2012.8.3-海马汽车“我要上学”爱心公益

第一篇：2012.8.3-海马汽车“我要上学”爱心公益

海马汽车:“我要上学”爱心公益助学

作为自主品牌的代表，海马汽车的成长得到了社会各界的支持与关注，因此不断地回馈社会也已成为海马人的共识。2012年，海马汽车与MusicRadio再度携手，联合中国儿童少年基金会，用实际行动向社会公众展现海马的爱心和对于社会公益事业的理解，此次合作，是海马汽车连续两年全力支持我要上学这项公益事业。

2011年，与“MusicRadio音乐之声”的顺利合作被业界誉为是一次“心与心的碰撞”。

2012年，我要上学活动走进第十个年头，如今，“我要上学”已成为国内知名的公益平台，吸引了社会众多名流、明星、爱心人士参与其中，具有很大的号召力和影响力。为了让我要上学的十岁生日意义非凡，海马汽车和“MusicRadio音乐之声”将投入更多精力，加大公益活动的力度。早在2012年4月，海马汽车在北京车展便宣布了与我要上学主办方的再度合作。并表示，今年我要上学活动将用更透明的账目公示、更灵活的活动机制、更专注的资助对象最大化资助更多的贫困儿童，从而使这一主题公益活动走得更远更稳健。

2012年8月的暑期体验之旅——“爱@夏日初体验”是海马汽车和我要上学主办发共同发起的2012年“我要上学”第一项大型爱心公益活动。活动通过走进贵州山区贫困儿童家庭，体验生活在贫困农村家庭儿童的不易生活，为生活在城市家庭的小朋友带来一个意义非凡的难忘暑期。2012年的活动，将历时四个月的时间，在6个城市进行12场爱心公益活动，通过深入贫困地区爱心探访、全国启动记者会以及全国五座城市的爱心行动路演等一系列活动，让更多的人了解此项公益事业，吸纳更多的人加入爱心行业。

此外，海马汽车还通过自己的推动，将公益事宜落实到实处。2011年，海马汽车不仅通过赞助、捐助的形式积极参与，更是在全国300余家销售服务店内同期开展宣传并设置捐款箱，让每一位到店的消费者都能了解到贫困学生的生活现状，积极参与活动。2012年，将继续加大参与力度，让公益事业不仅成为一家企业的坚持，更能成为百万个中国家庭的共同事业，这便是海马汽车赞助本次活动的初衷。

【项目背景】

教育决定了一个国家和民族的未来，是一个民族最根本的事业。而有关数据显示，目前我国仍有过亿人口处于贫困线之下，这当中很大比例是儿童，甚至是处于学龄阶段的学生。在国家实行“两免一补”政策后，虽然解决了贫困家庭学生学习费用的问题，但由于条件恶劣，所带来的温饱、健康、心理疾病等问题却阻碍着孩子的健康成长。在一些偏远山区，孩子们只能在卫生条件极差的学校中住宿学习；父母常年在外务工的孩子，在幼小的年纪就担负繁重劳作„„

根据儿基会调查数据：400元就可以帮助贫苦的学童1年的生活补贴，1200元就可以资助1位贫困学童3年的生活补贴。2011年、2012年海马汽车连续两年联手MusicRadio及中国儿童少年基金会，共同发起我要上学大型公益活动，号召社会爱心人士及企业关注贫困地区儿童，关注他们的学习和生活环境，通过对义务教育阶段的贫困儿童的资助，改善他们的学习生活环境。

【项目主旨】

海马汽车连续两年支持我要上学公益事业，旨在通过自身的公益行，影响更多爱心人士及企业参与到活动中，同时，也为海马车主以及社会爱心人士搭建一个传递爱心，影响更多人参与其中的平台。给贫困地区儿童带去希望和温暖，帮助更多贫困地区的儿童改善生活及学习环境，使他们能顺利完成学习，健康快乐的成长。

通过坚持不懈的实施公益营销战略，海马汽车将公益事业与企业理念相结合，既可以帮助企业协调社会之间的关系，树立并提升良好的品牌形象，也可以切实提升企业的竞争力。

【项目执行亮点】

从2011年8月底活动预热到12月底慈善晚会，近四个月的时间，共15场线下活动。

2012年活动实施细节

从8月中旬开始到12月中旬将历时4个月，将累计举行12场落地活动。

2012年暑期体验之旅

活动主题：爱@夏日初体验

活动内容：

1、招募6户有小朋友的家庭，于8月9日-11日由家长带领孩子一同前往具有苗寨风情的贵州省三都水族自治县三合镇下排正村，走进贵州山区贫困儿童家庭，体验生活在贫困农村家庭儿童的不易生活，为生活在城市家庭的小朋友带来一个意义非凡的难忘暑期。

2、给予他们物质帮助，送去心灵温暖。

活动意义：

与被资助小朋友爱心结对使此项公益活动公开、透明。

组织海马用户参与体验，并提供爱心车队，将此项活动深入终端，提升海马汽车品牌形象及美誉度。

活动亮点：

贵州地区终端店开展爱心车主招募活动，评选出车主参与活动，同时组织爱心车队，全程接送爱心家庭。爱心车主与小朋友结对并全程参与互动环节。

台湾知名唱作歌手潘玮柏以特别身份参与其中，担任“体验家庭队长”，带领体验家庭完成体验任务。

【终端店活动】 1、2011年、2012年终端店开展以我要上学为背景的主题活动。

物料陈列：

1)

我要上学活动介绍

2）我要上学资助方式介绍

3）贫困地区儿童图片展

4）终端店摆放爱心捐款箱。

5）2011年，在老用户与潜在用户中选拔爱心大使，评选出的爱心大使有机会参加12月19日在北京举办的慈善晚宴。

2、将我要上学活动融入海马汽车各产品线活动中。如为福美来三代量身打造的“巅峰双冠 品质称王——福美来冠军品质深度体验营”活动，在活动中，除对我要上学活动进行介绍，摆放活动介绍展板等，通过爱心签名爱心寄语收集，使参与者切身感受公益事业，为贫困地区儿童奉献自己的爱心。

【终端店活动意义】

将我要上学活动引入终端，使海马汽车每一位用户了解此项活动，通过海马汽车的爱心行为影响海马汽车用户，将慈善事业深入进行。进而提升海马汽车在用户中的品牌形象及美誉度。

【传播策略】

1、全方位媒体报道，平面、电视、网络从不同角度传播事件，形成立体化传播，使传播效果最大化。

2、线上线下相互配合，同一媒介多种形式传播，充分利用微博、博客、SNS等网络形式扩大活动影响力，深入活动本质。

3、系列活动连续发声，多级累进，使我要上学的传播形成持续性、有效性，不断加强受众对活动的了解，对品牌的认知。

4、邀请媒体参与活动，从参与者角度对活动进行传播报道，使报道更具真实性、感悟性，深入活动精髓。

【活动效果】

仅2011年，在海马汽车、MusicRadio、中国儿童少年基金会的共同努力下，通过近15场次的活动及媒体报道，吸引了超过上千万人次的人员关注与参与，全年筹集善款6，604，800元，资助5504位小朋友。其中海马汽车爱心资助的贫困学生数量达到200名。

通过全国各店近500次电话回访，海马汽车车主有95%以上知晓我要上学活动，76%持续关注我要上学活动，72%的车主认为海马汽车是一个有社会责任感的企业，68%的车主认为，通过此项活动他们对海马汽车品牌有了更深层次的了解和认识，对海马汽车品牌起到了提升作用。

而主办方与海马汽车两条线的传播，也使得更多的人关注和了解此项活动，使跟多受众了解海马汽车，了解海马汽车所作公益事业。

【现场效果】

2011年，从各场落地活动看，每场活动人气爆棚，均吸引众多爱心人士参与。慈善高尔夫球赛晚宴，爱心企业爱心人士通过捐赠，奖品拍卖等形式，募得大量善款。五地路演活动，通过艺人的卖力演出了义卖品拍卖，更是每场活动均有收获，而海马汽车捐助及赠送捐助名额的环节，也使更多的人对海马汽车有更深层次的印象和了解。

2012年，夏日体验活动，通过深入贫困地区，了解当地儿童生活的疾苦，增强大家奉献爱心的积极性，而海马汽车车主的参与，也提升了海马车主对于海马品牌的好感和忠诚度，同时，海马提供爱心车队，对活动全程支持，也让更多的人对海马汽车留下了深刻的印象。

【媒体参与及报道】

2011年，共计200余家公益、社会、汽车、教育、娱乐类媒体对活动进行了报道。

【活动意义】

综上，海马汽车本着“脚踏实地，感恩惜福”的企业理念，始终活跃在公益事业的舞台之上。而且，海马汽车在坚持公益营销的同时，也在不断创新着这一营销方式。海马汽车的公益营销，不单单是捐款捐物那么简单，而是从物质和精神情感双层面，给予弱势群体多重的关爱，当然更重要的还在于能够长期专注于此，不遗余力。

不仅如此，海马汽车还通过多角度，多层次的立体化营销模式和传播方式实现公益活动影响力最大化的目标。海马汽车坚持公益营销与体验式营销等多种营销手段相结合的方式，旨在扩大公益事业影响力的同时，提升品牌的美誉度和竞争力。而且，海马汽车还利用终端充分带动新老车主以及社会爱心人士的参与度，将公益事业落到实处。

（来源：搜狐公益 2012.7.31）

第二篇：“我要上学” 海马XX店1200助学在行动!

“我要上学” 海马XX店1200助学在行动！

目前，记着从海马XX店了解到，由海马汽车赞助的2011 MusicRadio“我要上学——1200助学+行动”公益活动正式启动。自此XX月XX日到XX月XX日期间，在海马XX店内，一场旨在帮助更多贫困学生解决实际生活困难的公益活动正式拉开帷幕。凡在活动期间到店的客户奉献爱心的客户，均有机会同陈楚生、谭维维等演绎明星共同组建爱心车队，深入贫困山区对那里的儿童进行亲自的慰问与捐助。

本次“我要上学”募捐活动是由中央人民广播天台音乐之声和中国儿童基金会共同主办海马汽车发起的慈善助学活动，您只要捐助1200元就可以提供给一个贫困学生3年的生活费，整个资助过程采取“1对1”的形式并在儿基会网站上公开，确保过程公正、透明，现场捐款不设金额限制，所捐款项我们也会全部转交给儿基会。自今年九月份“2011MusicRaido我要上学”活动启动以来，在社会各界爱心人士的资助下，已经有上千名贫困儿童得到了一对一资助。您不仅可以通过汇款或来店捐献现金的方式帮助贫困儿童，同时也可以把家中有闲置的二手电脑、文具、体育用品等到店进行捐赠。这些物品可能只会放在您家中的储物室中再也不会拿出来，但对贫困地区的儿童来说却是一把通往未知世界的神秘钥匙。

“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”与“中国儿童少年基会”强强联手公益事业，9年来共同打造了“我要上学”大型主题公益系列活动，在社会范围引起广泛的关注，并为祖国的慈善事业做出了不可小觑的贡献。

随着国家 “两免一补”政策的推行，贫困地区儿童在义务教育阶段的上学问题得以解决。MusicRadio音乐之声响应国家政策，联合中国儿童少年基金会，及时调整“我要上学”资助重点，从2009年“爱的5003工程”到去年的“1200助学行动”，我们聚焦于“义务教育阶段的贫困儿童”，从学杂费转移到生活费用的资助。旨在帮助贫困儿童改善生活与学习环境，让孩子得以快乐健康地成长。

汇款信息：

开户名称：北京环球七福广告有限公司 开户行：中国银行北京复兴门支行 帐号： 329 856 024 517 汇款附言：1200助学再行动

捐款账户名：中国儿童少年基金会

开户银行：工行北京王府井支行华润大厦分理处 汇款附言：1200助学再行动

账号：020 0214 51920 0002 640

第三篇：海马汽车报告

海马汽车集团股份有限公司 2013 半报告摘要

1、重要提示

（1）

本半报告摘要来自半报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于巨潮资讯网或深圳证券交易所网

站等中国证监会指定网站上的半报告全文。

营业收入（元）4,915,965,949.45 4,266,394,946.21 15.23%

归属于上市公司股东的净利润（元）121,427,433.32 58,845,268.53 106.35%

归属于上市公司股东的扣除非经常性损

益的净利润（元）

88,034,096.21 31,801,689.09 176.82%

经营活动产生的现金流量净额（元）452,678,671.78-338,016,075.82-

基本每股收益（元/股）0.0738 0.0358 106.15%

稀释每股收益（元/股）0.0738 0.0358 106.15%

加权平均净资产收益率（%）1.81% 0.9% 上升 0.91 个百分点

本报告期末 上末

本报告期末比上末增减

（%）

总资产（元）13,171,132,174.92 12,690,106,471.31 3.79%

归属于上市公司股东的净资产（元）6,811,508,365.54 6,680,451,084.17 1.96%海马汽车集团股份有限公司 2013 半报告摘要

（2）前 10 名股东持股情况表

报告期末股东总数 95,541

前 10 名股东持股情况

股东名称 股东性质

持股比例

（%）

持股数量

持有有限售条

件的股份数量

质押或冻结情况

股份状态 数量

海南汽车有限公司 境内非国有法人 28.8% 473,600,000

海马投资集团有限公司 境内非国有法人 6.37% 104,705,830

郑州投资控股有限公司 国有法人 6.07% 99,800,000

郑州市财务开发公司 国有法人 6.07% 99,800,000

上海晟景投资有限公司 境内非国有法人 4.79% 78,800,000

海南家美太阳能有限公司 境内非国有法人 4.74% 78,000,000

珠海横琴新区和利投资有限公司 境内非国有法人 4.65% 76,500,000

中国工商银行－诺安股票证券投资基金 其他 1.67% 27,499,606

重庆金赛医药有限公司 境内非国有法人 1.26% 20,676,200

中国建设银行－工银瑞信稳健成长股票

型证券投资基金

其他 1.14% 18,699,777

上述股东关联关系或一致行动的说明

公司第一大股东与第二大股东为同一实际控制人的关联关系；前两大股东与其他股 东之间不存在关联关系，也不属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人； 未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知其他股东是否属于《上市公司收购管 理办法》规定的一致行动人。

（3）控股股东或实际控制人变更情况

控股股东报告期内变更

□ 适用 √ 不适用

实际控制人报告期内变更

□ 适用 √ 不适用

3、管理层讨论与分析

今年上半年，在宏观经济和行业趋势整体稳中有进的局面下，汽车产业正在加快转型升级和结构调整。据中国汽车工

业协会公布信息显示，今年上半年我国汽车产销量均超过1000万辆，分别达到1075.17万辆和1078.22万辆，同比分别增长

12.8%和12.3%，增速高于预期。其中乘用车产销实现较快增长，商用车缓慢复苏，自主品牌市场占有率呈现下降趋势。

上半年，公司总体经营情况良好，新产品按期投放，销量基本实现目标，产品结构优化初显成效，主营业务毛利率、流动资产周转率、现金流等财务指标健康、稳定，总体营利水平略高于去年同期。

截至报告期末，公司实现营业收入491,597万元，同比增长15.23%；营业利润24,150万元，同比增长67%；利润总额28,650

万元，同比增长58.72%；归属上市公司股东的净利润12,143万元，同比增长106.35%。

4、涉及财务报告的相关事项

（1）与上财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 无海马汽车集团股份有限公司 2013 半报告摘要

（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

无

（3）与上财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

无

（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

无

5、期后事项

（1）公司第一大股东发生变更，实际控制人未变更：

2013年6月5日，公司第一大股东海南汽车与上海海马投资签署吸收合并协议，约定上海海马投资吸收合并海南汽车。吸

收合并后海南汽车解散并注销，其全部资产（包括但不限于对外投资形成的股权等）、负债以及人员、业务等均由上海海马

投资承继。（详见公司于2013年6月8日披露的相关公告）

2013年7月17日，公司收到中国证监会《关于核准海马（上海）投资有限公司及一致行动人公告海马汽车集团股份有限

公司收购报告书并豁免其要约收购义务的批复》(证监许可【2013】931号)。（详见公司于

2013 年7月19日披露的相关公告）

2013年8月2日，公司收到通知，海南汽车持有公司的473,600,000股已过户到上海海马投资。自此，上海海马投资持有

公司473,600,000股，占公司股权比例为28.80%，为公司第一大股东；海南汽车不再持有公司股份。（详见公司于2013年8

月3日披露的相关公告）

（2）公司部分董事、高级管理人员发生变动：

2013 年 8 月 6 日，公司召开 2013 年第二次临时股东大会，选举冷明权为公司独立董事，徐兴尧不再担任公司独立董事；

选举孙忠春为公司董事，景柱不再担任公司董事职务。

2013 年 8 月 6 日，公司董事会召开八届十七次会议，选举秦全权为公司董事长，景柱不再担任公司董事长职务；聘任

孙忠春为公司执行总裁，不再担任公司副总裁职务；聘任林明世为公司副总裁、肖丹副总裁兼任公司财务总监，赵树华不

再担任公司财务总监职务。

海马汽车集团股份有限公司 董事长：秦全权

2013年8月23日

第四篇：海马汽车老客户发言稿

成都天炜仕达

老客户发言稿

尊敬的各位来宾，现场的朋友们，大家晚上好！

首先自我介绍一下：我叫

，是海马S5的的车主，朋友们可以叫我。我是2015年买的海马S5，到现在已有

年多的驾驶车龄了。

非常荣幸来参加“2018款海马S5上市发布会成都站”这么一个活动。也很高兴，能与这么多朋友相聚。借着这个机会，我想和现场的朋友们一起分享关于我和海马故事。

那个时候，因为事业正值机遇期，一出差就是好几天。在2015年那时打算要把买车的日程给提上了。买车那年，对车没啥概念，就像买个价位合适、宽大、最主要是通用性要好，又可以带着家人外出短途旅游的SUV，关键，动力还不差。前一年就是2014年，海马S5也就是那个时候发布了，那时听朋友说海马以前就是马自达的前身，所以便去参考了下，对比过哈弗H6和长安CS75;因为发动机和做工放弃了H6;因为价格和配置放弃了CS75。考虑到自己一家都是4口人，加上预算落地不能超过11万，所以最终买了海马S5。

今年，我的和生活事业也趋于平稳，海马S5帮了我不少说实在的。听说2016年海马S5实现了15万辆的年销量，算起来，海马S5做到这个位置只用了不到2年。去年，我的事业，也有了很大的进步；经常到外面谈业务的时候，街上随便都能看到很多海马的车子，不仅仅有海马S5，还有海马M3和海马M6。

作为一名海马汽车的车主，在感慨岁月之余，也很自豪，毕竟我没有选错，它也为我带来了今天的小有成就的事业。最后，我只想说，作为一名海马车主，我觉得很光荣，很自豪，谢谢朋友们！

第五篇：海马汽车促销方案

提供一篇海马汽车促销方案~看着改改吧~

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。海马公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，海马汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。通过与一汽合作，使得海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

2009年3月3日——2009年3月9日

四、活动地点

海口会展中心

五、活动主题

“海马汽车，天成大器，非凡气质。”

六、活动目标

在金融危机的影响下，使海马汽车在海口的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

七、环境分析

1、优势

海马汽车是海口本地公司，能够拉近与消费者之间的距离，容易取得消费者的信任；还能节省运费，为公司减少开支，从而形成价格优势；最后总公司最方便获得消费者的意见，从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外，海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。

2、劣势

海马汽车作为一个比较新的品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，技术也会有所不足，故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距，和它们比较，海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多，容易对海马汽车的实力质疑；还有就是金融危机导致激烈的竞争，对海马这种小的公司，相对影响较大。

八、市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

九、目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

十、产品特色

海马公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为海马汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。

十一、价格分析

海马汽车的价格主要集中在6—13万之间，也就是中级轿车市场。近年来，海马公司逐渐打响知名度，使消费者越来越了解海马，知道海马，从而赢得更多的消费者。量力而行，使得海马公司在中级轿车占得一席之地。

十二、产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十三、活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

（1）会展人员有良好的语言表达能力；

（2）会展人员有敏锐的洞察能力；

（3）会展人员快捷应变能力；

（4）会展人员高超的处理异议能力

十四、活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出海马汽车的大气等特点；

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十五、广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传；

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十六、活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴