电商私言私语品牌饰品论坛推广方案设计终

第一篇：电商私言私语品牌饰品论坛推广方案设计终

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

附件12：

存档日期：

存档编号：

连 云 港 师 范 高 等 专 科 学 校

设

计 姓

系

专

业 指

导

毕 业 论 文（设 计）

题

目： 私言私语品牌饰品论坛推广策划方案

名： 张娇

杨金

骆静

科： 外语与经管学院

班

级： 2010级 电 子 商 务

教

师： 吴 海 莉 老 师

连云港师范高等专科学校教务处

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

私言私语品牌饰品论坛推广策划方案

姓名：张娇 杨金 骆静 班级：10电子商务

摘要：随着网络经济的蓬勃发展，不同于传统营销的营销方式应运而生。网络营销的主要优势是快捷和方便，为了达到预计的推广效果，越来越多的企业将通过网络营销手段进行品牌的推广。因为论坛推广具有针对性、用户多、无空间限制等特点，能够有效提高产品的知名度和认知度，所以本次私言私语品牌推广将顺应网络的发展趋势，采用论坛推广方式进行品牌宣传。

关键词：私言私语 网络营销 论坛推广

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

目录

一、策划目标…………………………………………………………4

二、私言私语品牌饰品简介…………………………………………4

三、私言私语品牌饰品的目标市场分析……………………………4

（一）私言私语品牌饰品的市场定位………………………………5

（二）私言私语品牌饰品的目标群体分析…………………………7

（三）私言私语品牌饰品的竞争者分析……………………………7

四、私言私语品牌饰品论坛推广方案内容…………………………12

（一）论坛版块的选择………………………………………………12

（二）推广内容………………………………………………………12

（三）具体内容实施步骤……………………………………………13

五、费用预算…………………………………………………………13 总结………………………………………………………………14

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

一、策划目标

此次推广，我们主要是增加私言私语品牌曝光度和知名度，扩大市场，逐步提升私言私语饰品品牌在饰品行业的地位，扩大消费面，提高产品销售率，将目标消费群体逐渐转化为白领等中高端消费人群。

二、私言私语品牌饰品简介

私言私语是一款致力于打造魅力、时尚个性的精美饰品。它的每一件饰品都是采用极致、唯美的产品风格，经过不断推敲，反复修改得以诞生的。私言私语饰品赋予了现代时尚、精良细致的工艺和丰厚的内涵，以其时尚靓丽的外表吸引了大众的眼球。以下就是私言私语饰品展示图：

三、私言私语品牌饰品的目标市场分析

（一）私言私语品牌饰品的市场定位

私言私语品牌饰品是一家打造中高端品牌的饰品公司，所以目标消费者定位在具有一定消费能力，追求品位的中青年时尚女性，年龄以25-45岁为主。

（二）私言私语品牌饰品的目标群体分析

随着互联网的普及，大众获取信息的途径也越来越多样化，互联网逐渐成为越来越多的人获取信息的主要媒介，甚至成为人们工作生活中不可或缺的一部分。

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

我国大众获取信息途径调查表

私言私语品牌饰品定位为25-45岁中青年时尚女性，她们受过高等教育，熟练地掌握上网技巧，她们的信息获取渠道比较复杂。从以上图表调查分析中可以知道：特别是饰品行业，女性的市场需求非常的大，而且有互联网这么强大的浏览平台，如果我们能在这方面做推广，对于提高私言私语饰品产品曝光度和知名度，绝对是一次不可获得的良机。

我国消费者认可网络信息途径调查表2%16%12%2%1%博客营销电子邮件营销病毒营销论坛营销搜索引擎营销竞价排名其他26%41%

中国网民规模和互联网普及率

从以上图表调查分析中可以知道：互联网逐渐成为越来越多的人获取信息的主要媒介，甚至成为人们工作生活中不可或缺的一部分。特别是饰品行业，女性的市场需求非常的大，而且有互联网这么强大的浏览平台，如果我们能在这方面

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

做推广，对于提高私言私语饰品产品曝光度和知名度，绝对是一次不可获得的良机。

根据调查显示：目前我国消费者中有41%的网民通过搜索引擎搜索信息，虽然搜索引擎占据很大比例，但是竞价排名费用高，而且采用搜索引擎优化的技术力量缺乏，所以不考虑使用。在网民获取信息的途径中，论坛营销以26%的比例仅次于搜索引擎营销，并且论坛推广具有针对性、用户多、无空间限制等特点，能够有效提高产品的知名度和认知度，所载有的信息在消费者心目中可信度高，能潜移默化影响到消费者。

对于聚集在网上的白领中高端消费者，她们获取信息的方式主要通过百度知 道、博客、论坛。她们易受广告和促销因素的影响，有时并不完全是为了真正的需求而购买。直白泛滥的广告现如今已令众多消费者反感，因为论坛有着丰富的内容和活跃的论坛氛围，从而吸引了很多消费者在网上关注产品信息。同时根据CNNIC统计数据报告显示：18~40岁购物主力人群受论坛文章影响很大，这一年龄段网民中有20.9%从论坛文章中知道了购物网站。因此在论坛营销中，采用软文推广方式效果最为明显。与硬广告相比，软文炒作能够充分发挥文字的特点，深入研究人性、情感、心理等，进行充分地表达，“动之以情，晓之以理”，通过文学，散发出深入人心的感染力，从而达到最有效的营销目的。最主要的是，我们可以利用论坛的人气度、曝光度和软文劲爆、显眼、悬疑的标题引发读者兴趣，吸引网民的关注，从而塑造私言私语的正面形象，提高私言私语的曝光度知名度。

对于企业来说，论坛营销的优势在于：

1．论坛推广不仅可以进行广泛的宣传活动，也可以针对特别指定目标群体进行重点宣传活动；

2．论坛推广活动比较直接、可信度较高、目标客户集中，在这上面宣传有助于形成良好的口碑。而且，论坛推广还可以直接与消费者形成一对一的宣传，沟通程度更深更广，散布性也更强。这样消费者才能够获得清楚的信息，对珀莱雅形成认知性和关注性；

3．在论坛推广方式渐趋多样化的势头下，论坛推广不必花费高额的费用，只要宣传真正能够符合大众口味，形成一种感染潮，就能够为公司带来更多直接

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计 的客户量。

从网络环境的调查中，我们发现女性网民集中的论坛是她们获取信息的主要渠道，如果能针对这些女性网民集中的论坛进行饰品推广，肯定能收到事半功倍的效果。

（三）私言私语品牌饰品的竞争者分析

私言私语正处于创建品牌的初期阶段，这意味着私言私语会有很长的一段时间打造自己的品牌价值，这也是慢慢积累沉淀的过程。有了品牌价值，那么私言私语品牌下的产品就很快会受到更多广大消费者的喜爱和关注。要想创造自己的品牌价值就必须了解对手的推广策略。目前网店销售饰品行业中销售的比较好的网店有静风格、茗琳、新光店铺，以下是私言私语、静风格、茗琳、新光推广渠道分析：

1.静风格：在过去对企业的产品以及品牌的营销中，静风格采用了微博推广和淘宝客推广，目前的月销售额达到几百万，产品的风格和款式深受顾客的喜爱。

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

2.茗琳：茗琳主要采用官方旗舰店和各大平台销售来拓展市场。

3.西黛尔：西黛尔主要采用官方旗舰店和各大网络平台上销售的形式来增加曝光度知名度。

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

4.私言私语：主要利用旗舰店、微博推广、直通车、在各大平台上销售来增加饰品曝光度，增加销售额。

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

目前，私言私语品牌的推广渠道涉及了私言私语官网、微博推广、社区推广、各大平台销售宣传。下面将对私言私语官网作以下分析：

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

随着互联网的快速发展，很多中小企业都建立了自己的企业网站，私言私语也不例外。根据CNNIC的中小企业调查数据显示，多数企业网站功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能等方面还有所欠缺；中小企业网站的维护水平总体还是偏低；中小企业网站有专职团队负责的仅22.5%；多数企业网站仅有少数人员进行内容更新，而没有技术维护人员；甚至还有超过四分之一的企业网站没有专职人员负责内容更新和网站管理。私言私语针对以上情况将做以下调整：

为了让私言私语建立的官网目的和思路更加清晰，我们需要协调好私言私语官网从定位到功能、从人员投入到内容维护，将网站作为信息发布的重要领地，及时更新企业网站内容包括产品信息和促销活动，安排专职人员负责内容更新和网站管理，充分利用企业网站，让私言私语官网发挥出真正的价值。

与此同时，包括竞争对手在内，利用网络来提高产品知名度的营销方式，大多处于空白阶段。如果本公司在网络这方面投入一些精力，利用网络市场和网络

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

媒介的力量，就可以发掘更多的潜在顾客。

四、私言私语品牌饰品论坛推广方案内容

（一）论坛版块的选择

为了让中高端女性消费者了解、熟知我们私言私语的产品，我们需要选择与私言私语推广内容相关的，人气和流量比较高的，且容易注册的网站、论坛、版块上发布与私言私语相关的具有营销性质的文章，有针对性的吸引我们的目标客户群。那么哪些网站的点击率较高，哪些是热门的论坛，哪些是跟饰品有关的论坛，只有在这些论坛上发布软文，才能达到增加私言私语曝光度，知名度的目标。

以下就是我们通过调查筛选出来的热门网站和论坛链接

在这次论坛选择中，我们根据论坛的人气和流量的高低分别将论坛分为重点维护论坛和一般维护论坛。重点维护论坛的人气和流量相对于一般维护论坛是比较高的。我们的消费群体也就是中高端女性消费者基本上喜欢点击和浏览重点维护论坛版块中的内容。这不仅满足她们爱八卦爱美丽的需求喜好，也让她们更好的了解我们产品的相关信息，她们点击的时候能够无形地浏览了我们嵌入的具有营销性质的内容。希望通过利用这些网站论坛及版块，获取更多的潜在客户对私言私语品牌产品的了解与认可，从而提高品牌曝光度和知名度，扩大产品的销售范围。

(二)推广内容

此次我们选择的网络营销渠道是论坛推广，而论坛推广中以软文和关注热门话题形式最为常见，也被网民认可。因此，此次的论坛推广，我们主要以炒作热门话题和编写软文引起消费者共鸣，并在推广前在威客网上发任务寻求以推广私言私语官方网站为主要内容聘请软文写手准备80篇软文，价格为50元左右；范文形式如下：

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

1.以推广私言私语官方网站为主要内容；

2.利用网络热门人物或话题嵌入私言私语产品为主要内容； 3.利用私言私语拍摄模特事件为话题进行炒作；

4.将私言私语拍摄好的模特图进行公开筛选让大众发表意见。

（三）具体内容实施步骤

1.首先要在上文所选择的论坛重点维护网站和论坛一般维护网站上注册账号，可以根据企业不同产品注册相关论坛账号,最好用中文、中文+其他字符，不要含有推广、广告、马甲、SEO等字眼，这对于产品的推广营销更有帮助。

2.每个论坛的账号要不低于10个，这个是保证前期炒作的必要条件。不同产品、不同营销事件，需要的帐号数量不定,在论坛推广产品时，需要多一些帐号配合。

3.由专门的人员管理账号、发布帖子，策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球，标题尽量留有悬念，能够吸引读者。用一些有一定的含义、歧义、一语双关的标题，让读者产生兴趣，为解决疑惑而进一步想得到答案。

4.发帖时间最好在晚上七点到九点之间，因为这个时间段是上网的高峰期，浏览信息人最多，能够吸引足够的人来关注文章。

5.隔10分钟左右回一次帖，不要一味的夸赞楼主的帖子，一定要从客观的角度作出评价，要让人感觉你是真诚的在表达自己的观点，同时也在无形中抛出产品推广的正面信息，获得大众认可。营造较高的回帖氛围，增加帖子聚集的人气，这样不仅可以融入论坛核心，又能积累更多的威望。如果策划主题较好，不需费力即可达到预期的效果。

五、费用预算

软文费用50/篇：50*80=4000元

模特拍摄主打产品费用200/款 200*50=10000元 共计：10000+4000=14000元

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

结束语

此次策划主要利用论坛的高人气度和高曝光度的营销手段来提升私言私语品牌的名气，使得产品的正面形象能吸引更多女性消费者的眼球，让她们能够有意识的关注和了解我们的品牌，并发展成为我们忠实的顾客。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。同时，我们也希望通过这次的论坛推广，为私言私语发掘更多的潜在顾客，使之成为一个知名品牌，从而为企业创造更多的利益。

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

参考文献

[1](美)艾露斯·库佩，时启亮、吴凤羽、章学拯译.网络营销学[M].上海：上海人民出版社，2002．

[2]吴丹.中小企业网站价值有待挖掘

http://?user_number_id=717536299&ali_trackid=2:mm_34072591_0_0:1371777213_6k2_111488546，2013年5月16日访问。[5]参见茗琳旗舰店：

http://minglin.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=0.0.0.0.6PcA4P，2013年5月16日访问。

[6]参见西黛儿旗舰店：

http://cdesp.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=0.0.0.0.cegfuX，2013年5月16日访问。[7]参见百度百科：《论坛推广》，http://baike.baidu.com/view/1288794.htm，2012年5月访问

连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计

The BBS promotion planning scheme of p-words Brand Abstract:With the strong development of internet economy, different from the traditional market marketing creates.The main advantages of network marketing is quick and convenient.In order to get desired effect,more and more enterprises want to through the marketing method for the brand of foreign promotion.And in network marketing.BBS promote a more targeted users no space limit etc.Characteristics can effectively help enterprises to achieve the purpose of promoting the brand of awareness and cognitive.So this promotion planning scheme of p-words Brand will conform to the trend of the development of the network use BBS promotion for brand publicity.Keywords: P-words Network Marketing BBS Communication

第二篇：电商中国-互联网整合营销品牌推广传播套餐(针对实业企业,传统.

电商中国-互联网整合营销品牌推广传播套餐（针对实业企业，传统企业互联网布局使用）

电商中国专家项目组 电商中国简介: 电商中国是清华大学、北京大学网络营销总裁班创始专家刘东明老师联合众多电商业内顶尖机构与专家创立，致力于领航中国传统企业电商化。电商中国得到北京大学电商总课题组、清华大学网络营销总裁班、中国新媒体联盟、韩国釜山国

际广告节、上海交大国际电商总裁班、武汉大学电商总裁班等机构、中金联大力支持。电商中国为传统企业提供电商培训、咨询、项目运营等360度服务。项目负责人：

刘东明，电商中国创始专家，清华北大网络营销总裁班专家 北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任

刘 洋，研究员，北京师范大学政府管理研究院副院长，中国文化产业研究会秘书长，国家公共文化服务体系建设专家委员会委员，北京市文化创意产业专家库成员。

项目特聘专家：

保育钧，中华民营企业联合会会长，国务院参事室特约研究员 原全国工商联副主席、全国政协副秘书长、人民日报副总编

孙希岳，原中国银监会监事会主席、中国人民保险公司总经理 梁葆真，律师，中国城乡发展基金会理事长、中国物流协会副会长 唐任伍，教授，博导，北京师范大学政府管理研究院院长

杨永恒，教授，博导，清华大学公共管理学院副院长 杨劲松，中国旅游研究院研究员、国际所副所长 电商中国专家团（项目指导及运营专家团）： 清华北大网络营销总裁班创始专家 刘东明 北京大学电商总课题组组长 海科

韩国釜山国际广告节大中华区执行委员长 慎云哲 北京师范大学政府管理研究院副院长 刘洋 台湾网际网路行销研究协会秘书长 陈定震 台北电子商务协会秘书长 蔡易达

中国新媒体节秘书长 王斌

上海交大国际电商EMBA主任 曾显竣 首都金融服务商会委员 沈溪 中金联总经理 孙锐

中国首席电商官联盟专家 吴健 资深传媒人 韩博

九阳小家电电商总监 肖聪

中国首席电子商务官联盟发起人 方俊明