互联网融资寒冬下的VC分歧：电商,投或不投

第一篇：互联网融资寒冬下的VC分歧：电商,投或不投

2012年伊始，“寒冬”成为中国VC/PE市场的重点词之一。清科研究中心数据显示，2012年，中国VC/PE机构境内IPO退出节奏明显减速，平均账面回报水平也有所回落，这一现象已经迫使一级市场估值下调，机构投资速度减慢。在所有领域中，资本分歧最大的无疑是电子商务。这个前两年动辄圈钱数亿的行业，如今被认为“非理性繁荣”，一波接一波的企业带着亏损的财务报告叫嚷上市套现。

实际上，从2011年下半年开始，电子商务领域就弥漫着寒冬将至的悲观论调，尽管电商投资如火如荼，但仍掩饰不了一个事实——大批的电商企业因为资金链断裂而退出市场角逐，几家知名的电商巨头赴美IPO也遥遥无期。双重压力下，中国电商业投资市场还能火热多久？面对积极的前景展望和此起彼伏的互联网泡沫说，资本该如何抉择？

风投对电商失去信心？

互联网行业去年再次成为风险投资积聚的领域，电子商务挑起了大旗，京东商城、凡客、拉手、美团、大众点评等知名公司先后进行了数轮的融资。互联网行业也因此找到了一条独特的融资模式：创立——融资——扩张——再融资，这条循环的链条中，VC(风险投资)成为了最重要的一环。

清科集团相关数据显示，2011年中国创投市场互联网领域完成投资案例276起，同比增长120.8%，实现爆炸性增长；披露投资金额33亿美元，同比增长360%。

2011年的投融资热后，互联网领域投资热度渐减，去年大把真金白银投进了互联网的VC们也迎来了反思的季节。

今日资本总裁徐新是巴菲特价值投资的追随者。在清科集团三亚“第二届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛”上，她表示现在是资本的冬天，而非互联网的冬天，只要企业能够存活下来，就会有更好的发展。

“2012年互联网电子商务的投资融资肯定不如2011年，但是并不代表VC和PE(私募)对于互联网电子商务失去信心了，我们还是坚定支持互联网和电子商务公司，所以最近投的好几家公司都追加了投资。”清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东表示，清科依然长期看好电子商务、互联网行业。

谈及中国电商的发展趋势，凯鹏华盈主管合伙人周炜认为，平台格局已经非常清楚了，两年内会有几家巨头把格局定下来，“京东商城流量开始变现，其他专业领域的电商未来机会还很多，但在这两年的速度比较关键。”

移动互联网救赎

有部分业内人士认为，电商的救赎或许要寄望于移动领域。

在移动互联网领域，电子商务近年来高速增长，正逐步取代传统增值服务的领头羊地位。艾瑞咨询数据显示，2011年中国移动互联网市场规模达到393亿元，同比增长97.5%。其中移动电子商务市场规模同比增长5倍，在整体移动互联网市场规模占比增至29.2%。预计到2012年，移动电商将取代移动增值服务，占据移动互联网行业的最大份额。

天使投资人曾李青表示，手机、通讯、微信等应用行业互联网巨头已开始布局，所以创业者一定要专注小事。“小到巨头不愿意进入，以最快的的速度做成一定的用户规模，运作出一个商业模式才会成功。”

淘宝无线近日披露数字显示，手机淘宝累计独立登录用户数已经突破1亿，显示无线电子商务已进入高速发展的成熟期。这意味着有近四分之一的移动用户曾登录使用手机淘宝的服务。

“移动电子商务在未来两年之内将会有一个巨大的爆发，这个市场不缺商品、不缺卖家，最多在三年内就可以赶超传统电子商务十年的积累。”淘宝网副总裁邱昌恒表示。

社交化电商：新泡沫？

伴随社交网络的兴起，一批模仿Pinterest的社交电商平台，可能成为资本吹泡泡的新对象。美丽说、蘑菇街等社交电商模式的兴起，再次将社会化电商拉入产业及投资人视野。社交电子商务是伴随社交网络兴起的一种全新的电子商务衍生模式，借助微博、空间、博客等社交媒体、网络媒体作为传播介质，通过社交互动、用户自生内容等手段实现商品的购买和销售行为。仅从中国社交电子商务商业模式来看，目前均以实现卖家与买家之间的交易为导向，进而通过交易额提成。清科数据库显示，2006年至今，已经披露的中国社交电商投资事件共发生23起，其中披露投资金额的投资案例为15起，披露投资金额总额为2.04亿美元。获投企业中，有较为人们熟悉的美丽说、蘑菇街、豆瓣、妈妈说等企业，也有新兴的爱物网、花生共和、豆果网、花瓣网等。

社会化电商从本质上看，是借助圈子及社交概念达成销售。社交网络对于用户行为信息的筛选较为精准，对于商品广告的精准投放大有裨益。根据清科集团的预计，未来电子商务网站流量将有相当一部分来自于社交网络，这也成为两种应用跨界合作的广泛基础。

清科集团方面认为，社交化电商行业处于发展初期，还面临一些问题。首先是解决用户生产内容而出现垃圾信息过多的问题；其次，如何面对互联网巨头进入后对行业的冲击与洗牌；再次，如何实现差异化竞争。目前，中国社交化电商主要依托淘宝资源，以女装居多，差异化需要提升。

第二篇：农产品电商平台投建设方案

1.基础支持功能。

1、通讯录信息管理。

平台提供对用户手机通讯录信息的获取功能。当用户安装APP时，用户通过APP输入相关人员的信息时，APP应用可以自动获取该人员在手机通信录中的信息。

2、时间管理

APP应用需将全天时间按时间段分为“早上”、“中午”、“下午”和“晚上”4个时段。当用户登陆时，根据时段发送相关的问候语。

3、语音识别功能

APP应用提供语音识别功能。根据APP应用功能的需求不同，可以将语音转化为文字或者对语音信息进行处理，返回相关的处理结果。

2.掌上店管家

掌上店管家主要实现终端用户为实现自身相关的业务。

2.1.ERP部分 2.1.1.基础资料管理

在用户进行平台或移动应用使用前，系统需要对平台或APP的用户基本资料进行收集，并根据此类信息完成平台或APP的初始化工作。

同时店主在使用APP的过程中，也需要对基础信息进行设置，完善与店铺相关的基本信息，方便后期店铺的运营。

基本资料管理主要提供以下几个方面的功能。

2.1.1.1.店主注册

店主下载APP后，需要将自身的信息按照要求录入平台中。平台中央端对店主信息进行审核通过后，店主方能登录APP。 主要功能包括 登录界面

1、输入界面

2、输入信息校验。校验审核信息是否符合平台的要求。如不符合，则给与相关的提示进行修改。 验证消息通知

1、通过短信

2、通过客户端的消息推送。

（补充登录界面）

2.1.1.2.雇员管理

雇员管理主要是店主对自己店铺的经营团队人员进行管理。店主根据自己店铺的人员情况，利用角色赋予雇员一定的权限，以使该雇员能完成其所负责的相关业务，或协助店主完成相关的业务。主要功能包括

1、帐号管理。

帐号管理主要是方便店主完成自己雇员帐号的设置。店主可以根据需要对帐号及相关信息进行增加、删除以及修改。

系统对帐号的唯一性、密码的一致性及安全级别等基本信息进行校验。帐号管理时，需输入雇员的手机号码信息。帐号建立后，通过手机短信的形式告知用户，提醒用户进行帐号登录验证。

系统在建立帐号权限时，需赋予用户一定的权限。该权限在系统中已经设置完毕，均在三种权限供店主进行选择，包括店长、财务主管、销售员等三个角色。

2、帐号权限管理

系统提供对三种角色的权限管理。在现阶段，根据平台管理运营的需求，主要分为三种角色。根据平台功能的不同，赋予三种角色不同的查看、操作权限。2.1.1.3.供应商管理

当店主进行店铺运营时，需要对进货的相关信息如（进货数量、进货款）等信息进行管理，并对店铺用户提供整个产品的产地、供货商等信息。供应商管理主要是对店铺的相关供应商信息进行管理，作为后期店铺运营及产品、交易信息管理的基础。

供应商管理主要的管理信息包括：供应商名称、供应商地址、供应商负责人、联系方式、主要供货品类、供应商评级等。

系统提供对供应商的增加、删除、修改等功能。

2.1.1.4.客户信息管理

店主在店铺日常运营过程中，随着交易的增长，不同客户对店铺的重要性或者重要程度不同。对于与本店交易量大、信誉度好的客户，用户可根据一定个规则，授予用于一定的用户级别，在以后的交易过程中享受不同程度的优惠。

1、客户基本管理

客户信息管理主要包括以下方面：客户名称、客户地址、客户联系方式、累计交易金额、客户种类、优惠额度等等

系统提供对客户信息的交易功能，包括增加客户信息、删除客户信息以及修改客户信息等。

2、客户种类信息管理

客户种类信息主要根据一定规则计算的用户级别，通过客户种类来进行区分。在本项目根据用户要求主要分为三种：银卡、金卡和钻石客户。

为了方便后期平台将三类客户种类信息与具体的优惠额度进行对应。在客户种类管理中，客户种类采用如下管理方式：

2.1.1.5.费用类别管理

费用类别管理主要用于后期店铺费用的管理计算。通过系统提供相关的费用类别，供后期用户在系统中提供相关的费用数额，平台根据统一的费用计算口径来计算相关店铺的运营情况。

根据项目要求，本项目中暂定实现的费用类别包括房租、水费、电费、宽带、人员工资、生活费等。

2.1.1.6.商品信息

商品信息主要实现对全平台商品信息的归档分类。通过在平台中央端设置商品信息分类，使所有平台的商品可以进行正确的分类展示，方便商品分类展示及商品信息查询。

该信息在平台中央端进行集中维护管理，用户在使用过程中，通过商品扫描以及手动录入自动进行商品信息的归类。

2.1.2.业务处理

2.1.2.1.进货单管理

主要针对店主的进货信息进行管理，以流水账的形式对进货批次的详细信息进行记录。

进货单管理主要包含的数据项主要包括：进货单号、进货日期、供应商名称、货物名称、商品类别等。

（待补充）主要功能点：

1、系统根据货物的扫描情况，自动记录该商品信息到进货单商品明细表中，由用户手动输入金额。对于相同的商品，金额可采取默认最近的该商品金额。

2、进货过程中，系统需根据货款自动计算付款方式。根据商品明细表汇总的商品金额，以及用户已付款金额来进行付款方式判断。当已付款金额等于汇总金额，为现金；付款金额不填或0，为赊账；付款金额填写但不等于汇总金额，部分赊账或预付。2.1.2.2.进货退货单

进货退货单主要是针对库存商品的退货进行管理。退货单主要对退货商品的相关信息进行管理。

进货退货单的信息主要的内容包括：退货单号、退货商品名称、商品品类、退货商品数量、退货商品金额、退货供应商以及退货状态等。

主要功能点：

1、退货时当用户对商品扫描时，该商品的信息自动显示到商品列表中，对于商品金额、进货日期等其他关联信息也一并进行展示。

2.1.2.3.付款单

付款单主要以流水账的形式记录店主发生的每笔付款记录。记录的主要内容包括付款单号、付款日期、收款方、收款金额、转出帐号等信息。

主要功能点：

1、当用户完成付款单的填写时，平台对自动对付款相关信息进行

2.1.2.4.销售单

销售单以流水账形式记录店内货物的销售情况。当用户通过移动设备扫描商品时，系统自动记录销售商品的信息来进行记录。

系统记录该销售单号、销售日期、客户名称、销售汇总金额等基本汇总信息。并通过商品子表的形式进行记录，记录销售的所有商品信息。

主要功能点： 1）商品扫描时，自动记录该商品信息到当前的销售单下，并自动显示该商品的品类、数量等其他信息。

2）平台根据销售单的汇总商品的金额，以及用户付款的金额，自动判断该销售单的付款状态。

3）客户名称应优先从店主的“客户管理”信息中进行摘取显示。当该客户在“客户信息”管理名录中不存在时，系统自动显示“无名氏”来标识该客户信息。

2.1.2.5.销售退货单

销售退货单主要对已售商品的退货信息进行管理。主要的内容包括销售退货单号、退货日期、客户名称、退货金额等信息进行管理。

主要功能点：

1、当用户对销售退货的商品进行扫描时，相关商品信息能进入到销售退货单商品子表中。

2.1.2.6.收款单

收款单主要记录店面的收款流水账。主要内容包括收款单号、收款日期、收款金额、付款方以及必要的销售单等信息。

主要功能点：

1、当用户将收款单的信息录入系统后，系统需要根据收款项以及对应销售单的信息自动核销应收账款的金额。

2.1.2.7.报损单

报损单主要对店面内的破损商品情况进行记录，以便动态的管理库存。报损单主要内容包括报损单号、报损日期、报损人、报损金额以及报损商品信息等。主要功能点：

1、当用户扫描商品时，商品能自动进入报损单商品明细列表，并一同显示该商品的金额、供货商、进货日期等信息。

2.1.2.8.赠品入库单

赠品入库单主要是对赠品的入库信息进行管理。赠品入库单单主要内容包括：赠品入库单号、入库日期、赠货供应商、商品金额以及商品明细等。主要功能点：

1、表中。

2、3、赠品入库单填写完毕后，赠品金额自动加入到店铺利润中。自动增加赠品的库存数量。当用户扫描赠品时，赠品信息能自动加入到赠品入库单商品信息列2.1.2.9.赠品出库单

赠品出库单主要对赠品的出库信息进行管理。赠品出库单的主要内容包括：赠品出库单号、出库日期、客户名称、赠品金额以及商品等信息。1、2、3、当用户扫描赠品时，赠品信息能自动加入到出库单商品信息列表中。赠品出库单填写完毕后，根据赠品金额自动扣减店铺利润。自动减少赠品的库存数量。

2.1.3.经营报表

2.1.3.1.进货报表

进货报表主要供店主查询进货的流水信息。默认情况下，用户可按进货的时间查询所有的进货报表。报表主要内容包括进货时间、进货单号、供应商名称、商品名称、商品数量、金额等信息。

为了方便用户信息查询，平台提供以下信息查询方式：

1、按商品信息查询：将进货信息按商品维度分组后进行统计显示；

2、按供应商信息查询：将进货信息按供应商维度分组后进行统计显示；

2.1.3.2.进货退货报表

进货退货报表主要供店主查询进货退货的流水信息。默认情况下，用户可按进货退货的时间查询所有的进货退货信息。报表主要内容包括进货退货时间、进货退货单号、供应商名称、商品名称、商品数量、金额等信息。

为了方便用户信息查询，平台提供以下信息查询方式：

1、按商品信息查询：将进货退货信息按商品维度分组后进行统计显示；

2、按供应商信息查询：将进货退货信息按供应商维度分组后进行统计显示；

2.1.3.3.销售报表

销售报表主要供店主查询商品的销售流水账信息。在默认情况下，报表按销售时间显示某一时间内所有商品的销售信息。销售报表主要内容包括：销售时间、销售单号、客户名称、商品名称、商品数量及金额等信息。

为了方便用户查询，平台提供以下的信息查询方式：

1、2、按商品信息查询，将销售信息按商品维度分组后进行统计显示； 按供应商信息查询，将销售信息按供应商维度分组后进行统计显示；

2.1.3.4.销售退货报表

销售退货报表主要供店主查询商品的退货流水账信息。在默认情况下，报表按销售退货时间显示某一时间内所有商品的销售退货信息。销售退货报表主要内容包括：销售退货时间、销售退货单号、客户名称、商品名称、商品数量及金额等信息。

为了方便用户查询，平台提供以下的信息查询方式：

1、2、按商品信息查询，将销售退货信息按商品维度分组后进行统计显示； 按供应商信息查询，将销售退货信息按供应商维度分组后进行统计显示；

2.1.3.5.库存报表

库存报表供店主查询店铺内所有商品的库存信息。库存信息综合了商品的进货以及销售信息。默认情况下，库存报表按商品维度进行分组排序显示。库存报表主要内容包括：商品名称、供应商名称、商品数量、商品价格、进货时间等等。2.1.3.6.收付款报表

收付款报表分为收款流水报表以及付款流水信息报表，分两列在统一表单中进行展示。一列为收款流水，主要信息包括收款单号、收款日期、付款方、金额；另一列为付款流水，主要信息包括付款单号、付款日期、收款方、金额等。

收款流水报表按账款的流水信息进行显示，其中付款记录以红色进行显示。

2.1.3.7.销售毛利率表

销售毛利率表显示店铺商品销售的毛利率。默认情况下，显示店铺不同统计周期内（如天、周、月）的商品销售毛利率变化情况。为了方便用户更好地分析店铺经营情况，平台提供按客户维度将销售毛利率进行分组后统计显示。

2.1.3.8.应收账款报表

应收账款报表显示店铺某一段时期内的应收账款情况。在默认情况下，平台按时间顺序显示店铺内应收账款的情况。应收账款报表主要内容包括：应收款金额、应付款来源（对应销售单号或其他费用单号）、费用时间、应收款方名称等。

为了方便用户对信息进行查询，平台将应收账款信息按供应商维度分组统计后进行展示。

2.1.3.9.应付账款报表

应付账款报表显示店铺某一段时期内的应付账款情况。在默认情况下，平台按时间顺序显示店铺内应付账款的情况。应付账款报表主要内容包括：应付款金额、应付款来源（对应进货单号或其他单号）、费用时间、应付款方名称等。

为了方便用户对信息进行查询，平台将应收账款信息按供应商维度分组统计后进行展示。2.1.3.10.销售排行表

销售排行表主要是将整个平台上商品的销售情况以销售金额/销售量来进行排序分析。默认情况下，平台以按销售金额/销售量来显示某一段时期内所有商品的销售情况。

为了方便用户查询，平台提供以上方式的查询：

1、按商品统计查询：按某一段时间内各类商品的销售金额/销售量来进行分组统计显示。

利用商品统计查询时，需提供对该类商品未来销售量的预测功能。通过对该类商品的同比或环比分析，分析该类商品未来一个周期内的销售情况，通过与该商品库存信息的结合，为店主提供进货的建议。

2、显示。

按客户统计查询时，对于某一客户，平台提供对该客户购买信息的追踪分析功能。通过点击该客户的销售数据，进一步获取该客户的详细购买明细记录。在明细记录界面，平台提供一键信息发送功能，发送提醒信息给该用户或店主。

3、按商品类型进行统计查询：将某一段时间内某一类商品的综合销售按客户统计查询：按某一段时间内各客户购买金额来进行分组统计情况进行分组统计查询。

2.1.3.11.客户分布统计报表

客户分布统计分析报表是结合客户的地理位置信息以GIS地图或者表格的形式展示客户的分布情况。平台主要提供以下两种方式来展示客户分布情况：

1、在GIS地图上以点的大小来标识某一区域内客户的数量信息。用户点击某一区域内点时，可以展示该区域内所有客户的记录。用户点击某一用户，可显示该用户最近一段时间内的购买记录。

2、以饼图形式展示不同区域内客户的数量信息。

2.1.4.消息推送

消息推送主要服务整个店铺的运营，方便店主及时将店铺运营、交易等的相关提醒信息发送给相关人员。消息主要推送给已安装APP的本店内的客户。根据需要，提供以下两种方式的消息推送：

1、手动推送：主要由店主编写推送的内容、人员，编写完毕后，立即发送。

2、定时推送：主要由店主编写推送消息的内容，选择推送的时间。到时间后由平台自动推送。该方式主要推送客户量较大的信息。

在进行消息推送时，平台也实现以下功能：

1、推送历史信息的查询：平台提供消息的管理功能，店主及客户均可查询接收及发送的消息。

2、3、店主只能发送把消息推送给自己的客户。

终端店面店主每月发送的消息数量应进行一定的限制。当发送消息数量超过限制后，店主需通过购买金豆或者支付现金进行购买。

4、及视频。对于推送消息的内容，只限制用户发送文字或语音，暂不支持图片2.2.掌上农管家

掌上农管家为用户提供基本的农业信息平台，它集合了信息资讯、社交、验证服务、在线问答等多种功能于一体，以移动终端为载体，及时解决用户在农业生产过程中的各种需求，增加用户的使用体验。

2.2.1.朋友圈

使用场景：供终端店面使用的类似微信朋友圈的SNS模块，支持即时聊天功能

具有添加朋友功能，可从通讯录导入、也可以从客户管理导入客户，支持用户隐私设置，拒绝他人通过通讯录或客户管理找到本人。

发布内容功能：类似于微信或微博，发布信息，并显示在朋友圈中，发布的信息内容可为文字、图片、视频、音频单独一种或是组合。

回复/评论内容：对朋友圈内其他用户发表的内容进行评论或回复，某一用户也设置权限，允许或禁止他人回复评论。收藏内容：对感兴趣的内容进行分类收藏以便将来快速查找。点赞：

转发：转发别人发布的内容；

屏蔽：屏蔽制定用户发布的内容，即拉黑功能； 即时聊天；支持1对1,1对多的即时聊天。置顶：可对某一特定的内容进行置顶。

2.2.2.我要问

使用场景：发布农业相关技术问题，可要求别人回答，采用等级和积分制度； 功能点：提问功能，发布自己的问题，描述问题内容，可图文混排，可添加语音和视频，可给问题加标签，可邀请专家进行作答，可针对问题进行悬赏，可设置回答问题的用户群，如特定专家等级等。

回答问题：回答别人提出的问题； 收藏：收藏问题，便于以后分类查找； 关注：关注某专家的所有答题动向； 讨论：每个问题的答案均支持交互讨论。

2.2.3.查真伪

使用场景：查询农资产品是否备案，需要拿到备案信息 功能操作：

扫描：拍摄农资产品的图片，识别备案相关信息，与后台数据库进行匹配，识别出该产品是否在相关主管部门进行过备案；

查询扫描历史

2.2.4.行业资讯

使用场景：发布农业相关政策、农业信息最新动态的信息聚合模块。功能操作：如农业政策、技术动态 查询：按关键字查询相关信息 收藏：收藏信息，便于以后分类查找 分享：发布到自己的朋友圈

2.2.5.ERP 以PC端ERP为基础，对部分功能的界面进行调整优化以适应手机端的用户使用习惯。

ERP的APP端所有应用均匀PC端系统同步。在移动端的操作记录或结果均同步到PC端。同样，PC端的操作结果均同步到APP端，保证数据的一致性。

2.2.6.天气预报

使用场景：查询天气情况：

功能操作：GPS自动定位手机位置，显示当地天气详细信息、如降雨量、风力、温度、湿度等

气象信息最少可显示三天；昨天、今天和明天

可宣传查看其它地区的天气，治超选择切换或在地图上选择

提供气象信息同比功能，如今年5月份降雨量与往年降雨量的对比等； 提供气象信息趋势分析，如以图表的方式展现某一时间段内的温度变化情况

2.2.7.7技术学习园地

使用场景：发布农业生产相关技术资料的信息聚合模块，与行业咨询类似，主题不同

按类别查看：如化肥使用、新农药等 查询：按关键字查询

收藏：收藏信息，便于以后分类查找 分析：发布到增加的朋友圈

2.2.8.摇一摇

使用场景：通过遥手机收集金豆，增加客户粘性 规则：每天遥一次，时间预先安排或固定

坚持每天按要求的时间遥有加成奖励，如第一天1个，第二天2个，第三天3个；

规则周期内（如每周）断档，奖励加成清零 业务员不开放此功能。

2.2.9.我的娱乐

我的娱乐主要提供各种娱乐软件及工具，用户通过使用娱乐软件及工具，增加用户的粘性。

主要的娱乐工具包括：斗地主、麻将以及音乐播放器。

2.2.10.扫一扫

扫一扫是互联网农商平台信息的主要来源。扫一扫在后期主要提供各类信息的入口。扫一扫后期需后台数据库或管理功能进行关联，提供以下服务：1、2、3、4、商品识别 款项支付

好友查找、添加及关注 交易查询

2.2.11.我的钱包

我的钱包主要用来管理用户在平台或APP使用过程中用户的现金以及虚拟货币，并服务于平台上以及平台外交易的实现。

我的钱包主要管理虚拟货币以及现金账户。其中我的钱包账户可以与现金账户绑定。绑定后可以我的钱包账户与绑定现金账户可以实现各种现金的互转。

我的钱包账户主要提供以下几种功能：

1、管理虚拟货币：用户通过我的钱包可以查看交易平台的虚拟货币数量、货币使用明细。在该模块下可以通过现金购买虚拟货币。

2、我要兑换：通过虚拟货币购买相关的商品或者平台服务。

3、我要购买：当用户需要购买平台的商品或者服务时，如果不允许全部使用虚拟货币，则我的钱包提供银行账号的支付接口，让用户输入帐号及密码的方式来通过银行卡完成支付交易。

4、水电煤缴费：用户可以通过我的钱包缴纳水电煤费用。缴费时需通

过银行卡号+密码的方式来进行。

2.2.12.定位测量

定位测量主要服务用户在农业生产过程中，需要测量大面积田块的或者距离时，利用该功能可以计算某一田块的面积。

用户利用打开应用，定位测量应用自动记录用户的运动轨迹，当点击确认后，完成对轨迹的记录，对轨迹闭合及数据修正后，计算所测量的面积。

第三篇：浅谈互联网+ 背景下跨境电商人才培养策略论文

在当前“互联网+”时代背景下，信息技术的发展以及其在社会大众生产生活中的广泛渗透对各行各业的发展都产生了一定的影响。在信息技术的作用下，地球村的概念逐渐提出并得到了一定程度上的发展，世界各国之间的联系逐渐加强，国际贸易日渐兴盛，对跨境电商人才提出了新的要求。因此在“互联网+ ”背景下，基于社会人才需求应该重新对跨境人才培养工作进行合理调整，促使跨境电商人才的培养能够切实满足社会的需求，为外贸企业的发展以及社会经济建设提供相应的支持。

一、“互联网+”背景下我国跨境电商人才培养现状以及存在的主要问题

现阶段，在“互联网+”时代背景下我国对外贸易得到了一定的发展，在推动我国经济建设方面贡献了一定的力量，促使我国经济建设的现代化发展趋势愈加明显。但是实质上，在“互联网+”背景下，跨境电商人才的培养与我国外贸经济的发展存在一定的差距，跨境电商的人才培养仍然存在一定的问题，无法为外贸行业的发展提供丰富的人才储备，甚至限制了外贸经济的发展。具体来说，“互联网+”背景下我国跨境电商人才培养存在的问题主要表现在以下方面:

其一，电商业务人才相对匮乏，现有员工综合素质偏低，影响了跨境电商业务的开展。由于我国跨境电商人才培养工作的开展时间相对较短，人才培养效果相对较差，甚至部分人才综合素质不足，无法进行跨文化交流，在跨境贸易方面发挥的作用相对较小。人才资源不足以及人才质量差的问题在一定程度上限制了电子商务业务的良性开展，甚至造成部分公司在发展过程中出现不必要的经济损失，最终导致我国电商业务的开展以及对外经济的进一步发展受到严重的人才限制。

其二，电商企业自身对电商人才培养相对忽视，投入力度严重不足。我国电商企业虽然已经开始认识到高素质人才短缺的问题，但是往往将人才获取工作重点放置到人才招聘方面，对本企业现有人才培养相对忽视，不仅没有建立健全的培训工作制度，在人才培养成本方面投入严重不足，导致人才在进入企业后综合素质无法得到相应的提升，极易造成企业人才困境的出现。此外，我国大多数电商企业尚未认识到人才培养的特殊性，也没有设置专门的人才培训机构，这就无法对跨境电商人才实施专门的管理，造成人才管理效果相对较差。其三，高校对电商人才的培养无法与市场对电商人才的需求相适应。现阶段，虽然我国跨境电商人才培养工作已经在高校中全面开展，但是从全国各地区人才培养现状看，大多数高校在人才培养过程中仍然沿用传统的人才培养模式，学生在大学四年中所学习的知识与企业需求存在脱轨现象，高校所培养的人才无法满足企业发展需求，对我国跨境电商工作的发展以及外贸经济的发展产生了一定的不良影响。

二、“互联网+”背景下跨境电商人才培养策略

基于当前我国“互联网+”背景下跨境电商人才培养工作存在的问题，要想促使人才培养工作质量得到显著的提升，就应该结合“互联网+”时代背景对跨境电商人才培养工作进行科学调整，进而发挥不同部门的综合力量促使跨境电商人才培养工作质量得到显著的提升，为我国跨境电商行业的发展和外贸经济的进步提供相应的人力资源保障。

(一)充分发挥政府部门和行业协会的作用推动跨境电商人才培养的优化开展。跨境电商人才培养工作关系到我国外贸经济的发展，因此其不仅仅是电商企业或者高校的任务，人才培养工作的优化开展也与政府部门以及行业协会存在着紧密的联系，因此在探索跨境电商人才培养工作的过程中应该积极发挥政府部门和行业协会的重要作用，借助政府部门的支持和行业协会的约束促使跨境电商人才培养工作能够顺利推进。具体来说，政府部门应该积极制定一系列优惠政策，鼓励和支持高校开设跨境电商专业，对跨境电商人才加以培养，同时积极鼓励高校中现有的国际贸易专业、国际商务专业以及市场营销专业结合适当需求在人才培养工作中增设相应的小语种专业，促使部分人才向着跨境电商方面转型，增强高校跨境电商人才培养力量，为电商行业的发展提供相应的人才支持。同时，在行业协会方面，还应该注意发挥行业协会在政府、高校与企业之间的协调作用，通过结合市场需求制定相应的人才培养标准，对人才培养工作加以约束，促使人才培养工作质量得到显著的提升，为电商行业的发展以及对外贸易经济的进步提供相应的保障。

(二)积极建立校企联合的跨境电商人才培养长效机制。为了有效解决当前高校人才培养工作与社会人才需求相脱节的现状，在对跨境电商人才培养工作进行优化调整的过程中还应该注意加强校企联合，逐步构建跨境电商人才培养长效机制，促进跨境电商人才培养工作得以顺利推进。具体来说，针对跨境电商人才培养问题，校企双方可以共同制定相应的人才培养方案，促使高校专业发展与产业人才需求，专业与就业的契合度得到不断的提升。同时，为了促使高校所培养的人才能够切实满足企业的需求，学校还可联合企业开展引企入校活动，将阿里巴巴、当当网等较为成功的电商企业引入到学校中，进而在企业的辅助下构建学徒制人才培养模式，为跨境电商人才培养工作的开展创造良好的环境，真正实现学生专业发展与企业的无缝衔接。唯有如此，在“互联网+”时代背景下，跨境电商人才才能够得到良好的培养，进而在满足电子商业发展需求的基础上，促使我国对外贸易取得更大的发展成效。

(三)积极构建跨境电商人才培养社会化体系。在“互联网+”时代背景下，基于跨境电商行业的发展以及我国对外贸易需求，各级政府部门都应该加强对跨境电商人才培养工作的重视，结合不同地区的实际情况积极组建各级人才培训中心，逐步构建相对系统的社会化人才培养工作体系，促使跨境电商人才培养工作的社会化进程逐渐加快，为跨境电商人才培养工作的优化开展提供相应的支持。同时，为了保证社会化人才培养工作体系作用的充分发挥，政府部门也可以积极联合企业加大对人才培养工作的投入，在社会相关企业的支持下促使社会化人才培养体系能够顺利运行，为跨境电商人才培养工作的开展提供坚实的保障。

(四)积极打造跨境电商专业师资队伍。跨境电商人才培养工作的开展离不开高质量师资队伍的支持，只有逐步提升跨境电商专业师资力量，才能够在高素质教师的指导下，逐步增强跨境电商人才培养工作质量。因此在“互联网+”时代背景下，在培养跨境电商人才的过程中还应该加强对师资队伍建设的重视，在政府和高校的双重配合下，充分发挥各级人才培训机构的重要作用，逐步构建高质量的师资队伍，为跨境电商人才培养工作的优化开展提供相应的师资队伍保障。唯有如此，在“互联网+ ”时代背景下，跨境电商人才培养工作才能够真正取得良好的发展成效，为电子商务行业的发展提供相应的支持。

综上所述，“互联网+”社会背景下，跨境电子商业产业的发展对人才提出了较高的要求，只有结合“互联网+”时代背景对人才培养工作进行不断的创新，才能够保证电子商务人才真正满足电商行业发展需求，为电商行业的发展提供相应的人力资源保障。因此，在“互联网+”社会背景下政府部门、行业协会和高校应该进一步加强对跨境电商人才培养工作的重视，以高素质的人才为跨境电子商业活动的开展提供一定的支持，为我国对外贸易的发展奠定相应的人才基础。

第四篇：纵横电商的朋友圈首投广告(网络营销经典案例)

纵横电商的“朋友圈”首投广告

标签：北京网络营销 | 电子商务平台 | 网络营销策划 | 网络营销

2015年1月25日晚上电子商务平台微信毫无预兆的正式开启了朋友圈的商业化，vivo智能手机、宝马和可口可乐三个品牌以信息流的广告形式出现在所有人的微信朋友圈中，分别以不同的创意引爆了朋友圈，各种段子手、大V、行业观察、数据分析纷纷大显神通，让这个事件再度传播，形成了极大的传播效应。

而据小编了解微信这一步将微营销推进一大步刚刚从微信相关人士处得到的消息称，自25日晚20:45正式上线朋友圈广告开始，到27日早9:00，仅vivo智能手机一家的曝光量就达到了1.55亿人次，其中在朋友圈点击“vivo智能手机”的logo、对该条广告点赞和评论的行为超过720万次，而vivo官方微信也因此增加了22万粉丝，众多的用户参与到了vivo#向音乐致敬#的主题活动中。

据北京网络营销不完全统计，这样的数据已经打破了微信朋友圈广告上线之前关于是否影响“用户体验”的声音，微信和精彩的创意用事实证明，只要是多站在用户的角度进行思考，将传统的广告思维转变为“用心沟通”的思路，纵横电商小编微信朋友圈广告会得到用户的肯定的。因此可以说，这次广告的成功上线，本身就是vivo“乐享极智”音乐概念的一次漂亮落地，也是vivo一贯以来对年轻目标群体深刻洞察基础上的一次厚积薄发。对其他品牌商来说，也证明了一个道理，只有真正和用户做朋友，朋友圈才能接纳你。这是网络营销策划中很成功的一个案例。

业界很多人对网络营销猜测，未来商业化是一个“标准入口+微信支付+线下核销+线下场景”的闭环，然后开放API接口，开放微信商家平台，打造一个O2O生态圈。然朋友圈广告的上线，虽有点简单粗暴，但却是微信生态圈闭环的一个新捷径。未来微信还可以设计多种投放模式，比如内容广告、应用分发、搜索广告、O2O广告等诸多商业模式，可谓潜力颇大。相比之前在商业化试探十分谨慎的微信，此次的朋友圈广告，微信可谓真是做了一些改变。

第五篇：“互联网+”模式下农村电商扶贫工程实施中的问题探究

“互联网+”模式下农村电商扶贫工程实施中的问题探究

摘要：通过对湖南省溆浦县的实地调查，从电商发展的软硬条件、农产品进城和工业品下乡路径等方面分析了农村电商扶贫工程实施中存在的主要问题，并从农村、电商企业、和政府三方面分析了问题产生的原因，最后就主要问题提出了解决对策与建议。

关键词：电商扶贫；农村；互联网+；湖南省溆浦县

中图分类号：F320.3 文献标识码：C 文章编号：0439-8114（2017）09-1782-05

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2017.09.045

Problems in the Implementation of Rural E-commerce's Poverty Alleviation Project Under the “Internet+” Mode

――Based on the Field Investigation in Xupu County of Hunan Province

GAO Guang-han，LI Wan-lian，HU Xiang-feng

（College of Public Management & Law，Hunan Agricultural University，Changsha 410128，China）

Abstract：Through the field investigation of Xupu county，the major problems in the implementation of rural e-commerce's poverty alleviation project were analyzed from the software and hardware conditions in the development of electronic commerce，the ways of bringing agricultural products into city and spreading industrial goods to the country.Then，the causes were dissected from the country，the e-commerce companies and the government.Finally，countermeasures and suggestions were put forward based on the main problem.Key words：e-commerce's poverty alleviation； rural area； the “Internet+”； Xupu County of Hunan Province

农村电商扶贫是“互联网+精准扶贫”的新型扶贫模式，在习总书记提出的精准扶贫十大工程中，农村电商扶贫工程成为万众瞩目的一项。2015年11月国务院办公厅在《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中明确指出，农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。2016年中央一号文件更是提出要促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合，农产品进城、农资和消费品下乡的双向流通格局。电商扶贫工程在发挥“互联网+精准扶贫”、促进现代农业发展功能的同时，也会遇到众多瓶颈，诸如发展思路模糊不清、?F代物流体系不健全、农产品缺乏标准化规模化等，以至于扶贫效果不佳。

“互联网+”模式下电商扶贫工程即电子商务进贫困村、电子商务进贫困家庭。电商扶贫是一种创新扶贫开发方式，包括对利用互联网进行农产品销售缓解农产品滞销现象、农户利用互联网购物平台购买生产生活资料、农户掌握互联网操作技能促进就业、农业现代化建设等均具有积极性。电商扶贫中相对具有特色的利用电子设备销售农产品的途径主要有三种：一是农户自创网站销售；二是通过政府投资的村级电商服务站代售；三是通过第三方电商平台包括大型电子商务公司及本土电商有限公司代售。张瑞东等[1]提出电商消贫的定义，即通过建设和安装新型基础设施，培育和培养电商生态和电商意识，建立本地化的电子商务服务体系，从而促进贫困人群利用互联网技术和手段开展创新与创业，提高信息化服务水平，最终改变贫困人群的生产和生活方式，实现脱贫致富。电商扶贫的主体不仅是政府，而是大型电商企业、中小型电商有限公司、快递公司甚至普通市民等。电商扶贫工程为农民带来大量益处，增加农民收入、促进农民就业更加促进农业现代化建设，在扶贫过程中发挥着越来越重要的作用。电商扶贫工程实施现状

溆浦县作为湖南省电子商务进农村示范县，在农村电商产业方面已经具备较好的基础。全县电商乡村服务站已遍布70%以上的贫困村，2015年11月至当年年底，县商务部门牵头部分本土电商企业帮助扶贫村线上线下共销售柑橘约260万kg，销售额达1 500万元。

全县共有企业门户网站70余个，借助第三方电商平台实现网络交易的企业有160多家。电子商务从业人员约2 700人，带动就业1.2万人。全县共有移动基站459个，其中3G基站305个、4G基站154个，信号覆盖率达85%。2014年网上交易总额达到3.5亿元，本地居民网购总额达2.8亿元；其中，各类农特产品销售额达0.6亿元。全县基本形成了以物流园为载体，以物流中心、配送点为主体的城乡物流体系结构。全县共有物流快递企业26家，基本实现全覆盖，日均快递物流单量超过2万单，年派件量达820万件。全县各类电商企业建设的乡村服务站点达470个，实现了寄递、交费、网购等综合服务一体化。

县委县政府成立了以县委书记任顾问、县长任组长、分管副县长任副组长，县商务局、县财政局、县供销社、县邮政局等为成员单位的溆浦县电子商务进农村工作领导小组。制定了《溆浦县电子商务发展规划（2015-2020年）》、《溆浦县电子商务进农村综合示范建设实施方案》、《溆浦县电商精准扶贫实施方案》等。

2）本土电商企业规模小，没有品牌优势。本土电商企业基本上都是近几年发展起来的，正处于探索阶段，没有一个特别完善的服务体系，客源大多数都是个人而非企业，这就导致了本土电商企业盈利较少。其次，本土电商企业的品牌比较新，大部分人对这些品牌还比较陌生，信任度较低，这些都导致了电商企业的发展不顺，也不利于电商扶贫工程落到实处。

3.3 政府方面的原因

1）扶贫工程资金投入不足且方式有偏差。现有扶持资金主要用于县级电商公共服务体现和村级电商服务站建设，而实际上给予产业链中所消耗成本最高的电商企业仅有奖励性补贴而非建设性补贴。从电商企业方面了解到，快递补贴溆浦县采取的是奖励模式型补贴，即一旦电商企业的销售量达到奖励标准，则可得到部分资金奖励，但从本地电商企业方面得知，这一奖励型补贴很难起到实质性作用。

2）基层组织对电商扶贫定义模糊。从基层组织的调查中发现，基层村干部对于电商扶贫这一工程的定义仍存在定位不清晰的现象，单纯的将电商扶贫定义为农特产品放置在网络上售卖而忽略了扶贫以及带动就业甚至创业等脱贫机遇。

3）职能部门宣传力度不足。现代新媒体发展迅速，但贫困地区使用新媒体收集信息的方式并不广泛，基层组织仍在政策传播方面发挥重要的作用。但是从调查显示的结果来看，了解电商扶贫这一政策的村民中仅有1/4的村民是通过村干部宣传这一渠道得知这一扶贫工程。

4）职能部门职能落实度欠缺。一方面，构建电商公共服务体系需要财政商务扶贫等众多部门各司其职、分工合作，但县级公共服务部门存在尚未落实本职工作的情况，以致电商公共服务体系建设不完善。另一方面，部分在网上售卖过农产品的村民表示所卖农特产品并未接受政府相关部门提供的技术指导，说明县级农业部门农产品指导工作不到位。对策与建议

4.1 合理配置城乡资源，协调农村电商资源

1）加强农村基础设施建设。中国电商扶贫政策真正从政府层面进行推动也才一年多，不可能一蹴而就。而政府在促进目标红心这一方面必须要发挥其积极的作用。在政策计划与实施基础上，农村基础设施的建设是硬实力，是开展其他一切建设性活动的前提条件。2016年1月7日，国务院扶贫办与中国电信签署《“互联网+精准扶贫”行动推进合作协议》。通过搭建国家级扶贫云及社会扶贫信息服务平台，利用各自的优势资源，建设全国扶贫开发信息系统，构建扶贫大数据平台，共同推进扶贫领域信息与通信的融合，进一步提升扶贫开发信息化的水平。新农村建设要使农村实现“六通”[5]，这其中就包括通路、通电视等。扶贫所需的基础设施的建设和完善，不仅需要表现在现实道路交通畅达的基础上，也要加大对无形高速网络、电子高速公路等的扶持力度及开发投入。其中一些包括普及电商扶贫信息服务，加快农村邮政网建设和三网融合等一系列政策[6]。

2）加大资金投入力度。政府重点应增强对当地初创电商企业的资金扶持，在快递补贴等方面为初创电商企业的发展提供实质性的帮助。初创企业起步艰难，发展投入过程需要较多的资金扶持力度。在这种境遇之上，可以以政府对于小微型企业的扶持政策作为启发，加强小额信贷系统的支持力度，使其发挥积极作用，以推进电商企业的进一步发展。在信贷支持力度的相关措施方面，宁夏回族自治区人民政府办公厅在2016年4月份发布的红头文件表示，各地区要充分利用现有的创业政策，结合各市、县区担保基金、风险补偿基金、村级互助资金等多种资源，加大对电商创业农民尤其是青年农民的贷信和贷款支持[7]；在相关小额贷款的手续办理方面，应当相应的进行操作程序的简化，对效益好诚信度高的电商企业，可以相应的增加其在扩大业务方面的贷款额度，并可以适当享受相应的利息补贴政策，这能从侧面增强农民的积极性、增强其风险承受能力。

3）协调配置电商人才资源。吸引外来优秀电商人才是创建该地人才系统首先应做的举措，这有利于形成良好的社会效应，而积极发展本地潜在的电商人才，对于该地经济的发展及素质水平的提高也是一个极佳的选择。积极组织开展农村电商科学技术的培训，包括线上培训和线下培训，可以委托相关技术人员定期开展技术指导与咨询服务，这需要扶贫办及相关部门机构的大力协助，与定点企业、定点国家基层农科机构进行合作，及时得到最专业的指导。另外还可以与淘宝、京东等电商大亨企业线下的电商服务人员进行沟通交流，重视网上相关的电子商务讲解课程的学习。

4）加快互联网信息平台搭建，整合并加强原料种植、加工包装、仓储物流等各个环节的紧密联系与统一调配，保证电子商务的资源整合与信息传递优势得到最大程度地发挥，探索创新农产品从生产基地直供城镇家庭及企业单位的配送模式。为中国扶贫工作的顺利推进打下坚实的基础，构建完善的农村电子商务公共服务体系。

4.2 优化农村发展环境，促进农产品标准化和规模化

良性发展的互联网电商企业能够推动农村部分结构性产业的发展与发育，进而反向推进营造良好的电商企业发展氛围。首先，电商扶贫是一项系统性的国家扶贫工程，这就要求各级与同级政府机关形成联动合作的意识，在各司其职的基础上能够实现信息资源与物资资源的共享，从而有利于上下层级上政策的落实与实现。另外，基层政府在政策宣传上要做好相关工作，不仅要做到政策的准确传播，也要求传播有一定的范围与深度，在宣传媒介的选择上应尽量拓展多样化的宣传渠道，避免单一化宣传带来的失真与信息断层的出现，从而实现政策宣传的连续性与稳定性。

其次，电商扶贫的关键当属产品的推广和销售，在农产品行业更是如此。中国现阶段农产品市场竞争激烈，各类农产品因为种类的有限性及大量同质产品的趋同性，农产品竞争激烈，品牌效应不显著，溆浦县的发展亦是如此。一方面县级电商公共服务部门必须全面提升产品质量，加强对农产品的指导与监管，打造具有本地特色的地方产品。另一方面，农民应加大其特色产品的集约化、规模化生产与种植，这样一方面有利于当地政府统一管理与统一政策调配，也有利于?商的集中收购与采集。

4.3 提升?r民综合素质，加强实际操作培训

电子商务在农村地区的市场拓展，重点是靠“人”对其的深入发展与创新，因此与之相应的关键节点就在于农民自身素质的提高以及培训体系的建立。

首先，农民积极提高自身综合素质。作为工程主体的农民应主动响应电商扶贫工程的号召，改变一成不变的传统思想，积极融入电子商务扶贫工程中，不断提升自身的知识水平以及操作技术水平，充分意识到农民自身就是政策主体。

其次，加大对农村地区本土电商人才的培养，建立规范化、职业化的本地电商人才培训机制。电商公共服务组织为农民提供相关电脑技术的培训教学，同时要加强对当地基层干部的对相应政策与技术的培训，形成真正意义上的“以身作则”，这样才能形成辐射带动作用，进而影响到最小的生活单位――家庭。与此同时也会减轻农民的心理负担与压力，使农民用积极心态来缓解矛盾心理进而投入电商相关知识的学习之中。各地和各有关单位要充分发挥当今社会主流媒体的发射作用，加强实物与虚拟传播手段对于农村电子商务的宣传推广，在无形之中为农民培育潜意识的网络使用和接触意识，进而顺势加强农民的网络活动意识，营造农村电子商务良好发展环境，进而扩大互联网相关知识以及信息技术在农村地区的普及范围。通过电商扶贫这种新方式，还在于通过互联网的理念，改变贫困地区农民的生活习惯、生产习惯、思维习惯[8]，建立本地电商人才培养机制还需健全城乡地区人才流动机制，城市地区高端人才回流机制等基层人才队伍培养体系。小结

中国目前仍存有7 017万现行标准下的贫困人口，扶贫减贫工作面临的挑战依旧十分严峻。在国家大政方针“精准扶贫”的指引下，“互联网+电子商务+精准扶贫”模式发挥着越来越重要的作用。电商扶贫不仅为农民打开了市场的大门，也为当地经济的转移升级提供了不可言喻的机遇。在当前电商扶贫工作初步试水阶段，应客观看待从政策的制定、基层试点到连片部署，再到社会动员与组织创新等一系列节点上所反映出来的制约因素。电商扶贫政策中，“人”是最有活力与影响力的因子，积极发挥人的首创精神，努力发挥“新农人”的价值；实现扶贫从“输血”到“造血”的转变，是互联网与扶贫实现真正深度融合的关键。相信随着政策的不断完善、各级机关上下联动合作的加强、基层电商队伍的不断壮大，电商扶贫政策定会大有可为。

参考文献：

[1] 张瑞东，蒋正伟.电商赋能弱鸟高飞――电商消贫报告（2015）[R].北京：社会科学文献出版社，2015.[2] 王 琰.农产品电商九成亏损农产品电商转型升级迫在眉睫[N].中国商报，2016-03-25（5）.[3] 寇尚伟.电商扶贫不能只是看上去很美[J].农经，2016（7）：50-52.[4] 杨洪涛，李惊亚.贵州电商扶贫仍存短板[J].金融世界，2016（1）：118-119.[5] 崔宁波.关于加强农村基础设施建设的几点思考[J].东北农业大学学报（社会科学版），2016，5（2）：13-15.[6] 孙 昕，起建凌，谢圆元.电子商务扶贫问题及对策研究[J].农业网络信息，2015（12）：27-31.[7] 宁夏回族自治区人民政府.自治区人民政府关于促进电子商务发展加快培育经济新动力的实施意见[EB/OL].http：//，2015-10-23.[8] 赵建军.电商小平台扶贫大方向――电商扶贫如何迎风起舞[N].山西日报，2015-07-27（C3）.