第一篇：深圳品象艺术科技有限公司低端红酒储藏冰柜营销策划书1
深圳品象艺术科技有限公司低端红酒储
藏冰柜营销策划书
被策划的客户：深圳品象艺术科技有限公司
策划人：薛福臣（2014051103）
策划书完成日期： 2014-5-8
策划试用时间：2014-5-8——2014-12-31
前言
深圳品象艺术科技有限公司是我国最大的半导体热电制冷芯片、半导体制冷系统、以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业，其产品不仅成为国内半导体应用的销售龙头，而且还远销欧洲、美国、加拿大、澳洲及日韩等东南亚国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。其在北京的经销商为清源商贸有限责任公司，专门为深圳品象艺术科技有限公司在京独家销售的其公司的产品，包括酒柜、化妆品保鲜箱等。
为了让深圳品象艺术科技有限公司的新产品-低端红酒储藏冰柜在北京的市场打开销路以及提升销售额，我们特此为其进行市场调研与产品营销策划分析，确保新产品上市能有较高的销售份额。
一、营销策划的目的
为了迎合市场与客户的需求，以及能更好地打开深圳品象艺术科技有限公司生产的新酒柜在北京的销路，因而需要根据市场特点策划出一套上市行销计划。
二、企业背景状况分析
广东富信电子科技有限公司创建于1995年，经过十几年的技术和管理创新，已发展成在半导体热电(Thermoelectric)制冷领域具有领导地位的中外合资企业，也是广东省高科技企业群中一颗耀眼的明珠。
富信集团创是我国目前最大的从事半导体制冷芯片，半导体制冷系统，以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业。公司的半导体制冷产品具有高效制冷、无噪音、无污染、绿色、环保的特点，并通过了欧盟ROHS 物料检验，以及UL等认证。产品以出口为主远销欧美以及日韩澳大利亚等国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。
富信集团在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，与北京、广东等地的科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体制冷方面的17项专业技术，形成了从芯片、制冷系统到最终产品在世界上独一无二的半导体制冷产业链优势，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。
目前，公司致力于不断开拓半导体热电制冷产业的应用范围和领域，如在国防和高新技术领域的运用：红酒柜、冷藏冰箱等；电子技术中的运用：电子设备等；工业中的运用： 汽车冷藏箱等，以此来提升公司的核心竞争力。
三、营销环境分析
1）当前市场状况和市场前景
目前，住在一线二线城市的中国人温饱不存在任何的问题，并且可以利用自己收入的一大部分来享受生活。随着人们物质生活的提升，人们更加珍惜更加的珍惜生命，更加学会保养。这是出于保养身体的目的，很多的女性和中老年人都选择喝红酒。因为红酒有软化血管、抗衰老、预防乳腺癌等功效，从而备受都市女性、年轻人和中产阶级家庭的青睐。经过有关数据统计，自2008年起，中国就坐上世界葡萄酒消费量的头把交椅，仅2008年，中国人喝掉8亿9968多万瓶红酒。而在2004年到2008年，中国创下进口酒销量增长4倍的傲人业绩。最新的调查研究报告，2009年到2013年，全球消费增长量的57%将由中国和美国承担。酒柜行业作为葡萄酒行业的伴生行业葡萄酒储存行业的一个分支，存在已近十年的历史，因各种原因，发展较为缓慢，作为“非主流”存在着，近5年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，像清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。在一些发达的国家，红酒柜的普及率已达到10%，而在我国还不到1‰，但是随着国内葡萄酒销售每年在以两位数的速度增长，也带来了我国家庭酒柜消费的快速递增。
图1 2005-2009年国内酒柜需求市场容量变化图
从图1中，我们可以看出中国国内酒柜市场发展迅速，特别是经济危机前增速更是惊人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，中国的葡萄酒销量逐年上升，有关报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶葡萄酒。加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，预计未来红酒酒柜的市场需求增长可观。
虽然，当今葡萄酒市场逐渐成长、成熟起来的，但是整个的红酒柜市场还是处于一个起步的阶段。酒柜市场的进一步成熟不仅需要消费者真正了解葡萄酒文化蕴意，懂得收藏品鉴他的人多起来，良性的消费惯性建立起来，如此中高端葡萄酒市场发展至一定程度，相信酒柜市场也就真正成熟了。2）市场竞争情况 随着红酒的销量逐年递增，许多的企业都十分看好中国酒柜的未来发展。不论是规模化的大企业，还是具有一定技术水平的中小企业，都纷纷表示这是一个很好的机会，虽然现在国内的市场容量不是很大，但这个潜力还是很大，谁都不愿放弃这样的机会，大家都对对未来寄予厚望，并且努力在国内开拓市场，除了海尔、万宝、美菱、新飞等知名大企业在国内布局外，美晶、富信、凯森等酒柜业内中小企业近年来也在全国招商，加速布局。近期新飞更是宣布成立酒柜、展示柜事业部，下一步还要建立年产80 万台的酒柜、展示柜生产线，以满足不断增长的海内外市场对高端酒柜、展示柜的需求。
从整体的行业角度来看，整个市场的发展前景是相当好的。正是由于市场前景的客观性，导致整个行业的竞争加剧。广东富信电子科技有限公司是一个刚刚涉及酒柜领域的企业，其本身在这个行业中的市场份额就小，然而新的产品的上市必然存在着很多的艰难。3）不可控因素分析
总得来说，国内酒柜需求市场与消费者对是商品的认知程度、消费者所处的生活环境等有关。
从消费者对商品的认知程度上分析，随着生活水平的提高，人们每年饮用红酒的量也呈现逐年上升的趋势，这一现象证明人们对红酒的认知程度在不断的攀升，但是由于收藏红酒的消费者还是很少，所以红酒柜的购买力量就被削弱了。
从消费者的生活环境来看，人们接触红酒时间并不是特别长。以前中国人一般不讲究喝红酒，而讲究喝白酒。随着时代的变迁人们逐渐接受了红酒，但是真正的收藏红酒的人还是微乎其微的。依照客观的生物发展规律，储藏红酒的人事必会增加，与此同时人们对红酒柜的需求也会攀升。
四、机会与问题
葡萄酒酒柜市场在中国仍处于起步阶段。在中国，很少有人特别在意葡萄酒的保存，更少有人会以不菲的价格去买台红酒酒柜。不过，近几年，越来越多的中国消费者已经将葡萄酒摆上餐桌，而且葡萄酒文化渐渐被消费者了解并接受，这也让葡萄酒酒柜市场成为一些业内人士眼中的朝阳产业。
由于消费者购买红酒大多是考虑其营养价值，以及可以减缓衰老预防癌症功效。并且许多研究报告更加指出，每天饮用3—5杯红酒，比完全没有饮用红酒习惯的人罹患心脏及循环系统疾病而死亡的几率低56%。由此可见，饮用适量红酒是有助身体健康的。这些研究报告也使得人们更加深信红酒的功效了，但是当消费者关注红酒本身的时候却忽略了他的贮藏。其实他的贮藏也是很有学问的，如果放在冰箱里，冰箱太干燥、不恒温、制冷机的振动频繁的特点会破坏红酒口感和营养成分。所以，为了进一步保持红酒的口感以及营养价值，一般都应贮藏于酒窖和电子酒柜中。但依照目前中国消费者家庭酒柜的普及情况来看，很少有家庭会选择购买电子酒柜，都是用普通的酒柜收藏红酒，所以中国的红酒酒柜消费市场存在着机遇和挑战。
我们认为真正的打开中国的酒柜市场，在于如何把握很多喜欢饮用红酒的消费者的心里；其次就是如何提升红酒的价值。所以，应该在宣传将红酒的健康功效与储藏方法结合宣传，这样才能推波消费者为了保存红酒的营养成分更好使地储藏。我们要利用消费者的购买心理来会提升酒柜的销量。
五、营销战略
（一）营销宗旨
此次营销的目的就是用强有效的广告宣传攻势进一步拓展市场，准确定位产品，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点即普通的红酒爱好者、注重红酒营养价值的人以及酒吧、酒店等消费场所储酒所用。
（二）产品策略
本次策划书主要针对的广东富信电子科技有限公司生产的低端酒柜。此酒柜的规格为在容积28-50L左右的低档酒柜。
①产品定位。
由于本产品的主要销售的对象为喜欢饮用红酒的人群，这一人群的最大的特点就在于比较重视红酒的营养价值，还有就是这部分的消费者以中老年人居多。根据中老年人生活消费的特点，如果他们购买酒柜的话，首先会考虑的就会是价格因素。基于此点，我们的低端酒柜不注重外表的修饰，以复古朴素的颜色为主。针对于特殊用户的需求，我们会做特别处理。整体感觉简洁大方为宜，价格低廉实惠。
②产品质量
我们制定的销售的价格比较实惠，但是为了更好的保证我们在这一行业的市场份额，质量方面一定会重重把关，并且严格遵守国家有关三包的所有条款。对于北京的用户公司会定时进行电话回访，了解下用户购买后的使用感受以及不足之处，收集用户提出的关于产品本身设计的问题并进行相应调整，从而使我们的产品更加的贴近用户需求。
③产品服务
我们秉从顾客是上帝的宗旨，消费者购买了我们的产品，虽然只是一个低端的红酒酒柜，但是我们也会将其做得尽善尽美，从而使得消费这对我们品牌有一种信赖感。
首先，我们的服务从您关注我们的产品就开始了，如果购买我们的产品，我们就可以按您的要求为您提供送货服务。其次，在您的使用过程中，出现任何问题都可以随时拨打售后服务电话，会有专业维修人员为您所提出的问题进行解答，并且我们对您的问题进行跟踪调查。最后，我们会提供为期3年的保养项目，保证产品的使用期限更长。对于我们的销售代理商，我们也会定时的走访观察他们对消费者的服务态度是否良好等等。
④价格策略：
我们的新产品属于低端的红酒酒柜，主要的目标客户是普通的百姓和普通的酒吧、酒店，我们的产品属于成本导向型，为了满足普通的消费者更好的收藏红酒的愿望，根据我们的成本情况以及销售渠道的费用，我们制定的红酒酒柜价格为599~799元之间，在旺季销售时，我们的价格在700左右，在淡季促销时，我们的价位在600左右。这个价位相对与博世、海尔销售的酒柜价格比较低，这样可以满足更多的消费者。并且符合我们目标消费人群的消费特点--注重价格的考虑。如果是企业等大型公司进行大量采购的情况下会提供现金折扣，并且如果经销商销售我公司的产品数量较多，我公司将予以奖励，从而提高经销商的积极性
⑤销售渠道：
红酒酒柜的销售渠道，主要有三种渠道：第一种，若消费者将酒柜放在较大的厨房里，可以选择与多家整体厨房的厂商合作，如海尔、美的、老板等，将我们的酒柜加入他们的整体厨房展示区域，与整体厨房融合，既可以节约空间，又环保。第二种，由于我们的酒柜产品在北京市场上属于新型产品，很多普通消费者并不了解，所以我们选择利用苏宁、大中等大型家电商场的知名度，在他们的店内设立专营的柜台销售我们的产品。第三种，就是与生产红酒的厂商进行合作，考虑捆绑销售，从而增加销售的可能性。
除此之外，现在家庭酒柜按年龄层次划分，设计形式可以分为三种：一种是橱柜似的，这主要是中老年人所喜爱的；一种是大气且沉重的酒柜，这种是三四十岁白领的钟爱；还有一种是注重装饰性和现代感的酒柜，这是和年轻人口味。目前最流行的酒柜款式是以上所说的第三那种。年轻永远是这个时代的主导力量，而酒是与年轻分不开的。在这个激情似火的年代，在这个节奏紧张、物欲横流的社会，在这个充满抑郁的城市，年轻人需要宣泄，最需要激情，最需要酒。因此年轻人需要个性化的酒柜来珍藏帮助他们释放心情的美酒。｛润色
第二篇：营销-科技有限公司新产品推广公关策划书
科技有限公司新产品推广公关策划书
一、项目背景
....科技有限公司创立于.....本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。
二、项目调查与分析
在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各
高校的重视和社会媒体的关注。
三、项目策划
第一，公关目标：（1）长期目标：在...乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。
第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，....化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。
四、创意说明
（一）活动主题——我青春，我自信
本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。
（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青
春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！
四、项目实施
（一）前期活动
为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得..各高校和媒介的支持；我们将与..各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛。
（二）前期宣传
为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的...天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大
家对本活动的支持。
（三）活动部分
由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为.....科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在...大学学术报告厅内。
在收到参与者的策划书后，我们公司与...各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮
箱里，并另外用电话进行通知。
活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分 ——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞
——→活动结束
（四）后期工作
在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在...都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将....科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织
学生来本公司进行参观学习。
活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产
品展示活动。
五、经费预算
宣传海报：200*3=600元
答辩场地租借费：600元
人员费用：1000元
道具和会场布置费用：1000元
网络和报纸宣传费用：10000元
奖品：6000元
费用合计：19200元
六、效果展望
该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系
列后续活动！
2012年03.月7日
第三篇：宁夏宁沪太阳能科技有限公司营销策划书
宁夏宁沪太阳能科技有限公司营销策划书
一、营销背景
随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加。数据显示，目前中国手机普及率已达82%，2006年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，2008年国内MP4的市场保有量也近千万台，2012年，国内手机使用人数超过8亿部。截止2013年10月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。
二、公司简介宁夏宁沪太阳能科技有限公司成立于2001年5月，座落在宁夏北部的国家级山水园林城市——石嘴山，是一家专业研发、生产和销售单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器的公司，产品可应用于家用、商业及工业的离网、并网太阳能供电系统和光伏电站等不同领域。宁夏宁沪太阳能科技有限公司是我国西部地区太阳电池组件生产基地。公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备，具有完备的产品开发、生产制造能力，产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所（811所）的质量检测，并已加入“全球环境基金（GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。
三、主营业务
太阳能电池组件、太阳能充电器、太阳能电池板、太阳能灯等。
四、STP分析
（一）市场细分
根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在石嘴山人民的生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上大武口的经济发展快，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。
（二）目标市场
学校一个庞大的市场，是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到98%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。喜欢外出旅游者，拥有数码设备的出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电。
（三）市场定位
1.产品定位
人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。
2.消费群定位
中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。学生虽然收入低但也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。
3.差异化营销策略
抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。
五、市场环境分析
（一）宏观分析
在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。今年十八届三中全会期间，节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，很多都重视大力发展国内市场。而宁夏的市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励走出去，唤醒国内其他地方市场的潜力。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。
（二）市场状况
随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入也在不断增加，这就标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，石嘴山市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个山水园林城市市场的发展要求。
（三）微观分析
宁夏宁沪太阳能科技有限公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备，具有完备的产品开发、生产制造能力，产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所（811所）的质量检测，并已加入“全球环境基金（GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。但是宁夏宁沪太阳能科技有限公司生产规模相对还是有限的，管理机制还有得提高，应该提倡绿色生产，合理销售。实现技术引进来，产品走出去战略，大力发展潜在产品。
六、SWOT分析
（一）优势分析
1.宁夏宁沪太阳能科技有限公司产品相对丰富有单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器等，产品特点符合消费需求；
2.外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；
3.符合现时代需求，环保，节约能源；
4.太阳能充电器市场空间很大，有很大的发展潜力；
5.同类竞争企业不多，同类产品和替代产品相对较少，竞争力度小，有很大利润空间；
（二）劣势分析
1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；
2.现有的锂子其他充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；
3.宁夏宁沪太阳能科技有限公司宣传力度还不够；
（三）机会分析
1．消费者购买力的提高；
2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；
3.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品；
4.宁夏人民的生活水平也在不断的提高，经济收入也在不断地增加；
5.市政府对环保产业给予大力支持
（四）威胁分析
1.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；
2.同类产品的进驻会对该企业产品市场空间的挤压；
3.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；
4.其他电子产品也在不断更新，不断简化产品使用；
七、4P分析
（一）产品策略
1.增加产品种类，生产适用于家庭、个人、企业、政府、手机等数码设备使用的太阳能工具；
2.增加产品适用范围及外形大小；
3.增加使用寿命及高效率使用；
（二）价格策略
1.基于太阳能产品市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能产品的价格及整体竞争优势快速扩大其在产品市场中的份额；
2.着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。
（三）渠道策略
1.直销能保持对宁夏宁沪太阳能科技有限公司市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。
2.应加强市场部门与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。其将太阳能移动电源作为手机、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。
（四）促销策略
1.整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。
2.安排多名太阳能电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。
八、广告宣传
广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。因此，把太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器宣传的重点放在宣传上。采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和
理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器的兴趣并引发试购。
九、风险控制
（一）产品定位风险控制
加强太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。
（二）定价风险控制
根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。
（三）广告风险风险控制
了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度，做到广告效应的最大化。
十、总结
总的来说，太阳能产业的发展可谓任重而道远，还需要技术上的不断创新，促进太阳能产业的发展。企业要自立自律自强基础上，同时售后服务还要跟上市场的需求。企业更要抓住太阳能产业销售这个庞大的市场，更好的发展企业自身，获取更多利润！
参考文献：
张鸿《营销策划学》中山大学出版社2009年
吕一林、岳俊芳《市场营销学》第二版 科学出版社2010年
高鸿业《西方经济学》第五版 中国人民大学出版社2011年
2013-12-24
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