今日钢铁网让钢铁生意从此简单---打造中国钢铁行业的“阿里巴巴”

第一篇：今日钢铁网让钢铁生意从此简单---打造中国钢铁行业的“阿里巴巴”

今日钢铁网让钢铁生意从此简单

----打造中国钢铁行业的“阿里巴巴”

文|《钢铁服务业》编辑

袁华

比尔•盖茨曾说，“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”因特网已从连接和简单交易转向通过各种手段提供网上服务，正在从网下经济转向数字化网上经济。

21世纪要么电子商务，要么无商可务

在新兴的因特网时代，企业的核心必然就是电子商务这种新的商务形态。电子商务已经是当今社会发展的趋势。作为一个钢铁商人，企业要想取得成功，加入电子商务的行列已经势在必行。这对于建立企业的人际关系网络、积累客户、获得商务信息、建立自己的品牌、完善自己的诚信系统是至关重要的。企业通过电子商务改善对顾客的服务，加强与合作伙伴的关系，并运用因特网的最新服务手段在机构内部和整个商业运作过程中实现完美的互动。

如今，真正完整的，也是最高级的电子商务是利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。也就是说，从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过因特网一气呵成。如此，电子商务的真正价值或高价值才能展现出来。

任何商业模式的形成与推广，都不可能以革命者的方式实现，最终获得胜利的都是能够迎合客户需求、满足用户需要的模式，这样才能化被动为主动，形成自主和自发的意识，才能形成一种商业模式，最终为市场所接受。

钢铁电商 B2B或成钢企竞争蓝海

马云曾说：“电子商务你现在不做5年以后你会后悔。”80年代摆个地摊就能发财，很多人不敢!90年代买支股票就能挣钱，很多人不试!21世纪开个网店就能赚钱，你怎么不试!面对钢铁行业群龙争鹿的现状，时间就是机遇，早日顿醒就能抢占先机，才能先人一步，在竞争激励的钢铁行业，占领一席之地。电子商务使钢贸企业没有大小之分。没有一个钢贸企业强大到不能被挑战，没有一个钢贸企业弱小到不能参与竞争。

今日钢铁网现货电子交易平台（www.xiexiebang.com）便为中小钢贸企业翻身、超越领先者提供了极佳的机会。错过了今日钢铁网，你错过的将不是一次机会，而是一个时代。有了今日钢铁网，你将轻松找到大客户。“一公分宽度，一公里深度”，经营网上钢铁生意，必须聚焦，必须有策略，才有机会成功。“谁主动，谁就被动” 这是交易的规律。今日钢铁网可以让钢铁生意从此简单，赚钱更有尊严。事实证明，目前国内已有80%的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约3成的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。中国有几千家钢铁生产企业，与其相关联的企业更是有几百万家之多，钢铁企业对信息的极大需求，为电子商务市场创造了巨大的发展空间，而钢铁企业由于自身地域性强的特点，对于电子商务平台有着更为广泛的应用，为现代钢铁电子商务发展营造了良好的实施环境。

今日钢铁网--万事俱备，只欠东风

今日钢铁网（www.xiexiebang.com）历经五年的发展历程，现已成为由上海纵横今日钢铁电子商务有限公司开发并运营管理，钢铁行业首家基于网络营销的B2B电子商务平台。今日钢铁网现货电子交易平台（www.xiexiebang.com）是以今日钢铁网电子交易系统为核心，网络营销平台为辅助，结合仓储管理系统、业务管理系统及银行金融服务系统和物流配送等相关服务搭建的第三方钢铁现货电子交易平台。

现货市场交易的成功运作需要外部市场的匹配成熟和自身内部客户资源的沉淀。随着近来年钢贸商在全国各地纷纷建立仓库，钢材销售的半径被打破，相对良好的物流环境正在形成。再从内部客户资源来说，不论多么优异的商务模式，都要依靠客户资源的人气与互动来运作，这也是电子交易与传统交易的区别所在。今日钢铁通过五年多来的踏实累积，已经沉淀了扎实的客户资源。现在，可谓是“万事俱备只欠东风”。

“守得云开见月明”，今日钢铁网将于2012年5月17日，在兰生大酒店隆重召开“2012年华夏银行钢铁行业在线融资论坛暨今日钢铁网现货电子交易平台上线仪式”。此次大会旨在使今日钢铁网参与到企业的商务核心之中，服务于物流的业务本质，让钢贸行业电子商务的层次得到提升。今日钢铁网的终极目标是开创融信息流、资金流、物流、供应链在线融资、SAAS软件服务等于一体的电子商务平台。

叶太卫：独创“2.5方交易市场”新概念 打造仓储联盟

“信息化建设，只是钢铁仓储行业未来发展的起步。仓储联盟和电子商务才是现代钢铁仓储物流发展的方向和目标。”

今日钢铁网CEO叶太卫从钢材仓储行业面临的宏观、微观环境出发，分析行业现状，并就此基础上介绍作为钢铁行业首家基于网络营销的电子商务平台“今日钢铁网”通过不断创新为广大钢铁仓储企业和钢铁产业链上的客户提供更高效、更便捷的网上交易新渠道;通过让钢材仓储企业、钢材市场有条件地免费使用“第2.5方钢材电子交易市场”、“仓储联盟”聚集国内广泛的仓储物流资源;通过“今日掌柜”第三方支付服务保障交易安全，突围钢铁现货电子交易。

物流仓储一直是钢贸电子商务的瓶颈之一。今日钢铁网深谙其道，通过收购国内顶尖的仓储管理软件蜂鸟仓储管理系统的技术战略路线，轻松积累和锁定客户资源，为现货电子交易平台奠基了坚实的物流仓储联盟。这个巧妙的捆绑战略，不仅为现货电子交易积累了丰富的社会库存资源，更具有极强的排他性和抗竞争性的特质。

加盟的仓储企业采用今日钢铁网现货电子交易平台认可的仓储管理制度和蜂鸟仓储管理系统，并与今日钢铁网现货电子交易系统实时对接。交易商可以通过现货电子交易网认可的货物进行在线销售，交易商只要在网上轻松点击，即可实现对资源的挂牌、摘牌，资金的在线支付、收款、现货的及时交收等系列工作，实现了资金流、信息流、物流的在线高度整合和贯通，建立了高效、便捷的网上贸易新渠道，同时创造更高的附加值。

在信用保证方面，今日钢铁网现货电子交易平台反映出的是更公平和公开的交易信息。对于钢贸商来说，今日钢铁网打造的是一个全方位开放式的第三方交易平台，任何在交易平台上被严格审核通过注册的企业，都有自己的话语权，在同一平台上公平交易，均按价格优先时间顺序交易，没有任何不平等障碍。所有交易均在网上明示，提高交易透明度。易于形成市场权威价格指导现货行情。无论买方还是卖方，无论是规则还是操作，所有的基本准则只有公正。这些均成为今日钢铁网挑战同类行业的巨大优势。

今日钢铁网与华夏银行倾力打造钢铁融资新模式

为更好的充当交易双方资金融通“桥梁”的作用，今日钢铁网做了长期的探索，并与华夏银行合作，倾力打造了电子交易融资平台，专门为中小钢贸企业解决融资问题。

此平台弱化融资主体的资信，强化对货权监管，实现融资服务的标准化、产品化，以在线融资配套服务撬动电子交易的战略，这在大宗商品B2B行业开创了先河。金融业务的开展，在业界做了表率，有利于降低合作成本，促进钢铁物流行业高效、有序发展。

华夏银行为企业提供的全面金融服务主要有三大管理系统，其中之一便是资金支付管理系统，该系统主要有五大功能：在线融资功能，跨行出入金功能，资金监管功能，资金结算功能，查询对账功能。

今日钢铁网现货电子交易平台与华夏银行的资金支付管理系统实现对接。使核心企业和经销商，通过今日钢铁网现货电子交易平台，实现资金账户的管理、入金、出金、支付、放款、还款、清算、查询等交易功能。跨行出入金是核心企业和经销商，通过今日钢铁网现货电子交易平台，实现其他银行结算账户的跨行出金、入金等交易功能。

今日钢铁网现货电子交易平台为交易会员提供在线动产质押、买方融资、统购分销、厂商银等配套服务。

在线动产质押融资指借款人持银行认可的专业仓储公司出具的电子仓单进行质押，向银行申请贷款的融资业务。银行与借款人(钢铁贸易企业)、仓储企业签订合作协议，明确三方的权利与义务;借款人将仓单交给银行，银行实现占有权;银行与借款人共同到仓储企业办理仓单质押登记;银行向借款人发放贷款;贷款到期后，如企业按期还本付息，银行解除质押，否则，将处理仓单对应货物偿还贷款。

通过交易平台与联盟监管仓库系统、银行资金支付管理系统的无缝集成，实时对接，能对交易会员存储在联盟监管仓库的货物进行有效监管和控制，为交易会员提供通过质押电子仓单向银行获得资金的融资服务。

仓单质押融资属于传统物流金融产品系列，但增加资金支付管理系统与电子交易平台对接后，将凸显以下优势。对仓储物流企业来说，可以扩大服务范围，提高物流配送效率，延伸增值服务。

对于钢铁贸易企业来说可以运用资金支付管理系统实现仓单质押融资的钢铁贸易企业，在提高其资产运营的杠杆效应、增强资产流动性的同时，能更快捷掌握货物流转信息，提高其经营效率。基于仓储管理系统和银行结算系统与交易平台实时对接，可实现质押物在线挂牌销售，提高货物的流动性和提高盈利能力。

买方融资服务是针对交易平台买方会员提供的融资服务，买方会员利用在银行内已有的授信，在购买平台内的挂牌仓单货物，在签订订单后，选择用银行融资的方式支付货款，此时的融资申请是基于订单下的货物提交的，平台和银行根据订单和会员的资信，评估订单货物的价格。

在融资会员确认银行核定价格，支付30%首笔货款及相关费用、各方确认质押物清单，银行根据质押物清单及相关协议，放款到买方会员账上，同时锁定货款。待系统自动将货物过户给买方并处于质押状态后，银行解冻资金并划转到卖方账户，同时通知各方。质押结束时收回贷款本息或处置仓单。

该种方案优势明显，对于电子交易平台来说，即运用资金支付管理系统后，钢铁贸易企业可以使用较少的自有资金就能实现对全部货品的交易，随着钢铁行业本身不确定因素增加，钢材市场风险必将加剧，这必然吸引更多交易主体更大量参与交易。而随着交易的扩大，又将进一步扩大电子交易平台的影响力。对于钢铁贸易企业来说，可以用较少的自有资金完成全部货品的交易，这将有助于钢铁贸易企业扩大交易规模，回避市场风险，提高经营利润，不断成长壮大。