杭州知名婚庆策划公司排名

第一篇：杭州知名婚庆策划公司排名

走进杭州知名婚庆策划公司

【前言】据统计，现在杭州有婚庆公司约1000家，也导致婚庆市场收费价格标准的混乱以及参差不齐的服务质量，甚至导致怨声载道，让新人们越来越难以分辨适合自己的婚礼策划。

基于此种困扰，小编搜集了大量资料，带新人们走进杭州知名的婚礼策划公司：

排行指数 ★ ★ ★ ★ ★

NO.1 杭州WeddingMEE婚蜜婚礼策划机构

<上榜理由> 全国首创“婚蜜专席”，以婚礼闺蜜的身份全程一对一为新人服务，全程提供婚礼全过程中所遇到的各类消费指导，避免不必要的消费陷阱。根据预算决定质量，保证提供预算下最优质、性价比最高的服务。

婚蜜会通过事先对新人双方的家属、亲友、同事、同学以及熟悉的场景进行深度调研，最终为新人提供独一无二的“婚蜜爱情报告”。并根据新人双方的特点、意向、预算等做出独一无二的高端婚礼定制。

<新人点评>

婚蜜的服务很棒，专属婚蜜真的做到的24h oncall，各种细节上都做的很用心。先确定预算，再在既定预算下确定可以达到的最优方案，这是其他婚庆公司都做不到的。在同等预算下做最高端的婚礼策划，还能根据要求、我们的个性特点做定制案，是一家实力很强的婚庆公司。

排行指数★ ★ ★ ★ ☆ NO.2：杭州金夫人萝曼婚礼

<上榜理由> 服务人员很专业，真个婚礼策划服务有十分明确的流程体系。职业素养很高。

因为已经是很大的品牌，流程等都已经有了固定的模式，所以在策划案的创意性上可能不是很好，但是完美的婚礼现场布置、声光音效和司仪主持等软硬件都很好的弥补了这一不足。

<新人点评>

作为国内知名婚庆行业金夫人集团下的专业婚礼策划机构，因为品牌名气就让人很放心，婚礼做的很大气，有一种奢华尊贵的美感。

排行指数★ ★ ★ ★ ☆

NO.3：杭州花逸良品概念婚礼

<上榜理由> 服务人员态度好，工作认真负责，会为新人提供量身订制的服务，主要提供主题策划服务。拥有一支高效优质的执行团队，为新人提供满意服务。

花逸良品致力于提供专业、奢华、时尚、独一无二的婚礼策划。除此之外，还提供主题套系、自主选单和私享定制。

<新人点评> 花逸良品的婚礼很有时尚感和奢华感，婚礼布置的创意也很令人惊喜，细节也可很好，不过性价比不是很高。

排行指数★ ★ ★ ★ NO.4：杭州佳丽·索菲亚婚庆

<上榜理由>

索菲亚作为杭州比较老牌的一家婚礼策划公司，随着时间的积淀，服务人员的经验丰富，面面俱到，很多一般婚庆公司都会忽视的细小的事情都会考虑到，服务素质十分专业。索菲亚有自己专门的花艺花店，很多婚礼创意都会在现场布置上体现出来。可能是因为由婚纱摄影衍生而来，相对而言更加擅长时尚主题婚礼。

<新人点评> 索菲亚的工作人员很负责专业，每步细节都考虑的十分到位，特别在预算方面把控的非常合理。策划案也很能给人惊喜和温暖的感觉。，十分值得推荐的一家策划公司

排行指数★ ★ ★ ★

NO.5：杭州Lovetimeless永恒印记婚礼顾问

<上榜理由>

永恒印记的团队由大学教授和中国美院新锐设计师领衔，聚合专业的策划师、布展师、花艺师、舞美师、创作极具生命力和保存价值的婚礼情景。

永恒印记的主打是婚礼酒席，创意性也更多体现在硬件设备上，但有时候婚礼策划缺了点创意创新。婚礼主题主要走时尚风格。

<新人点评>

服务态度很耐心，咨询细节的时候也很认真的回答了问题，婚礼的时尚性很强。

排行指数★ ★ ★☆ NO.6：杭州神话婚礼策划 <上榜理由> 神话婚庆为新人的婚礼提供全程服务。从婚礼策划到每一细节的执行，都可提供全程倾情办理，努力让每一对新人都能享受一场轻松喜悦的婚礼。

杭州神话婚庆对创意性的追求不是很大，但在服务上很好的弥补了这一点，同时，神话婚庆还拥有自己的花艺商店，在婚礼花艺布置上很有新意。

<新人点评> 神话的服务基本上没什么可以挑剔的，很贴心，现场也很温暖，花艺布置有新意，虽然在创意性上差一点但是影响不大。

排行指数★ ★ ★ ☆

NO.7：杭州罗马假日婚庆公司

<上榜理由> 罗马假日坚持踏实认真、真诚可靠的服务宗旨，重视个性，追求时尚，追求身后的文化底蕴与时尚浪漫的结合，真诚为顾客提供满意服务。

主打主题婚礼套餐，套餐内容十分丰富，可选择余地大，并且婚礼现场布置的手工小物品创意十足。婚礼主题明显，但由于是套餐选择的模式有些许缺少个性。

<新人点评> 罗马假日的服务态度很好，婚礼主题套餐余地也很大，性价比也不错。

排行指数★ ★ ★

NO.8：杭州费加罗婚礼策划

<上榜理由> 费加罗婚庆，是一家经验丰富、执行力强，服务内容齐全的婚庆公司，提供婚礼全程的一站式服务，在婚礼准备的过程中可以省心不少。

费加罗主要提供两种类型的主题婚礼：一是模式化主题婚礼，即类似于套餐选择的类型，新人可以根据自己的喜好选择已有的主题完成婚礼；另一类是从新人本身的实际特点出发，由策划师寻找并完善主题，从而在婚礼上表达出新人的独特魅力。公司，对于婚礼创意有自己独到的眼光和看法，但是过多的套系选择和套餐模式也会让别人难以适从

<新人点评> 作为一家专攻主题婚礼的婚庆公司，费加罗的策划案做的很好，也很有新意，一条龙的服务，也让人省心不少。但过多的套餐选择余地难免会让人有些选择困难。

【感言】好吧，这些就是杭州的一部分知名婚庆公司了，都是拥有丰富策划经验以及成熟的团队，综合创意、服务、时尚等元素颇受好评，并具备一定知名度。

第二篇：杭州高端婚庆策划公司排行榜

婚礼是一件大事，我们都看得很重，但是婚庆策划公司却不是这么想的。他们完全把婚礼策划当成了一种商业行为，敛财的工具，尤其是那些所谓的高端婚庆策划公司。

这种行为，在杭州也很常见。小编接触接触这个行业也有多年了，不能说专家，但是也略懂一二。所以，凭着过去的所见所闻，小编给大家整理了一份比较全面的、杭州知名高端婚庆策划公司的分析、对比资料，仅供新人们参考。

小编看法：

1、艾谛婚礼美学订制

推荐指数：★★★★★

特色：艾谛的婚礼都是订制的，而且可以在新人的想法上，提出可行性的方案，打造一个别开生面、独具匠心的婚礼。

服务：专业、用心、精致、时尚，是艾谛婚礼美学订制的服务宗旨。只有在每一个细节上做到专业策划、用心服务，才会出品精致婚礼，成为行业里的时尚典范。

团队：这是一个充满年轻活力的团队，每个人都热爱这份既温馨浪漫又充满挑战性的工作。以主人翁的心态参与其中。愿意倾听每对新人对婚礼的美好心声，将爱情中的点点滴滴、关于婚礼的幻想，用专业知识呈现在婚礼中，打造出梦中的婚礼。

价格：艾谛婚礼美学订制的价位中等偏上，但是与其他私人定制的婚庆策划公司相比，艾谛的价位还是比较人性化的。

新人反馈：

这绝对是我一生中最难忘的回忆。绿地鲜花、香槟美酒，还有摇曳身姿的人，这一切都很完美。老公说，我那天就像是出逃的仙女，不小心被他给娶回了家。当时的我只顾着娇羞，现在想起来，我觉得要感谢艾谛婚礼美学订制，把我打扮的这么美！

婚礼是女人一生中最重要的时刻，艾谛把我的婚礼打造得这么完美，我很感谢！这份回忆将由我和老公一起收藏！

2、金夫人罗曼婚礼

推荐指数：★★★★☆

特色：金夫人罗曼婚礼是金夫人旗下的一个公司，隶属于金夫人集团，所以它的特色就是规范化、系统化、专业化。

服务：专业的机构，服务自然是没话说的。但是有时候，条条框框太多，会显得有点不近人情。

团队：金夫人罗曼婚礼的优势就体现在它的团队上了，团队的整体实力比较好，个顶个的都是专业水准。

价格：走的是贵族奢华风，可想而知罗曼婚礼的价格也是贵族的。小资的新人比较喜欢这类的风格。

新人反馈：

我们两家人家里都还算富裕，所以想办得隆重点，都说金夫人比较好，所以我们就选择了罗曼。整体来说，我还是比较满意的。婚礼隆重华丽，整场婚礼下来，我觉得我就像是个公主，大家都来参加我的舞会。果然，专业的就是好。

硬要说不满意的地方的话，就是我们提出修改意见的时候，他们比较强势，有点不容置疑的感觉。

3、杭州花逸良品

推荐指数：★★★★

特色：花逸良品也是高端的婚礼策划会所，它强调的是作品的美感。它希望它所完成的婚礼策划是一件艺术品而不是商品。

服务：杭州花逸良品提供的全是高端的婚礼策划服务，一条龙式服务是它的基本配备。

团队：杭州花逸良品的团队比较注重创意以及美感，他们在创作的时候非常认真，会像对待艺术一样来策划你的婚礼。

价格：高价也是杭州花逸良品的一个标签，虽然性价比还不错，但是昂贵的价格，还是让很多人望而却步了。

新人反馈：

我注重的是奢华的感觉，所以我选择了杭州花逸良品，都说他们家的服务很好。怎么说呢，总体来说还可以，但是没有很多人说的那么精致，多少还是有点失望吧。

4、杭州雨薇婚庆

推荐指数：★★★☆

特色：鲜花永远是婚礼的最佳搭档，也是营造浪漫唯美气氛的第一选择。利用花材打造与众不同的婚礼氛围是雨薇婚庆的一大亮点。

服务：雨薇婚庆提供“一对一”的全程服务方式，使您可以专心享受婚礼带来的喜悦。而且可以免费上门服务。

团队：它拥有一支资深的婚礼策划及执行团队，用心做好每一场婚礼是这支团队的信条。

价格：雨薇的服务套餐价格跨度比较大，但是总体来看价位还是比较亲民的，性价比也高，所以在年轻人当中比较受欢迎。

新人反馈：

雨薇婚庆这里交通还算比较方便，这家做过的活动也比较多，感觉经验比较丰富，各种活动中的突发时间的处理都比较会有经验。

工作人员也比较热情和仔细，能很好的为客户很好的解答相关事宜。态度也还是挺让人满意的，进门出门服务人员都会非常热情地迎送。只是有些小细节上不太能让人认可。

5、杭州索菲亚婚庆

推荐指数：★★★

特色：杭州索菲亚婚庆在杭州也算是比较有名的了，它的一大优势就是拥有强大的资源和摄影技术。

服务：索菲亚婚庆成立至今，也有段时间了，所以他们的服务人员自有一套服务标准，接待客户落落大方，让人比较舒心。

团队：它引入了婚礼顾问制，建立婚礼设计和制作团队，一条龙服务应该就是像这样的吧。

价格：它的价位也是比较能让人接受的，中等的价位，使很多新人都青睐于它。

新人反馈：

索菲亚婚庆是我老公定的，所以我也就没什么意见了。因为价格也比较公道，所以我也就没抱什么太大的希望。

等到婚礼的时候，我惊呆了。那么美的现场，那么美的一切，连自己我都感觉萌萌哒。

结语：

杭州高端婚庆策划是一个技术活，而且很看重创意，新人们花了那么多的钱，需要的是同等价值的婚礼，而不是口头上的承诺。

这些资料都是小编进行分析、对比之后得出的结果，当然，也是小编日积月累的经验，会有一些小编的主观想法，还是那句话，仅供参考！

第三篇：婚庆策划公司

承接婚庆策划，礼仪庆典，场地布置，婚车装饰、婚庆二手单，道具齐全，价格合理，空间有案例，大工，小工待聘鲜花花艺师电话***孙生

婚庆公司，9999元

策划类

婚礼整套设计方案

婚礼前期物品筹备清单

婚礼当日流程设计

婚礼仪式流程表

婚礼人员的安排表

婚礼现场人员安排表

现场布置类

迎宾区

创意迎宾牌一个

精致签到台布置一套

签到背景布艺装饰制作

合影区背景布艺装饰制作

专属logo设计制作

仪式区

舞台背景布艺装饰

专属logo设计制作

香槟台与蛋糕台的布艺装饰

鲜花拱门或仪式亭装饰一套

鲜花路引8个

通道地毯一套

鲜花类

主婚车装饰一辆

新娘手捧鲜花一束

新郎胸花

伴郎胸花和伴娘腕花各6个

迎宾牌和签到台花艺装饰各一个

仪式亭或拱门鲜花装饰一组

路引鲜花装饰一套

蛋糕台和香槟台鲜花装饰各一组

人员安排

主持人一名

化妆造型师一名

音响师一名

摄影摄像师各一名

婚礼现场督导多名

新娘化妆司仪婚庆公司婚礼跟拍，深圳市罗曼蒂克文化传播有限公司，9999元

天长地久9999黄钻套系（主持+督导+摄影+摄像+化妆+全场鲜花布置）

一、仪式区布置

1、舞台背景布置（限4米*8米）

2、精美WEDDING牌1个（设计）

3、舞台七彩LED帕灯1组

4、香槟台精美装饰

5、蛋糕台沙缦布置

二、宾客区布置

1、四角鲜花立亭1座（四角鲜花装饰）

2、时尚鲜花路引8套

3、地毯鲜花瓣造型

4、精美主桌花艺设计2组

三、迎宾区布置

1、签到台鲜花沙缦布置

2、签到背景沙缦布置（WEDDING牌设计）

3、西式烛台2只

4、精美小熊1对

5、合影区灯光沙缦背景1套

6、个性迎宾牌1套（花艺+设计）

四、婚礼时尚道具

1、专业追光灯1台

2、七彩泡泡机1台

3、花篮2个（配鲜花瓣）

4、精致小熊戒枕1个

五、专业服务团队1、5年以上专业婚礼主持人1名

2、现场DJ1名（音乐配置设置）

3、婚礼策划和现场督导1名4、3年以上专业摄像、摄影师各1名5、3年以上专业化妆师1名

6、专业花艺师1名

7、专业现场布置执行人员2名

8、灯光师1名

六、下定大赠送

1、合影区雕花路引花柱2套（价值700元）

2、新娘手捧花1束（价值500元）

3、新人胸花12只（价值160元）

4、蛋糕刀及对杯鲜花装饰

5、麦克风鲜花装饰，承接婚庆策划，礼仪庆典，场地布置，婚车装饰、婚庆二手单，道具齐全，价格合理，空间有案例，大工，小工待聘鲜花花艺师电话***孙生

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杨钰莹 2013/9/25 16:55:28

男艺人：

何家劲11吴启华6关礼杰5

汤正宗8温兆伦15 黄日华15

黎耀祥15安琥8于荣光13

赵忠祥25汤正业6方中信15

陈庭威7王刚25 曹骏5

女艺人：

李湘30高胜美12郭可盈12

李若彤22谭维维22周彦宏12

柳岩30陈德容12李丽珍6

徐春妮10吴佩斯30卓依婷12

钟淑慧4洪欣5杨思琦15

万绮雯8杨若兮8林心如40

价格比这个更低

你拿这个价加点去报给老板，我给你拿过来的价格比这上面都低

男艺人：

何家劲15 吴启华8关礼杰8

汤正宗12温兆伦18黄日华20

黎耀祥21安琥11于荣光18

赵忠祥30汤正业8方中信20

陈庭威10王刚28曹骏8

女艺人：

李湘35 高胜美15郭可盈16

李若彤26谭维维25周彦宏 16

柳岩35陈德容15李丽珍 9

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钟淑慧7洪欣8杨思琦20

万绮雯12杨若兮10林心如50

承接二手单，价钱合理需要婚庆大、小工的联系我 ***孙生

第四篇：2014年杭州人力资源公司排名

2014年杭州人力资源公司排名

杭州2014年人力资源公司排名，该排名是根据杭州人力资源公司口碑，业界影响力，商业模式评审而来。

1、中国国际技术智力合作公司（中智）

中智（英文简称CIIC）成立于1987年，是中央管理的国有重点骨干企业。中智总部设在北京，中国500强企业之一，中智是国内较早进入人力资源行业的企业之一，服务于来自全球的41000家企业其中包括全球500强中157个品牌下的379家企业，在杭州也设立了分公司，主营业务包括员工关系管理，福利服务财务外包服务，招聘服务，商务服务，IT外包服务，员工培训服务等。在杭州人力资源领域，主要服务于大中型企业，包括阿里巴巴集团等。

2、浙江外服

浙江外服也就是大家所说的fesco，总部在北京，成立于1979年，全称为北京外企人力资源有限公司，也是国企背景，浙江外服总部在杭州，在浙江已经服务超过30年，主要提供集招聘猎头、培训服务、派遣服务、BPO服务、人事代理、商务服务、HR法务服务及HR管理咨询服务，外企也是中国500强之一，2007年，国际人力资源管理协会等权威机构授予FESCO 为“中国杰出人力资源服务机构”称号。其服务的对象通常也都是大中型企业。

3、智联招聘

智联招聘网作为中国知名的人才网站，主要服务包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等。已在美国纳斯达克上市，在国内招聘领域的知名度较高。

4、前程无忧

前程无忧成立于1998年，是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的专业人力资源服务，2004年9月，前程无忧成为第一个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，是中国较有影响力的人力资源服务供应商。

5、易才

易才集团（北京易才宏业管理顾问有限公司）成立于2003年，总部在北京，作为一家民营企业在国内人力资源外包领域也有一定知名度，特别是在中小型企业中有较高知名度，主要提供人事代理、劳务派遣、行业租赁、人才招聘、福利保险、劳动关系管理、工资与薪酬服务、咨询与培训。

6、金柚网

金柚网是全国首家100%在线人力资源管理平台，隶属于杭州今元集团，专为中小企业开发定制，利用SAAS模式（软件即服务）企业可随时随地通过统一的入口，享受人才招聘、入职管理、社保缴纳、培训提升、福利采购、圈群交流等一站式人力资源在线管理服务。目前服务超过1000家中小企业，它的社保管理费用更低至9.9元。旗下产品主要包括：

金柚小蜜：金柚小蜜提供人才招聘、入职管理、生日管理、假期管理、培训提升等一站式人力资源应用服务。

金柚淘淘：企业福利采购平台，提供招聘、体检、商保、培训、节日礼品、旅游、员工关爱等多个方面的福利套餐和产品。

金柚聊聊：一个专为HR从业者、爱好者打造的自由开放的互动分享平台，通过线上社区交流、线下主题聚会的强大凝聚力，最大程度发挥平台上所有会员的人脉资源优势，致力于打造国内最新形式的HR交流平台。

其他在杭州的人力资源公司还有杭州仁本，杭州三赢，杭州鼎程等人力资源公司，也主要专注于中小企业。

第五篇：婚庆公司策划方案

婚庆公司策划方案

（一）XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。

我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。

宏观环境（PEST）分析：

经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。

人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例**年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。

社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

优势分析：

竞争者

目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。

化妆

很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。

司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。

影视后期与制作。

目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。

劣势分析：

公司创业之初，经验少，管理落后

知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司

没有形成影响力和稳定的客户源

婚庆公司策划方案

（二）策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容：

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；

49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；

36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼，可以分割成若干可选项目，如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析 S（优势）◎超前理念 政府公关、单位公关、企业公关，打造一流公关航母。专署场地公关，如教堂婚礼场地的买断。（买断付费方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣势）◎暂未可知 O（当前机会）◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T（威胁）◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关，必须做好企业，政府，单位等公关，提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。婚礼公关和其他公关是有机结合的统一，我们必须理解好这一点，才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。