2014周年庆促销方案剖析

第一篇：2014周年庆促销方案剖析

2014周年庆促销方案

第1篇：周年庆促销方案

传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创 造威海餐饮业促销最新浪潮。

促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。促销策略

一、软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：

1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。促销策略

二、主题互动。

1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅

活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴

活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。促销策略

三、亲和待客

尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。促销策略

四、媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。建议媒体： 《威海晚报》 户外、公交站牌 交通广播文艺频道 威海电视台

第2篇：周年庆促销方案

促销主题：周年庆，全国同乐！回馈新老顾客！促销时间：店铺周年时间的前后三天

促销形式：

一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案：

1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推！（此活动折扣合计8.6—9折）

2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折优惠。（客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可享受9.5折，购买两件或两件以上，VIP的折扣是8.1折）

二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案：

品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定（新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间）

三、可设置抽奖环节，细则如下： 凡进店消费者均可参加抽奖派送：

1、一等奖 现金购物券50元

2、二等奖 时尚暖手宝一个

3、三等奖 时尚围巾或手套一个

4、特等奖 时尚VIP卡一张

客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。

第3篇：周年庆促销方案

一、前言：

自XX年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。

值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动目的：

周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩！

三、周年庆活动策划

1、周年庆庆典

活动时间：20XX年6月2日

活动流程：（附后）

2、十佳会员评选

奖励办法：

1、证书+赠送周年纪念品1份；

2、奖现金购物券或现金300元/人；

评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面

评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准

3、十佳员工

评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估

评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准

奖励办法：

1、证书

2、现金或购物券奖励300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册！

4、周年庆答谢酒会

出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系

5、“品牌魅力 精彩周年庆”文娱汇演

演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围

四、活动举措

1、买一送一 更实惠

活动时间：20XX年5月31日—6月15日“横跨端午节（6月5日）、父亲节（6月15日）”

活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4—5个堆头的量

2、魅力品牌 非常6+1

活动时间：20XX年6月2日—4日

活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购 1份；一次性购物满56元，加1元即可换购 1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。

工作安排：

1、采购部负责确定换购单品明细及数量；

2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置；

3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量；活动结束后报财务部冲帐；

4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐；

3、辉煌1周年 生日共分享

活动时间：20XX年6月2日上午

活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口（或周年庆典现场）举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米*宽1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“XXX1周年庆”、“辉煌盛 世 感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足；

2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客（第一刀由副总经理操刀）注意：派发给顾客时注意回收电脑小票；

3、防损部安派人员负责现场秩序维护；

4、快乐1周年 会员二重礼

活动时间：20XX年5月31日—6月15日

活动细则：

1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的优惠；

2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份；

工作安排：

1、电脑部负责会员积分规则重新设定；

2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。

5、感恩1周年 开心赢大奖

活动时间：20XX年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：

一等奖1名 奖名牌电冰箱1台（价值1500元）

二等奖2名 奖名牌彩电1台（价值500元）

三等奖3名 奖名牌电风扇1台（价值200元）

四等奖4名 奖奥运福娃1个（价值50元）

纪念奖500名 奖周年庆纪念口杯1个（价值5元）费用预估：奖品5800元

工作安排：

1、企划部负责宣传及赠品跟踪；

2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写

6、惊喜1周 省钱不打折

活动时间：20XX年6月2日—4日

活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多！

工作安排：

1、企划部负责活动宣传；

2、电脑部负责系统打折的技术支持；

7、爱环保 携手共创无碳生活

活动时间：20XX年5月31日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“XXX购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。

8、三楼服装城“买100元减20元现金”（此活动需同三楼进一步沟通）

活动时间：20XX年6月2日—6月15日

活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金

9、“祝福北京 支持奥运 爱我中华 奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动

活动时间：20XX年6月2日（周年庆典当天）

主办单位：购物广场

协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等

活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。

利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度！

操作细则：

1、在周年庆典上举行启动仪式；

2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动；（5月25日前完成）

3、企划部负责联系电视台现场报道；

4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品；

5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置；

10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛（仅限内部员工参与）

活动目的：培养团队凝聚力、团队精神，活动细则：凡品牌内部员工（包括一楼、三楼员工、促销员）均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。

截搞日期：20XX年6月15日

投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部

奖项设置：

一等将1名 奖现金500元+荣誉证书

二等奖2名 奖现金300元+荣誉证书

三等奖3名 奖现金100元+荣誉证书

注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册

11、“金点子”征集大赛（限品牌内部员工参与）活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力

活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：

最佳点子奖1名 奖现金500元+荣誉证书

最佳执行奖1名 奖现金500元+荣誉证书

最佳创意奖1名 奖现金500元+荣誉证书

五、宣传推进：

1、新闻标板

投放时间：20XX年5月31日—20XX年5月30日

投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。

2、DM宣传

操作细则：在第0808期（母亲节）DM快讯（档期：）上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场

六、DM策划： 1、16开24P 15000份

2、拍照时间：20XX年5月22日

3、DM商品确定最迟于5月21日前完成（责任人：采购部）

4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成 第4篇：周年庆促销方案

一、活动主题：热烈庆祝**超市成立七周年

二、活动时间：20XX年3月5日-20XX年4月1日

三、活动目的：

1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

四、活动对象：顾客、员工及供应商

五、活动广告语： a、针对性广告语：

1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!

2、热烈庆祝**超市成立七周年!

3、**司庆乐在“七”中

4、真诚相伴七载，真情服务永在!

5、服务**我们会更加努力!

6、欢庆七周年真情大献礼

7、携手同行七周年千万好礼送给你

8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

10、天天xx天天“3.15”(消费者权益日)b、公司常用形象广告语：

1、爱是挚诚家乃至亲

2、品质、服务、物有所值!

3、关爱社区居民共建温馨家园

4、XX年xx品质服务工程年

六、活动举措：

1、卖场布置： a、场外布置： 1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。b、场内布置： 1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅;3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)灯笼(拉花)：烘托气氛;6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

2、媒体宣传： 1)海报3期：

第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品 第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品 主要以特惠装、搭赠装形式为主;2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;4)电视、报纸广告：

3、促销活动：

每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对**超市一

直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!1)xx真情回报“半边天”(三八妇女节)活动时间：XX年3月8日(妇女节当天)活动内容：值此“三八妇女节”到来之际，**人诚挚的向欢庆节日的妇女朋友问候节日快乐!猴年好运!为答谢女性朋友对家庭、事业、**的支持与厚爱，节日期间购物的女性顾客朋友凭电脑小票均可获赠精美的礼品一份。自己的节日，自己的礼品怎可错过!2)天天xx天天“

3、15”(消费者权益日)活动时间：20XX年3月15日 活动内容：

a、为庆祝“3.15”消费者权益日的到来，各门店自行联系邀请消费者协会等有关部门到**现场面对面的与消费者解答各类问题;b、“品质、服务、物有所值”是我们一贯的承诺，在消费者权益日当天商场店经理将在服务台与您心与心的沟通，接受处理您在xx购物的各种投诉，对于您的建议，我们将努力加以改进。

3)“xx司庆七星贺寿”——奖赏“7”

第二篇：超市周年庆促销方案

大润发商场成立周年庆典活动策划书

策划人： 赵善桃

116204030238 目录

一

活动背景...........................................................................................................................................................3 二

活动目的及意义................................................................................................................................................3 三 活动主题...........................................................................................................................................................3 四

活动内容及形式................................................................................................................................................3 五 活动时间及地点................................................................................................................................................4 六 组织部门及参与对象........................................................................................................................................4 七

活动开展...........................................................................................................................................................4 1 商场布置.....................................................................................................................................................4 2 具体流程及时间设置....................................................................................................................................5 八

庆典所需资源...................................................................................................................................................5 九 经费预算...........................................................................................................................................................8 一 活动背景

在大润发商场成立十周年之际，商场依据答谢老客户，营销新客户，见证大润发商场发展壮大历程这一特性，特举行庆典促销活动，以答谢新老客户对商场的支持。通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。二 活动目的及意义 通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。

1、通过本次活动大力推广大润发商场的社会责任感，建立商场品牌美誉度。

2、通过本次活动中大润发商场发展历程展示，让社会各界人士共同见证大润发商场实力和对未来发展充满信心。

三 活动主题

本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题，在这一主题下，庆典活动将围绕以下思路进行： 1.2.3.4.5.通过一系列宣传，为十周年庆活动制造氛围。

以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣传和网络推广。

通过商场发展历程展示，体现商场发展实力和未来趋势，让员工和合作伙伴对商场未来发展更有信心。通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。

借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。

四 活动内容及形式

本次庆典活动的内容包括以下几个方面： 1 宣传造势：以网络媒体为主，在商场面门悬挂条幅，辅助宣传，将商场转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势； 2 大润发商场感恩：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠；商场开展“大润发商场十周年庆感恩回馈大型促销活动”。

五 活动时间及地点

活动时间：

2013年6月30日 活动地点：

海口市国兴大润发商场

六 组织部门及参与对象

组织部门：大润发商场庆典筹备小组 参与对象：

（1）活动组织策划人员（2）布场工程人员（3）专业主持人（4）礼仪小姐从商场内部员工中挑选（5）工作人员

（7）商场部分员工，因特殊情况需留岗。

七 活动开展 1 商场布置

（1）商场门口：拱门一个，气柱两个

（2）门口红地毯，尺寸以商场门口实际情况衡量。

（3）礼炮8门，寓意财源广进

（4）商场外垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。（5）活动现场布置： a.主背景：“纯净、大气”，突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开！” b.舞台、灯光、音响

c.活动现场装饰：以kt版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。2 具体流程及时间设置 8:00 活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查（红地毯、活动现场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）。19：30 主持人宣布，庆典活动正式开始，礼炮响起。19：30—19：38 主持人介绍大润发商场十年风雨历程 19：38—19：43 总经理致辞 19：45—21：30 文艺演出（专业演出团队，二级演员）20：40—20：50 主持人宣布抽奖

八 庆典所需资源 具体设计项目和相关要求如下： 篇二：某超市4周年店庆活动策划案

某超市4周年店庆活动策划案

一、活动名称和意义

本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满**大庆典”。意在通过系列活动提升**超市的品牌影响力，从全新的角度展示**的形象风采。

二、活动的定位 通过“情满**”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到**的品质、实惠、便利。

三、活动的流程及展开

活动时间：2004年11月6——11月12日。（6号星期六）现场氛围布置：

1、店面上方巨幅

2、门口放跨街彩虹桥

3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满**大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。

媒体及宣传：

1、制作各项组合促销活动的pop。

2、dm 邮报制作宣传，增发5000份，3、**电视台信息发布。

四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：11月5——7号）活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：

1、大家庭套餐+欢乐送

金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米

以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包

购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米

以上商品要求特价送西湖味精一包

2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送

购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液

以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜

3、宝宝乖乖套餐+呵护送

购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木

以上商品要求特价送单杯装彩泥

4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送

购——棒棒美体内衣+德芙巧克力

以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜

系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价

活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤； 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤； 12月8日散三晖蛋黄派，价格：** 12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：**）12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：**）12月11日佐佐果冻条散装（价格：**）12月12日面巾纸系列（价格：**）

系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 a：活动时间：11月8日——9日 b：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可

获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限 3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点 抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2 天）

系列活动之四：****超市与 您 有 约

活动方式及内容：

真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品；

二、真情便民服务周：活动期间开通 1：**收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，申领绿色通道卡，可优先结帐。2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为

你送货上门。

3、管理参议：

（1）意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元；

（2）可以参与我们指定项目的有奖参议。

五、活动费用：

总费用预计15000元。篇三：超市店庆促销活动策划书 2014年公主岭市万家福超市 4周年店庆促销活动策划书

说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。

活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】(待选)活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。

万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。

建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。

活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！

活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：

（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。

（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。

（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。

二、活动宣传推广

（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。

员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。

5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。

（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的是否达到。

四、意外防范

（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。

（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。

（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。

（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇四：永辉超市店庆促销活动策划书 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书

姓名：周涛涛

目录

一、永辉简介.................................................................................................................................1

（一）公司简介......................................................................................................................1

（二）经营理念......................................................................................................................1

（三）经营特色......................................................................................................................2

（四）市场定位......................................................................................................................2

（五）趋势分析......................................................................................................................2

二、促销目标.................................................................................................................................3

（一）总体目标......................................................................................................................3

（二）目标分解......................................................................................................................4

三、促销提案.................................................................................................................................4

（一）方案细则......................................................................................................................4

1、促销主题......................................................................................................................4

2、促销时间......................................................................................................................4

3、促销地点......................................................................................................................4

4、促销对象......................................................................................................................5

5、促销策略......................................................................................................................5

6、促销方式......................................................................................................................5

四、广告配合方式.........................................................................................................................6

五、活动步骤.................................................................................................................................7

（一）前期准备......................................................................................................................7

（二）中期操作......................................................................................................................8

（三）后期延续......................................................................................................................9

六、意外防范.................................................................................................................................9

七、促销预算...............................................................................................................................10

八、效果评估...............................................................................................................................11 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书

一、永辉简介

（一）公司简介

永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。

永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。

永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。

（二）经营理念

家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。

（三）经营特色

农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显：

1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。

2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。

3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。

4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。

（四）市场定位

永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。

（五）趋势分析

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。

1、品牌区分，走商品文化路线。

品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。

2、本土营销，降低进货成本。

进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减少库存压力。

3、创新经营，走在同行的前端。

自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。

二、促销目标

（一）总体目标

此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈列，生鲜工作人员的服务效率，以及生鲜及时供应速度，和生鲜的新鲜程度。为消费者展现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。其次加强内部销售人员的管理，训练其熟练的销售技巧，提高销售人员的服务素质，面带微笑，耐心解答，借助店庆时机，加强与消费者的沟通，篇五：超市店庆促销方案-促销方案审定单

类别：店庆促销

主题：欢聚5周年 倾情奉献

目标：抓住5周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用

店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

活动时间：07年12月7日至07年12月16日

活动方案：

费用支出： 30000元

适用门店： ****店 策划部门：**店企划部

总部市场营销部意见及建议：

总部财务部 全国营运部

总部市场营销部

第三事业部总经理

第三事业部营运总监 店 总 店财务 店企划

市场营销方案

活动主题：欢聚5周年 倾情奉献

活动时间：

一、商品篇

商品内容：

海报商品要求：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题纺织品厨房用品等特惊爆

类应季，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的效果。12月7日至11日海报店内清单提报日期11月26日 12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报确定

印刷日期12月5日

费用预算：12月7日-11日大度 8k2p*10000份*0.15元=1500元 12月12日-16日大度8k2p*20000份*0.15元=3000元 4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。

二、活动篇

一重礼、欢庆5周年 积分加倍送（针对持卡顾客）

活动时间：12月7日-16日

活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡 15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6 元积一分.其他办卡积分程序不变.注：以上优惠活动12月17日恢复正常.费用预算：0 二重礼、精彩5周年 购物大奖等你拿

活动日期: 12月7日-12月16日

活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张

电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报）

奖项设置：特等奖1名 奖价值699元21寸彩电一台

一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台

二等奖3名 奖价值119元四件套四套

三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋 21寸彩电一台 699元/台

格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元

四件套 117元(进价)*3名 =585元

洗衣粉2kg 9.8元(进价)*30名=270元

操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当

日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定

抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动

1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间12月16日下午 3：30分

费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助)三重礼、实惠5周年 开门欢乐送

活动时间：12月7日-9日

活动内容：活动期间，凡在以下时间段来我超市购物满38元(烟酒家电满88元)的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每人每票限送一

筒，送完即止。

上午： 8：00-10：00点 限送300筒。

下午： 14：00-16：00点 限送200筒

晚上： 19：00-21：00点 限送200筒

费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元

注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限送一份，派发时间

以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。四重礼、喜庆5周年 超值大换购

活动时间：12月10日-13日

活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38(烟酒家电满88元)的顾客朋

友加2元换取舒服佳香皂一块或佳洁士牙膏140g一支，换购时间段如下：

上午： 8：00-11：00点 限换300份

晚上： 18：00-21：00点 限换300份

费用预算：（3.4元-2元）*600份/天*4天=3360元

注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间

以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。

五重礼、欢聚5周年 天天购惊喜

活动时间：12月14日-16日

活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一

份：

上午（8：00-12：00）

满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天）或

满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限 500份/天）

下午2点至晚8点（14：00-20：00）

满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）

满68元（烟酒家电满158元）+2元换2l可乐一瓶（限500份/ 天）

注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换

购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。

特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。费用预算：

鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元

纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元

洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1l牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元

合计费用：15000元

六重礼、happy5周年蛋糕共分享

活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一

起举行）

活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开

你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一个2层高的特大蛋糕来感

谢你！下午3：30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满 18元的顾客可免费品尝生日蛋糕！份量有限，送完即止。

第三篇：周年店庆促销方案

新店开业促销策划方案

活动重点说明：

11月、12月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、商品将会热销，商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新店开业与周年店庆氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、大派“红包”——见者有份的促销策略

把现金劵装在红包里，见人就派。有真正的钱，也有限额现金劵。

二、店庆惊喜换购价

2011=200+11=2000+11=？

购物满200元，加11元可换购价值108元的商品；备注：（平均折扣：0.685）购物满2000元，加11元可换购价值1108元的商品；备注：（平均折扣：0.647）操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品卡，并在小票上盖章以示无效。

三、噼里啪啦迎店庆

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）备注：每张消费劵只可以消费一件衣服）

一等奖： 2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖： 20名，奖品价值为500元的礼品或消费券；

三等奖： 30名，奖品价值200元的礼品或消费券；

四等奖： 50名，奖品价值50元的礼品或消费券；

五等奖：奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

四、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

五、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善

自己。同时，此举也会让顾客感受到鑫海湾的真诚。

选择周末两天，袁总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“鑫海湾”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

“惊喜无限、周年店庆”活动方案

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：11月17日——11月23日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月9日—11月23日插播，3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对鑫海湾的印象，不断实施消费行为。）

第一周：11月17日—11月23日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，市场可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：11月17日—11月23日

活动内容：

“顾客是鑫海湾的上帝，鑫海湾更离不开顾客的支持“，为了感谢对鑫海湾长期支持而又忠实的顾客，鑫海湾超值回报：凡于此期间凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米

第二周：11月24日—12月1日

□□惊喜第二重：鑫海湾积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：11月24日—12月1日

活动内容：感恩节，鑫海湾感恩有你，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月2日—12月9日

□□惊喜第三重：狂欢购物节，加一元多一件！

活动时间：12月2日—12月9日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满200元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满200元加1元得鑫海湾纪念水杯（限量300顶日用）

购物满600元加1元得鑫海湾日历一本（限量300个自理）

□□惊喜第四重，甜蜜礼品大派送

活动时间：12月10日-12月18日

活动内容：每天对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）假日

周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢购物节，超低特卖场

时间：11月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天提供5款让利促销，提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满300元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满298元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满598元两次，898元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（3份/天，计18份）玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（10份/天，）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿” 鑫海湾全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品

厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，鑫海湾与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注鑫海湾，聚焦鑫海湾。

时间：每晚7：00 地点：鑫海湾商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由后勤部负责放背投。自理

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：鑫海湾大型文艺晚会：由消费组织参与。

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）

第四篇：周年庆活动促销方案

十周年店庆活动

一、活动背景： ******自****年开业以来，坚定不移的扮演着领航者的角色，在不断的调整、规划和装修中，铸就了城市的时尚名片，让****步入了一个品牌时代，国际一线品牌进入城市生活圈层，让品质生活无处不在。*月**日，*****将迎来十周岁生日，十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天的****，在十周年来临之际，各品牌商与******联袂助阵倾情巨献顾客，让顾客真正享受消费乐趣，释放狂欢激情。

二、活动目的：

? 热烈庆祝****开业十周年店庆。? 通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导顾客消费，从而赚得销量，提高销售额。? 开发新顾客，培养忠实顾客。? 服务现有商家，提高商家的销售额，进一步吸引国际大品牌入驻***。? 提升****的良好形象和美誉度，增强竞争力，使之成为**业态标杆。

三、活动时间：

10月1日（大型文艺汇演）10月1日-10月3日（商场促销活动）10月4日-10月7日（会员返礼活动）

四、活动主题：

辉煌十年情 再创**梦

五、活动内容：

【大型文艺汇演】

活动时间：10月1日

【商场促销活动】

活动一：十年感恩 特惠全城（满返活动）

活动时间：10月1日——10月3日

活动内容：消费者在活动期间存**元当**元花，消费者在活动期间存**元当**元花。

执行细则： ? 活动前期，顾客可用现金**元购买商场价值***元的储值卡1张、**元现金购买价值***元的储值卡1张，消费地点为我商场1-5层（部分商品不参加，如金银玉器、表、化妆品）； ? 店庆活动期间，顾客可用已购买的储值卡进行消费，期限以店庆时间为准（店庆日：*月*日-*月*日，*天时间），结束即停用； ? 此储值卡遗失不补、不充值、售出不退、余额不退不找零； ? 退、换货必须在活动期内进行，顾客必须持销售小票、刷卡单及活动卡，缺一不可，退款金额只能退回在活动卡上，不退现金，活动结束后商场将不受理退货；

活动二：十年经典 回味无穷——夜间赠券活动

活动时间： 10月1日——10月3日（晚间赠券）活动内容：

每晚***起凭单张消费小票**元送****影城电影优惠券一张 活动三：十年盛典 豪礼狂送（大型抽奖100%中奖）

活动时间：10月1日-10月2日

活动内容：单张小票消费满**元可抽取一张，满**抽取两张，***抽取三张，最高限额三张。

黄金珠宝单张小票消费满**抽取一张，***抽取两次，***抽取三次，最高限额三次。一等奖：价值**元电冰箱一台

二等奖：价值**元电动车一辆

三等奖：价值**元青花瓷一套

四等奖：价值**元抱枕一个

纪念奖：环保手提袋一个

执行细则： ? 抽奖环节分五个等级，以实物奖项为嚼头吸引消费者眼球从而促进销售，以上实物奖均为实价不含税不含运费，大庆活动每天出一到四等奖***个奖品，纪念奖***个。活动四：十年同缘 情醉****（赠送活动）

活动时间：10月1日-10月2日

活动内容： ? 开场进店上午9:30前20名 / 下午15:00前20名/ 晚上19:00 前10名消费者，单笔消费满**的顾客可免费领取陶瓷茶具一套，以到达领奖处的先后顺序为准，数量有限，送完为止。

? 凡在活动期间过生日或结婚周年庆的顾客无需消费持有效证件可免费领取创意蛋糕毛巾礼盒一套，数量有限，送完为止。

执行细则：活动目的一方面与***同庆增加奥威在消费者心中的美誉度，另一方面作为文化活动传递周年庆的讯息，以此赚取消费者的眼球，促进销售。

【会员返礼活动】

活动一：免费办卡

活动时间：10月1日-10月3日

活动内容：凡临本商场消费的顾客凭购物小票可免费办理会员卡一张；

活动二：多倍积分

活动时间：10月1日-10月3日

活动内容：活动期间双倍积分，晚间19:00后四倍积分。活动三：积分换礼

活动时间：10月4日-7日

活动内容：会员等级换礼活动

执行细则：（客服部提供具体活动内容及执行细则）

五、广告宣传

外围宣传： ? 出租车广告投放时间：****年*月*日-*月*日 ? 外立面led显示频3块/投放时间：****年*月*日-*月*日 ? 主入口门腰条14条/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 纸媒广告1期/发行时间****年*月*日-*月*日 ? 短信广告12000条/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 内部宣传： ? 一楼共享大厅背景喷绘布2块/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 玻璃广告2版/投放时间****年*月*日-*月*日

? 吊旗700张/投放时间****年*月*日-*月*日 ? pop500张/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 促销条2000条/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 三面牌800张/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 展架14个/投放时间****年*月*日-*月*日 ? dm宣传册5000张/投放时间****年*月*日-*月*日

六、部门分工： ? 策划部：

1、活动方案策划、组织、部署、跟进；

2、宣传品设计制作，发布媒体广告；

3、进行活动现场环境布置； ? 客服部：

1、确保会员开卡工作的顺利开展

2、协商联盟商户投放店庆活动展架顺利进行；篇二：周年庆促销方案 [周年庆部分] 1．xxx七周年庆营销活动方案

活动契机：营造融洽的顾客关系，塑造xxx深入百姓生活、与生活息息相关的品牌形象，提高顾客的品牌忠诚度，借此活动提高门店销售。

活动策划指标：提高形象、增加客流、促使交易率提升！

主题：

缤纷7彩周年庆

第一部分：门店促销活动

所有直营店统一主题活动： 7月份活动前预热：在门店提示顾客“八月中旬本店将有精彩“故事”上演，敬请期待！”

故事一：周年庆，超值7元特卖区

活动时间：200*年8月18日——9月2日

活动目的：用超值商品强化7周年的故事的开始！

挑选10个成本价在6元左右的商品，组成7元专区特价组合。在门店设立大排面堆头，要求和夏季有关联的商品或其他特色产品。

特点：对产品分别说明其特点讲述它们的健康故事。

故事二：检中药满100送30元

活动时间：200*年8月18日——9月2日

活动期间顾客到本店检中药凭有效收银条累计消费（含特价商品，）满100元即可送30元的周年庆抵用券。

故事三：七星高照 幸运滚滚来

活动时间：200*年8月18日——9月18日

活动期间顾客到本店一次性买满18元，凭当天有效收银条即可获得刮刮卡一张，满36元可获得刮刮卡2张，依此类推。

刮开刮刮卡内有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同颜色图案，分红、黄、蓝。

集满蓝色七星 送

集满黄色七星 送

集满红色七星 送

第二部分：企业文化宣传

活动一：“xxx在那里？”会员悬赏100位

活动时间：200*年8月18日——9月2日

二xxx会员凭会员卡填写“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx门店的店名即可获得丰厚礼品一份。只限会员参加，限100位！xxx门店店名以在该路段路名称为准。活动二：7周年心声留言版——祝福xxx 在门店以及公司宣传栏上设立“祝福xxx”7周年心声留言版。公司员工、顾客都可以参与！

第三部分：形象——欢天喜地迎周岁

门店喜迎7周年形象布置评比，由直营部联和企划部组织所有门店进行一次大型的形象布置评比，从门店整洁、布置的创意、形象的美观方面进行评比。

活动最后评出xxx优秀形象门店10家、最佳创意门店4家。

奖励方式：颁发铜牌、以及奖金。

活动时间：8月18日——9月2日

所有门店在8月18日之前，做好门店形象布置，除了公司企划部所提供的形象和物料之外，各门店应当根据本身情况，做好残旧物料的更换，开发本身创意，在布置门店形象上将公司的形象标准与本身的特色做到完美结合。

评比时间：8月18日——9月2日

公布时间：9 月2日

跟进部门：直营部、企划部

第四部分：活动招商

（一）刮刮卡背面广告招商

规格：厂商自定

数量：60万张

赞助费：印刷60万张刮刮卡

（二）“七星高照 幸运滚滚来”活动奖品招商

（三）门店掉旗广告位招商

数量：3000张

提供一半广告位给厂家

（四）dm封面产品招商

（五）dm内页产品招商 2．美好生活共同拥有

——十店同日庆新张

六重福礼送到家

主 题：美好生活共同拥有

——十店同日庆新张 六重福礼送到家

时 间：

快讯时间： 快讯16天；

执行门店：

活动内容；

福礼一：开业大家喜 来就送福礼

每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超

市总台（便利店收银台）领取价值2元的开业纪念品一份； ? 采购负责开业纪念品的准备，于200*年7月3日前到位，至配送中心； ? 配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店

店长；

? 门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部； ? 营运部负责整体活动的实施和监督工作； ? 发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释； ? 赠品采购明细：

大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）

便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）

合计：11000份*2元=22000元 ? 赠品配送明细： 大店：2000份/店 合计：8000份

便利店：500份/店 合计：3000份 ? 费用预算；

赠品费用：22000元

福礼二：同“福”有缘人 一生伴幸福

顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份

证明，送价值10元的“中国电信+**同贺开业”手机长途卡一张（2000张送完为止）；活动期间每人每店限送一张；

? 门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章； ? 营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结； ? 发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放； ? 门店做好赠送卡的登记工作； ? 费用预算：

10元面值卡*2000份=20000元

备注：中国电信提供； ? 门店配送比例：

大店：350张*4店=1400张

便利店：100张*6店=600张

合计：2000张；

福礼三：来了就送福 2元换5元

各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）

选购价值5元左右商品；

? 采购负责5元超值商品采购，商品目录于 前报发展部做报纸媒体宣传； ? 配送中心负责超值商品收货及门店配送工作； ? 营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作； ? 发展部负责活动解释及宣传工作；

? 门店做好销售登记工作；及时反馈营运部； ? 5元商品配送：

大店：1000份*4店*16天=64000元

便利店：400份*6店*16天=38400元

合计：102400元

福礼四：**献惊喜 礼金送给您

活动期间在各店购物金额满56元者，凭**晚报或**超市快讯刊登的5元抵金券

剪角在收款时冲抵等额现金（晚报剪角有效期为 日；快讯剪角有效期为 日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算； ? 发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残

损作废），及媒体宣传工作； ? 营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导； ? 财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训； ? 门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护； ? 费用预计：

晚报剪角：130000份*5元=650000元

快讯剪角：100000份*5元=500000元

合计金额：1150000元 ? 收入预计：

230000份*56元=1288万 ? 费用占比：

115万元/1288万元*%=8.9% ? 备注：购物满56元以上者，不参加福礼二活动，其余活动均可参加； 福礼六：购物送晚报 日久见人心

各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠200*年任意一季度《**晚

报》一份（价值34.50元）购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠200*年半年期《**晚报》一份（价值69元）；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠200*年全年《**晚报》一份（价值138元）； ? 发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释； ? 营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；

福礼七：数百低价品 捧出莱福心 **连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；**超市仅有低价品项不够，**连锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换； ? 采购部快讯促销商品组织； ? 店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作； ? 发展部负责快讯制作及商品报纸宣传； 3．某商场周年纪念写真甄选活动策划方案

【甄 件 期】08/01(三)～9/15(六)凡参加甄选作品者需提供「完整清淅」及具「人、事、物」之照片，并随附100字内照片故事，每位投稿者可获赠「happy go卡点数100点」。(不论件数，每位投稿者最多获赠100点)(1)照片尺寸：3×5 吋以上，8×10吋以下(*请随附100字内之照片故事)。(2)报名方式：(a)xxxxx网站打印报名表或至台北店各馆服务台索取报名表。(b)请挂号寄至「xx市忠孝东路四段45号12f(注明：xx纪念写真甄选活动小组 收)【顾客票选活动】

由甄选的照片中选出最具「纪念性、价值性、生动性、专业性」的200件作品展示，入选者可获赠「施华洛世奇水晶相框」一份！另外于10/15至11/4展示期间，特别举办「xx 与我~纪念写真顾客票选活动」，得票数最高之前十名作品，可获得「xxx xx礼券5,000元及表扬状」，欢迎您踊跃参加!【甄件主题及方向】 xx与我~【小小世界钟回忆录】.【特别活动回忆录】.【怀旧时光回忆录】.【欢乐圣诞回忆录】.【幸福约定回忆录】

主题

甄选叙述 xx与我

【小小世界钟回忆录】

「迪斯尼-小小世界钟」逢整点响起的快乐曲目，带给每个人「温馨欢乐」，至今已历经第20个年头，愉悦的乐曲依旧悦耳、小朋友随乐曲手舞足蹈!请提供您与小小世界钟所留下具纪念价值的照片，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。xx与我

【特别活动回忆录】

还记得您所参加过xx所举办的特别活动吗?请提供您与xx所举办过的任何特别活动所拍下的记录照片，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。xx与我

【欢乐圣诞回忆录】

每年xx都盛大设计令人惊喜不已的圣诞灯饰营造了无限美好的圣诞节回忆。请提供您与xx圣诞节外观设计所拍下的记录照片，就有机会与大家分享

您照片中的喜悦。xx与我

【幸福约定回忆录】

「等一下xx见哦!」xx 是最佳约会购物地点，您曾经与另一伴来xx拍下幸福的婚纱照或情侣照吗? 请提供您与xx幸福约定，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。xx与我

【怀旧时光回忆录】

您是否也有来参与当初xx开幕时的盛况呢?，请提供您与xx 开幕以来具纪念价值的照片，一起分享往日怀旧时光，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。

【注意事项】

1.本活动结束后将统一归还参赛者参展照片。2.参加作品应受智能财产权之相关法规保护，请勿抄袭、剽窃他人著作，倘有违法情事发生，经查证属实，由参加者自负法律责任。3.每人参加主题不限，最多参加三个主题，不论件数每人最多可获赠happy go卡100点。4.参加者须详阅活动办法等相关规范，若作品与任一规定不符，则不列入甄选。5.本活动之参加作品，本公司因公关宣传之需要，享有公开展览及其它形式之应用权利；凡送件参加者，视同接受本简章所列之规定或办法。4．某购物中心九周年场庆国庆促销活动

一、活动主题：xx璀璨九周年，感恩回报顾客情

二、活动时间：9月28日----10月7日

三、活动内容：

1、场庆热力回报——9月30日至10月2日满200元立减100元，满400元减200元，以此类推。（价签标零、特例品除外）

2、生日同庆——9月30日场庆当天，持同日出生9岁儿童户口簿的顾客，可在服务台对面礼品发放处领取精美蛋糕一个（限99份，赠完为止）。

3、限量抢购——9月30日和10月1日进场前10名的顾客，可以9元价格购买nike时尚手环一个（价值38元）；9月30日至10月2日前10名顾客可以69元价格购买卡撒天娇荞麦壳木棉枕一个（价值158元）；269元可购买卡撒天娇纯棉五件套一套（价值718元）；39元可购买富米七孔枕一个（价值66元）；49元可购买富米单人薄被一床（价值115元）。

4、限时抢购——10月5日-10月6日下午2：00-3：00二楼新品羊绒衫、羊毛衫全场篇三：商场周年庆促销活动策划案

商场周年庆促销活动策划案

第一：活动时间

第一阶段 9.10日周五（教师节）—— 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣传为主

第二阶段 9.21日周二（中秋节）—— 9.27日 周日 活动高峰期 为期 6天（当天举办现场活动）第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天

第二：活动地点

某商场门口

第三：周年庆活动主题： 金秋共享 节节有礼 真诚大回馈

活动思路：针对 9月换季 教师节，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

第四： 媒体宣传方案

平面媒体：（1）金陵晚报 东方卫报（平面设计）提前一月 宣传

（2）传单（活动内容）各活动期间 派发

视频媒体： 江苏电视台（视频宣传片）（视频制作）

户外媒体：灯箱，移动tv 等（视频宣传片）

移动媒体： 手机短信通知（会员资料）移动代理

网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息

广播媒体： 江苏广播台

第五： 周年庆销售促销活动 1.迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼

（1）9.10—9.13 5楼运动

全场 /折起 买就送 满 就送（运动t恤，（2）购物满100元 凭购物小票 参加活动

超级mvp活动 设立简易篮框

投篮比赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双

第二名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动t恤一件

（3）9.14—9.16 6楼童装

购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张

满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。（相关合作单位）满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张

（4）9.16—20日 女装女鞋 /折起

满 500就送一楼化妆品/购物卷

满 500就送价值/美容消费卡（相关合作单位）

（具体折扣范围 可以调整）

（教师凭教师证在9.10当天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精美礼品一份）

活动时间：9.10—9.20日（加大品牌宣传力度）2.月圆中秋，浓情献礼

（1）中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品

（2）商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。场内张贴相关活动海报 横幅

（3）团圆送礼

当日消费满200元，凭购物小票获赠 精美月饼/超市购物卷30元 当日消费满500元，凭购物小票获赠 精美礼盒/超市购物卷50元 当日消费满800元 凭购物小票获赠 精美礼盒+酒类/超市购物卷100元

（赠送品由 月饼厂家提供）3.2周年庆。5重大礼乐翻天

（1）满就送活动

全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日

另消费满 55元 555元 5555元 可加赠不同价位 精美礼品（礼品与供应商协商）

活动时间 ： 9.21—9.26日

（2）925 特价活动（各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元）活动时间 ： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*（3）双倍积分，三倍积分大回馈（会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分）

活动时间 ： 9.24—9.26日（特殊商品除外 金银 珠宝 手表）（具体积分倍数 可以调整）

（4）生日共庆活动

（在活动期间 普通消费者在消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝福语

可 活动精美店庆礼物一份，（*会员 凭身份证 和当日消费小票在一楼接待处 可换取 生日蛋糕一份*）活动时间 ： 9.25日

（5）您提我改 活动（顾客满意度调查 好的活动点子 对商场的意见，品牌的意见，促销打折的建议）

定期选取 采纳意见的顾客 赠送精美礼品一份

活动时间 ：9。10日开始 长期进行、4.国庆大家乐

（各楼层精选 商品/ 折 起（箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主）(1)幸运大转轮抽奖活动

（购物满288元 有机会参加 幸运抽奖活动）

制作幸运转轮 指针指向 不同奖品

第六：（具体活动安排）活动时间：9.27日 14：5515：05 开场舞—舞动青春 15：0515：15 舞台节目—女子乐坊表演 15：1515：35 舞台节目—瑜伽表演 15：3515：55 舞台节目—花式篮球 15：5516：10 舞台节目—歌唱表演 16：1016：30 舞台节目—花式篮球 16：3016：55 现场抽奖 16：5518：00 开放现场游戏，现场展示 17：00-18：00 产品展示，产品促销

具体活动细节

第七： 周年庆卖场气氛布置方案 ： 场外 1.宣传条幅 气球（周年庆活动促销介绍）

场内 1.相关特价 促销悬挂pop 价签

第八：费用相关评估

媒体宣传费用。设施道具 pop横幅 礼品费用 ： 第九： 效果评估 活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。篇四：++公司19周年庆促销活动方案方案 19周年促销活动方案

促销活动方案

一、活动主题：

《++十九年 百店惠花城》

二、活动时间：11年11月24日至11年12月12日。

三、活动内容：

（一）、活动促销

活动

一、+——+19年感恩牡丹城。

活动时间：11月26日

活动内容：++实业联手菏泽市中心血站举办，三信员工公益献血文艺活动。联系血站，邀请电视台、报社等媒体做三信专题公益宣传，提升三信在广大市民中的良好印象。活动要求：公司提前组织好自愿献血的自愿者，献血当天相关部门组织好人员，穿着公司统一形象制服，带好工牌，列队整齐，借此向荷泽广大市民展现++人的良好的精神风貌，提升++在荷泽人心目中的良好的企业形象。操作细则：建议本活动有总公司外联部门牵头组织实施, 大卖场组织员工统一着装、列队整齐、由大卖场相关负责人带队11月26日(星期六)前往血站.活动

二、《感恩回馈++19周年庆生日蛋糕共分享》

活动时间：11月26日（星期六是大卖场客流最多）

活动内容：11月26日当天，组织两个大卖场员工宣誓、整齐列队仪式，现场邀请顾客品尝巨型生日蛋糕（具体由采购洽谈，尺寸待定），共同分享店庆喜悦！

操作细则：现场要加强保安秩序，维持好现场安全，防止顾客出现拥挤和混乱，做到有次序的发放给现场顾客，确保现场顾客的安全。费用预算：500元/店（限大卖场）

活动

三、会员独享商品、超低价dm剪角商品

活动时间：11月24日至12月12日 活动形式：(一)会员独享商品

1、活动期间11月24日-12月12日（周年庆19天）针对持积分卡顾客推出会员独享商品，限日期、限量商品，每次推出2个单品，为期两天，19天期间总单品数为20个左右单品，会员独享商品的低价吸引顾客不停的光临三信超市，达到让持卡会员与众不同的感觉，培养忠实顾客！

2、采购部洽谈供应商提供，确保会员独享商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价；

3、独享商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设独享商品专卖区，突出陈列；

4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。(二)、超低价剪角商品

1、活动期间12月2日-12月12日（周年后10天）针对广大市民推出超

低价dm剪角商品，在19周年庆dm海报推出超低价dm剪角商品（10个单品左右），商品必须是民生商品，超低价商品（或者以商品正常售价的半价销售），来吸引客流。（限定时间和数量）

2、采购部洽谈供应商提供，确保剪角商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价（最好是正常销售商品的半价）；

3、剪角商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设剪角商品专卖区，突出陈列；

4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。费用预算： 0元/店

活动

四、精彩周年庆 欢乐齐分享 活动时间：11月24日至12月12日

活动细则：活动期间凡来++超市（购物广场）单张小票购物满19元的顾客，可凭当日购物小票加1元换购原叶红茶一瓶，单张小票限换购一瓶。（数量有限，送完即止）（团购除外）

操作细则:要求各店活动期间在店显著位置堆头陈列(陈列要显著大气,用pop书写活动细则,告知顾客), 用以吸引顾客的注意,达到提升顾客购买欲望的目的!活动

五、精彩19周年 购物大奖等您拿

活动时间：11月24日至12月12日

活动细则：活动期间凡来++超市（购物广场）单张小票购物满59元的顾客，可凭当日购物小票在++超市领取抽奖卡一张。满118元领取2张，以此类推，多买多送。您就会有机会参加“精彩19周年 三信购物大奖等您拿”的大型抽奖活动。（团购除外）奖项设置： ++19年年庆奖 1名 奖价值 10000元的亲情卡 ++19年幸运奖 1名 奖价值5000元的亲情卡 ++19年纪念奖： 99名 奖价值 99 元护肤礼盒一套 操作细则：活动期间来超市和购物广场（限市区）顾客朋友，凭当日购物领取抽奖卡，然后按照将卡上的要求填写顾客姓名、联系电话、身份证号码，填写完毕后将副券投入各店指定抽奖箱内，顾客本人保留正券券，即可参加购物中大奖活动。

1、投票截止时间2011年12月12日晚9点，过后封箱（各分店设立投

票箱）。

2、抽出中奖名单时间为2011年12月13日下午4点在购物广场公开邀

请当天来购物广场购物的顾客朋友来抽取相应的奖项，抽奖的顺序：首先，抽出纪念奖99名，当场公示！其次，抽出幸运奖。最后，抽出三信大奖。幸运奖和三信大奖的抽取采取10轮方式，抽奖人员抽出中奖顾客，当场公布，连念三次中奖者无应答，则本次抽出的中奖者名单当场作废，继续下一轮的抽奖，在连续抽取前9轮有顾客应答领取奖项，本项抽奖结束，若前9轮现场无顾客应答当场领取奖项，那么最后一次第10轮的抽奖为最后一次抽取奖项，抽出的奖项作为最后的归属，顾客不在现场则当场电话通知顾客领取！中奖名单并于当天张榜公布在购物广场外信息活动栏，通知张榜公布后3天内顾客凭有效证件领取奖品，过期作为自动放弃处理！

3、抽奖当天在购物广场搭建舞台，请专业的演出团体进行造势活动，配

合抽奖活动的举行,也把++精彩19周年的活动推向高潮。

预计专业演出费用：约4000元/场（或采购洽谈供应商搞活动促演出，借助演出活动搞抽奖活动，节省公司开支）

费用预算：1名*9999元+1名*4999元+ 99名*60元=10000+5000+5940=20940元（演出费用采购洽谈供应商搞活动演出不列入费用）

四、广告宣传

1、人员广告推广

三信公司各门店相关负责人（各店店长）负责对全体员工进行前期培训，店内工作人员必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；各店要加强对员工、促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升活动效果。活动期间各门店每天统一着装早上开店前在店前召开晨会，在门前做公司的礼仪、呼喊公司口号激励员工，体现三信公司的健康向上的形象，吸引顾客的围观！

2、dm商品海报制作安排（1）海报商品安排周知：为确保海报版面美观，能重点突出优势单品，现规定如下：

a3每p限定商品数量：商品不超过20个单品；篇五：店庆促销活动方案

促销活动方案审定单

总市策[2010]1010号

类别：宏宇店周年庆

主题：感恩回馈8周年 现金送不停

活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。适用门店：

广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办

第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁

（dm部分）

一、海报时间：11.5-11.11 海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。

海报：11.5-11.11 注：

1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。

2、加强海报的覆盖率a3dm（彩色）:30000份*0.23=6900元/店 3.店庆吊期150张*5元张=750元(活动部分)58元以上（烟酒，家电满108元以

活动

一、感恩回馈8周年 现金送不停

活动时间：10年11月5-7日

活动内容：在新一佳超市区一次性购物满

上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。

活动要求：

1、本活动大宗团购不参与本活动。

2、单张小票不可累计；

3、现金券在超市区当现金使用；

4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。

5、现金券使用期2010年11月5-11月12日，过期作废。6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动 感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：2010.11.8-11.11 活动内容：

活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。

注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动

活动三:来店有礼 活动时间:2010.11.5-7 活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。(小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。

礼品为各部门提供的赠品 宣传推广计划

1、人员宣传

门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。

2、dm宣传

（1）、店庆海报主要派发宣传；（2）、大字报、短信息宣传。

3、广播宣传

（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

气氛。

第五篇：周年庆方案

广州鑫澳康科技有限公司十一周年庆典活动方案

前言：

十一年风雨坎坷，十一年传承跨越，十一年的并肩携手成就了公司的今天，为了增进公司内部的交流沟通，展示员工才艺，营造文化氛围；体验企业关怀，增强团队精神，促进公司的企业文化建设，特定于2012年5月18日下午14:30在东圃毛家饭店宴会厅举办十一周年庆典活动。

一、活动地点：

东圃毛家饭店宴会厅（天河区中山大道292号）

二、活动时间：

2012年5月18日14:00--24:00

三、参加人员：

广州鑫澳康科技有限公司公司全体成员（共61人）

四、活动进程：

2012年5月18日（周五）下午14:00----24:00

13：30全体参会员工在公司集合；（谭丰 朱玲英组织）

14：00--14：30入场（东圃毛家饭店宴会厅---蓝淇 朱玲英 发对奖券）14：30--17：00 周年庆文艺会

17：00--17：20（休息）抽奖前公布节目获奖名单

17：20--18：00抽奖活动

18：00--19：00 总经理及各部门领导讲话（发言顺序：龙总-技术部刘总-技术部关工-生产部陈经理-销售部彭经理）

19：00—21：00晚 宴

21：00—24：00唱 K（金歌国际P280总统套房---谭丰组织）

（具体流程参见“附件一”）

五、文艺会安排细则

主持人：男 赵鹏女 杨小英

时间：14：30---17：00（共2.5小时）

地点：东圃毛家饭店 宴会厅

文艺会现场安排：

1、员工入座

2、服务人员摆放佳肴及饮品。

3、伴随着吉祥喜庆的音乐，主持人登台；

4、文艺会节目顺序依据节目单进行。（附件一）

5、文艺会过程中可考虑穿插几次互动游戏（游戏时间由主持人掌握安排）游戏优胜者均可获礼品一份。(以下游戏可供参考)

① 铁人三项赛：

所需道具：汉堡或面包、啤酒、气球、水杯

游戏说明：连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转10圈，速度最快者有奖。

② 步步高升

所需道具：凳子若干

游戏说明：分几个小组，每个小组一个凳子，3分钟内看哪个组的登子上站的人最多，“站”的规则是脚不能着地，必须在凳子上或空中，站的人最多的一组为优胜获奖。

③ 喝啤酒大赛

所需道具：啤酒，杯子，奶瓶

游戏说明：每组1人。定若干个组，首先在台上摆一个很好很高级很贵重的礼品，让人以为是奖品，但是主持人不能说是不是。告诉每个参与者，说比赛喝啤酒，谁最快喝完就获胜。等到参与者上台，发给他们每个人一个装满啤酒的奶瓶。开始比赛喝，先喝完者胜出。主持人宣布获胜，(奖品是。他手上的奶瓶：)

④ 考考你的脑

所需道具：小菜10盘、长桌子

游戏说明：在桌子上摆上10盘小菜，并在盘子下面注明名称及序号，选若干个人，每个人眼睛上都蒙上头巾，主持人让他们依次品尝，参赛者需记住他品尝的菜品并按顺序说出来，以记得最好，说得最准最多的为优胜者并获奖品。

⑤ 黄金搭档

所需道具：准备问题20道，报纸一张

游戏说明：一男一女同站一张报纸上,主持人开始提问，两人回答问题，答错问题,报纸折半继续；答对问题，问下一道。男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物，如问

完时,男女还能符合规则时,游戏结束发奖品。

⑥ 紧急救援

所需道具：卷筒纸若干

游戏说明：男的当伤员，女的当护士，用卷筒纸（每人一卷）包扎，从头到脚，做木乃伊状，谁包扎的最好、最严得奖！

⑦ 踩气球

所需道具：气球若干、细线

游戏说明：分几个小组，每个小组一个代表，在他们的脚踝处绑上5个气球，在中央站定，全场灯光关闭，开始互踩对方的气球，30秒内，留下气球最多的人为胜出者获奖。⑧ 疯狂大搜索

所需道具：桌子2张，红纸单

游戏说明：全体共分成红蓝两组，每组前放一张桌子，上面放一张单子，上面罗列了20样东西，全员参与，3分钟内搜集全这些东西，例如“口红、鞋带、钢笔、主持人唇印一个，属鸡的男人一位，皮带一根等等有趣的东西，以在规定时间内搜集最全的为优胜组。全员参与，暂不发奖。

6、本场活动结束后，评出奖项并设3个奖项：一等奖 二等奖 三等奖各一名。奖品以现金的形式颁发： 一等奖 500元； 二等奖 300元： 三等奖 200元； 评委：龙锡洋刘景希彭润方陈艳李乐湘

7、抽奖活动

①入场时全体员工排队依次领取对奖券。要求其保存好对奖券，以备抽奖活动中使用。抽奖箱中放有每个员工的手中的奖券一份，抽奖嘉宾将随意在抽奖箱中抽取，奖券与对奖券一致。（朱玲英负责）

②奖项设为： 一等奖（1名）二等奖（5名）三等奖（15名）

奖励规定：一等奖：价值500元的礼品 ；二等奖：价值200元的礼品； 三等奖：价值50元的礼品；

③抽奖规则:抽奖从最高奖抽起；邀请龙总抽取一等奖1名，邀请评委代表抽取二等奖5名，邀请嘉宾代表抽取三等奖15名。

六、活动准备及相关注意事项：

1、准备好文艺会现场需要歌曲素材。

2、准备活动横幅。

3、准备到会员工名单若干份，发给组织者及相关人员（如活动开始、结束时清点人

数之用）。

4、活动前，与总经理及各部门经理确定讲话时间及内容。

5、与活动场所沟通活动注意事项。

①文艺汇演场地布置

以上，需在休息时间，由活动负责人提前到汇演现场进行布置及装扮。

6、奖品、礼品等的购置：列出购物清单，并由谭丰负责采购。

7、抽奖道具准备：抽奖容器；抽奖奖券两套（按1－61流水码编号+姓名，一套用于抽奖前发给每位员工；另一套用于放入抽奖容器中，以备抽奖）。

8、安排相关人携带数码相机：文艺会、晚餐、活动等现场拍照。活动后存档，用于网站新闻发布及公司内部刊物宣传。

9、人员工作安排：开一筹备会议，将活动的工作具体细化分给相关责任人，确定每一项工作的负责人和完成时间，到时候向负责人要结果。重要的不要忘记确定活动当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光、音响、通知下一个表演者做好准备、抽奖颁奖嘉宾、场地布置、等一定要有专人负责。（附件二）

七、员工须知：

1、员工无特殊情况必须参加公司会议，特殊情况经负责人同意后方可自由安排。晚宴后参与唱K人员需提前进行登记，以便清点人数。

2、活动中，员工尽量配合活动气氛量身打扮自己；

3、员工根据自己预参加节目准备道具。

4、员工应按照公司统一规定行动，保证活动前、后员工的整体性，员工在自娱活动

中应按中心相关规定，注意人身安全及个人财物的保管。

5、本次活动由彭润方总监负责，朱玲英协助，员工在活动现场可就任何问题和相关人员取得联系。