马云精彩语录

第一篇：马云精彩语录

第一章 创业精神：坚持梦想，永不放弃

历经磨难才会成为一代高手

创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书

创业者最好的大学就是社会大学

在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上

有时候死扛下去总是会有机会的任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的永远不要忘记自己第一天的梦想

今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步

像坚持初恋一样坚持理想

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第二章 创业者修为：诚信做人，坦荡做事

第三章 永远不把赚钱作为公司的第一目标

第四章 我创业不是为了赚钱．而是为了以后有更多的经验教给学生

第五章 大学生最好的创业就是读好书

第六章 做一份喜欢的工作就是很好的创业

第七章 创业者都是疯疯癫癫的多一点

第八章 从每个人身上找到各种机会，不断学习．从而反过来影响别人

第九章 每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功

第十章

成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了

第十一章 成功的背后也隐藏着很多挫折和失败

第十二章 如果马云能成功，80%的人都能成功

第十三章 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪

做生意不能凭关系，也不能凭小聪明

商界最重要的不是钱，是信用

把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益

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第 三章 战略谋划：做正确的事，正确地做事

四章 首先要做正确的事，再是正确地做事

五章 先求生存，再求战略

六章 小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！

七章 战略不等于结果

一开始想到卖，你的路可能就走偏了

八章 先去了解市场需求和客户需求，再去寻找解决方案

九章 项目要有远见、梦想和想象力

十章 要明白自己的产品是不是能走那么远

十一章 地理位置必须靠近客户

十二章 跟经历过磨难的公司合作

十三章 避开国内甲A联赛，直接进入世界杯

十四章 阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司

十五章 生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大

重点突破，所有的资源在一点突破

只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

40岁之前一定要有自己的旗舰项目

永远不要忘记：你从哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么

店不在于多，而在于精

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第四章 商业模式：做自己的特色

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西

商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了

当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题

不被人看好也是一种福气

如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎

亚洲应该有自己独特的模式

阿里巴巴是不能被复制的 阿里巴巴是帮助别人发现金子的 赚钱模式越多，越说明你没有模式

最优秀的模式往往是最简单的东西

中国现在需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意

使棍使得好的人不一定要去学使枪

一定要个性化

不是为了概念而去做搜索，做搜索是为人民服务的 尽管是一个商业计划，但是当做慈善事业会做得更好

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第五章 市场营销：既要“营”，又要“销”

客户赚钱，我们就一定能赚钱

不要帮客户省钱，要帮他们赚钱

从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，把一群人推起来

通过免费来了解客户的需求，边走边体验

办一个市场就是办一个舞会，先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来

根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音

营销强调既要追求结果，也要注重过程：既要“销”，更要“营”

没有数字，没有结果，一切营销都是虚的 营销需要的是一个人，而不是一台三四十块钱的复读机

悄悄进村，打击目标，迅速占领全球市场

你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务

别看绕来绕去，要适时出击

我们家不收钱，而且我们家的菜比他好

我编了一句话：世界首富比尔·盖茨说……

客户第一，客户是父母

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第六章 资金运作与运营：花投资人的钱要谨慎

投资者永远跟着好公司走

投资人最怕你向他要钱

风险投资不是投资风险

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多

2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值

不要跟VC讲拿了钱就去免费

永远不要让资本说话，要让资本赚钱

全世界有很多投资者，但全世界马云就一个

应该恭喜的是我们的投资者

真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量

实际上资本永远是听你的 我是主刀医生，投资者都是我的护士

公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子

创办一家伟大公司真的比上市更为重要

不想赚这点小钱

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第七章 竞争法则：商场如战场，但商场不是战场

竞争是一个副产品

不要因为对手而去制定战略

把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看

商场如战场．但商场不是战场

能进能退方为大丈夫

永远要把对手想得更强大一点

商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂．跟不上

秘密不是你的核心竞争力

等你有实力了再叫板

偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去

做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来

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第八章 执行力：三流的理念，一流的执行

自己千万别说我的理念有多好

做企业不仅仅是做创意

过了头的创意会让团队伤心

我不太相信那些策划的“大仙”们

我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌

必须为客户创造价值，对客户有用

概念到今天这个时代已经不能卖钱了

一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人

没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果

没有突破，就等于没做

不要追求酷，一定要是有用的 以商业的形式执行，慈善才能走得久、走得长

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第九章 危机管理：将灾难扼杀于摇篮中

千万别把灾难当公关看

碰到灾难第一个要想到的是你的客户

如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了

对荣誉我没有心理准备

我预感接下来的两三年会非常不平静，因为人人都在表扬我们

CEO就是一个球队的守门员

今天我们

还是个芝麻，连绿豆也没做到，还有很长的路要走

每走一步棋都要考虑对别人造成的影响

繁荣延续那么长，意味着冬天很快就来了

一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑

名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了

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第十章 领导力：胸怀、智慧和眼光

管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光

别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄

你把权力交给别人的时候，才能有真正的权威

最聪明的人永远相信别人比自己聪明

把自负抛弃以后，情商就会高起来

CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术

只有两种情况下你是CEO：一是你做决定的时候，二是你犯错误的时候

很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重

把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系

暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态

我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界

建立自我、追求忘我 我叫自己“首席教育官” 胸怀要像大海一样大

真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面

不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队

永远让你的队员知道你在哪里

我会喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了

制定目标是领导的一门艺术

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第十一章 用人理念：别把飞机引擎装拖拉机上

别把飞机引擎装拖拉机上

博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始

MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西

一个当不好士兵的将军一定不是好将军

把太太当合作伙伴，不要当太太看

野狗，必杀无疑

跳槽多的人就像不停地结婚、离婚

希望员工像姜大牙一样

不希望挖过来的员工变成”不忠、不义、不孝”的人

我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生

给年轻人最好的机会就是不给他机会

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO

把钱存在银行，不如把钱投在员工身上

员工在阿里巴巴工作3年，相当于公费读了3年的研究生

创业要找最适合的人，不要找最好的人

唐僧团队是天下最好的创业团队

50个聪明人在一起是最痛苦的，50个傻瓜是最幸福的精彩花絮

第十二章 企业文化：目标、使命、价值观

那么多人手拉着手走的时候是快乐的 使命引导我们不断前进

我们的使命是让天下没有难做的生意

如果你不认同我们的共同目标，请你离开

阿里巴巴的“独孤九剑”

梁山好汉输在没有共同目标上

CEO就是企业文化的推广者，就是首席文化官

只靠游击队是不可能打下全国的 别人可以拷贝我们的模式，但不能拷贝我们的苦难，不能拷贝我们

不断往前的激情

不要让别人为你干活

要让所有的员工知道，他们来就是要把公司做大

这张股权证书签回去交给你老婆，然后忘了它

我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉

没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大

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第十三章 快乐心态：马云的幽默人生

IT界丑陋的人要比好看的人多

说我“俊”说明你眼光真的很不一样

如果以他为标准，我恐怕连100分里面的10分都拿不到

我比蜘蛛侠的回头率更高

打领带是晓鸽教我的，我以前乱打，和红领巾差不多

中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情

我不觉得自己crazy，只是think different

我就是戴着望远镜也找不到对手

100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜

做企业不是做侠客

我自己不能创办，但打败别人还是有本事的 我不怕被骂，在中国反正别人也骂不过我 精彩花絮

第十四章 另类理论：从生活中感悟出来的哲学

中国到今天为止还没有真正的互联网公司

当5个人中有3个人上网，那才是黄金期的来临

网商将成为全世界最大的商帮组织

饿死也不做游戏

“高尔夫哲学”

“YES理论”

“风水理论”

不要让整个屋子里都充满铜臭味

第二篇：马云精彩励志语录

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

＊judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

＊陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

＊陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

＊if not now，when?if not me,who?？

＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

＊在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

＊三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展

＊：做企业不是做侠客。

＊：建立自我、追求忘我。

＊：天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

＊：永远要相信边上的人比你聪明。

＊：五年以后还想创业，你再创业。

＊：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

＊：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

＊：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

＊：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

＊：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

＊：最优秀的模式往往是最简单的东西。

＊：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

＊：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

＊：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

＊：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

＊：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

＊：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

＊：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

＊：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

＊：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

＊：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

＊：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

＊：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

＊：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

＊：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

＊：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

＊：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

＊：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

＊：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

＊：有时候死扛下去总是会有机会的。

＊：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

＊：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

＊：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

＊：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

＊：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

＊：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

＊：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

＊：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

＊：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

＊：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

＊：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

＊：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

＊：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

＊：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

＊：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

＊：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

＊：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

＊：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

＊：多花点时间在你的其他员工身上。

＊：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

＊：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

＊：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

＊：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

＊：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

＊：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

＊：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

＊：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

＊：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

＊：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

＊：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

＊：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

＊：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

＊：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

＊：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。＊：做小了，一定要做到独特。

＊：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

＊：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

＊：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

第三篇：马云精彩语录

【马云精彩语录】

★对未来经济怎么看，我觉得特别悲哀，我说春江水暖鸭先知，假如企业家要去听经济学家，听政府去考虑经济未来的时候，这些企业家一半已经死掉了。在座网商，你们有多少人，是听了政府的号召去做了网商的，你们有多少人是听了经济学家的号召去从事网商的，我相信没有！我还没有发现，有企业家听了经济学家的号召发了财的，但听了经济学家的发言破了产的人倒是很多。

★为什么中国真正优秀的经济学家没有多少？我的看法，经济学家首先是个数学家，他对数学的模式很有兴趣，第二，他对昨天的所有的东西，昨天的所有数据，拿出来总结个商业模式很有兴趣。企业家是对未来有兴趣，经济学家是对昨天有兴趣。所以你让一个对昨天有兴趣的人去判断未来，这是悲哀！更何况中国有正确的数据吗？

★告诉大家一个坏消息，坏消息是经济会越来越糟糕。但告诉大家一个好消息，十年后成功的企业一定比今天多。

★未来企业家之间的竞争，是信用的竞争，谁信用越好，谁越会成功。★未来企业家之间的竞争，也不是北大、清华之间的竞争。在座这儿的人，有多少是北大清华毕业的？有吗？没有。有多少是像我这样的优秀的伟大的杭州师范大学毕业的？（掌声）很好，中国的经济是靠我们这些杭师大的人支撑起来的。当然，是靠北大清华这帮人吹出来的。吹也很重要。中国不可能今天还做不到精英管理，成千上万的受过初等高等教育的人，我们在影响这个世界。我们将会创造无数的就业。

★今天美国的问题，三年以后，将成为中国的问题。今天美国解决就业的问题，三年以后，中国同样会碰上就业的问题。解决就业，已经不能再期待国企，再也不能期待外企，而是期待真正的中小企业为代表的掌握互联网技术思想的网商群体。

★上一个世纪，一个企业你抓住一个机会，就会成功，抓住两三次机会，你可能非常成功。但是这个世纪，真正持久成功的公司，你必须去解决社会的问题。中国社会的问题，在经济上面的问题，就是就业的问题。而就业的问题，就是中小企业的问题。而中小企业的问题，我们必须用技术和思想去武装他们。

★邓小平说，让部分人先富起来，我们希望是让诚信的网商富起来。阿里巴巴真是希望，让信用等于财富。★我们赚钱是为了做更多更好的事情。今天我们跨过了用赚钱来证明自己的时代，在座的每个人，你们还在这个时代。我理解，赚钱没有错，没有羞耻感。不赚钱，经营企业不赚钱那应该有羞耻感。那应该去做公益比较好。当然，做公益也要有商业的手法。我一直坚信，公益的心态，商业的手法。

★数据，将会影响这世界。数据假如不是用来分享，数据就是一堆数字。一点意义都没有。

第四篇：马云语录

马云语录.txt24生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：做企业不是做侠客。

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语：五年以后还想创业，你再创业。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的„„

马云语：创业者要懂得左手温暖右手

马云语：好的东西往往都是很难描述的。

马云语：男人的胸怀是被冤枉撑大的马云语：很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

马云语：

马云语：每个人都应学会认真做事，大度做人。

马云语：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语：创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.马云语：男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

马云语：也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话

马云语：做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

马云语：你最大的风险是缺少我们对你的信任。

马云语：你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我马云语：今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，要把自己真实的数字说出来。

马云语：花时间去学习别人失败的经验。这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最**的100个错误》，肯定卖的好！

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式

马云语：今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

马云语：只有在你成功的时候你说的话才是真理

马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

第五篇：马云语录

马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：做企业不是做侠客。

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云经典励志语录

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的„„

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。（励志名言）一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

23、好的东西往往都是很难描述的。

24、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

人生都有一个瓶颈吧？！生活是这样，工作是这样，事业也是这样吧？！

原认为社会很残忍，原以为我也只能适应社会，马云语录但是现在我才清楚，社会是极其残酷的，几乎不给你任何的喘息的时间和机会，往往是让自己措手不及的。现在我生活和工作都在承受一定的打击，都在接受一定的考验，这些让我有些恍惚有些不知所措了，让我快要达到极限了

马云他长的不帅，他普通话不好，他个子不高，有人传言他江湖气重，有人说他并不想电视上看的那样亲和，但，那都不重要。从他在《赢在中国》节目中有很多富有哲理的点评，现在回味起来，还是耐人寻味，他的话或许能给你带来点什么？

◎ 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。

◎ 光脚的永远不怕穿鞋的马云经典语录

◎ 冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

◎ 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

马云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。

马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。

1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使

3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。马云经典名言名句

5.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

◎ 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。马云经典语录

◎ 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了