第一篇：海鲜店开业推广策划书
海鲜店开业推广策划书
一、背景分析
1、店面自身（ＳＷＯＴ分析
S(Strength)优势
★安静优雅，交通便利，停车方便。
★地处繁华地段，潜在顾客群体规模大。
★设计风格独特，以经营各类休闲食品，主题鲜明。
W(Weakness)劣势
★刚刚运营，同时面临多家相似企业的共同竞争。
★服务意识不强。
★对于本身宣传不到位，知名度不够。
★客户反馈信息掌握的不够，不能主观的分析判断信息的准确性。
O(Opportunity)机会
★潜在顾客群不断增大。
★目标消费群可引导性强。
★周边住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。
T(Threat)威胁
★目前各类品牌、档次的休闲吧数目较多，竞争力大。
★早期品牌在消费群中已形成较高知名度。
2、消费群体
★群体特点：较高的经济收入，流动性大，但重复消费可能性高，容易就近消费。
★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。
★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。
★收入水平：中高薪阶层。
3、可用媒介分析
常见的媒体主要有:电视媒体,广播媒体,报纸媒体,户外媒体,店面广告媒体,计算机网络媒体等.因笔者已与负责人沟通，暂不考虑做电视推广，并且笔者已关注到店内已有部分户外媒体、店面广告媒体等相关推广，顾在此不做类似的介绍。
A、传单、宣传册——商务办公大厦电梯口、餐厅内
优点：方便，及时，其引导性强，成本低。
缺点：易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间的权衡。
B、电梯口电视
优点：到达率高，播放频率高，识记率高，成本较低，动态影视，音影并茂，形象生动，受众的文化层次较高、收入较高、消费能力较强，展示时间长，干扰度低，可以满足新产品、品牌宣传的需要；传递新产品上市信息、产品促销信息，贴近性强，电梯媒体直接面对目标受众。
缺点：受众群比较固定，面对受众均是白领一族。
C、附有优惠卡或代金券的宣传单
优点：顺应目标受众的消费心理，有效开发新客户，增加客户流量和回头率。缺点：增加经营成本，回复率不确定。
D、精英杂志
优点：印刷质量高，图文并茂，可以长久保存，针对性强，到达率和传阅率高。
缺点：成本高，出版周期长。
E、广播媒体
优点：.覆盖面广,受众颇多，制作容易,传播迅速，经济实惠,收听方便。
缺点：广播信息是属于线性传播,选择性差,稍纵即逝,保存性差,不适合传递复杂的商品资料。
F：报纸媒体
优点：覆盖面广,发行量大，选择性强,读者阅读时比较主动，存留时间长,便于查找。
缺点：有效时间短，广告注目率低，印刷效果不好。
二、营销策略
此次策划的主要目标是在综合分析海鲜店的内外环境的基础上，对海鲜店进行开业前期与开业后期的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度。
★ 建立会员积分制度
卡片分制：
A、普通会员卡
持卡对象：周边企事业单位一般白领、老师。
卡片规格：85.60 mm×53.98 mm（3.370×2.125 英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792mm×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。
积分形式：以人民币____元为一个单位分值，积满____分即可升级为银卡会员。
卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业服务理念和文化底蕴，设计以时尚元素为主。质地风格：普通材质，设计精美，以流行时尚为主。
优惠政策：消费打____折,升级为银卡顾客同时，赠送礼品或代金券。
B、银卡
持卡对象：升级普通会员，周边企事业单位领导和餐厅常客直接办理。
卡片规格：85.60×53.98 mm（3.370×2.125 英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。
积分形式：以人民币__元为一个单位分值，积满__分即可升级为金卡会员。升级时同时赠送____元的代金券。
卡片质地：比较普通会员卡更精美，既可以体现身份，又能彰显稳重大方的人格魅力。
卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业背面是企业服务理念和文化底蕴，设计以稳重大方元素为主。
优惠政策：消费打____折, 升级时同时赠送____元的代金券。
C、金卡
持卡对象：店面的忠实顾客、周边企事业单位的领导和外籍常客。
卡片规格：85.60×53.98 mm（3.370×2.125 英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792mm×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。
卡片质地：材质更为精美，凸显持卡者高贵的身份。
卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业背面是企业服务理念和文化底蕴。
优惠政策：打____折。
另注：
A、建议情侣卡等特殊人群的卡面应体现群体特征和行业特点。比如情侣所持卡片应给
以温馨浪漫的感觉。
B、普通会员升级为银卡会员与银卡会员升级为金卡会员两者有所不同。假如前者升级 200积分，则后者升级应体现出等次，至少再需要400左右积分。
★ 设立意见薄：
目的：一方面拉近与目标受众距离，另一方面体现商店追求更好的服务态度，达到双向沟通的目的，从而更好满足目标受众要求，增加客流量。
样式规格：选择一高档次的笔记本，放置柜台醒目位置，建议样式采用问卷形式，便于顾客提出意见。
内容：在柜台处设置意见薄（内容涉及食物、员工服务、格调、装饰等顾客关心的方面），向顾客征集意见和建议，一经采用，商店会提供一定物质作为回报。
★ 特定节日：
中国节日：
元宵节、五一、十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，特价餐，吸引顾客。
元宵节吃汤圆，为吸引人气，可以为在外无法吃到元宵的顾客提供元宵外卖。
五一、十一黄金周假期时间较长（包括以后可能延长假期的中秋节和清明节），可以于放假前一周在学生中招收兼职，扩大影响。
教师节赠送50或其他面额代金卡，直接促使他们前来消费。
西方节日：
圣诞节等可以向消费者赠送精美礼品留念，或赠送小点心。餐厅内也要适时进行一些装扮，使之具有节日氛围。
情人节前夕，加大宣传，推出情侣套餐，凡进店消费的情侣，赠送玫瑰等精美礼品或特色点心。
复活节推出火鸡等节日餐，在商店大厅、餐厅等主要位置放置彩页，内容是介绍复活节的来历、庆祝方式等知识。
感恩节平时各类餐饮食品均作出让利，回报顾客。
三、营销策略实施阶段方案分析
以下营销策略根据餐厅具体情况实施。
★ 前期宣传策略具体实施策略及目的：
时间：海鲜店开业前夕
目的：在开业前的宣传，以提醒式宣传为主，让目标受众对商店全新的形象和服务理念有初步认识，产生心理印象，并使一部分消费群体产生消费欲望。
宣传策略具体实施：
A、窗口外部装饰设计和内部装修。
B、新开门口装饰制作，包括霓虹灯、悬挂条幅、餐厅指引性设施制作。
C、宣传单制作及印刷，包括开业对外宣传单、宣传海报、开业优惠券制作。
D、开业礼品的准备，包括手机挂坠、打火机等小礼品的准备。
E、针对招聘兼职活动，包括前期组织宣传和后期活动执行，招聘人员包括工作人员和表演人员。活动组织宣传招聘学生组织，可以有效节约成本。
F、前期传单和优惠券的发放，招聘兼职人员在开业前3-5天开始宣传，建议招聘学生，可以节约成本，有一定可靠性。
G、金卡、银卡及普通卡的设计和制作。
★ 中期宣传策略具体实施策略及目的：
时间：＊＊＊＊＊
目的：在前期提醒式宣传以后，进入中期劝导式宣传阶段。宣传重点是服务理念和餐饮食品。使消费者初期消费欲望转化为实际消费行动，增加客流量，扩大经济收益。
宣传策略具体实施：
A、报纸或杂志上宣传，选择阅读率较高报纸或杂志作为宣传的载体。具体活动实施可另行商定。
B、传单派送，传单内容根据餐厅时令季节及销售策略制订。
C、投放附近办公大楼楼宇电视广告，相对价格不高，针对性强，宣传效果直接。
D、在餐厅内部设置休闲书架，内容主要是经济金融和西餐文化等方面的杂志。
★ 后期宣传策略具体实施策略及目的：
时间：＊＊＊＊
目的：是维持现有顾客，挖掘潜力顾客。
宣传策略具体实施：
A、顾客意见薄的建立。购买高档笔记本放在柜台显眼位置，便于顾客提出宝贵意见，与餐厅一起成长。
B、金卡、银卡、普通卡的发放，具有一定持续性。
C、阶段性提醒式传单派发。
D、定期举行回报老顾客的活动，对老顾免费送小礼品，拉近与老顾客之间距离。
四、开业策划方案
第一部分 主题活动
美食评比活动
请当天来海鲜店餐厅的消费者，评选当天的最佳美食。每位参评者将获得海鲜店休闲店消费卷50元。
飞镖打折行动
凡前往消费者，可采用飞镖打折，在镖靶上注明折扣，从9折到免费不等，射中几折就几折。
活动开展时，必定会形成围观，场面非常热闹，符合中国人好热闹之就餐习惯，有效吸引人气。
第二部分宣传方案
1、平面媒体：相对而言，以当地平面宣传媒介为主，形式以一定比重的软文方式，结合相关专栏记者的新闻鼓吹和造势。
2、广播媒体：广播媒体的价格较为便宜，选择在有车族及出租车收听率极高的经济台，主要面向开车族和打的族以及美食节期间到当地旅游的外地人。
3、网络媒体：网络媒体作为新兴媒体，可以作为辅助媒体使用，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文
章，引发争议。
4、DM宣传单：印制产品介绍和促销活动广告，投放市内各大写字楼和高档小区，以吸引商务人群、成功人士光临。
5、户外广告：价格较为昂贵，悬挂路旁竖式挂旗，用以营造气氛，吸引过路客人。
6、POP宣传：店内悬挂式POP挂旗、店门口的易拉宝和张贴式海报。
备注 ：
因营销整体策划案是需要对企业的整体进行剖析，又分为内部营销外部营销两大部分，应贵公司要求只做了开业前期与后期的部分方案，如贵公司需要对品牌战略、团队建设、文化建设、企业管理、内外部营销方面进行咨询，还请另行商议。
本策划案为行业内部资料，望贵公司用后不要外传。
第二篇：服装城开业推广全程策划书
天荣服装城开业推广全程策划书
目 录
一、天荣服装城产品推介会（重点招商会）
二、天荣服装城服装峰会论坛（重点新闻发布会）
三、天荣服装城开业庆典礼仪方案
四、天荣服装城招商计划建议书
五、天荣服装城平面设计主题定位方案
六、活动费用预算
产品推介会
一、背景
天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。
二、推介会时间：2002年11月28日（拟定）
三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场
四、推介会目标
天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。
五、目标公众
1、商铺业主
2、服装经销商
3、服装厂家
4、各省市服装协会、服装管理机构
六、定位
1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。
2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。
七、广告宣传组合
1、媒体广告
（1）选择《大河报》刊登版面广告
（2）《大河报》《郑州晚报》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等
2、户外宣传
（1）服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅（2）主体彩虹门及升空气球广告
（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配
3、现场布置效果图（附）
八、促销活动组合
1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动 时间：2002年11月28日（拟定）地点：天荣服装城南区活动现场 活动对象：参与推介会的所有来宾 实施办法：
（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；
（2）布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块；
（3）凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别；
（4）奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。理由：刺激参与热情，活跃现场气氛
2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动 时间：2002年11月28日（拟定）地点：天荣服装城南区活动现场 活动对象：参与推介会的所有来宾 实施办法：
（1）组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌，安排一次高质量的时装表演活动；
（2）模特由经营公司统一安排，经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装，在活动现场进行展示表演；
（3）刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌； 理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心
3、其它辅助促销活动
（1）针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”，为服装厂商提供舒适参观环境的同时，也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划；
（2）针对广州、浙江等服装信中之地的服装协会，服装管理机构开展“商务联谊”活动，得其它地区行政部门的信任和支持；
（3）针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。
九、产品推介会组织流程
1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动 9:00
2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词 9:30
3、推介会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）
4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场 10:00
5、推介会时装文艺表演 10:30
6、推介会其它活动参与时间 11:00
7、推介会酬宾礼品发放 11:20
8、推介会闭幕，派送来人来宾
9、善后收尾处理工作
十、产品推介会现场布置
天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。
十一、推介会效果评估
这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：
1、扩大宣传策划空间 通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示天荣服装城的潜在优势，展现了宏大的宣传气势；
2、静态与动态广告相结合 静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度；
3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。
服装峰会论坛
一、论坛目的意义
天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。
二、服装峰会论坛举办时间：2002年4月18日（拟定）
三、服装峰会论坛举办地点：（郑州红珊瑚大酒店）星级宾馆会议室
四、服装峰会论坛举办规模：约200人左右
五、服装峰会论坛参加名单
1、省市相关部门主要领导（详细名单待定）
2、社会科学院知识专家
3、我省主要大学的教授
4、新闻单位的各路记者
5、部分业主代表及服装经销商代表
6、天荣服装城公司的主要领导
六、论坛主题：服装经济
为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。
七、论坛活动主体
天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点；二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法；三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议；四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。
八、论坛活动的形式
1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛
2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛
3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛
九、论坛礼品安排
服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾 凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。
十、服装峰会筹备工作
1、准备在月18日前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括： 《天荣服装城发展规划》 《天荣服装城简介》 《天荣服装城营商宗旨》 《天荣服装城主要活动介绍》
2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。
3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：
河南电视台(1—5)套各相关节目 郑州电视台（1—3）套各相关节目 大河报 郑州晚报 《中国服装》 河南商报 河南广播电视报 东方家庭报
十一、服装峰会工作安排
1、接待组
（1）主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供；（2）来宾清单发放，统计来宾确认情况，尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时，应主动电话联系，问清情况进一步邀请；
（3）服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们；（4）新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。
2、场地组
（1）场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员；（2）赠送来宾宣传品或纪念品；
（3）会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座；（4）落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。
3、后勤组
（1）会场布置，如音响、电源的落实；
（2）会场所用物料的购买和制作，如请柬、签到簿、纪念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作；
（3）提供保、医疗、电工等工作人员；（4）最后会场收尾善后工作的完成。
十二、服装峰会议程安排
1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞；
2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的；
3、省、市相关领导发言；
4、社会各界人士发言（社会科学院、大学等等）
5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容；
6、服装厂商代表发言；
7、天荣集团代表发言；
8、主持人宣布峰会论坛结束；
9、所有来宾在入场处领取礼品；
10、送客善后。
开业庆典礼仪方案
一、开业庆典活动意义
天荣服装城位于郑州火车站大市场商业中心，商贸城外围还有银基商贸城，艾姆服装城、各个知名小商品城，处在竞争日益激烈的环境中，在市内还有金博大城，郑州百货，花园商厦，丹尼斯百货，紫荆山百货，中原商贸城，企业要取得竞争优势，获得最大的经济收益，就必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此，开业庆典作为商城营业第一炮，必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。
二、开业庆典主体活动
为了更好烘托开业气氛，迅速的把天荣服装城的知名度推向一个高点，特拟定了七大主体活动，贯穿整个开业庆典形式。
1、知名主持人加入，提高现场人气；
2、知名模特走秀并
代言，突出服装第一城的格调；
3、相关政府职能部门领导发言，政府重点关心工程；
4、舞龙、舞狮，尊重传统，加深文化内涵；
5、大型腰鼓队表演，强化现场人气；
6、邀请服装学院学生列队参加观礼，关心服装行业新生派力量；
7、鸣放礼炮，施放气球，规格高雅，形式庄严。
三、开业庆典时间：2003年5月1日（拟定）
四、开业庆典地点：天荣服装城南区正门
五、开业庆典议程 1、9:00—9:10 主持 人宣布开业典礼开始（并介绍到场来宾）2、9:10—9:20 特约嘉宾和相关领导致词 3、9:20—9:30 公司总经理致答谢词 4、9:30—9:40 剪彩仪式开始 5、9:40—10:30 文艺表演活动开始 6、10:30—11:00 颁发赠品、礼品 7、11:10 开业庆典闭幕 8、11:30 善后处理工作
仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品，门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室。会场前设主席台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。
六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案（略）
七、开业庆典场地安排
1、贵宾休息室（室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔，提供茶水服务、摄像用电源等等）
2、主场设立式麦克风4个，无线麦克风2个，摄影摄像电源，舞台周围摆放绿色植物；
3、在门口设来宾签到处，记者签到处，新闻稿发放处，礼品发放处，备：签字台、签到本、鲜花，放名片用银盘等等；
4、在二层楼处放一巨型横幅，横幅内容为“祝贺天荣服装城隆重开业”；
5、在路口及其它的适当位置放置引路牌；
6、在主会场门口准备地台，提供茶水饮料等。
八、开业庆典工作划分
1、秘书处：确定邀请宾客名单，贵宾名单，确认来宾姓名、人数、仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次，确认剪彩人员，确定会场布置方案，大会合影策划，联系摄影、摄像人员，确定记者接待方案，确定新闻稿等待；
2、交通安全组：负责有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络，开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的胡定，制作等等；
3、会务接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌，提出接待方案，赠送礼品，负责来宾休息室接待，礼品券的印制等等；
4、礼品组：礼品、奖品的准备、包装、发放准备礼品券，列出详细礼品制作单；
5、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台、音响设备的布置和安装。
九、开业庆典治安保卫
天荣服装城于2004年5月1日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观和文艺演出，从上午9点至中午11:30结束。届时将省市相关领导及社会各界知名代表参加，时间长、规模大、规格商，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：
1、组织领导（略）
2、警戒区划分为四层：典礼区、剪彩区、场地区、外场外围区（1）典礼区（进行当天各文化表演活动）
（2）剪彩区：主席台、进行致辞，讲话，剪彩的中心区，实行临时戒严，无请柬者不得入内，并保证音响音效，电源设备的完整安装；
（3）场地区：北侧和南侧沿便道，由经营公司组织着装便衣配带工作证的值勤人员进行外围疏导，劝阻过往行人不得停留，维护外围秩序，拦截无柬无关人员进入场区，缓解典礼区压力；
（4）外场外围区：主楼停车场、建筑物周围支路交通的管理、合理安排好参与来宾车辆的停放工作。
3、纪律
（1）所有治安人员要服从命令，听从指挥，严守纪律，统一着装，迎宾人员配带白手套，仪表整洁，警姿端正；
（2）坚守岗位，不得擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依理办事，文明值勤。
十、开业庆典文艺演出
1、内容：腰鼓队表演 人数：100人左右
安排：全体演员必须着装统一，所需要的乐器、伴奏、音响等设备须提前预备，在准确时间参加演出
2、内容：舞龙、舞狮 人数：20人左右
安排：自行携带好演出服装，演出道具及乐器，表演的形式和内容，不可随意更改，确定演职人员名单
3、内容：时装表演 人数：10人左右
安排：本次时装表演，只是点缀性的表演，通过典雅、时尚、流行的日常服饰，充分表现出天荣服装城的整体定位
十一、开业庆典活动总结
天荣服装城要在河南树立起服装第一城的形象，必须推出一整台大气、热烈、轰动的开业庆典仪式，赢得公众的信心，无论是媒体宣传的铺天盖地还是现场活动的载歌载舞，都得集中展示天荣服装城的雄厚实力。
招商计划建议书
一、招商定位
天荣服装城总体思路是通过高品质、高规格的广告宣传，力争成为河南服装第一城，商户主要以中小型服装企业生产厂家为主（包括其它小品牌代理经销商），这就决定了天荣服装城招商的目标对象。综合性服装城经营优势、优越性取决于地理位置、品牌结构的合理，以及有效的宣传攻势。
二、招商范围
招商范围可选择两种：一种是本地服装经销商为主；另一种就是集中招集外地服装厂商。从短期来看，本地服装经销商联系方便，熟悉市场，广告渗透效果直接，容易满足初期招商需求，从长远来看，外省服装厂商，对天荣服装城日后的经营能起到更好的推动作用，但外省服装厂商，分布面广，商家不集中，招商比较难完成，不过归根到底，招商范围集中在河南，广东，浙江、上海一带。
三、招商渠道
1、准备完善的天荣服装城简介资料,集中参加全国各地极其影响力的服装节、服装博览会；
2、成立专业的企划工作小组，营销或创办本省权威性的服装节或服装博览会，充分利用会展经济优势；
3、赞助或主办中原地区大型的服装活动，以强势的广告力度，把天荣服装城的知名度扩大。
四、招商特点
天荣服装城由于其独特的招商定位，以致于招商过程中，形成几个主要特点：第一、服装商家特别关心商城的人流量（决定人流量的主要原因之一就是交通便利）；其
二、服装商家特别关心商铺价格，合理的租金，可以有效的降低经营成本；其
三、服装商家特别关心商城的对外知名度，良好的知名度自然会有良好的经商环境。
五、招商活动形式
1、低租金的吸引政策；
2、免费完善的物流服务举措；
3、巨额的广告投入资本作保证；
4、接连不断的服装公众活动（如服装节、博览会、交易会等等）；
5、务实有效的广告服务条款（如内部杂志、主楼路牌、宣传画册等等）；
6、健全网络销售平台（建立商城网页）；
7、权威部门、模特公司、服装设计学院地等社会力量定期加盟，开展各类产品交易会、推广告会等待；
平面设计主题定位方案
一、设计目的 天荣服装城前期售楼工作已经基本结束，工作重点转移到了店铺的招商运营。因此，平面广告主题的诉求将集中宣传天荣服装城的规模经营优势及一流的营商环境，通过鲜明的广告语，醒目的视觉画面，进一步提升天荣服装城为服装第一城的企业形象。
二、设计主题
天荣服装城目标就是做中原最有影响力的服装商城，全力打造河南的服装第一城。设计的主题思路将以目标为中心，辐射性的展开商城自我形象设计，设计主题围绕服装第一城为总概念，设计范围包含商城独特的一站式商贸基地，完善的营商配套设施，会展经济牵头的经营模式。
三、设计重点
天荣服装城开业在即，设计的重点将侧重于三个方面：第一是商贸城的自我形象；第二是经营管理公司专业的市场运作模式；第三是商贸城店铺一流的营商环境，平面设计将充分考虑设计重点因素。
四、色彩选择
为了更好的烘托设计主题，突出设计思路的连贯性，整体设计将集中采取几种主色调。服装第一城宏伟规模，可选取黄色，红色，天荣服装城的天荣有长久繁荣之意，可选取充满生机的绿色，而其中的东方，可选取与之紧密相联的红色，再加上天荣服装城广阔的商机，可辅以蓝色，因此，色彩选择集中为红、黄、蓝、绿四种颜色。
五、广告词选择及设计内容
1、广告语：商业旗舰、领航河南
2、广告语：入主天荣服装、经营富甲一方
3、广告语：天荣服装城、引领新时尚
4、广告语：顶尖商铺、顶尖品牌、顶尖管理
5、广告语：一流营商环境、一流物流管理
6、广告语：抢滩天荣服装城、稳坐庄家宝座
7、广告语：天赐一方商城、广进八方财源
本 推 广 企 划 案 费 用 预 算（此略，另附）
第三篇：开业推广
小港建材城开业策划案
活动背景
小港建材城的广告已经在漳州的上空盘旋了有一段时间了，加上一些营销活的不定时爆炸，取得了非常好的效应。在周边地区的影响也非常大，反响也很好，招商工作已经进入扫尾阶段。由于工作人员的努力，招商工作非常顺利。由于宣传工作的到位，小港建材城的知名度有了，美誉度有了。
年底至春节前是建材行业的消费高峰期。日子一天天接近原先预定的开业日期 12 月 8 日。工程已经完工，招商非常顺利，八号公路（由迎宾大道和水仙大道交叉口至小港建材城段）已经通车，公交车也已开通，各个方面的准备工作已基本完成，具备开业的条件，11 月是入驻商家的装修月。
活动目的扩大小港建材城的知名度，进一步巩固和扩大小港建材城在商家和消费者心目中的美誉度 一炮打响，向消费者推出小港建材城，为众商家提供一个良好的商机
为消费者营造一舒适的购物环境
活动时间月 1日 至 7 日
活动地点
小港建材城
协办单位
新闻媒体
漳州电视台
漳州电视台购房直通车栏目
闽南日报
海峡都市报
海峡导报
赞助企业
客户（4 月 10 日确定）酒类 1 家 时尚 MP4 1 家 数码相机 1 家 手机类 1 家 冰箱类 1 家 电视（夜晶）类 1 家 合作企业（4 月 7 日确定）
本次活动将推出折扣券，任此券到以下合作单位购物可打折（具体打多少折由商家自行制定）或在开业 3 天内如果再次在小港建材城购买可在商家推出的折扣的基础上再打九折。大超市 1~2 家 珠宝手饰店 1~2 家 烟、酒类 3~4 家 服装店 3~4 家 鞋店 3~4 家 活动内容
•邀请龙文区领导，建设局领导及一些重点商家老总一同上台剪彩 •放飞数千只气球营造气氛 •邀请舞狮队前来表演肋兴
•壶里有乾坤 ,在大门口放置一个壶,壶里放点东西让人来猜,猜中者可获得500元现金 •请可爱的小天使来表演舞蹈、时装秀 •小港建材城全场打折，并推出特价商品
•主持人与现场观众互动游戏及知识问答，让消费者参与进来，活跃气氛，促进商机的生成(出题可以是各个方面但要穿插小港建材城的相关知识)
•抽奖活动(用包装款式相同不同颜色的糖果来代替抽奖券，用不同的颜色来代表不同的获奖等级。用糖果代替别出心裁比较有吸引力，如果没中奖虽然是一颗小小的糖果会让人们
更轻松、更乐意接受)•推出折扣券 活动安排
4月 １０ 日落实小港建材城内各商家全部已确定活动当日的商品打多少折和物价商品（特价商品不作强制性要求）4 月 29 日 布置现场 5 月 1 日 上午 9 ： 00 工作人员到位： 15 礼仪小姐、舞狮队、主持人、小天使、花篮到位 一有人来就放音乐以烘托气氛： 00 开业仪式开始，主持人宣布开业，燃放礼炮，主持人致辞 10 ： 05 市、区领导致辞 10 ： 10 总经理致辞： 15 剪彩、狮队表演、放飞气球 由总经理陪同领导参观市场 10 ： 20 点睛仪式,狮队表演 10 ： 30 小天使表演、知识问答 结束 媒体造势
媒体
漳州电视台记者在线 漳州电视台购房直通车
发布时间及数量月 27、29、5月1、3、5、7日报道的形式 4 月 26、28、30、5月2、4、6、8 日报道的形式日现场报道
闽南日报月 26、30、5月1、4、8 日资讯 4 月 27、29、305月1、5 日1/4硬广告
海峡都市报 4月 27、29、5月1、3、7 日资讯月 30日1/4硬广告 26、285月1、4、8日报眼
海峡导报 4 月 27、29、30日资讯月 30日 1/4硬广 28日1/65月1 日1/4 4日1/6
户外广告 彩旗 网站
（）漳州人民广播电台文艺交通广播（FM92.7、96.6）
ＤＭ
市区繁华地段集中投放
４月２５ 日，1000 面市区至小港建材城迎宾大道沿路
随时跟踪报道发布消息
４ 月 ２０ 日 开始播出，至 ５ 月 10 日
５０００张漳州市区派发２０００，各县地级市共１５００，厦门１０００，５００留用
硬广告内容（建议）
开业前三天报纸上做持续大幅面广告 开业前第三天文案 恭喜恭喜…… 请继续关注
画面：喜庆、热烈、大方 开业前第二天文案
（本文文案为对联）上联：鸿运财运广广进 下联：人气福气源源来 横批：开业大吉 明日继续……
画面：喜庆、热烈、大方 开业前一天文案
小港建材城 ５ 月 １ 日开业大吉
我们致力于漳州经济建设，我们致力于环保事业，我们致力需要我们服务的人
谢谢关注
画面要求：喜庆、热烈、大方 所需物资及人员
项目
请柬
红布条
充气拱门
彩旗
三角旗
充气大气球气球 舞狮队DM
相机 礼仪小姐 主持人 小天使 礼炮 剪彩用品 绶带
数量
待定
80个
2000 面2000 米12 个
2000 个1 支
5000份1 台 10 人 1 人 若干 1 大盘 1 套 10 条
到位时间
４ 月 １５ 日
４ 月 ２７ 日
４ 月 ３０ 日
４ 月25 日月 29 日月 29 日月 20 日 4 月 18 日月 22 日 4 月 28 日 4 月 20 日 4 月 18 日 4 月 19 日 4 月 28 日 4 月 28 日 4 月 22 日
说明
负责人
主要用于邀请市、区领导、重点客户、合作
招商部 企业
内容 1、小港建材城欢迎您 2、热烈庆祝小港建材城隆重开业
企划部 3 单位、企业、品牌祝贺小港建材城隆重开
业
内容：热烈庆祝小港建材城隆重开业 企划部 布置现场及市场沿迎宾路、丹霞路、南昌东、企划部 中路、水仙街市区段、元光南路
布置现场
企划部 内容： 1、小港建材城欢迎您
企划部 2、热烈庆祝漳州小港建材城
现场放飞 企划部 现场表演，宣染气氛
企划部宣传达室信息 吸引消费者
企划部
拍照留念、作为以后宣传资料
企划部 接待、礼仪 企划部 主持 企划部 表演 企划部 现场燃放 财务部 领导剪彩 财务部 内容：漳州小港建材城
企划部
鲜花 X 展架 喷绘 小巴士 折扣券 纪念品 抽奖券（糖果）
抽奖箱篮 2 块 1 块 3 辆 5000 张 300 份 5 斤 1 个月 21 日 4 月 25 日 4 月 25 日 4 月 15 日 4 月 25 日 4 月 26 日 4 月 27 日 ４ 月 ２5 日
大门口六篮、舞台处六篮 布置现场，以开业为主题
舞台背景布
往返市区周边县市和小港建材城接送顾客
打扣凭证
现场赠送，可以宣传企业 以糖果作为抽奖券
抽奖用
领导（阐述小港建材城顺应经济发展趋势，将为漳州的发展带来巨大的贡献）
财务部 企划部 企划部
企划部 企划部 财务部 企划部
发言稿 2 篇 ４ 月 ２３ 日
总经理（小港建材城为商家提供一个良好的妻展平台，为消费者营造舒适的消费环境，为漳州的发展进棉缚之力）
企划部
舞台设备壶
１套1把
４月２１日
4月19日
布置舞台
要造型别致，瓷器的企划部财物部
奖项设置
中奖条件 消费 300 元以上 消费 500 元以上
三等奖
酒 1 瓶、折扣券 1 张
二等奖
MP4 1 台、折扣券 1 张
一等奖
相机 1 台、折扣券 1 张 电视 1 台、折扣券 1 张
手机 1 台、折扣券 1 张 冰箱 1 台、折扣券 1 张
游戏设置 吹气球
三组每组两人，哪个组在规定时间内吹的最多就赢，可获赠纪念品两份和折扣券两张，参与者纪念品份和折扣券一份 猜歌名
听歌猜歌名，由场下观众抢答，答对有奖，奖纪念品一份和折扣券一份 成语接龙
四个人参与，由主持人出一个成语，参与者以成语的最后一个字为开头说出一成语，依次循环，答不上来者淘汰，最后一个为赢，可获纪念品两份和折扣券两份，参与者每人纪念品一份和折扣券一份 猜谜
由场下观众抢答，答对者可获赠经念品一份和折扣券一份 赞助、合作企业回报 1、媒体报道
a、报纸：手机类、冰箱类、电视类硬广全部可上，其他类别上三至四次。软文每类都为五至六次
b、电视：手机类、冰箱类、电视类全可上、主持人口播：主持人现场多次重复介绍赞助企业 3、现场标识：现场海报（POP、喷绘）、挂标等 4、活动现场促销点 1 个，促销点背景板一块 5、充气拱门、充气大气球、横幅
第四篇：开业推广酒会
华翰文化传播有限公司开业方案
提案：开业推广研讨酒会 执行：华翰文化传播有限公司 工作人员：*** *** *** *** 日期：年 月 日
目录
活动名称 活动目的 活动时间 场地布置 活动内容 活动流程 整体进程 保障措施
第一部分 基本介绍
活动名称：华翰文化传播有限公司开业推广研讨酒会
活动时间：年 月 日 活动地点：
推荐：太原。。。大酒店、其他娱乐场所、租用场所 活动目的：
通过流畅紧凑的活动安排，隆重喜庆的场地布置，达到本次活动的目的： 1.隆重介绍本公司的活动理念、公司创建的社会需求、公司的优势以及前景未来。2.推介企业2009年的政策与服务。
3.突破以往会议模式，以双向互动形式，增进企业与客户之间的沟通与交流。4.专设答谢晚宴，感谢所有客户在过将来的鼎立支持。
5.安排精彩纷呈的节目表演及现场抽奖等环节，让来宾深切感受到丰富多彩的企业文化。6.借此机会进一步提升公司的知名度和认知度，为以后的市场拓展奠定基础。活动人员：企业领导、邀约来宾及企业员工 人流动向及主要活动安排： 1.与会人员陆续到达会场
2.来宾于签到处签到，礼仪人员进行现场迎宾及分发礼品等服务（现场设置视频影像区，滚动播放企业宣传片，供来宾浏览，同时来宾可在此合影留念）
3.来宾参加公司推广酒会，进行双向互动交流（现场安排领导讲话及09年展望、员工表彰、客户颁奖、庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕、浇灌杯塔）及企业与嘉宾的互动交流）4.来宾参加庆祝晚宴（安排节目演出及抽奖等环节）
第二部分 活动场地布置 1.外围场地布置及亮点活动安排：
A.酒店入口处，设置红色拱门及灯笼球，营造喜庆热烈的活动气氛。
B.酒店外设置企业领导及主要嘉宾专用停车区域，安排相关人员进行安保服务。红色拱门图例 灯笼球示意图
********************************************* 2.酒店内部场地布置及亮点活动安排：
A.酒店入口到会场的通道，设置主题指示牌，现场指引来宾前往活动各区域（同时安排工作人员现场进行引领工作）。
B.工作人员为来宾粘贴酒会庆典主题贴，让来宾共同形成一道流动的风景线，使此次活动更加主题鲜明。
C.会场入口处周边，设置签到桌、签到用品及主题背板，来宾在签到簿上进行签到，礼仪人员进行现场接待及礼品分发等服务，并为活动领导及嘉宾佩戴胸花，同时指引来宾进入会场。D.签到处同时设置抽奖箱，分为员工抽奖箱和嘉宾抽奖箱两部分。来宾将事先分发的抽奖券放入抽奖箱内，在酒会庆祝晚宴时进行抽奖活动（具体抽奖名额及奖品另作安排）。E.酒会会场入口处周边，设置主题视频影像区（配背景板），滚动播放企业宣传片，将企业形象在第一时间展现给来宾，形成强大的视觉冲击力，同时，来宾也可在此合影留念，共同见证这一重要时刻。
礼仪小姐及签到用品图例 现场签到处效果图（略）3.酒会会场场地布置及亮点活动安排：
A.会场主席台设置水晶司仪台,音响设备，投影设备，鲜花桌摆及年会主题背景画面（分为企业LOGO（推荐：易拉宝，分别设置于主席台两侧）及酒会主题背板画面）
酒会现场效果图（略）酒会使用设备：
水晶司仪台 鲜花桌摆 投影设备
音响设备全面照顾现场观众听音区，音色优美足以满足此次活动场地扩声需要。全频音箱 返送音箱 低音音箱
B.现场安排领导讲话、酒度信念展望、员工表彰、客户颁奖、庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕，推荐仪式：浇灌杯塔）及企业与嘉宾的互动交流 庆典蛋糕（图略）
仪式描述：主持人串词，邀请领导与特邀贵宾登台，与此同时，礼仪人员用手推车推上庆祝2008辉煌开业以及即将到来的开业庆典蛋糕，企业领导与贵宾共同举起手中的精致刀具，将精心制作的庆典蛋糕当场切开，寓意共同分享企业将来伟大成就。在企业领导切开蛋糕的一刹那，现场多彩灯光不停闪动，手打礼花喷出彩纸彩带，礼仪人员使用托盘端上精美的香槟与红酒，来宾举杯同庆，现场气氛达到高潮。浇灌香槟杯塔（图略）
仪式描述：现场香槟杯塔，由精致专用酒杯组合而成，整体杯塔层数可根据实际情况进行设定，仪式启动时，香醇美酒沿杯塔顶端顺流而下，整体形式高贵典雅。与此同时，在企业领导浇灌的一刹那，现场多彩灯光不停闪动，手打礼花喷出彩纸彩带，来宾举杯同庆，现场气氛达到高潮。
C.活动现场设置咖啡，红茶等冬季时令饮品供来宾品尝 咖啡饮品 红茶
4.庆祝晚宴会场场地布置及亮点活动安排： A.宴会会场设置主题背板（略）
B.晚宴伴宴表演节目安排 电小提琴演奏 歌曲演唱 魔术表演 拉丁舞表演 C.现场安排抽奖环节 抽奖箱示意图（略）奖品推荐（略）
D.现场设置互动环节，现场抽奖中奖嘉宾与企业员工共同进行歌曲演唱等互动节目表演
第三部分 活动整体进程 整体流程 活动前1天
甲方最后确认与会领导及嘉宾。双方工作人员开碰头会议确定活动细节。活动当日
12：00 现场布置工作完毕，工作人员进行音响等设备的调试工作。15：00 礼仪人员、主持人、安保人员、活动相关工作人员全部到达现场，进 行最后调整工作。
15：30 现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单与顺序。清洁工人最后清扫活动现场。
16：00 来宾签到，礼仪人员进行现场签到工作，并指引来宾进入活动现场。
主会场播放背景音乐，营造隆重热烈的整体氛围。
16：25 现场播放气势宏大的背景音乐（背景音乐为迎宾曲），在礼仪人员的 陪同下，领导进入活动现场。
16：30 现场音乐停，播放企业宣传短片
16：35 主持人走上主席台，充满激情地介绍到场领导及嘉宾（领导介绍的先 后提前一天确定）。
16：40 在主持人的盛情邀请下，领导进行酒会致辞（背景音乐配合领导登台），介绍企业2009年发展规划。16：55 代表致辞 17：00 客户代表致辞
17：05 优秀员工表彰及客户颁奖
17：20 “庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕、浇灌杯塔或冰雕）17：25 茶歇（现场提供咖啡、红茶等时令饮品，同时滚动播放企业宣传片）17：35 来宾自由讨论，企业现场进行政策解答 17：50 现场活动结束，来宾参加庆祝晚宴
18：00 庆祝晚宴开始，主持人串词，邀请企业领导致辞 18：10 嘉宾代表致辞
18：15 来宾祝酒环节，现场播放音乐伴奏，营造轻愉悦的整体氛围 18：30 节目表演 18：35 节目表演
18：40 第一次抽奖（员工奖及嘉宾奖）18：45 中奖嘉宾节目表演 18：50 员工节目表演 18：55 节目表演 19：00 节目表演
19：05 第二次抽奖（员工奖及嘉宾奖）19：10 中奖嘉宾节目表演 19：15 员工节目表演 19：20 节目表演
19：30 现场播放音乐伴奏，来宾继续就餐 20：00 晚宴结束
工作进程：
工作安排 1：确定活动方案
2：定标后，成立活动小组，明确人员分工及对接，安排定期与不定期召开协调会
3：进一步勘查现场，确定活动细节内容
4：确认服务项目：舞台、主持人、场地布景以及包装等 5：拟定领导、客户邀请计划
6：发放邀请函
7：制作服务项目：舞台、场地布景及包装；预约主持人等 8：主持人串词 9：检查各种物料准备
10：场地的使用，用电清洁等相关事宜的联系和协调 11: 确定来宾人数、名单 12: 鲜花类物品准备
13: 活动当天活动现场布置到位
14: 活动当天双方紧密配合，做好现场督导及服务 15: 活动结束后撤场事宜
第五篇：开业推广方案
开业推广方案
地点：阿旗水上乐园 试营业时间：三天 试营业活动：
口号：三重大礼，享不停！只要你敢来！我就享不停！
1、全城相邀1000名体验者。
试营业期间先前30位家庭免费如园，并可获赠精美纪念品。试营业期间1.2米以下儿童免费，成人半价，活动时间仅限试营业期间。
2、充值有好礼！
试营业期间充值500送500元，充多少送多少，可办亲情卡一人办卡全家使用。
3、分享积攒赢体验券 活动期间截止：
连续转发一周积赞66个可免费获得198元体验券一张。推广案
1、前期在天山镇知名报纸上做广告语及二维码扫一扫领取小礼物。
2、在微信上转发积赞活动，以调动大众参与的积极性。
3、在人员密集的场所包括学校、广场等地发放彩页，并在两天内发放1000份邀请函。广告位
1、场地北门临街道一侧做十处广告。
2、沿路小彩旗。
3、路口指示三角牌。
4、场地四周音响定时播放宣传广告和激情音乐。活动执行 推广组
负责扫码和宣传发放 后勤组
负责宣传物料和奖品准备执行组
负责督查各项工作
2017年4月10日2
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