洁具促销方案

第一篇：洁具促销方案

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洁具促销方案

洁具促销方案

一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间：2010年8月1-----22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器 疯遍敦煌

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——产品敦煌店开业庆典——

五、活动内容

1元座便器，疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜  绿色消费推广价：999元

淋浴花洒绿色消费推广价：598元

面盆龙头 绿色消费推广价：196元

厕纸架绿色消费推广价：118元

毛巾杆 绿色消费推广价：88元

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超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？   元，现场揭晓

厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

一等奖 返现50% 3

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二等奖 现金1000元

三等奖 返现2%

现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单4

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者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。

“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。

第二篇：洁具促销方案（范文）

洁具促销方案

一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间

开业时间：2010年8月1-----22日

三、活动对象

新交房业主

四、活动主题

一元座便器 疯遍敦煌

——产品敦煌店开业庆典——

五、活动内容

1元座便器，疯遍敦煌

产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，2010年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。

绿色消费、倾城巨献

浴室柜 绿色消费推广价：999元

淋浴花洒绿色消费推广价：598元

面盆龙头 绿色消费推广价：196元

厕纸架绿色消费推广价：118元

毛巾杆 绿色消费推广价：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓

厂家回馈、限量抢购

活动期间购正价产品满3000元

加1元可任选指定五金挂件一件

加99元可任选指定龙头一件

以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

恭贺开业、现金大派送

活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

一等奖 返现50%

二等奖 现金1000元

三等奖 返现2%

现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。

“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。

第三篇：洁具元旦促销方案（推荐）

XXX卫浴2011年圣诞元旦促销活动通知

一、背景

圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。

望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最后一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一起，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店积极筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及内容如下：

二、活动主题

新年送健康，人好家家旺！送健康，礼我好舒心！

副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，快乐停不了

三、活动时间

2010年 12 月 24 日——2011年 1 月 10 日

四、活动地点：

XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店

五、活动形式

（一）新年送健康，福到人旺

（二）元旦开门红，神来财旺

（三）开心大抽奖，乐赢气旺

（四）疯狂实惠购，任你快乐配

六、活动执行

（一）新年送健康，福到人旺

主要内容：

1、活动期间在XXX专卖店内购物满 3000元的消费者，可获赠价值 58 元的时尚健康瘦身秤一台。

2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值 98 元的按摩枕一个。

3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000 元的消费者，可获赠价值 128 元的养生紫砂煲

一只。

礼品推荐如下：

健康秤

按摩枕

紫砂煲

（二）元旦开门红，运来财旺

主要内容：

元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情况安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场/店内人气），下单的前 10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。

（三）开心大抽奖，乐赢气旺

主要内容：

活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。

游戏名：“欢乐旺运赢翻天” 活动规则：

1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品；

2、每组选手只有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：

1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情况确定），可根据情况安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。

2、抽奖礼品分为：

1）享受冲浪按摩浴缸6折；享受冲浪按摩浴缸5折；享受冲浪按摩浴缸4折；(三个层次)。

2）享受豪华浴室柜6折；享受豪华浴室柜5折；享受豪华浴室柜4折。(三个层次)。

3）享受豪华整体房6折；享受豪华整体房5折；享受豪华整体房4折。(三个层次)。

4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。

5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。

6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。

7）送环保袋1个

8）送洗衣粉1包

9）其他小礼品

以上抽奖方式各店视具体情况增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。

（四）疯狂实惠购

快乐任你配

主要内容： 新年送礼特价：

1）开业期间全场6.8折优惠大酬宾

2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；

3）二款浴室柜送礼特价大优惠： 豪华柜MFG070 全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；

豪华柜MFG074

全国统一销售价：5920 元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）；（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。

4）特定组合套餐：

豪华浴室柜 MFG085 + 座便器MB1832 +冲浪浴缸M3017，三大件全国统一销售价 ：19220元

现特价：7999元；（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。

豪华浴室柜 MFG1006 + 座便器MB1882 +整体房MZL7617，三大件全国统一销售价 ：22380元

现特价：9999元；（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。

5）进店有礼或抽奖有礼

XXX环保袋

6）进店有洗礼或抽奖有礼

（送洗衣粉，每天限量）

以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。

7）其他特价促销各经销商可根据自身情况适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。

*8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。

七、物料准备

店内促销：

1、店内现场布置

2、抽奖箱或抽奖大转轮

3、宣传单张、海报

4、X架、5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）

八、推广流程

1、方案确定

2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。

3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）

4、促销物料设计制作（设计公司制作）

5、方案培训

6、宣传推广

7、现场布置

九、方案培训

由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。

十、宣传推广

为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，形成品牌知名度，各地可酌情通过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。

（一）媒介宣传（可根据当地具体情况酌情推行）

总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持；

各地结合本地情况与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传； 当地大楼盘生活社区的宣传； 电台广告等。

（二）终端宣传

1、宣传海报；

2、易拉宝；

3、单张宣传电台稿

4、报纸广告

5、电台稿

6、临促

（三）网站宣传推广

在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠内容，礼品图片等；

（四）宣传文案

似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，快乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！

十一、效果评估：

活动前后数据对比。总结经验

要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。

十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。

浙江XXX卫生设备有限公司 上海XXX企业发展有限公司

2010年12月14日

第四篇：帝王洁具广告方案

方案一：公交车体广告

一、公交广告媒体的特色与优势分析：

行业专家普遍认为：和其他广告媒体相比而言，公交广告具有以下5个特点：流动性、长时性、公益性、强制性以及强视觉冲击力。正是由于这5个优势，才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。

1.流动性

公交广告主要流动于主要干道上，路线固定而且也比较长，因此公交车辆的流动性导致公交广告能够不断的在特定线路上反复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。

2.长时性

公交广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告。3.强制性

公交广告受众接受的强制性比较强，干扰度低。

4.强视觉冲击力

公交广告的画面面积比较大，视觉冲击力比较强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。

二、公交广告媒体的缺点：

1． 公交车体广告容易受环境污染而影响画面质量，一般半年后画面会出现裂纹、油漆脱落退色等情况，对企业形象、产品形象有一定负面影响。2． 公交车体原有的部件由于布局不规则，对广告画面、文字的设计、排版影响很大，影响视觉效果。3． 公交车体广告内容一经发布，一般不能随企业的销售政策而改变。

三、公交车广告投放路线表：

线路 途经站点 11路

十一冶二区、面粉总公司、十一冶、五菱公司、河西路口、柳泥小苑、河西小区、市一职校、四桥东、板式家具厂、雅儒路口、广雅综合市场、龙城大厦、鱼峰路、汽车总站（鱼峰山）、东站、红光小区、佳用天天见南门、机务段、火车站、佳用鹅山超市、西环路口、中山城市花园、河西路口、五菱公司、十一冶、面粉总公司、十一冶二区、20路

西环路口、佳用鹅山超市、火车站、佳用天天见购物中心、延安大酒店、飞鹅商城（华地工贸）、东风商场、马鞍山、荣军路口、柳汽公司、华庭苑（市卫校）、社湾坳（去无）、特种汽车厂、双龙苑、西江造船厂、酸王泵阀厂、静兰桥头、静兰桥东

25路

公交南环站、儿童福利院、东苑、广电小区、机场办（银山小区）、民鑫市场、航鑫苑、航银路口、鱼峰山、河南桥头、文惠桥南、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山（汽车总站）、[沿航鑫苑站按原线返回]

28路

公交南环站、南环路、批发市场、基隆开发区、兴国路口、航岭山庄、宏城绿都、新翔小区、果蔬批发市场、民鑫市场、五里卡、柳南医院分院、鱼峰山、河南桥头、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山、柳南医院分院 [沿五里卡按 原线返回]

35路

东环路口、东环小学、灯泡厂、华力股份公司、市党校、工学院、车管所、审批办证大厅、市一职校、河西奇石市场、柳泥小苑、河西路口、中山城市花园、西环路口、佳用鹅山超市、火车站 [沿佳用鹅山超市按原线返回]

四、路线选择理由：

以上公交线路基本贯穿柳州市东西南北，经过的新兴小区、房地产开发区及建材市场比较均匀，接受信息的都是现时和潜在的消费者。

五、费用预算： 预算一：

甲类线路11路车尾一辆：8000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元 小计：7540元

其他类线路车尾四辆：（7000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元）× 4 小计：26640元

合计：34180元 预算二： 甲类线路11路车尾一辆：8000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元 小计：7540元

其他类线路车尾三辆：（7000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元）×3 小计：19980元

合计：27520元

预算三：

其他类线路车尾四辆：（7000元/辆/年×0·88 ＋制作费500元）× 4 合计：26640元

附：柳州市公交媒体简介：

柳州一直有桂中商埠的美称而成为商家必争之地，加之近年快速发展，各大商家如雨后春笋林立柳州有利地形，运用各种营销手段，各显神通，竞争空前激烈。

从公交系统的资料显示，全国仅有几个城市的公交公司是赢利的，柳州便是其中之一。据统计：柳州各阶层候车人士每天约10万人（40万人次）左右，节假日峰值达到20万人（70-80万人次）左右。而行人，使用机动车的各行业人士，也会接触到公交广告，这些人工作、生活规律固定，同时也是消费的主体。

另外，柳州市限摩后公交车成为各行业人士离不开的交通工具。柳州公交车车体宽大，车型新，达到了国际化的水平。因此，得到众大商家喜爱。

方案二：公交候车亭广告

一、候车亭广告媒体优势分析 *视觉冲击力

随处可见的候车亭广告，它的漂亮而坚固与宽敞的大道、繁华的商业区交相辉映，是任何想建立持久品牌形象的公司的理想宣传品牌形象之地。*24小时全天候发布

候车亭媒体持久、全天候强制性发布，传播时间最充分，占据城市中人流量最集中的黄金点位，覆盖全城，更因为物理空间的唯一性，这种优势发挥更为彻底。*信息冲击力强

候车亭媒体为广告创意提供完整的展示空间。候车亭广告媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感观刺激。夜间照明系统, 令广告画面展现出另一种不同的风格。流动性发布

当企业的广告在一个点位发布到一定周期时，可更换发布点位。灵活性极强，充分利用了广告资源，达到了覆盖更多人群的目的。更换广告内容成本低

当企业有新的广告计划时，可以随时更换广告内容，达到配合营销策略的目的。更换成本低（1.52米*3.58米*13元/平方）。*套装点位组合科学、合理

候车亭媒体套装以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据，结合媒体覆盖率、到达率最大化原则或不同行业产品的消费人群特征，对点位进行合理的优化套装组合，确保达到最好的发布效果。

二、公交候车亭广告投放路段及点位：

路 段 点位说明 方位 数量 公交车线路

广告点位环境及优势

五一路东 邮政大厅前

西往东 1块 1、18、27路终点站

点位是中国联通营业大厅、邮政缴费大厅门口、黄金点位。五一路西 建行门口

西往东 1块 4、5、19 市中心黄金点位，紧靠人民广场，市区主要交通要道，公交车停靠频繁。龙城路 工贸大厦

北往南 1块 2、19、24 河北片市中心繁华路段。商务及购物中心，为柳州市区交通主干道，周围遍布工贸、佳用龙城超市、聚宝商厦、丽晶大酒店等集商务、消费于一体的市区中心广告黄金点位，广告受众效果好、受众群体层次全面，逼视性强。工贸大厦

南往北 1块 2、19、24 工贸大厦

北往南 1块 2、19、24 八一路 防疫站

北往南 1块 4、10、11、25、28 河北片市中心繁华点位，位于人民广场及艺术中心对面，公车停靠频率高。建委

北往南 1块

第五篇：最新洁具安装施工方案

078工程702#、703#建筑物

卫生洁具安装

专 项 方 案

编制人： 审核人： 审批人： 编制单位：泰宏建设发展有限公司 编制日期：二0一二年四月一日

⑴ 所有与卫生洁具连接的管道压力、闭水试验已完毕，并已办好隐预检手续。

⑵ 浴盆的稳装应待土建做完防水层及保护层后配合土建施工进行。⑶ 其它卫生洁具应在室内装修基本完成后再进行稳装。

4、工艺流程：

安装准备 → 卫生洁具及配件检验 → 卫生洁具安装 → 卫生洁具配件预装 →

卫生洁具稳装 → 卫生洁具与墙、地缝隙处理 → 卫生洁具外观检查 → 通水试验

⑴ 卫生洁具在稳装前应进行检查、清洗。配件与卫生洁具应配套。部分卫生洁具应先进行预制再安装。

⑵ 卫生洁具安装：

⑶ 高水箱、蹲便器安装：

⑷高水箱配件安装：

1）先将虹吸管、锁母、根母、下垫卸下，涂抹油灰后将虹吸管插入高水箱出水孔。将管下垫、眼圈套在管上。拧紧根母至松紧适度。将锁母拧在虹吸管上。虹吸管方向、位臵视具体情况自行确定。2）将漂球拧在漂杆上，并与浮球阀（漂子门）连接好，浮球阀安装与塞风安装略同。

3）拉把支架安装：将拉把上螺母眼圈卸下，再将拉把上螺栓插入水箱一侧的上沿（侧位方向视给水预留口情况而定）加垫圈紧固。调整挑杆距离（挑杆的提拉距离一般为40mm为宜）。挑杆另一端连接拉

挂在固定螺栓上，加胶垫、眼圈，带好螺母拧至松紧适度。

⑸多联高水箱应按上述做法先挂两端的水箱，然后挂线拉平、找直，再稳装中间水箱。

⑹高水箱冲洗管的连接：先上好八字门，测量出高水箱浮球阀距八字水门中口给水管尺寸，配好短节，装在八字水门上及给水管口内。将铜管或塑料管断好，需要灯叉弯者把弯煨好。然后将浮球阀和八字水门锁母卸下，背对背套在铜管或塑料管上，两头缠石棉绳或铅油麻线，分别插入浮球阀和八字水门进出口内拧紧锁母。

⑺延时自闭冲洗阀的安装：冲洗阀的中心高度为1100mm。相据冲洗阀至胶皮碗的距离，断好90°弯的冲洗管，使两端合适。将冲洗阀锁母和胶圈卸下，分别套在冲洗管直管段上，将弯管的下端插入胶皮碗内40～50mm，用喉箍卡牢。再将上端插入冲洗阀内，推上胶圈，调直找正，将锁母拧至松紧适度。

扳把式冲洗阀的扳手应朝向右侧。按钮式冲洗阀的按钮应朝向正面。

6、背水箱坐便器安装

⑴背水箱配件安装：

1）背水箱中带溢水管的排水口安装与塞风安装相同。溢水管口应低于水箱固定螺孔10～20mm。

2）背水箱浮球阀安装与高水箱相同，有补水管者把补水管上好后煨弯至溢水管口内。

3）安装扳手时，先将圆盘塞入背水箱左上角方孔内，把圆盘上入方螺母内用管钳拧至松紧适度，把挑杆煨好勺弯，将扳手轴插入圆盘

1）安装脸盆下水口：先将下水口根母、眼圈、胶垫卸下，将上垫垫好油灰后插入脸盆排水口孔内，下水口中的溢水口要对准脸盆排水口中的溢水口眼。外面加上垫好油灰的胶垫，套上眼圈，带上根母，再用自制扳手卡住排水口十字筋，用平口扳手上根母至松紧适度。2）安装脸盆水嘴：先将水嘴根母、锁母卸下，在水嘴根部垫好油灰，插入脸盆给水孔眼，下面再套上胶垫眼圈，带上根母后左手按住水嘴，右手用自制八字死扳手将锁母紧至松紧适度。

⑵洗脸盆稳装：

1）洗脸盆支架安装：应按照排水管口中心在墙上画出竖线，由地面向上量出规定的高度，画出水平线，根据盆宽在水平线上画出支架位臵的十字线。按印记剔成φ30 120mm孔洞。将脸盆支架找平栽牢。再将脸盆臵于支架上找平、找正。将架钩钩在盆下固定孔内，拧紧盆架的固定螺栓，找平正。

2）铸铁架洗脸盆安装：按上述方法找好十字线，按印记剔成φ15 70mm的孔洞，栽好铅皮卷，采用2 1/2″螺丝将盆架固定于墙上。将活动架的固定螺栓松开，拉出活动架将架勾勾在盆下固定孔内，拧紧盆架的固定螺栓，找平、找正。

⑶ 洗脸盆排水管连接：

1）S型存水弯的连接：应在脸盆排水口丝扣下端涂铅油，缠少许麻丝。将存水弯上节拧在排水口上，松紧适度。再将存水弯下节的下端缠油盘根绳插在排水管口内，将胶垫放在存水弯的连接处，把锁母用手拧紧后调直找正。再用扳手拧至松紧适度。用油灰将下水管目塞严、挂在螺栓上。把胶垫、眼圈套入螺栓，将螺母拧至松紧适度。将小便器与墙面的缝隙嵌入白水泥浆补齐、抹光。其它安装方法同上。

二、质量标准

1、保证项目：

⑴ 卫生洁具的型号、规格、质量必须符合设计要求； 卫生洁具排水的出口与排水管承口的连接处必须严密不漏。⑵ 卫生洁具的排水管径和最小坡度，必须符合设计要求和施工规范规定。

2、基本项目：

支托架防腐良好，埋设平整牢固，洁具放臵平稳、洁净。支架与洁具接触紧密。

3、卫生洁具安装的允许偏差 项 目 允许偏差(mm)单独器具 10 成排器具 5 单独器具 ±15 成排器具 ±10 器具水平度 2 用水平尺和尺量检查 器具垂直度 3 用吊线和尺量检查

4、卫生洁具安装高度应符合设计及规范要求。

5、成品保护

⑴ 洁具在搬运和安装时要防止磕碰。稳装后洁具排水口应用防护用

⑹ 立式小便器距墙缝隙太大。原因：甩口尺寸不准确。⑺ 洁具溢水失灵。原因：下水口无溢水眼。

⑻通水之前，将器具内污物清理干净，不得借通水之便将污物冲入下水管内，以免管道堵塞。

⑼ 严禁使用未经过滤的白灰粉代替白灰膏稳装卫生设备，避免造成卫生设备胀裂。