wy众筹商业模式的研究

第一篇：wy众筹商业模式的研究

众筹商业模式的研究

一、众筹的的简介

众筹（Crowdfunding）是一种大众通过互联网相互沟通联系，并汇集资金支持由其他组织和个人发起的活动的集体行动。企业或个人通过互联网介绍自身的筹资需求和描述自己的项目，大众根据情况选择企业或个人项目进行小额的投资，并获得一定的报酬。

所筹资金起初由众筹平台掌握，并不直接到达筹资人手中。项目若在目标期限内达到募资金额，则项目筹资成功，所筹资金被众筹平台划拨到筹资人账户，待项目成功实施后，筹资人将项目实施的物质或非物质成果反馈给出资人，而众筹平台则是通过接受和审核筹资创意、整理出资人信息、监督所筹资金的使用、辅导项目运营并公开项目实施成果等价值活动，从所筹资金中抽取一定比例的服务费用作为收益。如果在目标期限内未达到募资金额，所筹资金就会被众筹平台退回至出资人，项目发起人则需要开始新一轮的筹资活动或宣告筹资失败。

二、众筹商业模式的起源与发展

众筹的雏形最早可追溯至18 世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、贝多芬采取这种方式来筹集资金，他们去找订购者，这些订购者给他们提供资金，当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众。类似的情况还有教会捐赠、竞选募资等，但上述众筹现象既无完整的体系，也无对投资人的回报，不符合商业模式特征。

现代意义上的众筹起源于美国，距今已经大概有十年的历史。成立于2005年的美国众筹网站Kiva是最早为大众提供众筹业务的网络平台。Kiva是一个总部位于加州圣弗朗西斯科、旨在资助贫困地区创业者的非盈利性组织。Kiva通过与全世界的金融机构进行合作开展业务。金融机构联系需要资金的创业者，收集它们的资料，认定它们的经营状况和报告可信度，把合适的信息提交给Kiva。Kiva在从大众投资者手中收到资金后，把资金转入相应的金融机构，再由金融机构把资金转给相应的创业者，归还本金和支付利息也要通过相应的金融机构转给Kiva，最后返还给投资人。Kiva与当今的众筹网站相比，不算是完全意义上的众筹网站，它类似于一个建立在银行、基金公司等金融机构与大众投资者之间的信息中介。

其后出现的众筹网站开始摆脱对金融机构的依赖，成为筹资人与大众投资者直接沟通和融资的渠道。在2009年成立的众筹网站Kickstarter是其中的明星网站。它允许想要筹资的人在网站上发起一个项目（Project），并详细描述项目的内容、筹资的目的，以及项目预计完成的时间。截至2012 年，该平台共发布项目数27，086 个，其中，成功项目为11，836 个，项目共融资99，344，382 美元，参与投资支持项目的人数已经超过300 万，2012 年全年营业收入超过500 万美元。对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证明了众筹是一个值得肯定和推广的商业模式。

众筹发展过程中具有里程碑意义的事件是美国于2012年通过的《促进创业企业融资法案》。2012年4月5日，美国总统奥巴马签署了JOBS，旨在减少小型企业在筹资时面对的程序、法规限制，促进中小企业或有潜力的公司获得投资。JOBS规定，基于互联网的众筹可以免于在美国证券交易监管协会（SEC）注册，企业使用众筹筹资，一年内筹资累计金额不能超过1百万美元，筹资过程必须由一个合规的中介机构进行。JOBS放宽了对众筹的限制，使得众筹完全“合法化”，给美国小企业或创业者通过互联网筹资铺平了道路［2］。此外，JOBS也为众筹制订了“游戏规则”，首先，筹资者依旧需要遵守信息公开的规定，向SEC提交说明文档，内容包括企业的经营项目、所有权结构和资金状况等。其次，负责运营众筹的中介机构不能提供投资建议、不能购买网站上公司的证券、不能持有和管理这些投资的资金。Kickstarter的众筹项目偏向于小型的创意项目，而非提供股权和现金回报的大型商业项目，目的是避免金融法规的限制和SEC的监管。JOBS使得众筹彻底脱离出“非法集资”的阴影。JOBS通过后，更多专注于企业融资和提供现金，或股权式回报的众筹网络平台如雨后春笋般出现了。

从国内的情况看，2011 年开始陆续出现了类似Kickstarter 的众筹平台。据不完全统计，目前国内有点名时间、积木、JUE． SO、淘梦网等各种侧重不同方向和特色的10 余家众筹平台。如上线于2011 年5 月的点名时间。截至2011 年底，点名时间已经为57 个项目募集到它们所需要的资金，数额从几千元到几十万元不等，并获得了来自台湾的50 万美元天使投资。目前，无论是国外还是国内，文化创意产业融资都是众筹商业平台起步的主要内容。作为美国众筹平台的第一巨头的Kickstarter，目前仍是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主。据统计，2012 年，Kickstarter近30% 筹资成功的项目都属于音乐类。国内情况也是如此，例如，截至2012 年8 月，在“点名时间”网站成功实施的项目当中，设计类有94 个、影视类32 个、音乐类18个，而科技类只有13 个。从绝对数量来看，60% － 70%的项目都可以归属于文化创意产业范畴。

三、众筹商业模式的构建

众筹属于众包（Crowdsourcing）的一种类型。企业选择将企业价值链上的一些环节依托互联网外包给众多消费者完成的行为被称为“众包”。众包的实质是消费者参与到企业价值创造和创新过程中，这被营销学者称为顾客创新（Customer Innovation）。在网络社会的背景下，伴随着网络通讯技术的发展，消费者的角色及行为发生了变迁。一般的众包是让消费者参与企业的产品或服务的技术创新，以及经营和营销过程，消费者不再是纯粹的消费者，而兼有生产者的角色，成为“产消者”（Pro-sumer）。未来学家托夫勒提出了“产消者”的概念，并预言人类文明将迈向“生产者和消费者再次合一的个性化文明”。“产消者”的兴起正在重塑着经济生产主体与生产方式、企业创新模式与组织模式，是社会经济结构的一种变革。相应地，众筹就是让消费者参与到了企业投融资环节中，成为企业的投资者。

大众参与众筹的动因与大众参与众包的动因有相似性。众包中的消费者创新行为是由一些社会性因素驱使造成的，社会动因甚至超越了想获得报酬的经济动因；消费者通过创新可以获得在网络社区内的声誉、归属感、成就感等。参与众筹的大众也兼有社会动因和经济动因。虽然许多投资项目具有一定的投资回报，但是，投资者通过投资获得的成就感，看到自己支持的项目成长壮大而获得的满足感，是大众参与的重要动机另外，投资相同项目的投资人往往具有相类似的兴趣和品味，之间的交流和讨论满足了投资者的社交情感和归属感。再者，利他主义和社会参与精神也驱动了大众参与到众筹中，尤其是扶贫、捐赠等公益性活动的众筹中。

众筹模式中的核心是众筹平台，它连接了大众投资人和融资企业或个人。大众通过众筹平台了解筹资的信息和金额，并通过平台与筹资人进行沟通；当确定需要投资的项目时，会与众筹平台和筹资人签订协定，通过银行或者支付机构支付资金，银行或支付机构先保管投资人资金作为保证金。如果企业筹资项目达到预期额度，再决定转移多少的资金给被投资的筹资人，如果企业的筹资没有达到预期目标，则将资金退还给投资人。同时，在项目启动后保持监督。当期限到达后，融资企业会直接给投资的大众以相应的回报，并且把情况反馈给众筹平台。

以下重点介绍众筹项目的三个有机组成部分。(一)项目发起人(筹资人)项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等)，拥有对项目100% 的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约，明确双方的权利和义务。项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众(潜在用户)介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。(二)公众(出资人)公众(出资人)往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。(三)中介机构(众筹平台)中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构(众筹平台)的功能复杂、责任重大。首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

四、众筹商业模式的分类

众筹的商业模式依据其运行的复杂程度，以及涉及的利益相关者的数量和法律环境，可划分为三种模式，模式一是捐赠与赞助模式，模式二是预售模式，模式三是借贷与股权投资模式［7］，如图2所示。借贷与股权投资模式由于涉及到金融交易等问题，从实际操作上和法律上都是最为复杂的。

模式一，捐赠与赞助。捐赠与赞助模式是无偿的投资模式，大众可以通过网站直接选择捐赠或者赞助小额的现金。一些公益机构的网站允许直接在网络上捐款，通过网络来扩大捐款的来源。公益机构的管理者或组织公益活动的个人也利用自身在网络社区和社交网站中的影响力，发起资金赞助。

模式二，预售。预售模式是得到普遍应用的模式，美国的Kickstarter网站以及中国的“点名时间”都使用该种模式。产品或服务在创造出来前，就已经发布在网站上吸引投资者，投资者选择投资后，会在规定期限内收到该产品或服务。筹资流程由筹资人开始。首先，筹资人发起筹资，把筹资项目的内容发布到网站上。每个项目必须在发起人预设的时间内获得超过目标金额的投资，否则会被下架并且不能获得任何资金。投资者选择自己感兴趣的项目，并投资小额的现金。项目成功后，网站将监督项目发起人执行项目，并确保项目完成后筹资人发放实物报酬。报酬必须是非现金或者非股权式的，大多为实物回报或者服务承诺。比如在一个微电影的筹资项目中，投资人以电影的纪念卡片和电影光碟为报酬。众筹平台对于回报方式的限制基于两种理由：第一，非现金的回报方式避免所有权纠纷。Kickstarter公司解释说，这种类型的众筹与股票交易不同，尽管投资者享受了项目产生的产品，但是项目的所有权应该完全属于项目发起者，该项目未来可能产生的收益属于项目发起者。第二，非现金和非股权的报酬能够回避国家金融监管机构的审查，因为实物的回报方式与金融投资回报有明显的差别。项目不回报现金或股权，使得投资项目更像是一种购买行为，而不像投资行为，从而避免“非法集资”之嫌。虽然该模式的网络平台会监督筹资项目的运行和资金使用情况，但是投资者承担了主要的投资风险，众筹平台不保证项目的真实性和报酬发放的及时性。Kickstarter公司表示：“不对项目发起者完成项目的能力作保证，投资者要尽可能了解发起者和该项目的计划，并且尽可能的从发起者直接获取信息。”相比之下，中国的“点名时间”更加考虑了投资者的利益：项目筹资成功后网站先付50%资金给项目发起者，再确认项目完成了一半或接近完成后再付余款，以保证项目如期进行，投资者能够收到回报。模式三，借贷、股权投资。该模式与预售模式有许多相同之处，根本上的不同是回报方式。由于报酬是现金或者公司股权，该模式更加适合中小企业融资。Earlyshare属于该模式的众筹平台。Earlyshare在JOBS出现前就已经尝试为企业提供众筹渠道，JOBS正式生效后，Earlyshare协助美国证券交易监管委员会制定众筹法律规范，成为行业中有声望的企业。Earlyshare把投资企业被分为两种，一种是小型企业（Small Business），即已经建立的小企业，投资者根据企业过去的发展状况和企业未来的发展计划来判断是否投资；另一种是创业公司（Early-stage Company），即有创意的创业者要吸引投资建立新的公司。Earlyshare分别为两种类型的企业设计出不同的众筹流程，前者旨在强调企业的投资回报率，后者旨在宣传该创意的商业前景。每个筹资的企业会设定筹资目标，一旦达到筹资目标，投资人的资金就被转交给企业，而投资人则根据投资金额会获得企业的股权。

五、众筹商业模式的优势

(一)可以降低融资门槛，有效促进微创业

微创业，是指使用微小的成本，以微平台或网络平台为重要载体，在细微的领域进行创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。

微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的发展，而众筹是一种更大众化的融资方式，它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能，可以很好地解决“融资难”问题。项目发起人通过众筹平台把大众的微小资金汇集，以获得从事某项创业活动的资金，突破了传统融资模式的束缚，每个投资人也可以参与项目的策划、咨询、管理与运营，由于互联网的开放性特征，投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”的众筹理念的同时，也积累了经验和人脉。(二)可以激发“草根”创新，拉近生产者与消费者的距离

众筹模式不仅是一种投融资活动，还作为一种创新模式，激发“草根”创新。互联网的技术特征和商业民主化进程决定了“草根”创新时代的到来，每个人(文艺、科技人才等)都可以发挥自身的创新与研发能力，并借助社会资源把自己的创意变为现实的产品。众筹模式为每个“草根”创新者(即项目发起人)提供了获取资金、市场和人脉等重要资源的平台，而不同的投资人因为有着不同的专业背景以及不同的价值观，他们可以直接对项目提出自己的观点和意见，项目发起人会对此认真评估并进一步完善方案。双方的互动拉近了生产者与消费者之间的距离，这种注重用户交流和体验的行为类似于“大规模定制”行为，极大地降低了产品的市场风险。

六、众筹商业模式的法律风险与防范

作为一种全新的商业模式，众筹商业模式的出现降低了创业融资的难度，但对公众投资者而言，由于他们不掌握项目的充分信息，导致缺乏对投资风险的预估，增加了投资风险。对于项目发起人而言，为了募资成功，他们需要通过互联网最大程度地把项目充分展示给公众，互联网的开放性和即时性特征，使项目信息迅速传播，一旦项目受到热捧，会被迅速模仿并大量生产，这使项目发起人的知识产权无法得到有效保护。而对于项目发起人、公众投资人和众筹平台所组成的网络关系结构而言，也存在着三个角色之间的利益分配问题。笔者认为可以从四个方面入手，规避和防范可能出现的商业和法律风险：

一是在不同角色之间构建自动化的利益平衡机制，使其形成相互依赖关系并充分尊重不同角色的利益。众筹平台尽管在它所构建的网络关系中拥有“开关权”，但要防止过度使用权利和侵夺其他角色的利益。同时，也要保持和加强对关系结构中其他角色的“吸引力”。例如，加强对融资项目的审核和包装；调动专业能力单元对项目发起人进行“一对一”专业辅导；通过全方位、多渠道的广告宣传，扩大平台的知名度，吸引更多公众投资人的关注；完善融资项目的展示平台，突出项目的“卖点”；定期组织开展公众投资人的主题活动，加强对固定客户群的信息收集和分析。通过以上措施，能更好的实现“开关权”和“吸引力”之间的平衡并获取网络关系价值。

二是提示风险和披露信息。众筹平台有义务在其网站上详细介绍项目的运作流程和标准，特别是在显著位置向公众（出资人）提示可能存在的法律风险，明确各方的法律责任和义务及可能发生争议时的处理办法，并严格监管投融资流程，保证出资人和融资人的互利双赢。

三是保障资金安全。对资金安全、项目的有序管理既是众筹平台的应尽义务，也是防范其自身法律风险的重要手段。众筹平台对涉及资金的环节，如从公众手中筹款、扣除一定比例的服务费、向项目发起人拨款或退回公众的预付款等，要严格管理，加强自律，必要时可引入外部监督机制，由第三方负责资金的管理。

四是积极与政府沟通，尽快完善法律监管。众筹商业模式是一种涉及成百上千人的投资活动，属于比较松散的合伙关系，发生纠纷的概率很高，而且通过网络构建的信任基础比较薄弱，一旦出现资金使用或利益分配等问题时，矛盾很容易爆发。这就要求众筹平台需要积极与政府主管部门沟通，取得相应的政策指导、法律监管或进行项目备案，化解在法律模糊地带摸索的法律风险

第二篇：众筹是什么商业模式

众筹的六大商业模式

中国的众筹市场必将被逐步引爆，掀起另一个互联网金融的热潮。众筹平台的想象空间巨大，可以演变出各种商业模式，具有巨大的商业价值。无论对投资人和创业者，众筹都是未来的潜力股，在所有互联网金融的商业模式中，我个人认为众筹对中国社会的经济发展正面意义最大。众筹带来的不仅仅是投资收益，更重要的是其可以为创业者提供支持，发挥创业者优势，支持新兴创业势力，推动社会经济发展。

众筹的种类很多，从产品的收益角度可以分为产品众筹、债权众筹、股权众筹、公益众筹等。我们抛开产品收益，从社会积极意义的角度出发，介绍一下众筹可能出现的商业模式。

一、产品重生的舞台

有了众筹平台，创作者可以向投资者和消费者展现他的才华和产品，优秀产品不会被轻易抛弃。设计师可以将自己的设计放到众筹平台上接受消费者的检验，如果其作品真的得到大家的好评，具有市场，设计师可以通过众筹平台轻易汇集资金，找到厂家来生产。生产者和消费都可以来源于众筹评台，这个众筹项目不仅可以为投资者和生产者带来收益，同时还可以实现设计师的自我价值。

适应此种商业模式的还包括灯具设计师、服装设计师、玩具设计师、家居设计师、工艺品设计师、广告设计师等。一旦众筹平台连接了这些具有实力的设计师，生产厂家。商家和投资将会迅速帮助设计师进行工业化生产，帮助产品占领市场，获取高额收益。设计师在实现自我价值同时也帮助了缺少设计人才的生产厂家，商业想象空间和市场巨大。一旦有一两件影响大的成功案例，将会迅速引爆众筹平台，进入人人时代。

二、高科技产品推广的平台

人类社会即将进入场景时代，借助于移动设备，传感器，大数据，社交媒体，定位系统的五大原力，人类的生活轨迹和社会行为都将数据化。可穿戴设备、各种类型传感器的出现必将带来一次产品革命，由于其市场巨大，很多厂家都在投入资金来进行开发。可穿戴设备需要大量用户进行测试，进行产品功能和外形的改进。

借助于垂直的众筹平台，可穿戴设备可以快速吸引用户参与测试，提供反馈报告，并且通过众筹平台吸引更多的客户注意，为自己的产品进行免费宣传。具有创意产品同样可以为众筹平台带来客户，增加客户的粘稠度，提高众筹平台的商业价值。众筹平台也可以吸引专业风险投资机构来加入，为这些高科技产品提供资金支持。可穿戴设备的投资较大，不太适合债权众筹和股权众筹。但产品众筹可以帮助这些高科技产品找到目标客户，同时利用平台的反馈来升级产品，众筹平台网站具有客户来源广泛，客户文化程度较高，客户较为专业的特点。

高科技产品利用众筹平台进行产品众筹是个双赢的模式，即有利于企业自身的产品的宣传，又有利于众筹平台知名度的提高，如果良性发展下去，市场空间巨大。国产的高科技产品众筹市场还在发展中，众筹自身的商业模式也没有成熟，急需一到两个项目来引爆这个市场，高科技的可穿戴设备应该一个最好的引爆点。

三、艺术家的大众经纪人

艺术家成长的道路艰辛苦涩，面临着内部和外部的压力，如果没有用户的支持，很多艺术家就会半途而废。有的人可能会屈于某种压力，放弃了自己的个性，丧失了艺术家的独立性，成为模子化的庸才。

借助于众筹平台，艺术家完全可以向社会展示其艺术作品，无论是雕塑也好、油画也好、工艺品也好。独立的艺术家可以通过众筹平台募集资金来办展览或生产，借助于众筹平台，艺术家不但可以来展示自己的才华，得到用户的认可，还可以通过平台听取广大用户的建议，对自己的艺术作品进行再次创作，寻找新的灵感，升华自己的作品。众筹平台带给艺术家的不仅仅是资金的支持，同时带给艺术家的是更多用户的支持和鼓励。用户完全可以通过众筹平台来帮助艺术家成长，成为艺术家的大众经济人，同时获得资本收益。

目前国外的一些众筹平台已经通过画展筹资，艺术讲座，工艺品生产等方式帮助艺术家进行创业，其成功的商业模式吸引了大量的用户，并获得了较好的效果。

众筹平台不仅仅是打通艺术家和客户之间信息通道，同时也借助于平台让人人参与艺术创作，吸引大量的艺术家和用户，增加客户的粘稠度，形成用户规模，提升众筹平台的用户价值。

四、软件开发者的天使投资

我们正在进入软件定义的世界，我们使用的很多智能产品，其实质就是软件功能。无论是手机应用，智能家电，可穿戴设备，智能医疗产品，大数据商业应用其后面都是传感器加软件应用。

对于软件开发者，软件应用目前正向App的趋势发展，几个软件开发工程师可以短时间内完成开发工作，软件的开发工作正逐步从大规模的商业化生产走向具有独特洞察力的软件精英的发明创造。过去很多成功互联网企业包括豆瓣网、美丽拍、猜猜看都印证了独立软件开发者的成功。独立软件的成功正在从团队合作的模式转向软件天才的成功。借助于众筹平台，这些可能没有毕业的软件天才或者是在大公司工作的螺丝钉都能通过众筹平台展现他们的创意，在得到资金支持后加速器产品的开发。众筹平台带给他们的不仅是资金还有对他们未来的支持和鼓励，同时也可以帮助他们找到志同道合的伙伴，收集大量的用户反馈。众筹平台可以成为软件开发天才的天使投资人，其没有其他天使投资人强势文化的缺点，尊重软件开发人才的自由成长，成为软件开发天才的忠实支持者和用户。

五、社会企业和慈善事业的新平台

过去几年，中国的慈善行业从社会捐款、政府统筹的形式正在走向社会企业和个人独立发起慈善活动的形式，出现了各式各样的慈善平台和方式，例如李连杰的壹基金，浙江金华的施乐会，腾讯公益等。众筹平台依据其自身特点，很适合发布慈善活动，实现我为人人，人人为我的目标。公益慈善事业可以帮助更多需要帮助的人，实现社会的和谐平等。

借助于众筹平台，可以发起多种形式的慈善活动，包括钱款捐助、衣物捐赠，义务支教，技能培训，产品销售，公益培训等。众筹平台的透明性较强，专款专用，有利于提高慈善活动的透明度，同时也有利于大众进行监督，平台可以收集慈善获益方的反馈，推动慈善事业的扩大发展。众筹平台也可以作社会企业产品和服务的展现平台，帮助社会企业进行产品推广，增加人们对于社会企业的关注，支持社会企业的发展，同时众筹平台也可以提供资源整合，为社会企业发展提供良好的环境。

六、社交活动另一个平台

名人讲座、主题讲演、产品发布会、读书会都可以形成社交圈，这些线下的实体活动将可以通过众筹平台来组织，通过众筹平台建立一个成熟的社交圈子，聚集各式人才。众筹平台的一端可以是产品设计师、财经作者、网络小说家、自媒体人、影视剧本创作人、艺术家、社会企业等。众筹平台的另外一端是消费者、用户、个体投资者、专业人士、投资机构等。众筹平台利用其平台优势，使人人参与产品设计，人人都是设计师，人人都是用户，人人都是消费者。众筹平台利用其平台优势，将创业人才和资金用户连接起来，有利于创业者自身事业的发展和产品的完善，同时也有利于社会资源的整合，为投资者提供投资平台，为愿意帮助别人的人提供舞台。

众筹平台通过以上的商业模式，将产生巨大的商业价值，同时对社会资源合理配置起到积极的作用。众筹这种商业模式的主要积极意义在于：

·为个人创业者提供另一个人生舞台，为其提供资金和用户。·为具有市场的产品提供重生舞台，避免资源浪费。

·帮助投资者实现个人梦想，同时也帮助他人，实现资本增值。·打造专业的社会圈子，利用认知盈余，开启人人时代。

·为社会企业和慈善事业提供舞台，实现人人互助，推动社会公益发展。众筹平台为创业者提供支持，帮助创业者服务于实体经济。借助于众筹平台，每个人都可可以发挥自己的才能，实现个人梦想，众筹平台将会成为每个人的第二人生舞台，利用认知盈余开创人人时代。零壹财经提供，想了解更多的金融资讯，请关注爱微投公众号：ivtou123

第三篇：众筹的商业模式是什么

赢了网s.yingle.com 遇到法律纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访

问>>http://s.yingle.com

众筹的商业模式是什么

核心内容：众筹的商业模式是什么？众筹是大众筹资，具体是项目发起人通过众筹平台公开展示自己的项目创意，以吸引大众进行投资的模式。众筹的商业模式的组成部分有三个，分别是项目发起人，即筹资人；大众，即出资人和中介机构，即众筹平台。赢了网小编在本文详细介绍众筹商业模式的组成部分以及众筹的价值分析。

一、众筹商业模式的组成部分

众筹商业的模式包括有项目发起人(筹资人)、公众(出资人)和中介机构(众筹平台)这三个有机组成部分。

1、项目发起(筹资人)

项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件(如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等)，拥有对项目100%

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构(众筹平台)签订合约，明确双方的权利和义务。项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众(潜在用户)介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。

2、公众(出资人)

公众(出资人)往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。

3、中介机构(众筹平台)

中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com(众筹平台)的功能复杂、责任重大。首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

二、众筹商业模式的价值逻辑

同其他商业模式一样，众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面：即价值发现、价值匹配和价值获取。

(一)价值发现

价值发现明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸。通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，是否最终盈利取决于是否拥有顾客。在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 是众筹商业模式成功的关键环节。当前，大众力量推动商业已成为了一种趋势，商业民主化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程，他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者，而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切，想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触，但又缺乏推广渠道。运用各种互联网工具(宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接)在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台。

(二)价值匹配

明确合作伙伴，实现价值创造。众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力，即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力，也常常面临很高的成本和风险。因此，为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度控制风险和成本，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度，并最终建立自己的竞争优势。

(三)价值获取

制定竞争策略，占有创新价值。这是价值创造的目标，是众筹商

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 业模式的核心逻辑之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者，但并不是创新利益的占有者，根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。价值获取的途径主要有两方面：其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用自己的核心资源，占有增值空间较大的价值活动(具有核心竞争力且难以被模仿和复制的价值活动)，也就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取。其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。来源：（众筹的商业模式是什么http://s.yingle.com/s/374861.html）心怀法治.相关法律知识

      户口迁移后籍贯会变吗 http://s.yingle.com/s/907500.html 商品房的交付 http://s.yingle.com/s/907499.html 身份证换姓名的程序 http://s.yingle.com/s/907498.html 假户口结婚了该怎么办 http://s.yingle.com/s/907497.html 以他人名义购买房产 http://s.yingle.com/s/907496.html 学生办理户口迁移证需要什么条件 http://s.yingle.com/s/907495.html

法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com  新生儿什么时候办户口本

http://s.yingle.com/s/907494.html

 商品房买卖契约的预售登记手续如何办理 http://s.yingle.com/s/907493.html

 独生子女在成都,父母能迁户口随子女吗 http://s.yingle.com/s/907492.html

 孩子上学户口新规定(2018)http://s.yingle.com/s/907491.html

  一个按揭要花多少钱 http://s.yingle.com/s/907490.html 枉法仲

裁

罪

管

辖

是

什

么

样

子的

http://s.yingle.com/s/907489.html

 业主人身财产安全物业公司有多大责任 http://s.yingle.com/s/907488.html

 新生儿上户口申请书（2018http://s.yingle.com/s/907487.html

第四篇：众筹将来带六大商业模式

众筹将来带六大商业模式！

2015年火热的互联网金融商业大潮中P2P吸引了众多眼球，但作为互联网金融的另外一个主要商业模式众筹却显得相对冷清。2013年全球众筹总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲占比将大幅增长。

P2P和众筹将共同承担中国互联网金融打破金融资源配置不均衡状况的使命，降低中国民间融资的利率，增加直接融资的比例。

众筹的种类很多，从产品的收益角度可以分为产品众筹、服务众筹、股权众筹、公益众筹等。我们抛开产品收益，从社会积极意义的角度出发，介绍一下众筹可能出现的商业模式。

一、产品重生的舞台

二、高科技产品推广的平台

三、艺术家的大众经纪人

四、软件开发者的天使投资

我们正在进入软件定义的世界，我们使用的很多智能产品，其实质就是软件功能。无论是手机应用，智能家电，智能医疗产品，大数据商业应用其后面都是传感器加软件应用。

借助于众筹平台，这些可能没有毕业的软件天才或者是在大公司工作的螺丝钉都能通过众筹平台展现他们的创意，在得到资金支持后加速器产品的开发。众筹平台带给他们的不仅是资金还有对他们未来的支持和鼓励，同时也可以帮助他们找到志同道合的伙伴，收集大量的用户反馈。众筹平台可以成为软件开发天才的天使投资人，其没有其他天使投资人强势文化的缺点，尊重软件开发人才的自由成长，成为软件开发天才的忠实支持者和用户。

五、社会企业和慈善事业的新平台

过去几年，中国的慈善行业从社会捐款、政府统筹的形式正在走向社会企业和个人独立发起慈善活动的形式，出现了各式各样的慈善平台和方式，众筹平台依据其自身特点，很适合发布慈善活动，实现我为人人，人人为我的目标。公益慈善事业可以帮助更多需要帮助的人，实现社会的和谐平等。

六、社交活动另一个平台

名人讲座、主题讲演、产品发布会、读书会都可以形成社交圈，这些线下的实体活动将可以通过众筹平台来组织，通过众筹平台建立一个成熟的社交圈子，聚集各式人才。众筹平台利用其平台优势，使人人参与产品设计，人人都是设计师，人人都是用户，人人都是消费者。众筹平台利用其平台优势，将创业人才和资金用户连接起来，有利于创业者自身事业的发展和产品的完善，同时也有利于社会资源的整合，为投资者提供投资平台，为愿意帮助别人的人提供舞台。

众筹平台通过以上的商业模式，将产生巨大的商业价值，同时对社会资源合理配置起到积极的作用。众筹这种商业模式的主要积极意义在于：

· 为个人创业者提供另一个人生舞台，为其提供资金和用户。

· 为具有市场的产品提供重生舞台，避免资源浪费。

· 帮助投资者实现个人梦想，同时也帮助他人，实现资本增值。· 打造专业的社会圈子，利用认知盈余，开启人人时代。

· 为社会企业和慈善事业提供舞台，实现人人互助，推动社会公益发展。借助于众筹平台，每个人都可可以发挥自己的才能，实现个人梦想，众筹平台将会成为每个人的第二人生舞台，利用认知盈余开创人人时代。

第五篇：众筹协议书

股份制公司众筹协议书

在投资人平等、自愿、诚实、信任的基础上，经投资人协商一致，现达成以下投资合作协议：

一、订立协议各方当事人：

公司名称：廉江麦点投资有限公司法定代表人：营业执照号：

股东投资人：编号：身份证：

二、投资

1、公司投资总额人民币(大写：※ 仟百拾万元整（￥元）

2、股东投资情况:出资人民币(大写：※ 拾万元整（￥元），持有公司 %股份

三、采用共同协商的经营形式

多人股份制公司以持股够高的前七至十一位大股东分别负责不同的工作内容，共同负责公司的一切经营事物。全体股东共同享有充分的知情权、监督权和检查权。公司的盈亏共同按照持股比例分担责任。真正做到相互监督，相互检查，相互信任，透明办事，共同把公司经营好，把公司业务做大、做强。

五、股东的权利与义务

一)权利

1、股东会出席权。股东会原则上是所有持股人共同参加，如果其本人实在不能到会可以书面委托他人参加，但会议决议必须经半数以上股东一致通过后，由董事会决策下达执行。

2、表决权。股东有权参与公司的重大决策会议和提出合理建议。

6、查阅权。为确保公司的健康发展，实现共同的经营目标，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常运作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

7、红利发取权。股东有权按出资比例分取经营所产生的红利。

8、优先认缴出资权。公司新增资本或投资新项目，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常动作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

9、股东有临时会议的提议召开权。代表1/2以上表决权的股东如有要求，可以提议召开临时会议。

10、股份转让权。股东之间可以相互转让其全部股份或部分股份;但股东要向股东以外的人转让其股份时，必须经得全体股东过半数的同意，不同意其转让的股东应当购买该期转让的股份额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。

11、股份的优先购买权。经股东同意转让的股份，在同等条件下，其他股东对该转让的股份享有优先购买权。

12、剩余财产的分配请求权。公司清算完结后，公司财产在按照法定清偿后，如有剩余财产，股东有权按照其股份比例请求分配剩余财产。

13、其他权利。如公司章程赋予的权利，公司法或其他的法律、法规赋予股东的权利规定。

(二)义务

1、足额缴纳出资的义务。成立后，发现作为出资实物，其它产权功能使用权的实际价额显著低于所定价额的，应由该出资的股东交补其差额。

2、壹年内不得抽回出资的义务。股东在协议签订后，壹年内不得退股或转让股份，壹年期满后，股东有意要退股或转让股份的须得到其他原始股东同意，但股东要向原始股东以外的人转让其出资时，必须经得全体原始股东过半数的同意，不同意其转让的原始股东应当购买该期转让的出资额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。如转让或退股原始股东在同等条件下有优先受让权。新投资人入股，经全体合伙人通过方可加入持股成为股东。在入股的第一年内不得退股及转让;

3、不得在公司不利时退股;退股需提前一个月告知其他公司股东并经股东大会半数以上公司股东同意方可退股。

4、遵守公司章程和义务。公司章程是由股东共同制定的，既是公司组织和行为的基本准则，也是股东行为的准则，因此，公司章程对每个股东都具有约束力。

5、以其所交纳的出资为限承担公司责任的义务。

6、对公司其他股东的诚信义务。

7、保守公司经营相关核心内容的义务。

8、公司章程规定的其他义务。

七、股东会职责

公司的股东会由全体股东组成，是公司最高权利机构，有权行使以下职权：

1、决定公司的经营方针政策和投资计划。

2、选举和更换投资项目，职务任免、薪酬待遇等相关事项。

3、审议公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程规定的其他重要事项。

八、股东会的表决方式：

股东大会表决采用一人一票和多数通过相结合的协商表决方式，有效表决按优先顺序依次为：

在所占股份等同的情况下，以人数占多的股东一方通过为准。在对下列重大事项作出决议时必须经全体股东一致通过才能形成决议：

1、改变公司的名称和经营项目。

2、处分公司的不动产。

3、转让或处分公司的知识产权和其他财产权利。

4、向企业登记机关申请办理变更登记手续。

5、以公司名义为他人提供担保。

6、增加新股东。

九、税后利润的分配

按照下列顺序先后进行分配：

1、按规定所交的滞纳金和罚款。

2、弥补上年的亏损。

3、发放员工奖金后按个人投资股份比例进行分红。

十、退股要求

1、声名退股。即自愿退股，要求是投资人在入股一年后如出现退股事由，应当提前30天通知其他股东，在客观上不会给公司经营事务执行造成不利影响，经得全体股东同意后可以退股。

2、当然退股。即法定退股，是指投资人因某种客观情况并非基于投资人自愿而退伙。如投资人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告无民事能力人;个人丧赔偿能力;被法院强制执行没收在公司的全部个人财产份额。当然退股以实际发生之日为退股生效日。

3、除名退股。是指经其他股东一致同意，将某一投资人从公司当中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股资，使其退伙的法律行为。将投资人除名的事由为：未履行出资义务;因故意重大过失给公司造成损失;执行公司经营事务时不正当行为;以公司经营事务的便利谋取私利;其个人行为给公司经营带来很坏的声誉影响;缺乏诚信并恶意诋毁和损害其他股东的正当利益。造成的损失由其全部负责赔偿，并且视情节轻重经股东会讨论，扣除其股资的50%(或全部股资)。

公司经股东大会讨论决定除名的，必须以书面通知被除名人，被除名人自接到除名通知书之日起，除名生效，在公司退还(或不退还)其股资后完成被除名人退伙形式。如被除名人对除名决议有异议可在接到除名通知书之日起30日内向人民法院起诉，请求司法保护。退股(退伙)的结果是退股人脱离由原投资合作协议约定的一切权利义务关系，不再参与分红经营事宜，其他股东应当与退股人进行退股结算，根据退股时公司的财产状况退还其财产份额(可以退还货币，也可以退还实物)，如退股人退股时，公司财产少于公司债务的，退股人应当按照投资合作协议约定的比例分担亏损部分。

十一、其他

本协议书共份，除留一份在公司备查外，各投资人自持一份，经全体投资人签名(按手印)后生效，至公司破产、解散或个人退股后失效，其他未尽事宜经全体股东讨论通过并签字后生效。如有争议，可以向人民法院提起诉讼。

股东签名：

年月日

wy众筹商业模式的研究

第一篇：wy众筹商业模式的研究

第二篇：众筹是什么商业模式

第三篇：众筹的商业模式是什么

第四篇：众筹将来带六大商业模式

第五篇：众筹协议书

相关范文推荐

众筹合同

众筹管理办法

众筹金融

众筹简介

股权众筹协议

股权众筹合同范本

众筹项目协议书

众筹酒吧方案