第一篇：返券类促销活动商场与商户洽谈核算
返券类促销活动商场与商户洽谈核算那点事
返券类促销活动，是一种连带性很强的、捆绑式促销活动模式，要求组织者（商场）和参与者（商户）要有较强的核算能力，同时在一般性综合性较强的商场里能够起到带动客流、抓住二次消费等较好的效果；
本文将系统的讲解关于返券类促销活动的策划、形式、实施、洽谈以及核算等不同的方面，同时也将更加现实反映当前国内各大商场通行的操作方法。
第一：返券类促销活动的策划：
某一种促销活动的策划要符合以下几个要素，从商场角度来讲要考虑市场因素、自身条件、节令因素等诸多因素。返券类促销活动也不例外，要考虑：
1、市场因素：商场所处的市场环境受限于当地的消费水平、消费观念；深入的研究当地消费者消费习惯、消费能力、以及同行业、日常消费客单价、流水状况，是能否开展此类活动的现行条件之一；
2、自身条件：要考虑商场自身是以何种经营模式为主体的，比如是以物业管理模式组成的多主力店模式，产权物业管理模式、自营性模式的等等均不适宜做这类活动，目前国内凡是能够开展此类促销活动的商场一般都是联营性租金、或扣率为主体经营模式的零售企业；如果细分，对于纯租赁式、纯扣率式、真租假联式、保底扣率式等基本都适用；
3、节令因素也很重要，此类活动最为有效之处就在于促进消费者的多点面消费和连带性消费，所以一半多选择在节假日、店庆日等客流较高的时段举行；
此外，商场的综合性越强、品类业种越丰富，就越适宜返券类促销活动的开展；
返券类促销活动的策划，应结合目前的客单价、流水情况等因素考虑“返券门槛”的设定。返券门槛，指的是满多少返多少的单位流水额的限定，这要根据策划该类活动的目的和现有有效客单价、有效流水额、预期券占比等方面来设定和策划；
第二、返券类促销活动的形式：
根据策划目的，会采用不同的返券类促销活动形式，比如：如果以提高活动期流水和客流为目标，可采用即返即销的返券；如意提高某一期段内客流和二次消费，可采取分段式收券的模式；如以确保设定值利润为目标，又可采用B券贴现的返券模式或以较低现金的换券消费模式； 总而言之，返券类活动形式是多种多样的，但是都与活动目的密不可分；
第三：返券了促销活动的实施、洽谈与核算：
下面以“满100元返50元”为例详细讲解：
一、首先要弄明白返券活动中的几个基本概念：
1、相等折扣数：“满100元返50元”相当于打几折？“满100元返50元”，其实就是你花了100元现金，实际能得到150元的商品，即等于打得折扣为6.7折，计算方法为：
100/150*100%=67%；
2、优惠幅度：搞“满100元返50元”活动，商场与商户共同给顾客的优惠幅度为33.33%，算法一：1-100/150%100%=33.33%；算法二：50/150*100%=33.33%；
3、券占比：是指促销活动开展的期段内用券金额与总销售的比值的百分数；
4、现金沉淀：在返券活动中在返券门槛之外的现金收入称作现金沉淀；
5、合作原条件：是指商场与商户在促销活动之外的原始合作条件；
6、促销活动平衡点：返券类促销活动中单笔优惠返券额与单笔可购买商品金额的比值的百分数；
二、返券类促销活动在策划前要进行核算以制定出洽谈方案：
我们首先假定要搞“满100元返50元”，同时假定合作原条件为25%；在没有做此活动时，核算应是这样：
商户应得：每100元销售流水，经过商场25%倒扣之后，商户实际结款额应为：
100（1-25%）=75元；
“满100元返50元”核算情形一：原扣点核算，即商场仍以25%倒扣：
1.商户应结金额：150-150*25%=112.5
2.商 场：150-112.5=37.5
优惠券有50元：37.5-50=-12.5
结论：在原扣点的合作条件，“满100元返50元”，商场单笔返券，将亏损12.5元，亏损毛利率为-8.3%；因此，搞这样的策划活动，商场和商户均不可能单方面亏损利润，也就是说，无论哪一方都不可能单独承担优惠损失。
“满100元返50元”核算情形二：商场和商户共同承担优惠损失，各50%情形，执行的扣率为42%：
150元销售流水中含券（优惠损失）为50元，公平的做法是商场及商户各自承担25元用券，又因为商场与商户的原合作条件是25%，因此商户承担的用券部分将通过涨扣率的方式来体现。
1、商户：
原扣率：25%；
承担25元；换算成扣率为：25/150*100%=17%
商户活动扣率：25%+17%=42%
商户结算时应得：150（1-42%）=87元；
商户此时的结算折扣为：5.8折回款；
2、商场：
毛利：150-87=150*42%=63元
63-50（券）=13元
毛利率：13/150*100%=8.7%
结论：这种情形是目前各大商场通常采用的办法，同时也根据具体情况适度调整；
“满100元返50元”核算情形三：平衡点结算法，此时商场的毛利润为0，执行的扣率为33%：
“满100元返50元”，单笔返券额50元与实际可购买的商品金额150元的比值的百分数叫做平衡点，平衡点的含义是指商场在此时的利润为零；用此平衡点作为商场与商户在促销活动期间的结算办法叫做“平衡点结算法”；
50/150*100%=33.33%；33.33%就是“满100元返50元”活动的平衡点；
1、商户： 结算金额：150（1-33.33%）=100元；
结算折扣：100/150*100%=66.67%，即约为6.7折回款；
2、商场：
150*33.33%=50元；
50-50（券）=0
结论：这种情形一般在商场刚刚开业由于要加大商户扶植力度，放水养鱼等等原因，多采用此方法；
“满100元返50元”核算情形四：商场保证自己25%倒扣金额的现金利润实现，券额由商户全部承担，执行的扣率为50%：
1、商户：
结算金额：150（1-50%）=75；
回款折扣：75/150*100=50%（五折回款）
2、商场：150*50%=75元；
75-50（券）=25元；
结论：这种情形在一般的商场已不多见，除非是非常强势的商场，或因为个别供应商不会算账，呵呵。原因是因为大多数供应商没有这样的承受力。
“满100元返50元”核算情形五：单向性返券活动——只返券，不收券：
A：由于若商户只返券不收券，那么其反出去的券所产生的优惠损失谁来承担是个问题，通常情况下，一般各自承担一般优惠损失办法来执行，合理的执行扣率为：42%；
B：如果商场认为某品牌需要扶持，通常也有象征性的涨点，比如涨5%；那么：
1、商户：
结算金额：150（1-30%）=105元（即7折回款）
2、商场：惨了。
150*30%=45元 45-50（券）=-5元（商场贴5元）
-5/150*100%=-3.33%；
结论：这时候商场就得寄希望于现金沉淀来弥补了；
“满100元返50元”核算情形六：单向性返券活动——不返券，只收券：道理同上；
三、现金沉淀——不可忽视的商场微利收益；
还是以“满100元返50元”为例，如果消费者购买商品不是正好为100元或100元的整数倍，那么那些不能返券的现金就会沉淀下来，比如，顾客买的东西假如是180元，那么就有80元的现金流水被沉淀下来，由于这八十元虽然没有参加返券，但是所执行的扣率是统一的（比如是42%），所以就会有33.6元的利润由商场获得；那么所有销售中的这类没有参加返券的现金流水统统沉淀下来后，商场就会在活动扣率的执行时，获得一个微利。比如，活动一天某商场的总销售是15万元，券额也不可能正好为75000元，而大多数情况下等于平衡点乘以总销售，会在49500元左右，这样，商场就会获得一个微利：
活动期间的平均扣率*现金沉淀；经过无数次的实践证明，资金沉淀给商场带来的毛利率应在5.3%左右；
所以无论采用上述那种情形，商场收益还应该加上5.3%，才是实际收益；
第二篇：商场商户联合营销促销活动1
联合活动协议（建材）
活动一：一站式幸福
活动时间：2011年10月1日-10月3日
活动期间，家具、建材3折起，建材成交价满2000送200家具提货券，家具成交价满2000送200软装元提货券，以此类推，上不封顶。
用券：使用时单笔单个展位实付满2000元可抵用200元提货券一张；
使用时间：10月1日-10月3日
《200元提货券》使用细则：本券使用时间：10月1日-10月3日本券不兑现、不找零、如遗失、损坏，商场不设补办，请妥善保管；本券仅限在是商场展位使用（个别品牌除外），单笔单个展位成交价满2000元可使用一张面值200元提货券，以此类推，上不封顶；定（订）金、余款、部分特价商品不参加本次活动；本券不可用于买断、特价、秒杀产品
活动二：$年$倍的幸福（幸福#邀请函）
活动期间，10月1日-10月3日，消费者可凭幸福家宴邀请函内含的500元家居提货券（5*100提货券，单笔单个展位消费成交价满1000抵用一张），至商场各展位消费抵扣使用。提货券使用时间：2011年10月1日-10月3日
《100元家居提货券》使用细则：本券在商场指定展位消费时等额抵用，满100元可使用一张，单笔仅限使用一张，不可作为定（订）金使用。本券有效期：10月1日-10月3日本券不挂失、不补办、不兑现、不找零、可与200元家具提货券或200元软装饰品提货券累计使用
4本券不可用于购秒杀商品、特价商品、如发生退货时，用券部分不退还现金 5不参加活动品牌及活动详情见商场内告示。
活动三：消费即享品牌总裁特别折扣
持《幸福#邀请函》参加联合营销品牌总裁签售，可独享品牌特别折扣（详见店内告示）。
活动四：幸福来签手，商场总经理加签，再享9折
9月10日当天，持《幸福#邀请函参》与，每单最高返现500元；共计1000单先到先得。
活动地点：******
第三篇：商场商户联合营销促销活动2
活动五：幸福惊艳价
10月1日当天，持幸福#邀请函消费满1000元，几颗秒杀超值单品，每人限购一件，先到先得。
活动地点：*******
活动六：幸福豪礼欢乐送
10月1日当天，凭幸福#邀请函到店无须消费即可参与抽奖，中奖率50%（王老吉6连包），同时还将产生1对幸运顾客获赠免费夏威夷5天三夜浪漫双人自由行（仅含往返机票与住宿，其他需客户自理，20%个税自理，由商场代扣代缴）
注：夏威夷双人游以现场抽取为准，不在现场不另行通知，抽完即止。中奖顾客须凭本人身份证领奖。
王老吉抽奖活动地点：**********
夏威夷投奖箱地点：********
抽奖时间：2011年10月1日18：:00
本次活动中商场与商户分摊，具体分摊方式如下：
活动期间，联合营销商户（建材）满足以下条件：
（1）商户于9月9日前，累计购买《幸福#邀请函》≥25册；
（2）活动当天，商户累计使用《幸福#邀请函》中100元家居提货券≥50张；
（使用100元家居提货券的相关销货单需在商场统一收银台缴款登记）
商场将额外最高补贴$$元活动费用（不包含联合营销合同中促销补贴费用）：商场应给商户的活动优惠及优惠租金的方式补贴给商户；
例： 当立即使用小于50张时，补贴0元
当累计使用大于等于50张时，最高补贴$$元
商场在电话回访货上门勘查（1万元以下电话回访，超过1万元电话回访加上门勘查确认是否已经安装以此控制虚假销售）确认已经安装后，与商户按本协议分摊。商场承担的部分由商场统一收银后返款时，从商户发生的实际销售额红安比例以优惠租金的方式补贴给厂家。商场内部员工及营业员不能参加商场活动。参加本次活动的商品均为商场客服部进行统一回访服务。商场将全程实行监督，如发现商户弄虚作假、错误传播活动信息，商场将以一罚十重罚。4 统一收银的商家货款，商场承诺在款到15天（节假日顺延）返还应返货款，商场承担活动补贴款由商场统一回访后进行返还。促销期间有任何损坏和影响商场声誉及形象的行为、事件发生，一经发现严惩不贷。6 凡签字确认参加本次活动的商户，不得参加伤害范围其他商场返现或返券累活动（商场承担补贴低于商场承担比例的同类活动），如有违反，经核实后，则有商户承担本次活动全部返款费用。
第四篇：商场里各种促销活动的核算方法
商场里各种促销活动的核算方法
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元
商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元
商场毛利率=-10.5/150=-7%
某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营 l商场平均扣点率为25％
供应商从生产商进货的价格为3折 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）
500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）
再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：
5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。
换成300送300 300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）
600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）9 [* j, s# Q2 |8 ^# V 300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：
表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：)以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）, 所以是买469送758，469/758=0.612 469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元）
758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元）
1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）
再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：
{1－30％－10％－54％＝0.06％
所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元 促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折
厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折(200x-150)/150=20% 解：X=9折
商场满减满送活动扣点回款计算方法
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元5 T-[)o)d8 F# s 促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满 赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折9
厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元
商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折8 商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商场（即返券），N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折(200x-150)/150=20% 解：X=9折8
第五篇：商场元旦促销活动方案优秀
商场元旦促销活动方案优秀
商场元旦促销活动方案优秀1
一、促销主题
圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送
二、促销目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源；
2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
三、促销时间
四、促销形式
换购+抽奖+情感
五、促销内容
1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的`护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5%～10%，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额；
3、活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。）
4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；
六、备注事项
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
商场元旦促销活动方案优秀2
一、总体目标
通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。
二、策划内容
（一）、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期：xx年1月1号——xx年1月8日
时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00
活动地点：酒店北大厅
形式：
（1）娱乐活动拉动客房餐饮消费
（二）元旦宣传安排
电台、广播、报纸、微信、微博、城市led宣传
1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等
2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等
3、宣传时间：xx年12月24日—xx年1月8日
4、宣传频率：
（1）报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。
（2）连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。
（3）酒店官网、微信公众平台，播出有关的'新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。
（4）通过新闻公告形式开展一次活动介绍、xx年12月25日—xx年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。
（5）印制10000份宣传单页在整个连云港发放。
（6）对于高端顾客开展群发短信宣传。
（7）制作城市led的宣传广告，滚动宣传20个月。
活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。
活动时间：xx年1月1号——xx年1月8号：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00
活动内容：从xx年1月1日的中午11：00开始到xx年1月18日22：00，餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。
现场布置与奖品明细附后：
奖项与奖品：
特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张）
1等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张）
2等奖10名（奖品酒店自助餐券10张）
3等奖50名（奖品酒店自助餐券5张）
商场元旦促销活动方案优秀3
活动主题：
喜迎元旦，好礼大派送
活动时间：
20xx年12月28日-20xx年1月5日
活动目的：
1、利用节日促销，提升美发店年末业绩；
2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度；
3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。
活动内容：
一、冬季项目促销
冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。
二、100元大变样
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出100元大变样的促销活动，帮你打造一个2014年最时尚的发型；该100元大变样项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。
三、0元义剪
0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的`美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。
四、附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。
活动注意事项：
（1）信息跟进反馈
美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。
一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。
（2）活动总结
美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。
五、活动经费预算
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