东方乐艺全屋整装湖南邵东县开业活动方案

第一篇：东方乐艺全屋整装湖南邵东县开业活动方案

开业策划方案（湖南邵东县）

很荣幸您能加入东方乐艺这个大家庭，感谢您的信任支持与选择，东方乐艺会与您一路风雨同行。

一、活动目的：

为提高东方乐艺全屋整装（集成墙面、艺术地板、艺术背景）在当地的知名度及认知度，庆祝东方乐艺邵东县旗舰店盛大开业，特举办此次活动。

二、活动范围：

湖南邵东县全县区域

三、活动时间：

开业起七天内（2016年11月18日至2016年11月30日）

四、活动组织方：

主办方：邵东旗舰店

协助及支持方：嘉兴东方乐艺新材料科技有限公司（厂家）

五、方案细则：

1、进店有礼：开业当天，凡进店了解东方乐艺产品并留下联系方式、楼盘地址者，即送精美小礼品一份，数量有限，先到先得。

2、折扣：活动期内现场所有板材活动期内全部8折（活动期结束立即恢复原价）；开业当天部分板材材料价低至35元/片（标准长度2.8m，限20片）；

3、开业当天全屋整装（70平以上）前五位下单业主享6折优惠，成功下单并预付定金1000元以上者，送背景墙一个；

4、背景墙：活动期内，前20名客户成功下订单，所有定制画背景墙不限花色，一律250元/平。

六、活动物料：

小礼品及东方乐艺纸盒、活动单页、产品折页、产品海报、X展架、气球、

第二篇：欧索莱全屋整装2016年家居建材营销方案

2016年家居建材城

营

销

方

案

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市场分析

为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

1·2·4 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·

3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。具体来说，XX家居建材城有以下几点优势： 1·3·1 交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域； 1·3·2 未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 1·3·3 专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验； 1·3·4 创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。

综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5 专业商场和自发形成的松散市场的对比：

一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。

二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。

三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。

二、市场定位

2·

1、竞争定位

在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流； 2·

2、顾客定位

城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者； 2·

3、区域定位

以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；

2·

4、品牌定位

品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。

三、氛围布置

3·

1、布置原则

现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包装

■商场2号门、5号门设计欧式小型门头，引导一部分消费者从2号门、5号门进场，增加商场两翼客流量；

■商场正门及侧面重新装裱广告位，得到更直接立体化的宣传； 3·2·

2、内部通道

■商场正门及上二楼主入口铺设红地毯，两边摆设矮绿色盆景，墙体设置广告位，得到更进一步的内部宣传；

■全场吊旗的宣传，将会增加商场氛围，促进顾客进一步消费。

■对场内业户新入场装修及重新装修加强监管，要求增加门头装修强度，提高美观度； ■在商场正门及各立柱和墙体上悬挂POP展示牌，内容以商场服务等为主。3·2·

3、相关构想

■在商场一楼门厅内及二楼滚梯前设立台式指示看板，详细标注各商户位置，便于消费者找到适合自己的产品；

■在商场内尽量多的设立公共广告位，供有活动需求的业户使用；

四、营销方略

4·

1、营销目的

通过有目的、有计划的促销，扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额，最终达到提升商场形象、巩固商场在宝清地区领导地位的目的。4·

2、营销总目标

围绕公司2016经济总目标，充分发挥XX家居建材城的优势，提升企业形象，有效狙击和压制竞争对手的发展，扩大市场销售的占有率，巩固XX家居建材城在行业的领导地位。4·

3、营销思路

XX家居建材城是宝清最早的专业市场，也是政府整合宝清家具建材市场的首个企业，在行业内已经建立了不可动摇的领军地位，也得到了大部分消费者的认可。结合本提出的“双服务”的工作重心，提出以下营销思路： 促销活动为主导，商场服务为辅助，商场公益形象宣传为补充。主要有以下三点理由：

■随着消费理念的不段提升，消费者对商场的增值服务要求越来越高，完善的服务，更能促使消费者的购买需求转换成购买行为；

■企业公益形象的树立，将与政府职能单位方面更融洽，便于各项工作的开展，并通过新闻媒体的宣传，使企业由人们所认知的从纯商业到商业与公益相结合的质的转变。4·

4、具体营销构想

■就商场内在宝清地区相对垄断的品类组织更加细分的促销活动，目前初步考虑可以进行木门类、厨柜衣柜类、吊顶类和在3月21日世界睡眠日时举行床具类专业促销活动； ■在特定节日，如五

一、国庆、元旦、店庆等举行大型促销活动，以聚集人气、带动销售。

■价格通明化，对消费者灌述“精品平价”的概念；

■长期、不间断地为乔迁和即将乔迁新居者真诚祝贺（如手机短信），引起他们的注视与好感；

■创办“消费者俱乐部”或其他协会，逐步发展成员，定期组织活动，使之越来越壮大，培养固定的消费群体；

■广告进小区，点对点的宣传，将会更能吸引顾客眼球；

五、方略细案

5·

1、策略切入点：

■建立更加专业化的服务体系； ■频繁参加公益活动；

■加强XX家居建材城“精品平价”诉求点的宣传力度。5·

2、第一阶段 5·2·

1、铺垫期目标：

通过导入以下策略，引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和密切关注，为市场的推广高峰期（第二阶段）埋下伏笔。5·2·

2、推广时期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、实施策略及细则： ■建立专业化的服务体系； ■开展系列公关活动。5·2·

4、建立专业化的服务体系 ■导入ISO服务质量认证体系

这一认证系统旨在提高本企业员工素质,不断提高质量，服务质量，满足顾客需要。主要作用有以下几点：

A、有利于企业管理科学化、系统化； B、有利于增强市场竞争力；

C、有利于保护消费者利益，企业自身也是消费者； D、有利于提高人员素质和综合能力； E、有利于发展外向型经济，与国际接轨。■建立全方位服务体系 A、成立客户服务中心；

B、为顾客提供包括咨询，家装设计，售后维护等在内的家居一条龙服务； C、规范三包三免的承诺行为，建立三包承诺明示制度；

D、建立消费者购物备案制度，以加强服务，并同时建立起了客户资料库； 5·

3、第二阶段 5·3·

1、市场推广高潮期

以“3.15“ “5.1黄金周”“10.1黄金周”“3周年庆典”等5到6场大型营销活动为契机，承接第一阶段市场推广工作，将整个市场推广活动推入高潮，这一阶段的活动是本广告宣传的重点，所有重大促销、推广活动全部包含在内。5·3·

2、推广时间：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、实施策略及细则： ■促销活动的宗旨及目的 ■具体活动的实施细则 ■促销活动的现场布置 ■对外宣传的策略 5·3·4广告宣传：

■车辆广告（目前已经在宝清县内80台公交车全面广告覆盖，针对每次活动更换广告布进行有效宣传）

■平面广告（即将在中央大街、新华路、人民路主要通道护栏上设置长期广告宣传位（11月末之前安装完毕）；即将在依饶路与永康路交口北端、依饶路与外环路交口南端设立共三块6*16米户外广告（11月5日前安装完毕）；即将在连丰路、通达路东段挠力河大桥段两侧路灯杆安装灯箱广告（正在与城建部门洽谈灯箱样式）；已经在深蓝广告投放的小区公示栏广告位中一次购买四块包年）

■固定广告（在852、853、597、红旗岭等农场，设置长期广告位，进行点对点宣传，其中，在597农场商贸城投放两块楼体广告，并买入全部路灯杆灯箱广告位，在852农场投放别墅区南侧，入城必经之路旁两块大户外广告位）■电视广告

A、在现有电视广告时间段内游走字幕；

B、制作活动预告广告片，15秒、30秒分别在移动媒体宣传车，宏益世达LED广告屏进行循环播放。■DM广告

A、各广告公司全色平面广告； B、各广告媒体报刊软文炒作。■印刷广告

A、每次活动印制大8开彩色海报8万份（张贴）

B、每次活动印制8开宣传彩页3万份，彩页上附优惠券（采用报纸夹带的方式进行发放）。

■广播广告（由宣传车进行营销活动的推广）■全年4场以上大型促销活动。

六、媒体支持

全年广告以公交车车体广告、平面及固定广告为主，报纸广告为辅，DM单、车辆宣传广告做补充，开发广播媒体。

第三篇：东方大世界开业活动方案(一)

购物中心开业活动方案

（一）一、策划背景

（一）大型商场市场分析

东方大世界是六盘水市的百货公司之一，在老百姓心中已经形成很高的知名度，近年来各大商场的竞争也非常激烈，各种庆典优惠活动常常被众商家所使用，长此以往，老百姓对每个商场活动从视觉和心灵上都产生了抵抗性和疲软，所以要操作好一次活动是较劲脑子，想顾客之所想，超越顾客的期望并让他们能占到便宜才是我们做活动的起点。同时，同样的活动已经被各大商家使用多次，而很多活动已不被消费者所注意，达不到活动想要打达到的效果，商业活动大打折扣，尤其是在开业庆典活动中都必须追求一种一开始就特别能吸引人们的注意力的理念，才能使之在最短的时间内提高知名度和美誉度。

东方大世界要在这一激烈的商业竞争中脱颖出，首先在开业庆典上就要做足文章，为此，必须要将东方大世界的：

A：地理优势——钟山中路45号中段繁华地区；

B：产品优势——时尚潮流、品牌荟萃与各项活动紧密结合，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。

（二）活动终极目的

通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的开业庆典活动来加速度提升东方大世界的知名度、美誉度和忠诚度，才能为“东方大世界”——时尚潮流”这一定位积累良好的品牌资产。

（三）活动构成两步曲

第一步：开业前的热身篇：媒体运用、新闻发布会； 第二部：开业时的热烈篇：开业当天活动内容完全亮相； 主办：东方大世界

一、活动内容

（一）召开新闻发布会

（二）开业庆典揭牌仪式

（三）领导致辞

（四）街舞表演

（五）现场时装秀

（六）茶艺表演(七)乐队表演

（八）购物有奖活动

（九）现场答题抽奖

（十）时装发布会

二、现场布置

1、将东方大世界的招牌用红布覆盖；

2、在商场入口处用彩色气球扎成两层彩虹门；

3、空飘6个，并配6条布标，上面标有醒目广告语；

4、搭一个T形台，并配备一顶蓬，T形台上为红色地毯铺就，边上以印有口号及图案的电脑写真喷绘画围挡；

5、在T形台的周围用布带圈定活动范围，布带上同样印有广告语；

6、在商场的入口一带摆放4个造型新颖、独特、时尚的大花篮，花篮上贴有宣传广告语；

7、在商场门口的前方两侧摆放直径约1米的特制大花球（用鲜花制成），并用架子支撑；

8、在大门口安排两个人物摇摆器，要两个美女在上面摇摆，并穿上太空银灰色的衣服；

9、四位穿着卡通外壳（米老鼠、跳跳虎、熊猫、企鹅）的人物，在东方大世界人的正大门和侧大门欢迎佳宾；

9、在商场入口处安排穿着时尚的3—6名礼仪小姐迎接佳宾。

四、活动具体安排

（一）召开新闻发布会（开业前的热身曲）

1、时间：开业前一个星期之内

2、地点：会议室

3、内容：发布时尚东方大世界的开业庆典及活动安排情况，开业前的筹备情况，并答记者问；与此同时，在六盘水日报、六盘水晚报、乌蒙报版刊1/2版登彩色平面广告。

4、目的：通过强势主流媒体的宣传报道，宣传和强化“东方大世界”引领时尚潮流的新形象、新理念。

5、现场布置

（1）简洁、明快的背景板，上面标有东方大世界新闻发布会”字样及东方大世界徽记。画面以东方大世界里的最时尚优美的服饰为主；

（2）在会议桌上摆放一些鲜花盆；

（3）在桌子的两端各竖一小条幅，上书“东方大世界”“引领潮流”的广告语。

6、新闻发布会费用

（1）相关领导、商界权威专家（3-6人，东方大世界操盘，邀请及其费用自理）中共六盘水市市长或副市长、中共贵州省六盘水市委宣传部副部长、市政府新闻办主任兼新闻发言人（建议）

（2）市内新闻记者（29人）电视台 2人×400元/人=800元 广播电台 1人×400元/人=400元 生活栏目 1人×400元/人=400元 相关礼品每人50元，计350元（3）材料准备（东方大世界操作）

行业领导讲话稿1份，媒体领导讲话稿1份，东方大世界领导讲话稿1份，各1 份计3份，主持人主持稿1份等的撰写、打印、复制、汇总、装订等。

7、方案效果

通过此次新闻发布会，进一步扩大东方大世界的知名度、美誉度、市场受众面和品牌形象。

（三）、揭牌仪式

1、时间：（9：30—10：30）

2、内容：

（1）主持人宣布庆典活动开始，并逐一介绍嘉宾；

（2）主持人宣布揭牌仪式开始后，由1—2位嘉宾揭下覆盖在东方大世界之上的红布，瞬间惊现东方大世界的真面目即刻产生轰动效应；

（3）政府领导、媒体领导、商场领导分别致词。

（四）街舞表演（10：30—10：45）

1、地点：T台

2、内容：邀请表演队伍在揭牌仪式结束后，在一片掌声中开始登场表演中国传统节目。现场邀请开业佳宾给2只狮子点睛。同时，表演中的2只狮子献字（口中吐出开业吉祥语，吉祥语由激扬时代设计创意），以渲染开业庆典吉日的吉祥气氛，吸引更多消费者的注意力。

（五）街舞表演

（10：45 12：30 15：00与时装秀同时进行三场）

1、地点：T台

2、内容：邀请六盘水有名的街舞表演队表演前卫、时尚的街舞。

3、目的：通过充满活力的时尚街舞表演来宣传东方大世界引领时尚潮流、传播青春活力的形象，同时能吸引更多消费者的眼球。

（六）现场时装秀（10：45 12：30 15：00）

1、地点：T型台上

2、内容：邀请六盘水市知名男女模特各10名穿着东方大世界的服装进行时装表演。

3、目的：用名人效应来快速提升的知名度，以模特青春、靓丽的形象来展示东方大世界引领时尚潮流的理念和时尚春天的高雅品位。

（七）开业（11：00）

开门送:具体送什么由总经理开会确定

1、地点：东方大世界门前

2、内容：邀请六盘水的时尚女性30名参加（经开业前组委会选评而出），佳宾现场评分。选出前10名参赛选手，冠军给予折上折终身卡一张，并获得价值800元时尚服饰一套，季军给予金卡1张，并获得价值500元时尚服饰一套；亚军给予银卡一张，并获得价值300元时尚服饰一套。

3、目的：大范围吸引六盘水时尚女性前来参加此项活动，旨在将东方大世界的时尚风格及品位通过参与者的亲身感受快速在消费者中传播美誉度。

（八）购物有奖活动（整天）

1、内容：

（1）第1位在东方大世界购物满499元者，奖价值500元代金卷；（2）第50位在东方大世界购物满899元者，奖价值900元代金卷；（3）第100位在东方大世界购物满1299元者，奖价值1300元代金卷；（4）第150位在东方大世界购物满1699元者，奖价值1700元代金卷；（5）第200位在东方大世界购物满1899元者，奖价值1900元代金卷；（此活动实用的代金卷可以限张数实用）

2、目的：通过高额奖励吸引消费者踊跃购买，与此同时，高额奖励还能产生轰动效应。

（九）答题抽奖活动（13：30—2：00 穿插进行）

1、内容：（1）在开业前一个星期之内，在两家发行量大、传播面广的媒体——《六盘水日报》和《乌蒙日报》的时尚版面上刊登1/2版彩色平面广告，并在广告里面刊登5道题目，并告之读者答案在开业庆典当天活动的现场就能找到；

（2）在开业当天，凭刊有广告的报纸现场答题，完全正确者即可参加现场抽奖；（3）奖项设置：在一纸箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面写有“东”、“方”、“大”、“世”“界”（第一组），“东方”、“大世界”（第二组），“东方大世界”（第三组）字样。

摸中单独的一个字者奖价值xxx元的奖品（限5名）； 摸中单独的两个字者奖价值XXX元的奖品（限4名）； 摸中单独的三个字者奖价值XXX元的奖品（限3名）； 摸中单独的四个字者奖价值XXX元的奖品（限2名）； 摸中单独的五个字者奖价值XXX元的奖品（限1名）

2、目的：通过有趣答题活动的高额奖励吸引消费者前来参与，这对提高东方大世界的知名度有着极佳的传播效果。

（十）时装发布会（14：30——16：00）

1、地点：T台

2、内容：

（1）以“东方大世界、时尚前沿、引领时尚潮流”为主题进行时装发布会；（2）邀请强势媒体参与宣传造势，媒体应包括新闻媒体和主流媒体；（3）公布当天参加开业获奖人员名单；

（4）当天购物满500元者以及在活动中获奖者凭东方大世界的时装发布会入场券免费入场；

（5）邀请5—10位知名男女模特与获奖人员同台献艺，进行时装表演。

3、目的：通过时装发布会向消费者渗透东方大世界就是六盘水“时尚前沿、引领时尚潮流”的最前沿阵地。

五、同期媒体策略

为了更广泛的传播东方大世界的时尚特点及开业庆典的盛况，为了吸引更多的人前来参与开业庆典，并在开业前的一周内，选择发行量较大、传播面较广、影响力较大的媒体——《六盘水日报》和《乌蒙日报》的时尚彩色版面进行产品以及开业活动的宣传，以提前引起广大市民和消费者对东方大世界的格外关注。

1、开业前：

（1）次数：六期，《六盘水日报》、《乌蒙日报》各三期1/2版彩色平面广告；（2）内容：告知广大消费者东方大世界的开业时间，当天活动主要内容，知识答题，参赛细则等。

2、开业后：

（1）内容：公布开业时间、购物有奖、答题抽奖获奖人员名单，公布东方大世界第1—3天的营业状况，以渲染东方大世界成功开业的盛况，从而使东方大世界获得市场和消费者的广泛认可。

六、活动经费预算（略）

七、策划缘由

1、终极目的

东方大世界要长期拥有时尚前沿的地位，就必须将自身的优势与管理团队的专业策划结合起来共同打造“东方大世界的核心竞争力”，只有用好创新智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，东方大世界才能五度俱全（知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；东方大世界才能立于六盘水消费市场的不败之地，并试图独占业态业绩熬头。

一、开业庆典活动时间、地点： 时间：2017年1月1日 地点：六盘水市钟山中路45号

三、庆典仪式活动安排：

（一）嘉宾和媒体签到：（2017年1月1日上午8：30----9：00）

（二）领导致辞：（2017年1月1日上午9：00---9：30）

（三）开幕剪彩仪式：（2017年1月1日上午9：30---10：00）

（三）节目表演：（2017年1月1日上午10：00---11：00）

特邀当地相关政府主管领导、东方大世界总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请XXXX狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请东方大世界总经理上台致贺词。

3、邀请其他主流媒体上台致辞。

4、醒狮表演

5、邀请相关东方大世界总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客

招商部：聂才洋

2016年10月5日