品牌女装信息[精选]

第一篇：品牌女装信息[精选]

省

内

竞

品

信

息

收

集

表

哥

弟

1977年创立于台湾

定位：休闲，欧美风格，25岁—45岁，白领阶层全方位路线，多元化款色 春装260.00-499.00

元

夏装

350.00-500.00

元

A级省会城市：专柜30平方米 专卖店80平方米

Ｂ级省会城市：专柜20平方米 专卖店60平方米竟用 哥弟女装加盟费 :开业前总投资一般总体的投资是30万左右。采取的经营模式加盟连锁，保证金2万元，首批进货费15万元，店铺装潢费用4万元

千

细

1999年成立于广州

定位：休闲装,欧美风格,日韩风格，中高端，23岁-35岁，白领一族、时尚人士!春装300.00-850.00元 夏装200.00-650.00元 秋装300.00-850.00元 冬装300.00-1500.00元

三

彩

1997年成立于杭州，现有2000多家专卖店

定位：时尚、温馨、典雅，中高端，目标消费群主要以年龄25-35

岁的职业女性，中等以上收入，以教师、医生、公务员、公司白领为主。

资金25万元以上，专卖店位于当地的A地段、商场专柜位置需符合三彩品牌定位，80平方米以上专卖店面积或者60平方米以上的边厅/中岛，店铺形象统一操作管理。

衣香丽影

2000年成立于杭州，现有1600家左右专卖店

定位：中端淑女装,日韩风格，目标消费群以20岁到35岁，行政人员和教师，时尚青年女性。

春装229.00-799.00元

夏装199.00-599.00元

秋装229.00-799.00元

冬装339.00-1999.00元

加盟投入资金大概30万，县城一般25万，门头6米，面积60平以上，5折供货。装修补助800---1200不等。

秋水伊人

1996年成立于杭州，现有2000多家专卖店 定位：休闲装,淑女装，中高端，目标消费群以18岁—45岁，大众消费群体!

保证金2万，形象统一进行装修，5折供货 奖励政策：根据年度奖励政策变动而制定，需届时沟通 店铺要求：专卖店面积在60平方以上并且门宽在6米以上；商场面积在30平方以上。

风

笛

1999年成立于温州，现有600多家专卖店。

定位：休闲装,欧美风格，中高端20岁35岁 的都市时尚女性

春夏套装 150-280元/件

秋季套装 180-350元/件

秋季风衣 350-560元/件 冬季套装 280-400元/件 大衣500-1000元

投资根据店铺面积和季节而定，10--30万不等，商场30平起，专卖店50平起，门头要求四米，装修费用2—4万1000—1200元㎡！保证金2万, 5折供货

玖

姿

1995年创立于海宁

定位：休闲装,欧美风格，中高端。25岁—45岁，追求优雅含蓄、融入温柔婉约、崇尚完美精致生活的都市白领女性。

加盟专卖店面积在60平方以上并且门宽在6米以上；商场面积在50平方以上。当地主要商业街范围内选择网点，街道人流量。

1、直属加盟保证金2万

2、所有玖姿加盟客户都要按照公司的统一形象进行装修。

3、奖励政策：根据年度奖励政策变动而制定，需届时沟通。

红

袖

1995年成立于杭州，全国有700多家专卖店。

定位：淑女装，中高端，25岁—35岁，大众消费

春装260.00-980.00元

夏装130.00-600.00元

秋装260.00-980.00元

冬装300.00-1500.00元

A.专卖店

1.位置：黄金地段，步行街，与同种风格品牌女装相比较占有优势。避免有台阶的店铺。在100米外能清楚看到招牌的字，在300米外能清楚看到招牌的外观。

2.面积：门头4米以上，8-11米的深度较为适合，一般城市在面积在50平方米以上；大型及省会城市面积在60平方米以上；特大型城市面积在80平方米以上。B.商场

1.位置：最好有形象强的，做全国知名商场或当地最好商场

2.面积：应超过30平方米，对特殊情况需经过请示方可。基本投资： 20~~50万元，5折供货

伊 布 都

2005年成立于杭州，全国现有2000多家专卖店 定位：时尚,休闲,动感,张扬，中高端，25岁—45岁

春装149.00-659.00元

夏装179.00-509.00元

秋装149.00-659.00元

冬装239.00-909.00元

POC货品管理系统，零库存100%退货。一万块的品牌风险保证金。要求：专卖 50㎡以上，门头4.8米以上。商场40㎡以上。5折供货，统一形象。

江南布衣

1994年成立于杭州，全国有800多家专卖店

定位：都市田园风格,中高端25岁—35岁，大众消费品牌！资金预算店铺装修（含灯具）：平均800/平方米

周转资金：10万左右，前期投入15—30万，根据季节不同而不等，装修设计： 公司免费提供

店铺所需物料及其他： ￥3000-5000/店

艾

格

1994年在上海成立，现有1100家专卖店

定位：时尚的风格、变化多样的款式、新颖别致的色彩、合理适中的价格、情周到的服务、高雅的品位、精致的设计备受成功职业女性青睐。颜色方面WEEKEND更注重大胆的色彩搭配带来新的视觉冲击...发展模式：直营连锁

合同期限：1-3 投资金额：30-50万元

适合创业人群：职员,高级管理人员,个体工商户,企业主,自由职业者,待业者。

朗 姿 定位: 休闲装,淑女装,日韩风格，中高端。18岁—35岁

价格2000~5500元之间，在品质、价位、消费人群等方面的定位与宝姿、玛丝菲尔等少数几家企业类似，处于中国自主高端女装品牌第一集团，并在一定程度上具备了与国际一二线品牌在国内竞争的能力。

欧 时 力

1999年引进香港，现有600多家专卖店

定位：时尚休闲，中端品牌，18岁—35岁，成熟、自信、独立、高贵、大方的的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，春装200.00-500.00元

夏装200.00-450.00元

秋装300.00-559.00元

冬装400.00-600.00元

千

百 惠

2004年成立于杭州，在多个城市都有专卖店 定位：淑女装，中高端，20岁—40岁，大众群体。春装200.00-400.00元

夏装100.00-300.00元

秋装200.00-400.00元

冬装200.00-800.00元

1.专柜面积：30平方米以上；2）专卖店面积：35平方米以上；3）专卖店条件：坐落于商业区，具备到达便利性

碗

甸

1999年成立于温州，现有500多家专卖店 定位：消费群体23岁-35岁都市白领女性。

春装150-300、夏装120-280、秋装160-380、冬装200-1200 面料选择: ·棉、麻料 ·时装化纤料：A、韩国、日本 B、国内、台湾 ·毛料或毛混 ·皮革。

加盟条件：保证金---1万，5折供货，季末百分之15退换，第一季

度全退，装修一般10万左右，门头5米以上，面积60平以上，上货---季节不同上货也不同，一般上货在15万左右

敦

奴

1916年成立总部在巴黎，国内现有500多家专卖店

定位：休闲，淑女，欧美风格！30岁—45岁智慧、自信、富有品味的成功女性 敦奴加盟条件

1.店铺当地最繁华商业路段或为A级商场。

2.店铺或商场专柜面积60-100平方米以上，专营店面积100平方米以上，5折供货、零风险。

3.DUNNU（首批货款20万，周转资金不少于50万）。

雪

歌

1997年成立于温州，现有专卖店400家左右

定位：崇尚品牌、典雅知性的上班族、经济独立、注重品位白领高管、热爱旅游、有自我主张的时尚女性。心理年龄24-38岁，实际年龄28-40岁之品位女性。

1、在繁华的商业路段

2、实用面积不少于60平方米，门头不少于6米，专柜40平米

3、一类城市单店启动资金不少于40万，流动资金不少于20万；（60～100）

4、二、三类城市单店启动资金不少于30万，流动资金不少于15

万；（40～80万）

第二篇：品牌女装市场营销与广告企划案

品牌女装市场营销与广告企划案

（一）前言

由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。

（二）广告目标

1、确保品牌市场地位、巩固市场；

2、增加品牌美誉度和知名度；

3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；

（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。

（三）市场概况

1、市场情况

随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。

2、一般女装品牌市场研究

作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。

3、市场竞争状况

（四）消费者研究

1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会

b、平时上班

c、外出逛街

2、女士着装目的a、礼貌

b、工作需要

c、保持形象

c、漂亮

3、女士着装品牌状况

a、健康、b、自然、c、休闲、d、时尚

4、购买情况

a、喜欢、爱不释手

b、爱人、朋友赠送

c、款式和颜色适合自己的品位

5、地点及方式

未婚：

a、专门店

b、精品店

c、由国外带回

已婚：

a、百货行

b、由国外带回

6、特性之需求

外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。

7、品牌服装之情报来源

情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%

电视广告 42.4 6.6 5.6

户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3

时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9

杂志广告 21.2 1.8 0.6

展示展览会 12.0 7.9 5.4

邮寄广告 12.1 1.5 6.0

报纸广告 10.8 1.9

行体模特 7.6 1.0 20.9

百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5

其他 3.9 2.3 0.8

由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）

（五）产品特征

1、产品的问题点

价格太高、普及不易

消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位

2、产品机会点

成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。

2、产品支持点

a、符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。

b、推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。

（六）广告对象

主要对象为23岁至45岁职业女性

（七）广告策略（推广目标）

1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；

2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；

（八）媒体策略

1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；

2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。

3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；

4、杂志选择：《瑞丽》；

5、报纸选择：《服装时报》；

（九）预算分配

6个月内广告总预算为 374 万元；

1、电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 %

刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；

刊播次数与费用

15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 %

5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130

万元，占总预算 37.4 %；

2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；

3、报纸广告：（暂不执行）

（十）广告效果测定

广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；

杂志广告，以一个月为测定一次；

第三篇：关于艾格品牌女装调研

时间：2011-5-1 地点：河南郑州

目的：通过对著名品牌（艾格）的调查研究，发现其品牌优势，研究 其服饰风格并学习其服装的发展。通过这些学习增长对服装产业进一步的认识。

调研手段：二手资料研究、网上查询资料（百度搜索、ETAM官方网站）内容：艾格女装的服饰研究

一、调研背景

二、调研的具体内容分析

1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公

上海艾格服饰有限公司

司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很成为全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问世，更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋势。每一季的ETAM和WeekEnd都为忠爱“它”的消费者有送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装[1]。

一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配，使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。品牌特点 概述

每一季的ETAM中国都为忠爱“她”的消费者送去无数的惊喜。设立在上海的设计中心，汲取法国的流行讯息并在资深设计师的精心策划下，融合年轻都市女性追求时尚潮流的需要，精心推出了一系列以不同故事为主题、易于搭配的精美时尚服饰。其清新亮丽的色彩，简洁流畅的风格，使活力自信的你自由地演绎出个人风格。同步地领略巴黎时尚之风。风格

城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。款式

ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象 面料

轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。

艾格旗下品牌 Etam

坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，etam融入幻想和创意为渴求这一切的女性提供了一个全新的时髦都市装扮。（品牌关键词：高雅，迷人，女人味）Etam Weekend

闪亮夺目，诗意浪漫，天真率直，etam weekend 融合了多种风格和流行元素，意将混搭与绝对浪漫进行到底。（品牌关键词：少女，浪漫，甜美）ES

舒适休闲与趣味性，卡哇伊的品质，充满着诗意。ES是etam集团历史最为年轻的产品系列。关注18至25周岁的年轻女性，向他们传递充满活力与校园气质的产品。（品牌关键词：趣味，可爱，校园）Etam Lingerie 时尚内衣，充满甜美和趣味。Etam Lingerie了解女性对舒适与精致的要求。混搭少女&舒适，怀旧&复古，甜美&诱惑，他们个性迥异，风情万种，从1916年开始，Etam Lingerie始终使他们的忠实伴侣，女性的秘密生活成就了Etam Lingerie的历史。（品牌关键词：甜美，俏皮，新鲜）

EHomme

为了满足中国日益增长的年轻男性对时尚的要求，EHomme首家店于2007年开业。EHomme阐释新的都市时尚文化，酷的姿态加上追求品位的城市装扮，模糊了时装和正装的界限。EHomme赢得了中国时尚男士的信任与忠诚（品牌关键词：时髦，都市，个性）E&Joy by etam 艾格集团推出了新的牛仔品牌，E&Joy by etam在设计中改写设计潮流，为中国时尚消费者度身打造，自由的引用各种元素，E&Joy by etam追求个性的表达。

雅致与街头，E&Joy by etam混搭了魅力潮服和都市装扮，大胆与自由，E&Joy by etam定位了不羁与斑斓的色彩，都会与创意，E&Joy by etam融合了T台与生活，呈现了容易穿着的系列设计。

（品牌关键词：魅力，自信，表现）主题

肆意的朋克主义

金属链条、细皮、黑色、紧身，这些关键词一次又一次地出现在设计师的创作灵感中，他们巧妙地结合了这些元素，使其更加生动充满活力，更加激%情但又充满了女性特征。他们打破了灵感的框架，塑造出了自我朋克主义，使整个秋天不再单调。古60S风

今年秋天，复古的风潮将再次刮遍全球，宽松的上衣，POP式样的图案，紧身的牛仔，无处不在极力塑造出年轻女性们表达自己个性的一面。艾格周末自己的灵感对上世纪60年代向往、独立、个性、复古。来自英伦的骑士

金色的配饰，金属撞钉，和平主义的标志，外套的双排扣，利落的长款外套风衣。无处不在显示骑士精神的帅气，迷人。这种帅气灵感，突破了以往人们对于英伦风的简单认识，在平淡中体现了独特的细节设计，使整个故事独树一帜，打破了千篇一律的英伦情节。水木年华

以牛仔蓝、米色，搭配湖蓝、本白、棕色，或是以棕色、黑混、粉红，搭配棕色、粉红；面料采用提花牛仔、棉锦、羊毛/棉混纺、通花绣、印花全棉、条纹棉氨、兔毛、TR/氨纶。加上具民族感的花卉图案，把复古的细节演化成时尚的语言，展现一种时尚且不失优雅的女性化风格。在细节处理上采用层次清晰的民族绣花，局部（领口，袖口等）的钩针运用以及系带和抽碎褶。摩登都市

大件以驼色、灰蓝；面料主要采用加亮丝的混纺料、假皮,棉锦,T/R格子布、艾格女装

蕾丝、涤纶/粘胶/氨纶、猪皮绒、条纹呢、条纹啥味呢。小件则以米黄、粉桔、棕色、粉蓝；面料采用条纹弹力棉、油光布、棉/兔毛、彩点纱、羊毛、棉氨、马海毛/亮丝、磨毛布、金丝布。配以条纹、格子上印花、条纹上印花图案。款式讲求简洁干练的外型与流畅的线条，来塑造一个具有60年代精神的现代都市摩登女郎形象。细节上选用宽腰带,辑线,针织与网眼布或梭织面料相拼。设计概念 秋日心情

色系为稳重，对比的黑色，白色，深红，中灰；面料采用有黑白混色效果的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风采。细节强调异料拼接，异色里布，斜裁半裙，滴针线迹。恋法情节

大件色用到藏青，兰色，红色；小件色用到藏青，兰色，红色；以藏青作本组的点缀色。选用有透气，透湿，弹力莱卡钎维的针织布，全棉布，弹力布镶嵌条纹，强

艾格新款夏装

捻棉，棉条纹。细节上讲求条纹和素色的交替，网眼和素色的搭配，罗纹的质感和素面的搭配，块面颜色的相拼，印字的织带，束绳，气眼和织麦，塑料标，ABS橡胶拉链头等辅料的运用。力求表现太空，宇宙和光感的酷型装物。速度与时空的界限一下子变得不再重要„„重要的是把完全不同的两者联系在了一起，就像法国国旗上的红与蓝。鲜明的个性和无限的情感全盘脱出，崭露无疑，毫无保留，做回E时代的女人。秋天的童话

活泼的率性着装，童话般的美好心情，成为点缀初秋的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，单线勾勒图案印花。闪亮

颜色以黑色，黑灰，深驼，咖啡，桔黄，本白，米白，银，金。面料选用磨旧水洗的牛仔，带人头像或报纸图案等的拨染灯信绒，显示磨旧沧桑感的PUC成衣水洗，来做外套风衣都很不错。在细节处理上采用黑白条纹衬衬衫，黑白相拼外套或黑白异色镶条，布料上有明显陈旧感觉或散金银粉，T恤混色扎染工艺，令颜色过度自然，“人”型状的重复排列，可运用在毛衫，T恤，印花长裤上。本组风格讲求的是黑，白，金，驼色系突显的现代感，给人以内殓的，酷酷的感觉。故事中的金，银只是暗暗地闪着光，并不招摇夸张。内衣

ETAM 的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。几十年来，这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。ETAM 现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前发展至全世界拥有1100多家专卖店。

上海英模特制衣有限公司是法国ETAM 集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。

六年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国ETAM 的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAM 很快成为全国的知名品牌。1998年ETAM的休闲系列WEEKEND 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAM 及ETAM WEEKEND已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。

“从里到外”的ETAM，中国的女性们只了ETAM 的成衣，殊不知 ETAM内衣（Lingerie）以11%的市场份额成为法国女性内衣的领导品牌。以其时尚的风格，适中的价格成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌。ETAM 的内衣店既是法国第一家，也是最大的一家大众化的女士内衣连锁店。浪漫的法国人在圣诞节，情人节，生日时经常会选择内衣作为礼物送给他们亲近的人，以表达对他们的爱意。

2000年8月，ETAM 内衣终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。她将以不凡的品位，丰富的色彩，全新的理念，制造渴望热力媚惑，渴望含蓄内敛，渴望激情性感的您。曾经努力固守的沉着，曾经窃窃欲掩的那份妖娆，ETAM 在不经意间助您流露。

三、调研总结

1.款式时尚、变化多样，色彩新颖，价格适中，品质优良，服务周到。2.产品更新快，种类齐全，包括上装、女裤、运动装、内衣、牛仔、泳装、皮包等。

3.旗下品牌众多，风格多样化。

4.发展时间长，采用连锁店的销售模式，销售网络密集。

郑州专卖地址：在金博大、在仟汇女子专卖和健康路南段都有出售的。

女 装 调 研 报 告

第四篇：XXXX品牌女装淘宝运营规划.（模版）

『XXX』电子商务发展规划

一、品牌女装网络销售市场状况

目前,女装类目在淘宝各平台交易额均排名首位,全网销售额占比约12%。2010年女装销售额383亿,2011年销售额接近500亿。作为淘宝第一大类目,女装随着淘宝平台整体发展还在不断状大市场份额与销售额。

图1:2011淘宝集市与淘宝商城女装类目TOP10排名

图2:2011淘宝平台女装类目销售额TOP5排名

通过上图对比,可见在整个淘宝平台中,线下品牌的销售排名与销售额目前均不如淘品牌,主要原因是受制于传统渠道线下专卖店(专柜压力及企业重视不足;但随着

线下品牌对电子商务重视程度的加强并大力投入,加上品牌、设计、供应链、服务等综合优势,整体市场份额与后期发展势头,预期将会大大胜过淘品牌。

二、『XXX』优势及市场展望

『XXX』品牌定位为时尚女性休闲装,产品风格在国内女装中独竖一帜,有别于传统杭派女装,相比类似风格的“江南布衣”,产品更时尚,品牌元素更年轻,顾客年龄跨度也更广。

发掘『XXX』优势: 品牌影响——作为线下品牌,『XXX』通过多年的经营,已在全国有数百家专卖店(专柜,形成了一定的品牌影响和消费口碑,线下的成功会良性互动到线上销售,对于电子商务业务的开展非常有利。

风格细分——目前淘宝女装类目中销售靠前的品牌(含淘品牌,分析其风格大致可归纳为OL通勤(欧莎、欧时力、白领,欧美(ONL Y、VEROMODE、ETAM,日韩(韩都衣舍、淑女(纳纹、秋水依人、快休闲(UNIQLO、ZARA 等,『XXX 』品牌风格不同于以上任一品牌,产品风格有明显区分,能形成互补。同时,2012年起,淘宝加大对品类及风格的细分,着力培养各细分领域的领军品牌,这对于『XXX 』的发展也是一个机遇。

顾客群体——通过对『XXX 』现有产品的分析,顾客年龄段应该定位在23-45岁,核心年龄段应在22-35岁,这个年龄段的女性消费能力强,对网购狂热;同时,『XXX 』经过长期的线下拓展,已积累了相当数量的顾客群体,其中不乏忠诚度很高的顾客,这类顾客同样会有网上购物的需要。

全产业链——『XXX 』能实现产品设计、面料开发、生产加工、物流供应、品牌运营的全产业链整合,能够快速对市场变化进行反应,这点对于讲求不断变化、快速反应的电子商务尤为重要。

『XXX 』的市场展望:

通过3-5年的经营,使『XXX 』网络销售额实现每年翻番,品牌在电子商务领域形成品牌影响力强、风格独特、产品时尚、服务口碑好、顾客群庞大的知名女装品牌,综合能力进入女装类目TOP30。三、五年运营规划

未来五年『XXX 』电子商务销售目标

年份 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额 400万 1500 5000 1亿 1.5亿

2000 ******002012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额

单位(万跨度(5年

四、2012年运营计划

1、团队构建

2012年非常核心的工作是组建一个专业、敬业的团队,这是达成销售目标的基础,三年人员配置如下: 部 门

人数(人 2012年 人数(人 2013年 人数(人 2014年

说 明 电子商务部 1 2 2 部长 1 1 1 主持电子商务部日常工作

部长助理— 1 1 协助部长进行日常事务管理 运营组 1 3 3 主管— 1 1 运营专员 1 2 2 店铺运营事务、淘宝活动策划与对接推广组 1 3 3 主管— 1 1 P4P推广专员 1 2 2 各类推广活动的策划与实施 美工组 3 5 6 主管 1 1 1 2012年可主管兼网页美工网页美工 1 2 2平面设计 1 1 2 产品文案 1 1 1 产品卖点的发掘与策划 客服组 6 11 19 主管 1 1 1

售前客服 4 8 14 售前销售指引 售后客服 1 2 4 售后事务处理 物流组 4 9 15 主管 1 1 1 2012年可主管兼单据员 单据员 1 2 3 配货员 2 4 8 质检员 1 2 3 分销渠道组 2 3 3 分销专员 1 1 1 其它网络销售渠道的开发与维护分销客服 1 2 2 摄影组 2 2 3 摄影师 1 1 1 摄影助理 1 1 2 合计26 38 54 可支持运营指标400万1500万5000万按基本岗位职责需求设置,根据实际会稍

有调整

2、品牌塑造

作为线下品牌,『XXX』定位时尚女性休闲装,线下顾客群与线上顾客群有一定的重合度(部分线下顾客转向线上购买,但线下渠道的辐射面及网点分布的局限性,使

得目前的线下顾客群数量显然与一年超过2亿的网购人群存在巨大差距。同时,网购人群的消费心理、消费习惯以及对网销产品的偏好,均与线下存在差异。

为不影响线下渠道的拓展与销售,网销货品品类与风格应当与针对线下销售的产品作区分,要更加符合网购人群的消费习惯,适应其需要,因此,相对于线下雨稞,线上雨稞品牌形象需要重塑。

3、货品结构

根据目前企业实际,2012年『XXX』电子商务货品主力以库存货品为主,线下当季款与网络专供款为辅,大体结构如下: 图3:2012货品结构 2012货品结构 库存款60% 线下当季10% 网络专供30% 图4:2013货品结构 2013货品结构 库存款30% 线下当季10% 网络专供60% 根据营销需要,应对产品区分,进行细致的产品定位。大致分为: 引流产品——低利润,带来流量

促销产品——利润一般,日常促销,是大多数产品 活动产品——利润商,销售主力 形象产品——价格高,维持品牌形象

4、价格体系

在保持一定利润率的基础上,实行3级价格体系: 第一层:原价(吊牌价 第二层:淘宝价(一口价 第三层:成交价(促销价

为保持品牌形象,同时又能有力促进销售,需要根据产品成本进行逆向定价,对价格体系进行逆向重构。

价格带:春夏79—159元(均价110元 秋冬169—259元(均价180元 全年平均客单价达到139元

5、渠道分布

真正的网络销售,不能仅局限在天猫平,而是应该多平台多点进行,渠道分成四个方面: 1天猫旗舰店 2淘宝集市店 3淘宝分销店

4QQ商城

5京东、当当、开心淘开心、唯品会 6其它渠道

6、推广策略

以付费推广与联合推广为基础,采取各种推广方式并举的策略,进行营销活动。1付费推广 定向CPC P4P直通车 钻石展位 超级卖霸 淘宝客 2 SNS推广 淘宝帮派 淘宝论坛 试用中心 3站外推广 博客 微博 站长联盟

4联合推广 品类联合活动 异业联盟

5其它淘宝资源的获取

7、销售策略

1利用综合推广效果,形成稳定的流量与销售额 2策划各类专题促销活动

3大力参加淘金币、聚划算、品牌特卖等活动

4全力参与官方组织的大型活动,如:年中大促、双

十一、双十二

5）积极参与各类专场活动 6）进行异业联盟营销 7）加强单品运营，打造爆款

8、会员体系 基于会员体系的数据库营销是一种成本低，转化高的优质营销策略，一定要 重视。制定会员制度，整理会员资料，形成一定规模的会员数据库。通过各种针对 会员的优惠及活动策略，增强会员粘性，提高回购率。

五、其它 2012 应该定位为『XXX』筑建电子商务基础的年份，重点工作是建立团 队，理顺产品，定位风格，积累会员，得到淘宝认同，获取淘宝资源，为进一步 的发展奠定坚实基础。2012 年 3 月 23 日

第五篇：胖咪娜品牌女装加盟合同范本

胖咪娜品牌女装加盟店合同书

本合同由下列各方于201 年月日在市订立：

本合同的合同编号为：

一、合同各方

授权方：杭州咪娜服饰有限公司(以下简称“甲方”)

法定授权人：

法定地址：杭州市拱墅区半山路2-1号半山实验小学综合楼南楼313室 邮编：310019

被授权方：___________________________________(以下简称“乙方”)

法定代表人：_____________

法定地址： __________________________________

甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内独家经营甲方的“胖咪娜”品牌大码女装在省市区/县专卖店一事，达成如下协议：

二、合同期限

本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。

三、加盟经营

1、甲方特此授权乙方为“胖咪娜”品牌大码女装在省市区/县区域内的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、团体、组织、个人以同类经销权。

2、在授权期内，甲方在向乙方提供“胖咪娜”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。

3、乙方保证在签订本合同3日内需向甲方支付加盟费人民币壹万元/店/年。每个加盟店首次从甲方购进“胖咪娜”品牌的产品，按供货价不少于贰万元货款。

4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。

5、甲方将“胖咪娜”品牌产品按吊牌标价的3—5折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。

6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。

7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物款号配送错误问题，可在自进货之日起五个工作日内（遇国家法定节假日时顺延），向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好无污损、包装齐备、标签没有损坏。

8、合同到期后，若乙方决定不再销售“胖咪娜”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过销售期的前提下，可将现存的“胖咪娜”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。

四、服装加盟合同范本的营业场地、店面装饰与配置

1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。

2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。

3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由乙方施工，乙方应按甲方提供的装饰设计稿件进行装饰。甲方有权对店铺的装饰效果进行考证，并留有照片存档。

胖咪娜品牌加盟合同书杭州咪娜服饰有限公司撰写2010年版本

4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作，所涉及的费用由加盟商（乙方）承当。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它服装制作本身的附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品，上述所涉及的费用由甲方承当。

五、促销与广告

1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“胖咪娜”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)

2、甲方进行“胖咪娜”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“胖咪娜”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给予优惠。

3、乙方单独进行“胖咪娜”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核同意。

4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。

六、培训与指导

1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方向加盟店传授必要的知识和经营技巧。

2、加盟店在开业前应派遣店主或一至两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识培训。培训期间，食宿问题由乙方自理。

3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识培训。培训期间，食宿问题由乙方自理。

4、加盟店承担前来培训的旅差费用。

5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方可向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。指导期间，四方派遣人员的食宿问题由乙方提供。旅差费用甲方自理。

6、乙方必须参加甲方组织的销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。

7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。

七、商标、服务标志及相关权利

1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。

4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。

5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“胖咪娜”品牌，或以“胖咪娜”品牌经销商的名义从事任何商业活动。

八、竞争限制

1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“胖咪娜”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。

2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“胖咪娜”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的同类产品。

4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

九、服装加盟合同的服务质量控制

1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。

2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量单码1件或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。

3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“胖咪娜”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并一月一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“胖咪娜”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。

4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。

5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

十、保密

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技巧、运营策略等一切有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。

十一、加盟店的让渡与承继

1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。

3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。

4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。

十二、服装加盟合同的终止

1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新、续签、中止合同。

2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合同文本。

3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：

a、支付所有应付给总部的费用；

b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料；

c、向甲方移交“胖咪娜会员卡”的会员登记名册；

d、归还、转卖或销毁所有带有“胖咪娜”商业标志的招牌和材料；

e、取消以“胖咪娜”名义登记的商业注册和名称登记；

f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“胖咪娜”有联系的迹象；g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。

十三、违约责任

1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。

2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10％。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。

十四、合同纠纷的解决

1.本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向杭州市仲裁委员会提起仲裁。

十五、其它

1、本服装加盟合同书自双方签字盖章，乙方付清加盟所须费用给甲方时，即刻生效。

2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

3、本合同在签订之时，双方各加盖骑缝章。

4、本合同未尽事宜，或需双方另外签订与本合同共同载体的合同附件时，与本合同具有同等法律效应，本合同的附件见附件。

甲方：杭州咪娜服饰有限公司乙方：

地址：地址：

电话及传真：电话及传真：

法人或委托代表(签字)：法人或委托代表(签字)：

日期：年月日日期：年月日