闻记者参加；发布新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

氛围：高雅、休闲与庄重相结合。

宣传的亮点：在xx商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。

演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到xx珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到xx珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。

注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。

要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

邀请专业的演出单位参加本次活动。参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

顾客购物捐款（2分钟）。

开场舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

舞蹈：

等

3、缤纷大回报

购物有礼（详见殿堂公告）。

店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。

七、现场布置

1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。

3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。

4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。

5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传

平面类 燕赵都市报：

燕赵晚报：

商报：

精品导报：

电视类

石家庄电视台：4月10日开始5秒平面

液晶电视：4月1日开始5秒

电波类

河北省电台：4月1日开始

专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。

十、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案； 联系确定方案中的合作单位。

2、物资准备

活动期间需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人员严格按照活动要求来做；

另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

十二、后期延续

各个新闻媒体的延续报道。

十三、预算

新闻记者招待费（或者小礼品）：

古筝、二胡、琵琶演员：

模特：

演出演员：

周年纪念品制作：

拱门：1个

空飘气球：6个

宣传单页：

挂旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果监测评估

（略）