车展计划表

第一篇：车展计划表

百家汽车

走进校园

活动前言：

随着人们的生活水平的不断提高，汽车逐渐深入普通家，在整个汽车市场中，老师作为白领阶层，在汽车消费群体中也逐渐占据越来越大的市场份额。同时，作为21世纪的在校大学生，是一股潜在且有力的汽车市场有力军，有不少汽车生产厂家也针对80后90后的特殊要求，不断生产出年轻车型。在融会了老师与大学生的大学校园也必将成为一块新的汽车市场平台。据本协会在校园所做简单的调查分析，在校老师80/100有购车欲望，5/100已购车，10/100已有看中车型，10/100处于观望中。据了解，老师平时由于工作繁忙，对汽车市场了解不多，也希望能有机会更近距离的了解汽车市场。对于在校大学生，就本学院调查分析，大部分学生表示对汽车都有很高的关注成度，有不少学生家中已购车，还有部分学生家中正准备购车。经调查老师与学生都表示对校园车展充满兴趣。为满足在校老师和全校车迷对汽车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进武汉汽车行业及汽车消费市场的发展，增进武汉汽车行业与学校的交流、合作。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，国家对小排量汽车的补助政策给广大的消费者起到良好的积极作用，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。

活动主题：

车展以“百家汽车，走进校园”为主题，以“传播汽车文化，普及汽车知识，增进校企合作，共创双赢”为目的，增进武汉汽车行业与校园间的交流和合作，充分展示汽车文化魅力和武汉高校现代、和谐的美好景象。

时间：2012年4月 21 22日

地点：武汉城市职业学院（武昌区南湖大道马湖新村甲1号）

活动形式：以车展为主，辅以各种娱乐活动

主办单位：

武汉城市职业学院

协办单位：各4s店

相关媒体：武汉教育电视台，长江商报、楚天都市报等等

活动前期准备工作：

1.组织成员全面了解车展相关信息 2.成立校园车展工作小组

3.车展主持人、车模选定及进行专业培训。4.对活动现场展位安排规划，落实部门工作，安排具体任务 5.活动现场娱乐安排，现场模仿销售人员的学生进行培训。6.活动现场所需道具准备到位。（横幅，喷绘，热气球，拱形门）7.学院领导及教师邀请工作。8.资金落实

9.校园内悬挂宣传横幅及张贴宣传海报（时间：一个星期）10.向领导、老师发放邀请函。11.在校园网站、广播站做前期宣传、联系武汉各大媒体（武汉车市栏目）车展流程： 开展前一晚：布置仪式台及音响设备安装到位； 6 ：40 清洁打扫； 7 ：20 全面保安工作； 8 ：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 9 ：00 参展设备摆放完毕； 9 ：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 10：00 参加开幕仪式人员全部到位； 10：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 10：35 开始舞台表演；车模亮相，t台走秀（目的：吸引群众眼球，聚集

人气）

11：00 表演结束；

11：05 现场互动，有奖问答 11：20 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为各个企业宣传解答有关

汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识

传单、汽车知识问答（目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂

商与企业的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气）11：50 工作人员以及各企业活动人员在学校食堂就餐。（由组织方提

供）

13：30 汽车试驾活动开始； 16：30 当天车展结束，检查清理现场；各4s店提供车辆按顺序开回4s店。

车展伴随活动： 1.2.3.4.5.汽车试驾报名登记 汽车相关信息、知识咨询 互动活动及抽奖、签名等活动的展开 介绍汽车品牌的相关信息，安排人员进行发放汽车品牌宣传单 车模走秀及各种娱乐活动

活动后期工作： 1.2.3.4.与汽车提供商进行车展总结交流 会内进行活动总结 做出活动总结报告 做好活动后期宣传工作

具体人员安排:

1、由总策划部的龚银、雷王佳、涂校文、张志禹负责活动总体进展，确保每一

环节都能够顺利进行。

2、由宣传部的王文雅及叶毅恒负责活动的前期宣传联系司仪、新闻媒体等方面，具希望能够很好的发挥我们的宣传作用及活动后期的宣传工作。

3、由财务部的高杏，张琳梦负责购买活动所需材料及用品，记录并保存好账单。

4、公关部则负责嘉宾签到，发放资料，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

这一系列的工作都必须得注重细节方面，给我们的嘉宾们留下一个好的印象，由公关部的胡金涛负责。

5、由组织部童轲伟负责现场布置、安保、清洁工作。

环境的布置: 一．会场布置

整个校园大道两侧挂上横幅，横幅上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“武汉城市职业学院首届校园车展”。

二．展台布置 展台上的布置可以按各个4s店的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。

车展收费：

1、本次车展按车位收费，每个车位长8.5米宽5米，每个车位展一辆车。

2、本次车展设有4个vip车位，每个vip车位收费1000元人民币。每家 4s店仅限预定一个vip车位。

3、本次车展有60个普通车位、每个普通车位收费800元人民币，普通车位

预定总额3000元封顶。

4、每家4s店出展车数最多为8辆。

策划者：武汉城市职业学院汽车与机电工程系

龚银、雷王佳、涂校文、张志禹 2012年3月篇二：车展人员安排表1 篇三：车展计划书

第八届贵港大型车展活动计划书

一、活动目的、背景

促销量、清库存。“贵港市汽车展销会”是本市唯一一个大型地方区域车展，参展商众多，车型众多，人流量大，短时间内成为社会舆论的话题。

二、项目内容 1.车展预热期 2.车展高潮期

3.车展后续期 1.车展预热期：

内容：（１）8月25日下午3点半车展启动

（２）公布优惠政策

（３）公布前十名订车优惠

（４）桂平展

物料准备：手掌拍，kt版广告牌（送家电）---吸引

车顶模、车身贴、车铭牌、背景喷绘、横幅、宣传单页（另附车展物料明细表）

展厅布置：巨幅喷绘、横幅。

电话及短信：先前外拓留电，集中短信告知优惠幅度，销售部、售后部挂机短信设置，回执短信编成优惠政策形式。

网络造势：每天两篇，广本车型优惠及优势软文，每篇都要附带送家电，各大网站投放（另附网站名）。

广宣：

前期单张派发，组织星期

二、星期四下乡宣传。一三五早上安排一部分人到城区派发。划分为三个区域：港北区、港南区、覃塘区。港北区：南百以及南百到贵高路一段，荷城路以北京华联为中心扩散，港宝街，江北路（聚龙城到火车站），石羊塘以市场为中心扩散。短信发送：短信平台的高质量客户、中央广场锁收集客户的发送。此处单张预计派发2万份。

报纸ｄｍ：２期半版投放、南国早报夹报5000。2.车展高潮期：

（１）订车仪式：鸣礼花炮，音响播报，砸金蛋，敲锣，订车榜签名，与家电ｋｔ板合照。

（２）展场单张派发吸引客户，展区单张派发滞留客户。（３）舞台优势车型展示

（４）ｋｔ板，手掌拍，音响联合吸引客户。

（５）人员安排另附（车展人员安排表）3.车展后续期

（1）网络报道现场

（2）趁热度未消，宣传后续活动

三、车展整体推进进程：

８月２０日－２２日：方案确定，筹备完成所有文件、设计稿件及排期完成推广宣传。

８月２２日：部分预热宣传开始，安排好下乡广宣人员。

８月２３日：单张物料到位。

８月２４日：预热广告全线铺开网络，电话，挂机短信

优惠政策公布，前十名订车优惠公布。

８月２５日下午３点半车展活动正式启动。

８月２８日：开始下乡宣传和城区宣传－－单张派发。

９月１日－２日：桂平展。贵港车展篇四：车展策划方案之车展计划书 车展策划方案之车展计划书

展会背景：黑龙江省xx市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。x市某

品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，xx也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。

然而让x市民苦恼的是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代

理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以自己买车，只能去

附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。

由于x下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售

店只有四五家，而且类似于汽车超市，很多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只

能看图片预定。

“z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则

是追求实用性，由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划

案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认

为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消

费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，x市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些

做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越

来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传

和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资

讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大

市场。

第一部分：

主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服

务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与

电视台连手打造一个团购消费的新模式。活动： 汽车车展 策划人：东方资讯，策划时间：2009年5月11日

第二部分：

活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场

活动时间：

活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能

够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条

龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购

得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽

车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。主办单位：x电视台、鸡西市东方资讯

协办单位：佳能广告

媒 体：鸡西电视台

鸡西日报 鸡西交通台 dm广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一．会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上

挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂

着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名

“汽车车展”。

二．展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概

念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办

单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？

具体商讨）

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕； 7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7：50 参加开幕仪式人员全部到位； 8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10（音乐停止）请供应商代表讲话； 8：20 请东方资讯负责人讲话 8：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8：35 开始舞台表演；

车模亮相，t台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答 0：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养

中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展

会人气。0：00 汽车试驾活动开始； 0：00 当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人425

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

经费预算：

1． 宣传纸张： 2． 氢气球：

合计：元

备案：

一．宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三．舞台表演 1.车模表演

2.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团 3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。4.有奖活动详细

四、展位设置

本次展会，展位分为a，b，c三类展位。a类展位：占地平方 参展费用为 8000 元

ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，dm广告支持。

ｂ类展位：占地平方 参展费用为 6000 元

ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅dm广告支持

ｃ类展位：占地平方 参展费用为 4000 元

ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持 媒体支持：《佳能广告杂志》篇五：车展招商计划书

进校园 看车展 品文化 ——“校园风”教师专场车展方案

在快速发展的中国，汽车缩短了人们的距离，方便了千万家，成为广大消费者越来越喜爱的交通工具之一。在当今，购车已不仅仅是需求，而是潮流。有部自己的汽车，已是生活之必须。教师工作稳定，经济收入较高，有购车需求的教师很多，为方便教师购车，我们联合其他学校共同举办教师专场车展，诚邀汽车厂商齐聚安师，打造精彩纷呈车展盛会，搭建多方共赢财富舞台。

一、车展主题：进校园 看车展 品文化

二、车展地点：安阳师范学院校园内（黄河大道校区）

三、车展时间：5月21—22日

四、举办车展的前期市场分析和运作模式

（一）校园车展的可行性分析调查 1．新师院北门临黄河大道，南门临弦歌大道，交通便利，停车方便。2.校园环境优美，车展场地（文鼎广场）地势开阔，方便车展。3.师院教师是车展售车的重要客户群体，安阳地区的其他所有教师接到通知，都会慕名而来，将是购车盛会。4.车展是向社会开放的，对很多市民来说安阳新师院他们没来过，借此机会可以进大学校园、看靓丽车展、品大学文化。5．学校众多的学生是未来购车潜力大军，同时他们也将起到广泛的宣传作用，在校园内举办车展也是做市场。

（二）校园车展的运作模式 1.以安阳师范学院的名义向安阳地区大学、高中、初中、小学、中职中专等学校发出邀请和通知，来参加教师专场车展盛典。2.教师购车出示有效证件可优惠，激励教师购车。

五、其他说明

（一）汽车参展商的标准 1.企业有良好的社会形象。2.企业有雄厚的实力。

3.企业做到对教师购车优惠。4.进校园遵守校园的规则，且不得表演低俗的节目。5.进校园车展的费用不少于2万。

（二）校园车展媒体计划

1.《安阳电视台》每天多次黄金时间播放校园车展广告宣传片。2.《安阳广播电台》每天8次的广播车展信息。3.《安阳日报》、《大河报》、《兰天商情》等平面媒体连续不断的全面报道校园车展信息，可体现参展商的广告信息。4．媒体的众多记者朋友和摄影爱好者也将蜂拥而至为车展做宣传，通过安阳师范学院和其他部门的邀请和宣传使安阳市区的大学、高中、初中、小学等各级教师来参加车展并实现购车需求。

通过以上的宣传，达到全面覆盖安阳市的宣传效果！

（三）参展商权益 1.现场广告权益。可以在校园车展举办场地设立大型户外广告牌、悬挂大型气球和条幅等。

2.媒体发布权益。学校在对教师车展做媒体宣传时根据参展商的出资情况，来确定是否可以在媒体宣传时体现参展单位的广告信息（标题：教师专场车展 内容：显示车展参展企业广告信息）。

3．校方提供车模、电、参观车展客户的免费停车位（不用担心罚单）等多项免费服务

（四）赞助商权益

总赞助商： 1.现场广告权益

可以在校园车展的现场设立大型户外广告牌、悬挂大型气球和条幅等；总赞助商在现场广告位和场地选择上有优先权。2.媒体发布体现参展单位权益

学校在对教师车展做媒体宣传时，根据参展商的出资情况，来确定是否可以在媒体宣传时体现参展单位的广告信息。

3.赞助单位可派出企业代表作为车展嘉宾出席校园车展开幕式 剪彩和发言。赞助商：

1.现场广告权益

可以在校园车展的现场设立大型户外广告牌、悬挂大型气球和条幅等。2.赞助单位可派出企业代表作为车展嘉宾出席校园车展开幕式。

（五）校园车展活动的流程安排 1.在车展的指定场地内，参展商可以进行前期考察和布置场地、搭建展台。2.展台搭建时间为车展前2-3天，组织单位将根据参展车辆和展台面积划分展区和展区位置。

3.参展商参展车辆为8辆，如额外增加参展车辆，每辆加1千元。4.参展商可以自己带车模，也可以由学校学生代替（免费），服装由参展商提供，要提前10天确定是否配备学生。5.学校的活动策划交由《安阳环宇传媒广告公司》具体负责，车展当天一切活动安排由该公司负责。

第二篇：车展申请书

开化县汽车流通行业协会

申 请

开化县公安局、城市管理综合行政执法局：

敬礼！

开化县汽车流通行业协会

二〇一四年十月五日篇二：车展参展申请表&信息收集表 auto huanghua 2012 参展申请表 auto huanghua 2012 展览服务项目申请表 1会 刊 2广告位 3展 篷 4遮阳车棚 5促销员 6酒店预订 7工作餐 8车 模 9用电申请 10 auto huanghua 2012 展商信息收集表

请有广告的参展商，根据组委会提供的规格尺寸将电子版设计稿（可提供ai或psd格式，但需转曲并同时提供jpg格式）e-mail至组委会；广告项目是由参展商自行制作的，请在规定的时间内将制作好的广告项目上报至组委会。

【联系方式】

更多咨询，请联络组委会办公室 联系人：张涛 *** 地址：中国河北黄骅市渤海路与信誉大街交叉口二建门市三楼 电话：0317-8889716 传真：0317-8889716 组委会银行账号 ：中国农业银行 622848 ***14 张浩

中国建设银行6227 0001 5141 0169 225 张浩篇三：成都国际车展价格申请书1 成都国际车展价格申请书

尊敬的总公司领导：

成都第十七届国际车展于8月29日正式开启至9月7日，为了更大化的覆盖资阳区域的客户，让------当地的消费者享受到成都国际车展的盛大优惠。结合每年成都国际车展对资阳车市的影响，各品牌汽车价格与车展价格的差异很大，我司多方考虑特决定向总公司申请在国际车展期间资阳分公司展厅销售价格与成都------汽车销售价格同步，回款以二网结算方式，并以车展裸车底价结算，以方便我司尽最大可能把客户留在----，提升-----区域-----汽车的销售量。特此申请，望总公司给予批准支持。

此致

敬礼

------分公司

2014-8-28篇四：车展活动城管队申请

申请

桐梓县xx局各位领导您们好：

我公司于2015年10月24日—27日联合骏逸天下在骏逸天下广场区域举行车辆展示活动，为树立桐城汽车品牌企业形象，提高桐城人民对于汽车文化认识，特向各位领导申请车展活动展示，展示活动期间展区周边环境卫生将由我公司负责管理并打扫，自我监督，保持周边区域干净整洁，为桐城创建卫生模范城市做好榜样，提高桐城人民整体卫生素质。

特此申请

望各位领导批准为谢！

桐梓xxxx贸易有限公司 2015年10月23日篇五：中国国际商用车展览会的请示

签发人： 李涌

关于商请武汉市政府支持在汉创办

“中国国际商用车展览会”的请示

武汉市商务局：

根据国家“十二五”规划，为服务中国商用汽车产业的发展，为将武汉建成中国商用汽车研发、制造、销售与服务中心城市，同时有利于武汉会展业扩大影响、提升品质，尤其是促成大型展

览项目支撑会展业发展的格局，经市场调研和反复洽商，我公司

将联合汉诺威米兰展览（上海）有限公司、中国汽车技术研究中

心汉阳专用汽车研究所，发挥各自优势，在汉共同创办“中国国际商用车展览会”（以下简称“商用车展”）。2010年，中国商用汽车产量占全球总产量近半，发展前景看好，但目前国内尚无该题材的大型专业展会。武汉若能成功创办并持续办大做强“商用车展”，无疑是抓住了机遇，走出了展会题材创新的新思路。

为此，恳请武汉市政府支持在汉创办“商用车展”，具体支持事项请示如下：

一、请武汉市政府作为“商用车展”的主办单位，指导和协调展会组委会和执委会的建立工作。

二、请武汉市政府出具公函，商请湖北省人民政府作为“商 用车展”的主办单位；同时，请商务部出文批准“商用车展”冠以“国际”的名称。

三、请武汉市政府对“商用车展”予以资金补贴，以帮助展会举办单位减轻培育期难以避免的经营亏损。申请财政资金补贴的理由如下：

一是，该展会属于创办项目，若采取由小到大逐步成长的模式，将失去抢占国内该题材展会创办并迅速壮大的先机。因此，实现2012-2016年前三届展会展览面积实现规模化至关重要。联合办展的三个单位经市场评估，头三届展会须采取对有影响力及 知名度的企业免费赠送部分展位或对部分展位实施优惠价的营销策略，以确保达成预定的展览面积上规模。经测算，2012年首届展会需免费赠送展览面积2.5万平方米，仅此一项减少展馆场地租金及展位搭建收入100多万元。通过培育本土品牌展会，使其做大做强，可以给武汉乃至湖北带来相当可观的经济效益，更能带来无法估量的社会效益和产业发展机会，对确立武汉成为我国知名会展之都有着至关重要的作用，同时也将极大的提升武汉在国际上的知名度和地位。

二是，该展会属于专业展会，其持续发展有赖于参观效果；而实现参观效果有赖于深入持久地邀请专业观众尤其是买家。2012年首届展会专业观众参观人数计划为2.5万人，而实现这一目标须建立近10万人的专业观众信息数据库。建立专业观众信息数据库和邀请工作至少需要6-8个月时间，需要花费相当的人力、物力。经测算，此项工作需要100万元（每条信息集成至邀请约需10元钱）。其次，作为专业展会的外地专业观众买家，在展会开展期间的现场接待是按照需要提供四星级酒店住宿的（国内主导型展会作业规则），按照观众3000人，300元/间，仅此一项费用需要90万元。

三是，为扩大影响，“商用车展”在创办初期，必须广泛利用专业媒体、专业市场以及其他渠道投入广告，现场专业论坛、现场活动等方式进行大规模的宣传，经测算此项投入约需210万元。（详见附件二预算表）仅此三项，2012年首届“商用车展”将亏损500多万元。而作为组展业务主力的德国汉诺威米兰展览（上海）有限公司表 示，若此项目亏损，将不考虑参与创办该项目。鉴此，恳请市政府比照深圳市、福州市、郑州市、合肥市政府做法，2012年给予“商用车展”补贴资金400万元；2012年首届之后逐届酌情减少补贴金额2014年300万元、2016年200万元，以利展会在2018年第四届实现自负盈亏。特此请示，敬请批复。

第三篇：车展总结

车展总结

本次邯郸骏华丰田户外车展是开业来最大形式的车展，同时也是今年继别克汽车公园、雪弗兰户外路演、尼桑户外路演后一汽丰田的大型户外活动，本次活动时间是2009年10月31日至11月1日两天时间，由邯郸晚报主办，车展现场共聚集了80台车，大小品牌20余个，车展两天同时有吉利熊猫1.0排量上市活动和一汽大众新高尔夫上市。

申请一汽丰田户外展架是在2009年8月中旬开始申请的，到9月初FTMS批准邯郸骏华丰田于10月31日和11月1日使用。活动大日程确定后我们开始制定车展运营手册，随后开会成立了车展推进小组，由市场经理、销售经理、展厅经理、组长、销售主管、售后站长组成。任务分配到各个小组成员，制订了车展推进小组开会时间表，物品制作时间表，和厂家展架到店、运输、安装、撤架时间表。做到活动前期、中期、后期万无一失，各环节不能出一点脱节。在10月28日中午召开了车展活动前最后一次会议，参会人员为推进小组成员、厂家物流车担当、FTMS户外展架活动担当、邯郸晚报车展负责人、邯郸当地广告公司负责人（负责道具制作、音响、主持人、派人协助厂家人员拆装展架）会议内容主要为车展前各环节沟通、部门的合作、厂家车辆进厂安装和撤展的工作安排。

在车展现场共摆放了6辆商品车，分别为威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV4。现场安排了7个销售顾问、1个贷款专员、财务一名、户外展厅经理1名、户外销售主管1名、前台接待1名、车辆担当1名、后勤1名、内训师1名（协助讲解车辆），总负责人为市场经理，销售经理负责管理整个车展。丰田户外展厅音乐一直持续播放丰田的广告歌，同时主持人每天分上下午在户外展厅接待台旁结合国家购置税最后两个月优惠时间，给大家推荐适合购置税优惠的丰田车型，同时介绍我们活动的促销信息。活动现场两天虽然天气不作美，温度降得很快，可是一汽丰田的户外展厅格外热闹，开车的，订车的，工作人员忘记了寒冷依然精神抖擞地忙碌着，后勤人员为到后台谈判和签单的客户递上了热呼的咖啡。累计10月24日至11月1日整个大的车展促销期间我们订单数量达到108单。

户外车展不足的地方：在前期店头和户外海报宣传的时候我只是使用了自店制作的户外车展宣传单的一面，另一面是空白的，后河北地担江涛来指导时告诉我们后面应好好利用上，可以标注上骏华丰田公司地址、车展现场公司对外承诺的话等一些内容。还有就是车展“金日订车”看板准备不足，导致很多订单没有写上去，影响了宣传力度。

本次活动积累了一些经验：积极和地担、展架负责人、物流、车展主办方保持沟通，活动前1个半月做好运营手册，成立活动推进小组，销售经理一定要驻扎在户外活动现场两天，因为销售经理在现场可以起到督促和协调销售部各工种的配合，工作效率最大化。公司店头要制作一些活动宣传册和海报摆放于店里和店头玻璃上起到让客户主动让客户接收活动的信息。销售顾问提前1个月培训户外活动的技巧和快速签单的能力，制定户外大型活动的例会制度，保证各合作部门沟通密切。在对媒体发布时要跳出厂家报纸图片的模式，根据户外车展效果图制作成报纸的稿样进行发布，可以让客户更加深刻地记住一汽丰田户外车展。在搭建方面一定要计算出充足的时间，最好提前入场，要把工人吃饭休息的时间都计算出来，还要可虑天气。安装和使用当中晚上要有公司人员值班和最少2名保安协助。同时用警戒线把整个户外展厅拦住。防止晚上人流穿过，也保证我们展车和其他物品的安全。

以上是邯郸骏华丰田户外车展的活动总结，感谢一汽丰田河北地担江涛的大力支持。同时感谢骏华丰田的各个部门员工配合。

谢谢！

第四篇：车展邀请函

“鸭绿江晚报2004年春季汽车展示会”

邀请函

各汽车及用品经销商、银行及保险公司：

随着都市生活节奏的加快，江城居民生活水平的日益提高，汽车时代已经向我们驶来。丹东作为全国最大的边境城市，对车的需求与日俱增。而振兴大东北，创建新丹东同样需要振兴丹东汽车工业，活跃丹东的汽车市场。

让名车、靓车更多地驶入丹东市场，让江城爱车族尽情品位汽车文化，享受动感驾驭的快乐，让江城的车市活跃起来热闹起来，作为惟一拥有汽车专版的媒体——鸭绿江晚报责无旁贷。

为了拉动内需，引导消费，更好地带动丹东汽车市场健康成熟稳步发展，为地方经济作贡献，鸭绿江晚报拟在2004年4月17日——18日举办为期2天的“鸭绿江晚报2004年春季汽车展示会”，为买车者和卖车者搭建一个互动消费平台。

具体活动方案：

一、展会名称：鸭绿江晚报2004年春季汽车展示会

二、展会时间：2004年4月17——18日共计2天

三、展会地点：新安步行街（宏军大卖场门前）

四、展会主题：激情4月江城，Auto魅力无限

五、主办单位：鸭绿江晚报

六、参展单位：各汽车及用品经销商、银行、保险公司

七、展品范围：各类乘用车、商务车、汽车模型

八、预计展出车数：60辆参观人数：10万人次

九、展会拟举办活动：开幕式、答谢酒会

第五篇：车展感想

车展感想

作为大二的学生，我们还没有进行汽车营销等专业知识的学习，学校能为我们安排这样的认知实习，让我们在学习专业课之前就先去接触专业的学习这对我明确了在以后学习道路上的重心，无疑这对我们以后的专业知识的学习有很大的帮助。下面就分享一下我在本次车展中的收获。

汽车营销—任重而道远

我认为现在大家还没有对汽车营销形成理性的认识，对营销这一概念还没有真正的理解。在车展现场，带队老师为我们安排了和车企的互动活动，即由我们根据在准备过程中发现的问题向有关的负责人员提问，对方为我们解答。在与上海大众的互动时，大众的负责人员专门为我们安排了相关的负责人员为我们解答，正为他们的细心的安排赞叹的时候却惊讶的发现，他为我们安排了精通车身、底盘、发动机的负责人为我们解答。很显然这样的安排并不符合我们的胃口。当我们同学向他们提问关于领域和一汽大众迈腾的推广策略与有何不同时，对方的负责人员思考了5秒钟后说不知道。在其他几家企业的互动时也发生过类似的事情，例如在比亚迪的互动中，我们问到关于比亚迪的新产品S6的上市有没有采取什么措施回避前段时间的“退网门”事件时，对方却还是向我们陈述一些毫不相干的事情；当我们问到产品的目标市场和营销渠道时，对方却无言以对，或者以“你们是营销专业的，你们比我们要了解”来回答我们。这样匮乏的营销知识和短浅的营销认知又怎能在商界立足？

汽车市场已从垄断市场演变为竞争性市场，正逐步从卖方市场向买方市场转变，其主要标志是汽车供给主体的竞争性和汽车服务的差异性凸显，汽车消费行为的主导性增强，汽车消费方式的选择性增多。汽车市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的汽车营销提出了更高的要求，针对市场转型带来的消费行为的变化，传统汽车营销方式面临诸多挑战。汽车经销商要持续发展，必须改变营销方式，调整营销策略，激发潜在汽车需求，促进企业健康持续发展。作为汽车营销专业的学生，我们任重而道远！

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促销--小举动，大收益

促销作为市场营销的很重要的一部分被企业关注。好的促销宣传可提高公司的形象，提高企业及相关产品的知名度。当然在这次车展中，车企们也都费了好大的功夫做促销。分发企业宣传册，便携袋，有奖问答，展台表演，但是这样的效果如何呢？大家在场内都积极踊跃的去领取宣传资料及便携袋。但是在展馆外垃圾桶旁边观众随手丢弃的便携袋不得不引起企业的思考，这样的宣传作用何在？ 顾名思义，车展重在“展”，基本上没有人会在车展上买车。所以企业只需做好宣传就够了。我认为宣传不光要靠在车展现场凭借靓丽的车模、轰动的展台表演或者声势浩大的有奖竞答吸引更多的观众，更要注重观众的再营销作用，即以观众为宣传载体来为本企业做宣传。以分发宣传册为例，在我搜集到的宣传册中可以发现，宣传册的整册内容都是介绍该企业的新车或新技术的，大家看过之后，内容就知道了宣传册也就没什么用了，所以大家就随手丢弃了。我想如果把宣传册做成笔记本或便签本，那样即为自己做了宣传还能为大家所用。样式精美大家还可以收藏为念或赠与朋友都是很好的选择，大家在使用的过程也是对企业的再一次认识的过程，当然这样的宣传效果也是显而易见的。

车展车模，应用之有道

当然就是本次车展的一大亮点---车模。车展是车的盛会，更是车模的盛会。游走在不同的展区中可以明显的发现，凡是有车模的展台前，都是人潮涌动，闪光灯此起彼伏。我本以为是大家是因为欣赏该展台的车和车模达到了“人车合一”的境界而前来参观，但无意中惊讶的发现大家相机中聚焦的内容，相机中的整个画面都是亮丽的车模，却没了车的踪影。靓丽的车模固然可以吸引眼球，令人赏心悦目，可以招徕观众，但是对自己品牌的宣传作用有多大？这个问题很值得思考。我想既然中国的汽车市场主要是家庭式轿车，不妨把车模也向家庭式发展一下，即把一个和谐美满的家庭作为那些目标定位为家庭轿车的企业。庭成员中，爸爸妈妈为车模，孩子作为点缀，形成一幅美满而又和谐的画面。这样可以为那些潜在客户描绘一幅美好的心理图像，这样的图像因为和潜在客户的实际想象比较相似，所以更容易被他们接受。

能够参观这样国际性的大型车展，对我们的专业认知有很大的帮助。让我们领略到最先进的汽车营销知识，让我们有机会去感受到专业知识与实际操作相结合的过程。这样的盛会更是开阔了眼界，让我们认识到更多的专业知识，让自己学习的理论知识得到升华。希望学校在以后的教学过程中能够为我们提供更多的机会。

2011.05