第一篇：2008年重庆嘉林花卉丽都2期景园开盘活动方案
嘉林·花卉丽都2期景园开盘活动方案
（一）、开盘背景分析：
1）、嘉林〃花卉丽都一期名园现已陆续交房，从交房情况来看,部分业主多多少少有些“抵触情绪”，因此我们需要从硬件和软件两个方面来完善一期名园的善后收尾工作。若一期交房不理想将直接影响到二期的开盘。
2）、二期景园发放购房增值卡近60组客户，对于目前整个重庆市乃至全国房地产市场皆较为疲软的情况之下，进行二期景园的开盘销售。
因此为实现二期景园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作：
一、硬件方面：
1、重塑小区品质。完善一期名园的小区设施及相关验收手续等，使一期达到真正的交房标准后再进行二期的开盘活动。让潜在目标客户实实在在的看到我们是丁家最好的小区，一期宣传的10个第一真实可现。否则楼盘形象和交房的实际对比，将严重影响二期的销售。
2、增加看房设施。小区看房电瓶车开始接送客户看房。
3、美化小区环境。建议小区内一期与二期交界处修建施工围墙，并搭建二期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装，美化一期小区环境及二期看房环境。
二、软件方面：
1、加强售后服务与客户联谊。视一期交房情况，若交房未出现太多的问题，则建议在一期交房后，二期开盘前举行一交“客户联谊活动”（联谊活动详情见“客户联谊活动方案”）。通过一期交房带动二期销售。
2、完善服务水平。物业管理公司保安、保洁等人员配备逐渐完善。
三、其它
一期名园交房80—90%左右后，再进行二期景园的开盘。不然一期交房和二期开盘绞织在一起，容易影响二期的销售工作。一期交房客户到售房部不必要的“言语”会影响销售。
我们希望通过以上几点，为二期的开盘销售打下良好的基础，以此实现二期销售的开门红。
（二）、二期景园开盘活动方案
一、开盘时间： 2008年※月※日(具体时间待定);1)、开盘活动9:00—12：00； 2）、抽奖活动9：20开始； 3）、排队选房10:10开始；
二、开盘活动地点：
嘉林〃花卉丽都售楼中心前（搭建购房通道，现场划分不同的区域）；
三、参加人员：
邀请璧山县、丁家镇相关部门领导（最好能借政府之力）； 安嘉林地产工作人员； 壹号地产工作人员； 已领取购房增值卡客户； 潜在目标客户等。
四、活动主题：2景园开盘 舞台背景画面文案:
LOGO：嘉林〃花卉丽都2期景园
主题：最美庭院 盛装开盘
五、活动流程： 1、7：30所有工作人员到场； 2、7:40—8:40腰鼓队宣传，腰鼓队上街宣传，可增强当日开盘信息传达力度，增加现场人气； 3、8：00礼仪人员、文艺表演队伍等到场； 4、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场;5、8：40领导、嘉宾相继入场，签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导主席台就座； 6、8:40—8：55腰鼓队现场表演欢快舞蹈;7、8：55主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍嘉林〃花卉丽都及二期景园大致情况； 8、9：00礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为嘉林〃花卉丽都2期景园开盘剪彩，并倒数十秒，开盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始； 9、9：05主持人邀请安嘉林公司###领导讲话； 10、9：08主持人邀请邀请璧山县###领导讲话； 11、9：11主持人邀请邀请丁家镇###领导讲话； 12、9：14主持人邀请邀请丁家镇###领导领导讲话； 13、9：17文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）； 14、9：22主持人宣布购房活动正式开始；
增值卡卡号前4位客户到售楼中心选房，卡号为005-008的客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目。15、9：23文艺活动继续。
16、预计10：30分，前20组客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。
购房中大奖,买房送车;先购房，再抽奖；
主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。
抽奖的对象必须是已签《认购协议》的客户。※ 特等奖 QQ轿车一辆;※ 一等奖品牌摩托车一辆;※ 二等奖时尚电瓶车一辆;※ 纪念奖家用电器一台;并当场领取获奖凭据,客户凭《认购协议》、身份证、获奖凭据领取奖品，人人都有奖品，当场颁奖。17、10:50文艺表演、客户排队选房同时进行，并穿插互动活动； 18、11：50进行第二次抽奖活动； 19、12：10文艺活动继续； 20、13：10进行第三次抽奖活动；
21、文艺表演预计13：30结束，但要求音响开盘当天全天播放背景音乐（播放至17：30），制造现场气氛。
（三）、购房程序：
1、开盘前，提前3—4天售楼中心人员每天通知约20组拥有购房增值卡的客户前来看房，选择大概的楼层和户型，以便尽量节约开盘当天客户接待时间，同时售楼中心人员做好客户意向性选择统计；同时告之客户开盘当日带定金10000元并按购房增值卡顺序选房；
2、开盘当天，每次进入4组客户至售楼中心选房，每位客户接待时间控制在10分钟之内，如约6—7分钟后售楼人员发现客户还在犹豫不决，立即起动第二套方案，即定（订）金协议准备两种，一种是《定金协议》，交纳10000元定金后不退，针对当场即可选房成功客户，另一种是《订金协议》，给客户回去考虑两天时间，第三天再来签定正式购房协议，所订户型保留至第三天，交10000元订金后可退，三天过后，不再保留户型；
3、每次进入4组客户至售楼中心选房，4组客户在门口等候，其它客户可观看文艺表演，4组客户选房完毕后，主持人宣布另4组客户在售楼中心门中等候，售楼中心外搭建购房通道，配临时性桌椅给排队等候客户。
（四）、抽奖程序：
1、先购房，再抽奖。每20组客户购房签《认购协议》后，抽奖一次。
2、主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。
3、抽奖仪式开始后，若1分钟内无人上台抽奖，则视为放弃（主持人在抽奖开始时将这一规则现场告之客户），抽奖产生之后，当场颁发上台领奖者获奖凭据。
（五）、开盘活动准备
1、提前联系购房奖品，如QQ轿车等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。
2、至少开盘前一周，所有户外广告位更完毕，提前告之目标客户，嘉林〃花卉丽都二期景园2008年※月※日盛装开盘；
3、更换DM单（因前期DM传递的是二期面市的系列优惠活动），并印制小卡片，载在DM单上，对外派发，告之客户，嘉林〃花卉丽都二期景园即将开盘；
4、看房有礼，前200组看房客户有机会获得精美礼品。
到开盘现场看房的人皆送礼品（无论是否愿意购房），礼品送完为止，目的是为积聚开盘当日现场人气，制造旺销的局面。建议送扇子，上面印项目广告，夏季比较实用，成本也较低，客户也愿意长期使用。
5、邀请璧山县公证处，对开盘活动特别是抽奖活动进行全程公证。向客户表明本次开盘、抽奖活动公平、公正、有效。
6、提前邀请政府相关部门领导，送请柬。开盘前一天确定致辞领导及嘉宾名单，确定主席台就座人员名单，准备来宾胸花。“借力造势”，“借”政府部门的“力”，这样整个活动的就显得更有权威性、更有说服力，同时也向潜在目标客户传递出嘉林〃花卉丽都的与众不同，得到了政府的高度重视。
7、营造现场气氛。
售楼中心外立拱门一个、立柱6根、布幅30根（售楼中心上墙上挂条幅15根，街上挂10根，工地现场5根）。
8、腰鼓队上街宣传，预计2小时（来回各一小时），制作腰鼓队游行小喷绘；
9、剪彩礼仪小姐预计6名（预计安排5位嘉宾领导上台剪彩）；
10、确定开盘文艺表演队伍、表演舞台的搭建、背景喷绘的制作等；
11、制作抽奖箱、奖券、获奖凭据；
12、准备互动节目小礼品，积聚现场人气；
13、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；
14、准备开盘文艺表演的节目单（至少每位嘉宾人手一份）、签到表、定金协议等。
15、预定一定数量的盒饭（午餐），同时给每位排队客户提供矿泉水一瓶。
16、售楼中心外准备小销控，一方面方便排队及其他看房客户清楚还有那些房源可选，另一方面当场定房，当场销控，可取到即时促销的作用。
17、因开盘需邀请领导到场，所以建议订作一定数量的礼品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉丽都2期景园盛装开盘纪念”之类字样。一方面作为礼品，另一方面因找政府部门办事人较多，一般茶杯都臵于领导的办公桌，可起到很好的宣传效果。
18、现场布臵及工作安排：
1）、开盘前一天下午19：00前完成舞台的搭建及条幅、立柱、拱门的安装；
2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布臵；
3）、会场布臵：舞台背后用喷绘作背景墙，舞台台面铺红色地毯，舞台中前部臵立式麦克风（便于嘉宾领导致辞），舞台前设嘉宾领导席，舞台两边臵音响等；
4）、因开盘当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位小标牌；
5）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布臵的完成的物品； 6）、礼仪小姐的安排：预计6名，入口处2名，签到处2名，机动2名；活动开始时上台配合剪彩，领导嘉宾讲话时引其上台，礼仪小姐要求统一礼服，配绶带（绶带上前后广告语为：嘉林〃花卉丽都二期景园盛装开盘）。
（六）、其它说明
1、开盘前臵业顾问提示客户#天后嘉林〃花卉丽都二期景园正式开盘，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，开盘当天带上增值卡、订金收据及10000元定金，参加排队选房，开盘前一天下午臵业顾问再提示客户一次；
2、臵业顾问提前测算出已领取购房增值卡客户的增值金额。
3、开盘当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；
4、开盘当天如有客户选房不成功，要求退卡客户，可告之一周后再办理相关事宜，当天不退任何款项目，并负责送客户离开售楼中心，以避免对其他客户造成不良影响。
5、安排部分“假客户”，当天交10000元定金并签定定购协议，“假客户”越多越好，至少10组，并在开盘前
一、两天发出增值卡，参加开盘当天排队选房，形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的效果。
6、后勤人员安排
1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队购房时的秩序；
2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作，在活动期间配合礼仪小姐的签到处迎宾； 3）、司机2名，接送嘉宾等；
4）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等； 5）、后勤人员1名，负责安排联系主席台桌椅、观众席凳子、排队选房时客户凳子，仅凳子至少需安排200张，同时负责矿泉水的发放，盒饭的预订、发放。
（七）、项目推广渠道：
1、更换户外广告。前期户外广告主要传递二期面市信息，开盘更换主要传递开盘信息为主。
2、建议考虑丁家至重庆客车座套广告。传递方式直接，信息可直达目标客户，另可考虑部分丁家至璧山客车广告。
3、向看房客户赠送小礼品如扇子，夏季非常实用。扇子上做项目广告，可起到很好的宣传作用。
4、特别建议：除开盘当天腰鼓队上街宣传外，开盘前几天腰鼓队最好能上街每天宣传一次（特别是逢丁家赶场日），让更多的人了解项目二期即将开盘。
（八）、活动费用预算：
1、文艺演出费 预计6000元；
2、腰鼓队 约400元；
3、胸花2元/朵, 预计15朵,30元;
4、剪彩用品(大红花托盘等)，预计50元/套;
5、礼仪小姐100元/人,预计6人,合计600元;
6、舞台背景喷绘、腰鼓队游行小喷绘，预计400元；
7、立柱、拱门、条幅 预计4600元 拱门400元/3天;立柱400元/对,3对合计1200元, 条幅100元/条,30条；预计3000元，8、户外广告更换费用另计；
9、礼花 预计200元，火炮另计；
10、请柬、节目小礼品 矿泉水、奖箱、奖券 预计400
11、礼品茶杯 20个，预计20元/个，约400元；
12、礼品扇子1000个，预计2000元；
13、舞台搭建费 预计800元
14、其它不可预见费用300元； 以上预计：16180元。
说明：以上费用为预算费用，以实际执行价格为准备。
重庆壹号地产机构
2008-7-5
第二篇：2008年重庆市璧山县嘉林花卉丽都2期景园开盘活动方案
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嘉林·花卉丽都2期景园开盘活动方案
（一）、开盘背景分析：
1）、嘉林〃花卉丽都一期名园现已陆续交房，从交房情况来看,部分业主多多少少有些“抵触情绪”，因此我们需要从硬件和软件两个方面来完善一期名园的善后收尾工作。若一期交房不理想将直接影响到二期的开盘。
2）、二期景园发放购房增值卡近60组客户，对于目前整个重庆市乃至全国房地产市场皆较为疲软的情况之下，进行二期景园的开盘销售。
因此为实现二期景园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作：
一、硬件方面：
1、重塑小区品质。完善一期名园的小区设施及相关验收手续等，使一期达到真正的交房标准后再进行二期的开盘活动。让潜在目标客户实实在在的看到我们是丁家最好的小区，一期宣传的10个第一真实可现。否则楼盘形象和交房的实际对比，将严重影响二期的销售。
2、增加看房设施。小区看房电瓶车开始接送客户看房。
3、美化小区环境。建议小区内一期与二期交界处修建施工围墙，并搭建二期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装，美化一期小区环境及二期看房环境。
二、软件方面：
1、加强售后服务与客户联谊。视一期交房情况，若交房未出现太多的问题，则建议在一期交房后，二期开盘前举行一交“客户联谊活动”（联谊活动详情见“客户联谊活动方案”）。通过一期交房带动二期销售。
2、完善服务水平。物业管理公司保安、保洁等人员配备逐渐完善。
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三、其它
一期名园交房80—90%左右后，再进行二期景园的开盘。不然一期交房和二期开盘绞织在一起，容易影响二期的销售工作。一期交房客户到售房部不必要的“言语”会影响销售。
我们希望通过以上几点，为二期的开盘销售打下良好的基础，以此实现二期销售的开门红。
（二）、二期景园开盘活动方案
一、开盘时间： 2008年※月※日(具体时间待定);1)、开盘活动9:00—12：00； 2）、抽奖活动9：20开始； 3）、排队选房10:10开始；
二、开盘活动地点：
嘉林〃花卉丽都售楼中心前（搭建购房通道，现场划分不同的区域）；
三、参加人员：
邀请璧山县、丁家镇相关部门领导（最好能借政府之力）； 安嘉林地产工作人员； 壹号地产工作人员； 已领取购房增值卡客户； 潜在目标客户等。
四、活动主题：2景园开盘 舞台背景画面文案:
LOGO：嘉林〃花卉丽都2期景园
主题：最美庭院 盛装开盘
五、活动流程： 1、7：30所有工作人员到场； 2、7:40—8:40腰鼓队宣传，腰鼓队上街宣传，可增强当日开盘信息www.xiexiebang.com 中国地产商域网 www.xiexiebang.com 中国地产商域网
传达力度，增加现场人气； 3、8：00礼仪人员、文艺表演队伍等到场； 4、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场;5、8：40领导、嘉宾相继入场，签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导主席台就座； 6、8:40—8：55腰鼓队现场表演欢快舞蹈;7、8：55主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍嘉林〃花卉丽都及二期景园大致情况； 8、9：00礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为嘉林〃花卉丽都2期景园开盘剪彩，并倒数十秒，开盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始； 9、9：05主持人邀请安嘉林公司###领导讲话； 10、9：08主持人邀请邀请璧山县###领导讲话； 11、9：11主持人邀请邀请丁家镇###领导讲话； 12、9：14主持人邀请邀请丁家镇###领导领导讲话； 13、9：17文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）； 14、9：22主持人宣布购房活动正式开始；
增值卡卡号前4位客户到售楼中心选房，卡号为005-008的客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目。15、9：23文艺活动继续。
16、预计10：30分，前20组客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。
购房中大奖,买房送车;先购房，再抽奖；
主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。
抽奖的对象必须是已签《认购协议》的客户。
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※ 特等奖 QQ轿车一辆;※ 一等奖品牌摩托车一辆;※ 二等奖时尚电瓶车一辆;※ 纪念奖家用电器一台;并当场领取获奖凭据,客户凭《认购协议》、身份证、获奖凭据领取奖品，人人都有奖品，当场颁奖。17、10:50文艺表演、客户排队选房同时进行，并穿插互动活动； 18、11：50进行第二次抽奖活动； 19、12：10文艺活动继续； 20、13：10进行第三次抽奖活动；
21、文艺表演预计13：30结束，但要求音响开盘当天全天播放背景音乐（播放至17：30），制造现场气氛。
（三）、购房程序：
1、开盘前，提前3—4天售楼中心人员每天通知约20组拥有购房增值卡的客户前来看房，选择大概的楼层和户型，以便尽量节约开盘当天客户接待时间，同时售楼中心人员做好客户意向性选择统计；同时告之客户开盘当日带定金10000元并按购房增值卡顺序选房；
2、开盘当天，每次进入4组客户至售楼中心选房，每位客户接待时间控制在10分钟之内，如约6—7分钟后售楼人员发现客户还在犹豫不决，立即起动第二套方案，即定（订）金协议准备两种，一种是《定金协议》，交纳10000元定金后不退，针对当场即可选房成功客户，另一种是《订金协议》，给客户回去考虑两天时间，第三天再来签定正式购房协议，所订户型保留至第三天，交10000元订金后可退，三天过后，不再保留户型；
3、每次进入4组客户至售楼中心选房，4组客户在门口等候，其它客户可观看文艺表演，4组客户选房完毕后，主持人宣布另4组客户www.xiexiebang.com 中国地产商域网 www.xiexiebang.com 中国地产商域网
在售楼中心门中等候，售楼中心外搭建购房通道，配临时性桌椅给排队等候客户。
（四）、抽奖程序：
1、先购房，再抽奖。每20组客户购房签《认购协议》后，抽奖一次。
2、主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。
3、抽奖仪式开始后，若1分钟内无人上台抽奖，则视为放弃（主持人在抽奖开始时将这一规则现场告之客户），抽奖产生之后，当场颁发上台领奖者获奖凭据。
（五）、开盘活动准备
1、提前联系购房奖品，如QQ轿车等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。
2、至少开盘前一周，所有户外广告位更完毕，提前告之目标客户，嘉林〃花卉丽都二期景园2008年※月※日盛装开盘；
3、更换DM单（因前期DM传递的是二期面市的系列优惠活动），并印制小卡片，载在DM单上，对外派发，告之客户，嘉林〃花卉丽都二期景园即将开盘；
4、看房有礼，前200组看房客户有机会获得精美礼品。
到开盘现场看房的人皆送礼品（无论是否愿意购房），礼品送完为止，目的是为积聚开盘当日现场人气，制造旺销的局面。建议送扇子，上面印项目广告，夏季比较实用，成本也较低，客户也愿意长期使用。
5、邀请璧山县公证处，对开盘活动特别是抽奖活动进行全程公证。向客户表明本次开盘、抽奖活动公平、公正、有效。
6、提前邀请政府相关部门领导，送请柬。
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开盘前一天确定致辞领导及嘉宾名单，确定主席台就座人员名单，准备来宾胸花。“借力造势”，“借”政府部门的“力”，这样整个活动的就显得更有权威性、更有说服力，同时也向潜在目标客户传递出嘉林〃花卉丽都的与众不同，得到了政府的高度重视。
7、营造现场气氛。
售楼中心外立拱门一个、立柱6根、布幅30根（售楼中心上墙上挂条幅15根，街上挂10根，工地现场5根）。
8、腰鼓队上街宣传，预计2小时（来回各一小时），制作腰鼓队游行小喷绘；
9、剪彩礼仪小姐预计6名（预计安排5位嘉宾领导上台剪彩）；
10、确定开盘文艺表演队伍、表演舞台的搭建、背景喷绘的制作等；
11、制作抽奖箱、奖券、获奖凭据；
12、准备互动节目小礼品，积聚现场人气；
13、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；
14、准备开盘文艺表演的节目单（至少每位嘉宾人手一份）、签到表、定金协议等。
15、预定一定数量的盒饭（午餐），同时给每位排队客户提供矿泉水一瓶。
16、售楼中心外准备小销控，一方面方便排队及其他看房客户清楚还有那些房源可选，另一方面当场定房，当场销控，可取到即时促销的作用。
17、因开盘需邀请领导到场，所以建议订作一定数量的礼品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉丽都2期景园盛装开盘纪念”之类字样。一方面作为礼品，另一方面因找政府部门办事人较多，一般茶杯都臵于领导的办公桌，可起到很好的宣传效果。
18、现场布臵及工作安排：
1）、开盘前一天下午19：00前完成舞台的搭建及条幅、立柱、拱门www.xiexiebang.com 中国地产商域网 www.xiexiebang.com 中国地产商域网 的安装；
2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布臵；
3）、会场布臵：舞台背后用喷绘作背景墙，舞台台面铺红色地毯，舞台中前部臵立式麦克风（便于嘉宾领导致辞），舞台前设嘉宾领导席，舞台两边臵音响等；
4）、因开盘当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位小标牌；
5）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布臵的完成的物品； 6）、礼仪小姐的安排：预计6名，入口处2名，签到处2名，机动2名；活动开始时上台配合剪彩，领导嘉宾讲话时引其上台，礼仪小姐要求统一礼服，配绶带（绶带上前后广告语为：嘉林〃花卉丽都二期景园盛装开盘）。
（六）、其它说明
1、开盘前臵业顾问提示客户#天后嘉林〃花卉丽都二期景园正式开盘，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，开盘当天带上增值卡、订金收据及10000元定金，参加排队选房，开盘前一天下午臵业顾问再提示客户一次；
2、臵业顾问提前测算出已领取购房增值卡客户的增值金额。
3、开盘当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；
4、开盘当天如有客户选房不成功，要求退卡客户，可告之一周后再办理相关事宜，当天不退任何款项目，并负责送客户离开售楼中心，以避免对其他客户造成不良影响。
5、安排部分“假客户”，当天交10000元定金并签定定购协议，“假客户”越多越好，至少10组，并在开盘前
一、两天发出增值卡，参加开盘当天排队选房，形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的www.xiexiebang.com 中国地产商域网 www.xiexiebang.com 中国地产商域网
效果。
6、后勤人员安排
1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队购房时的秩序；
2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作，在活动期间配合礼仪小姐的签到处迎宾； 3）、司机2名，接送嘉宾等；
4）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等； 5）、后勤人员1名，负责安排联系主席台桌椅、观众席凳子、排队选房时客户凳子，仅凳子至少需安排200张，同时负责矿泉水的发放，盒饭的预订、发放。
（七）、项目推广渠道：
1、更换户外广告。前期户外广告主要传递二期面市信息，开盘更换主要传递开盘信息为主。
2、建议考虑丁家至重庆客车座套广告。传递方式直接，信息可直达目标客户，另可考虑部分丁家至璧山客车广告。
3、向看房客户赠送小礼品如扇子，夏季非常实用。扇子上做项目广告，可起到很好的宣传作用。
4、特别建议：除开盘当天腰鼓队上街宣传外，开盘前几天腰鼓队最好能上街每天宣传一次（特别是逢丁家赶场日），让更多的人了解项目二期即将开盘。
（八）、活动费用预算：
1、文艺演出费 预计6000元；
2、腰鼓队 约400元；
3、胸花2元/朵, 预计15朵,30元;www.xiexiebang.com 中国地产商域网 www.xiexiebang.com 中国地产商域网
4、剪彩用品(大红花托盘等)，预计50元/套;
5、礼仪小姐100元/人,预计6人,合计600元;
6、舞台背景喷绘、腰鼓队游行小喷绘，预计400元；
7、立柱、拱门、条幅 预计4600元 拱门400元/3天;立柱400元/对,3对合计1200元, 条幅100元/条,30条；预计3000元，8、户外广告更换费用另计；
9、礼花 预计200元，火炮另计；
10、请柬、节目小礼品 矿泉水、奖箱、奖券 预计400
11、礼品茶杯 20个，预计20元/个，约400元；
12、礼品扇子1000个，预计2000元；
13、舞台搭建费 预计800元
14、其它不可预见费用300元； 以上预计：16180元。
说明：以上费用为预算费用，以实际执行价格为准备。
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第三篇：嘉林二期开盘活动方案
嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案
嘉林·花卉丽都2期景园开盘活动方案
（一）、开盘背景分析：
1）、嘉林〃花卉丽都一期名园现已陆续交房，从交房情况来看,部分业主多多少少有些“抵触情绪”，因此我们需要从硬件和软件两个方面来完善一期名园的善后收尾工作。若一期交房不理想将直接影响到二期的开盘。
2）、二期景园发放购房增值卡近60组客户，对于目前整个重庆市乃至全国房地产市场皆较为疲软的情况之下，进行二期景园的开盘销售。
因此为实现二期景园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作：
一、硬件方面：
1、重塑小区品质。完善一期名园的小区设施及相关验收手续等，使一期达到真正的交房标准后再进行二期的开盘活动。让潜在目标客户实实在在的看到我们是丁家最好的小区，一期宣传的10个第一真实可现。否则楼盘形象和交房的实际对比，将严重影响二期的销售。
2、增加看房设施。小区看房电瓶车开始接送客户看房。
3、美化小区环境。建议小区内一期与二期交界处修建施工围墙，并搭建二期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装，美化一期小区环境及二期看房环境。
二、软件方面：
1、加强售后服务与客户联谊。视一期交房情况，若交房未出现太多的问题，则建议在一期交房后，二期开盘前举行一交“客户联谊活动”（联谊活动详情见“客户联谊活动方案”）。通过一期交房带动二期销售。
2、完善服务水平。物业管理公司保安、保洁等人员配备逐渐完善。最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案
三、其它
一期名园交房80—90%左右后，再进行二期景园的开盘。不然一期交房和二期开盘绞织在一起，容易影响二期的销售工作。一期交房客户到售房部不必要的“言语”会影响销售。
我们希望通过以上几点，为二期的开盘销售打下良好的基础，以此实现二期销售的开门红。
（二）、二期景园开盘活动方案
一、开盘时间： 2008年※月※日(具体时间待定);1)、开盘活动9:00—12：00； 2）、抽奖活动9：20开始； 3）、排队选房10:10开始；
二、开盘活动地点：
嘉林〃花卉丽都售楼中心前（搭建购房通道，现场划分不同的区域）；
三、参加人员：
邀请璧山县、丁家镇相关部门领导（最好能借政府之力）； 安嘉林地产工作人员； 壹号地产工作人员； 已领取购房增值卡客户； 潜在目标客户等。
四、活动主题：2景园开盘 舞台背景画面文案:
LOGO：嘉林〃花卉丽都2期景园
主题：最美庭院 盛装开盘
五、活动流程： 1、7：30所有工作人员到场； 2、7:40—8:40腰鼓队宣传，腰鼓队上街宣传，可增强当日开盘信息最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 传达力度，增加现场人气； 3、8：00礼仪人员、文艺表演队伍等到场； 4、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场;5、8：40领导、嘉宾相继入场，签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导主席台就座； 6、8:40—8：55腰鼓队现场表演欢快舞蹈;7、8：55主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍嘉林〃花卉丽都及二期景园大致情况； 8、9：00礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为嘉林〃花卉丽都2期景园开盘剪彩，并倒数十秒，开盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始； 9、9：05主持人邀请安嘉林公司###领导讲话； 10、9：08主持人邀请邀请璧山县###领导讲话； 11、9：11主持人邀请邀请丁家镇###领导讲话； 12、9：14主持人邀请邀请丁家镇###领导领导讲话； 13、9：17文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）； 14、9：22主持人宣布购房活动正式开始；
增值卡卡号前4位客户到售楼中心选房，卡号为005-008的客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目。15、9：23文艺活动继续。
16、预计10：30分，前20组客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。
购房中大奖,买房送车;先购房，再抽奖；
主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。
抽奖的对象必须是已签《认购协议》的客户。最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 ※ 特等奖 QQ轿车一辆;※ 一等奖品牌摩托车一辆;※ 二等奖时尚电瓶车一辆;※ 纪念奖家用电器一台;并当场领取获奖凭据,客户凭《认购协议》、身份证、获奖凭据领取奖品，人人都有奖品，当场颁奖。17、10:50文艺表演、客户排队选房同时进行，并穿插互动活动； 18、11：50进行第二次抽奖活动； 19、12：10文艺活动继续； 20、13：10进行第三次抽奖活动；
21、文艺表演预计13：30结束，但要求音响开盘当天全天播放背景音乐（播放至17：30），制造现场气氛。
（三）、购房程序：
1、开盘前，提前3—4天售楼中心人员每天通知约20组拥有购房增值卡的客户前来看房，选择大概的楼层和户型，以便尽量节约开盘当天客户接待时间，同时售楼中心人员做好客户意向性选择统计；同时告之客户开盘当日带定金10000元并按购房增值卡顺序选房；
2、开盘当天，每次进入4组客户至售楼中心选房，每位客户接待时间控制在10分钟之内，如约6—7分钟后售楼人员发现客户还在犹豫不决，立即起动第二套方案，即定（订）金协议准备两种，一种是《定金协议》，交纳10000元定金后不退，针对当场即可选房成功客户，另一种是《订金协议》，给客户回去考虑两天时间，第三天再来签定正式购房协议，所订户型保留至第三天，交10000元订金后可退，三天过后，不再保留户型；
3、每次进入4组客户至售楼中心选房，4组客户在门口等候，其它客户可观看文艺表演，4组客户选房完毕后，主持人宣布另4组客户最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 在售楼中心门中等候，售楼中心外搭建购房通道，配临时性桌椅给排队等候客户。
（四）、抽奖程序：
1、先购房，再抽奖。每20组客户购房签《认购协议》后，抽奖一次。
2、主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。
3、抽奖仪式开始后，若1分钟内无人上台抽奖，则视为放弃（主持人在抽奖开始时将这一规则现场告之客户），抽奖产生之后，当场颁发上台领奖者获奖凭据。
（五）、开盘活动准备
1、提前联系购房奖品，如QQ轿车等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。
2、至少开盘前一周，所有户外广告位更完毕，提前告之目标客户，嘉林〃花卉丽都二期景园2008年※月※日盛装开盘；
3、更换DM单（因前期DM传递的是二期面市的系列优惠活动），并印制小卡片，载在DM单上，对外派发，告之客户，嘉林〃花卉丽都二期景园即将开盘；
4、看房有礼，前200组看房客户有机会获得精美礼品。
到开盘现场看房的人皆送礼品（无论是否愿意购房），礼品送完为止，目的是为积聚开盘当日现场人气，制造旺销的局面。建议送扇子，上面印项目广告，夏季比较实用，成本也较低，客户也愿意长期使用。
5、邀请璧山县公证处，对开盘活动特别是抽奖活动进行全程公证。向客户表明本次开盘、抽奖活动公平、公正、有效。
6、提前邀请政府相关部门领导，送请柬。最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案
开盘前一天确定致辞领导及嘉宾名单，确定主席台就座人员名单，准备来宾胸花。“借力造势”，“借”政府部门的“力”，这样整个活动的就显得更有权威性、更有说服力，同时也向潜在目标客户传递出嘉林〃花卉丽都的与众不同，得到了政府的高度重视。
7、营造现场气氛。
售楼中心外立拱门一个、立柱6根、布幅30根（售楼中心上墙上挂条幅15根，街上挂10根，工地现场5根）。
8、腰鼓队上街宣传，预计2小时（来回各一小时），制作腰鼓队游行小喷绘；
9、剪彩礼仪小姐预计6名（预计安排5位嘉宾领导上台剪彩）；
10、确定开盘文艺表演队伍、表演舞台的搭建、背景喷绘的制作等；
11、制作抽奖箱、奖券、获奖凭据；
12、准备互动节目小礼品，积聚现场人气；
13、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；
14、准备开盘文艺表演的节目单（至少每位嘉宾人手一份）、签到表、定金协议等。
15、预定一定数量的盒饭（午餐），同时给每位排队客户提供矿泉水一瓶。
16、售楼中心外准备小销控，一方面方便排队及其他看房客户清楚还有那些房源可选，另一方面当场定房，当场销控，可取到即时促销的作用。
17、因开盘需邀请领导到场，所以建议订作一定数量的礼品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉丽都2期景园盛装开盘纪念”之类字样。一方面作为礼品，另一方面因找政府部门办事人较多，一般茶杯都臵于领导的办公桌，可起到很好的宣传效果。
18、现场布臵及工作安排：
1）、开盘前一天下午19：00前完成舞台的搭建及条幅、立柱、拱门最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 的安装；
2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布臵；
3）、会场布臵：舞台背后用喷绘作背景墙，舞台台面铺红色地毯，舞台中前部臵立式麦克风（便于嘉宾领导致辞），舞台前设嘉宾领导席，舞台两边臵音响等；
4）、因开盘当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位小标牌；
5）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布臵的完成的物品； 6）、礼仪小姐的安排：预计6名，入口处2名，签到处2名，机动2名；活动开始时上台配合剪彩，领导嘉宾讲话时引其上台，礼仪小姐要求统一礼服，配绶带（绶带上前后广告语为：嘉林〃花卉丽都二期景园盛装开盘）。
（六）、其它说明
1、开盘前臵业顾问提示客户#天后嘉林〃花卉丽都二期景园正式开盘，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，开盘当天带上增值卡、订金收据及10000元定金，参加排队选房，开盘前一天下午臵业顾问再提示客户一次；
2、臵业顾问提前测算出已领取购房增值卡客户的增值金额。
3、开盘当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；
4、开盘当天如有客户选房不成功，要求退卡客户，可告之一周后再办理相关事宜，当天不退任何款项目，并负责送客户离开售楼中心，以避免对其他客户造成不良影响。
5、安排部分“假客户”，当天交10000元定金并签定定购协议，“假客户”越多越好，至少10组，并在开盘前
一、两天发出增值卡，参加开盘当天排队选房，形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 效果。
6、后勤人员安排
1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队购房时的秩序；
2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作，在活动期间配合礼仪小姐的签到处迎宾； 3）、司机2名，接送嘉宾等；
4）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等； 5）、后勤人员1名，负责安排联系主席台桌椅、观众席凳子、排队选房时客户凳子，仅凳子至少需安排200张，同时负责矿泉水的发放，盒饭的预订、发放。
（七）、项目推广渠道：
1、更换户外广告。前期户外广告主要传递二期面市信息，开盘更换主要传递开盘信息为主。
2、建议考虑丁家至重庆客车座套广告。传递方式直接，信息可直达目标客户，另可考虑部分丁家至璧山客车广告。
3、向看房客户赠送小礼品如扇子，夏季非常实用。扇子上做项目广告，可起到很好的宣传作用。
4、特别建议：除开盘当天腰鼓队上街宣传外，开盘前几天腰鼓队最好能上街每天宣传一次（特别是逢丁家赶场日），让更多的人了解项目二期即将开盘。
（八）、活动费用预算：
1、文艺演出费 预计6000元；
2、腰鼓队 约400元；
3、胸花2元/朵, 预计15朵,30元;最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案
4、剪彩用品(大红花托盘等)，预计50元/套;
5、礼仪小姐100元/人,预计6人,合计600元;
6、舞台背景喷绘、腰鼓队游行小喷绘，预计400元；
7、立柱、拱门、条幅 预计4600元 拱门400元/3天;立柱400元/对,3对合计1200元, 条幅100元/条,30条；预计3000元，8、户外广告更换费用另计；
9、礼花 预计200元，火炮另计；
10、请柬、节目小礼品 矿泉水、奖箱、奖券 预计400
11、礼品茶杯 20个，预计20元/个，约400元；
12、礼品扇子1000个，预计2000元；
13、舞台搭建费 预计800元
14、其它不可预见费用300元； 以上预计：16180元。
说明：以上费用为预算费用，以实际执行价格为准备。
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第四篇：太极景润花园开盘活动策划方案
房地产开盘活动策划—太极景润花园开盘活动策划方案
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。
从2003至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
本次房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
2004年6月19日（星期六）
三、活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产 开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其它布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其它区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时
7：00 所有现场外包装工作完成8：00 所有物品归位完毕
8：00 所有现场工作人员到位
8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。
9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）
9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。
10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下
①正式开盘前位于活动区，工作职责：
•协助签到人员签到
•为嘉宾佩带胸花
•引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备
•形象展示
②剪彩活动进行时，工作职责：
•配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，工作职责：
•端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室
•售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。
2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：
① 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：
•引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处
•引导客户或来宾的汽车停放有序
•指引客户或来宾停车处位置
② 售楼部开门迎接客户以前：
A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：
•封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其它人员进入售楼部
•形象展示
B、活动区安排4名保安，工作职责：
•负责活动现场的次序维护
•活动现场的安全维护
•客户咨询的回答
③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：
A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：
•禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区
•售楼部内秩序维护
注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感
B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：
•售楼部的形象展示
•禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部
•客户咨询的回答
C、在活动区域设置2名保安，工作职责：
•负责活动现场的次序维护
•活动现场的安全的维护
•突发事件的控制
3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：
①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：
•售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
•卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
•区域内的清洁工作
•客户简单区域咨询、指引等回答
4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
•客户缴纳认购定金的收取
•票据的开具
•VIP贵宾卡及诚意金收据的索还
5、医生1名，工作职责：
•负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
•负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院
•负责配合办公室购买防中暑药品
6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：
•对进入选房区客户的讲解和算价
•对客户进行有效的房型引导
•对客户进行签单的心理诱导
•带领客户缴费和办理相关手续
•对选定房的客户认购书的签定
•对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
•内部销控的注销和掌控
•确保准确、合理的内部销控
•确保外部销控板的准确
•确保销控不被其它人为的改变
7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：
•开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
•根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号
八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项
㈠、工作人员
A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成B、保安人员7名
C、保洁人员4名
D、财务人员2名
E、医生1名
F、其它工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。
㈡、工作事项
A、开盘前（6月18日之前）
1、与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部
3、嘉宾及领导演讲稿的准备
4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装
5、舞狮队及军乐队的组织
6、所有工作人员手机号码的统计
B、开盘当天（6月19日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料配送的调度和准备
3、开盘当天表演活动的安排
4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
5、工地现场的封锁
九、费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。
十、备注
1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。
2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
3、所有工作人员佩带工作牌。
4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。
太极景润花园项目策划部
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