农博会总结

第一篇：农博会总结

洛阳市2011届农副产品博览会总结

由洛阳市人民政府主办，洛阳市农业局、栾川县人民政府承办的“洛阳市2011农副产品博览会”在县扶贫办与其他各县直单位的通力协作下，于9月28日落下帷幕，取得圆满成功。洛阳市委常务副书记、市纪委书记刘应安，河南省农产品质量安全检测中心书记王汉民，河南省农垦集团副总裁刘文奇，河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清，河南省万村千乡市场工程发展促进会会长邵铁山，河南省万村千乡市场工程发展促进会常务副会长刘培，洛阳市农工委副书记黄玉琢，洛阳市农业局局长王须才，栾川县委副书记、县长昝宏仓，洛阳市农业局副局长魏建敏，洛阳市商务局副局长刘建民以及栾川县四大班子等主要领导出席盛会。出席本届农博会的还有来自有广东、山东、安徽及省内的客商贵宾3000余名。本届农博会的参展企业达到119家，展出各类农副产品169种。

本届洛阳市农副产品博览会是开办以来的第四届，洛阳和栾川各级领导、促农组织代表、商协会会长、知名农副产品企业和客商贵宾共同出席本次盛会，表明了各方抢抓“洛阳市农副产品博览会”的重要机遇，力争搭建起伏牛山地区农副产品开发、销售的长期平台，进一步加强交流，深化合作互利的共同愿望，增强了各方共同推进农业现代化进程，实现互惠共赢的信心和决心。

一、汇集了农副产品领域涌现的新产品、新技术，为与会客商深入了解伏牛山区农副产品业的最新发展打开了窗口。本届博览会产品展示部分进一步加大了专业布展的力度，共设置了奇石水晶区、字画根书区、山珍特产区、蜂蜜干果区、醋饮酒品区、根雕品茶区、藤编草编工艺区、旅游产品展销区8个专业展区。他们当中，既有君山制药、圣华科技农业生态园、洛阳柿王醋业有限公司等老牌省、市级龙头企业，又有奥达特食用菌开发、百世荣林产品加工等最近一批的新兴企业。他们带来的新产品、新技术，代表了洛阳地区农副产品领域发展的最高水平。如，君山红 果业有限公司带来了最新的猕猴桃酒酿制技术；栾川字画展示了最新的雕刻、绘画技法；衡羽禽业带来了与洛阳普莱科生物股份有限公司合作研发的的疫苗防治技术和疫苗制作专用禽蛋；川藤实业的新型藤编制品展示了最新的编织工艺。每天一开馆，展馆内人如潮涌，各摊位前人头攒动，他们奔着新产品、新技术而来，努力捕捉农副产品领域发展的最新成果和动态，从中获得了很多的信息和启发。连续四届参加博览会的庙子乡农民张进发说：“农博办到了我们的家门口，让我们通过这个窗口，见识到了很多我们在家想象不到的新东西，下一届农博会我还要来。”

二、开拓了农副产品合作交流的新领域、新途径，为与会客商全面开展务实有效的商贸合作搭建了平台。本届博览

会，通过种植户、加工企业和经销商之间的对接，生产商、采购商之间的对接，赴农副产品生产基地及加工企业观光考察等形式，进一步拓宽了与会客商间的交流合作空间，农副产品博览会的流通功能、交易功能进一步增强。并举办“洛阳市２０１１年农副产品博览会签约仪式”，共签约成交利用外资项目8个，项目总投资5295万元。所签约的投资合作项目，投资金额大，科技含量高，除农副食品、商品领域项目外，还涉及工业、基础设施、旅游等各个领域。项目主要包括洛阳川藤实业有限公司与河南省万村千乡市场工程发展促进会达成金额4000万元的藤制品投资意向，洛阳本草堂药业有限公司与河南省万村千乡市场工程发展促进会达成金额600万元的中药材、中药制品项目，栾川县鸾鸣实业有限公司与河南省万村千乡市场工程发展促进会总投资200万元的香菇丁、土特产购销项目，战科虫草专业合作社与郑州瑞星商贸有限公司的蛹虫草项目，天照畜牧科技开发公司与南阳鸿达商贸有限公司先期投资20万元的土鸡蛋、杜仲鸡项目，秋扒生态资源研发推广中心与郑州瑞祥商贸有限公司的菊花枕项目等。期间，川藤实业公司举行了藤制品最新工艺专场演示会；栾川县茶业有限公司举行了专场推介活动。这些活动，为农副产品博览会结束后参展企业和客商间的进一步交流与合作提供了延展性平台。

三、探讨了农副产品产业面临的新形势、新问题，为与会客商有效应对农副产品市场的竞争局面指明了方向。在市

场经济飞速发展的今天，市场竞争已渗透到各个领域。农业的竞争则尤为激烈，本届农博会适应这一形势要求，紧紧围绕“提升农副产品市场竞争力”这一主题，就农副产品的规模化、特色化、产业化发展进行了深入探讨，对农副产品企业如何根据消费者的需求推出特色产品，打开销路的问题进行了深入思考和有益探索，推出了很多极具理论性和前瞻性的成果。县扶贫办主任王景韬同志提出应以舞活“龙头”，充分利用自身资源禀赋，唱特色戏、打优势仗，推动三产融合为农副产品产业的发展思路。他指出：龙头企业经济实力的强弱和牵动能力的大小、市场开拓力度的强弱直接关系到产业化经营的成败，抓好“龙头”建设，是推进农业产业化，促使农民增收、企业增效的关键。目前，绿色、天然的食用类产品和营养保健类产品的需求量很大，特色农产品的市场前景非常广阔。只有利用好本地区有利条件，大力发展特色农业，才能生产出消费者满意的农产品。只有利用好特有资源，发挥特色优势，才能调整好农业结构，改变产业结构、产品结构、区域结构趋同的弊端，才能在市场竞争中生存和发展。要与我县区的旅游产业优势相结合，推动农业与文化、旅游等一、三产业的对接融合，把区位优势、特色优势转变成市场优势、经济优势。

四、展现了栾川农副产品行业的新发展、新突破，为本地区相关产业经营者增加产品销量拓宽了渠道。近水楼台先得月，农副产品博览会在栾举办，为栾川农副产品的生产、加工、流通企业和农业科技人员、广大农民展示自身发展，对外推介各自产品、技术和服务，创造了捷足先登的优势，提供了得天独厚的条件。县内的君山制药、鸾鸣实业、伊源玉、川藤实业等公司都派出强大阵容参会参展，集中展示了栾川县作为豫西山区著名的山珍名城的实力与风采，同时，也为这些企业进一步增加产品销量拓宽了渠道。为了让更多的农民直接走进农博会、参与农博会，我们实行免费参观的优惠，为他们大开方便之门。特别令人欣喜的是，与往届相比，同样是丰收的金秋，同样是前来参会的农民，却给人一种不一样的感觉，那就是广大农民通过农副产品博览会这个舞台，进一步锻炼和提升了自己，在与各地的客商交流合作时，显得更加从容、更加自信、更加成熟。广大农民通过参加农博会，思想观念发生了变化，眼界越来越宽、境界越来越高。

五、展示了承办方洛阳栾川的新形象、新魅力，为扩大栾川在洛阳乃至河南地区的影响创造了良机。本届博览会，前来参会参展的各市县政府代表、商会组织代表、促农组织代表和客商团体层次高、数量多。其中许多人都是多次参加农博会的“回头客”。栾川的新变化、新亮点、新成就给他们留下了深刻的印象。这对于树立栾川良好的对外形象，发挥了重要的作用。同时，本届农副产品博览会得到了新闻界的广泛关注和支持，与会记者达50多人，分别来自洛阳日报、洛阳广播电台、洛阳电视台等市级媒体，中国日报网、中国青年网、洛阳网、洛阳信息港等网络媒体，河南科技报、农村百事通等行业媒体。县内今日栾川、栾川公众信息港各新闻媒体也派出了强大报道阵容，集中对农博会开幕进行全方位的宣传报道。据初步统计，农博期间，新闻媒体刊播、转载各类文字、图片、视频稿件40多篇，许多媒体还将在会后进行大量的后续报道。在著名搜索引擎百度上，以“洛阳市2011届农副产品博览会”为关键字搜出的信息近2860条，进一步扩大了栾川的对外影响力。

本届农博会重要活动的组织运作，从活动设计到活动组织等各个方面，都始终按照“简洁、新颖、节俭、务实”的原则进行。开幕式，领导致辞简短、生动，前后仅用了不到40分钟时间，效果却非常好，得到了与会客商和社会各界的高度评价。组委会还设立优秀组织奖5名、最佳产品创意奖5名、最佳口碑奖10名、最受欢迎奖15名，鼓励参展企业在今后能更积极的参与农副产品博览会活动。

为做好本次农博会的接待服务工作，会议期间组委会继续实行集中办公制度，为参会参展各方提供证件办理、会议咨询等“一站式”服务；对参会代表团，提供迎送、考察洽谈、餐饮、住宿指南等“一条龙”服务。同时，还在展馆内设立展品通关运输、布撤展、签约、商务、通信、安全保卫、保洁等现场服务，为参会参展客商开展商务活动提供了方便。与会来宾普遍反映，农博会组织的越来越好，越来越成功，栾川不愧为“中国最美丽的小城”。

六、暴露了农博会本身以及栾川农副产品行业存在的一些新弱点、新弊端，为进一步提高下届展会水准乃至栾川农副产品产业的发展水平积累了经验。本次农副产品博览会一方面给参展企业和客商提供了交流贸易平台，给外界展示了栾川的良好形象，另一方面，我们从农博会中也透视出了一些问题，透析出了今后农副产业工作的努力方向。一是区域发展不够平衡。有些乡镇资源丰富，农副产业起步早、百姓意识到位，发展的好，展出的产品种类多、品牌新。但有些地方由于对山区农业不够重视，迟迟没有开辟出农副产业发展的良好局面，参展商品种类简单、陈旧。二是产品格局跟风趋同。个别乡镇展出的农副产品缺乏地方特色，没有精品展出，存在产品停滞无创新、产品雷同现象，暴露出这些乡镇的农副产业没有很好的按照特色、新颖的方向健康发展的问题，这将会导致其农副产品跟不上市场需求，缺乏市场竞争力。三是产业规模有待提高。一些乡镇展出的产品种类少、吸引力小，显现出这些乡镇内的企业规模小、产品单一问题，这些小企业小产品很难抵挡市场竞争的大风大浪。只有按照规模化思路集约发展农副产业，才能提高企业的市场抗风险能力，才能使公共资源、生产要素得到高效利用，真正实现农业增效。四是产品科技含量不足，在产品深加工方面的表现还十分青涩。诸如：香菇酱、猕猴桃酒、柿子醋等这类深加工、高附加值的产品少，经过品牌认证的名优产品少。企业缺乏核心竞争力，不能在技术、品牌上独掌乾坤，就没有

丰厚的利润回报，就很难做大做强。

本次农副产品博览会，为我们积累展会举办方面的经验，提供了实践平台。为我们审时度势，寻求栾川农副产业的新突破，提供了重要参考。农副产业是提高财政收入的新路，是带动农民致富的宽路，是可持续发展的长路。应当作为全县农村工作的重中之重来对待。下一步我们将按照县委、县政府提出的“生态立县”战略，结合栾川的资源特色、产业结构基础，全面协调保平衡、切实有效促特色、循序渐进扩规模、集中精力引科技。全力以赴促进我们栾川的农副产业健康持续发展，将一个生态的栾川、美丽的栾川、富强的栾川展示给每一位参加农副产品博览会的来宾！

第二篇：2011年浙江省农博会舟山展团总结

2011年浙江省农博会舟山展团总结

为期五天的浙江省农业博览会，11月29日在杭州顺利闭幕。本次展会共吸引了27.6万人次参观，现场销售额达1.87亿元，同比增长59.5%。合同订货额更是同比增长134.6%，创下51.3亿元的历史新高。本届农博会，我市也收获了320万现场销售和880万的订单，同比增长14.5%和58%，创历届展会最好成绩。

本届农博会，我市展团有四个新亮点，具体表现在以下几个方面。

一是省市领导寄予新期望。展会期间，省领导赵洪祝、夏宝龙、乔传秀、李强、葛慧君、茅临生、蔡奇、林恺俊、程渭山和全国人大财经委副主任委员吕祖善莅临舟山展区。代省长夏宝龙高度评价了我市在海产品精深加工和休闲旅游食品开发方面取得成绩。他指出海产品精深加工是水产品企业转型升级的必由之路，舟山要不断加大科技创新，不断转化科研成果，大力开发新产品，积极占领国际市场，在新区建设中，努力打造国内乃至国际一流的水产品加工基地。

市领导周国辉、钟达、刘宏明、黄洁明等考察舟山展团。市长周国辉着重了解了舟山晚稻杨梅的保鲜技术，由浙江众鑫农业科技发展有限公司提供的保鲜技术使杨梅保鲜储运延长3—5天，延长上市2个月。为晚稻杨梅延长销售期和反季节销售提供了技术支持。周市长听取了京洲水产的参展情况，了解了京洲原材料从西班牙进口之后，指出要通过农博会平台，让更多客商和消费者了解舟山水产。在浙江海力生集团展位前，周市长对其利用海洋生物技术开发药品、保健品和化妆品的生产理念表示肯定：在新区建设中要以海洋科技为发展方向，实现企业转型升级。

周市长还对舟山农业寄予厚望：农产品要通过科技手段，实现产品改良和延长销售期，拉长产业链，并积极与休闲观光农业相结合，突出地域特色，打响文化品牌，要借鉴学习外地城市经验，做大做强舟山农产品规模。

二是参展企业档次新提升。本届展会舟山展团面积约500平米，比上届增加近100平米，展位44个，参展企业34家，参展企业比上年有所减少。为此，我展团提高了对参展企业和产品的要求，更加注重选择具有区域优势、传统特色、发展潜力大的企业和产品参加。与往年相比，尽管今年参展企业总数有所减少，但企业档次显著提高，其中国家级农业龙头企业2家，省级农业龙头企业5家，市级农业龙头企业4家，优质企业占总数的一半以上，可以说是好中择优、优中择强，把最具潜力的企业，最优质、最富特色的产品聚集到农博会上来，呈现给广大客商和消费者。

在参加组委会活动方面，海力生集团代表舟山展团，参加了“农博大使献爱心”活动；明珠烤鱿鱼丝等5个产品获得农博会优质产品金奖，海力生鱼胶原蛋白肽等2个产品获得农博会新产品金奖，正龙烤小黄鱼等9个产品获得优质产品奖；越洋食品有限公司的即食对虾获得“杭城市民最喜爱的十大品牌农产品奖”。这是我市企业首次获得该项殊荣。

三是展示洽谈增加新创意。本届农博会大大增加了展示洽谈区域，并且在设计思路上有较大的创新。这是一次全新的探索，形成展示展销分离，展示重于展销的局面。一方面展示区域聚集，集中展示宣传我省各地农业发展成就，突出亮点，综合立体，让人一目了然；另一方面，将展示宣传移位于二楼，而将一楼区域让位于产品销售，也充分体现了以人为本、统筹兼顾的办展理念。

我市位于二楼的展示洽谈区以大海的蓝色为主色调，面积120平方米，采用海洋波浪形和酷似船用缆绳的拉索装饰，极具海岛特色。展示洽谈区重点推出代表舟山水产品精深加工的海力生集团和代表舟山休闲旅游食品的京洲水产。海力生集团从罐头、水果杯、休闲食品到药品、保健品和化妆品，都凝聚着科技份量，涵盖了海洋生物技术的精华。

四是宣传报道取得新突破。本届农博会邀请了舟山日报、舟山晚报、舟山电视台、渔农天地等媒体全程参与报道省农博会情况。通过前期报道，让舟山市民了解农博会情况；现场报道让舟山市民了解农博会盛况；后续报道让舟山市民了解农博会影响。我们争取农博会期间天天有采访，天天有报道，把领导的关怀辐射开来，把舟山的亮点挖掘出来，把现场的氛围带到舟山。

今年省级媒体也报道了舟山展团情况，浙江经视、浙江在线等媒体着重了解了舟山渔农业发展情况和晚稻杨梅保鲜技术。

第三篇：观农博会有感

观农博园有感

哇！多么可爱的椰子呀，这是我们去农博园的时候照的照片。

现在高科技发达了，我们才能看见长长的砍瓜、S形的蛇瓜、直直的丝瓜、神奇的葫芦瓜、大大的南瓜、可爱的白芝麻和红红的郑研越夏红。这里真是太美了。我想：我长大要把这些绿色食品带到宇宙去开个绿色空间站，让 “外星人”也尝尝咱们“地球”的食品。他们一定赞不绝口。

我们走到了花卉展览棚，离花棚不远，我就闻到一阵迷人的芳香，一进棚，我就看见了“君子兰”，我终于看见了君子兰，我立刻拿相机拍下来。再往前走，一朵大红花吸引了我的注意力，我一看名，原来他就是我一直想买的“美人蕉”，它代表着喜庆。

走出色彩缤纷的花卉展览区，我们来到了水族馆。水族馆里鱼类众多。既有活鱼，又有鱼标本，看得我眼花缭乱。有些鱼还有各种各样的奇怪的名字，例如公子小丑，热带鱼等等。鱼的数量也数不胜数，分浅水鱼和深水鱼。公子小丑大约十厘米长，大体呈橘色，最为醒目的就是体侧的三根银白色环带。

我们又来到了水果展览区，哇！这里真是太美了，这里有：火龙果、绿色香蕉、柚子、西瓜„„真是好多好多。我们快要走了，我忍不住回头看一眼，恋恋不舍，只好再等下一次了，我相信随着科技越来越发达，下次的农博会会越来越精彩！

我在农博园学习了许多知识，明白了农业与我们的生活是密不可分的。我一定要好好学习，长大好报效祖国。

虽然我们没赶上农博会，但也参观了农博园，我心里也很高兴！长春市第五十二中学小学部

五年十班 丁虹旭

指导教师

李丽

第四篇：农博会志愿者行为规范

第七届中国国际农产品交易会、第八届中国长春国际

农业•食品博览(交易)会

志愿者行为规范

一、总则

第1条：为使保障本次大会志愿服务工作顺利开展，规范志愿者言行，提高志愿服务水平，特制定本规范。

第2条：树立 “微笑、专业、精细、主动、得体”的服务标准，全心投入服务工作，主动维护青年志愿者和大会的整体形象和利益。

第3条：认真参加培训，努力掌握服务技能，与工作人员之间、志愿者互相关系、团结协作，对服务单位、服务对象保持尊重、热情、平等态度。

第4条：服从工作岗位安排和调配，服从志愿者工作指挥办公室、服务场馆和领队教师的管理。

第5条：上岗期间注意保证休息，保证上岗时精力充沛，上岗前要佩戴《志愿者工作证》，作为用餐、乘车和日常工作证件，不得转借他人。

第6条：仪容仪表整洁大方，男生不染发、烫发，不留怪发；女生化妆适度得体，不留披肩发，不打伞、戴墨镜或听音乐，不穿拖鞋。

第7条：工作期间须遵守着装规范，着统一制服上岗，注意及时清洗、保持整洁。不倚靠，不叉腰，不合抱双臂，不手插裤兜，不抖动腿脚，不在公共场所席地坐卧。

第8条： 工作期间按照岗位分配在规定区域工作，休息者必须在休息点休息，不得串岗、脱岗，爱护公共设施和办公设备，严禁在工作场所、工作时间吸烟或饮酒。

第9条：乘车、用餐、上岗须提前10分钟到达指定地点，无特殊情况不得迟到、早退及请假，如遇特殊情况，要经服务场馆、领队教师和志愿者工作指挥办公室考勤组三方允许。

第10条：工作期间注意文明用语、文明礼仪，对服务对象要微笑服务、主动服务，对老人、孩子、孕妇和残疾人要给予必要的帮助。

第11条：工作期间注意工作、交通、饮食和消防安全，遵守交通规范、不与工作人员和群众发生冲突，保持通讯工具畅通，遇到问题第一时间上报志愿者工作指挥办公室综合协调组。

第12条：认真阅读《志愿者工作指南》，牢记行为规范，熟悉工作流程，遵守法律、法规和大会的各项规章制度和各具体岗位的管理规定。

第五篇：2015第四届新疆农博会总结

2015第四届新疆(南疆)农业博览会报告

2015年3月18日，为期三天的2015第四届新疆(南疆)农业博览会正式拉开帷幕。新疆南疆农业博览会是南疆最大、最具权威、最符合南疆地区的农业盛会，致力于在西北推广国内外农业种植、管理质量及技术增效领域的前沿技术及产品，协助相关厂家开拓市场，提升品牌知名度和竞争力，为广大用户和专业人士提供一流的产品采购及交流合作平台。全疆农资市场主要集中在南疆地区，阿克苏又是南疆最大的需求市场，地处南北疆交通要道，为南疆重镇，得天独厚的优势无可替代，是涉农企事业单位完成西北销售战略布局所必需的一步。

博览会是面向新疆南疆的品牌农业展会，也是南疆地区唯一的农资采购订货盛会，大会期间展示农资行业最新的产品、信息与技术，是企业低成本结识大量优质交易客户和潜在客商的最佳交流平台。此次展会的主要内容分为两部分，即以室内肥料、农药展区和室外农用机械展区。室内展区共有119个展位，肥料展区主要展示产品有磷酸铵类肥料、大量元素水溶性肥料、中量元素肥料、生物肥料、有机肥料等；农药展区主要展示产品有杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂、杀软体动物剂、杀藻剂、忌避剂等；室外展区共有30个展位，农用机械主要展示产品有农药机械、液体肥施用机械、饲料加工机械以及中耕收割机械等。

在阿克苏国际博览中心B馆前举行了隆重的开幕仪式，主办方负责人在开幕式上发言，预祝本次农业盛会能够取得圆满成功。展会期间，来自全疆各地的专业观众纷至沓来，他们由政府农业部门的工作人员、农资经销商、政府农资采购部门的负责人以及部分当地农户等组成。

新疆阜丰生物科技有限公司参展的三位成员结合展会现场的布展情况以及参展嘉宾组成结构的多样性，采取了多种推广展销模式。

首先，在参展嘉宾集中进场阶段，选派专人站在会场入口，为各位来宾分发阜丰肥料的宣传彩页，并对阜丰肥料做一个简要的介绍，让嘉宾们在进入会场之前就能对阜丰肥料有一个大致的了解，加深第一印象。

其次，在专业观众进场后，我们在展位前积极迎接来访和路过的每一位嘉宾，递送宣传彩页及肥料样品，详细的介绍阜丰肥料的产品特点，使用功效，包装以及商业合作等事项，同时互换名片，对没有名片的观众，我们会将对方的姓名，联系方式，所属公司等基本信息一一记录在笔记本上，以备展会结束后方便交流与沟通。

在展会后期会场嘉宾较少的时段，我们展开了对其他肥料参展企业的了解。通过走访各个肥料展位，询问同类产品在市场上的销售价格，产品功能以及推广普及等情况，一方面充分了解肥料的市场需求，找到阜丰肥料在肥料市场有哪些优势，另一方面熟悉同类竞体的产品特点，在今后的工作中能够做到去其糟粕，取其精华。

在展会上，凡是来展位的嘉宾我们均实行一对一的接待模式，通过和来宾的沟通和交流，发现了如下问题： 1.现在市面上对阜丰肥料的了解甚少，前来展位咨询的嘉宾，除去沂蒙商会的会员和过去曾用过阜丰集团其他分厂肥料的资深销售，大多数人对新疆阜丰生物科技有限公司不了解，甚至没有听说过。这就暴露出不论是对公司的宣传还是对肥料的推广，我们的工作做的还不够深入。

2.参展的企业在展位布置、宣传册的印制和赠品的派送等方面展现出强大的企业实力和竞争力，参展工作人员的统一着装和优质的影音、灯光效果，为到场的嘉宾展现出良好的企业形象。在参加类似的展会方面，我们还是经验不足。

3.由于带去的样品包装为透明塑料袋，且包装标识只注明土壤调理剂，上前了解的嘉宾关注的问题集中表现为我们的肥料能否灌装，销售费用和运输费用等方面。这种销售模式能够暂时缓解生产上的库存压力。也有商家提出我们目前的生产量太小，无法满足他们的供应需求。

4.在肥料品质方面，嘉宾们普遍反映阜丰肥料的颗粒太小，且不均匀，肥料颜色稍重。在我们带去的两种样品中，嘉宾更看重颗粒稍微大一些的咖啡色颗粒。

5.我公司生产的肥料品种单一，目前仅有土壤调理剂一种产品，在询问来往嘉宾时我们了解到在阿克苏地区，棉花和红枣是用肥需求较高的两种作物，农户希望寻求多功能有机肥和专用肥来满足作物生生需要。

6.参展的肥料企业众多，但是生产的肥料质量良莠不齐，让到场的农户产生眼花缭乱的感觉，他们很难辨别哪些肥料是优质的，哪些是劣质的。

通过对参展企业展位的走访，我们了解了他们的营销手段和产品特点。以北京澳佳农化服务站为例，澳佳肥业主要销售腐殖酸系列肥料，他们的广告宣传片的声音循环在会场内播放，他们的口号是“让农作物动起来”，参加展会的人员包括销售经理和产品顾问，在面对前来咨询的嘉宾时，他们能够做到在作物施肥技术方面给予相关的解释，在产品销售方面的问题也能应答如流。另外，他们还对肥料的溶解性做了现场实验，让每一位嘉宾都能够全方位了解澳佳肥料。不仅如此，他们还为每一位上前询问的嘉宾分发印有澳佳肥料品牌的手提袋，袋内装有详细介绍澳佳肥料的各类宣传彩页和宣传手册以及肥料样品和销售经理，技术顾问的名片。对于潜在客户，他们会主动要求互留联系电话等，这一系列的推广工作值得学习借鉴。

综合走访肥料企业展位所了解的情况，可以概括为以下几点： 1.丰富肥料品种 当今肥料市场要求企业生产出能够用于不同作物，产生不同功效的系列肥料，以满足不同用户的需求。在展会上，就不乏各企业展出新型有机肥料，包膜肥料，缓控释肥料、生物肥料，速溶性肥料等。

2.试验对比

多数企业在展会的布置时，在最显眼的位置展出施用肥料的实验效果对比图，以此来证明自己的肥料效果，有的企业打出与中国农业科院等高等院校合作的标语，以期吸引来往嘉宾的眼球，不能不说这种营销方式起到了很好的效果。

3.名人代言

在销售过程中采用名人代言的企业众多，有的找电视明星代言（王小利，赵本山徒弟），有的利用历史名人（黑包公），有的干脆直接晒出与袁隆平院士的合影，这对其所生产的肥料信任度起到积极的促进作用。

4.肥料外观

通过几次到南北疆做肥料推广后发现，不同地区的用户对肥料物理形状的要求不同，土壤调理剂颗粒稍大些（粒径在3-4mm），造粒均匀，颜色为咖啡色（无光泽）的被认为是为质量好的肥料。

5.本地厂家竞争优势

此次南疆农博会上，参展的肥料企业中，尽管本地企业占据路途较近，运输方便的优势，但是本地企业大多数为小型肥料生产商，年产量不高，肥料品种单一。内地外来企业比新疆本地企业在消费者认可度，肥料品种多样性以及肥料质量上可谓是略胜一筹。这与内地肥料企业在肥料研发、试验、推广等方面的加倍投入是分不开的。

6.媒体宣传 好的肥料要得到用户的认可，除了良好的质量品质，销售模式和宣传力度尤为重要，被广泛运用的宣传媒介可概括为通过电视、广播、报纸、广告车等，在此次展会上，肥料企业把各自的宣传优势发挥的淋漓尽致，展会上凡是有影音设备的企业，都有记者采访农业领域带头人或是采访农户的环节，以CCTV战略合作关系或是上过《焦点访谈》为噱头，吸引嘉宾的眼球。不少肥料企业在经销地设置2-5辆广告车，车身印有肥料宣传广告，有的甚至在车顶安装喇叭，7、8辆车组成车队，在县城主干道绕行宣传。展会结束后，利用乘坐火车的间隙时间，在一位资深肥料销售的带领下，我们前往阿克苏市金土地农哈哈大世界进行深入的市场调查，估算市场内的肥料经销店铺大概有一两百家。

据了解，这位肥料销售员在阿克苏做肥料销售仅有3年时间，在调查走访期间，可以清楚的看出他与市场中许多经销商的关系非常熟络，市场内一定例的经销商销售的肥料都来源于这位资深销售。

在农哈哈农资市场走访调查过程中，我们了解到以下信息： 1.市场上销售的肥料品种比较杂乱，尿素和二铵的生产厂家较为单一，复混肥料、微生物肥料、专用肥料和菌肥的销售则表现为每一家经销商销售的肥料几乎都来自不同的厂家，这不仅致使这类肥料在市场上的价格区间较大，还让购买的用户无法辨别肥料品质的好坏，许多经销商出售的肥料为自己注册的品牌肥料，肥料来源尚不清楚。

2.经过资深销售的介绍，我们大致了解了几家专门从事肥料灌装的公司，他们主要是联系肥料生产厂家，为厂家提供肥料包装袋，包装袋上印制的图文则为自己注册的公司，再将灌装好的肥料销售给农资经销商，一来他们能有自己的品牌肥料，二来由于他们长期与经销商保持合作关系，经销商从他们手里拿货也会比较放心。

3.前面所说的灌装公司，作用主要是联系生产厂家和农机经销商，从中赚取差价。他们的存在有利有弊，好的方面是他们建立起生厂商与经销商之间的桥梁，弥补了生厂商和经销商之间无法对接的尴尬，不好的方面是生产商与经销商缺乏直接沟通的渠道，无形中抬高了肥料的销售价格。4.鉴于我厂肥料车间市场推广部门队伍不断扩大，销售人员在考虑去哪些地方做推广时，目标不够明确，因此建议进行市场分区域，将新疆划分为不同的片区，在一个片区内指定一到两名业务员蹲点销售推广，不仅有利于销售员充分了解当地肥料市场的基本情况，和当地经销商建立长期良好的专业服务，也有利于让当地经销商对我们的公司和产品更加信任，尤其在肥料市场流通和销售价格方面，能够起到保护经销商和我公司利益的作用。除此之外，还能避免业务员之间的相互竞争带来的不良影响。