醍恩模式：红酒连锁财富复制机

第一篇：醍恩模式：红酒连锁财富复制机

醍恩模式：进口红酒财富复制机

李文芳是在参加一个朋友聚会中了解到醍恩酒业进口红酒经营“轻松赚钱”的故事，几经对比，最后选定原瓶进口红酒连锁第一品牌醍恩酒业，两个月后，200多平方米的醍恩红酒行悄然开业，半年之后，200万元的投资收回。再过半年，她周围的多个朋友纷纷效仿，多家醍恩红酒行陆续开业。

一个个醍恩红酒行被李文芳们快速复制的背后，其实是财富的快速复制。“醍恩酒业就是一台财富复制机。”李文芳说。

保证这台财富复制机能正常运转的操作系统叫醍恩模式，这种模式的全称应该是原瓶进口红酒产业的全产业链模式：通过上游掌控高性价比的原瓶进口红酒货源，中游构架连锁加盟运营体系打造渠道系统，下游进行平价普及式营销。

上游：3亿元3年垄断进口红酒货源

从2008年进军红酒市场开始，3年多时间，醍恩酒业投入3亿多元人民币，通过在上海设立全球采购中心以及在原产地设立采购分支机构，在法国波尔多、智利的中央山谷和澳洲的巴罗莎谷等红酒原产地，醍恩酒业通过买断期酒、参股酒庄、参加拍卖会、建立从酒庄到销售的一体化红酒产销战略联盟等方式实现了对上游优质红酒货源的控制。

这种时间、人力、资本的深度介入，醍恩酒业破解了制约进口红酒发展的货源问题——保证了货源的品质、供货时间、高性价比、品系品类等问题。

“对上游货源的垄断，可以保证每一瓶醍恩红酒的酒的品质。”醍恩酒业董事长张汉说。据了解，每一瓶红酒进入醍恩酒业仓库的红酒都必须经过三个关卡：全球采购中心进行性价比排名，排名靠前的酒庄将酒品发到上海总部；由公司红酒事业部专家团进行品鉴，看是否符合国内的口味需要等；合格后，公司再根据酒庄情况，考虑是参股、买断还是大规模进货。

因为很多酒庄醍恩酒业提前3年就交付了定金买断了酒庄的销售权，同时在上海的保税区设立了5000平米的恒温仓库，醍恩酒业为市场囤积了常规销售量两倍的货源。同时，醍恩酒业在济南、广州、沈阳等地设立了恒温周转仓库和物流配送服务中心，保证红酒配送及时快速。

一方面是因为采购人员长期活跃在红酒主产区，对酒庄的运营情况非常熟悉，能经常拿到比同行性价比更高的红酒，另一方面有依赖于醍恩酒业的规模采购获得的超级议价权，所以醍恩红酒的性价比是最高的。醍恩酒业坚信，醍恩酒业的多款红酒在性价比上比水货还具有竞争力。

由于醍恩的全球采购人员坚持行走在红酒产区的酒庄，他们熟悉各种品类的红酒。所以，醍恩的红酒从几十元到数十万元的都有，并且覆盖整个红酒品系。

正如几年前，花巨资介入山东旅游市场，创造了金象山旅游的传奇一样，张汉坚持认为，只有具备强势的上游掌控能力，才能真正提升产品的性价比和稳定性，才能真正有能力在国内对分销商负责，对终端消费者负责。

中游：整合服务构建连锁体系

掌控了上游的红酒资源，如何把这些高性价比的红酒销售出去？在反复研究了代理制、报销制等传统营销模式之后，醍恩酒业最终选定了连锁加盟模式。

醍恩酒业认为，连锁加盟模式具有快速提升品牌和市场占有率、让利给加盟商以保障品质、提升产品的可信任性等特点。特别适合醍恩酒业的原瓶进口红酒事业。于是，醍恩酒业在2010年10月打开了特许连锁的闸门——开放了醍恩红酒行的加盟市场。

醍恩红酒行连锁品牌之所以能快速发展，除了上游的产品的保证体系外，醍恩酒业的连锁体系构架以及醍恩酒业对加盟连锁店进行了系列扶持是至关重要的。

统一品牌形象：醍恩酒业帮助每一个加盟商统一了醍恩红酒行的品牌形象，负责为每一个加盟商提供店面装修设计、店内陈列、终端促销等的基础工作。保证每一个顾客到任何一家醍恩红酒行都能感受相同的醍恩红酒文化。

统一进行培训：和很多连锁企业对加盟商采取“放养吃草、自生自灭”的管理方式不同，醍恩酒业在乎每一家加盟商店铺的业绩。因为醍恩酒业深知，每一个加盟店都是醍恩红酒行以点带面、以面取胜战略中不可缺少的一环，醍恩酒业也深知扶持一个加盟商比开发一个加盟商的成本更低收获更大，所以，醍恩酒业重视对加盟商的统一培训，这些培训内容包括加盟商的培训、店长管理的培训、红酒活动的培训。通过醍恩的系统培训，可以保证不懂经营的加盟商也能轻松卖酒，实现单店盈利。

重点扶持：醍恩红酒行的加盟商中90%以上没有创业经历，更没有酒水运营经历，但总结醍恩红酒行的盈利率为什么可以达到95%以上，原因在于醍恩酒业对加盟商进行重点扶持。重点扶持包括两个方面：一是重点对缺乏经验的加盟商进行扶持；二是重点对加盟商所欠缺的地方进行扶持。这些扶持包括：总部派人负责短期管理和提升，总部的广告宣传扶持等。

常年监督机制：没有规矩就没有方圆，醍恩红酒行的金字招牌关系到每一个加盟商的利益，所以，醍恩酒业坚持常年监督机制，规范加盟商的规范操作，避免出现伤害消费者和品牌的情况发生。

下游：品牌推动实施平价策略

有了上游红酒货源的资源优势，也构建好了连锁加盟渠道，如何提高终端的认可度，如何打动消费者这才是醍恩酒业发展的“临门一脚”。

醍恩酒业是从两个方面实现的：

一方面引进“苏宁模式”对高品质的产品实施低价策略，让利给终端消费者。在发达国家，红酒是生活的必需品，而不像中国成为了奢侈品。原因是多年来进口红酒商并没有彻底解决困扰进口红酒高价的几大环节：一是进价。很多中国国内红酒进口商往往拿到的产品是经过几次转手而得的产品，在这个过程中，每瓶红酒被层层加价，最后的销售价格往往是其出厂价的数倍乃至数十倍；而醍恩通过前期3亿元投资上游，就可以直接实现拿到一手酒，在通过减少流通环节的过程中，保证了红酒的平价。醍恩酒业拿到的酒的价格是其他国内进口酒商的三分之二。所以，醍恩酒业有能力把更大的利润空间直接让给消费者。让消费者用平价买到高性价比的产品。

另一方面是，酒香也怕巷子深。醍恩配备了进口企业中无法想象了超过200人的团队，运营醍恩红酒行的品牌。每年在品牌运营商的费用不低于2000万元。

醍恩酒业知道，好的产品、好的模式，一定要通过品牌的方式推广出去，让消费者认知醍恩品牌，认知醍恩酒品，通过和经销商紧密的配合，实现醍恩品牌的美誉度，使之成为畅销品牌，降低终端销售难度，是醍恩长期不懈努力的目标。

在2008年进入进口红酒连锁这个行业之前，醍恩酒业母公司鲁汉集团已经在山东涉足了医疗、旅游、进出口包装等多个行业，固定资产20个亿。醍恩酒业已经有超过10年的进出口贸易经验、也有10年的国内连锁企业经营基础。

浓厚的文化带来的健康理念、分享理念、圈层理念都刺激着张汉。他曾经对一个记者说，在进入红酒这个领域之前，至少已经喝掉了200万元的红酒。

从2008年启动，开始对红酒上游产业的整合，到品牌战略的策划与实施，再到2010年10月打开连锁加盟的闸门，短短10个月的时间，醍恩红酒行已经拥有超过150个连锁店、300家经销商，市场覆盖20多个省市自治区和直辖市，目前醍恩红酒行开店成功率超过95%，很多加盟店3、4个月就收回投资，并持续盈利。

张汉有一个梦想：每一个加盟醍恩的加盟商都能持续稳定创造财富，每一个醍恩酒业的消费者都能喝上高性价比的原瓶进口红酒。

第二篇：醍恩财富复制的五大体系保障

醍恩财富复制的五大体系保障

被称为红酒连锁行业的财富“复制机”醍恩酒业，以其独特的原瓶进口红酒产业的全产业链模式醍恩模式（业内人士称为“醍恩模式”）受到红酒行业的高度关注，其10个月开出150多家“醍恩红酒行”，并且开店成功率超过95%的故事更成为商业创奇。

醍恩酒业商业传奇的背后，是醍恩酒业为连锁加盟体系，对加盟商有八大保障体系。

专业选址支持

众所周知，想要开店创业顺顺利利，正确的选址工作是必不可少的，没有一个好的店址，店铺经营就少掉了一条先决条件，对店铺的经营必然产生很大的影响。原瓶进口红酒行的专业选址工作对于加盟商的投资回报有着直接的联系。

醍恩酒业为加盟商提供专业的选址支持，醍恩红酒行专业选址顾问建议，加盟商应该将店铺选在闹中取静，交通便利，环境优雅的地方，如成熟的高端住宅小区群附近、商业中心区或者热闹的大型超市附近，这样就可以赢得密集的消费人群，深挖市场潜力。

对于每一个加盟商，开店之前，醍恩酒业总部将排除专业的选址顾问团队，对备选的店铺环境进行深度调查，测算出消费容量，最终建议加盟商是否选址在该地开店。

统一形象支持

连锁经营企业选择统一的形象，可以让顾客反复接受同一信息的刺激，久而久之，便会由陌生到熟悉，再到认可，进而产生兴趣，这对于树立与强化企业形象极其有利。统一形象还能给顾客一种整洁、规范的感觉，使顾客愿意光临；而且通过顾客无意识的宣传，提升了企业在公众心目中的形象，为企业赢得良好的社会效益奠定了坚实的基础。

醍恩酒业规定，所有加盟商都必须统一使用醍恩红酒行业统一的形象标识。加盟伙伴根据不同的门店实际情况，可以作出适当灵活的变化和调整，但必须确保八成以上的空间，以醍恩酒业的红酒文化作为设计理念，依据红酒高雅、恒温、恒湿、避光等本质特性进行规划布局，为消费者营造一个舒适优雅的品酒环境。

在加盟商开店之前，醍恩酒业不仅要提供统一的形象设计体系以及装修实施图纸外，总部还会派专业形象设计顾问直接接入加盟店的形象设计与装修工程。产品品系支持

醍恩酒业通过3年3亿多元的投入，通过在上海设立全球采购中心以及在原产地设立分支机构，在法国波尔多、智利的中央山谷和澳洲的巴罗莎谷等红酒原产地，醍恩酒业通过买断期酒、参股酒庄、参加拍卖会、建立从酒庄到销售的一体化红酒产销战略联盟等方式实现了对上游优质红酒货源的控制。

目前醍恩经营的红酒从几十元到几十万元不等，并且覆盖了名庄、老年份酒、不同产区酒、冰酒、贵腐、香槟、起泡酒等整个红酒品系8个国家300多种原瓶进口红酒产品。醍恩酒业的产品价格线覆盖高、中、低档次，从几十元的初级消费产品，到几十万元的名庄酒，价格每隔十几元就有数款优质红酒供加盟商选择。

醍恩酒业的保温配送系统可以实现，无论在中国的哪个角落，24小时响应机制，快速配送到家。醍恩酒业经营的每个品系的红酒都配有全系的品牌资料和物料，醍恩酒业以其产品品类丰富、价格覆盖人群广泛，被称为“全球红酒专业供应商”。系统培训支持

根据加盟门店的地理区域位置不同，醍恩酒业总部将灵活安排相应的系统性培训，其中包括企业文化、葡萄酒文化、红酒常识、产品结构、销售技巧、商务礼仪、市场动态，以及醍恩酒业内部运作流程等专业内容。同时，将定期更新培训知识，分享行业经验与动态，务求全体加盟商时刻感受到红酒行业市场的最新资讯与变化。

醍恩酒业目前设置了专业培训机构，机构人员配置超过20人，这些培训导师都在各自的领域具有专业的水平。通过专业培训，可以实现对加盟商从门外汉变成优秀的红酒经营者，可以实现对店铺管理从杂乱无章，到井井有条。

运营指导支持

醍恩酒业的母公司山东鲁汉集团有超过10年的连锁经营经验，大量的人才储备。他们深刻理解：统一店名、统一进货、统一配送、统一价格、统一服务、统一广告、统一管理和统一核算的标准化与一致性对醍恩酒业将经营管理方面的诸要素互相协调起来的作用。

通过这种协调和资源共享既可以节约费用，避免了浪费，又能提高工作效率和效益。

醍恩酒业总部将根据10多年的实践经验，全面复制经过实践证明的运营策略到加盟伙伴的实际运营中，给予加盟商有力的运营支持。

另一方面，总部除了在加盟商开业前期的辅导外，还会派市场督导人员进行市场中后期辅导——包括店铺管理、营销策略实施、酒会活动组织等。对于经营有困难的加盟商，醍恩酒业总部将选派专业的营销人员现场指导。为保证加盟商的实际利益，醍恩酒业会不定期选派市场督导人员对加盟门店进行市场督导，为加盟商保驾护航。

第三篇：计算机连锁车务仿真教学系统-教师机操作说明(6502模式)

计算机联锁车务仿真 教学系统(6502模式)

操作手册

（教师机）

北京交通大学

电子信息工程学院

交通信号与控制教研室 交通与工业控制系统研究所

2008．9

教师机操作手册

目录

目录..................................................................................................................................................1 一．教师机操作说明.......................................................................................................................2

1操作界面................................................................................................................................2 2菜单栏..................................................................................................错误！未定义书签。

2.1“文件”子菜单........................................................................错误！未定义书签。

2.1.1“退出”.........................................................................错误！未定义书签。2.1.2“站场回放”.................................................................错误！未定义书签。2.2“功能”子菜单........................................................................错误！未定义书签。

2.2.1“故障设置”使能菜单.................................................错误！未定义书签。2.2.2“指定学生机”菜单.....................................................错误！未定义书签。2.2.4“闭塞故障”菜单.........................................................错误！未定义书签。2.2.5“区间走行时间”菜单.................................................错误！未定义书签。2.2.6 “接发车作业设置”...................................................错误！未定义书签。2.2.7“关闭所有学生机”.....................................................错误！未定义书签。2.3“全场故障设置”子菜单........................................................错误！未定义书签。

2.3.1全场道岔设备故障（图16）.......................................错误！未定义书签。2.3.2全场信号设备故障（图17）.......................................错误！未定义书签。2.3.3全场区段设备故障（图18）.......................................错误！未定义书签。2.3.4清除所有车列................................................................错误！未定义书签。2.4“查看”子 菜单.................................................................错误！未定义书签。3单个设备故障或仿真设置..................................................................错误！未定义书签。

3.1区段故障设置...........................................................................错误！未定义书签。3.2道岔故障设置...........................................................................错误！未定义书签。3.3信号机故障设置.......................................................................错误！未定义书签。

二．教师机的安装.........................................................................................................................12 三．教师机的运行.........................................................................................................................12 四．教师机配置说明.....................................................................................................................12 1．端口号...............................................................................................................................12 2．学生机数量.......................................................................................................................13 2.1 学生机站名或学生机IP的修改............................................................................13 1

教师机操作手册

一．教师机操作说明

计算机联锁车务仿真系统采用客户端/服务器模式（C/S），服务器为教师机，每一个学生机是一个客户端。教师机在运行后学生机可以连接教师机，学生机站场的状态发送到教师机上，教师机可以选择监视某个学生机的状态。教师机还能够向某一个或多个学生机发送命令（例如：故障设置），用于实现辅助教学的功能。教师机实时保存了学生机站场的状态信息和学生的操作信息，可以通过回放的方式复现。

结合菜单可以对教师机的功能有比较全面的了解；结合监控界面的站场图形能够完成单一设备的故障或仿真设置。

下面结合站场对教师机的操作进行说明。

1操作界面

计算机联锁车务仿真系统的教师机的操作界面如图1所示。界面主要划分为5个区域：标题栏、菜单栏、工具栏、监控界面和状态条。

学员机选择钮 工具栏 学员机监测栏 区段(名)按钮 道岔按钮 区段(名)按钮 信号按钮 状态条

图1

教师机操作手册

2菜单栏

通过选择菜单栏中的命令可以完成系统的大部分功能。下面对各个子菜单进行详细说明。

2.1“文件”子菜单

“文件”子菜单（如图2）包含两个命令，“站场回放”和“退出”。

图2 2.1.1“退出”

选择“退出”，将退出系统；

2.1.2“站场回放”

选择“站场回放”或按钮，弹出站场回放控制对话框，如图3所示。

图3 回放控制分两个步骤： 1）选择所需要回放的文件。

通过选择回放控制对话框中“选择”按钮，进入文件打开对话框如图4，选择所需 3

教师机操作手册 的回放的日期及学员机文件并点击“确定”，这时可以进入回放状态，回放控制对话框的状态条的最右边显示了所打开文件保存数据帧的个数，如图5示。

图4 回放的信息按照学生机号和日期保存在指定目录中。文件名的后缀为“xxb”，文件名格式为：

stu x _ xx xx xx.xxb 学生机号 日 年 月

例如：文件stu3_020911.xxb保存的是3号学生机02年9月11日的信息。

图5 2）自动或手工回放

2.2“功能”子菜单

功能菜单包括的命令如图6所示：

教师机操作手册

图6 2.2.1“故障设置”使能菜单

为了防止误操作，教师机运行后缺省不能对学生机进行故障设置，一些菜单和工具按钮

”按钮，启动各种故障设置功不可用，如图

7、图8所示。选择“故障设置”命令或“能，如图9所示。

图7

图8

图9 2.2.2“指定学生机”菜单

缺省情况下，故障设置等信息向当前监示的学生机发布，如图1状态下故障设置信息发送到1号学生机（学生机1）。如果需要选择多个学生机或者所有学生机同时接收，可以通

教师机操作手册

过该命令实现。选择“指定学生机”命令或“

”按钮，打开指定学生机对话框，如图10。

图10

2.2.4“闭塞故障”菜单

通过闭塞故障设置命令可以设置或清除XD闭塞故障，如图12所示。

图12 2.2.5“区间走行时间”菜单

通过接“区间走行时间”命令可以给学生机设置接发车的延时和区间走行时间，如图13所示。按钮是该命令对应的按钮。

图13 6

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2.2.6 “接发车作业设置”

通过接发车作业设置可以向学生机发送接车或发车作业命令，如图14所示。按钮是该命令对应的按钮。该命令生效后会在相应咽喉或股道添加列车车列。

图14 标准站接发车作业设置图

2.2.7“关闭所有学生机”

该命令可以统一关闭所有已经连接的学生机。

2.2.“指定学生机连接顺序”

该命令设置学员机间的连接关系为教师机配置表指定的顺序，由小到大连接。

2.3“全场故障设置”子菜单

为了考核学员在站场设备故障的情况下处理问题的能力，我们可以通过教师机向学生机发送设备故障设置命令。全场故障设置是这样一类故障设置命令，如图15所示。

图15 选择“全场故障设置－>道岔－>挤岔故障”，向学生机发送所有道岔挤岔的故障命令。7

教师机操作手册

其他命令的选择方式类似。

2.3.1全场道岔设备故障（图16）

设置内容见3.2

图16 2.3.2全场信号设备故障（图17）

设置内容见3.3

图17 2.3.3全场区段设备故障（图18）

设置内容见3.1（部分）。

图18

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2.3.4清除所有车列

该命令用于清除已经设置的车列。

2.4“查看”子 菜单

用于配置操作界面，功能与普通Windows应用程序相同，能够显示和隐藏工具栏和状态栏。

图19 3单个设备故障或仿真设置

区别于全场故障设置，教师机还可以对站场某一设备设置故障。

3.1区段故障设置

先点击站场下方的“区段名称”按钮，在站场上弹出区段名称。鼠标移动到某一区段名

”的形状，鼠标下方会显示该区段的名称，如图20显示，“IIG”称上方时，光标会变成“被选中。点击鼠标左键弹出设置菜单，如图21所示。

图20 9

教师机操作手册

图21 设置内容：

 占压：手工模拟行车过程中列车的轧入  出清：手工设置占压后，车列出清区段  故障：电路故障，轨道继电器落下  故障恢复：清除人工设置的轨道电路故障  设置调车车列：向该区段设置一辆调车车列  清除该轨车列：清除该轨已经设置的车列

注意：用鼠标右键，直接点击区段按钮名为直接设置车列占用，如果存在车列占用设置，则为清除占用。

3.2道岔故障设置

鼠标移动到某一道岔按钮上方时，光标会变成“

”的形状，如图22显示，“C46”被选中。点击鼠标左键弹出设置菜单，如图23所示。

图22

图23 10

教师机操作手册

设置内容：

 定位表示故障：设置道岔定位表示故障  反位表示故障：设置道岔反位表示故障

 挤岔故障：设置道岔挤岔故障  清除故障：清除人工设置的道岔故障

注意：用鼠标右键，直接点击道岔按钮为直接设置道岔挤岔，如果已设置道岔挤岔，则为清除道岔故障。

3.3信号机故障设置

鼠标移动到某一信号机按钮上方时，如图24，光标会变成“

”的形状，点击鼠标左键弹出故障设置菜单，如图25所示。

图24

图25 设置内容：

 一灯丝断丝：设置信号机禁止信号灯丝故障  二灯丝断丝：设置信号机允许灯丝故障

 一灯丝恢复：清除人工设置的一灯丝故障  二灯丝恢复：清除人工设置的二灯丝故障

注意：用鼠标右键，直接点击信号按钮为直接设置灯丝断丝，如果已设置灯丝断丝，则为断丝恢复。

教师机操作手册

二．教师机的安装

直接运行给定的安装文件“setup.exe”，然后依次点击“next”和“finish”，直到安装完成。

三．教师机的运行

第一种：直接运行桌面快捷方式“

--车务教师机TKZD”或“车务教师机TKBZD”；

第二种：从开始菜单运行“开始—〉程序—〉车务培训教师机TKZD（或车务培训教师机TKBZD）—〉教师机”；

第三种：到教师机安装目录下直接运行“TeacherTKZD.exe”或“TeacherTKBZD.exe”。

四．教师机配置说明

从开始菜单运行“开始—〉程序—〉车务培训教师机—〉配置文件”；

图26 1．端口号

“Port=8018”为绑定设置，该设置不能修改!12

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2．学生机数量

“Number=40”该配置为对应业务的最大允许教师机连接的学员机数量。一般为绑定设置，修改无效。

2.1 学生机站名或学生机IP的修改

鼠标左键点击所需要修改的站名或IP，进行修改。“Student*=xxx”为配置学员机的名称，“IP*=xxx.xxx.xxx.xxx”为要配置的学员机的计算机网络IP地址。如果设置的IP地址与实际的计算机IP地址不符，则对应的学员机无法连接的教师机。