第一篇：服装店创业计划书
服装店创业计划书
一、发展前景
现在很多服装店都是求卖出去的多，东西不精，太跟随潮流没有自己的特色。而且现在人们为什么不敢网购无非是怕花冤枉钱，买的东西和自己付出的钱不成正比。而我要做的就是要弄一个实体店，解决这种困扰。要做的也是要精，不盲目的跟随潮流。做的就是样子精，料子精，做工精。绝不代购任何化妆品，会让人反感。而且绝不什么流行就弄什么要什么好，弄什么。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为30平方左右主要买各类服装，各种饰品，各个配饰涵盖多种方面，以满足顾客的多种选择。样子精，料子精，做工精使顾客选择的没有犹豫，物有所值。有很多元素在服装店中但是为了装饰和修点服装。只是起到辅助作用，主打的还是服装这是店里的主题，不会使人感到凌乱。服装店装饰会简介一点，但左面和右面是全然不同，一面清新，一面性感，不会挂起很多衣服在上面大部分在下面，使人一进入服装店会有一种眼前一亮的感觉。墙面用壁纸白色带印花的那种，灯光左面是温暖的暖色，右面是白光。灯光的好坏取决衣服看起来的价格，整体美观。所以灯光一定会用好的。
三、发展战略
1、开业之前，当然要宣传，因为主要客户群是针对学生的，作为学生我本身的本有朋友圈开始扩散，用时下流行的方式比如微博转发，说说转发，朋友圈积攒等等。也要印制一种明信片上面有各种介绍店面，有店logo以及一些优惠规则什么的。
2、要弄一些服装店开业酬宾打出名号，期间少不了会员制，优惠劵等一系列的手段用以打出本店名号，以吸引更多的人群。
3、因为我的消费人群偏于年轻人，年轻人追求的时尚，快捷，方便，便宜，物有所值，而且，都会运用网络，在网上有个网站，每天都有店里的新动态，在网上买比实体店要便宜点，运用快递可以送到家。方便快捷。
4、卖出的东西上面都会放有本店特色Logo加深顾客对本店的印象，每个月会有10个幸运的会员会得到一份小礼物，这样做大家都会更愿意加入会员。
5、在各个节假日必定会有更多客源，自己衣服一定是一款衣服有SMLXL等码子，但也就一个码子一个，不会有多样。穿的人多了反而不好看，满大街都是那就不是美了。在断码缺码的时候就可以考虑促销。
6、慢慢在这行做出自己的独特性，也在其中慢慢加入自己的特色，可以加入自己设计的LOGO。在衣服上简单的设计在一开始只有几件。如果销路好的话，慢慢做成品牌，做出长期计划，毕竟没有计划做不成事，再根据当时的情况予以改订。永远都不要操之过急，拔苗助长是绝对不行。
四、服装店结构
店长兼收银员1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：
主要的特色：在潮流的长河中找到属于自己的那颗珍珠，做自己。让每一位顾客买过后没有后悔，买走的东西没有一个是压箱底。
五、市场分析
在当下这个时代，什么流行了，马上会出现跟风现象，满大街都是，A货，B货，高仿，山寨什么都有。失去了个人风味，不是一味跟风就是美观，一样的衣服模特穿上好看，自己并不一定适合，自己的肤色，自己的身形。这些都有关联。
更多的服装店都会比较公式化你去买衣服你穿上好不好看都说好看，为的就是你多买几件。来到这里就是回家，你想要的尽力做到可以满足，给你提足够的建议。有自己的特色才是真的潮流，好看。优势与劣势： 优势分析：客人可以真正的买到好的东西，物有所值的东西，每一样东西买到手都是欣喜的珍品。店里面服务也是亲民的，客人都有宾至如归的感觉，比之于其它多的就是回头客和客人更多的信任。
劣势分析：由于刚起步，服装店的规模较小，如服装店的人手，服装的数量等都比较有限。而服装行业竞争一直是很激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为刚起步客人的口碑很少，而本店主要是靠回头客所以这是一个和大的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是大学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入服装市场的。
威胁分析： 服装店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太低，毕竟精品就不是满大街人都会用到的经济实用品。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透 促销策略：
1、开业九折。
2、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满200元可参加购物抽奖，奖金为价值50-200元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
3、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”卖服装赠饰品。
4、长期 赠 送：购满399元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断变更。给消费者者以新鲜的感觉。
七、财务状况分析
预算（投资额为20000元左右做市场分析调查[主要是广州、东莞、深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰5000元(约20平方左右)（2）、产品首批调货20000万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为300-500元之间中档次进价为100-200元之间特价服装配饰进价为59-89元之间)
八、店进销存治理
1、日销单
2、逐日清点货物记实
3、每月进销存表
九、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本大约 6万元，毛利为6万元。全年费用： 店租：3000元/月*12=36000元/年
员工工资：2人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元 工商税务等：1800元/年
水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 广告投入：2000元/年
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
十、市场风险与应对
服装的风险就是要做好一年中的服装淡旺季,以便做好应对活动.一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时
分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
十一、店面设计
门面装修： 门面是气势派头，你可根据附近环境做些适合自己气势派头的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个著名模特，让人从外面就能一目了然。两面墙壁一面是一种风格。店内安插 简洁清爽，墙 壁挂衣为本季的推 荐 时 装，空置地安放 货 架，悬挂衣物。灯光安插：时 装 店 很 讲 求 灯 光 效 果,，两 类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线温暖温馨，不会转变时装颜色，适用于给时装打光线；射灯折射的光线刺眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使时装产生光时刻彩偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只坐式衣架及铁制衣架等。线衫或毛衣类挂在坐式衣架上。不会把各款衣饰随心堆放在房间内，会使店铺显得凌乱，收拾整顿箱放置衣物。空调：配备一台空调，如许无论夏天仍是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
第二篇：服装店创业计划书
《
L
adyjane计划书》
创业想法：
随着现在的生活的水平提高 人们对自己的穿着也有所提高 创业评估：
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。市场在哪儿？
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。如何给企业选址？
创荣商业街人流量多的地方 投资要多少？
投资预算50W 进货预算？
先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！
店铺运营模式
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。人员安排？
计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，2500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。工作时间为：早上9点——晚上9点。营销策略？
1．开业促销：1）全部货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限 开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻 石卡会员，以后持卡可打7.5折；购物满600元为 金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元 为会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登 记载入电脑，生日时候有意外的收获！
第三篇：服装店创业计划书
服装店创业计划书
服装行业与人们的生活息息相关,在一定程度上标志着国家发展状况。下面是小编精心为大家准备的关于服装的创业计划书，希望大家喜欢。
关于服装的创业计划书篇1
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
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在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，XX0元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款XX0元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分
开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
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三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表
增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋或者累积消费600元及以上。
满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略
这些招牌通常能抓住女人的心。
一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
第四篇：服装店创业计划书
服 装 店 创 业 计 划 书
大学生创业网讯
一、企业概况
※主要经营范围
各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务
□农业 □新型产业 □传统产业 □其它
二、创业者个人情况简介
※以往的相关经验
赵欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗。
2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。
教育背景，所学习的相关课程
★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。
★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。
★ 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
三、市场评估
※目标客户描述
1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。
2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。
※市场的容量/本企业预计市场占有率
根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。
※市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断
增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需
要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
※竞争对手的主要优势
企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。
※竞争对手的主要劣势
1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。
2、存在部分服装质量不好。
3、服务员服务水平不高
4、没有建立老顾客网信息资源
※相对于竞争对手的主要优势
1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。
2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
3、销售地点好。
※相对于竞争对手的主要劣势
新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
四、市场营销计划
※产品
产品（产品系列）/服务 主要特征
女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者
裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
※价格
元）销售价
（元）竞争对手的 价格（元）
成衣116 220～300250～400
裁制服装50～80150～200120～250
折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销
赊销将给予
※地点
地址面积（平方米）租金或建筑成本
（元/月）
桂林市中山中路八桂大
厦商场B-25号 15 1200
选择地址的主要理由
该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。
※分销方式（选择一项）
产品将卖给：
■终端消费者 □零售商 □批发商
选择该分销方式的理由：
因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。
※促销
人员推销 成本预测（元/月）
广告张贴海报成本预测（元/月）20
公共关系 成本预测（元/月）
营业推广 成本预测（元/月）
五、企业组织结构
※企业将注册成
□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业
□中外合资企业 □股份有限责任公司
□有限责任公司 □其它
※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店
※公司员工
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务 月 薪（元）
业主 / 经理1000
员工580
※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证
类 型费用预测（元/年）
工商执照 50
※公司的责任（保险、税）类型费用预测（元/年）定税 2400（200元/月）
六、固定资产 ※工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述数量单价（元）总费用（元）装修150005000 模特 580400 试衣镜 1180180 衣架组 26001200 烫衣台烫斗 1300300 衣车及锁边机 111501150 合计 8230 ※企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价（元）总费用（元）※办公设备
办公设备需要配备以下设备：
设备描述数量单价（元）总费用（元）手机114001400 收银台1400400 计算器14545 合计 1845 ※固定资产、折旧概要
资产价值（元）年折旧额（元）工具设备82301646 交通工具
办公设备1845369 零售店面 工厂厂房 土地
七、流动资金（3个月）※原材料、包装材料
材料描述数量单价（元）每月总费用（元）成衣9012010800 针线扣等1120120 包装袋900。327 合计 10947 ※其它经营费用（按每月计算）（不包括折旧费用和贷款利息）项目月费用（元）说明 业主工资1000 雇员工资580每月按销售额提成
租金1200
营销费用20
水电费120
电话费80
维护维修费20
卫生费20
公司注册费4。2
运输费180
其它费用
总计3224。2（3个月9672。6）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
现金流量计划
本文源自大学生网:http:///news/2011-08-11/85698_2.htm,转载请注明出处！创业
第五篇：服装店创业计划书
倡议书
随着我们逐渐踏入社会，为了生存为了以后更好的生活，大家都在为着自己的事业在奋斗在拼搏，每个人走希望有份好的工作，每个人都想在事业上取得成功，每个人都想赚够多的钱养老婆养父母养孩子，而我当然也和你们一样，而我想的是让自己活的有价值有意义不枉此生，我希望我的人生是轰轰轰烈的，失败过、成功过那才是精彩的，悲伤过、开心过那才是我想要的人生，而你们呢？相信也是不甘现状吧？
想想我们现在自己的处境，可能你对目前的工作已经很满意，工作轻松工资还好一个月3000块左右足够自己吃穿的了！等拿了毕业证转正混几年工资5000块差不多！有能力的做领导，没有的做操作工技术员！可你想过你以后没有？这样的工资待遇够你买车够你买房子的吗？看到别人去的上高档场所，你就没有追求过吗？你没有老婆孩子呢？人都很现实的，你没有可你的家人肯定想过！趁着现在还年轻，即使我们失败了，可我努力过我就不后悔，失败是成功之母大家都知道，可真正敢于尝试的有几个？失败过的但坚持的人必定会成功的，我相信你有那能力！
下面我有我有一个想法希望您能够用心认真的把它看完！纯属个人思想有很多的不足之地，希望能够多提出点宝贵建议！要可以的话我们一起拼一把奋斗今生！由于我们是刚从学生时代步入社会，现在社会竞争如此厉害！想在这个社会中占有一席之地真的很不容易！以前我想过做我们机械行业的！可机械行业的资本要求非常的大！不但要有足够的资本，而且还要有足够的社会经验，个人的技术水平，及个人的管理能力，这些我们大家尚且都还是不足！所以要避开牛角，从我们力所能及的开始做起，只要大家肯努力相信定能够胜任，服装是大家都比较
熟悉的吧？而且经营思路也是很容易，管理起来也相比较容易，成本只是前期投入多一点，可和机械行业比少多了！看到学校商业街的行情，在服装上多数都是属于廉价商品，而且质量款式上大家多数也不是那么的喜欢，导致多数的学生买衣服的选择性小，往市里买衣服的人还是占绝大多数的！如果我们能够做到吸引他们的眼球，吸引到一批的客流，那我们就成功了！
下面是我做出的几步计划：
⑴选址。选址对于成功开店起到极其重要的作用！地址选的好离成功也就不会有多远了！地址我想选在高效园区的商业街！在商业街那是人群比较集中的一个地方！四周全是学校包围着！学生就有好几万人！而且在芜湖已经有好多人知晓！原因是哪里小吃比较多，哪里的商品比较便宜，总会吸引市里的几所学校的人群在此消费，商业街主要是为学生服务的，意味着只要有学生在就不会倒闭！可能的是会重新搞建设，可这就不用我们担心了啊！如今那里做服装同行的比较，！但绝对没有饱和，这必然会造成店多隆市的现象！在商业街现在有好多家现在正在转让店铺，可能是生意失意倒闭了，但绝对不会是我们，我们正好可以利用他们的店铺！具体选在哪里到时候我们大家再做讨论！我还有一个想法不知道能不能实现？如今在商业街那里还有好多的空地！如果有资金的话，我们可以多筹资一些买下地皮在那空地自建些简单的组合式的房子，那些空地我想等以后发展起来，地皮也肯定会很值钱的，到时候卖地皮我想也会赚好多，只是空想！到时候我们也一起再做讨论！
⑵做市场分析。在学校四周和商业街调查一下和我们同行业的店铺有多少家，他们衣服的款式、颜色、面料质量、价位。主要的是在各大学校里做调查表，采用问答的方式做张调查表，主要内容是调查学生们喜欢的款式、衣服质量以及他
们能够接受的价格范围！还有就是在多调查几家供应商，看下他们衣服的款式、颜色、面料及价格！这些如果做完了，最后我们做一张统计表出来，为我们以后的采购做出后盾的基础！
⑶筹资。筹资对于我们刚毕业的学生来说肯定是个大难题！但国家有相关规定对于刚毕业的大学生银行可以低息贷款，在芜湖每个人最高可以贷5万块，合作经营不超过50万，我们也都相互了解对方，家里也都没钱！但如果真想做的话每个人必须的拿钱出来，家里好一点的或者能够多筹资点的可以多拿点，到时候再给补上，这一定要做公平一点！这个我们到时候也再做讨论！这次筹资如果大家想弄大点的话，肯定也要多筹资点的，这个看人的多少吧！人多点如果就两间店铺赚的钱还不一定够大家吃饭的呢！当然我们会从小做大的，可以从一个店铺发展到两个，还可以转型做其它的行业。当然会需要我们共同的坚持和时间。筹资资金的多少，我大概的和大家算一下！
①如果租一间50平米的店铺的话，在商业街租赁一间60~80平米不要转让费的店铺差不多得3000~4000块左右，一年就得4~5万块！如果再大点100㎡的店铺一个月应该得5000左右吧，一年下来就得6万块！我们可以谈按月交租金那是最好了，或者先租半年的。②装修费要是中低等档次的差不多100平米的需要4万块左右！到时候还要看店面的大小决定，如果租赁的是一些服装店那就省多了！③每个月的水电费差不多得500块左右，一年就得5000块！当然节俭第一，以后肯定要有个制度的。④第一次采购的服装费用！一般首批就得2到3万块！最好找一些不需要首批最低支付的那些供应商！⑤后备资金！最少2万块钱！防止在换季或者突发事件要用的到！反正备用资金越多越好！这就要看大家的努力了啊！
如果衣服卖的快的话！备用资金根本就不用愁的了！⑥招聘导购员，看店铺的大小决定，最好多招兼职的再招2到3个有经验长期的，带保底薪资加提成的那种，这差不多一年得5到6万块。⑦其他一些杂费，像一些平时用的一些办公用具、一些打扫卫生用具、一些出差费用、一些执照手续费、一些开业前期的筹备费用及交税等，这些到时候用到了再细算。综上所有的加起来我想一年下来资金得用到20万左右。
⑷装修。在装修上一定要考虑到档次的匹配，装修项目都包括照明，地砖铺贴，墙面乳胶漆，壁纸，吊顶，隔断，门灯具，强弱电改造安装，招牌制作等等。还有 道具布置如展示架，中倒架，衣架，收银台等也是不小的投资，服装店的投资，要根据服装的定位和经营定位来确定。服装店并不是投资越高，越奢华越好。更不是投资越少，越节约越好。服装店的装修定位直接影响了购物的环境品质和客户体验，我们只要能做到吸引住学生们的眼球，在商业街里做到非常有影像力的一个店铺就足够了！
中档服装（按服装单品价格1000~3000元计），装修造价在600~800元/m2即可 低档服装（按服装单品价格300~1000元计）。装修造价在400元~600元/m2即可 高档服装（按服装单品价格3000~10000元计），装修造价在1000~1800元/m2即可 我们经营的是属于低档次的服装店，那么我们的店铺要是在50~100㎡的话那装修差不多要在2~4万之间，是一个不小的数目啊！装修里包括门面的装修，门面就是我们的一张脸是一个招牌，我的目标就是能够做到让整个高校园区的学生都能够知道这个名字，每个人想买衣服都会想到我们的这个店铺名。这样就是达到效果了！门面的名称我现在不定，等有机会大家一起讨论研究一下！
⑸门牌执照的办理。做生意有店铺一定要有执照的，由于我们是刚毕业的大学
生，国家有相关规定辅助刚毕业大学生，办理营业执照我想应该都会照顾的，先市人才交流服务中心办理毕业生身份认定申请到《芜湖市大学生自主创业证明》，之后再办理执照可能是都免费的，还有税务也前两年也会减免，然后再到工商局做下手续就可以领到了！
⑹采购。这是非常关键的一步，俗话说有好的东西不会没有人看不到的，不会没有人不想要的，一个店铺经营的好坏这一定脱离不了关系如果顾客们喜欢且价格合理定会有好的销量，采购我是这样想的，先在网上联系供应商，和他们多沟通交流，可以的话最好出去跑跑，到厂里面亲自考察自己选货，什么都是货比三家，这要考虑物流上服装的款式、质量及价格，这时候就需要把前面做的调查表统计结果拿来，看看学生们比较受欢迎的款式、比较适合的价位、质量及其他的要求。然后再根据分析出来的结果来做采购计划，和供应商沟通及下订单，等和他们渐渐熟悉起来稳定下来做到互利共赢，以后就直接下单让他们发货就行了，我们的生意也就稳定了，这步计划需要和前面所说的选址及装修要同时进行的，等装修完毕就可以把把采购好的东西拉来了，然后继续下面的营销、正式开业！⑺宣传。宣传也可以说是营销，有很多种方式，可以在各个学校和学生会们沟通打好关系我们出资一起举办一些活动，当然主要宣传我们其次为了丰富学校文化活动，主持活动的可以是我们，到时候再做选举。等到开业前几天就要在各个学校进行广告宣传，可以做选传单，在学校里进行宣传，告诉他们我们店铺的地址及将会在什么时候开业，到时候开业的那天将会有个促销活动，到的人将都会有免费礼品赠送，开业那天我们要准备好小礼品，来者都会发发完为止，小礼品的价格控制在一定范围之内，最好能够有纪念我们店铺的意义。还有就是要想做的有名气有资金的话上电视都可以的。还可印有我们店铺广告的服装免费发给学
生试穿，但不可多，不然我们会亏的找不到娘的！开业那天起前几天衣服全场部分打折，够满一定钱数送会员卡，会员卡分等级，起初是9折，等有一定积分可以打折到8.5折、最低8折！最好能和学校拉进关系让学校能够给个标牌，让我们属于各大学院认可放心服装店铺，我们分工做，各个学校应该都有认识的朋友帮忙一起做下，行的话我们自制木牌自己打字挂在我们店铺门前，我想那也是一种手段。等等还有好多的营销手段大家一起想能否施行再做讨论，相信我们这批有活力阳光的年轻人定能够做好！
⑻正式开业。如果以上顺利进行的话那接下来就是开业大吉了啊！希望那天能够办的热热闹闹，吸引众多的人流及客流，让从那天前一炮打响成为众人的焦点！从那天起生意红红火火！步步为赢！
⑼日常生意维护。日常人员管理、店铺管理、每天的清算、日常的供货、换季处理、聚餐宴请及日常的促销活动！这些都需要我们平时积极配合处理！
就写到这里里面还有好多的细节没有提到，像我们大家的分工、导购员招聘及培训及在开业前的一些筹备和日常生意维护也没有详细说明需要我们大家再做讨论，盼您们能够多提出点建议，期待您的支持、您的加入！最后愿我们大家合作愉快为了明天我们一起拼了！
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