东阿一日游解说词

第一篇：东阿一日游解说词

东阿一日游解说词

一、东阿简介

东阿县位于山东省西部，黄河西岸，是著名的“江北水城”聊城市的东大门。全县总面积 787平方公里，辖 11个乡镇、办事处，559个行政村，总人口 42万。

东阿县由地形特征和所处方位而得名。历史上先属卫国，后归齐地。春秋称柯，战国称阿。境内有古济水东流与古黄河平行入海，河曲形成大陵，故称阿（阿有两处，在赵国叫西阿，即今天的山西省葛城；在齐国叫东阿）。秦始称东阿并置县，相沿至今。

东阿历史悠久，文化灿烂。上至五千多年的香山大汶口文化遗址，青家子龙山文化古城，下至汉魏以来的人文遗址、自然景观，吸引了无数中外游人驻足观光，尽情领略风景秀丽的鱼山、蜿蜓百里的临黄堤，夕阳照临的古墓。沧海桑田，残迹胜景，巍峨壮观的牌坊，巧夺天工的石雕，香烟缭绕的古寺，千年陈酿的老酒，名扬天下的阿胶，杂技之乡的美誉，拳不打铜城的传说等，给古老的东阿平添了几分历史的典雅，增加了多许时代的辉煌。

东阿人才荟萃，名流辈出。古代有兴邦治国的贤相晏子，才高八斗的东阿王曹植，传奇大将程咬金，帝王之师于慎行，清正廉明的张本、陈宗妫，北洋军政要员张怀芝等；现代则有抗日将领刘海涛、汪洋，新中国药政管理创始人孟谦，长期担任党政领导的田维新、姚仲明，刘胡兰式的英雄孙秀珍等。许多名人志士为东阿历史增加了绚丽的光彩。

东阿是山东丘陵和鲁西平原、齐文化和鲁文化、长江水和黄河水的交汇处。地势呈狭长形，东依泰山余脉，西望鲁西平川，独有的地貌特征形成了卓越的资源优势。境内沿黄河绵延10余座山丘，是鲁西地区唯一有山的县，也是平原地带的建材基地。东阿临黄线达114华里，是山东省临黄线最长的县。南水北调东线工程在东阿位山与黄河立体交汇。东阿地下水丰富，资源总量达460亿立方米，可利用水量2.8亿立方米，水质优良，富含矿物质、微量元素，为天然优质饮用矿泉水。优良的水质使东阿酿造出了千年贡品阿胶。

东阿作为中国阿胶之乡、中国喜鹊之乡、东方佛教音乐圣地、中国民间杂技摇篮、中国武术之乡，其丰富的文化资源、优美的生态环境，为旅游业的快速发展注入了无限生机与活力。2000年，东阿被国家命名为“省级卫生城市”，2004年，东阿阿胶集团被国家旅游局命名为国家工业旅游示范点。2005年，东阿被国家野生动物保护协会命名为“中国喜鹊之乡”。2011年，东阿被国家×××批准为黄河流域唯一国家森林公园。作为“国家级生态示范区”、“中国最佳养生休闲旅游名县”，东阿“蓝天碧水阿胶城”的生态城市框架初步形成，旅游与泉城济南、五岳独尊泰山、“圣城”曲阜、“江北水城”聊城联成一片，前来东阿观光旅游的游客络绎不绝。

东阿，是一处充满神气、魅力的地方。山、水、城交融，阿胶、曹植、喜鹊辉映。诗中有画，画中有诗，诗情画意般的东阿，真诚地欢迎海内外宾朋好友来观光旅游，热情好客的东阿人民欢迎您。

二、东阿县城铜城

如今的东阿县城坐落在古城铜城。铜城历史悠久，汉代是临邑县治所在，北宋因黄河冲毁城池，水道南北夹流，城池如烈马卧在水中，故称马防城，后又改称铜城，为历代重镇。清《东阿县志·古迹志》记载：“城周八里，雉堞楼橹，居然重镇。”明清之际，铜城为南北通衢，驿马传书，设置驿站，故又称“铜城驿”。

琉璃奇观

铜城处于古济水流域，地下水源丰富，形成了闻名遐迩的琉璃井奇观，故有“七十二面琉璃井，三十六个透胡同”的说法。

琉璃井，是铜城独有的奇特景观。铜城的井筒呈琉璃状，井水为琼浆甘冽，水重特高。夏天临井而饮，清凉透彻，沁人心脾。井底映天，井壁灿烂。冬日俯视，水气弥漫，宛如进入水晶宫殿。岁月更替，使井壁上的琉璃愈积愈厚，奇形怪状，气象万千。琉璃井之水含有大量碳酸钙，在长年汲水过程中，淋漓井壁，待水蒸发和二氧化碳逸出，使水中碳酸钙沉积下来，形成各种钟乳石，附着于井壁。由于生有苔藓蕨类植物，凝结之物多呈绿色。蓝天白云，井底倒映，形成了扑朔迷离的奇特景象。凡到铜城游览的客人，均要一睹为快。

至于歌谣中的“透胡同”，是指当年铜城为防备外辱，将各条胡同逐一打通，且有庞大的溶洞从地下贯通，便于抗击者巧摆八挂阵，杀阻无数敌兵。此战法不胫而走，愈传愈奇，流布至今。

铜城的制高点乃中心之地，街道十字贯通，驿道南北穿过，两旁店铺林立。地方名吃芝麻烧饼，店店不相同，各各有特色，风味殊异。二十斤重的大锅饼，曾倍习武之人的青睐。路口北侧，曾有习武堂、城隍庙。习武堂乃传授铜城拳术的专有场所。

与琉璃井相映成趣，铜城曾有一座“不见山”，因为露出地面少许，便被泥沙淤积，后又遭黄土掩埋，有山不见，故名“不见山”。

“好拳不打铜城”

“好拳不打铜城”的传说曾一度在江湖上广为流传。据说，梁山英雄“霹雳火”秦明，“小霸王”周通都曾在铜城教拳习武，培养了不少武林高手，以至于铜城及四关和周围村庄，养成了“家家练拳习武，人人勇武善战”的风习。到明末清初，铜城二郎拳师周白眉，自幼习练武艺，成年后在东阿县小泰山下立擂，无有对手。自此，铜城二郎拳便被江湖上称做“神拳”。由于铜城为南北二京交通重要驿站，有许多镖师途径东阿，不敢在铜城喊镖耍威，有少数不识时务者曾在此栽了跟头。

于是，便有了“顽童戏镖师”的故事流传。

铜城东门里路南，有个周家马车老店。一天傍晚，一行走镖人来此住下。领头的镖师肩背一对铜拐，号称“天下第一拐”；推银的车上插有杏黄缎子旗，上写“拳打南北二京，脚踢运河两岸”。一行人气焰十分嚣张。周家十二岁的孩子心里暗自不平，决心要教训一下这些不知天高地厚的人。第二天拂晓，镖车上路后，镖师忽然看到一个细小的影子，如一片秋叶般从树上落下，挡在路中间。镖师大惊，从背上抽出铜拐，大声喝道：“哪路英雄，报个名号。”不等回应，那影子已如清风般扑到近前，挥起手中的兵器，直朝他打来。镖师看清了，来者竟是店家的孩子，手里的所谓“兵器”也不过是一根普通的圪棍，便没太当回事儿。但几个简单的回合下来，镖师已经遍体鳞伤，脸肿眼花，手中的一对铜拐也不知到哪里去了，无奈何，只好跪地求饶。孩子抱起肩膀，笑嘻嘻地看着他说：“你不是天下第一拐吗？这么快就不行了？”说罢，一个燕子抄水式，飘上银车，拔下杏黄旗，箭一般抛到了远处的玉米地里。从此后，江湖上都知道了铜城武术的厉害，也便有了那句“好拳不打铜城，好枪不扎石横”的著名说法。

官路沟

洛神湖风景区的洛神湖由一条荒废的河流改建而成，而这条河流的前身竟然是一条重要的官路。民间俗语中说：“千年的大路走成河，多年的媳妇熬成婆”，这条官路的演变就形象地诠释了前一句。明清两代，这条官路一直连接南北二京（北京、南京），县城铜城就是官路上的一个快马驿站。历经500多年的风雨洗涤，马踏车碾，官路终于变成了一条杂草丛生的河流。

三、洛神湖风景区

洛神湖风景区由东阿广场、洛神湖公园和阿胶养生文化苑组成。

东阿广场

广场始建于2001年11月，总投资6000余万元，占地面积356亩。广场由文化休闲广场、体育广场、儿童乐园三大部分组成。

文化休闲广场位于广场中部，南部分布有12根汉白玉浮雕圆柱，圆柱每根高12米，分别介绍三国时期东阿王曹植的生平、文化成就和阿胶发展历程及文化内涵。广场以音乐喷泉为中心的，中心为高21.98米 “崛起”不锈钢标志。喷泉是整个广场的主景。往北，能容纳1万人左右活动和观看文艺演出的露天舞台。广场的东边是占地95亩的体育广场。主要由跑道、足球场地、体育看台和全民健身场组成。体育场内设有单杠、双杠、秋千即室外各类健身器材，以满足人们的不同需求。

洛神湖公园

公园以贯穿县城南北的官路沟为骨架，沿河建设公园绿地。公园南北长8公里，总面积220公顷，其中水面96公顷，集文化、休闲、娱乐、观光、运动、餐饮等功能于一体，是县城的主题综合性公园。洛神湖公园一期工程正在建设中，总占地1400亩，其中水面600亩，小鱼山静卧其中，玉带河盘旋环绕，景色怡人。洛神湖公园已被列入江北水城至泰安旅游线路景点之一。栽植绿化树木4万多棵，行道树2000棵。

阿胶亭北这块石头题词为“平湖荡舟”，给人构勤出一幅船儿随风荡漾，休闲和谐的画面。东侧的九曲桥曲曲蜿蜒在洛神湖上，把河岸与鹤岛连接在一起

公园东大门，是高大的石牌坊，正对十七孔桥。十七孔桥是东阿县跨度最大的一座桥。比颐和园的十七个桥孔还要陡峭，总跨度为142米，水面高度为9.9米，它似一条玉带，镶嵌在碧波荡漾的湖面上。桥西正对小鱼山，最高峰为36米，小峰为17米。站在山顶远望，东阿县城区风光尽收眼底。而俯视洛神湖，整个湖面如绿色的宝石，晶莹剔透，令人心旷神怡。

与东大门在同一中轴线西头公园的西大门。西大门的主体为钢筋混凝土框架结构，整个西大门全为彩绘，都是专业的绘画人员一笔一画的钩勒出来的。门额悬挂北京著名书法家袁其微先生的题写的“西园流韵”整个西大门的构建可以说是栩栩如生，演绎着中华民族的艺术，它给予人们以无穷的想象。

阿胶养生文化苑

阿胶养生文化苑主要建设东阿胶庄、东阿古城门城墙、药王庙等31个项目，作为我国著名导演郭宝昌编导的《大宅门——鲁商传奇》、《杨乃武与小白菜传奇》等影视剧的拍摄基地。计划电视剧拍完后对其建筑物的功能进行调整，变成山东省的工业旅游线路、景点和国家级中医药文化教育基地。

（资料有待补充）

四、东阿阿胶博物馆

山东东阿阿胶股份有限公司的前身为山东东阿阿胶厂，成立于1952年。经过几十年的发展变化，公司现占地30万平方米，建筑面积17.25万平方米，是全国最大阿胶及阿胶系列产品生产企业，为全国重点中药企业，全国中药工业五十强之一，山东省重点企业集团和山东省高新技术企业。东阿阿胶品牌价值已达26.75亿元，且此动态性评估数字一直保持增长。企业总资产11.53亿元，员工1380余人，其中高中级技术人员800余人。

公司产品包括中成药、生物制药、保健食品、医疗仪器、药用辅料等6个门类100余种，年生产能力达18000吨，其中阿胶产量和出口量分别占全国75%、90%以上。司营销网络遍及全国30多个省市自治区，拥有40000多个销售终端。同时，公司进军国际市场，2003年，在马来西亚建立东阿阿胶（马）有限公司。此外，公司在香港、马来西亚、雅加达、韩国展开营销活动，完成4个产品在6个国家和地区注册，建立以香港辐射澳台、以马来西亚辐射东南亚、以德国辐射欧美的国际营销网络。

中国阿胶博物馆，坐落于东阿县城东部阿胶集团新址，总投资400余万元，建筑面积1400平方米，是中国首家以阿胶发展为主题的专题博物馆。全馆共分11个展厅，由古代和现代2部分组成。古代部分主要体现阿胶从古至今发展演化过程，力求以直观视觉效果把古代东阿人智慧展现于参观者面前；现代部分主要表现现代阿胶人的创业历程和辉煌成就，让参观者集中感受千年阿胶为现代东胶人所发扬光大并造福于民的光辉业绩。整个博物馆集中体现了“融古今智慧，创健康人生”的企业理念。

博物馆解说词 尊敬的各位领导：

大家好，欢迎参观中国阿胶博物馆。我担任您本次参观的讲解员，希望我的讲解能为大家带来精神的愉悦和知识的享受。

中国阿胶博物馆是我公司2002年出资兴建的以阿胶的发展延续及其丰富价值内涵为主线的博物馆，也是国内首家以单品种中药材为主题的博物馆。馆内收藏并陈列了大量的关于阿胶发展延续及其养生保健价值的文物资料，深入详实的记录了阿胶这一国药瑰宝在我们祖先及现代人对抗疾病和养生保健过程中的历史贡献和重要作用。

中国阿胶博物馆的馆名是由我国著名国学大师季羡林所题写的，其背景采用隶、草、真、篆四种字体表述了李时珍《本草纲目》中有关阿胶的记载：“阿胶，本经上品。弘景曰，出东阿，故名阿胶”，古今融通，彰显着浓厚的历史文化气韵。

在了解了中国阿胶博物馆的概况后，我将引领大家逐一领略千年阿胶的神奇魅力。

第一展厅，阿胶与东阿的地域文化厅

首先我们来到的是博物馆第一展厅，大家可能不知道，东阿这个地方有一山、一水、一圣药远近闻名，一山即东阿鱼山，是建安七子之一的曹植的墓地，由于曹植是中国佛教梵呗音乐的创始人，因此鱼山也被尊为是中国梵呗音乐的发祥地，一水即东阿地下水，东阿地下水资源丰富，在古代的许多经典论著中多有论述，一圣药即指阿胶，阿胶在李时珍的《本草纲目》中被尊为“圣药”。

所谓“神奇之邦育圣品”，地灵方可育物华，东阿阿胶之所以历久弥香是与东阿的地域特点和人文条件分不开的。

我们先来了解一下东阿的地域特点，这里是东阿的地形沙盘，有一首诗是这样描写东阿的：“依泰山西望秦晋，临黄河北眺燕京。万里黄河穿身过，正宗阿胶东阿产，距今已有二千年。”阿胶的生产离不开东阿特殊的地下水，而东阿地下水又得益于东阿独特的地域条件，东阿的优质地下水是太行山脉和泰山山脉的泉水溶入地下汇集而成，千百年来的实践证明，正是东阿特殊的地下水孕育出了贵为中药上品的阿胶，因此阿胶出自东阿，阿胶离不开东阿。

阿胶出东阿，东阿更得益于阿胶，东阿因阿胶而天下闻名。大家来看中间的这幅壁画，左侧表现的是古代东阿人提取东阿井水煮皮熬胶的场景，据说在鼎盛之时东阿当地是家家点火，户户熬胶，虽然如此，但由于受到科学技术和自然条件的限制，阿胶的产量依然有限，所以传统上只有达官贵人才有机会享用。直到公元1952年，东阿阿胶股份有限公司的前身东阿阿胶厂组建，这才使阿胶走上了现代化发展的快车道，使这一国药瑰宝真正走进了寻常百姓家。右侧的壁画表现的就是现代阿胶的生产场景。而中间是太极阴阳图，男为阳，女为阴，阴阳合而万物生，体现了生命绵延不息的意蕴，整幅壁画形象的蕴含的是东阿阿胶公司的企业核心理念“融古今智慧，创健康人生”。

东阿不单地域条件优越，而且人文基础雄厚，东阿春秋立邑，秦代置县，可以说历史悠久，许多经典的历史故事，像大禹治水，宴子治阿，曹植封王等都曾在这里发生，其他的历史名人还有战国名相尹子奇、三国谋士程昱、明代被尊奉为于阁老的于慎行都与东阿有着密切的联系，东阿的中医药文化也极为深厚，在东阿周边方圆几百公里的地方，既有商代中药汤液的创始人伊尹躬耕行医之处，也有春秋时期大医学家扁鹊悬壶济世的地方，东阿周边还诞生过像西晋的王叔和、北宋的钱乙、金代的成无己等赫赫有名的医学家，这些丰厚的地域文化也构成了孕育阿胶的必要中医药文化条件。

阿胶与东阿有着血肉相联的密切关系，那么阿胶是如何在几千年的历史长河中延续下来的呢？请随我进入第二展厅了解阿胶的历史发展。

第二展厅，阿胶的历史发展厅

阿胶被称为国药瑰宝，阿胶是中医中药的重要组成部分，伴随着中医药的发展已经历了将近2500年的历史，而中华医药历史悠久、博大精深，它孕育于中国文化的独特环境中，对中华民族的繁衍昌盛起到了重要作用。从传说中的神农尝百草、黄帝传内经至今，历经数千年而不衰，而阿胶在其中也做出了突出的贡献。大约成书于东汉时期，被誉为我国本草学开山之作的《神农本草经》就已有对阿胶的药理、药性较为详细的记载，说阿胶主治“心腹内崩，劳疾洒洒如虐状，腰腹痛、四肢酸痛，久服轻身益气” 而所谓轻身益气，用陈修园的话讲就是“服用阿胶后，血足气亦充，所以有轻身益气之效也”，用现代医学术语来说就是免疫力良好，在《神农本草经》中按照药材养命应天、养性应人、治病应地而把药材分为上、中、下三品，其中阿胶贵为上品，可见阿胶自古便是祖先养生保健的必备之品。这也是历代君王贵族之所以喜用阿胶的原因之一。

阿胶既可养生也可治病，我们现在看到的就是被尊为医圣的东汉大医学家张仲景的经典著作——《伤寒杂病论》。这本书是最早把阿胶列入方剂治疗疾病的书籍。书中记载了许多以阿胶为主药的著名方剂，如：黄连阿胶汤、胶艾汤、炙甘草汤等，现在都已经是传世名方。

阿胶出现及应用如此之早，那么阿胶为什么被称为阿胶呢？到了南北朝时期被誉为“山中宰相”的陶弘景慧眼独具，在其著作《名医别录》明确记载：“阿胶，出东阿，故名阿胶”。可见，阿胶的生产与其它药材一样，自古便有着明确的地域性。

经南北朝之后到了隋唐时期。这时社会经济高度繁荣，传统文化繁荣昌盛，阿胶的发展与应用也渐入佳境。唐代著名的医药学家孙思邈穷毕生精力撰写了《千金方》和《千金翼方》，在这两部著作中涉及到阿胶的方子就已达到了百余个，在《千金翼方》中大家可以看到这样的记载：“主丈夫小腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养肝气„„”由此可见，阿胶不仅是妇科要药，而且同样适用于治疗男性疾病。

开创唐代贞观之治的太宗皇帝李世民就曾是东阿阿胶的忠实消费者，据史料记载唐太宗曾派亲信大将尉迟恭，封禁熬制阿胶的阿井，只有官家才可以启封取水，并宣告凡东阿当地闲杂人等，一律不得私启井封，制造阿胶，否则格杀勿论；所以，唐朝时阿胶也就成了达官贵人独享的高级滋补品。此外历史上有名的四大美人之一的杨贵妃和她的姐姐虢国夫人也是阿胶的忠实拥趸，在后边我们还将详细讲解。

唐代中后期繁华褪尽，五代十国时期战乱频仍，到了宋元明清时期，阿胶业经历了一次大的变革，在唐代之前，制作阿胶一直用使牛皮，由于五代十国连年争战，而牛皮质硬而厚适合做军士的铠甲和马鞍，因此牛皮作为国家的战略储备物资被政府统购统销，后汉时政府法令规定“民间，犯私牛皮一寸抵死”，由此民间熬胶已得不到牛皮，只能摸索着用其它皮子来代替牛皮熬胶。北宋时期苏颂著《图经本草》已明确记载：“阿胶以乌驴皮加阿井水煎之而成。”到了明代，大医学家李时珍更是一锤定音，规定：以驴皮得东阿水熬的胶为阿胶，以牛皮熬的胶则改为黄明胶，并说：补虚用牛皮胶，去风用驴皮胶，并称阿胶为补血圣药。

尽管文献记载，阿胶自北魏时期已经“岁尝煮胶以贡天府”，但是真正有实物记录阿胶进贡历史的只能上推到清代。这里陈列的便是我们博物馆一件重要的文物“贡折”，是清代进宫的通行证，这是清末东阿著名的阿胶庄之一涂氏怀德堂保存的文物，它一边记载的是万寿圣节，就是皇帝登基或寿诞的日子，或者是太后寿诞的日子须穿朝服进贡，一边记载的是忌辰，就是皇帝或皇后驾崩等需要祭祀的日子里须穿素服进贡。

阿胶是贡品，那么进贡的阿胶该是什么样子呢？这里便是我们博物馆有幸收集到的一盒道光八年（公元1828年）的进贡阿胶，这盒阿胶有两个特点，一是外包装以木盒加玻璃包装，要知道当时玻璃是极为金贵的，以之称阿胶，可见其价值非同小可，再一个是这一盒阿胶中装有两种贡胶，一是九天贡胶，一是进呈贡胶，由于用料有别，色泽也有所差异，但至今已经180年了，依然光泽如新，并且这盒阿胶到现在依然可以服用。

这里陈列的是民国时期印制阿胶说明书的木刻版，上面详细的记录了阿胶的制作工艺及功效，从这块木刻版可以看出当时政府对阿胶制作要求也非常严格，说明书均是由政府来监督印制的。

传统中药有“人参、鹿茸和阿胶”，这里是一个玉质的人参如意娃，象征着如意与安康。

西侧龛中陈列的也是我们博物馆的重要历史资料，分别是药王孙思邈的坐虎针龙像，清代一套完整的《本草纲目》，民国时期山西商人胡旭斋与东阿商会合营的东阿县卫生阿胶厂的印鉴、说明书、包装盒、包装纸、打沫用的铜瓢等物品，东阿县卫生阿胶厂是民国期间重要的阿胶生产企业与当时的济南宏济堂齐名。这边龛里陈列的是传统中医常用的一些工具，有的精巧细致，有的考究实用，这些物品从侧面也佐证了中医在古代极为讲究。

第三展厅，阿胶的工艺、原料及水质厅

在了解到中医药和阿胶的历史发展后，那么上品阿胶是如何制作的，为什么历代医学家认为只有东阿产的阿胶为正宗的产品呢？请跟随我到下一展厅：在这里大家将会深入了解到阿胶的制作工艺及制作上品阿胶所必备的条件。

阿胶在古代有过各种各样的名字，因传说而得名的如傅致胶，传说是由傅氏和尚所做，因工艺而得名覆盆胶，因原料而得名驴皮胶，但最正统，载之以各类典籍的名字则为阿胶，阿胶是因地域而得名的，由此可见阿胶是一种地域性极强的中药材，直到现在江南一带如九芝堂仍称本地生产的胶为驴皮胶，称东阿产的胶为阿胶。

这里的泥塑沙盘展示的是阿胶的传统制作工艺场景，是按照原东阿泰生堂的生产场景缩小后制作的，由沙盘可见，在古代的时候阿胶生产就极为考究，首先，在时间选择上，由于“秋冬养阴”而阿胶滋阴的原因，每年只能在十月份到来年的二三月份这段时间才能生产，极品的“九朝贡胶”更是选择冬至杀驴取皮以熬胶；其次，生产工艺相当复杂。从泡皮开始到出成品前后要经过大大小小300多道工序。这其中最关键的就是煎胶，煎胶的好坏关系到阿胶成品质量的好坏。由于当时没有先进的设备来测量，全部凭工人的经验来判断，有经验的师傅就成为工艺承传的关键人物，且制胶工艺极具保密性，于是阿胶工艺的传承也像中国其他绝密工艺一样，遵循了师傅传徒弟，传内不传外的古训。

除了精良的工艺外，在古代人看来，真正的好阿胶，必须具备两个条件：一是用纯正驴皮，二是用东阿的地下水。首先我们来看真阿胶所必备的第一个条件——驴皮。不知大家是否清楚，驴这种牲畜并非我国土生土长，驴的祖先起源于非洲的野驴，约有4000年的人工驯养史，据史料记载，黑驴魏晋时来自阿拉伯的西奈半岛，栗色驴明末清初来自美洲的墨西哥。全国最著名的驴种有德州驴、疆岳驴、关东驴等。为进一步发展养驴产业，保证驴皮资源，带动农民致富，我们在山东的无棣、新疆伊犁和喀什、辽宁阜新等13个地区建立了养驴基地，全国90％以上的驴皮都进入东阿阿胶原料库。在历代典籍中都有记载真正好阿胶须用乌驴皮得东阿地下之煎之才为成，这是因为古人认为黑色属水入肾，可补先天之精，我们公司现在发掘古方而制作的“九朝贡胶”就是精选的12头乌头驴的驴皮，现在乌头驴已濒临灭绝，其种源已被我们公司投资的原料基地所垄断。也就是说，今后极品的好阿胶只有东阿阿胶才能生产。

众所周知，阿胶乃驴皮熬制而成，但驴皮易得，真阿胶却极难得，为什么呢？这就是因为阿胶的第二个必备条件“东阿独特的地下水”。

从这个东阿地质水文剖面沙盘中我们可以看出，东阿地下水是由发源于太行山地区的济水伏流地下而成，李时珍在《本草纲目》中记载：“„„其井乃济水所注，取井水煮胶，用搅浊水则清，古人服之，下膈疏痰止吐。盖济水清而生，其性趋下，故治淤浊及逆上之痰也。”，之所以真胶难得，是由于阿胶自北魏时期已经“以贡天府”以来，为了独享阿胶，隋唐之后，宋、元、明、清以来官府一直把熬制阿胶必需的阿井水加以“官禁”，陈修园在《神农本草经读》中说的更明白：“此清济之水，伏行地中，历千里而发于此，其水较其旁诸水，重十之一二不等，人之血脉宜伏而不宜见，宜沉而不宜浮，以之制胶正于血脉相宜也”。都说的是东阿水质比普通水重，东阿水最适合熬制阿胶，这是历史的记载。科技的发展到现在，对于东阿水为何适合熬胶已经给出了比较清楚的解释。1994年1月24日，东阿阿胶对全国阿胶生产厂家区域的13个水样进行了提取，并委托山东地质厅和山东大学进行了化验，结果表明，东阿地下水源于泰山山脉和太行山山脉地下潜流交汇处，经过层层沙粒和岩石的过滤作用产生了大量的矿物质和钙、纳、镁、锶等微量元素，水的比重为1.0038，也就是东阿的水比普通水每立方米重3.8公斤。另一次是80年代做的，阿井水比重1.0036，而公司所用水的比重为1.0038，比阿井水比重稍高。我们知道，驴皮分为三层，表层为角质层，里层为脂肪层，中间才是对人体有益的胶原蛋白，但胶原蛋白与角质层紧密相连，现代科技手段还无法将胶原蛋白成功从角质层提取出来。只能利用比重大的优质东阿地下水充当电解质，通过复杂的炼制程序将其分开。另外，东阿水还能将大分子的胶原蛋白分解成小分子，从而利于人体吸收。所以，大家看到的东阿阿胶的胶块每块都质地细腻，色泽良好，易碎，呈半透明的琥珀色，这都是优质阿胶的表现，也是真正好阿胶只能出自东阿的原因所在。

第四展厅，阿胶的兴盛与繁荣

在了解了阿胶的制作讲究之后，我将带领大家聚焦百年药店，领受阿胶历史的繁荣。在这里我们首先看到的是慈禧太后的一张画像，这幅宫廷画师的真迹目前留传下来的很少，慈禧太后鉴于阿胶早年治好了她的孕期崩漏症，以及多年来对她容颜保养和身体保健方面的重要作用，晚年在怀德堂（由祖籍江西南昌的涂我梗于清道光八年创办，后于1940年因日寇侵犯东阿胶毁于战乱）涂令炤的恳请下，感涂氏多年进贡阿胶之忠心，特赐zhào给当时东阿涂氏怀德堂胶庄一幅画像。涂氏家族一直把它当作传家之宝，它证明了涂氏家族精湛的制胶技艺，也见证了东阿阿胶的声名远播。在清朝，东阿阿胶虽然已不是皇家的专用，但是它也只是流行于上流社会。

对面复原的是解放前东阿当时的一个比较兴盛的阿胶制售药店泰生堂的销售场景。从这位老者的穿着打扮我们不难看出，珍贵的东阿阿胶仍然是富贵人家的专属。

这边的龛中陈列的是收集自全国各地的阿胶，分别产自上海、杭州、新疆、甘肃等地阿胶，从这些产品可见在南方的许多制药企业因为了解阿胶的内涵而给自己的产品命名为驴皮胶，当然有的地方也称为阿胶，但是对比一下产品的成色，可见，东阿的阿胶色泽光亮，断面光滑，质感细腻，呈半透明状，而其它的阿胶业暗淡无光泽，看上去混浊乌黑，由此可见东阿阿胶之质量上乘。

第五展厅，阿胶的近代影响

近代中国的尽管千疮百孔，步履维艰，但阿胶业清末至民国初年时呈现出了一片兴盛之像。当时如北京的同仁堂，天津的达仁堂，杭州的庆余堂，都有曾有一段试制阿胶的历史，据记载当时因制胶而出名的药店在全国就不下几十家。

济南宏济堂是解放前阿胶业最兴盛的代表，据现仍健在的老胶工回忆，当时宏济堂的规模相当大，但是尽管宏济堂位于济南，仍离不开东阿，他们的老胶工几乎全部来自东阿岳庄、小赵一带，而且为了制作精良的好阿胶，他们还不远百里用水车把东阿的井水运到济南，只有在熬胶关键的打沫时才舍得放上几瓢，后期更是直接把生产基地迁到了东阿。1915年，阿胶荣获巴拿马万国博览会金奖，这面影壁墙，则记录了当时获奖的情况，当时除了阿胶外，还有贵州茅台、张裕葡萄酒。电视连续剧《大宅门》想必大家都看过，白璟琦的黑七泷胶庄就是以济南宏济堂为原形的。电视剧中就有这样一场戏，白璟琦拿着账本往桌上一摔，“为什么人家东阿能做出好的阿胶来，你们就做不出来？”后来白璟琦发现了，是因为济南没有东阿这么独特的水，于是才开始派人到东阿高价汲取东阿井水，后期更将生产搬迁至东阿。细心的人们会注意到，在《大宅门》第二部中，白璟琦返京后直到建国后才又回山东，但是他坐着毛驴车，一路逶迤回归的不是济南，而是东阿县。这一点表明，东阿对宏济堂的发展壮大产生了极为重要的影响。

从这面影壁墙还可以看到，阿胶当时即分为福、禄、寿、禧、财五个品种，可见福字胶是一种药品的通用名称，被某些企业注册为品牌按照《商标法》规定是有些不妥当的。

北边是位于东阿刘集镇岳家庄的福兴堂，它以制售福字阿胶而远近闻名。

第六展厅，现代厅小序厅

一唱雄鸡天下白，1949年新中国的诞生使中华医药业发展重获新生，历届国家领导人给予中医药殷切的期望，毛主席曾专门对中医药业做出指示：“中医药学是一个大宝库，应当努力发掘加以提高。”江泽民主席也曾经为中医药界题辞：“弘扬民族优秀文化，振兴中医中药事业”，在党和国家的领导人的关心下，东阿阿胶也获得了长足的发展，东阿阿胶自52年建厂以来曾获得了最具代表性的两项大奖，1991年的长城国际金奖，1980年、1985、1990年三次荣获的国家质量金奖。党和国家领导人多次来公司视察，给予指导和关怀，1996年6月24日东阿阿胶更是抢抓历史机遇成功在深圳挂牌上市，站在了更高的发展高度。2007年股票总值达到170余亿元，得到了股东及证券资本市场的一致好评，并且成为基金和证券公司持有的重仓股！

第七展厅，企业发展厅

山东东阿阿胶股份公司和其它企业一样也有着一段艰苦的创业历程，现在的辉煌成绩得益于一代又一代东阿阿胶人的不懈努力。东阿阿胶厂创建于1952年，当时仅有员工13名，由于规模很小，还没有自己专门的厂区，而是临时在棉厂院内生产，1955年随着生产规模的扩大，工厂进行了第一次搬迁，搬到了这幅图所示的西河附近，现在的东阿广场以西阿胶井附近。1969年，搬到了现在的厂址。这一阶段尽管生产条件简陋，但是第一代阿胶人也不懈努力，改革创新了切胶技术，1961年木工师傅张绍玉发明了半自动切胶机，改善了用火技艺，改桑柴加热为煤炭加热，使大规模工业化生产成为了可能。1966年“东阿”牌商标被中央工商管理局批准使用，从那时起就走上了品牌建设之路。至今“东阿”牌商标已经成为了中国驰名商标，2007年品牌价值达到30多个亿。

新厂区搬迁后，东阿阿胶发展进入了第一个飞跃期限，取水技术更新，几经周折，终于打出了一口水质优良，完全符合古籍描述东阿水特点的机井，并使用了机器汲水；随后有了第一台锅炉，1976年发明了在阿胶生产中有着重要划时代意义的蒸球化皮、加层锅蒸汽熬胶新技术，使生产条件大大改善，生产效率提高30多倍，而且大大节约了能耗。1980年公司另一个重要产品复方阿胶浆投产，至今销售量已达100多亿支，单品种年销售额超过了6亿元；1984年这部《阿胶生产工艺及配方》被国家医药管理局列为第一批工艺保密项目。1986年，生产车间空调技术的应用，更是改变了阿胶千百年来半年生产半年闲的历史，实现了全年生产。这些工具便是当时当用的一些器具，而这些手稿则是当时的老领导刘维志、章安研究东阿水和复方阿胶浆的手稿。这些老职工照片及生产的场景记录了当时那段难忘的艰苦发展史。

这边的沙盘则表现的是现在的生产场景，这时公司已经率先在全国阿胶生产厂家通过了GMP、ISO9001国际质量体系、ISO14001国际环境体系认证，ISO22000职业健康安全体系，实现了阿胶生产的标准化、自动化和现代化，其年产量也有最初一吨扩大到3000吨，品种也由最初的单一阿胶产品发展到涵盖以药用胶剂、中成药、保健品为主的七大门类100余种。

这一切都凝聚了几代阿胶人不懈努力，始终走创新发展之路的心血，也正是有了几代阿胶人的努力奋斗才有了今日阿胶业的大发展。

第八展厅，产品展示厅

建厂五十多年来，经过不断创新探索，研发积累，开发出包括药品和保健食品两大门类等百余种产品，这边便是东阿阿胶现在的五种主打产品，分别是阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏和补血颗粒、海龙胶口服液、阿胶液体。这边是东阿阿胶隆重推出的“九朝贡胶”和极品阿胶系列产品。“九朝贡胶”承载着多重养生文化内涵，一、自北魏阿胶进贡天府及今已历九朝，因此名为“九朝贡胶”，为历代皇家养生必备之品；

二、严格沿袭古制，采用传统的敞口锅熬胶，按照古代贡胶的制作方法熬制九天九夜而成，为纯手工制作；

三、精选纯黑驴皮，“九朝贡胶”依归经典精选12头乌头驴在冬至时杀驴取皮；

四、汲取冬至子时至阴东阿地下水熬胶，阿胶为滋阴之品，而中医讲究“秋冬养阴”之理，而冬至为至阴，因此冬至取水熬胶按中医理论来说最利养阴。

自2006年开始，东阿阿胶把握国家倡导“治未病”契机，顺应传统中医药复兴的大势，审时度势提出了实施阿胶价值回归工程的发展强声，调整市场定位，依归传统经典，回归到传统阿胶补血、滋补、美容养颜三大市场，之所说是“阿胶价值回归”，从这几幅图片展示的内容我们便可以看出，阿胶自古，便具有补血，滋补，美容养颜三大功能，在补血方面，陶弘景、李时珍、叶天士均有经典论述，李时珍更是在《本草纲目》中称为“圣药”；公司在这方面的产品主要有，复方阿胶浆和颗粒、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒；在滋补功效论述方面，最具代表性的是曹植、朱熹、何良骏，曹植称阿胶为“仙药”，说其为“神皇所造”，可以“还精补脑”；公司侧重滋补方面的产品主要有阿胶、阿胶粉、阿胶液体，保健食品中的阿胶元浆、阿胶浆等产品；在美容养颜方面，最具代表性的人物是“回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色”的杨玉环，她凝脂一样的肌肤是如何得来的呢？世人多不知，但《全唐诗》却为大家揭开了谜底：“铅华洗尽依丰盈，雨落荷叶珠难停。暗服阿胶不肯道，却说生来为君容。”原来也是常服阿胶的原因，其姐姐虢国夫人也是阿胶的忠实消费者。更为经典的是有一首元曲这样说：“阿胶一碗、芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱”。这方面的产品，我们主要有阿胶膏、阿胶西洋参胶囊、阿胶养颜胶囊，和阿胶水晶枣、阿胶羹等产品，如果说古人离我们太久远，无法亲见的话，那么这边的三位现代阿胶忠实消费者则是鲜活的例证。一位是服用复方阿胶浆治好运动性贫血症的跳水皇后高敏；再一位是湖北武汉的八十多岁一头黑亮头发的曾仕馨老人；这位是台湾九十六岁高龄的孙佩珏女士，她九十多岁高龄只身一人于04年来到我们公司，自己还能骑自行车、蹦的，活力十足，向我们展示了其别样风采。这些都是阿胶神奇功效鲜活的现代证据。2007年我们还开发了日本和韩国市场，其中出口日本的三个新产品：桃花姬，龟鹿二仙汤，壮健，深得日本消费者喜爱。

第九展厅，荣誉厅

东阿阿胶在创造经济效益的同时，始终不忘社会公益事业。98年抗洪救灾，我公司向灾区捐赠了298万的物资。2003年非典肆虐期间，公司本部和各办事处向一线医院捐赠复方阿胶浆等物资300余万元，为我国战胜非典做出了突出的贡献，2004年4月世界卫生日，公司组织员工集体义务献血并出资8万元支持其宣传工作。此外，我们还积极关注支持体育事业，像我国著名跳水运动员高敏，篮球运动员巩晓彬等明星，还有乒乓球世界冠军孔令辉，王励勤，刘国正，张怡宁，王楠，还有日本著名乒乓球国手及中日文化交流形象大使福原爱等都来公司进行参观比赛，传播体育事业，弘扬阿胶文化。

多年来了公司在创新发展方面的不断探索，在管理营销方面的突出业绩和对社会公益事业的无私奉献也为东阿阿胶赢得各种各样的荣誉，除前面提到的长城国际金奖、国家质量金奖外，还有中国驰名商标、阿胶原产地证、山东老字号、上市公司50强、国家及山东省非物质文化遗产等，这些闪亮的荣誉者代表着东阿阿胶难忘的过去，同时也是对公司未来发展的有力支撑。那么东阿阿胶未来是如何规划的呢？下面，请随着进入下一展厅了解公司未来的发展规划。

第十展厅 未来发展厅

2006年5月，东阿阿胶新任领导上任后提出五年再造一个东阿阿胶的宏图伟志，今年是我们的创新年。公司十一五期间的战略是：聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造阿胶高端，品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。提出“四个三”发展新思路，即：坚持以人为本，业绩第一，持续发展的经营指导思想，聚焦营销、原料、研发三大重点，立足补血、滋补、美容养颜三大市场，重开发药店、医院、商超三大终端。

2007年12月21日，为实施阿胶价值回归工程，公司举办了首届阿胶文化节暨“九朝贡胶”开封大典，按照古代皇家贡胶的制作讲究，于冬至杀驴取皮，子时汲取至阴东阿地下水，点火熬制“九朝贡胶”，这些图片便是当时文化节开幕、汲取地下水、封印“九朝贡胶”，12月31日封禁阿胶井的场景。

这些图片这分别记录了影响东阿阿胶未来发展方向的闪光时刻。这一切从国家政策、公司战略、营销策略、科研实力、原料保障、海外市场开拓等各各方向汇聚而来，形成了一股巨大的洪流，推动着东阿阿胶不断向前发展。

第十一展厅 书画厅

我们现在走入的是博物馆的书画厅，在2003年12月份的人民政协报上发表了这样一篇文章，讲的是七大代表给毛主席进贡阿胶的故事。故事的主人公徐运北老先生，他是当时鲁西的地委书记，民运部部长。故事发生在1939年，我党的第七次代表大会将在延安举行，徐运北老先生作为鲁西唯一的一位七大代表，将去延安参加这次重要的会议。区党委的同志们一边准备资料，一边议论为毛主席送点什么礼物？鲁西的特产不少，可是他第一个想到的却是源产自东阿县，且史书上记载为滋补圣药的阿胶。三七年是个战乱份份的年代，他怀里揣着五斤阿胶，骑着毛驴冲破敌人的道道封锁，终于在1940年10月份到达革命圣地延安。从这个故事中我们不难看出，阿胶作为贡品的地们，从古代已经延用到了现代。

这些书画是各届友人来公司时留下的珍贵墨宝，其对阿胶的赞誉之情溢于言表。

十二展厅 互动体验厅

各位领导（朋友、来宾），我们在在博物馆里品味了博大精深的阿胶文化，了解了阿胶的神奇功效和东阿阿胶对发展阿胶事的付出与未来构想，那么阿胶在我们日常生活中应当怎样应用呢？下面请跟随我进入博物馆的最后一个厅互动体验厅，在这里你将了解到阿胶在我们的日常生活中是应如何应用的，以及如何才能使阿胶发挥出养生保健的作用等知识。

我们现在看到的这是中国传统文化的典型代表阴阳八卦图（西北为乾象征着天、西南为坤象往着地、南方为离象为火，北方为坎为水，东方为震为雷电，西方为兑为泽，东南为巽xun为风，东北为艮为山，此部分不问可不说），中医养生学基础理论认为，人体本身就是一个小天地，和我们周围的天和地是一样的，也可分为阴和阳，例如内脏为阴，腑为阳，肉为阴，皮为阳，血为阴，气为阳等，人体要获得健康就是要达到人体内在小天地的阴阳平衡，中医说：“阴阳平衡，则百病不侵”，阳气自然下行，阴气自然上行，即为阴阳平衡，这样人体就可以健康无虞。

前面中间是一个玻璃汉阙的造型，代表着有最早有文字记载阿胶的时候是汉代，左侧是一面药方墙，大家从博物馆里已经了解了，在秦汉时期阿胶已经开始被古代医学家们用来组方治疗病症了。这面墙上展示的就是从古到今的一部分典型的阿胶方剂，著名的有出自汉代张仲景《伤寒论》中的白头翁加甘草阿胶汤、黄连阿胶汤、胶艾汤等，有的用于安胎保胎，有的用于产后补虚，有的用于治肺风，有的用于治老人虚秘等，可见阿胶应用年代之久，应用之广泛。

阿胶应用如此广泛，对我们的日常健康这么重要，那么我们在日常生活中应当怎样服用呢？其实阿胶的服用方法有许许多多，它是药食同源的一味特殊的中药材，得病时可以用于治病，平时更可以用来养生保健。现在我们就向大家介绍一些阿胶日常养生保健的应用方法，这边是传统阿胶的制作方法，它需要阿胶、黄酒、核桃仁、黑芝麻、冰糖等，它的具体制作方法是这样的：取阿胶250克加黄酒浸泡1-2天，然后取冰糖200克，加水250ML化成冰糖水，倒入泡软的阿胶，置盛胶容器于蒸锅或电饭煲内，水浴蒸1-2小时至完全融化，将炒香的黑芝麻、核桃仁放入继续蒸1小时，搅拌成羹状。取出容器，冰箱存放，每天早晚各服一匙，温开水冲服，大约可服用一个月。这种方法只是江浙一带的常用做法，黄酒也可用水代替，其它的冰糖、黑芝麻、核桃仁等可以根据自己需要调整数量。灯箱上展示的则是阿胶在炖肉、煲汤、炖排骨时的一些做法。这边则是我们比较方便的服用方法，例如阿胶粉冲牛奶等，为了方便大家服用，我们阿胶在各地的专卖店里都可以免费为大家加工，而且也有现成的阿胶粉出售，具体的用量可以根据各人的不同相应调整。电视片中播放的是阿胶详细的制作步骤和阿胶的一些基本常识，大家可以坐下来稍作休息，一边品尝阿胶，一边观看阿胶历史及食用方法介绍。

这里是我们的中医坐诊区，大家知道，为了弘扬传统中医药精华，现在上海已经举办了多届膏方节，膏方节已成为目前上海养生保健的重要活动，而每年膏方节上阿胶的销售都能达到30多吨，服食的人群包括了白领、中老年等各个人群，为进一步把阿胶服食方法和南方保健养生传统向我们北方区域传播，我们特设立了中医坐诊，每逢周日或节庆日都会请来一些著名的中医专家在这里为大家免费坐诊，就滋补养生为大家提供各项服务，到时欢迎各位领导光临指导。

产品展示区

再往前走是我们的产品展示区，我们的产品大致上可以为分三类，有益于延长益寿的，有益于妇女美容养颜的，有益于增加体力提高免疫力的。为方便大家购买，我们博物馆也备有一些产品可以按厂价出售给大家。再往前走是一个游戏娱乐区，大家可以看一下我们历来的一些精选宣传片或休息一下。

好了，谢谢各位领导（朋友、来宾）参观我们的博物馆，我的解说到此结束，祝大家健康吉祥，阖家幸福。

五、东阿县城变迁

东阿自秦朝置县至今，已悠悠2200余年的历史。历经朝代更替，属地变迁，河流冲刷淤积，地名地貌发生了巨大变化。县城有记载的大迁移多达7次。

东阿从春秋置邑到秦置县，至南北朝后魏（北魏），县城均在今阳谷县阿城镇西北3公里处，为治1000余年，后因黄河冲淤而废弃。据文物考古工作者调查了解，现存遗址南北城墙相距1500米，东西约2000米。城墙均系土筑，逐层夯实。仰韶、龙山及汉代文化层厚约2.5米，多次有陶、铜、铁器及其他文物出土。

486年（北魏太和十年），县城易址。据顾炎武《山东考古录》：“后魏复置东阿县于故城东二十里，今东阿县（平阴东阿镇）境西”。又据叶圭绶《续山东考古录》称：“自是及唐，东阿未迁治”。到宋开宝二年南迁，历时483年。据考证，此城址可能在鱼山乡安平店村附近一带。

969年(宋开宝二年)，因避黄河水患，县治由此县城位置南迁南谷镇（今平阴县旧县）。977年（宋太平兴国二年），因山洪冲坏城池，又迁至利仁镇（今平阴县大吉城），共历156年。

1133年（绍兴二年、金天会十一年），因山洪冲毁县城，县令耿居正又将县城迁至大清河北新桥镇（今鱼山乡旧城村）。时新桥镇居交通要道，贸易繁荣，佛事兴盛，所谓通都大邑也。该镇建有“荐诚禅院”，宋代文学家苏东坡为之作记。新桥镇历金、元两代至明朝洪武八年，为治242年。

1375年（明洪武八年），因黄河水患，城池陷落，知县朱真再次迁治于谷城（今平阴县东阿镇），历明、清、民国及抗日民主政府四个时期，至1947年迁治铜城，计572年。

1947年10月，铜城镇正式确立为东阿县城。

建国前，铜城只有一条主要街道——中街，1984年改称人民街。此街南起南关剧院，北至北关村，长1020米。建国后，县党政机关、企业事业单位均设于此处。中街与四关区别明显，东西南北均有城门与四关相通。东关与中街之间有护城河、沟相隔，形成分界线；西关处官路沟以西，自成一统。城区面积约0.8平方公里。1957年后，县城逐渐向东发展。改革开放以后，特别是进入二十一世纪以来，整个东阿县城发生了巨大变化。目前，东阿县城划分为三个街道办事处——铜城街道办事处、新城街道办事处、工业园区办事处。城市面积已达14.85平方公里。县城高楼林立，道路宽广，绿树成荫。东阿广场，正在建设中的喜鹊广场，洛神湖公园，阿胶博物馆，成为县城新的亮点。

站在城北鱼山顶上，俯视整个洛神湖，宽阔的湖面宝石般晶莹剔透，那点缀其间的红柱黑瓦的亭阁，荡游穿梭的船舶，湖边婷婷悠荡的垂柳，空中翩翩飞翔的喜鹊，无不为近前的城郭增添了亮丽的景色。抬头远眺整个县城，鳞次栉比的楼房，车水马龙的街道，在阳光下熠熠生辉。远处的阿胶集团和鲁西化工高大的工业建筑，成为城市现代化工业兴盛的标志。

东阿，这个古老而又年轻的城市，正在它厚重的历史文化积淀上，焕发出新时代的生机与活力。

王集遗址

工业园区办事处以北，王集村南1500米处，有一处隆起的高地，当地人称做“金牛崮堆”。为聊城市级重点文物单位。王集是山东省发现的第7座龙山文化古城址，具有十分重要的文化价值。

出王集遗址外，东阿区域内还存有大量古文化遗址，其中典型的有香山大汶口文化遗址，前赵文化遗址，青冢子文化遗址，仓颉墓附近龙山文化遗址等15处。遗址都有商周文化堆积，尤以龙山文化层堆积较厚，包含物丰富。陶器文饰多样，有素面、绳纹、方格纹等。采集标本有陶罐、豆、盆、碗等。

六、东阿黄河国家森林公园

（一）黄河大桥

走近黄河，来到东阿黄河国家森林公园前，我们首先看到的是横跨河上的大桥。

身处黄河岸边的人都知道，“自古黄河不夜渡”。特别是黄河东阿段，更是旋涡横流，险象迭出。无风三尺浪，顺河常有风，漫滩大，水流急，不要说黑夜，就是如常的白日，渡船也不易靠岸。于是，在河上架起一座通达两岸的桥梁，便成了几代黄河人的梦想。

1969年春天，人们的愿望变成了现实，这座黄河上最大的公路桥开工建设，于1970年12月1日正式通车。“一桥飞架南北，天堑变通途。”时任济南军区司令员、山东省革命委员会主任杨得志参加了通车典礼。此桥全长963.5米，宽10米，高14.81米，由主桥和引桥两部分组成，桥南端建有一座供人游览小憩的四柱凉亭和小型花园，桥头则有用河底圆柱基石为柄做成的巨型火炬，造型新颖独特，雄伟壮丽。

登上黄河大桥，举目远眺，滔滔河水，不见尽头，使人联想起李白的著名诗句：“黄河之水天上来”。低头俯视脚下，波浪滚滚，后浪追逐前浪。汛期桥上看浪，犹如钱塘观潮，惊险壮观。“自古黄河不夜渡”已成为人们饭后茶余的笑谈。

黄河大桥建成后，东阿县便成为连接济南、泰安的重要门户。黄河对岸的建筑材料如石材、石子、石灰等，通过大桥源源不断地运往鲁西。据统计，日车流量达万辆以上。大桥真正成为了贯通黄河东西两地的交通枢纽。

公园大门

气势宏伟的“东阿黄河国家森林公园”大门，向人们展示了全国第一个平原国家级森林公园落户于东阿的动人现实。2010年12月，“东阿黄河国家森林公园”申报成功，是东阿林业生态文化建设的重要成果。数年来，东阿县坚持“生态立县”战略，大力发展林业，创造了一个又一个平原绿化的奇迹。目前，东阿县林地面积达57万亩，森林覆盖率××%，境内各处林成片，树成行，道路成为绿色走廊，空中俯瞰，翠绿无边，宛若绿色的海洋。

“东阿黄河国家森林公园”把森林生态环境与黄河文化、吉祥文化、养生文化、梵呗文化融为一体，是黄河下游地区唯一与黄河融为一体的国家森林公园，也是鲁西北平原地区唯一的森林公园。

位置和总体布局

进入公园，扑面而来的是铺天盖地的绿色，堤上堤下林种繁多，三季有花，四季长青，犹如蓬勃的生命体。

东阿黄河国家森林公园，依附于气势磅礴的百里黄河，分布在河北岸及引黄干渠两侧，面积151920亩，森林覆盖率72％。改革开放以来，东阿县一直坚持生态立县战略，大力发展林业，创造出了平原绿化的奇迹。全县拥有林地面积56万亩，森林覆盖率48％。丰富的林业资源构筑了良好生态环境，并为生态旅游发展奠定了坚实基础。2004年，聊城市林业局批准建立东阿黄河森林公园；2008年，被山东省林业局批准为省级森林公园；2011年，被国家林业部批准为国家级森林公园。

东阿黄河森林公园包括三带十区，集百里黄河风光带、引黄干渠风光带、田园风光带、艾山景区、香山景区、旧城景区、鱼山景区、农业开发园、范坡景区、鸣翠滩景区、位山景区、静觉寺景区和湿地休闲度假区。主要景点有万亩林海、百里果园、十里花堤、艾山卡口、河底洞天、闸口涌金、曹植墓、静觉寺、香山寺、武当庙等。公园融旅游观光、休闲度假、宗教活动于一身，是华北地区自驾车自行车旅游的理想景区之一。万亩林海，有各种植物65科，219种；野生动物300余种，其中珍稀鸟类120余种，仅喜鹊就有10万余只。

黄河——名副其实的悬河

黄河，是中华民族的象征，是中华民族的摇篮。黄河在东阿流经五个乡镇，56个自然村，沿边界流程近57公里。黄河东阿段，地处下游，河道平缓，泥沙淤积严重，河床高出地面5米左右，是名副其实的悬河。

其实，这条河道原是古济水的故道。济水作为“天下四渎”之一（另三渎分别为河水即黄河、江水即长江、淮水），曾经极大地影响了东阿的地理、历史和文化。济水源于河南济源，原称允水，东流之后改称济水。东汉以后，由于黄河改道，济水渐渐注入黄河，而南部菏水、汶水依旧沿着济水故道流淌，河水变得更加清澈，所以到唐代，这条河道便改称清河（或称北清河）。金代以后，因为要和小清河加以区别，清河便正式改叫大清河。1855年，黄河自河南省铜瓦厢决口，改道北流，冲毁运河，夺大清河河道入海。自此，这里便成为黄河的河道。黄河水携带大量泥沙，不断抬高河床。经过100多年的流淌，河道最终变成了地上悬河。

行走在高高的黄河大堤上，我们可以先看黄河的河床，黄河的水位，然后再看右侧大堤下的村落，远处的农田。可以真切地感受一下，黄河作为地上悬河的景观。

黄河大堤

沿黄河筑起的防洪大堤高10余米，顶部宽10米，它凝聚着沿黄人民的智慧和血汗，是防洪的坚固屏障。

东阿这段雄伟的百里大堤，堤身坚实，堤顶宽广平坦，护坡布满茂密的青草，堤身上下是遮天蔽日的树木。雄伟的大堤，既像水上长城，又似绿色林带，游客漫步其上，且行且观，黄河如带，水声滔滔，波光粼粼，天光云影，树木参差，芳草满坡，禽声上下。

沿着黄河大堤南行，我们可以观赏到东阿县境内著名的黄河八景。

郭口引黄闸

尽管这是黄河上一个很小的引黄闸，但到春小麦灌浆时节，提闸放水，将滔滔的黄河水引入灌区，它的价值便清晰地凸显出来。

郭口闸西侧，有一处非常好的留影处。背向黄河而立，身后滚滚的河水，远处的山峦，水上的飞鸟，河滩的绿树，会把一个人衬托得分外亮丽。

黄河九龙壁

滑口黄河段，正对河道的大坝上，迎着滚滚而来的黄河，立起一座巍峨的九龙壁。背面引用了毛泽东主席的一句话，“一定要把黄河的事情办好”。正面雕刻着九条神态各异的苍龙，图案玲珑剔透，富有强烈的动感。

站在此处，看黄河之水缓慢地流淌，看河面蜿蜒地浮动，让人倍感心旷神怡。

艾山卡口

沿黄河大堤南行，便来到黄河出峡谷过孟津后下游最险峻的一道卡口——著名的艾山卡口。

艾山卡口是黄河下游河床最窄的地方，河道仅有270米。艾山与对面的外山形成天然的卡口，使河床在这里陡然变窄。每到汛期，急速的河水被挤在狭窄的河床内，咆哮怒吼，奔腾激荡，形成一个不是壶口却胜似壶口的壮丽景观。有诗咏道：“秋观浪涌冬观冰，正月十六放河灯。黄河鲤鱼跳卡口，艾山脚下锁蛟龙。”

黄河水文站就设在卡口西岸。汛期时节，艾山水文站监测的泄洪数据，一直是国家布置抗洪救灾预案的重要依据，卡口处的水流量便成为大众格外关注的对象。

卡口北侧与对面外山伸向河床的大坝，都植有繁茂的树木和花草，并建有凉亭，形成一个供游人欣赏黄河盛景的好地方。在小花园中央，立起一座大禹治水的雕像，头戴斗笠的大禹手持一把像铁铲的劳动工具，据说就是他当年治水的专有用具。（谁能叫出这种工具的名字？）

蛤蟆爬山

艾山卡口南侧，紧贴黄河岸边的这座山，就是我们所说的艾山。艾山山势雄伟，颜色秀丽，峰峦起伏，因此又叫艾岫山。东边山峰有一处景观，峭壁上凸出一块巨大黑石，远远看去，如一只硕大蛤蟆奋力攀爬。行船的人来到此处，往往要朝山上喊几声，似乎催促蛤蟆快快爬上山去。

蛤蟆爬山的位置下有一山洞，洞穴深入山体，传说里面住有蛟龙。蛤蟆也在洞中居住，每逢太阳落山，便爬出洞来，上山去捉虫。蛟龙则来到河中，饮水戏耍。所以每到夜间，河水的咆哮声就显得格外响亮。太阳出山之前，蛤蟆和蛟龙必须回到洞中。但有一天，蛟龙戏耍累了，在河边一觉睡到天亮，于是，它便变成了一块巨石，永远倒卧在河水中。蛤蟆大概受到了它的影响，竟然停息在峭壁上，再也没有回到洞中去。

“九顶莲花艾”

据说，先前的艾山上长有一种珍稀的植物，属于艾草一类，所以这座山才叫作艾山。但这种植物与普通的艾草不同，叶大色深，枝干挺壮，顶端分有三杈枝，三枝又分有三顶，因此这种艾草便被称作“九顶莲花艾”。这种稀有的艾草只有艾山上才会生长。每逢有情人定情婚配的时候，便双双来到山上，采摘一株艾草，互赠对方，以示忠诚。但不知什么原因，这种艾草却从艾山上消失了。森林公园的人曾作出努力，试图培育出这种珍稀之物，照他们的说法，就是让更多的人们在这里欣赏到艾草，品味它浓郁馨香的同时，在黄河岸边寻找到各自爱的归宿。

等你们下次来到这里，这种美好的愿望或许就能变成现实了。

残存的柳树坝头

大堤内侧的河滩上，还残存着几处过去的老坝头，坝头上长有粗大的柳树。那是过去防洪用的方法，土坝上栽树，用树根巩固坝基，用树身阻挡洪水。

这些仅存的柳树坝头，让人回想为抗洪所经历的诸多探索。

香山 过了艾山卡口，沿黄河大堤继续前行，掩映在绿树从中的一片山体，就是以风景优美闻名遐迩的香山。山上曾有一座名刹，它所制造的独特风景——“香烟绕寺”，吸引过许多游客前来观瞻。

香山原名凤凰山，因为山体酷肖凤凰，南山头最高处是凤凰头冠，北面山脉则是凤凰身躯，西山腰朝向西北伸出一道山梁，恰如凤凰展开的翅膀，故而人们戏称香山为凤凰单展翅。

在凤凰头冠前有一座小山，其实就是一片凸起的高地，当地人叫作米山，意为凤凰吃米的地方。这里曾经出土了大量文物，经考古论证，主要为龙山和仰韶文化遗物，被史学界命名为香山遗址。

1855年，黄河夺大清河入海，洪水咆哮，香山成为阻挡水患的天然屏障。1899年，黄河在香山附近王庙子村决口，四周的百姓跑到山上避难，躲过了一场生死浩劫。所以，老百姓便把香山成为“救命山”。

香烟绕寺

昔日，香山前怀林木苍翠，掩映着一座千年古刹——香山寺。“香烟绕寺”是这里的一大景观，被列为东阿古“八景”之一。香山距当时的东阿县城新桥镇仅三里远，无数达官贵人和文人学士，每逢来新桥时，总是要到香山游玩观景。香山寺创建于金大定年间（1165年前后），历经元、明、清三代，一直较为繁盛。“宝树青葱，金姿照耀，法云广荫，慧日流光”。其“宝灯阁”，“灯火辉煌，香烟弥漫。四壁镶镜，灯影镜中。妙语参禅，静修入定。”明东阁大学士于慎行多次登香山，临寺院，并留下诸多诗篇，其中一首《冬夜宿香山寺》写道：

一宿招提境，匡床坐夜分。山深迟见月，石冷细生云。仙梵林中发，名香座上焚。老僧应出定，时觉语相闻。

香山寺废弃以后，仅存下一道破旧的山门，另外还能够找到大殿台阶，厢房地基，钟楼旧瓦，还有一座赑屃（bixi）基座。

河防营

上世纪二十年代末，民国山东河防营曾经驻扎香山寺。河防营为部队编制，设营长1人，汛长4人、讯弁5人，兵夫70人。所辖堤段从东阿县挂剑台至肥城县陶家嘴之间。为防范突然事件发生，政府专门为河防营设立电报局。香山庙口一度被当地老百姓叫做“营口”。

香椿树王

尽管香山遭到一定程度的毁坏，但残存的山体四周，依旧留有若干棵几人不易抱拢的粗大香椿树。香山上长有香椿树，就像艾山上长有艾草一样，是十分自然的一件事，也是一种格外相得益彰的现象。在民间，香椿树被称为树王，可见这座香山在山界的地位如何了。炎热的夏天里，当你从高大的香椿树林中穿过时，不仅会感到扑面而来的清凉气息，而且还能嗅到沁人心脾的醉人香味。据当地人说，这里的香椿出芽晚，却特别香，夏天也少有梗秸，同春天的椿芽一样可以食用。

你要不要摘片叶子尝一尝？ 新桥镇与旧城

黄河大堤内，目前还残存着一片村落，这里便是曾经繁华热闹的东阿县城，昔日的新桥镇，后来的旧城村。

公元1133年（南宋绍兴二年、金天会十一年），坐落在河对岸大吉城的东阿县城被山洪冲毁，县令耿居正便将治所迁到了河这边的新桥镇。当时，新桥镇地处南北交通要道，贸易繁荣，佛事兴盛，所谓通都大邑也。镇上建有“荐诚禅院”，宋代文学家苏东坡为之作记。公元1375年（明洪武八年），坐落在新桥镇的东阿县城也被河水冲毁，知县朱真便再次将治所迁回河对岸谷城（今平阴县东阿镇）。县城历经金元两代和明朝初期，在新桥镇历时242年。旧城由于河水不断淘涮，城池终于陷落，被湮没于现在的黄河河道下。

今天的旧城村是在河西岸边重建而成。明清时期，大清河是南北重要水运航道，河面宽10余丈（50米左右）。旧城仍是远近闻名的水运码头，商品货物集散地。黄河夺大清河入海，此处受到河水冲涮，河面变宽，渐不利人们居住。建国后，随着河床升高，鉴于防汛需要，堤内的人家陆续搬到金堤和大堤外，重新立村定居。

荐诚禅院与苏东坡

新桥镇有荐诚禅院一座，公元1077年（北宋熙宁十二年）开始建造。

两年前，河决澶渊，滔滔河水将东平路所辖领域淹没。有个叫应言的和尚向朝廷提议，首倡凿开清泠口（东阿县仁集村），开掘一段新河道，把东平路境内的积水向北导入杨柳黄河故道（隋唐五代时期废弃）。在他倡议下，河道开掘，为东平一带解除了洪害，同时解了徐州洪水之围。时任徐州太守的苏轼因治水有方，得到朝廷赏赐。应言和尚看中了位于清泠口南向的新桥镇，以为风水宝地，有意在此建造寺院。第二年，应言见到苏东坡，谈到禅院的兴建情况，得到了苏轼支持。六年后，寺院落成，应言约请苏东坡为之作记。苏轼慨然应诺，遂作《荐诚禅院浮图记》，高度赞扬应言和尚的做事风格，并记有“造铁浮屠十有三级，高百二十丈”之事。随后，苏轼又在钱塘江造五百罗汉像，载归荐诚禅院藏用。各地香客游人闻讯前来敬拜，一时间香火甚为旺盛。后来，县城迁来新桥镇，更为禅院带来了繁荣的机会和气氛。

荐诚禅院中有一座高耸的铁塔，因之，人们又把禅院称作铁塔寺。城池陷落后，铁塔寺也被洪水淹没，整个寺院建筑淤埋于地下。现在的铁杨村为铁塔寺位置，苏轼《荐诚禅院浮屠记》碑记及《多心经》石刻，至今还在。

“狮子红眼陷旧城”

在东阿一带，至今还流传着“狮子红眼陷旧城”的故事，形象地述说了新桥（旧城）陷落的情景。据说，县衙门前有一对石头狮子，一个孩子上学经过这里，遇到一位神奇的讨饭老人。孩子看老人可怜，就把自己带的干粮送给他吃。作为回报，老人告诉孩子说，如果狮子的眼睛红了，就要发大水，这座城池便要陷落，一定要早些准备船只逃命呀。孩子半信半疑，但从那以后，每天路过县衙门时，都到狮子跟前看它的眼睛。但狮子的眼睛却一直不红，孩子等得心焦，便自己拿来颜料，把狮子的眼珠涂红了。不想，狮子的眼睛一红，大水就真的来到了。在水流的冲击下，整座城池很快便陷落了。人们没有防备，大多都没能逃过这一劫难。只有孩子一家事先做了准备，幸运地逃了出来。

七、鱼山曹植文化风景区

关于东阿黄河国家森林公园的景观，我们暂时看到这里，现在正式进入鱼山曹植文化风景区。

鱼山

鱼山，历史上一度称作吾山。汉武帝《瓠子歌》里那句“巨野溢兮吾山平”，其中的“吾山，就是说的鱼山。从远处看去，鱼山的山体很像一只爬行的甲鱼，在未开采以前，它的头、尾和四肢，都一副活灵活现的样子。大概就是这个原因吧，人们便把这座山称作鱼山。正在建设中的梵呗寺，就坐落在甲鱼的头部，也是取“独占鳌头”的意思吧。

在不同的历史时期，鱼山顶上曾经建有柳舒城、神女祠、鱼姑庙、梵呗寺和吾山书院等，文化遗存丰富多彩。

三国·魏时，建安文学的代表人物曹植被封东阿王时，时常来鱼山读书游览。在这里，曹植灵感激越，创造了东方佛教音乐——鱼山梵呗，并选择此地为永远的栖息地。唐代大诗人王维也曾来到鱼山，拜祭神女祠，并写下著名的《鱼山神女祠》二首，留存后世。

鱼山是鲁西平原上最高的山脉，虽然海拔仅有82.1米，更没有泰山的雄、华山的险、峨嵋的秀、黄山的奇，但这里却安息着一代诗杰曹植的英魂，使它显得分外富有灵气。近年来，鱼山已经成为国内外游人览胜的必达之地。

刀鱼“拜山”

每年的桃花汛期，会有壮观的鱼群从黄河（济水、清河）下游逆水而上，前来鱼山“朝拜”。此鱼种多为刀鱼，身体扁长，乡间俗称“高粱叶鱼”。研究证明，刀鱼是逆流到河的上游产卵，经过鱼山时，摇头摆尾，显出“朝拜”之态，其情景蔚为壮观。等到桃花汛期时，再来鱼山欣赏这一奇特景观吧。曹植墓的确定

曹植墓是否在东阿鱼山，很长一个时期内，都没有明确的定论，尽管明清两代《东阿县志》上都有记载，也有隋碑等历史遗物的佐证，但还是引起一些人怀疑。

建国初期，第一任水力部长傅作义首次视察黄河，路过鱼山时，随便下车行走，不意间看到几块奇特的墓砖。凭着直觉，他认定山西麓的墓穴有些来头，回京后，随便把这件事说给时任平原省委副书记的吴德。1951年春，吴德前来东阿考察，特意赶到鱼山，正好遇到一个孩子玩弄一把金属佩剑。透过斑斑的锈迹，吴德发现剑身上刻有“曹子建”字样，当即把剑买下来，带回省里，交给文物部门鉴定。文物部门经过考证，认定鱼山墓穴为曹植真正墓葬。很快，平原省文管组便派人来到鱼山，实施发掘清理。

曹植墓依山而建，因年代久远，曾发生多次崩陷。当地人传说，曹植墓下有一眼深洞，直通地下河底，曹植的棺柩其实不在墓室，而是用锁链悬于洞中。如要破坟，就会引发河水喷涌，形成洪水灾害。有一首歌谣唱道：“破了曹子建，淹它十州单八县。”1951年6月，曹植墓葬发掘时，正巧赶上下雨，虽然没有发生水涝灾害，雨水却一连下了十几天，直到发掘清理完毕，天才放晴。尽管这次考察取得了不少成果，但随着平原省的撤销，有关鱼山曹植墓的结论并没有进一步做出。直到1977年3月，在这里发现一块保存完好的铭文砖，上面详细记载了历史上曹植墓修建的日期和过程，争论才宣告结束。无可争辩的事实说明，坐落在鱼山西麓的墓葬主人的确是曹植。

东阿王曹植

曹植是我国伟大的诗人，民间智慧的杰出代表。曹植一生坎坷，命运多舛，经历了生活的各种磨难，却矢志不移，心怀天下，给后世留下了若干光彩灿烂的不朽诗篇，在中国文学史上占有突出的地位。

曹植才华卓著，被南北朝名士谢灵运称颂为“八斗之才”，我们所熟知的《七步诗》故事，便充分体现了这个特点：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。”诗中流溢出的悲愤与凄凉，一次又一次触动着人们的神经。曹植早期的作品《白马篇》描写：“控弦破左的，右发摧月支。仰手接飞猱，俯身散马蹄。狡捷过猴猿，勇剽若豹螭„„。弃身锋刃端，性命安可怀？父母且不顾，何言子与妻？„„捐躯赴国难，视死忽如归。”字里行间透出渴望报国杀敌，视死如归的英雄气象。而备受冷落之后所写的《洛神赋》：“其形也，翩若惊鸿，„„仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。„„肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。„„转眄流精，光润玉颜。含辞未吐，气若幽兰。华容婀娜，令我忘餐。”文辞华丽而不浮躁，清新之气四逸，令后人望其项背，难以企及。

公元229年（魏太和三年），曹植被封为东阿王。在东阿度过了两年多较为安定的生活后，于太和六年离开东阿，转封陈地，不久便死去。其子曹志遵照他的遗愿，将他的遗骨迁回鱼山安葬。

曹植与鱼山

曹植为什么如此钟情鱼山？以致于把它作为生命的最后归宿？

曹植生活的时期，在广袤的中原大地上，鱼山具有独特的地理位置，而且风光优美，有天然山水画卷之誉。鱼山是平原地带最高的山脉，西面是望不到尽头的千里沃野，一马平川，站在山顶西望，视野无限开阔。回头东看，但见山脚下宽阔幽深的峡谷间，流淌着清澈而湍急的济水。来自济源王屋山上的济水，一路吸纳着濮水、荷水、汶水等众多支流，在鱼山脚下汇成一条波澜壮阔的大河，滔滔东北而去。对岸连绵起伏的群山，如同次第排列的绿色屏障，越发衬托得鱼山孤傲超拔，一如曹植独有的个性和风骨。在来东阿之前，曹植被赶出皇室，十年间六易三迁，远离故土，远离亲人，像孤魂野鬼一样游荡在边远的属地，过着不戴镣铐的囚徒生活，身心俱受到伤害和摧残。而风景秀丽的鱼山，像一个处在世外的美好仙地，洗涤着他身体的风尘，抚慰着他心灵的

第二篇：东阿阿胶流程

 财产物资购置流程  购置申请

办事处（大区）根据工作需要，提出财产物资购置申请，注明所需物品名称、数量及价格，签呈核准。参考支持性文件《财物物资管理》。 批准

权责人根据授权审核批准，并转办事处， 购买

办事处据批准的申请报告购置物品，并将发票及相关证明转财务代表。 报销、登记

财务代表据发票及相关证明予以报销，并登记财产物资台帐。 记帐

财务代表将发票及相关证明交销售管理部，由销售管理部记帐。 对调价产品进行减帐处理  调价申请

办事处经理（商务代表）与客户签定合同，通过业务处理流程，形成应帐帐款后，因客户要求或市场需要，提出产品调价申请报告，明确产品调价原因、批次、数量及调金额，签呈核准。 批准

权责人根据授权审核批准，留、转销售管理部。 减帐、记帐

销售管理部根据批准的调价申请报告进行减帐处理，并转财务处。财务处根据批准的调价申请报告记帐。 产品配送流程

 销售管理部发货管理员根据合同审核处理流程形成的发货信息，开具提货单。如果运输方式为空运（或邮寄），则将提货单转交销售管理部承运员，汽运、铁运转交车队。 空运（或邮寄）：承运员凭提货单由仓库提货后，将货物通过济南航空公司（或邮局）寄出，并及时地电话通知经销商提货信息。承运员自航空公司（或邮局）取得运单（邮寄详情单），将复印件存档。

 铁运：车队凭铁运提货单由仓库提货后，同承运员将货物送至济南火车站。承运员办理火车发运手续将货物发出后，并根据随货同行联填写铁运大票。承运员自火车站处取得大票复印存档，同时将原件寄交经销商，通知经销商提货。

 汽运：车队凭汽运提货单由仓库提货后，由司机直送经销商处，取得经销商货物收到条。司机回公司后将收到条交销售管理部存档。 财产物资保管使用流程

 办事处对本办事处购置的财产物资应妥善保管和使用，发现丢失、非正常损坏及时查找原因，并要求责任人照价赔偿。

 财务代表每半年对办事处财产物资进行巡视盘点，对正常损坏及时报告。 权责人根据授权审核、确认，并将报告转财务中心作报损处理，同时财务代表冲减财产物资台帐。 短少破损(销售费用)减帐处理流程

 经销商收到货物后,将产品破损信息通知办事处经理(商务代表),由办事处经理(商务代表)查明、落实破损原因。

 如果是铁运原因，将破损情况报大区经理，由经销商进行索赔。经销商索赔成功，将索赔款项交销售管理部作减帐处理。如索赔失败，则将索赔结果通知办事处所在大区经理。

 大区经理将破损情况交销售管理部，进行审核。符合标准，销售管理部作减帐处理,否则，查明责任，由司机或业务员承担损失。责任人交款，销售管理部作减帐处理。                               销售管理部将破损单据、现金交款单交财务中心记帐。工资、奖金费用管理流程

人力资源部根据公司整体目标做出工资标准奖金预算计划,报呈总经理。总经理批签转销售管理部备案。

总经办人事部计算管理人员工资，并将奖金计算结果报销售管理部。

办事处提供业务考核信息，销售管理部提供销售回款及应收帐款信息，交人力资源部。由人力资源部计算市场人员工资奖金，并将计算结果报销售管理部。销售管理部负责将管理人员、市场人员工资、奖金发放。经销商开发和管理流程

办事处经理（商务代表）负责代理商、非代理商信息跟踪、收集工作，并及时审核上报大区经理。参考支持性文件《客户管理规定》。

大区经理将客户信息审核、整理并上报销售管理部。

销售管理部审核并组织召开代理商评估及非代理商策略研讨会。并将评估结果上报销售公司总经理，同时存档。

销售公司总经理批示交销售管理部.由销售管理部负责将批示信息传过大区、办事处经理(商务代表)，同时存档。

和代理商签订协议或将代理商转变为非代理商。和非代理商签订协议将非代理商转变为代理商。费用预算计划

配合公司制定的经营计划，营销中心制定市场费用使用计划；人力资源产制定工资计划，销售管理部制定人工费用、销售费用计划。

销售管理部根据上述三方面计划制定费用计划及部门分解计划，报销售公司总经理。销售公司总经理批签，转销售管理部。

销售管理部将市场费用分解计划交营销中心，营销中心据以制定季度、月度费用分解计划，交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批、转营销中心，营销中心将信息反馈销售管理部。销售管理部将批准的费用计划存档。人工费用管理流程

商务代表（推广代表）将费用单据交办事处经理，办事处将审核后交大区经理，同时将自己的费用单据交大区经理。

大区经理审核办事处经理单据后交财务代表，同时将自己的费用单据交财务代表。

财务代表根据管理办法进行审核，并直接向大区经理、办事处经理、商务代表（推广代表）付款，并将权限外单据交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批签后转财务代表核实，同意则由财务代表直接支付，否则由财务代表将单据退还报销人员。

财务代表将审核报销的费用单据交核算会计进行审核权限外交销售管理部经理审核，完毕将合理单据进行帐务处理，不合理单据由财务代表承担费用。让利减帐管理流程

销售管理部据应收帐款信息，每月对三个月内的回款进行让利计算（帐龄超三个月的回款无让利），并出据对帐单。

办事处经理（商务代表）核对核实对帐单并转经销商，由经销商出具让利财务财务收款证明，寄销售管理部。

销售管理部根据客户要求判断是否在货款中扣除。如扣除则销售管理部根据对方核实签章的让利对帐单作减帐处理，并交财务中心记帐。否则由财务中心据对方核实签章的让利对帐单将让利直接汇往客户帐户。 清欠管理流程

 销售管理部将6个月以上的应收帐信息通知市场人员并转清欠小组。并则清欠小组制定清欠计划。

 清欠小组将需要起诉的交销售管理部经理审核后转交法院。清欠人员对不需起诉的清欠单位进行清欠工作，如果该单位将欠款完全付清，则销售管理部作减帐处理同时财务中心记帐。如果该单位未完全付清欠寺，由清欠小组判断是否报悬案处理还是再次列入清欠计划。

 销售管理部经理对清欠单位报转悬案处理的必要性进行审核，同意则由总经理再次审核，不同意再转清欠小组继续清欠。销售公司总经理将审核通过的单位交销售管理部。销售管理部对悬案责任人落实、确认，作减帐处理，财务中心同步记帐。 异成仓库管理流程

 办事处根据销售需求，向销售管理部呈签进货申请表，销售管理部审核同意转产品配送流程，不同意则将信息反馈办事处。

 货物到达异地仓库。办事处运送经销商。 财务代表定期核对库存及货款。

 如果异地仓库能收款，经销商可通过异地仓库将货款转财务中心，否则由客户直接将货款交财务中心。财务中心记帐，同时销售管理部处理帐务。 合同审核流程  签订

公司授权的合同人（办事处经理、商务代表）以我公司的合同文本与客户签订合同，一式三

份，客户与办事处各一份，另一份传至销售管理部。 审核

销售管理员收到合同后对合同条款进行初步审核，签署意见。审核内容包括：价格、规格、数量及客户的资信额度、帐龄。 复审

销售管理员将审核合格的合同交付商务主管复审，并增加制度执行、金融状况的审核。 确认

销售管理部经理将商务主管审核同意的合同再次进行综合审核，确定是否发货，并将审核合格的合同交发货管理员。对不合格的合同销售管理员当天将信息反馈至合同签订人并说明原因。 开单

发货管理员根据根据审核的合同开出提货单，通过产品配送流程送交客户。销售管理员取得发货信息，进行应收帐款管理流程的处理。 悬案损失责任确认管理流程

 清欠人员根据清欠管理流程转来的悬案损失确认信息初步确认损失责任人，由法律顾问处最终确认悬案损失责任人，并通知人力资源部。

 人力资源部根据责任人的隶属，将赔偿信息通知销售公司管理部或财务中心进行扣款。 退货返工（销售费用）管理流程

 通过退、换、调货管理流程，货物退回仓库后，由质量处判断是否需要返工处理。

 质量处对产品质量进行判断。确认不需返工则存于发货仓库，同意则交车间进行返工操作后交发货仓库。

 车间计算返工费用通过财务中心转销售管理部，由销售管理部计算公司、个人分别承担的费用，将公司承担的费用进行处理帐务，由个人承担的费用和工资进行扣款处理。 退、换、调货管理流程

 办事处经理（商务代表）根据经销商的退、换、调货信息填写申请单，交销售管理部。 销售管理部不同意退、换、调货，将信息反馈办事处经理（商务代表）及经销商。

 调货：销售管理部同意调货则销售管理部办理调货手续同时通知办事处，由办事处经理（商务代表）通知货物调出经销商将货物调运到时接受调货经销商，同时办事处经理（商务代表）和接受调货的经销商签订合同、协助送货并取得收到条交销售管理部。

 退换货：销售管理部同意退、换货处理，如果需汽运退回，则销售管理员通知车队由司机打收到条给经销商将货物取回入库。如果为经销商铁运退货，经销商将货物退往济南火车站，并将火车大票寄给销售管理部承运员，由承运员将取货信息通知车队自济南火车站将货物取回入库。 仓库保管员将退货通知单通知销售管理部办理退、换货手续。如果是退货，销售管理部作减帐处理，并开据退货单据由财务部记帐。如果是换货则通过产品配送流程将货物送往经销商。 市场费用使用管理流程

 营销中心将方案、资金使用计划呈签总经理。

 总经理批示转营销中心，营销中心进行方案实施，并将批准的方案、资金使用计划交销售管理部进行资金配合。

 营销中心对实施结果进行总结报销售管理部进行评估，销售管理部将评估结果通知营销中心，并报销售公司总经理

第三篇：东阿阿胶审计报告

曹 亮 何 瑞 唐文星 陈鑫 曾广斌

李仲冬王小亮

小组成员

目录

一、公司简介

公司地处的东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业，发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂，生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品，年产能1.8万吨，阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖，并被认定为中国驰名商标。

区域：山东省 所属行业：医药生物 董事长：李福祚 董秘：吴怀锋 总经理：秦玉峰 独立董事：刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址：山东省东阿县阿胶街78号 办公地址：山东省东阿县阿胶街78号 控股股东：华润东阿阿胶有限公司 主营业务：经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成：

1、中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）

2、生物工程药品

3、保健食品及食品 产品的主要剂型： 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。

主要产品品种：

截止到2005年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。otc药品20个：甲类otc7个，乙类otc12个；处方药10个。

证券简称：东阿阿胶

曾用名：东阿阿胶->s阿胶->东阿阿胶

主承销商：大鹏证券有限责任公司

上市保荐人：大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露：中国证券报、上海证券报、证券时报 历史沿革：

山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字［1993］第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003年末的总股本272,474,366.00元为基数,向全体股东每10股送2股并以资本公积转增3股后股本增至408,711,549.00元。本公司于2007年5月31日完成股权分臵改革以现有流通股本287,630,164股为基数,用资本公积金向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东转增股本,流通股股东每持有10股流通股将获得4股的转增股份。本公司现有注册资本52,376万元,股份总数523,763,614股(每股面值1元),其中有限售条件的股份为121,360,146股,无限售条件的股份为402,403,468股。

二、短期偿债能力分析

1、指标选取

影响企业流动性与短期偿债能力因素主要包括：流动资产、流动负债、营运资金、现金流量，所以本组对短期偿债能力分析选取的指标有：流动比率、速动比率、现金与流动负债比率3个指标。

2、数据调整 篇二：东阿阿胶投资分析报告

东阿阿胶投资分析报告

（一）(2013-04-29 11:18:28)1.主要产品及市场供需 1.1.主要产品 东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。

阿胶产品传统以女性消费者为主，主要定位于补血，公司顺应市场需求并积极调整策略，近些年明显向大健康方向发展，但并不同于很多产品“吃出来的健康”定位，更是“吃出来的美丽”（补血养颜），在众多的保健品产品中，具有相对独特的定位。1.2.市场供需

市场需求明确并规模较大。在东方的女性中，补血市场长期存在，并由于历史流传以及确切功效等原因，对传统阿胶类的补血产品更是认可。另外，随着社会的发展、高收入人群的增多，美容养颜是一个更大的市场，超过补血市场的规模。

原材料原因导致产品长期供应不足。由于农业机械及微型车在农村的大量普，阿胶的主要原材料驴皮供应日益减少真实存在，阿胶相关产品产出规模小，目前逐渐向中高端市场迁移。原材料资源争夺较激烈，驴皮的价格2011年、2012年分别上涨30%、40%左右。2.行业特点及竞争态势 集中度高。目前是几家大公司垄断大部分市场和利润，明显的三级金字塔结构：一家规模最大的，几家规模相对较大的以及众多鱼目混杂小公司。市场竞争相对缓和，主要厂商的毛利率较高。

品牌溢价。补血产品，特别是美容养颜产品，消费者非常重视品牌，并愿意付出一定的溢价。

文化传承。中药产品，文化的传承对消费者产生较大影响，特别是阿胶是具有上前年历史的产品。

低固定资产。明显区别于资金密集型、劳动密集型公司，资产规模小，产品的附加值很高。

存货零成本甚至负成本。类似于高端白酒，不担心产品卖不出去，甚至存的时间越长，价值越高。这样可以有效进行供货，很大程度上控制市场供给，稳定市场价格。有这样属性的产品非常少。

原材料驴皮供应不足。驴皮的供应不足限制了很多厂商的进入，并且未来一些小的阿胶企业甚至会消失；最后，很多程度上是谁控制了驴皮，谁才能长期生存。3.竞争优劣、劣势分析

华润间接控股上市公司，不存在控制人变更风险。华润医药间接持有华润东阿阿胶有限公司57%的股权，另外43%由聊城国资委持有，华润东阿阿胶有限公司持有上市公司23%的股权，并不存在其他10%股份的持有人。目前东阿阿胶由华润系进行控制，虽然华润持股比例不高但由于华润系具有非常强的资产财务能力，不存在控制人变更风险。

管理层稳定且能力突出，管理风险不大。目前东阿阿胶总经理秦玉峰，进入东阿阿胶近40年，从基层、技术到管理人员，在阿胶这个行业耕耘多年，不但重视技术和质量，还重视前端产业链、阿胶文化宣传等，眼光比较长远，属于技术和管理的复合人才。

但从很多人投资者见面会看，秦玉峰对竞争对手不屑一顾，不重视市场竞争，并有夸大东阿阿胶功效的倾向。国企风格严重，管理层持股比例过低，需要跟踪观察是否利益不一致。5.财务表现以及背后的原因分析 5.1.运营收入

注： 自由现金流1：粗略估算的方式获得，并不考虑由于分红、利息的影响，由于东阿阿胶基本没有利息支出，这个指标更合理。

自由现金流2：在自由现金流1的基础上，减去分配股利、利润或偿付利息支付等，由于连续股利分配政策的变化影响股价，并且一些公司的利息支付规模较大，必须得考虑。如果自由现金流2长期为负，必须进行融资来维持公司运营。6.相关重点问题分析 6.1.关于原材料驴皮 没有人具体知道我国毛驴存栏量及每年的出栏量，但毛驴的减少还是可以确实能感受到的，我小时候家乡有很多毛驴，现在都消失了。东阿阿胶驴皮的收购主要有三个渠道：一是在17个养驴基地的合作社进行收购，约占20%；二是进口（目前唯一拥有进口许可证），约占15%；三是市场收购，约占65%（网友调研）。目前来看，东阿阿胶什么垄断驴皮资源85%的说法是不正确的甚至只是一种忽悠，东阿阿胶65%的驴皮能从市场上收购，别的企业也可以。

东阿阿胶3000吨的阿胶块产能，都基本没有满产过。2007年大约2500吨产量，随后2009年2018吨、2010年2027吨、2011年1996吨，产量呈下降趋势。

东阿阿胶“以肉谋皮”策略，几乎是拯救整个行业。东阿阿胶是全国最大的驴肉供应商，目前驴肉销售还是亏损，2012年仍亏损1千多万，但这种代价是值得的，这也是东阿阿胶的优势，这也是同仁堂等难以做到的。如果驴肉向高端餐饮、超市等做好些，是有希望扭亏的。6.2.关于阿胶块涨价

阿胶块是所谓价值回归，一是一种营销策略，二是要弥补迅速增长的驴皮价格，不得不涨价。

近几年，驴皮每年增长30-40%，有一定的成本压力。2012年驴皮大约一吨8万元（一公斤驴皮80元），3公斤驴皮熬1公斤阿胶块，1公斤阿胶块的成本就是240元，占出厂价20-25%，驴皮涨价40%，就需要阿胶块出厂价涨10%左右，才能保持稳定的毛利率。

阿胶块经过大幅上涨后，涨价幅度必然会放缓，一是竞争的加剧，保持那么高的毛利存在困难；二是根据草根调研，东阿阿胶自用率达80%，提价必然影响消费，像2011年，大幅提价后，销量严重下滑。

但未来数年，阿胶块出厂价提价到2000元/ 公斤也是有可能的，高价格往往来自于稀缺，并且阿胶块慢慢变成一种奢侈品或者品牌象征，公司大力发展相关的衍生品。6.3.关于终端代客熬胶

阿胶块需要客户购买后自己熬制，配料工序相对复杂，跟现代的快时尚、年轻人生活习惯格格不入，很大程度上影响了部分潜在年轻人消费者的需求。

但如果不是买的原色原味阿胶块，阿胶看得见摸得着的文化传承载体会受到极大影响，所以我很看好东阿阿胶推出的终端代客熬胶活动。2012年9月中旬在全国各地推进启动，全国选出12000家熬胶的终端，很多药店都是店长都亲自熬胶，既传承了文化，又方便了顾客。篇三：东阿阿胶报告

【公司简介】 历史沿革：山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”a股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。

企业概况：现有员工5420人，总资产35.98亿元，生产经营中成药、保健品、生物药等5大产业门类的产品百余种，远销东南亚各国及欧美市场。优势特色：“一水”、“两宝”“三千年”。

①一水：东阿地下水。系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多有论述。②两宝。国家级保密工艺。东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承，制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺，秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产阿胶技艺现今唯一传承人。而在近代传承传统工艺精华，创新发展方面首创蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制、远红外烘干及紫外线杀菌、微波干燥技术、dna指纹图谱鉴别阿胶真伪等多项专有技术工艺，以20余项专利技术领跑时代。国家级保密配方。福字阿胶为国家保密品种。复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、滋补中药第一,畅销全国30年，累计销量超过120亿支。

③三千年。东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服，轻身益气”，3200余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶以生命科学熔铸，以人文哲学渗透，凭借其广泛的药用滋补价值及深厚的文化底蕴，成为中华医药瑰宝中的一株奇葩。000423 佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续三届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强，荣获山东省首届省长质量奖，生物药瑞通立和百杰依均获山东省科技进步一等奖。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。

荣获全国中药行业排头兵，全国信息化融合50强，最佳雇主企业，国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业，中国企业教育百强，全国科普教育基地，中国医药质量管理明星。2010年销售收入24.64亿元，净利润5.94亿元。发展战略：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

肩负神圣的历史使命，我们将秉承“融古今智慧，创建康人生”经营理念，坚持员工与企业共同成长的发展观，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本、把文化视为品牌之魂、把传播视为品牌之翼，聚焦“营销、原料、研发”三大重点，抢抓机遇，开拓创新，努力做大做强主导产业，打造中药滋补第一，构建滋补保健王国，为繁荣民族传统医药，开创人类健康新时代而不懈奋斗！

【公司基本情况】

山东东阿阿胶股份有限公司地处东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司。

行业地位：行业排行前三名(大牌、老牌、名牌)所属行业：中药(共46家公司)东阿阿胶流通市值在行业内名列第3，高于行业平均水平，高于市场平均水平

核心团队、职业经理人：五年以上,年龄在35-55岁,专业、高学历(德性韧性悟性)000423 上市时间：5-10年以上(看过去和现在可预测它的将来)1996-07-05发行1750万股，发行价5.28元 至今已上市15年

市场占有率：前3名

阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上 因为占主营业务68%的阿胶系列产品的产量市场占有率为75%，所以该公司的市场占有率为第一。

行业发展前景：保健产品市场空间发展无限，可打造保健品第一品牌

据了解，首先前几年相比首先是经营管理山了一个新台阶,不会因为管理层之间的问题而影响公司的发展。其次是大股东的背景雄厚,未来使000423的行业整合空间增大,第三阿胶的产品结构发生了变化,走滋补保健这条营销主线更加贴近市场需求为公司的加速发展打下基础。公司的研发力量雄厚,使公司产品在补血领域占有率有望提升。保健品市场又是个潜力无限的市场，随着人们生活水平的提高和工作压力的加大，保健品的需求会越来越大，公司可在品质上下功夫，将其做大做强，争做行业内第一品牌。

市值规模：10亿以上 总市值332.0358亿

市值在中药行业中排名第三

每年创新及新的研发：每年２０％以上的更新

在项目立项和研发上，更多的与高校和科研院所进行密切合作，广泛开展产学研活动，加快技术创新速度和分散技术创新风险，实现技术优势互补、相互促进，以实现“1+1>2”的效果。

按照国家相关法律法规和管理办法，以中药、保健食品、生物工程药新产品为研发重点，大力开发中药、保健食品新产品、将生物工程药培育成公司主导产业。

在公司主导产品的基础上，完善中药现代化研究科研条件，设立中药现代化研究部门，000423 协调与科研院校的研究合作，对主导产品进行成分、药理药效、质量标准研究，使之符合国际标准，也是公司科研战略发展的一部分。

拓展计划：收购、并购、投融资

东阿阿胶拟转让医疗器械公司，逐步退出非主业资产。公司拟投资3亿元购买华夏银行“华夏理财-创盈资产池”理财产品，该产品投资范围包括但不限于国债、金融债、央行票据、公司债、企业债、短期融资券、中期票据、票据资产等金融资金或金融工具。

【公司财务状况】

【行业比较】

市场表现：比行业平均值高 000423 行业市值排名前：１０位 总股本１０亿以上篇四：东阿阿胶 基本面分析 东阿阿胶 基本面分析

一．产品消费特点

1、消费群体：

传统以女性消费者为主，主要用于补血。但男性同样可以服用，效果极佳。是一个小众市场产品。其一，还主要是作为一类药品，在滋养补血方面具有知名度，但在普通消费者的影响力小。其二，往消费大健康方向发展，还需要时间的经营。

2、消费的季节性：

年份不久的阿胶块食用会上火，再加上它的滋补特性，消费旺季是四季度和一季度，二、三季度是消费淡季。在阿胶公司来说，只要渠道是顺畅的，那么一、四季度出货量大，二、三季度出货量小。阿胶浆主要用于医院，季节性不如阿胶块那么明显，一般9月后是旺季。公司往消费品方向大力发展的桃花姬等产品，季节性更弱。二.行业竞争格局

1、消费者市场

就整个滋补补血市场来说，是个小众市场，市场空间有限。公司正在做两件事。一是做大阿胶的市场，二是往消费大健康方向发展，做大产品品类。在做大阿胶市场方面，引进了太极、同仁堂等公司；这个事情市场争论很大。我是支持这种做法的，东阿阿胶想要做大阿胶市场，但就公司自身的销售能力和渠道影响力不足以单独撑起一个大市场；而其他传统做阿胶的厂家及一些当地小厂，比较不守规则，比如掺杂马皮等，做出的产品不合格，消费者反映吃起来很有腥味，严重破坏阿胶在消费者心中的地位。引进这样具有在销售和渠道上都具优势的厂家，并且他们传统以来的产品品质是具有保障的。这对做大阿胶市场有好处。东阿阿胶只要保证自己在阿胶行业内的龙头地位就是最大获利方。所以，关键观察东阿阿胶的行业龙头地位是在加强还是削弱。

细分市场建设，分为otc、院部、保健品，这三块从去年7月开始已经独立运行。otc动作阿胶块等产品，院部主要以阿胶浆、安宫止血颗粒颗粒为主，保健品是像桃花姬等等的产品。otc，这个市场动作得很好，甚至知名像云南白药这样的公司都向东阿阿胶学习otc市场动作和生产质量管理体系。院部，目前这一块不够强，院部目前配备人力不到200人，人力太少，估计要1000人以上才足以覆盖全国的主要的医院市场。做医院必须要医药代表的人

数到位。

保健品方面，是未来发展的重要方向。桃花姬前期在全国主要城市搞宣传，但效果不理想。后又收缩至北京市场，根据前期试战点的经验修改了产品包装规格，从前几个月的情况来看北京市场试点不错。需要观察公司什么时候进行全国复制推广。

2、阿胶行业的竞争

阿胶产销量及影响力最大的有东阿阿胶、福牌阿胶、同仁堂阿胶等等。其他杂牌阿胶大大小小500多家。新版gmp及新的阿胶行业标准，将会使行业集中度大大提高，去除很多的杂牌阿胶厂。按秦玉峰的说法，3年后阿胶行业就3—5家公司。阿胶的产品在新版gmp里属于非无菌类产品，认证最后期限是2015年年底。

阿胶块的行业总产量（真阿胶块）三千多吨，东阿阿胶目前产量1600吨，实际销售1400吨左右。近两年不足1400吨。2001年央视曝光福胶马皮事件以前，福胶是行业龙头。自那次事件以后，福胶一直走下坡路，成就了东阿阿胶。东阿阿胶目前是行业龙头企业，行业唯一上市公司。销售行业47%的阿胶块。

3、原材料供应

阿胶块的原材料：驴皮，辅料：冰糖、黄酒、豆油。阿胶浆的原材料：阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂，辅料：蔗糖。

可以看出，阿胶块及阿胶浆的主要原材料就是驴皮和中药材，对原材料成本的关注主要就是关注它们。

（1）、驴皮 驴皮的现状是，国内驴皮价格节节攀升。驴皮最近两年两次大幅度上涨，去年上涨45%，今年上涨40%，估计已达每公司63元，计63000元/吨；进口驴皮80000元/吨。再来一次27%的涨价，东阿阿胶手里的唯一驴皮进口权就可以起作用了。目前是每月进口一货柜。进口驴皮另也存在防疫方面的问题。秦总讲，现在东阿阿胶把驴皮的收购网点延伸到了屠宰点，而往年只做到驴皮贩子；对驴皮收购，就是有了就收，价格好商量，今年的驴皮价格还在上涨；等别的公司收皮的时候，就会发现市场的驴皮少了，这个驴皮的储存是有计划的。

由于驴存栏量的限制，加大驴内的收储，相应地就会增加竞争对手的成本以及降低竞争对手的产量。

原材料上涨的成本压力一直是通过产品涨价转嫁给消费者，但今年以来，出现终端涨不动的情况，实地调研终端销售价格有部分下降。

龙头的价格涨不动，也给处在中间的产品更大的压力。最新消息，同仁堂阿胶从540涨价到680元/kg，提价25.92%。只要东阿阿胶保住其龙头地位，最终受益者是它。

（2）、中药材

这个可以关注相关的中药材贸易发布的指数，在网上就很容易拿到。经过前几年的中药材上涨后，现在中药材是降下来了。这对阿胶浆的生产成本起到了一定的缓解作用。

4、新进入者及替代品 由于阿胶是个小众市场，需要有实力的公司来一起把这个市场做大。对于具有销售和渠道实力，且不掺假，品质过硬的企业的进入，我是持欢迎态度的。

替代品方面，磁补补血具有非常多的替代产品。就看哪个产品在消费者心中的位置高。做大阿胶这个产品的市场和它的影响力是关键。

三．公司经营管理

1、生产研发

具有国家级保密工艺。阿胶行业中除东阿阿胶外，其他阿胶块基本上都存在一定程度的气味儿问题。东阿阿胶是阿胶产品行业标准的制定者。

质量管理一直做得不错，多年来，从来没有关于公司产品真正的质量问题曝光出来。

秦玉峰自己是从基层工人做起来的，公司的生产质量管理在医药行业都是做得好的，知名如云南白药都到公司学习生产质量管理。

设备方面，阿胶块的设备相对简单，使用年限更长；阿胶浆的生产设备相对昂贵，使用年限相对较短。新的阿胶产业园投产，生物医药上线后将改变这种情况，固定资产投入及更新换代可能会加大。

2、销售

销售和市场这一块一直是公司的弱项。缺少一个领头的人。传闻正在招聘具有宝洁和中美史克背景的人来挑这个担子。

其中，otc做得不错，程继忠加入后的控制营销植入了公司的营销体系。2011年过激提价60%后，程继忠去了九芝堂。otc方面做得不足的是药店终端，店员

首先都会推其他品牌，东阿阿胶一般都被锁在后边的柜子里，如果客户不懂阿胶的话，就会被店员推荐购买了其他品牌的产品。究竟是加强品牌拉动销售还是让利店员推动销售，这是个有争议的话题。

医院销售，较弱，目前人员配备不到200人。如果想要覆盖全国主要的医院，至少需要1000人的销售代表队伍。复方阿胶浆需要全国医院铺货才能放量。

保健品，正在大力推广，但并不顺利。如主推的桃花姬前期在全国主要城市试点结果不理想，后又收缩至北京。在北京做得不错。往全国铺开一个新产品具有不确定性。

前几年利润的连年增长，主要来自于阿胶块价值回归战略，提价所致。阿胶浆的销售量增长也不错，但阿胶浆的提价受限制。

阿胶块终端已经出现提不动价格的情况了。知名如茅台飞天都出现提不动价格。秦玉峰临时股东会上提到几年都不再提价了，最起码说明今后只能小幅提价了。缺少了阿胶块提价这一主要的利润推动力量。阿胶浆预计明年终端提价30%，但出厂价不可能提这么高，需要给中间商留一定空间，阿胶浆提价很难；桃花姬等产品还正在做市场开发，销售量还很小。没有接棒的产品。估计公司近几年难以复制前几年的高增长。但由于阿胶块的提价能力仍然存在，虽然幅度较小，阿胶浆可以做全国覆盖放量，保健产品正在有序推广。东阿阿胶的确定性大于市场上大多数公司。

3、财务情况

财务情况绝对的好。钱多，但公司没有合适的渠道投资，只是存银行拿利息或做短期理财产品。

股权分布、管理层激励

华润旗下的华润北药投资有限公司和聊城市人民政府国有资产监督管理委员会共同持股的华润东阿阿胶有限公司，通过该公司持有上市公司23.14%股权。股权比较分散。

董事会决策方面，华润系占优势。公司经营服从于华润系的决策，需要关注华润的相关决策信息。

公司2010年4月发布中长期激励实施办法。提取办法：依据公司经注册会计师审计的报告，若本净资产收益率达不到10%，则不提取激励基金；若本净资产收益率达到10%及以上时，则由薪酬与考核委员会基于劳动力市场对标、经济增加值（eva）测算等因素进行审核，确定提取比例，计算应提取的激励基金总额，报董事会批准，但提取额的增长率不超过净利润增长率。激励基金在本成本中列支。

中长期激励计划每期实施周期为四年，每三年为一个评价周期，滚动进行。中长期目标激励分为三部分，其中 1/3 作为基于评价周期第一年（t 年）业绩 四．公司核心竞争力

阿胶这个产品3000年的历史形成了这么一个好品牌。东阿阿胶在阿胶行业里处于龙头地位。生产工艺最好，做出产品味道最好。公司需要继续确保行业龙头地位，做大阿胶产品品类，做大阿胶产品市场。市场销售方面需要加强。毕竟这个行业的品牌地位不如茅台在白酒行业那样的位置；大健康产品更需要销售不一样的销售力量。

五.政府关系

山东三珍，阿胶、海带、胶东参，其中阿胶推举的是东阿阿胶。但阿胶毕竟是一个小市场产品，与各地方政府对白酒的支持力度，阿胶的支持力度还较小。六.机会、风险

1、机会方面，公司已经充分挖掘，就引用公司的描述：

医药行业保持快速稳定增长：随着社会保障制度的逐步完善，公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系的完善，医疗卫生基础建设的加强和新型农村合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机，医药经济将保持较高发展速度，但竞争将更加激烈，结构调整将进一步加快。健康产业成长空间广阔：随着人们生活水平的提高，以及生活方式的改变，对健康产品的需求急剧增加。以生物科技为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等功能的健康产业将成为21世纪引导全球经济发展的重要产业。近年来，我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，在国民经济中的比重不断上升。

消费升级和老龄化加快带来长期需求增长动力：2010年我国人均gdp已达3800美元，正处于消费升级的阶段，人们对医疗保健的需求有明显增加。与此同时，人口老龄化加快，老年人慢性病的日常护理等也促进了对健康产品的需求。

2、风险方面，公司提出两点：

原料风险：国内毛驴存栏量在缓慢递减，而公司对驴皮资源的需求却日渐递增，为推进公司的可持续发展，公司采取了建立养驴基地发展养驴业的应对措施以减缓驴皮资源的下滑趋势，但仍面临着不能满足阿胶生产需求的风险。

政策风险：国家政策对药品最高零售价格进行限制，而药品的原料价格却不断上升，双向拉伸致使企业利润被进一步压缩。篇五：东阿阿胶调查报告

东阿阿胶调查报告

院系名称 商学院 姓 名 x x x 学 号

xxxxxxxxxxxxx 专业班级 xxxxxxxxx 指导教师 x x x 20xx年 x月 x 日

一、简介

山东东阿阿胶股份有限公司 公司简介：山东东阿阿胶股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“东阿阿胶”深圳a股成功上市。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产31.17余亿元，总市值230多亿元.产31.17余亿元，总市值230多亿元。

经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械 经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。

二、市场融资（募集资金情况）

（一）实际募集资金金额、资金到位时间

经中国证券监督管理委员会（证监许可[2008]833号）文核准,公司公开发行认股权证事项已实施,并于2008年7月10日公告了《权证上市公告书》。公司向本次发行认股权证股权登记日登记在册的全体股东以10:2.5的比例免费派发百慕大式认股权证，共计130,940,903份，认股权证行权比例为1:1，行权的初始价格为5.50元，经除息调整后的实际行权价格为5.434元，截至2009年7月17日交易时间结束时，共计130,257,923份认股权证行权，共募集资金人民币707,821,551.24元，扣除与发行有关的费用人民币10,960,289.24元，公司实际权证行权募集资金净额为人民币696,861,262元。

（二）以前已使用金额、本使用金额及当前余额 募集资金于2009年7月22日到位，不存在以前已使用金额。截至2009年12月31日止，公司募集资金尚未使用的金额为696,861,262元。募集资金专户余额为700,594,986.43元，其中，募集资金结余696,861,262元，专户存储累计利息扣除手续费3,733,724.43元。截至2009年12月31日止,本公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的金额为人民币20,068万元。2010年4月21日，公司第六届董事会第十四次会议审议通过了《关于2009募集资金存放与使用情况的专项报告及置换已投入募集资金投资项目自筹资金》的议案，并于2010年从募集资金专户划转公司预先已投入募集资金投资项目的自筹资金。

三、行业发展

在保健品是长竞争如此激烈的情况之下，东阿阿胶凭借其显著的竞争优势，始终稳居前列。

2008年：2008年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之一的市场份额高居19城市总体市场榜首。而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升，2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位。2009年： 在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额都超过30%。在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。

四、历年业绩 东阿阿胶历史经营数据 净资产收益率净利润(万净利润增长主营收入(万主营收入增长净利润(%)元)率 元)率 率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10% 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 12.43 15.13 10.16 11.95 11.76 14.3 11 10.97 13.13 10.78 13.54 16.83 2,332.00 3,268.00 3,658.00 4,506.00 8,368.00 10,966.00 8,681.00 9,681.00 13,139.00 10,969.00 14874 20580 35% 40% 12% 23% 86% 31%-21% 12% 36%-17% 36% 38% 15704 18956 22390 28026 40536 45202 56992 74772 88134 93817 107598 138136-11% 21% 18% 25% 45% 12% 26% 31% 18% 6% 15% 28% 15% 17% 16% 16% 21% 24% 15% 13% 15% 12% 14% 15% 1995年以来roe在10-16%之间波动，总体较为稳定，但2006年前大部分时间低于15%，稳健但未能显现出垄断性品牌突出的赢取超额利润的能力。05年后持续提升并在2007年突破16.83%，显现出新管理层的经营成效.主营收入除96年负增长和05年6%外保持两位数增长。净利润除02年、05年负增长外都保持两位数的增长，06、07年更加呈现加速增长的态势。净利润率大部分时间稳定在15%左右，提价的同时费用同步增长，对盈利的效应更多显现在主营收入的增长上。

东阿阿胶经营状况分析

五、股价表现 1、2009年12月31日阿胶股价25.8元，2009年底每股收益0.68元，对应pe38倍。2、2010年12月31日云阿胶股价51元，2010年底每股收益0.93元，年底的pe54倍。

3、股价从25涨到51元，涨幅是100%；pe38涨到51约涨34%。每股收益0.68涨到0.93涨幅为36%。4、2010年10月8日阿胶涨到61元，以25元计算，2010涨幅最高为61元，涨幅140%。在61元时按2010年9月的阿胶每股收益为0.64元，pe为95倍。

5、上证指数2009年12月31日为3277点，2010年12月31日2808点，全年跌幅为-14%。期间最高涨到3186点最低是2319，振幅达37%。

从阿胶近几年的股价变化来看，其股价波动还是比较大的。这说明其经营管理策略方面还是存在一定问题。

第四篇：东阿农贸市场开业典礼主持词

东阿集贸市场首届物资交流大会开幕典礼主持词

各位领导、各位来宾、同志们：

大家上午好！

今天，在这阳光明媚、秋高气爽的季节，我们迎来了东阿集贸市场市场首届物资交流大会隆重开幕的喜庆日子。参加这次开幕典礼的有

我代表铜城街道党委、办事处向前来参加开幕庆典的各位领导、各位来宾、各界朋友表示热烈的欢迎，向关心与支持市场建设、发展的领导、来宾及广大业户表示由衷的感谢和诚挚的祝贺！

下面，我宣布东阿集贸市场首届物资交流大会开幕庆典仪式正式开始。鸣炮奏乐。

庆典仪式进行第一项：请王海村支部书记王立诚同志向大家介绍市场的基本情况。

庆典仪式进行第二项：请铜城街道党委书记李文忠同志致贺词，大家欢迎。

庆典仪式进行第三项：请同志讲话，大家欢迎。

庆典仪式进行第四项：请为市场正式开幕剪裁。

东阿集贸市场市场首届物资交流大会开幕庆典仪式到此结束，下面请各位领导、嘉宾进入市场参观。

王立成讲话

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

大家上午好！

今天是东阿集贸市场市场首届物资交流大会正式开幕的喜庆日子，我谨代表王海村两委及与时俱进的王海人民向前来参加庆典的各位领导、各位来宾、朋友们表示热烈的欢迎！向关心与支持东阿集贸市场建设发展的领导表示衷心的感谢！

东阿集贸市场位于铜城街道办事处王海村，地处东阿县城东大门，南临聊滑路、东临香江路、北临文化街，地理位置优越，交通便利，农产品流通量大，极具市场潜力。

集市于2012年9月开工建设，占地30余亩，工程投资600余万元，现已投入使用，拥有摊位1000米，可容纳商户500余户，市场内已实现硬化、亮化、美化，水、电、监控齐全。

集市由市场管理委员会与铜城工商所、铜城派出所联合管理，为入驻商户提供方便快捷的服务，并制定了一系列的优惠政策。定于农历每月1、3、6、8号开设集市，欢迎广大商户届时到集市经营。

东阿集贸市场的建立，将彻底解决我县占道经营以及城区道路脏、乱、差的问题，有利于我县农产品的商业流通，为创建生态东阿旅游强县增光添彩。

最后预祝各位领导、各位来宾心想事成、万事如意！

谢谢大家！

李文忠同志在东阿集贸市场市场首届物资交流大会

开幕典礼上的致辞

各位领导、各位来宾、同志们：_

今天，我们在这里共同庆祝东阿集贸市场市场首届物资交流大会隆重开幕。我代表铜城街道党委、办事处向前来参加开幕庆典的各位领导、各方来宾、各界朋友表示热烈的欢迎。向支持关心铜城发展的各级各部门表示衷心的感谢！

近年来，铜城街道党委、办事处紧紧围绕县委、县政府决策部署，深入落实科学发展观，抢抓机遇，乘势而上，团结带领全街道人民群众干事创业，经济上实现了跨越式发展，城乡面貌日新月异，乡村农业稳步推进，社会事业全面进步，人民生活质量逐步改善，消费水平明显提高，人们渴望致富的意识日渐增强。增收致富需要广阔的平台、坚实的载体。

东阿集贸市场未建以前，我县占道经营现象较为严重，不仅影响了市容市貌，也带来了诸多安全隐患。集贸市场的建成无疑破解了这一难题，不仅为农产品升值提供了一个平台，为农产品走向外地搭建了载体，还为发展第三产业、促进劳动力转移开辟了又一途径。集贸市场的建成有利于加强本土农副产品的流通，开拓了土特产的销售市场。市场的建成并投入使用，是各方面共同努力的结果，是广大人民的共同愿望。目前，虽然市场刚刚建成运行，但我们有理由相信，只要立足本地资源优势、产品优势、区位优势，立足诚信，立足公平，立足开拓，市场未来是广阔的，前景是美好的；我们也有理由相信，只要坚持农业产业化运作，坚持农副产品龙头带动，我们的农副产品一定会走向全省、走向全国。在此，希望市场管理者继续发扬艰苦奋斗的精神，奋力拼搏，为我县农副产品购销、升值做出更大的贡献；也希望上级主管部门领导和社会各界继续关心、支持市场发展，为市场不断壮大、做大做强作出应有的努力。

最后真诚地祝愿各位事业有成、万事如意！再次祝东阿集贸市场开幕大吉、奋勇腾飞、再创辉煌！

谢谢大家！

在东阿集贸市场首届物资交流大会开幕

庆典仪式上的讲话

各位领导、各位来宾、同志们：

大家上午好！

在全县上下深入贯彻落实科学发展观，争先进位率先突破发展的关键时刻，今天，我们在这里隆重举行东阿集贸市场首届物资交流大会开幕庆典仪式，这是我县城市建设和市场建设中的一件大喜事，标志着我县在完善城乡基础设施，繁荣商贸流通，促进经济发展方面又迈上了一个新台阶。在此，我代表县委、县政府对东阿集贸市场首届物资交流大会的隆重开幕表示热烈的祝贺！

近年来，县委、县政府高度重视市场建设，切实加大了对城区市场的规划建设管理力度，大力开展了城区市场综合整治，城区市场得到规范健康发展，市场网络进一步完善，载体作用明显增强，为扩大三产，促进县域经济发展、提升东阿形象作出了积极的贡献。东阿集贸市场建设速度快，布局规范、基础设施完善，它的投入使用，不仅优化了城区市场布局，为广大商户提供了一流的经营场所，方便了群众生产消费，同时完善了城乡基础配套，解决了长期以来困扰我县占道经营带来的妨碍交通，脏、乱、差等问题，进一步提升了我县的城市形象，为我县创建国家级园林城市做出了积极贡献。

希望市场管理委员会在今后的经营中，要进一步加强管理、做好服务，为市场的平稳有序发展提供良好的环境；要立足诚信、立足公平、立足开拓，努力将市场打造成运行规范、价格公道、货源充实、质量一流的新型都市农贸市场，真正为周边百姓提供最优质的服务，为进一步促进城区商贸流通作出积极贡献。

最后祝东阿集贸市场物资交流大会开幕大吉、生意兴隆！

第五篇：东阿四中考勤制度(草拟)

东阿四中考勤制度（草拟）

一、考勤规定：

1.自觉遵守作息时间，按时上下班，不迟到、不早退、不旷工、不擅离职守。

2.工作时间，不乱串办公室，不做与本职工作无关的事情，不做影响他人工作的事情，自觉维护办公秩序，提高工作效率。

3.迟到：是指签到结束10分钟以内，早退：是指规定时间前10分钟以内离岗。

二、请假制度及手续

1.严格执行请假制度，病、事假半天以内由级部主任批准。三天以内（含三天）由分管校长批准；三天以上由校长批准；中层干部请假由校长批准。

2.因公外出，须持公差单（由校长签发），因私外出，一律事先办理请假手续，事后不再补假（特殊情况除外）。

3.请假人应根据请假时间的长短，先向级部主任说明请假原因待允许后自己调好课填好请假条找相关领导审批并交政教处存档。填写请假条一式三份，级部或处室留一份，交门岗一份放行并留存，交政教处一份存档。

4.政教处专人负责教师的考勤统计，每月一次统计公布，做好学期汇总。

5.考勤方式采用考勤机签到和不定时抽查的方式。

6.有事请假，返校后要及时销假，否则按旷工论处。

三、扣分标准及奖罚

1.迟到、早退一次扣分，抽查一次扣分，病假需持病历、医生诊断书、门诊或住院药费收据，办理请假手续（危、重病人除外），每天扣分，事假每天扣分。短时请假累计时间按事假扣分（8节课时间折合为1天）。

2.无故旷工，每节扣分，旷工一天扣分。

3.当天带班领导及政教处不定时抽查各级部、各处室每天的考勤情况，并做好记录，空堂一节扣分。

4.学校组织的会议和活动，请假、旷工者以平时的倍扣分。

5.上班时间做与本职工作无关的事情，视具体情况扣分，如：上网玩游戏、闲聊等，每人次扣分。工作期间聚众打扑克、下棋每人次扣分。

6.婚假、丧葬假7天，（包括法定假日），视为出勤。

7.产假14周（符合计划生育政策）。哺乳期1年，每天上午、下午各一小时喂奶时间（须上报固定时间）。

8.考勤最低分定为0分，连续两学期考勤分位居末位的考核为不合格。

9.考勤分计入教职工德、能、勤、绩量化管理考核总分。

四、长期病事假制度（国发［1981］52号）

1.根据上级有关规定，事业单位工作人员每年事假原则上不超过20天。（享受暑假、寒假除外）

2.病假在2个月内的，按本人工资发给。

3.病假超过2个月不满6个月的，从第3个月起，工作年限不满10年的，按本人基本工资的90%计发；工作年限满10年的，按本人基本工资发给。

4.病假超过6个月的，从第7个月起，工作年限不满l0年的，按本人基本工资的70%计发；工作年限满l0年以上的，按本人基本工资的80%计发。病假超过6个月(含6个月)的，当年不参加考核。

5.重大疾病由校委会研究处理。

6.病假人员向学校上交病例、化验单、住院交费单、药费单据等材料，手续完备的，按病假处理，否则按旷工处理，每周学校约见一次，不到者，按旷工一周处理。