”开饭了”网上订餐线上宣传推广技巧

第一篇：”开饭了”网上订餐线上宣传推广技巧

基础强化实训课程设计

开饭了网上订餐线上宣传推广技巧

班级：浦信管1102 小组：第10组 组长：刘启慧 组员：黄思红

缪爽 叶彩云

南京工业大学经济与管理学院

二一四年十二月 线上的推广宣传技巧主要有三点：①宣传的内容有针对性和目的性；②宣传的范围要大，这样获得的信息量就大，有助于推广；③宣传内容经常更新。线上宣传的网络工具的选择也有三个要点：①规模大、适用范围广；②操作简单，信息量丰富；③使用人群数量多。线上网络工具选择最关键前提就是选择针对性强的线上网络工具进行网络宣传。在本次宣传根据以上要点，我们选择了以下三种线上网络宣传工具并设计相关文案进行线上网络推广宣传。

一 在线BBS(百度贴吧)1.1 选择理由

百度贴吧是全球最大的中文社区，是以兴趣主题聚合志同道合者的互动平台。贴吧主题涵盖了娱乐、游戏、小说、地区、生活等各方面。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，针对性强。准确把握用户需求，为兴趣而生。贴吧容易让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助，可以快速的形成一个讨论组，只要有人对贴吧的内容感兴趣就可以及时发帖。贴吧里面的人也可以立即看到别人发表的内容，而且回帖的人越多，帖子就会越往上们可以被更多的人看到。

1.2 设计文案

本次项目实施的主要目的是在百度贴吧上推广开饭了网上订餐网站，可以从以下三点出发：①在百度贴吧里面搜索“网上订餐吧”，将开饭了网上订餐的优点优势发布网上订餐吧里面。这一步可以发现与其他网上订餐网站相比，开饭了网上订餐网站存在的问题；②在百度贴吧里创建“开饭了网上订餐吧”，详细介绍开饭了网上订餐的信息以及最新的优惠活动。这样做可以让贴吧用户全面了解开饭了网上订餐的信息，贴吧用户也可以对开饭了网上订餐的各个方面作出评价，提出改进方案；③在南京各大高校的贴吧里发布开饭了网上订餐的相关信息。因为开饭了网上订餐的目标人群就是南京各大高校的学生，所以在高校的贴吧里发帖很有必要。

1.3 实施

（1）在“网上订餐吧”里发布帖子

图1“网上订餐吧”发布帖子

帖子的回复量越多代表着越多的人对开饭了网上订餐感兴趣。

（2）创建“开饭了网上订餐吧”

图2 开饭了网上订餐吧

创建“开饭了网上订餐吧”，可在贴吧里及时更新开饭了订餐网站的最新优惠活动，以及开饭了网上订餐的最新动态。贴吧用户可在贴吧里任意发表有关开饭了网上订餐的帖子。

图3 发布开饭了网上订餐的相关信息

图4 发布开饭了网上订餐最新优惠活动

（2）在高校的学校贴吧上发表“开饭了网上订餐”的帖子

图5 在高校贴吧里发表帖子

二 新浪微博 2.1 选择理由

第一、微博操作简单，信息发布便捷，互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。第二、低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。第三、针对性强，关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。第四、信息量大，消费者可以对某一产品在购买前通过网友的评论来作购买决策或者是查找该产品的有关信息。第五、覆盖面广，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，便于网友交流。

2.2 文案设计及实施

2.2.1 微博整体定位

我们以“开饭了”为名注册一个新浪微博，所属行业为电子商务，头像是我们的企业Logo，将这个作为我们外卖网站的官方网站，然后根据不同的时期设置不同的标签，如“美食、菜谱、外卖等”，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球。

图6 注册“开饭了”微博

2.2.2 微博内容策略

（1）作为一个外卖网站平台，真实可信的图片是最能打动客户的，所以“开饭了”每天发布的微博内容以图片为主。

图7 微博内容更新

（2）微博用户具有很强的围观心理，发布热门话题或者参与热门讨论，实际上就是增加自己的曝光率，让更多的人看到自己，从而引起粉丝的关注。如最近很火的辣条，求得大家对“开饭了”的关注。

图8 微博讨论

（3）上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率，并且要持之以恒地坚持下去。2.2.3 微博粉丝策略

（1）定向关注潜在客户

定向关注潜在客户的方式：按性别、年龄、地区、职业、兴趣爱好等属性将目标消费群体划分，主动关注具有相关属性的目标消费群体，以期获得被关注，最终实现粉丝数量增加。

（2）粉丝团

粉丝团策略：以某一账号为主，利用大量辅助账号转发主账号微博，增加其曝光度。我们以“开饭了”官方微博为主账号，用我们小组成员的微博账号转发“开饭了”的各种贴。

（3）定期开展活动

创造有意义的体验和互动，如“晒单有奖”、“支付赢红包”等，通过这样的方式增加用户的关注度。

图9 微博活动

（4）加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量，但是不要关注超过100个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我们微博的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同。

三 IM工具（qq）

3.1 选择理由

QQ作为传统的聊天工具，被广泛的人群所使用，用QQ群作为推广形式，第一：针对性强，我们能够跟据关键字找到很多与自己产品相关的群，而这些群里面聚集着相当庞大的相同类型的人群；第二：信息量丰富，见效快。QQ群是当天发当天见效的，所以说见效是非常快的，有没有效果一眼就能看出来，客户的效果就是我们的生命线；第三：用户庞大，QQ作为中国最火的聊天工具，他拥有的用户数量是非常庞大的。我们每天在人在线高峰期发送，一般是2-5点和晚上8-10点，而我们发送的是定向的群，群内大部分的人就是你的行业关注人群，这样看到消息而且会关注你的消息的人会大大上升。

3.2文案设计

此项目实施方案主要是用QQ群推广开饭了网上订餐网站，主要使用了两种设计方案：（1）创建一个关于“开饭了”网站的群，并贴上“美食”，“网上订餐”等关键字，每天及时更新群公告，将网站的信息，网站的最新活动告知群里的关注人群，让关注人群及时得到信息。（2）在其他美食群里发布关于“开饭了”的网站消息，使更多关注美食的人群了解“开饭了”网站的消息。

3.3 实施方案

（1）创建“开饭了”网上订餐的讨论群组

图10：创建“开饭了”群

（2）在其他美食讨论群组发表信息

图11：在其他美食群发布消息

第二篇：[经验交流]网上寻找客户的技巧及外贸推广的方法

[经验交流]网上寻找客户的技巧及外贸推广的方法.txt26选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。[经验交流]网上寻找客户的技巧及外贸推广的方法(关于关键词)(转载)_进出口贸易_天涯社区聊天

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『进出口贸易』 [经验交流]网上寻找客户的技巧及外贸推广的方法(关于关键词)(转载)

作者：jennychan_2006提交日期：2006-12-12 9:41:2

4全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。

还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。

一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。

找进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！

按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。

还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用？？？

上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。

关于付费推广问题。在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年（2003年）做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。

出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学！

作者：林被在线回复日期：2007-7-18 0:27:00

顶啊

作者：飘330回复日期：2007-7-18 9:25:00

楼主很聪明，也很乐于动脑筋，想来你应该在公司混的不错啊，值得学习啊！我还想学习做外贸呢，有空向你请教哦！

作者：peter_guo3回复日期：2007-7-18 10:58:00

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$本司是上海一级货代公司主要航线有美加，日韩台港，欧洲，北欧，地中海，东南亚，中东印巴，非洲，中南美，我司可及时地向客户提供优质、全面的货运代理服务。电话：***，郭仁伟，MSN：guorenwei1980@hotmail.com

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