强化招展力度 规范展会管理 第26届中国植保“双交会”在哈尔滨市隆重召开

第一篇：强化招展力度 规范展会管理 第26届中国植保“双交会”在哈尔滨市隆重召开

强化招展力度 规范展会管理 第26届中国植保“双交会”在哈尔滨市隆重召开

金秋十月，丰收时节，10月12-14日，第26届中国植保信息交流暨农药械交易会（简称中国植保“双交会”）在黑龙江省哈尔滨市隆重召开。本届植保“双交会”由全国农业技术推广服务中心、黑龙江省农业委员会、哈尔滨市人民政府共同主办。12日上午举行了盛大的开幕式，气势恢宏，广场人头攒动，场面火爆。全国人大常委、全国人大农业和农村委员会副主任尹成杰出席了开幕式并宣布开幕，黑龙江省人民政府副省长吕维峰到会并致辞，农业部种植业管理司副司长周普国发表了重要讲话。全国农技中心副主任钟天润出席了开幕式，大会组委会主任、全国农业技术推广服务中心主任夏敬源主持了开幕式。

中国植保“双交会”是全国植保系统、农药械生产和经销企业开展信息交流、产品展销和学术研讨的大型展会，是目前我国农药械行业规模最大、人气最旺、影响最深远的专业性大会，是市场化运作最好、最成功的展览会，也是业内人士解读产业政策、把脉行业发展、关注行业科技创新、了解市场最新动向的重要窗口。

今年我国气候极端异常，自然灾害多发重发，农业生产经历了极不平凡的一年。面对农业生物灾害发生的新情况、新特点和新趋势，按照农业部“两个千方百计”、“两个努力确保”的要求和全国植保工作的总体部署，各级农业植保部门加大了防控力度，大力推广小麦“一喷三防”、水稻“两迁害虫”及稻瘟病、南方黑条矮缩病等病虫防控关键技术，大力推广安全用药技术及绿色植保、高毒农药替代等关键技术，为夺取农业丰收作出了突出的贡献；发挥了保驾护航的作用。

本届“双交会”聚焦当前我国农业发展形势，紧扣国家政策热点，突出主办地黑龙江省的粮食生产优势，确定“粮食安全与现代植保”为主题，紧紧围绕着现代植保在粮食安全生产中的重要意义和重要地位这一主线展开，充分展示近年来农药（械）生产和使用方面的最新成果、最新理念，旨在打造高端平台，引导农药械生产、销售及使用群体向优质、高效、专业化发展，更好地服务于我国现代农业及粮食安全生产。

大会组委会主任、全国农技中心夏敬源主任对大会做了总结讲话。他指出，本届“双交会”具有以下特点：一是规模大。今年“双交会”继续保持了宏大的规模，参展企业达977家，设特装展位188个，标准展位1300多个，折合标准展位2700多个，展出面积达5万多平方米，各界参会人数逾10万人以上，是一次名副其实的行业盛会和我们植保人的节日。二是领域宽。这次“双交会”不仅有农药产品、农药包装企业、农药械产品，还有肥料产品、种子产品；信息发布的面广，政策、市场、生产、营销面面俱到。从论坛来讲，有综合论坛，有专业论坛，有产品论坛，有技术论坛。三是档次高。展馆条件优越，展位设计科学合理，设有精品特展区、国际展区、机械展区、一般特展区、普通标展区；开幕式气势宏大、规格高，有几位部、省级领导出席。四是亮点多。由植保系统发布信息，特装设计提升，并且提前加强了市场的监管、监督。五是服务好。在招展中体现了以人为本，在会议接待当中，做到细致入微的服务，让大家感觉到宾至如归。

夏敬源主任强调，十二五期间，中国的公共植保和绿色植保将走进新时代。在这个新时代当中，专业化统防统治将是中国公共植保、绿色植保最有效的途径，也是实现植保技术推广产业化的有效手段，还是实现植保服务技物结合的有效方式。为此，我们植保工作一定要适应新的形势，大力推进专业化统防统治，不断提升重大病虫防控能力和水平，为保障农业丰收做出巨大的贡献。

为了适应新的形势，全国农技中心决定对目前的中国植保“双交会”办会模式进行改革，明年第27届中国植保信息交流暨农药械交易会将在美好的秋季，南方某个美丽的城市举办，具体办会时间和地点将会及时通过媒体发布。

第二篇：“成功谋于展会,致胜出自细节”——企业参展中国植保双交会技巧

“成功谋于展会，致胜出自细节”——企业参展中国植

保双交会技巧

第28届“中国植保双交会”招展工作己经开始，各参展企业也闻声而动。对于参展企业来说，应该进行的准备工作很多，一年一届“中国植保双交会”参展就是抓住一个机会...“中国植保信息交流暨农药械交易会”（简称“中国植保双交会”），目前大会己形成良好的品牌，己成为全国植保技术交流、农药械市场信息沟通和新产品展示的专业盛会，成为植保推广系统的节日。其参展范围涵盖农药肥料、农药原料、中间体、园林植保产品，植保机械、包装机械设备、生物质能源、媒体信息等农化行业整个产业链，业内人士亲切地称之为“全国植保会”。

参加“中国植保双交会”是农化行业企业最重要的营销方式之一，也是开辟新市场、树立品牌的首选方式。在同一时间、同一地点使中国最重要的生产厂家和购买者集中到了一起，这种机会在其它任何的场合是找不到的。通过参加“中国植保双交会”，可以迅速全面地了解中国农化市场行情，试销新产品、推广品牌，与新买家直接接触，从而达到了解中国农化行业发展趋势、推销产品、占领市场的目的。同时，“中国植保双交会”作为企业与经销商、政府与企业的一个中立场所，不属于买卖任何一方，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛也是企业在开拓市场时所需的。

第28届“中国植保双交会”经过征求众多企业意见，多次实地考察最终花落中原大地--郑州，这是众望所归、大势所驱的结果，更是“中国植保双交会”28年来首次登陆河南，承载着中国所有农资人的热情与希望，同时对大会组委会的服务水平提出更高的要求。

郑州是河南省省会，地处中原腹地，全国重要的商品集散地，交通通讯枢纽，交通便捷，旅游资源丰富，又是中国农业大省、强省之一，农化企业众多，市场容量大，河南农资人更是分布全国各地，历来为农化市场重要的市场必争之地。第28届“中国植保双交会” 参会经销商、参展企业将空前强大，预计20万人次，达历届之最，对于企业品牌树立，挖掘大、新客户，拓展市场，特别是华东、华北、东北、西北市场是一次最佳的机会。

第28届“中国植保双交会”招展工作己经开始，各参展企业也闻声而动。对于参展企业来说，应该进行的准备工作很多，一年一届“中国植保双交会”参展就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以参加“中国植保双交会”如何达到最好的效果是每个企业最想了解的。

无论哪个行业企业参展有基本目标（展示）、产品目标（推广）、价格目标（了解市场）、宣传目标（品牌）、销售目标。通过参会促进销售是最终的目标，但并不是“中国植保双交会”上的最重要的工作。组委会通过众多企业沟通调查认为，所有参展企业都表示要达到宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，但其中70％企业认为结识新客户维护老客户关系是参会的重要工作。展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。“中国植保双交会”是目前中国唯一一个信息量最全、内容最丰富的平台，企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，竞争对手的各种动态，这些都将是“中国植保双交会”带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。

所以企业确定参加“中国植保双交会”并明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施是最基本而必要的：

1、详细了解“中国植保双交会”展会概况

工具：参展过程中需要的工具很多，组委会能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到交通、运输、桌椅板凳租赁、水电等，要详细了解，避免在展会时再寻找调配就未免太仓促及增加费用。

活动：历届“中国植保双交会”都会举办开幕式、信息发布会、政策及营销高层论坛、答谢晚宴、各类企业会议峰会等很多种活动配合展会造势，做好计划安排，如果能深度参与这些活动，将会得到更多的信息和更广的宣传途径。

广告：历届“中国植保双交会”的广告宣传方式多种多样，对大会及举办地展馆熟悉的企业将会获得更好的宣传效果。

2、充足准备工作

费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、人员交通费、食宿费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。

展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。

参展人员：合适的参展人员，将能够得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。

参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。

布

展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象

3、观察展会动向

历年“中国植保双交会”举办地都成为众多企业最为关心的问题，也是企业考量参展因素之一，因为好的举办地不仅仅是参展便捷，最为重要的参会客商质量与数量，而参会客商质量与数量直接影响着企业参展最终目标。

除了以上这些基本事项外，还有一些小细节是需要注意的，虽小却很能体现出整个公司的层次和素质，历届“中国植保双交会”很多参展企业在一些细节上需要加强，比如说吃饭，参展工作人员一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题，有的企业这方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅和整洁的形象顿时就被破坏了，这虽然不是个大问题，却能使观者直接对企业有一个评判认识。再如说困扰“中国植保双交会”参展企业及组委会多年的一个问题—展台音响问题，个别参展企业对唱，拼音量，搞得整个展馆噪音不断，不仅仅隔壁企业意见很大，参会经销商也是厌恶之极，产生的只能是负面效果。如此多的细节失败，不仅仅是大会多年积累遗留下来的诟病，更是个别参展企业素质低下的表现。从本届大会开始，组委会将联合相关部门、搭建企业等制作相关规定来减少这样的问题，规章与制度需要大家共同遵守执行，希望广大参展企业能理解、配合组委会共同创建一个和谐的展会氛围。

如今，每年年底的“中国植保双交会”已成为全农化行业共同期待的盛事。我们深信，在主办单位、参展商、专业观众三方共同的努力，共同改变观念，营造更好的展会氛围。组织者需海纳百川的胸怀，博釆众家之长，举众人之力，同时抓好参展商与专业观众的服务，方可成就盛会。参展者立足这个行业共有的平台认真策划，提高细节，定会决胜千里！

组委会温馨提示：参加“中国植保双交会”注意事项

1、不要见人就发材料。如果你走在大街上，有人手拿一打传单，在你走近时，不管你乐不乐意，径直将传单戳到你的脸上。即使传单内容吸引人，这种粗鲁的做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，加重他的负担，展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做可以一举多得：表明他很专业；用一封信跟进显得更亲切。给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

2、不要坐着。展览会期间坐在展位上，给参观者留下的印象是，你不想被人打扰。如果参观者抱有这种想法，就不会扰你清静。要表现得热情，如果你一副不耐烦的样子，会讨人嫌的。

3、不要看书。在有限的空间里，你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

4、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心。而且你在吃东西时潜在顾客不会打扰你，他们都太有礼貌了。

5、不要在展会上销售展品。千万记住您参展的目的就是为了扩大销售，如果您在现场将展品售出，那么无数潜在顾客会由于无法看到实物而与您擦肩而过，何不会后再将样品售给会上签订合同的客户。

6、不要扎堆。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是扎堆。在参观者眼中，你们就像街头的小团伙。他们会避开你，因为走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

7、不要怠慢潜在顾客。最无理的举动便是怠慢一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。

8、不要提前撤展。坚守阵地等于多一份商机，如果提前撤展，无疑宣布自己商场失败，白白将商机送给竞争对手。