家庭医疗器械体验营销策划方案

第一篇：家庭医疗器械体验营销策划方案

家庭医疗器械体验营销策划方案

体验营销已成为家庭医疗器械、保健器材营销制胜的法宝。以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。体验营销操作成功的核心要素在于“两个问题，四个手段，三个关键”。本人从事 HZ-300 合正多功能理疗仪体验营销多年，总结了许多一线经验，在这里写出来与大家一起分享。

家庭医疗器械体验营销策划方案

体验营销模式的成功运作需要解决两个关键问题：

一是保证体验人数。两个手段： 随机拦截、广告宣传。

二是提高体验购买率。两个手段：药店促销和服务，三个关键：促销员培训、促销活动和售后服务。

体验人数、体验购买率与销量成正比。如果体验人数上不去，体验购买率再高，销量难以突破；体验人数足够，而体验购买率太低，就没有销量，市场低效率运作，就没有绩效；只有体验人数和体验购买率同步增长，才能上升到更高的销售平台。

一、丰富体验营销手段

体验是宣传手段，但不是唯一的手段。体验作为宣传手段，解决的是“人”的问题，以体验人数和日平均体验人数作为衡量指标。

但体验作为宣传手段，信息传播的范围仅限于在店内和店周围，通过随机拦截，影响有限，难以形成规模，因此宣传的手段必须多样化。（1）随机拦截： 通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。

随机拦截的优点是市场费用低、容易切入、能在店周围形成局部优势，这是体验营销产品切入市场、成功操作的法宝之一，但随机拦截的缺点也非常明显：体验人数不稳定、市场推进的速度慢、规模效应不明显、在固定的范围内患者资源容易枯竭。（2）广告宣传： 虽然我们不能、也没有必要进行高举高打的广告宣传，但我们不能完全依赖地面的随机拦截，而摈弃广告宣传。

广告宣传内容： 以免费体验为中心 以功效宣传为中心，广告宣传方式： 报纸广告 电视试用广告 电视专题 广播广告（3）体验宣传派单、专题报纸（4）宣传手册

二、体验是促销手段，主抓初次体验购买率

体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买。免费体验是我们促销产品的重要手段，体验购买率是体验营销模式成功的关键指标之一。而体验购买率的高低依赖于促销员的促销技巧和水平、依赖于对促销员的培训、依赖于售后服务的水平。、店面日常促销的流程

对于顾客来说，我们在店里提供的“ 0 费用体验”、“日日促销”，就是一种很有成效的方法。2、促销培训管理 维持足够的体验人数、最大限度的提高体验购买率是体验营销成功的关键，而促销员的促销水平和状态影响体验购买率的决定因素。水平靠经验和培训，状态靠管理和激励。

（1）促销员培训 培训决定成败，几乎成为所有市场的共识。但在实际中又往往以“促销员终端工作不能耽搁”为借口，拖延培训、缩减培训次数。磨刀不误砍柴工，在培训内容、形式、方法和考核上应成为贯彻始终的重点工作。

内容上：系统化，但应有重点、简单化。

形式上：可以集中培训，也可以一对一单独培训。单独培训要发挥主管的教练作用。方法上：产品知识和病理知识采取集中授课和提问式，促销技巧采取互动式。制度化：培训应该成为日常的制度，有培训、有考核、有检查。（2）促销员管理： 1）、主管巡店。

促销主管是经理的重要助手，是连接经理和一线促销员的桥梁，事情多，责任大。但巡店工作不能忽略，更不能流于形式，巡店的目的是一是为了发现问题，二是为了即时 1 对 1 培训促销员。2）问题反馈。

促销员在促销中遇到的各种问题必须即时反馈，市场部要保证问题反馈的渠道畅通。a、当天反馈，当天汇总： b、集中讨论，互动培训： 3）、考核量化。

考核指标必须系统化。销量是我们的终极目标，而为了保证销量，促销员终端基础工作指标必须纳入考核体验、体验促销与活动促销及买赠促销相结合。

丰富体验营销手段，不仅是要丰富宣传手段，也要丰富促销手段。体验是一种促销手段，如果与其他促销手段、促销活动相配合，必将起到事半功倍的效果。1）专家巡诊活动。

专家巡诊活动是提升体验购买率和销量的重要手段，2）以店面为中心的社区活动。

终端体验营销的成功依赖于促销员的促销水平和状态，而要把每一个促销员培养成促销专家和医学专家、并长时间保持良好的促销状态，不是件容易的事。以药店为中心的社区活动，有利于通过局部宣传、激活终端，是我们拓展市场、提升销量的重要手段，应当成为与药店日常促销并行的操作方式之一。3）店面搭台的促销活动

参与店开业、店庆、返券、赠礼品等促销活动，也是短期内产生销量的重要方法。4）、其它促销手段。

买赠政策：如买二（大）赠一（小）、买三赠一等。

三、体验是服务手段，提高重复购买率

促销员、专家在店与患者“ 1 对 1 ”的体验促销，同时也是一种服务手段，通过沟通和服务，满足患者对产品的功效和情感需求，解决的是初次体验购买率、重复体验率、重复体验购买率。

体验营销的另一种重要手段就是售后服务，通过回访和典型病例的培养，解决的是重复购买率和人均购买量的问题。

营销理论验证，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的 1/5 之一。而节约的成本就是利润。老客户和客户的终极价值往往是市场利润的增长点。

四、体验是公关手段，建立良好的外部关系

1、以体验建立与渠道的关系。2、以体验建立与患者的关系，建立数据库

第二篇：家庭医疗保健品体验营销策划方案

家庭保健品体验营销策划方案

一、前言：随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们越来越注重养身保健，在众多的行业中，保健食品行业无疑令人刮目相看，其发展速度十分迅猛。截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。保健食品行业迅速崛起的原因，主要在于人们生活水平不断提高，保健消费需求不断加大，从而大大拉动了行业前行。然而，炙手可热的保健食品市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。

二、目前营销状况

1、市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。中国保健食品市场发展空间大。从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水准还很低。

2、产品介绍：中国保健品市场兴起于20世纪80年代，所谓保健食品是指声称具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的。各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

3、竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况

4、分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

5、宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

三、营销战略

宣传保健品可以采用体验营销，以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。

1、通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作

中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。

2、利用广告宣传保健品的体验营销。广告宣传内容：以免费体验为中心，以功效宣传为中心广告宣传方式：报纸广告，电视试用广告，电视专题，广播广告等等。

3、体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买。免费体验是我们促销产品的重要手段，体验购买率是体验营销模式成功的关键指标之一。而体验购买率的高低依赖于促销员的促销技巧和水平、依赖于对促销员的培训、依赖于售后服务的水平。

4、可以推出“小瓶装”，让顾客免费体验，从而为产品大规模切入市场打下了基础。

第三篇：家庭角色体验

系部名称：专业： ______

年级______ 班级：_________姓名： _____学号:____实践单位： XXXX有限公司

实践时间： 2009 年--月--日至2009 年--月--日共--天

实践报告正文

一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。

三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

这次寒假的社会实践是在家里完成的，主要就是做一些我可以帮得上忙的事情。印象中，爸妈总有做不完的家务，由于从小就上学的原因，自己好像也没有帮上过什么忙。

家务事是很繁琐的。我妈老是说有做不完的、一件接一件的活。每天从早忙到晚。每一件小事情好像都挺简单的，也用不了多少时间，但是件数多了，时间自然也就耗费的多了。我妈一早起床，除了扫地、做饭，还要喂鸡、喂兔子、准备狗的食物，一直忙到块晌午才有时间休息一下，就这样，日复一日，年复一年。

这次社会实践因为是在寒假，“办年”也挺忙得，所以就想帮爸妈一下，也顺便体验了一次许久未感觉到的“年味”，每一件事情都做得挺开心的。

扫地是每天都做的事情。不过，这也是最平常的事情了，人人都会做。从上学那天起就每周都要做值日扫地，也没什么技巧可言。

还有洗碗。也是很简单的事情。其实洗碗是我比较反感的事情了。总觉得洗碗油腻腻的，夏天还好些，手不会怕水。冬天就没有那么好命了，因为天气冷再加上“惯性”的作用，手几乎每年都会生冻疮，碰到冷水更是难忍，用热水有太浪费了，烧开水也不容易啊。所以呢，我几乎都不太怎么去碰这个事情。

家务本来就是一件接一件的是结合起来的，必定是十分繁琐的，过年的时候会有一些不一样的事情可以做。像是做豆腐、炸年货等等，也都是很有趣的，可以算作是家务的一部分。冬天里，我们几乎每家每户都吃白菜，这是主要的菜色。当然，如果适逢集市，偶尔也会买点别的菜，换换口味。我在家吃得最多的就是白菜了。我也炒过土豆丝，也是自家的。其实以前也有做过。但是可能是因为不经常做的原因，刀工太差，削皮的时候勉强还可以吧，虽然有一点点厚。但是到了切的时候就犯头痛了。怎么才能切的又细又快呢，是个问题。我看我妈切的时候，议会就搞好了，而且质量也很好，我想这就是经验的力量吧，还是得继续。我硬着头皮切了不知道多久，反正挺久的，但是完成的时候还是蛮高兴的，像是完成了一项大工程。这幸亏不是急等着吃，否则那等的人都得饿死了。想想，我妈一天炒几次菜，我们的吃饭时间又不一样，还真是很大的工程。

过年少不了豆腐，有些人家也会买一些，我家历来都是自己做。买总是会贵一些的，一年仅这一次，当然不能错过。先是把豆子洗好、泡好、淘好，把坏的都捡出来，家里没有磨豆腐的机器，所以用扁担挑到经常做豆腐的人家里去，在那里磨好了，再挑回来。那扁担感觉挺容易的，实际上却是很难的。看我爸挑得那么轻松，我也试试看，结果根本就挑不起来，哎，不行啊，还真难。后来就把磨好的浆倒进大锅里，开始烧火，烧火还是挺容易的一件事。不像是电视里所看到的那样，经常被呛得咳嗽、流眼泪，变成一个黑面人。等到火烧到了一定的程度，就该熄了，让它自己“暖着”。这个也是需要一定的经验的，火大了，锅底会焦，火小了，豆腐也不成形。然后我妈往豆浆里加上“卤水”，豆汁就成豆腐脑了，又过了一会，就用水瓢都舀进盆子里，端到豆腐筐里，用石头压平，过几个小时，新鲜的豆腐就做好了。我们美美的吃了一顿。自己做的感觉就是很不一样。

接下来的一天收拾屋子。新年了嘛，家里也要清理一下，新年新气象。我们家挺小，杂乱的东西很多，堆放得到处都是，感觉空间更小了，都没有个转身的地方了似的。所以东西的整齐与否是很关键的事。我和我爸端了几盆水，找了几块抹布，从桌子椅子，到沙发柜子都擦得干干净净的。虽然说都是一些破旧家具，但是干净一些总归是好的。我们把东西整理好，该不要的也收到要卖的废品中，忙了一个下午，但功夫不负有心人，总归是有点成果的，屋子里感觉好很多。劳动总是会有收获的。

炸年货的时候我是最高兴了，因为可以一边吃一边做。每年我都会帮忙一起做。先是切肉、剁鸡，这是我妈做的，她说我做不了，也做不好。我就弄一下藕合什么的，萝卜之类的比较简单的事情。进进出出的，忙了个不亦乐乎，也吃了个不亦乐乎。

因为我们那里的传统，年后一般不要太动水，洗衣服也最好不要，所以就都在年前洗好。今年的冬天比较冷，水当然也比较凉，所以也很不好做。我先把要洗的衣服都集中起来，就开始用水井压水，这还是比较容易的。洗的时候就不那么幸福了，好凉的水啊，第一反应，不过，能帮点忙也是应该的，我妈要烙煎饼，只有我闲着。想想我妈，不管春夏秋冬，不是都得整日的洗衣服嘛！父母都不容易，但母亲好像更累一些，既要忙里又要忙外。

年前的最后一件事情就是贴春联了。当然，我也不是独立完成的，是和我爸一起做的，只有贴上春联才有过年的气氛嘛，这是必不可少的工作。我一早起来，把准备好的春联都拿出来跟我爸挨着贴，每个门口，每个窗口都贴。虽然是一项简单的工作，而且就是一个程序下来的，但两个人合作起来明显会省时又省力，我们没多久就做好了。下午又做了一些别的事情。

除夕之夜，吃完了团圆饭，包水饺就是最后的程序了。我和我妈一起和面包水饺。擀皮我觉得很难，手太笨拙，不会转动皮，每次都擀成长形的，而不是圆形的。后来我就只包陷了，顺利完成工作。

过了新年，因为没有事情可以做，又快要种花生了，所以就要准备花生的种子。我们就开始剥花生皮准备。一个一个的，还真是很烦人的。坚持就会胜利，最终就会完成。当我拿起簸箕里的最后一颗花生时，那种心情真的事很不错。接着的就是挑出好坏了。那么多的花生，几乎每一个都要经手，没有一定的忍耐力怕是完成不了的。虽然有点夸张，但真的事很麻烦的。还好，最后都分开了。

我说了几件比较有代表性的事作为寒假家庭角色扮演的事情，虽然都只是一些小事情，但也是需要时间和精力的。爸妈的年龄越来越大了，适当分担一些是义不容辞的。他们为了我们的健康成长，付出了很多，而且无怨无悔。从小到大，即使生活再不济，也会先保障我们的开销。父母的爱永远是世界上最伟大最无私的爱。所以多为他们做一点，哪怕只有一点点，他们也会很高兴的，“孩子终于长大了，懂事了！”这也是他们希望看到的吧。

通过这次参与做家务，我知道做什么事情都要有耐心，有恒心，才能做好。做好每一件小事才是做大事的前提，所以任何时候任何情况下都不可以忽视细小。

与家人在一起的日子是最幸福的时光。家是温馨的港湾，给每一个在外的游子温暖。我觉得，在家人面前的我是最自在的。在家人面前，你不用担心我是不是又做错了什么事情，他们会理解你，谅解你的。在家里，就不用再多在虚伪的外衣下，是一件很开心的事。

家庭生活是开心的。但是作为儿女的，也应给适时的多为父母分担一些事情，这样才会是更好。

系部名称：管理学院专业： 管理科学与工程

年级：09级班级：2班姓名：邱荣杰学号：200900271065实践单位： 家中

实践时间： 2010年月--日至2009 年--月--日共15天

放假之前，我就把大学的第一个暑假计划的满满当当的，可家庭角色体验却让我彻底打消了暑假出去“疯”的计划。刚开始时还是一肚子委屈，可是做着做着我就体验到了其中的乐趣！下面我就和大家一起分享一下我的感受吧„„

家庭角色体验，顾名思义就是让我们帮着爸妈做一些家务活，分担一些压力，让爸妈劳累一天后可以好好的休息，体验一下其它家庭角色的辛酸！让现在的大学生在体验家庭劳动时感受到爸妈的辛苦，让我们这些整天沉浸在书海里的学生感受到劳动带来的快乐！

其实这个家庭角色体验我们很多人在很久以前就已经开始做了，比如说平时我们在家里扫地拖地，洗衣服，吃晚饭后主动去洗碗啊,等等„„放假后我也一直在思考我到底要做些什么呢？如果还是做哪些常规事情的话，感觉不能体现出我在这个假期的进步，如果做一些大事吧，我自己也做不到。正在烦恼之时，我的小外甥女出现在了我的面前！此时一个不错的想法出现在我的脑海之中！对了，这个暑假我就照看她吧，我要好好的照顾她，让她感受到我这个舅舅对她的爱！

做为我们那个家里最小的孩子，照顾小孩对我来说真的是个陌生而又神秘的“职业”，对我来说充满了挑战。虽然在平时我也看到过很多照看小孩的场景，平时遇见小孩时也喜欢去逗逗他们，可是真正的自己独自一个人去照顾一个小孩的饮食起居对我来说还真是“大姑娘上轿头一回”呢。

刚开始我把这个想法告诉妈妈的时候，妈妈没少对我提她以前的丰富经验。她告诉我：照顾小孩说起来容易，可真正做起来的时候你才会感受到其中真正的麻烦。本来我还不怎么相信，可直到我真正做起来时才知道什么叫做“姜是老的辣啊”。刚开始照看她的时候，我还是满怀着新鲜与好奇的，而她也给了我这个熟悉而又陌生的舅舅很大的面子，她似乎也对我充满了好奇，总是很配合着我，一付乖乖女的形象。我喂她东西时，她也很配合着张开嘴。我兴奋的告诉妈妈：哎，原来照顾小孩挺容易的么，你们怎么能不相信我呢。可随着我和她的逐渐了解与熟悉，她也逐渐漏出了本来的面目，简直就从一个“乖乖女”变成“辣妹”了。她变得不再那么听话了，而我刚开始遇到这种情况时总是感到心里很烦，一点也没耐心去哄她开心，总是找妈妈来帮忙。刚在我心目中建立起来的好感瞬间消失，这时妈妈看在眼里，其实心里估计正在嘲讽我什么叫“不听老人言，吃亏在眼前”呢！我想起了妈妈说过的经验，在与小外甥女的不断“斗争”中，我逐渐开始观察着她的习惯，逐渐去适应她自己的那份独特语言！随着我对她的逐步了解以及经验与教训的积累，我初步了解了她的个人喜好，比如说她所要的东西你必须马上送到她手里，晚一点都要哇哇大哭，哎，真是一个小公主啊；再比如说她喜欢看广告，所以每当她在那发小脾气时我就会马上给她去找广告，用广告里的话去逗她开心，而且我还发现了在看广告时喂她吃饭是最轻松的，所以每当她不认真吃饭时我就会拿出我的“杀手锏”，嘿嘿，这招还是百试百灵的。了解她之后的那些日子就轻松了许多，我可以整天把她哄得很开心，当然有时我也会犯一些“错误”，每个错误都会使她嚎啕大哭，哎，我真的知道了什么是小公主啦！在照顾她的这些日子，我既有无论怎么哄她都不笑的无奈，又有和她一起玩的开心，我找到了久违的童心感。通过这次照顾我的小外甥女，我知道做什么事情都要有耐心，有恒心，才能做好。在做事情之前都要去了解它的属性，做到知己知彼！照顾完她之后我觉得自己终于长大了，不再是任性的小孩子，我体会到了爸妈照顾我们的辛苦，我懂得了如何做一个乖乖的儿子！

由于我的假期大部分时间都是用在家里的，当很多同学在那开心的聚会，很多同学在计划着到哪去旅游的时候，我就在家里乖乖的呆着，照看我小外甥女之前我也没忘记帮助家里做些我应该做的事情。柳条之乡出生的我从小就和柳条打交道，也知道柳条对于我们那的重要性。暑假期间是柳条收获的季节，我也尽自己最大的能力帮助爸妈分担其中的劳动，让爸妈的担子减轻些。毕竟我已经是个大孩子了，不能再向以前那么任性，那么“自私”只知道自己独自享受。作为家里重要的一员，我以后也要如此，做我所能做的事情。

在这个暑假，我获得了劳动带给我的乐趣，同时体验到了劳动的艰辛和快乐。通过劳动，我锻炼了意志，提升了自我的能力，增长了经验，同时这也算是一种人生生活的更真实的体验吧！在这次角色体验中，我不仅锻炼了自己，而且增强了自己独立自主生活的能力。

现在，我终于体会到爸爸妈妈的辛苦，而且，他们还要边干活边照顾我。特别是照顾完小外甥女之后我更感觉自己以前真的是太任性了，不仅不能体谅父母，还动不动就对他们发脾气。现在我想自己唯一能做的就是在家的时候多帮妈妈分担家务，体谅他们，在学校的时候，则要好好学习，决不辜负妈妈的苦心。

大一结束了，我不但已经不是那个整天只知道埋头学习的高中生，而且也不再是刚刚步入大学的新生了！我相信这次的家庭角色体验经历会让我受用一生。因为那样的滋味是可以让我回味一生······

这个暑假的最大收获是，让我真真正正感受到家庭角色的体验，还有爸爸妈妈的艰辛······

很显然，做两个星期的家务是不会彻底帮爸妈多少忙的，我只能体会一下做家务的感觉，体会其中的繁琐和快乐，我很希望能多帮爸妈做些家务，可作为一名在校的大学生，我的重点还是在校学习。然而学习来学习去，终会回到生活的，我们应该放下虚无的理论，不要只在精神世界遨游，要知道家务是每个人都会面对的。只有做好家务，理解并帮助父母维持好家庭的安宁与和目，个人才会发展得更好，社会也才能更加进步。

古人云：一屋不扫，何以平天下！家务事是琐事但绝不是无足轻重的小事，小事中其实蕴含着许多人生哲理与做人的准则。“细节决定成败”，对于我们新世纪的年轻人来说就更不能眼高手低，看不起一些与自己学历不符的职业，这正是当今大学生就业难的症结所在，同时也是我在这次活动中的一些经验与感想。

总之，在这次家庭角色体验活动中，我已长成了一个真正的大人，体会到父母的艰辛，收获到许多课本上学不到的知识，正可谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。只有将知识运用到实践之中才能真正领会到他的真谛。更重要的是我能出我的一份力去分担父母的劳累，培养了我的自主独立生活的能力，因此这次家庭角色体验活动对我的意义是至关重大的。

其实自己很懒的，打心里真的很不想做这些。但是又不喜欢看着妈妈一个人忙来忙去的，心里很愧疚。比如说有时候好不容易玩电脑玩得起劲的时候，妈妈又在忙了，我不得不狠心扔下我的电脑帮妈妈做事。总觉得妈妈总是没事找事做，她总是闲不住。

不过，做这些我也有很多的收获，做这些很锻炼我的耐心，我的性格是那种只有三分钟的热情的那种，做什么事情是刚开始的时候热情饱满，百分百的投入其中，但是慢慢的就开始厌倦了，做起事情来总是马马虎虎的。然后结果就是我被妈妈妈的狗血淋头的，当然心里很委屈的，同样是孩子。别人家里的一天都在玩，而我这么自觉的帮您做事，不就是没有做好嘛，就对我吹鼻子瞪眼的，我容易吗我。当然我的这些心里活动早被我老妈洞穿，她总是狠狠的说，我知道你心里不舒服，总有一天你会觉得我是对的。然后又让我不之前没有做好的从头来过。慢慢的事情也做得得心应手 了，当然这些都是以前的事情的了。而我现在也能从妈妈的脸上看到欣慰的笑容，特别是有时候其他大人在夸我蛮能干的时候，我妈妈脸上都能笑开花了，为这，我值了。

我不仅仅是学会了怎么做事，还学会了怎么做人，周围的人都很喜欢妈妈，我觉得这就是妈妈的魅力所在了，妈妈的性子很急，人也很直率，有时也不免得罪很多人，但是妈妈是非很分明的，她不会因为别人不喜欢她，而在别人需要帮助是置之不理，不会因为和自己关系很好，而在对与错的时候儿偏袒某一方，我觉得这一点对我很受用因为我总是很难在这方面处理好与朋友的关系。

有两天妈妈出去了，不在家里，我头都大了，总是打电话问这问那的，才发现妈妈真的是很不容易，我不在的时候她就一个人，但是她去可以做的井井有条的，突然间理解了为什么她的脾气为什么不好了，如果是我的话，不是，其实我在家里的时候脾气就不怎么好的。很多时候弟弟被妈妈弄的一把鼻涕一把泪的，我告诉弟弟在家里有空的时候就多帮忙吧，我说妈妈经常揍你都是因为她太累了，你又专门给妈妈惹事，他就擦鼻涕边使劲的点头。事后还是继续干他自己的“事业”，那个时候，我都想揍他。

好了，我的大学的第一个寒假还是像以往那样的过了，很期待下一个寒假会用另一种方式度过。因为妈妈现在都不然我帮她做什么了。呵呵

第四篇：家庭角色体验

院系：控制科学与工程学院

专业：自动化

年级：2011

班级：自动化4班

姓名：向文全

学号：201100170275

在寒假家庭角色体验中，我以一个正式的做事的家庭成员身份亲身体验了如何在一个家庭中承担自己应尽的义务以及扮演好自己家庭主人公的角色。我在自己的家中，菜市场等地方完成了这次体验实践活动。其中包括在家煮饭，洗碗，打扫，洗衣服；菜市场里买菜等。最终较为顺利并成功地结束了这次体验实践活动。一直觉得所谓社会实践应该去一些所谓的公司单位打点工之类，未曾想过做家务也可以作为一个选项。

本来对于一个从小在乡村里长大的孩子，就做家务而言应该是没有丝毫难度。但由于家中长辈的照顾和包容，小时候并没有做过太多的家务劳动。到了初中又到了县城读书，以后也一直都有家人帮忙料理家务，自己对于家务劳动这一领域甚少涉足。直到这一次才真正算得上是完整地做了一回家务。从菜市场买菜到食物的清洗，切割再到炒制以及最后碗筷的清洗，全由自己掌握。并深刻认识到小事情里面也藏着大学问。就好比在买菜，要学会如何分辨菜的新鲜程度，并且懂得讨价还价。一些菜看着新鲜，实则不然。金玉其外，败絮其中的实在不少。买的时候要看清称，以免缺斤少两的事发生。一些商贩会在称称的时候把手往称杆上下压来达到总价重量的目的，实在是不得不防。关于价格以及质量问题，要学会货比三家。不能图方便，一看见就下手。也不能图便宜就随便掏钱。好东西得到手都是要费一番，虽不说要踏破铁鞋，也不至于全不费功夫。要说斗智斗勇也不是不行，其中有一点我发现算是铁则，一般在市场口也就是最外面显眼处的地方买的东西会偏贵，不知道是不是看准了一些人懒得四处搜寻的心理。其实越往里走，东西不仅多，而且一般都可以以一个相对比较便宜的价格买到。还有就是，这期间临近春节，办理年货是一个必不可少的环节。然而到了春节，涨价就势在必行，所以一定要先下手，置办年货一定要速度。抢在涨价之前，把不容易坏，能够保存较长时间的东西提前准备好。这样一来，能省下一笔可观的职场。

所谓不当家不知柴米油盐贵，当自己省下这笔钱用以他用，心里的自豪感与成就感是难以复制的。再说洗菜，想想什么事情都是不容易的啊。这大冬天的，水冷得真是不一般。手伸进水里，一阵阵寒意透过手指蔓延开来，那感觉真不怎么好受。于是自己想了个馊主意，用开水兑冷水来洗，结果倒好，开水一进盆，倒是不冷了，洗其他的倒是还行，可是把那青菜烫得一下就焉了，最后炒出来的青菜味道真就连我自己都不敢恭维了。这还不算，用光了开水，还得重烧，又多了一事。想到妈妈长年累月都要经历这些，而自己却甚少帮过什么忙，自己做还想着些小花样，实在是惭愧。这洗完，还得切吧。这刀拿着还真不如笔顺手，切切剁剁的也不容易。得亏自己有力气，还不赖。经过几次实践，什么时候刀应该偏一点，什么时候立一点，也稍微能够掌握了。

终于可以下锅开炒了，想起电视里那些厨师平时说的什么油温之类的，这又没个温度计，谁知道得那么清楚啊，管他三七二十一，事，却差不多就得了。菜一骨碌扔下锅，听着滋滋的声音，还不错。不过接下来呢，加盐加调料，平时看着不是挺简单的嘛，这时候看来真是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，不亲手做不知道，一做才知真会吓一跳。手忙脚乱一翻，终于完成了，还真是不容易。想想要有饭吃，还真是不容易啊。虽然第一次的尝试不算完美，不过熟能生巧，经过几天的实战演习，也可以拿得出手了，有了这些演习到了除夕了，小小露了一手，今年的年夜饭终于有自己的一半了啦，自己动手不仅丰衣足食，更是让人心情大好啊。

家庭角色体验总结 连煮饭这样的事都做了，其他更是不在话下，打扫这点小事，随随便便就搞定了，不就是出点力气，还真挺简单。不过这么大的房子全部清洁一遍，也真挺累人，再次觉得父母不易啊，生活也不那么轻松。

衣服并不是很少洗，倒也还熟练，不过以前只洗自己的和现在洗全家的，还真是不能比。光份量就重了不少，虽然有洗衣机，还是有些污质需要返工手洗，实在是麻烦。

这家里的事大大小小都轮番做了几天，最大的感觉就是不容易，真的是不容易。事事都要亲力亲为，的确也是很费精力的。家里的事远远不至这些，我所做的不过是妈妈这么多年所做的万分之一，正因为有她把这些都做得有条不紊，这个家才能一直整齐，温馨。才让父亲无后顾之忧，为这个家去努力打拼。

一直觉得外面的精彩世界才是自己应该拼搏的地方，这些厨房琐事本就不是自己应该做的，其实不就是想偷个懒逃个责任罢了。家事几乎件件是琐事，却没有任何一件能够说是无意义的琐事，离了这些琐事，家无论如何都整齐不了，温馨不了，没有整齐温馨的家，一切都不具有意义。都说麻雀虽小，五脏俱全，而我说家事虽琐碎，依然件件不能丢。家就像一棵大树，我们都栖息在这棵大树上，只有我们好好保护守候它，它才能枝繁叶茂。家事就好比一只停靠在树上的小鸟，有了它，这棵树才有生气，它才算完整。做好家事，做好这些小事，才有资格说自己能成大事。如古人所说，一屋不扫，何以扫天下。做不好小事，凭什么去成大事呢。我们都曾经历高考的洗礼，有句话想来应该没有人会陌生，细节决定成败，相信高考备战期间，这句听得次数不会少。而现在这句话仍旧适用，眼高手低注定难成大事，自己亲自体验过，才会真正有所收获。

这次的家庭角色体验活动的确让我获益匪浅，从中我体会到父母的艰辛，自我独立生活的不易。它带给我的重大意义我必将铭记。

第五篇：家庭角色体验

家庭角色体验活动实践报告

从很久以前，老师就要求我们帮助父母做家务。那时候还是小学生的我总是因为洗一次碗或是在妈妈的指导下炒一次菜就觉得立了大功，而后沾沾自喜好久。随着时间的拖延，课业的加重，父母不再让我碰家务活儿，我也无暇再去顾及这些，“做家务”渐渐只是成为了一种说法。

时隔多年，来到高中，第一年的实践活动居然是家庭决策体验，也就是做家务。早听说高中有各种各样的社会实践，总以为是调研或者去公司实习之类的活动，没想到是这样的内容，觉得非常诧异，甚至„„觉得有些好笑——虽说“做家务”这种活动形式也很有意义，可毕竟都是高中生了，真的有必要拿出一年的时间来做这些简单的事吗？

说来容易做来难，这句老话，每次只有在亲自去体验的时候始觉它的真谛。放假回家的时候，自己打算回家大干一场的满腔热情全部打了水。

假期的时候，刚把手浸在碗池里，立刻浑身打了个寒战，随即是沿着手臂蔓延上来的冰冷感觉。跟妈妈一起清扫厨房，沾着洗洁精擦油乎乎的桌台，触手一片粘腻的感觉，擦了一点儿就没出息地丢下跑掉。和爸爸给卧室里的家具重新调整，搬床垫，搬写字台，搬电脑桌，累得汗淋淋的。

回到家却发现新买的微波炉不会用，电饭煲忘记怎么用了，还要妈妈从头教。跟妈妈学做饭，在厨房热得满头大汗。请同学来家里玩，收拾战场的时候看着堆积如山的盘子犯了愁。

事情落到自己头上的时候，才发现做起来是多么难。面对着这些我以前认为是小菜一碟的家务活儿，我变得明显地底气不足了。

以前跟妈妈两个人在家，我总是觉得妈妈唠叨，有时候甚至还有点脾气不好，老是训斥我。可是现在，我已经多少理解了。

饭做好了，而我在电脑前聊天，任妈妈一遍一遍地叫我，也依旧扒着键盘死活不肯走。非要等炒好的菜开始变凉了，微波炉里热的馒头开始变干了，或是碗里的面条变黏了，才磨磨蹭蹭地挪到餐桌，一边听着妈妈的训斥，一边心不甘情不愿地吃着饭。

衣服换下来，放在阳台上，然后就忘之脑后去做别的了，等到妈妈三番五次提醒，才做恍然大悟状去洗干净。晾好之后又常常忘记收，挂在衣撑上落灰尘。

洗刷的时候，洗手池周围被我溅的到处是水。然后一遍一遍地梳着头，梳完后把梳子一搁，留下一地的头发，醒目地躺在那儿。

切过菜之后的菜板就晾在一边，炒完菜的锅满是油渍被我遗忘。我已经多少理解了，妈妈以前为什么唠叨我，妈妈以前为什么数落我。我所做的，离合格的家庭一员的标准，还相差很远。

突然觉得鼻子酸酸的。有时候握着妈妈的手，她的皮肤触感很粗糙。她不止一次地感叹过我们两个手的差异，我的软软的，她的粗大，粗糙。为什么？因为她在一刻不停地为家里的各种活计操劳，而我没

有。

假期里，妈妈也休假在家，依然是闲不住，整天忙这忙那，自己找事情做。这次，我也想做点什么了。

我试着去学做饭。从准备材料开始，洗好蔬菜，切好葱花、姜丝、肉丁，然后打着火把锅里的水烧干，防止倒油的时候飞溅。倒上油微热，依次加肉丁、葱姜、蔬菜翻炒。由于技术生疏，总是被飞出的油星烫得龇牙咧嘴。最后加盐，出锅。说着步骤似乎挺容易，可以实际上要学的有很多。炒这一盘菜要洗多少菜备用，什么时候放肉什么时候放葱，炒到什么程度算熟，加盐还是加甜面酱还是顺便连醋也加着，什么跟什么一起吃不合胃不要一块儿做，哪种菜含什么维生素什么微量元素要多补充，炒菜之前是不是该先蒸上米饭或是打着豆浆„„厨房也如战场，家庭主妇就是这战场上的无冕之王。越学越觉得妈妈的伟大，在缭绕着油烟味儿的三寸之地调度营养学的各种知识，一把锅铲搞掂整个家的饮食健康。以前妈妈说我老不去学做饭的时候，我曾经开玩笑地说“以后雇个保姆做饭”，现在看来这的的确确是句玩笑话——做饭不止是项家务，还是一门艺术。

相对做饭，洗碗这活儿我更喜欢做，因为没那么高的技术要求，不需培训都可上岗。把沾满油渍的盘子浸在水里，看见油星呼地一下子飘上来把水搞得能见度很低，总有种怪怪的感觉。可是用清洁球沾着洗洁精把盘子抹得干净闪亮的时候，又有种小小的成就感和喜悦感。

说道洗衣服，总感觉妈妈每天都要洗好多衣服，好似换下来的衣服多得洗不完似的。妈妈不要我洗她的衣服，我就只洗好自己的，每天换下来的第二天马上洗好，晾干就抓紧收。

其余就是些小事了，比如到时间去煮好东西等着妈妈回来，洗点水果之类的琐碎事情。

虽然试图做点什么，不过我做的跟妈妈做的比起来简直是九牛一毛，充其量也就算是打打下手吧。

其实在一个家庭中，劳累的不只是妈妈，爸爸为这个家也付出了很多。一大早就去上班，中午在公司餐厅匆匆吃过饭小憩半小时，下午的工作就又开始了。等下班回家，一进家门，连衣服都懒得再去换，直接把自己整个儿扔在床上躺着休息。虽然在工作上我帮不上什么忙，但至少也要好好体谅爸爸。

通过这次实践活动，我学到的远不只是怎样做家务，更重要的是，通过换位思考，我看到了爸爸妈妈为这个家的付出，理解了他们的辛苦。或许我所做的比起爸爸妈妈付出的实在微不足道，但是通过重塑我所扮演的家庭角色，我更好地体会了作为家庭成员的责任感。家，是我们共同的家，责任，也是我们共同的责任。

不会再浮浅地考虑事情了，不会再任性地把事情全推给爸爸妈妈了。虽然的这一次的社会实践活动已经结束了，但我的家庭角色体验不会结束。我会一直用心地去做好家庭的一员，直到永远。