平安健康险董事长兼CEO陆敏的第一次产说会演讲

第一篇：平安健康险董事长兼CEO陆敏的第一次产说会演讲

平安健康险董事长兼CEO陆敏的第一次产说会演讲 今天是本人第一次经历。第一次经历了保险销售的产说会。

我也一改平时比较严肃的宣导或培训风格，以比较轻松互动的方式向广州400多位到现场的客户传递我们的产品信息。由于是第一次，记载一下，以示纪念。

开场白：我从来没有到客户联谊会上宣讲过。但这是在广州，我才来的。因为我身份证开头的号码是＂440105＂。共鸣就此开始。

82年大学毕业，到了广州，才知道广州是购物天堂。高第街可以买到全国最便宜的电子表。

这些年，广州的购物还是那么方便。

但是，你们知道有样东西是买的时候用不着、用的时候买不着吗？ 回答：保险。

有这么强的保险意识是好事。但标准答案是高端医疗保险。等你病了，就买不到这样的保险了。

我问大家一个世界难题：你老妈和老婆同时掉水里，你先救谁？

几个人举手救老妈，几个人举手救老婆。我说，我才发现现场有那么多人既不救老妈又不救老婆，真狠心呀。众人大笑。我说，其实这是个世界难题，不举手的人是因为一时拿不定注意。

我再问一个不难的问题：如果你们家的广本雅阁和老婆同时掉水里，你先救车还是救人？几乎所有的人都举手表示救人。

我说，在这个生死存亡的时候，大家都做出了正确的选择。但是，在平淡的日常生活中，你们还能做出同样的选择吗？ 众人不解。我问，没有给你们家的汽车上保险的请举手。结果，没有人举手。我问，给你们家老婆上高端医疗保险的请举手。结果，也没有人举手。请问：你们都给车上保险了但不给老婆上高端医疗险，你们这是救人还是救车呢？场下一片鸦雀无声。

你们知道车出险的概率高还是人生病的概率高？

你们每天看到大街上车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多？回答：医院里人多。

全国每年交通事故死亡人数为10万多人。但是，癌症死亡人数是多少？是190万，是交通事故死亡人数的近20倍。

请问：在关注车的保障的时候，是否更应该关注你家人生命的价值？

在中国目前空气污染、食品污染和水资源污染的情况下，北京开窗就抽烟、上海打开自来水就喝排骨汤、深圳到处地沟油的情况下，广州显然还是不错的（一片嘘声）。但你们能避免得了这样的环境影响吗？

国人的健康状况真的堪忧了。全国高血压病人2.5亿，糖尿病人1亿，高血脂病人1.6亿，BMI指数超标的肥胖人数为1.2亿。而高端人士的健康状况比普通民众的更差。

据统计，上海和北京居民的平均人寿保险的保额为5万左右，深圳则接近10万。但是，广州大致在3到4万左右。你们知道前年政府对温州动车死亡人员作出的补偿是多少吗？据媒体报道是91.5万。这么大的反差，说明了我们对生命价值的漠视。并不是我们不重视生命，而是我们对生命价值有盲区。我们没有看到生命的真正价值。才导致我们的民众给自己的保障这么低。再来看我们的高端医疗保险保障。

在环境污染、压力剧增和生活方式不健康的多重因素影响下，生病成为大概率事件了。

但是，看病的问题呢？

有不烦恼看病的吗？没有。看病的烦恼，主要在找好的医生、在不要排队并花费太高。

首先，通过熟人找医生，你能找到看所有疾病的专家吗？ICD10，是国际标准的疾病代码，总共有4万个编码。你能找到这么多看病的专家吗？除非你认识卫生厅长（笑）。

其次，给大家讲个案例。我们一位业务部经理在特需诊疗看病后，护士帮他用直接结算卡在排队缴费的长队前递给收费处，并很快签字走人。当排队的人群齐刷刷盯住他看的时候，他恨不得告诉他们，他不是高干搞特权，他只不过买了平安健康险的高端医疗保险。事后，他对我说，高端医疗保险用过的才知道好。第三，我问大家知道癌症治疗的费用吗？上海一家医院的院长跟我说过，现在癌症治疗每年的费用为50万元左右。要用最好的治疗，药物基本都在社保目录外。即这部分费用都是自费的。

但是，你参加了我们的高端医疗，这部分的问题全部解决了。

生病的人这么多，看病这么难，车都上了保险了，还不抓紧给家人上高端医疗保险吗？

具体的保险内容，一会我的同事会详细介绍。这里，我就不耽误大家时间了。

总之，为了彰显你对家人生命价值的尊重，体现家庭的责任，关怀，尊重，承诺和爱心，高端医疗保险是你的必须的选择。

人们有种误解，认为社保可以提供医疗保障。但是，你们知道吗？医保是广覆盖、低保障。目前在推行的大病保障，主要也是指社保目录内的。昂贵的医疗器具和药品，都在社保目录外的，而这部分是我们高端医疗的保障和服务范畴。用个形象的比喻，社保是短裤，高端医疗保险是长裤。作为高端人士，希望你们来参加我们的联谊会的时候，都穿上长裤！

谢谢大家！

第二篇：健康险产说会邀约话术

健康险产说会邀约话术

【邀约话术1】 您好。请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，连续九年入选世界111强。为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。在我们客户服务节期间公司特别推出一款回馈客户重大疾病保险，客户认可度非常高，我需要第一时间告诉你！针对这款健康产品，公司还特别邀请了健康专家进行讲解，让您全面的了解健康保障的意义，名额非常难得。我这里帮您争取了一个名额。另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？

【邀约话术2】 您好。请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，并连续九年入选世界111强。为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。我们将在周五的下午，举办针对性的健康讲座，地点在公司大厦的会议室，名额非常难得。我这里帮您争取了一个名额。另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？

【邀约话术3】 您好。请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。最近报刊媒体播报了有很多的有害食品流入市场，严重影响了我们的身体健康。所以我们国寿也是第一时间向客户通知这一信息。同时，为了广大老客户的身体健康，我们特别举办针对性的健康讲座，来完善老客户的健康保障，地点在罗沙装饰城中国人寿保险公司大厦的会议室名额非常难得。我这里帮您争取了一个名额。另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？

异议处理：

邀约话术——之电话邀约

业：——张先生，我们公司月7月5日在罗沙装饰城中国人寿总部举行健康养生讲座，全东莞就30张票，我好不容易争取到一张来。因为你是我最重要的客户（朋友），这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出时间参加？ 客：——健康讲座会是干什么的？

业：——本次是我们公司举办的客户联谊会，目的在于感谢客户对我们的关心和支持，同时介绍一下最新的健康产品新动态，以及我们公司的最新情况，并准备了丰厚奖品。不知道您7月5日（周三）下午2：00能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种莫大支持。客：——<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。业：——您是老板（领导），时间都是您自己安排的,。把事情安排一下，就两个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！

客：——<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？

业：——买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次答谢会就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。客：——<可能遇到的拒绝三>你还是找别人吧。

业：——张先生，是这样的。您知道，我从事保险行业已经×年多了，拥有的客户也有××位。但您是我认为最最重要的客户，所以我把这张最珍贵的票留给了您。不要推脱了，您是最合适的。

邀约话术——之面谈邀约

业：——张先生，正如我在电话中所说的一样，这次公司举办的客户联谊会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份，有地位的人，所以我把这张珍贵的票留给了您。另外，电话里没有把这次客户联谊会的特别之处向您做详细说明，现在我介绍一下好吗？ 客：——好

业：——本次是我们公司为举办的客户联谊会。有三个特别之处：一，档次高。我们请到的都是东莞像您这样有身份、有地位的成功人士。

二、奖品多多，机会多多。我们为这次客户答谢会每位准备了精美的奖品，在活动中会有抽奖。只要您去，就有机会噢！

三、内容精彩、丰富。据我所知，这次客户答谢会除了抽奖，还安排了专家讲座。主要是分析国寿最新的投资动态，同时给您介绍一种超火热健康产品，对象您这样的高端人士，特别有帮助。另外还有健康知识，想必也是你最关心的。如果您有需要，也可以请我们的专家替您规划，规划。

第三篇：平安保险产说会主持词

平安保险产说会主持词

1、开场前预告

尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!

2、主持人感言

尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!

首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!

俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就可以找到答案。因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。

各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高

度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。

3、晨操《爱让世界更美》

中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。

4、健康专家访谈录(VCD)

谢谢我们的晨操队员，谢谢!

各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?

今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。

5、健康知识竞赛

各位朋友，相信通过健康专家的介绍，使我们增长了不少日常预防疾并健康生活的知识。好，下面就开始今天的健康知识有奖竞猜这个环节。

首先我简单的介绍一下这个小游戏。我们为大家准备了5道竞

猜题目，这些题呢都是和我们日常生活相关的一些健康小常识，可以说题目很简单，在我宣布过题目后如果大家知道答案，可以马上举手示意我，回答对的客户朋友我们都会有奖品送上，请大家把握机会。

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第四篇：平安银行陆金所换首席创新执行官 计葵生继续担任陆金所董事长兼CEO

平安换首席创新执行官 计葵生继续担任陆金所董事长兼CEO

2013年07月30日00:53 来源：北京商报作者：崔启斌 陈婷婷

北京商报讯（记者 崔启斌 实习记者 陈婷婷）作为业内首设“首席创新执行官”一职的中国平安(601318,股吧)昨日传出换帅的消息，聘任在信托圈里摸爬滚打多年的屠德言任集团首席创新执行官，而原执行官计葵生则继续担任平安陆金所董事长兼CEO。

“屠德言上任后，将分管集团创新中心和创新基金，负责规划和推动集团重大业务模式创新和科技应用创新，洞察国内外重大创新趋势和变化，在战略层面上思考和推动集团整体创新工作。”平安集团相关负责人介绍。

据了解，屠德言来自中国台湾，曾任台湾中国信托银行首席创新官及银行卡、支付业务CEO，在科技应用、战略合作联盟、金融业务拓展方面具备丰富的经验，成功运作过众多创新投资项目，其中不乏像新浪网等知名项目。他在台湾中国信托工作期间，为中国信托引进了很多高价值创新项目，业绩表现优秀。

业内专家分析认为，首席创新执行官这种职位比较难衡量成绩和表现。现在在行业内的类似工作普遍是由金融机构的高管人员来兼任。如果要专设类似的创新职位，不是一朝一夕的事情。

但是业内也不乏有大力支持之声，创新岗位设置国际猎头公司的黄微雯就曾表示，在一个迅速发展的世界里，谁能准确地分析和了解市场及市场趋势并及时做出反应，谁将会成为优胜者。