天意坊总顾问策划天意坊酒业股份公司发展白皮书

第一篇：天意坊总顾问策划天意坊酒业股份公司发展白皮书

天意坊商贸有限责任公司发展规划白皮书

策划：天意坊酒业股份有限责任公司高级总顾问冉辉兵（见习）

2014.1.14晚 尊敬的刘总兼亲爱的挚爱朋友：

反思良久，对最近所担任公司顾问以来，公司的成果及瓶颈发表一些见解，虽然进入刘家峡这块市场不久，人脉、市场行情、产品情况了解甚少，不足以大谈阔论，也不至于拿来做模板，既然允诺别人，我的负起责任，刚走出象牙塔不久，对社会还是没有全面渗透，我会努力适应和才知，为你及公司听外脑服务，再次对你的信任表示感谢，在这里我也承诺，我不会辜负大家，为你及公司提供忠诚外脑服务.初入门道，先提一些日常营销方案，愿与你共同斟酌，若你有时间第一时间致电，共商企事。

第一：开业那天，烟花冲天，炮声震耳，之后我们却关门便宴请朋友，让刚热的新店凉了半天，这是个大错特错，以后必须形成，几点开门，几点关门的正常上班机制，赢得顾客的信赖。第二：买彩票的时候，我看到了舍得“二字”，我想到了我们现在所从事的事业，是啊，舍不得孩子套不住狼，的确，我们都舍不得酒，怎么赚钱，我们可以考虑打开那瓶98元的，让顾客品尝，而且品尝的酒一定让顾客赞赏，而且地下在空闲的空间摆放酒桌，我有时间陪客人划拳，也锻炼拳技，（偷笑）其实赢得口碑比什么都强，如果酒喝不完我们保存好我拿回家喝。第三：口说顾客是上帝，为什么我们坐在办公桌上，顾客站在地上，这是个低级的错误，今后我们的给酒桌旁边摆几个板凳。第四：卖酒的没有一点酒味道，这便是酒文化，我发现人们都具有羊群效应，一两个进来光顾，其他人势必进来凑热闹，这是一个广告传播的过程。

第四:我走访了邻居几家，他们对我的建议是“熬”，客人少时正常，一旦市场拓展开了就好了，因为我们只有一家，没人跟我们抢市场。所以我的建议是你不仅要继续做下去，而且要做大，最近，我不是不支持你，你知道我这个人最大的缺点是，不想给别人添麻烦，你看我们一天销量那么少，实在不好意思，辜负了你们，我希望别人替代我，帮扶你。今后你不仅要调整酒的结构，以天意坊为主打品牌，其他刘化市场上畅销的的酒中我们也应该有，即使不赚钱。比如：五粮醇，青稞酒，金怀酒。另外食品尽量少，但又适合职工楼上人的品位。把对面的货架子尽量早点置办上，我发现人流量大的正面是我们的墙而不是酒货架，而背面才是我们的的酒货架，显得有点单调和没有主旋律。第五：你也不要为我最近的的表现和业绩而大打折扣我，我是爱做不爱说的人，何况是你的店，我没有投资，我只是个局外人，所以我抱着给你节省成本的态度，这是个错误，我应该把我想到的随时跟你交流，这也是我今晚这么多感慨是几天来的积淀吧。第六：你先把这一小生意做好，为以后做大生意做先前经验，对以后一定有帮助，而且一定把小事当大事做，以后我有经验了把你的经验结合起来，这时候我们才能开展我们的梦想。只时候我们才能少走弯路，才能更快实现成功。

第七：我发现最大的是刘化职工市场，我调查发现，这里的人比较固定，生活方式比较固定，选择一种购物场所几乎不变，即使消费水平高，但接受新事物的水平确实不高，这是，目前我们公关的最大瓶颈。所以我们必须坚持长期做这块市场，你管你在担心什么，我相信我的判断没错，我会努力帮扶你做做好这块市场。就像彩票中彩一样，我的判断思维还不错，第二个数字就判断中了。

第八：只对市场我有一个想法，你给我能搞到你们厂里的几个领导的联系方式不，我想一一走访，我们目前的活动是买一送一，的确，变低了我们的产品，我们可以考虑送给领导，他们肯定有办法，人家有人脉，做到宣传和影响，可以尽快实现利润。何况领导不多，也送不了几瓶。这是一次冒险，成功的人往往因为这样的大度才能获得更大的市场，这人是一次市场，我是这么想的，或许我们暂时不这么做。你以后考虑做的、第九：我走访邻居，初步和他们建立了伙伴关系，他们三四家以后来的话尽量便宜，他们是我们的朋友，如果我们诚信的话，我估计他是我们最大的广告，和客户来源。还有90的酒，卖出去给他返利十元，或者直接给他70多给他让他买。第十：面铺和多家饭馆有长期供应关系，而且他在这儿十一年了，是市场老大肯定有人缘，我们务必保持跟他的密切关系。照相馆老板和很多婚庆有直接或间接联系，这里的市场最大，我觉得潜力巨大，我们理所当然跟他保持精诚合作。

第十一：还有我发现我们的就得品种有一种，我们目前是让产品选择顾客而不是顾客选择产品。如果你有渠道的话，赶紧把产品品种补全，即使别的不赚钱也得补全，让消费者有充分的选择余地。而且酒是时节消费品。

第十二：今天舍得饭店过来的顾客我讲了半天这个婚庆酒，他说要50瓶，这么爽快，把我可乐坏了，我以为是我讲的效果，最后他问你我觉得是你的熟人，所以我还是坚持认为市场还得靠你，关键是你在这里两年多来的积攒的人脉，的确不要害怕损名声，我们做好就行了，工作比别人强，生意也做好了，别人智能陈赞，一举两得，没人说得，你放心，也放开干，毕竟我在这里呆不长，请你记住不要指望任何人只能是你自己，你自己做自己的老板。

第十三：很多年轻人，现在在婚庆酒桌上追求新意，你我皆如是，很多人选择新牌子酒，所以刘化天意坊有市场，我一直很有信心，只是经常口上表现出不自信而已。照相馆老板愿意给咱们介绍顾客，毕竟人家是本地人，又混的熟。结婚一般要的今天那个人要的典藏红瓶子。所以你把活动尽管搞下去，还有我这么给照相馆说的，如果有人要，咱们从兰州取货四五个小时就能到，所以你跟哥保持密切联系，给他提前打招呼，让他做好供应应对措施。

无论如何，我们应该打开大门，欢迎顾客青睐，不要闭塞，你也要用积极的心态迎接挑战，不要想别的，就市场，挫折是每个创业者必须面对的，就看你的态度，累也是肯定的，但关键是心不能累。

我相信你，也提醒您，以后干事要靠自己，更要调研，市场和客户才是关键，别的说多少也实现不了利润。别人说的都是闲的，不要盲目，要慎重干事，望你哥俩把天意坊在西北作响做成功。成功就在眼前，就看你如何人把握，眼既要高，手也必须高。有一天，我们有长期忠实的老顾客，我们也就是市场老大了。店铺肯定会升值，预期租别人的还不如把这个租下来给你安个家。我俩始终是生死与共，肝胆相照的同路人，不要为一时的不如意而影响我们的信心，也行你提供的这个舞台不好发挥我的才能，只能这么说，你来的时候估计睡了，但今天值得回味，我和老者，和客户，和老总长谈，我爱和别人交流，这样我才能学到经验。一时的失是为了为以后更好的得，你要相信世界是公平的，同时垂青于每一个奋斗的人，天道还是酬勤的，我们都要坚信！！

挚友兼最佳合作伙伴：冉辉兵

2014.1.14.21时

第二篇：巴人坊酒业有限公司办事处管理制度

巴人坊酒业有限公司办事处管理制度

一、总则

1、为加强办事处的管理，使办事处的工作科学化、规范化和制度化，特制定本规定。

2、凡办事处的设立和管理，均适用本规定。

3、办事处要坚持公司的营销策略，勇于开拓，团结进取，求实高效。

二、办事处的设立、职责及其管理

1、办事处的设立、机构设臵、人员编制由公司核批。

2、办事处是营销部的分支机构，由营销部直接管理。

3、办事处的职责：

1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施；

2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施；

3)负责本区域的营销管理工作；

4)负责本区域人员的招聘、培训、考核、晋升等工作；

5)负责本区域信息的收集、整理、分析和传递工作；

6)负责组织或帮助代理商组织各种产品促销活动；

7)公司临时指派的任务。

4、办事处实行业务主管负责制，主管负责全面工作。

5、办事处会议制度：

1)办事处负责人每年12月上旬、6月上旬回公司召开全国销售会议；

2)办事处及其下各地业务人员每季度第1月的上旬召开区域销售会议；

3)办事处所在城市的业务人员应于每周五下午召开周会；

4)临时会议由通知确定；

5)会议内容：总结工作，交流经验，研究问题，制订计划，落实任务。

6)除全国销售会议由销售总监主持外，办事处会议应由办事处负责人主持，负责人不在时，指定他人主持；

7)会议总结应及时传至公司。

6、办事处应按要求及时向公司报送如下资料：

1)周报表：下周工作计划表、本周工作总结表、客户资料卡、销售周报表、本周总结；

2)月报表：下月工作计划表、本月工作总结表、月度广告计划申报表及月度销售促进工作表、销售月报表，月度财务报表；

3)年报表：销售统计表、本工作总结、下工作目标与计划，财务报表。

三、办事处人事管理

1、办事处应依照人事管理制度加强人事及其档案管理，使人事管理工作制化和规范化。

2、办事处负责人、财务负责人由公司任命；一般员工的的调入、调出，应由办事处提出意见，经公司批准后办理正式手续。

3、办事处要坚持公司的各种管理规章制度和公司的销售策略、方案、计划。办事处负责人任免应广泛听取办事处业务人员意见，经公司通过后决定。

4、办事处负责人、财务负责人实行任期制，一般为一至二年，工作需要可以连任。

5、办事处负责人、财务负责人，原则上实行轮换制，两年轮换一次，特殊情况可不受年限限制。

6、办事处人员一般应具备大专以上学历，身体健康，年富力强，素质好且具有独立工作能力。

7、公司按规定定期向办事处派驻管理人员进行巡回管理；将新聘员工分期分批地派到办事处锻炼。派驻期一般为6个月，期满后由公司统一安排。派驻的人员不进办事处编制，薪酬及其他福利由公司负责。

8、办事处负责人、财务负责人的亲属不得调入本办事处工作。

9、公司参照《目标管理制度》和《客户管理制度》对办事处人员进行考核。

10、办事处应坚持民主原则，加强团结，努力提高全体人员的整体素质，充分调动员工的积极性。

11、办事处要加强业务培训工作，不断提高员工的业务工作能力。

四、办事处的财务管理

1、办事处应加强财务工作的领导，建立、健全并认真执行各项财务管理制度。

2、办事处应严格执行经费预、决算制度，如实反映财务收支情况。并应严格执行公司对办事处工作人员补贴标准的规定，不得自行改变补助标准。

3、办事处应加强财务管理的自检自查工作，发现问题及时解决。公司财务部门应根据需要，对办事处财务管理情况进行检查指导，坚决杜绝违反财经纪律的现象。

4、办事处应加强管理，提高服务质量，提高经济效益。

5、办事处财务管理流程：

1)费用支出流程

2)货款回笼流程

6、处罚：出现下列情况之一的，办事处负责人、人员应予解聘。

1)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的；

2)拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的；

3)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的；

4)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的；

5)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的；

6)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的；

7)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。