一汽大众新迈腾上市发布会策划方案

第一篇：一汽大众新迈腾上市发布会策划方案

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一汽大众新迈腾上市发布会活动策划方案

一、项目背景：

一汽大众总是给大家带来心仪的亮点，给大家带来一次又一次的心灵冲击。07年开始上市的迈腾让商务人士体验更加尊贵的享受，去年十月份上市的大众CC更是让年轻人体验到大众时尚运动的激情，现在一汽大众根据市场进行对迈腾全新升级，打造全新舒适品牌的新迈腾，使其更具有商务化。给中高档车市场带来新一轮的改革。多年来迈腾在盐城中高端市场拥有独立的市场空间，新款迈腾经过多年的市场考验走向成熟，此次改款后的新迈腾相信给盐城相应帕萨特、丰田、奥迪、奔驰、宝马等中高档品牌车系更具有杀伤力！

二、活动目的：

■鉴于消费者对现代车辆追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借助新迈腾全新时尚尊贵更具现代化特设的设计，借势推出更具商务化，更有舒适性的改进产品——新迈腾，进一步提高产品的现代时尚尊贵的享受。

■通过新车型的个性外型和独特功能，提高相应的尊贵享受优质动力的相应炒作，促进销售力。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高盐城中联一汽大众4S店的品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求时尚、品位、高贵的消费需求，体验生活真谛，突出尊贵品位。

■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

■活动方案：尊贵典雅，品位独到，通过从开幕的高雅音乐到老客户对迈腾的亲身体验对比及客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个时尚、典雅、有品位的活动氛围，给人一种尊贵高雅之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕准备：

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■开场古典优雅的音乐，创造优雅尊贵的气氛。一侧放着果盘饮料，销售人员用最真挚的笑容、最热情的服务态度给到场的每一位来宾奉上茶水，邀请入座。位置安排好，最好每几位新客户至少有一位老客户，这样方便新老客户关于迈腾车辆进行相关交流。

B、开幕仪式：

■主持人上场宣布发布会开始，随后进行高雅乐器（萨克斯之内的乐器）表演。■领导进行发言。

B、亮车仪式：由领导以及一个邀请一位嘉宾一起掀开新迈腾上的红布。随后车模站在新迈腾展车旁边。

C、新车介绍：

■有销售经理或销售代表进行对新迈腾外观以及内部的进行详细介绍。■邀请老客户上台就其目前驾驶的迈腾发表下其亲身体验。

D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之内的舞蹈）或者二人转。（活跃下现场气氛）E、人车互动活动：

■(A方案)、就新老迈腾进行对比，进行小范围的问答活动，顺便可以就大众品牌进行一些高档车型的宣传。

（B方案）、进行一些互动游戏，紧紧贴近新迈腾，就车与人之间的和谐以及家庭，单位之间的和睦为主题的一些小范围的互动游戏。

■游戏奖励：三个奖项，其中一等奖奖励现金或者导航仪之内豪华大礼包（1000元以内可以调控）；二等奖奖励现金或者购车优惠折扣（600元以内可以调控）；三等奖奖励现金或者U盘之内及购车小幅度优惠折扣（300元以内可以调控）；另外，凡是参加比赛活动者，奖励有新迈腾相关的小礼品。

E、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受新迈腾汽车的尊贵气息及内在功能。以及当场订车活动。

F、■优雅晚餐：所有嘉宾都坐下来进行简单的自助餐晚宴，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对新迈腾汽车的看法。

G、礼品发放：在经过晚宴访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

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五、场景布置

■主题：“一汽大众新迈腾在盐城隆重上市” ■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉； 色调以尊贵金色为主

时尚、尊贵典雅、舒适为主

■时间：2011年8月XX日晚上18：30—20：30 ■地点： 待定（可以多重选择）（红星美凯龙广场、东进路附近广场最佳等）

■出席的贵宾及工作人员：

1、市委领导

2、公司领导

3、媒体

4、客户

■报纸：扬子晚报、盐阜大众报等 ■电视：盐城电视台

■网络：盐城汽车网（www.xiexiebang.com）及盐城汽车网（www.xiexiebang.com）■会场布置详注：

（1）、地毯、鲜花2（篮）

（2）、主席台1（张）、电脑割字、签字台（长）1张

（3）、地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、（广告公司提供租赁）

（4）、奖品或小礼品（2000元——3500元）

（5）、气球6（个）、拱门1（条）、横架（背景画）-（租）、台布1（张）（6）、喷绘： “一汽大众新迈腾在盐城隆重上市”（7）、舞台两侧布置烟花，上栏灯光以及周边灯光。

（8）、桌子、椅子10套，参差摆放，花朵10（束），备饮料、水果、糖果点心等（9）、主持人1（名），车模1（名），舞蹈演员6（名）左右（广告公司提供租赁）（10）、投影仪，电脑，X展架放在展车旁边。（自备）（11）、扇子（邀请来宾客户数量为准）

六、费用核算：

1、场地租赁—2000元。

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2、广告器材以及演员主持人车模等租赁费3000元。

3、奖品及小礼物费2000—3000元。（可以浮动调配）

4、鲜花喷绘扇子烟火等小物品：800元。

5、自助餐费用：2000元左右。

6、其他招待费：200元。合计：11000元左右。

七、效果评估

■在这一系列的活动过后，将会迈腾销售带来质的飞跃。市场对迈腾有了全新中高档品牌车系的认识。

■势必会成为社会关注的焦点．对树立品新迈腾形象和传播品牌形象起到巨大的作用． ■新迈腾打造全新“尊贵、典雅、时尚”概念，势必会影响和吸引大批的单位、私有老板等潜在客户群的向往和加入！

（我公司还推荐部分小型活动：如类似红酒品鉴会、自驾游、试乘试驾等来提高客户的忠诚度，提高一汽大众的品牌形象，有利于在中高档车中的竞争力。）

第二篇：一汽大众迈腾1.4TSI上市工作经销商指导手册_图文(精)

一汽-大众东区事业部

尊敬的各位经销商 您们好: 1月份东区销售事业部进行了2009年四季度的经销商市场活动抽检,在抽检的过程中我们发现如下问题:

1、经销商在4S店展厅开展的活动很少,质量极差,并且在活动的物料准备中没有品牌LOGO的体现;

2、经销商的活动材料没有按照验收的标准进行材料提报,影响经销商50%费用结算的进度;

3、投入不足,甚至有经销商支持额度用不完

4、活动宣传的比例不合理,各车型的费用分配不科学,和销售节奏不匹配

5、稽核中出现虚高材料、重复提报材料、伪造材料;材料整理不规范

6、……

针对上述问题,我们不仅要思考几个问题:经销商的品牌忠诚度?信誉度?经销商的市场总监素质究竟如何?是否胜任?经销商的市场管理能力怎么样?。。。

为此,2010年东区事业部要说“NO”,我们坚决不允许经销商的市场活动如此低劣的开展,甚至是虚假发票、虚假制造活动材料等情况的再次出现。我们郑重的重申并提醒经销商,2010年我们将对出现上述行为的经销商进行严厉的处罚与批评,请各位经销商的市场总监负起全责,严格按照东区事业部的要求与规定开展市场活动,进行自身专业技能与专业素质的提高,高质量、高水准的完成经销商的市场活动,为完成我们共同的目标而奠定坚实的市场基础。

请各小区经理及经销商按照如下流程完成相关的工作

步骤一:小区经理统一调配节油/操控挑战赛的车辆4-8辆,有节奏的安排好所辖区域经销商上市活动。鉴于目前迈腾1.4T资源情况,小区经理可以安排经销商把上市活动与节油/操控挑战赛活动分开执行,建议在资源充足的时候进行节油/操控挑战赛活动。请小区经理有计划的安排所辖区域经销商的活动并与经销商进行充分的沟通形成排期计划表,填报《区域经销商上市活动计划表》发送至所有经销商,并反馈至市场部;

步骤二:经销商按照区域的排期表,分别填报《迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表》及《迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表》,并与2月10日前反馈邮箱:shan.zou@yunchee-ad.com,信息反馈咨询电话:0512-******** 上市活动咨询电话:0512-******** 附件: 《迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表》

《迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表》(包括媒体宣传及上市活动 《区域经销商上市活动计划表》(由小区经理调配后填报

推广背景

推广目的 创新于心

科技创新领先的德系高级轿车 快人一步收放自如/ 精益求精追求本质 引领同侪的思考/ 真知卓见的调整

TSI+DSG德国工艺与品质平台安全系统品牌

强劲动力输出节油•德国标准的安全性能 •PQ46/EPB/Auto hold •领先的主动/被 动安全系统 •树立B级车领

导品牌形象高级感、优越感、自信、坚定、以人为本

•扭转1.4T“小马拉大车”的错误认知•传播迈腾1.4T是创新高科技的代表,更高效、更节能•以迈腾1.4TSI的上市为契机进一步

巩固迈腾创新科技的品牌形象 •借助1.4TSI车型的推出拉动迈腾的 销量增长

传播优劣势分析

核心传播信息

传播总思路:紧扣动力总成战略,作为迈腾入门级车型,完善了迈腾品牌产品线!

东区迈腾1.4T上市工作规划 迈腾1.4T上市物料

迈腾1.4T上市会/ 试驾会(区域层面

媒体宣传

主标:迈腾1.4TSI 纵擎上市

副标:2010年,迈腾祝您如虎添翼内文:

能够左右未来的是前进的方向,更是对待自然的态度,环保以更高的姿态对我们提出无比苛刻的要求,迈腾1.4TSI 为此而生。TSI 涡轮增压缸内直喷发动机,完美匹配DSG

公关软文

展厅内物料

产品单页

摆放位置 试驾用

上市用

上市推广活动

单车篇上市会背景板 三车篇试驾会背景板

迈腾1.4TSI推广具体要求

迈腾1.4TSI上市工作指导

说明:上述业务活动要求经销商必须于3月15日前完成。

Back up –“低碳版迈腾上市1.4TSI打造最节能B级车”剪报

迈腾1.4TSI经销商活动建议(店头上市会+ 试驾

迈腾1.4TSI店头上市活动–概述 •活动目的: 扭转消费者及媒体对于迈腾1.4TSI“小马拉大车”的错误认知

借助1.4TSI上市契机,巩固迈腾创新科技的品牌形象,通过活动拉动迈腾全车型销量•活动主题:

迈腾1.4TSI 纵擎上市 •活动形式(组合: “上市仪式”–新车节目、领导致辞、文艺表演、新车介绍等

“交车仪式”–首位迈腾1.4TSI车主或当天交车车主 “试驾”–举行节油/ 操控为主题的驾控挑战赛,并举行颁奖 •活动对象: 区域及经销店领导 区域媒体10人

迈腾车主及意向客户20~30人

客户邀约

经销商对参与活动的报名者进行电话沟通,从其年龄、职业所属、年收入等情况,判别其是否属于潜在客户,筛选出活动对象(原则上经销商自行从客户资料库内挑选潜在客户

活动开始前1周,经销商按照筛选出来的活动对象名单,通过电话同对方进行沟通,进行活动邀请,并告知活动主要内容,同时发出邀请函

活动开始前1天,经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认,落实邀请函收到与否,确定对方参加活动,是否携家属一同参加,并提醒对方活动开始时间

活动流程

活动内容–上市仪式

活动内容–交车仪式

•首位迈腾1.4TSI用户交车仪式,得到迈腾新车钥匙同时 车主可获得一份精美礼物 •新车主事先准备讲稿

•路线选择: 选择车流量不大,不容易出现交通堵塞的区域(便于体验出节油的特性,设计全程约100公里由经销商店头发车按指定路线图行驶并返回经销商店

•车辆安排: 迈腾1.4TSI*8辆(由小区协调,保证各经销商举行活动时的试驾车 工作车*2辆(一汽-大众车型即可

5-8辆迈腾1.4TSI送至活动经销商,比赛车辆内存1/2箱油活动方统一安排车辆 加油,油枪最低速加 油直至油枪自动停止 活动车辆停放至发车 区,统一清洁贴车身 贴。比赛待用。一汽-大众领导挥旗发 车,比赛车辆按顺序 驶出并拍照。

比赛车辆根据比赛路线图行驶,工作车跟踪比赛车辆车内放置对讲机,如 参赛选手有疑问可与

工作车沟通

所有比赛车辆返回发 车区,工作人员与赛 手将车辆送至加油站 油枪最低速加油直至 油枪自动停止,工作 人员统计比赛成绩 1234 5678

•场地选择:试驾场地建议400m*200m沥青路面或水泥路面,试驾专员提前用锥桶规划出模拟赛道。每位比赛嘉宾驾驶迈腾

1.4TSI在赛道内比赛。比赛采用计时方式,用时最少并且完成比赛质量最好者获胜。

•车辆安排:迈腾1.4TSI*2辆(由小区协调,保证各经销商举行活动时的试驾车

物料清单

说明:物料清单上标注“总部提供设计稿”的物料,请经销商去FTP上下载。

店头集客管控

谢谢！东区事业部 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 26

第三篇：全新迈腾上市会主持稿

主持稿

尊敬的各位来宾

大家中午好！

欢迎大家来到全新捷达新车上市会的现场，我是今晚的主持人***，很荣幸在今天这个美丽的季节与大家相聚在此，一起来近距离见证全新捷达的璀灿登场，共同感受全新捷达带来的非凡魅力。

作为一款创新豪华的德系高级轿车，全新迈腾按照C级车生产标准制造，无论是对创新科技的采用还是豪华的程度，都将达到同级细分市场前所未有的高度。凭借大设计、新科技、高品质的产品优势，全新迈腾将全面刷新国内B级车豪华标准，重新定义B级车。今晚它即将呈现在我们面前，相信在座的各位和我一样期待，那现在首先请出我们一汽大众**4S店的总经理，****先生为大家致辞，我们掌声有请。。

★[陈总致辞]

主持人：感谢陈总。。。好，现在到了激动人心的时刻，今天我们作为见证者集聚至此，期待全新迈腾的璀灿登场„.★[出场]（音乐响起，背景幕布缓缓打开，灯光、烟机、冷烟火配合，全新迈腾从幕布后驶出，车模下车展示）

小提琴手出场演译。

主持人：全新迈腾的神秘面纱已经揭开，下面有请我们**众4S店的培训主管***为我们进行全新迈腾的产品介绍。有请。。

★ [产品介绍]

主持人：感谢***的精彩讲解。全新迈腾自7月28日全国正式上市以来，其原汁原味的德国设计，科技、严谨和高品质的产品特征，受到了众多消费者的热捧，订单源源不断，那作为**地区首位新迈腾车主的**先生也来

到了我们的上市会现场，借此次上市会的时刻，我们*****店特意安排了极具纪念意义的交车仪式，有请首位新迈腾车主**先生上台，也再次请上我们的**总，为我们的**先生送上新迈腾钥匙。

★ [交车仪式]（交钥匙，送鲜花）

主持人：串词

★[萨克斯表演]

主持人：伴随悠扬的萨克斯曲风，相信在座的各位来宾都领略了一汽大众全新迈腾的独特魅力，接下来将进行今天上市会的最后一环节“幸运客户大抽奖”，凡今天下单的客户均有机会，还没下订的朋友千万别错过哦。

★[现场抽奖]（两名，礼品：新迈腾车模一辆）

主持人：串词

“智臻成就、辉映人生 全新一代迈腾上市会”到此结束，感谢各位嘉宾的光临。

第四篇：新车上市发布会活动策划方案

东

风

LV

新

车

上

市

活

动

策

划

方

案

新车上市发布会活动策划方案

东风LV汽车上市活动策划方案

目录

项目背景

活动目的活动重点

活动方案

场景布置

工作内容

效果评估

一、项目背景

东风LV汽车销售有限公司在继汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过东风LV汽车销售有限公司在滨州地区的知名度喝美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成为了东风LV汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的﹡鉴于滨州地区市场与目标消费者追求轻松、时尚、高品位的特性，满足消费者的心理需求。

*借夏末秋初的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏末秋初的轻松心情。

*借助东风LV“非常东风LV,非常空间”的非常空间概念炒作，借势推出炫动有型、品位独特的新品——东风LV汽车，进一步提高产品的非常空间概念。

*通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。*通过活动拉近消费者与车的距离，提高东风LV汽车销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

*针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。*针对媒体:求了解消费者的心理需求，传输东风LV汽车“非常空间”的概念和产品独特性能，促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

*针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。*针对行业;不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

*活动方案:炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

*活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕仪式：

*主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。

*激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐要奋发、昂扬；舞蹈要动人心弦，有感染力。

*由领导发表讲话，宣布赏车会开幕式开始。

B、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。

*展现场万众瞩目，新车会放在乐安大殿前，由领导进行揭幕仪式。然后东风LV汽车由乐安殿前缓缓开往颐园广场大门，全程铺着红地毯，车道两旁站满了人，车所过之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在广场大门口处，所有的彩色气泡丝带洒向车身，五颜六色，新车正式亮相。

*车模走秀：车模一男一女，车模开车到指定位置停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出东风LV的时尚感、个性化。

C、舞台演出加新车介绍以及人与车的互动游戏：

*节目演出表见附录1

*中间穿插新车介绍，由专营店的工作人员介绍新车的外型和功能。（要求着装正规大方，口齿伶俐，对新车具有较全面的了解）

*其中还会有人与车的互动游戏。(游戏规则与奖品现定)

D、演出结束，活动闭幕。

*讲完闭幕词之后，由主持人宣布大家入座或到车里感受东风LV新款汽车的超大空间，或仔细体会LV的内在功能。

*安排试车，试驾，以及LV工作人员与嘉宾或观众之间的问答，让大家能够更准确详细的了解LV。

五、场景布置

*主题：炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车东风LV汽车隆重上市。

*现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉：

色调以东风LV汽车的主力色为主

风格轻松、时尚、舒适为主

*时间：2011年8月28日上午点分至点分

*地点：滨州市黄河四路渤海七路颐园广场

*出席的贵宾及工作人员：

1、行业及东风LV的公司领导

2、代理销售公司的领导和工作人员

3、媒体

4、客户

5、同行

*报纸：日报、晚报、快报等

*电视：电视台、卫视等

*广播电台：广播电台、广播电台等

会场布置明细：

*舞台、地毯、鲜花（花篮）、背景画

*音响、话筒、调音师、摄影师、礼花、肩带、*奖品或小礼品、彩色气泡和丝带

*喷绘：（内容现定）

*礼仪8名、主持1名、车模2名、演职人员若干名

*X展架等

六、工作内容

*舞台搭建、演艺演出

*现场布置效果图

*户外喷绘

*活动背景

*X展架

*活动策划案

*活动现场布置

*现场活动执行

七、效果评估

*在这一系列的活动过后，将后给东风LV汽车销售带来质的飞跃。市场对东风LV汽车有了明确的认识和印象。

*势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立东风LV汽车品牌形象和传播品牌形象起到了巨大的作用。

*东风LV汽车的全新设计和理念，势必会影响和吸引大批的东风LV汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造有一个销售奇迹！

八、费用明细

*舞台：背景画：户外喷绘：X展架：音响：话筒：

*花篮：小礼品：彩色气泡、丝带：

*调音师：摄影师：车模2名：主持1名：礼仪8名：

歌手：舞蹈：模特：戏曲：等

第五篇：海马骑士上市发布会策划方案

海马汽车2012款骑士上市发布会

活动方案

一、活动目的1、通过2012款骑士上市会的举办，最大限度的积客。

2、通过活动，邀约客户來店，形成销售。

3、通过骑士上市会，利用媒体宣传，提高海马汽车的关注度。

二、活动概述：

1、活动主题：

海马汽车2012款骑士上市发布会

2、活动时间：

2011年10月16日或10月22日

3、活动形式：

上市发布+店内促销+媒体宣传

4、与会嘉宾：

潜在客户：20-30人

新闻媒体：10家

5、活动地点：

选择一：展厅

选择二：商业区商场前广场。

候选

1、柳巷茂业百货前：传统商业中心，人流量大。候选

2、长风街北美新天地前广场：新兴商业区、辐射城南汽车4S店商业区。

三、活动内容：

1、上市会场景规划： 主舞台：(效果图)

2、现场平面图

3、现场布置：现场

四、活动流程

五、活动细则简述：

1、签到，发放礼品券。服务人员引领来宾现场就坐。来宾可在冷餐区享处设立专人进行签到，来宾在签到表签到用美食饮品，静候互动开始。舞台两侧投影循环播放骑士宣传片。

2、热舞开场，抢占来宾眼球。将来宾期待感逐步拉升。

3、主持人登场，宣布活动开始，并介绍来宾。

4、领导致辞：领导上台简短致辞，感谢来宾参与本次活动。

5、新车揭幕：揭幕嘉宾走上主舞台，此时灯火渐渐熄灭，追光

灯指向2012款骑士位置。伴随着主持人5、4、3、2、1的读秒，揭幕嘉宾缓缓将遮盖在2012款骑士上面的幕布揭开。瞬间灯光、烟火、点亮，2012款骑士跃然眼前。主持人邀请嘉宾入座。

6、模特表演：模特从骑士或后台走出，展示香车美女秀。最后模特手持骑士的“四大不凡”展示版向现场来宾展示2012款骑士的四大特点。

7、新车讲解：邀请虹泉海马内训师，针对2012款骑士的四大特点进行。讲解。

8、价格公布：针对2012款各配置车型进行价格公布。以及优惠政策公布。

9、互动游戏：针对2012款骑士以及虹泉4S店的信息做一些互动问答。让客户对2012款骑士以及虹泉的信息有一个更深的记忆。

六、物料准备：

七、费用预算