真维斯实习报告

第一篇：真维斯实习报告

湖南商学院专业实习报告

真维斯门店实习报告

实习目的：增进专业理解，认识管理工作，了解就业前景 实习时间：2014年7月10日—8月10日 实习地点：双峰真维斯复兴路店 实习岗位：在真维斯店铺当导购员

一、真维斯品牌介绍

真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业,2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。

真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设

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略，稳占休闲装市场的领袖地方。真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。

2.真维斯多年来热心公益事业，“穷则独善其身，达则兼济天下”是真维斯企业文化的再现。在为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的认可，也使更多人了解了真维斯。

3.真维斯使用独特的营销模式。“直营店为主，加盟店为辅”的专卖店模式。从而避免了大量接纳加盟商的缺点。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

（二）真维斯品牌内部劣势(W)：

1.“紧贴潮流而不引导潮流”的设计理念使得真维斯品牌服饰简单缺乏时尚感，因而会失去时尚热爱潮流的年轻人。

2.近年来真维斯的服饰价格走低，同时质量也有走低的趋势，让消费真对真维斯的信赖程度有所下降。

3.内部管理人员管理不善，造成员工怨声载道，从而影响质量。

（三）真维斯品牌外部机会(O)：

真维斯一直坚持做休闲服饰的零售品牌，从未改变策略。在充满竞争、诱惑和躁动不安的服装行业，真维斯更像是一位温文尔雅的绅士，十几年来坚守自已的理念，不急不躁的作者自已的事情；同时真维斯更像经久沙场的球队，不动声色地景观球场上的没一点变化，不断积聚的实力总是让对手不敢小觑。

（四）真维斯的外部威胁(T)：

1.经济的迅速发展，人们生活的提高，人们对穿衣打扮更有讲究，与去想于打牌时尚，这对真维斯的设计理念——紧跟潮流有冲突。

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2.国内休闲品牌中，真维斯最重要的对手是美特斯邦威、森马、以纯以及班尼路等，互相之间的差距并不是很明显。

三、营销战略

真维斯成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领风骚。

（一）打造大众化名

真维斯行政总监刘伟文这样说到，“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客.（二）全新的广告创意

目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式，来提升品牌形象并达到了不同的效果，“真维斯”却没有走这种路线，这是为什么呢? “真维斯”维护品牌形象的“法宝”，就是比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

（三）独特的营销模式

和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20％

（四）迅捷的物流配送体

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700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店——小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺

四、实习中存在的问题

对于现在的我们，实习是大学生接触社会、在实践中检验所学知识、提高综合素质的重要途径，同时也是大学生迈向职业生涯的初步尝试。随着就业形势的变化，许多用人单位提出“要求有工作经验”的招聘条件，而青年学生缺少的就是工作经验。缺少基本的实际工作经验与技能成为大学生求职的最大障碍。

（一）从我们自身来讲，自身的素质与能力有待提高，特别是应该提高交际能力，扩大社会交往面，广开门路，合理利用各方面资源。从学校来讲，有许多高校在推荐学生进行专业实习方面，还没有形成一整套有效的机制。

（二）对我们自身而言，实习效果不佳，收获不大。有相当部分学生实习过后抱怨收获不大，只是做些日常琐事，所涉及专业实践很少，甚至基本专业与岗位脱离。这些抱怨是不正确的，社会主义市场经济的环境下，大部分企业或者用人单位多从自身需要来安排学生实习，不会是为了提高你的实际能力，专门安排的实习岗位。一切都靠你自己。“师傅领进门，修行在个人”，要自己来争取机会、寻找机会，利用既有资源，观察和了解身边的管理因素，利用自己专业的眼光来进行剖析，进行专业层次的实习，同时，为了获得更多的学习机会，在合适范围内参与额外的工作活动，在做事中学习知识，领会技术，增长本领。

五、对真维斯公司的意见或建议

（一）对于真维斯一直一来做慈善关心贫困生，并提供勤工俭学的机

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会我很是赞赏，但是对于很多员工对于公司工资不满的抱怨，以及一些员工对管理方式的不满。这些时，我都在思考一个问题，怎样做好一个领导，是采取柔性的管理方式，亲切友好的关心员工，让他们形成一种凝聚、归宿感。还是严厉苛刻的强硬措施，来震慑、激励发员工。这与工作性质有很大的关系、更多的是领导者的个性和行事风格。从某种意义上讲、领导者的能力越强、团队成员的素质越高、理事方式越灵活、手段越柔软，因此在员工培养和公司薪金方面，公司要引起高度重视，以防大量人才流失。

（二）是对于公司目标群体定位以及品牌定位的问题，对于真维斯这样的较有影响力的休闲品牌，一定要找准目标市场以及目标群体，有针对性的、人性化的设计一些符合消费者需求的产品，切不可因为与竞争对手的竞争而迷失自己的品牌定位，逐渐的像其它品牌靠齐。

（三）想表达的还是对真维斯的欣赏和感谢，对于这个从陌生到熟悉的品牌，是因为爱心才相识，我希望真维斯品牌能越做越成功，慈善事业也越来越成功，希望能帮助到更多的人。

六、实习体会

历经一个月的实习，让我学习到很多在学校学不来的知识、经验、教训，品味了基层工作中的酸甜苦辣。

（一）在基层，无论管理者还是被管理者，“坚持”都是其生存之本

因为我的坚持，因为我能在客户蛮不讲理时依旧言行得体，因为我顶着烈日来按时交接班，因为实习一个月只有几百元的工资依旧对门店尽心尽力，对顾客热情耐心，对同事和睦友善，对老板有礼有节，我才获得成功。虽然只是一个小小的欢送会，但这却是我自已努力的结果，得到了老板同事的认可，感受到了付出受到认可的喜悦。

（二）学无止境，学无定所

成长的过程，也就是不断学习的过程。进入门店的

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上获取资料，了解真维斯文化，发现问题、思考问题并且努力找寻答案，更好服务顾客的同时丰富了自已的知识文化水平，也使得自己对市场的了解加深。

（三）成事必先成人

来公司的

第二篇：真维斯品牌战略解析

真维斯品牌战略解析

真维斯国际(香港)有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易之一的香港旭日集团的附属公司。香港旭日集团拥有其直属公司80多间，员工超过3万人。集团业务范围包括：服装制造﹑贸易﹑零售﹑房地产及金融投资等。在香港﹑中国大陆﹑柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。在中国及澳洲设有批发及零售业务，主要品牌为“JEANSWEST”真维斯。在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2000家。而在香港﹑新加坡﹑美国及中国大陆均有地产投资及金融业务。

2006年8月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。

2006年9月﹐真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。

2006年10月﹐真维斯品牌荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。

2006年11月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”光荣称号。2007年4月﹐ 真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。2007年7月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。2007年10月﹐真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响·中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。2008年1月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖”。

2008年3月﹐真维斯激活希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。

2008年3月﹐真维斯荣获“2007中华慈善奖最具爱心外资企业”提名奖。2008年9月，真维斯荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。

现今，真维斯已在国内20多个省市开设了1800多家专卖店，拥有现在中国最大的休闲服饰销售网络。时至今日，一向以休闲风格备受年轻人喜爱的真维斯已稳居国内休闲服的前列。真维斯2007年的店前总销售额超过30亿元，且销售额连续多年保持双位数字的增长。预计真维斯将于2014年前实现在中国市场销售超过100亿元的宏图大计。

品牌定位——以“名牌大众化”为定位真维斯是一个普通而有内涵﹐充满个性却不张扬的服饰品牌。在表现真我的年代里﹐真维斯于不经意间流露出的个性﹐成就了其品牌的独特

吸引力。

真维斯的经营理念是“名牌大众化”，“名牌”是大众都认同﹐而只有少数人能拥有的东西。而“大众化”是大多数人可拥有的东西。真维斯以“物超所值”的价钱，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。做每个中国人都消费得起的国际休闲服品牌；以“物超所值”的市场策略，通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客，给消费者物超所值的产品和服务。

真维斯的成功﹐不仅为休闲服品牌打造着别树一帜的榜样﹐更有力地说明了敏锐的市场触觉与鲜明的品牌内涵定位﹐已经成为企业核心竞争力的事实。

品牌推广——以互动和回馈社会的方式

配合全新的品牌宣传策略，真维斯不但推出了“真的，更精彩，真维斯”的口号。同时，真维斯以“紧贴潮流”的设计风格，连续开发不同种类的时尚休闲服饰系列。配合不同季节推出当季适销的T恤﹑外套﹑毛衣﹑羽绒服﹑牛仔裤﹑短裤﹑休闲裤等重点单品﹐迎合消费者不同的需求。

在市场推广方面，真维斯贯彻以“名牌大众化”、“物超所值”的内在潜伏品牌理念来引导和激励消费者。真维斯定期地进行店铺促销推广活动、为VIP顾客发送短信和电邮宣传、品牌的互惠合作推广等等，给予消费者更多优惠，进一步提升消费者对真维斯品牌的忠诚度。同时，真维斯把品牌推广重点放在年轻人喜欢的活动上，比如与中国服装协会﹑中国服装设计师协会合作，连续十六届举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，在服装设计界备受推崇﹐堪称国内休闲装设计领域的高水平赛事﹐吸引了众多有志青年参与其中。大赛旨在培育及鼓励新一代时装设计新秀﹐发挥创作才华﹐提升年青设计师的自身价值﹐为年轻人提供更广阔的发展空间﹐推动中国休闲装的全面发展。同时举办“真维斯慈善歌会”、“真维斯超级新秀”、“全国极限运动大师赛”等一系列活动，给年轻人提供一个展示潜能﹑互相交流﹑吸取经验的平台﹐以体现社会价值为核心的品牌理念牵动着每一位真维斯顾客。

此外，在品牌推广和形象维护方面，真维斯没有专门找形象代言人，而是把这些资金用来进行慈善事业。真维斯在积极为社会创造物质财富的同时，也时刻不忘回报社会，长期以来热心投入公益事业，参与了中国青少年发展基金会举办的各项活动。到目前为止，真维斯捐资近3,000万元用于支持公益教育事业。自1998年至2007年累计向希望工程捐款700万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学33所。2005年7月，真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。该基金是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金，在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省（市）的2

4所高校发放。2007年,真维斯再度捐资900万元，将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”，并斥资300万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”,为改善贫困地区的办学条件﹑支持希望小学的建设﹑实现普及九年义务教育做出了积极的努力和贡献。

2008年5月，一向热心公益事业﹐回馈社会的真维斯在得知四川汶川发生特大地震灾害后，联合全国1700余家真维斯店铺共同发起“情系四川共献爱心”赈灾捐款活动，将5月15日-18日连续4天销售总额的10%﹐及大量衣物捐赠给四川地震灾区。经过4天的共同努力﹐真维斯店铺合计捐款超过352万元人民币﹐同时真维斯9000多名员工﹑加盟商﹑供应商捐款260余万元人民币。另外真维斯隶属的香港旭日集团向灾区捐款540余万元人民币，至此真维斯共计捐出超过1000万元人民币的善款。在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了社会人士的认可。

品牌保证——以质量取胜

真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO 9002质量保证证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。真维斯的主要采购供货商——力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO 9001品质保证证书》。

真维斯裤子的主要生产厂——大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO 9002质量保证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。真维斯毛衣主要生产厂——泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂——河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO 9002品质保证证书》。

真维斯对于其它的生产工厂也都要求他们按照ISO 9000质量管理体系的要求建立质量保证制度﹐以确保生产的产品质量优异并符合环保要求﹐以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任。2007年，真维斯率先在纺织服装行业中建立了CSC9000T社会责任管理体系，对标准内的10项主要范畴进行改善，配合施行了提高生产力的各项措施，创下的每周47.68平均最低工时，兼顾经济效益也带来社会效益的提升，被树为行业典范。而CSC9000T社会责任管理体系在提高劳动生产率上的推动效应，成为纺织服装行业中“可用小时创造率来衡量”的新型指标。多年来，真维斯国际(香港)有限公司一直以鲜明的品牌定位、独特的品牌推广方式以及严谨的品牌保证来经营着整个企业的品牌管理。通过这种科学的品牌管理模式，真维斯成为服装业的佼佼者，并为推动中国服装业的发展作出了重要的贡献!

第三篇：真维斯市场调查问卷

真维斯在大学生市场形象调查问卷

您好，我们是安徽工业大学的学生，我们正在进行一项关于大学对真维斯购买情况的调查研究，耽搁您一段时间询问一些问题，希望您能协助我们搞好这项调查工作，谢谢！我们向您承诺，本次调查无任何商业目的，涉及到的个人信息我们将绝对保密。您可以放心与我们合作，来做好这份问卷！（请您把你觉得合适的答案写在题目后括号内）。

1、你是通过什么途径了解到“真维斯”的（）

A、逛街是无意中看到 B、电视上 C、网络上 D通过朋友介绍 E其它方式

2、你一个学期去“真维斯”的次数是多少?()A、1次或不去 B、2－3次 C4－5次 D、5次以上

3、你每次去“真维斯“会消费多少？（）

A、50元以下 B、50－99元 C、100元－199元 D、200元以上

4、对于休闲服装品牌，你最喜欢哪个品牌？

A、以纯 B、美特斯邦威 C、真维斯 D、佐丹奴 E、其他

5、你的衣服有多少是“真维斯”？（）A、没有 B、1~2件 C、3~4件 D、4件以上

6、你认为“真维斯“服饰的质量如何？（）

A、非常好 B、还好 C、一般 D、不怎么好

7、你比较喜欢“真维斯”哪一季的衣服？（）A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季

8、你认为“真维斯”所定的价格怎么样？（）A、太贵 B、可以接受 C、便宜 D、无所谓

9、你了解“真维斯”有哪些促销活动（）

A、每月有促销 B、季末促销 C、假日促销 D、清货促销

10、你知道“真维斯”还有哪些附带活动吗？（）

A、社会公益活动 B、圆梦活动 C、爱心社 D、希望教师计划 E真维斯助学金

11、真维斯“举办的爱心岗位助千名学子上大学“活动，你觉得它对提升公司形象有作用吗？

A、扩大了美誉度 B、扩大了知名度 C、扩大了同行业的竞争力 D、扩大了信誉度

E不清楚这一活动

12、你认为真维斯对于员工的要求中最看重的是那点？（）A、服务态度 B、学历 C、工作经验 D、专业知识与能力

13、你有参加过真维斯所举办的DIY创意设计大赛？（）

A、从没有过 B、有参加过不过没获奖 C、不知道有这个大赛 D、有参加并获奖

14、假如你是真维斯有限公司的公关经理你会采取什么样的公关措施来提升公司形象？而你对“真维斯”现在的状况又有什么评价（优点、缺点，你的感受都可以写）？

第四篇：真维斯助学金申请书

真维斯助学金申请书

尊敬的各位领导：

你们好！我是天津工业大学管理学院会计学1204班学生白素文。因家庭经济困难，特提出申请真维斯助学金。

我家共有五口人，爸爸、妈妈、姐姐、弟弟和我。父母是普普通通的农民，全家的经济收入仅靠几亩薄田维持。姐姐正在读大四，准备考研深造；弟弟今年高三，明年参加高考。父母年事已高，再加上长年累月超负荷的劳作，他们的身体正遭受着各种病痛的折磨，父亲患有高血压，靠药物维持。单凭种地而挣得的微薄收入着实难以支付我们姐弟三人高昂的学习及生活费用，我和姐姐上大学的费用都是办理的生源地国家助学贷款。到现在，全家欠债已达三万多元。我们姐弟三人深知父母挣钱的不易，生活上一直节俭、朴素，但学习上从未懈怠，勤奋刻苦，学习成绩一直名列前茅。

升入大学，我参加了学校勤工部，在档案室任职。上大学前，我暑假期间跟姐姐一直在一家小型百货商店打工，卖衣服、首饰等。虽然当时我只是个小跟班，但在此期间，我也积累了不少与人沟通的经验，更学到了许多书本上没有的东西。我一直很提倡参加社会实践活动，毕竟学校与社会有很大的不同。勤工俭学并不丢人，反而它成为一个连接学校与社会的桥梁。我很珍惜在勤工部学习、工作的机会，这里不单是一个履行职责的地方，更提供给我们一个奉献爱心、了解社会的平台。在这里，我有一批志同道合的友人，我们有共同的使命，在与彼此的交往中，互帮互助，互敬互爱，共同经历，共同成长。

申请真维斯助学金，是为了帮父母减轻一些生活负担。从小到大，我一直是老师、学生眼中的优秀学生和三好学生，我也以实际行动证明了自己的优秀。升入大学，来到这个“百花齐放，百家争鸣”的大家庭，我将继续坚持永不言败的原则，努力学习，认真工作，积极参加学校和班级组织的各项活动，全面发展，成为师生心目中的骄傲，争取早日为社会贡献出自己的一份力量。

申请人：

第五篇：写给真维斯的感谢信

致经济管理系开展“三下乡”大学生社会实践活动赞助单位

感谢信 尊敬的福建真维斯服饰有限公司的领导：

您好！

对于贵公司对我系 “三下乡”大学生社会实践活动的开展表现出的大力支持，我们在此表示深深的感谢。

在您与其他赞助商的大力支持下，我系“三下乡”大学生社会实践活动工作得以有序，成功的开展。同时您对于学生的鼓励与支持也让我们深受感动。学生是需要有充足的社会实践作为成长的财富的，“三下乡”大学生社会实践活动的开展对于促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。而您的支持对于此活动的开展以及对于学生的的成长与发展取到了极大的作用。

我们再次您致以万分谢意！与此同时也希望我们有机会再度合作。也祝您的公司事业蒸蒸日上，财源广进，祝您身体健康，合家欢乐！

此致

敬礼！

福建农业职业技术学院经济管理系

2013年5月14日