第一篇：《网易云音乐——移动娱乐 营销实践》 - 网易 袁佛玉
本文摘选自网易市场总经理袁佛玉在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《网易云音乐——移动娱乐 营销实践》
移动营销是一个非常热的词，我过去从快消品去到汽车行业，两三年之前又来到移动互联网行业，前后的认识其实差别非常大，在我们谈到互联网的时候，有很多的热词亲近的都是90后。
我们每天都会在互联网营销里面听到很多新的概念，但营销人没有那么容易被忽悠，在这些现象背后我们关注的永远都是消费者的变化。
为什么我们要谈移动营销？不是因为有很多移动APP平台，而是因为对所有行业和领域来讲，你主力的消费群现在都已经是网民。对汽车，如果说你的用户是工作两三年的白领，那他们一定是90后；对快消，如果认为高中开始自己去做购买决定，他们就已经是00后。所产生的改变就是，上一代的用户是从实体的价值观形成去的互联网，而对现在的用户，他们人生观和价值观的形成就在互联网上，这是两个完全不同的领域。我们讲在实体消费里，农民工和富二代有非常大的差异，但在互联网上可能是完全不同的逻辑，一个富二代所关注的段子手，可能就是现实生活中的农民工。我想分享的是，传统把实体内容搬到互联网上，仅仅把互联网作为渠道是完全不可行的，因为互联网网上的网民逻辑和价值观完全是不同的。
现在90后、00后，喜欢玩的B站，注册的时候需要考试，如果通不过，说明你不是这个圈子的，是不允许你去玩的。但实体我们也然在玩的还是：免费试用装、免费试驾，来得太容易，会让你觉得这个品牌不是很可爱。
所以互联网原住民的差异在于，我们的价值观是在实体生活中形成的，成年之后接触互联网，看一个段子就会很兴奋，看到一个心灵鸡汤会觉得很感动，我们是过时内容的重度消费者。
而对90后，00后来讲，完全不一样，他们可能在5岁或10岁的时候就见过非常多的营销内容，在很年轻的时候就经历过在互联网论坛，互联网社区跟别人合作，见过非常多的人，非常多的世面。相对来讲他们是非常真实的一代，他们很小就懂得人生苦短，我要开心。
所以传统自我推销的方式会让他们无感，他们需要直接和重度自我展示，因为他们很小就有非常多的见识，非常多自我认识。同时因为90后和00后的出生是伴随着人口出生率下降，以及整个国家经济向前发展。所以相对来讲他们的物质非常丰盛，但是现实比较孤独的一代，所以他们对社群的需求很高，除了展示自己，还需要更多的认同。所以我们很简单的形容这一群消费者，就是我要玩得很开心，同时我玩得结果要让我的小伙伴们都惊呆了。
营销虽然新概念很多，但是本质是不会改变的，我们还是需要去了解用户，了解他的需求，了解他喜欢谈论的内容和渠道。我们的目的还是为了传播，传递品牌的价值，我们不是为了做一个APP，或者专门做一个官方帐号，最终还是要打造品牌影响力，完成销量。所以营销的需求和目的是不会变的，但营销的手法变化得的确比我们想象得更快。我们所谈论的移动营销是指针对已经移动化的一代，针对完全在互联网上面去形成自己的世界观的一代，我们怎么去做营销？
接下来分享的网易云音乐是为移动互联网用户打造的产品，也是经过我们探索而成功的产品。音乐这个领域一直以来都是用户赋予非常多感情的产品，它对用户的生活来讲是必不可少的，同时在移动互联网数据里面，音乐APP也是移动互联网使用频率最高，时间最长的一款产品。
简单来讲如果品牌需要移动互联网用户去玩，音乐APP是你必选的一个平台。网易云音乐从2013年诞生，一年时间，我们实现了4千万用户增长，最近的数据依然保持市场增速第一名。在移动互联网用户品牌喜好度里面，网易云音乐占据了50%的份额。
那我们是如何做的？其实就是前面所讲到的针对移动互联网用户，他们的需求，首先一个是非常充分、极致的展示自我，第二是帮助他们无处不在的获得社群的认同。
这个产品从注册第一步开始就是自我的，他可以进行用户音乐口味测试了解你的音乐喜好，同时最核心一点，传统的音乐产品是按音乐专辑、编辑推荐的方式，用户是围观，用户是接受信息。而在网易云音乐上是全新的模式，是用户去创立歌单。你去创立一个歌单，当你听很无聊会议的时候，你觉得该听什么歌？，你在压力很大的时候，你觉得应该听什么歌？睡前要听什么歌？
我们把这个平台交给用户，同时根据用户口味测试，把他感兴趣的内容推给他，你会发现，你在上面建立一个歌单，很快就会被你和口味品位差不多的人收藏和关注，一年3200万歌单，这个数量对传统来讲是不可思议的，对互联网来讲，同样是非常巨大的。
90后，00后在创立歌单之外，他们还有更多的才华无处释放，所以我们创立了一个用户自设电台的方式。因为歌单他是让人玩那些歌曲，但电台可以创造更多，就像传统我们听到一个电台的时候，去模仿一个DJ，今天你可以用你声音的魅力，去获取别人的认同。
在云音乐上观看视频、MV的时候，你可以把你的观点和评论发出来，同时在展现自我的时候获得社群的认同，每首歌，你的观点都可以被推向头条，你可以用一个歌单去调侃你最近看到的故事。这是周杰伦的粉丝针对他最近订婚的信息，去打造的歌单，阐释他的态度，被几十万的用户追寻。你可以通过网易音乐关注到你身边的人在听什么，你现在打开这个场景可以看到旁边的人在听什么，可以看到明人在听什么，可以看到好朋友在听什么。我们还把这个社群的展示变得更加没有边界，我们网易有7亿用户用邮箱音乐盒来连接，用歌单的方式来连接，让用户在这个平台上去交互。
其实移动互联网营销针对这些有非常强的展示，我们就是开放每一个环节，让用户主导和参与。我们和非常多的品牌一起玩，有很多方式，可能针对你的用户群比较喜欢明星的，会有针对这个明星的歌单、乐评，去开设电台，针对线下音乐活动进行很多的定制。我们可以针对感性的用户做歌词卡片、歌词明显片的合作。我们针对更多玩乐的用户，我们跟uber合作，跟美特斯邦威的合作。针对特别狂热的现场音乐爱好者，我们每年都有非常多的音乐现场活动，可以提供平台让品牌和用户一起去玩。
其实讲了很多，对移动互联网用户最核心的，针对这些脑洞系的90后，给他们用户二次创作的空间，给他们参与的空间，不仅仅是让他观看广告和策划，同时提供足够多社群化渠道认可给他们。移动互联网是一个很好的时代，让我们非常空前了解用户，我们可以知道用户在哪天几点钟去参与互动，用户喜欢什么内容？他对什么内容是不会互动和点击？我们合作的品牌客户可以在策划上线之后小规模的看反馈，再决定是否加大资本推广。
同时移动可以让我们没有边界，没有界限，在合适的场景下提供内容，所以用户会比我们更忙。移动互联网技术推动了营销的表达，我们很多的设想可以用动画，可以用互动的方式让用户身临其境，所以今天对营销人的要求是说，还必须了解可以用来表达营销的技术。
在这个情况之下好创意会更有价值，我们一定要相信90后，00后，他们在非常小的时候就见识过非常多的创意，他们有足够好的品位，那好的创意，加上更多的渠道和方式去发挥作用。同时挑战非常大，我今天上午听了很多营销手段，其实在我们实际工作中，可能一个季度之前我们就已经觉得不适用了。因为技术会使创意的存货时间缩短，山寨会使这些缩短时间更快。
其实整个营销的趋势是很难再变好了，如果我们看过《星际穿越》就知道，在某些空间里面时间过得更快，所以变化产生得更快。我的建议就是说，要创造90后感兴趣的内容，尽可能的让90后和90后去对话，我今天就分享这么多，谢谢大家。
第二篇：河南联通网易云音乐业务说明
河南联通网易云音乐业务说明
业务名称
河南联通网易云音乐业务
业务介绍
网易云音乐客户端致力于解决移动互联网下用户听歌需求，为用户带来全新的发现音乐、分享交流的体验。
适用用户
联通2G/3G用户,支持Android和iPhone用户
业务资费
信息费：9元/月
办理方式
网易云音乐客户端
第三篇：营销案例网易三大策略破局移动商业化网络营销
在5月6日的GMIC全球移动互联网大会上，网易营销群总监李淼发表了主题为《移动营销的中国实践》主题演讲，分享网易移动营销实践经验。他提出，当下的中国移动营销市场机遇与难题并存，移动商业化的关键在于三大策略：移动营销产品的品牌化、精准化营销储备和商业模式的多元化尝试与拓展。
相关数据指出，未来5年，中国的移动广告市场增长率将迅速超过美国，是一块急剧膨胀的大蛋糕。尽管前景美好，但从目前的付出和投入来看，中国移动营销市场的营销变现率还远低于美国。李淼指出，症结表现为三大难题：第一，如何走出产品红海，拼出体量和体验；第二，如何在商业化与用户体验之间做平衡；第三则是如何打破商业化模式的瓶颈。
究竟国内移动营销“路在何方”？如何快速、有效且稳定地从中国移动广告市场上获得收益？网易又是如何有效推进自己的移动营销呢？
李淼表示，在网易的整个移动化布局中，网易新闻客户端、网易有道、手机邮箱等产品都成为用户过亿的一线产品，从最早以网易新闻客户端和有道展开了商业化广告的尝试，到目前形成整个多元化的营销布局，不仅强调广告的变现，还推出有道教育平台的上线，推出内容营销包变现。在这个过程中，网易逐渐探索出面临以上三个难题时，该如何有效解决。
做APP，更要做品牌态度
移动互联时代，品牌仍在真正决定了产品能走多远，是否有商业化的溢价能力。李淼指出：“如果我们做的APP很好，同时又产生了很好的品牌效应，不管是商业溢价，还是我们整个产品的后续发展，都能获得健康而深远的发展。”
以网易新闻客户端为例，这款移动资讯产品在品牌上延续了网易门户“有态度”的品牌理念；在功能方面，网易新闻客户端继续保留了PC端的“跟贴”功能，让用户在“有态度”表达上无缝连接；在内容方面，网易新闻客户端打造了一系列紧贴“有态度”的原创内容，如《每日轻松一刻》刻》、《娱乐BigBang》、等数十个内容诙谐、图文并茂的原创栏目，都产生了网易“有态度”的品牌效应。
李淼表示：“正是这种”有态度“的品牌基因，催生了许多品牌合作，给我们带来了丰厚的商业价值”。比如，网易携手蒙牛冠益乳打造“健康定义王者”的健康态度品牌营销互动，汪峰、李冰冰、濮存昕等明星大腕纷纷在网易新闻客户端开机画面表达自己对健康的态度与宣言。
不要怕做广告，要怕不了解用户
网易是最注重用户体验的，但这不妨碍有序的商业化，真正需要怕的不是广告，而是你不了解用户的偏好，不了解用户的接受度。从这个意义上来讲，网易的多款产品秉持“深挖定向”的策略，真正了解用户需求，了解用户的接受度，为移动营销做足了准备。
网易开发了有自己的定向投放系统，从地理位置、投放时间、网络接入、订阅兴趣、移动设备等8个方面精准评估用户需求，基于人的兴趣和需求打造与用户的共振，再借助新鲜的体验，包括多屏的互动技术等，针对精准用户引导他们对广告的体验，给用户带去创新的感受及乐趣。
基于兴趣和需求创造营销价值，在这方面网易已经积累了诸多经典案例。在即将到来的2014巴西世界杯报道中，网易新闻客户端将植入“世界杯闹钟”这一功能，为用户提供看球起床服务，在这个过程中令品牌客户植入生动而自然的到达用户。有道词典则通过用户学习汽车领域英语热词的过程，找到营销关键点，与汽车品牌客户达成营销共鸣，收获高度认可。
打破思维局限，商业化多元发展
当下，很多移动产品的商业化过多依赖广告时，网易的移动商业化已经通过广告、内容、服务、游戏展开多元化布局，其中又以网易新闻客户端的多元化尝试最为突出。
2013年7月，网易新闻客户端开创性地上线“积分商城”，让用户的每一个线上体验行为都能产生超值的线下回馈，推出了如“体验咖啡制作领取优惠券”等诸多合作案例。目前，网易新闻客户端积分商城的网友总参与人次已过1亿，吸引了快消、汽车、IT硬件、通讯、餐饮、娱乐等行业top广告主的大规模投放。
李淼进一步介绍，世界杯期间，网易新闻客户端将继续延伸积分应用场景，重磅推出“球星卡”等活动，利用各类线上互动，与诸多主流移动产品结合，将用户与世界杯相关的任何行为和线下兑换绑定起来。
同时，网易新闻客户端也在推进内容变现。2013年年底在王牌栏目推出“打赏小编”功能，让网友用积分打赏肯定原创内容价值，为内容货币化做铺垫。2014年，这一功能将在更广的内容范围内延伸。
在李淼看来，网易移动营销的道路已经日渐清晰，只要对这个产品有深入的了解，对整个的用户行为有深入的把控，不管是一个新闻应用，还是任何状态的应用，都可以做多种多样的变现。“第一个强调我们的品牌化定位，品牌态度决定高度；第二，我们是不是可以真正有效的做到精准化的区隔，在精准的点上做营销；第三，我们可以积极的尝试和拓展商业化，从广告内容服务甚至是游戏分发等多个方向、多元化考虑商业模式。”
在5月6日的GMIC全球移动互联网大会上，网易营销群总监李淼发表了主题为《移动营销的中国实践》主题演讲，分享网易移动营销实践经验。他提出，当下的中国移动营销市场机遇与难题并存，移动商业化的关键在于三大策略：移动营销产品的品牌化、精准化营销储备和商业模式的多元化尝试与拓展。
相关数据指出，未来5年，中国的移动广告市场增长率将迅速超过美国，是一块急剧膨胀的大蛋糕。尽管前景美好，但从目前的付出和投入来看，中国移动营销市场的营销变现率还远低于美国。李淼指出，症结表现为三大难题：第一，如何走出产品红海，拼出体量和体验；第二，如何在商业化与用户体验之间做平衡；第三则是如何打破商业化模式的瓶颈。
究竟国内移动营销“路在何方”？如何快速、有效且稳定地从中国移动广告市场上获得收益？网易又是如何有效推进自己的移动营销呢？
李淼表示，在网易的整个移动化布局中，网易新闻客户端、网易有道、手机邮箱等产品都成为用户过亿的一线产品，从最早以网易新闻客户端和有道展开了商业化广告的尝试，到目前形成整个多元化的营销布局，不仅强调广告的变现，还推出有道教育平台的上线，推出内容营销包变现。在这个过程中，网易逐渐探索出面临以上三个难题时，该如何有效解决。
做APP，更要做品牌态度
移动互联时代，品牌仍在真正决定了产品能走多远，是否有商业化的溢价能力。李淼指出：“如果我们做的APP很好，同时又产生了很好的品牌效应，不管是商业溢价，还是我们整个产品的后续发展，都能获得健康而深远的发展。”
以网易新闻客户端为例，这款移动资讯产品在品牌上延续了网易门户“有态度”的品牌理念；在功能方面，网易新闻客户端继续保留了PC端的“跟贴”功能，让用户在“有态度”表达上无缝连接；在内容方面，网易新闻客户端打造了一系列紧贴“有态度”的原创内容，如《每日轻松一刻》刻》、《娱乐BigBang》、等数十个内容诙谐、图文并茂的原创栏目，都产生了网易“有态度”的品牌效应。
李淼表示：“正是这种”有态度“的品牌基因，催生了许多品牌合作，给我们带来了丰厚的商业价值”。比如，网易携手蒙牛冠益乳打造“健康定义王者”的健康态度品牌营销互动，汪峰、李冰冰、濮存昕等明星大腕纷纷在网易新闻客户端开机画面表达自己对健康的态度与宣言。
不要怕做广告，要怕不了解用户
网易是最注重用户体验的，但这不妨碍有序的商业化，真正需要怕的不是广告，而是你不了解用户的偏好，不了解用户的接受度。从这个意义上来讲，网易的多款产品秉持“深挖定向”的策略，真正了解用户需求，了解用户的接受度，为移动营销做足了准备。
网易开发了有自己的定向投放系统，从地理位置、投放时间、网络接入、订阅兴趣、移动设备等8个方面精准评估用户需求，基于人的兴趣和需求打造与用户的共振，再借助新鲜的体验，包括多屏的互动技术等，针对精准用户引导他们对广告的体验，给用户带去创新的感受及乐趣。
基于兴趣和需求创造营销价值，在这方面网易已经积累了诸多经典案例。在即将到来的2014巴西世界杯报道中，网易新闻客户端将植入“世界杯闹钟”这一功能，为用户提供看球起床服务，在这个过程中令品牌客户植入生动而自然的到达用户。有道词典则通过用户学习汽车领域英语热词的过程，找到营销关键点，与汽车品牌客户达成营销共鸣，收获高度认可。
打破思维局限，商业化多元发展
当下，很多移动产品的商业化过多依赖广告时，网易的移动商业化已经通过广告、内容、服务、游戏展开多元化布局，其中又以网易新闻客户端的多元化尝试最为突出。
2013年7月，网易新闻客户端开创性地上线“积分商城”，让用户的每一个线上体验行为都能产生超值的线下回馈，推出了如“体验咖啡制作领取优惠券”等诸多合作案例。目前，网易新闻客户端积分商城的网友总参与人次已过1亿，吸引了快消、汽车、IT硬件、通讯、餐饮、娱乐等行业top广告主的大规模投放。
李淼进一步介绍，世界杯期间，网易新闻客户端将继续延伸积分应用场景，重磅推出“球星卡”等活动，利用各类线上互动，与诸多主流移动产品结合，将用户与世界杯相关的任何行为和线下兑换绑定起来。
同时，网易新闻客户端也在推进内容变现。2013年年底在王牌栏目推出“打赏小编”功能，让网友用积分打赏肯定原创内容价值，为内容货币化做铺垫。2014年，这一功能将在更广的内容范围内延伸。
在李淼看来，网易移动营销的道路已经日渐清晰，只要对这个产品有深入的了解，对整个的用户行为有深入的把控，不管是一个新闻应用，还是任何状态的应用，都可以做多种多样的变现。“第一个强调我们的品牌化定位，品牌态度决定高度；第二，我们是不是可以真正有效的做到精准化的区隔，在精准的点上做营销；第三，我们可以积极的尝试和拓展商业化，从广告内容服务甚至是游戏分发等多个方向、多元化考虑商业模式。” 完结小说排行榜 http://www.xiexiebang.com/xiuzhenxiaoshuo/
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第四篇：精选网易云音乐孕妇歌单：准妈妈的自我修养
网易云音乐孕妇歌单：准妈妈的自我修养
新闻 > 移动互联 > 网易云音乐孕妇歌单：准妈妈的自我修养 网易云音乐孕妇歌单：准妈妈的自我修养 2014-02-19 14:53:35
新年一到，不少人 马上有宝宝 的愿望更加迫切，为了怀着愉悦的心情迎来自己的马宝宝，网易云音乐的孕妇歌单成为了不少准妈们的孕期必备：听着歌怡着情，顺便就给肚子里的宝宝上了艺术胎教课，何乐而不为？
孕期歌单，准妈妈怡情首选
作为一名即将迎来新生命的准妈妈，除了在饮食上讲究健康进补，在活动上注意小心轻慢之外，更要注意精神上的自我修养。而音乐这项雅俗共赏的艺术形式，必然会是准妈妈愉悦身心的首选，网易云音乐很贴心地为准妈妈们准备好了孕期歌单《孕后期最适合的胎
教
歌
曲
》（http://music.163.com/#/playlist?id=8598702）。午后小憩，听一首舒伯特的《小夜曲》助眠；久坐或久躺易累，来一曲圣桑的《天鹅》放松身体；下午读一本育儿经典，放一首肖邦的《雨滴》作为背景音乐，一切都显得如此恰到好处。
http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug
没错，最适合孕妇收听的莫过于轻音乐和钢琴曲，曲风宁静，节奏舒缓，不仅可以在整个孕期调节心情，更适合在孕后期安抚准妈妈。因为此时孕妇即将分娩，难免会紧张焦虑。再加上体重的增加，孕妇会感觉身体笨重和劳累。因此要听这类舒缓神经的音乐，不仅让孕妇缓解疲惫，还可以让孕妇由衷地产生一种即将做母亲的幸福感和胜利感。
同时，钢琴曲和轻音乐多为世界名曲，经过这一整个孕期的熏陶，说不定孕妈本人就成了一名高雅的古典音乐达人，这也不失为一项音乐上的自我修养。
音乐胎教，给孩子提前准备的礼物
网易云音乐之所以推荐 孕后期 的适听曲目，是因为从理论上来看，在妊娠的前一半时间里，胎儿都不会听到声音。因为直到妊娠第20周，胎儿内耳的发育才基本完成。因此，怀孕后期开始进行音乐胎教才能真正被宝宝听见。这时候必须听一份网易云音乐精心准备的歌单《孕妈妈的胎教音乐》http://music.163.com/#/playlist?id=60546，通过音韵刺激胎儿听觉器官，通过传入神经传入大脑，促进胎儿大脑发育。
准妈妈们多听孕期音乐，除了调节自己的心情http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 之外，更是为肚子里的宝宝提前准备一份礼物，让宝宝在出生之前，就受到这个世界上最美好的声音的熏陶，或许宝宝也就对这世界更多了一份向往。而动听的音乐，也可以成为妈妈和宝宝之间的精神纽带。
其实听音乐是否能提高宝宝智商一直存在争议，但这并不是进行音乐胎教的重点，重要的是准妈妈们在宝宝生命形态的最初成长过程中，和宝宝拥有美好的音乐经历。网易云音乐也鼓励准妈妈们在孕期静下心来，由音乐相伴，和肚子里的宝宝共同度过那美好的十个月时间。《大语》(本)导学：扎扎实实打基础
《大学语文（本）》是文科类学生的专业必修课。《大学语文》的目的是为了使学生进一步提高阅读能力与写作能力，为学好高等教育文科类各专业的课程，及接受通才教育，成为复合型人才打下扎实的基础。该课程知识点多，内容丰富，课文中每句话都可以作为一个考点来出题考试，因此这门科学习起来有一定的难度，历年来考试通过率也不http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 是很高。本文针对学生在学习《大学语文》的过程中存在的问题，有针对性地提出学习，考试时应该注意的问题，以期对学生学习，考试有所帮助。
一，《大学语文（本）》教材的内容体系。
《大学语文（本）》分为四个单元，即议论文单元（收有14篇课文），记叙文单元（收有14篇课文），诗词单元（收有30篇课文），小说单元（收有8 篇课文）。每篇课文要求掌握的知识点，在书后面的考试大纲里都能找到。每单元要求掌握的知识点，在每单元后面的《议论文的特点与写作》《记叙文的特点与写作》《诗词曲赋的特点与写作》《小说的特点与写作》中都有详细的介绍。对于考试大纲要求掌握的知识点，学生在学习时一定要一个一个对应起来，一个一个地掌握，不能有所遗漏。同时，课程还有三方面知识要求掌握，即表现手法，修辞手法，古汉语语法知识。这三方面的内容掌握起来有一定的难度，但是学http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 生要下大气力去钻研，力求弄通弄懂。
二，学好《大学语文》的关键。
学好《大学语文》的关键就在于熟读教材上面的课文，夯实基础。
这类话好像是废话，老生常谈，没有新意。确实，要想学好每一门课程，首要就是要认真钻研教材，刻苦学习，这是放之四海皆准的真理。对于《大学语文》的学习尤其是这样。有这样一种教学理念，就是提高学生的语文素养，语文水平，不是空话，而需要有途径，就是通过认真阅读典范的，优秀的语文范文这条途径来达到目的。因此《大学语文》考试，教材里犄角旮旯每个点全考，就是考查学生是不是认真阅读教材上面这些典范的，优秀的课文了。
其中专门有一类题，没有难度，只要学生认真阅读了课文就能答出。
比如，去年10月考题第一道选择题：
孟子认为达到“数口之家，可以无饥”这一目标的主要措施是
http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug，五亩之宅，树之以桑； 2，鸡豚狗彘之畜，无失其时；，百亩之宅，勿夺其时； 4，谨庠序之教，申之以孝悌；
这道题没有任何难度，只要阅读了课文，马上就能答出是3.如果对课文不熟悉，恐怕就答不出来了。
2001年一道考题：司马光指责王安石新法是“生事”，王安石在驳斥这一指责时，所依据的主要理由是，“受命于人主” 2，“辟邪说，难壬人”，“为天下理财” 4，“举先王之政”
这道题也没有难度，只要阅读了课文，就能很顺利地答出来。
这类题在历年考题中占比较重要的份量。占分值较多。其他类的题目，也同课文有密切的关系。
就是只要掌握了课文，回答考题应该是没有什么问题的。
因此学生要学好《大学语文》没有http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 别的捷径可走，什么“押题”“漏题”，什么“权威模拟题”
等等，全不要相信。只要扎扎实实夯实基础，认真阅读课文，掌握课文，就会考出好成绩。
三，要认真学习考试大纲，考试大纲上面的每一个要求，不能有遗漏地全要掌握。
高等教育自学考试实行“考-教分离”的教学制度，就是教课的老师不参与出题，出题的老师不参与教学。《大学语文》全国一张卷。考试大纲把教学的，出题的，学习的这三者联系起来。也就是教学的按照考试大纲来教，学习的按照考试大纲来学，出题的按照考试大纲来出题。考试大纲是连起教-学的桥梁，必须高度重视。现在市场上卖的参考书，也都是根据考试大纲来编写的。因此在学习时，对考试大纲上面的知识点要一个一个钻研，弄通弄懂。从历年《大学语文》考题来看，全部是考试大纲上要求掌握的内容，没有出大纲的要求。因http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 此学生不要迷信什么“模拟试卷”，更不能听信什么“押题”“漏题”之说。
四，从历年考试情况看，以下三部分知识，学习起来有一定的难度，学生丢分很多，要引起学生高度重视。，文学表现手法。，修辞手法；，文言语法知识。
这三部分在考试中占三类题，分值虽不很多，但是学生丢分很多，有的学生甚至一分都得不到，因此学生在学习时要高度重视起来。，文学表现手法，教材上面共介绍9 种。对比，烘托，铺垫，暗示，比兴，象征，白描，夹叙夹议，托物言志。学生在学习时可以通过自己整理来掌握。
譬如烘托，主要在《兵车行》，《**》中运用；
铺垫主要在《种树郭橐驼传》《兵车行》《杜陵叟》中运用；
比兴主要在诗词中运用，《摸鱼儿》http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 是全篇比兴；
白描在《**》《背影》中运用；
托物言志主要在《往事》中运用。等等。
通过自己整理，找出规律，就容易掌握这部分内容了。，修辞手法，教材上面共介绍了12种修辞手法，比喻，夸张，对偶，排比，用典，反语，反诘，设问，借代，反复，层递。其中“借代”在课文中没有涉及，可以不管它。余下11种，可以分析一下。
反复，反语很容易识别，先把它们排除；
一看到有问号的，就在“设问”“反诘”两个里找。从正面问的是设问，《论毅力》《人的正确思想是从哪里来的》；从反面问的，又没有回答的是“反诘”，《赵威后问齐使》《秋水》《谏逐客书》《灯下漫笔》等等。
一看到几个句子连排的，就在“排比”“对偶”中找，一般来说，三个或三http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 个以上的句子连排为排比，《秋水》《谏逐客书》《寡人之于国也》等等；两个句子为对偶，《谏逐客书》《答李翊书》
等等。
引用典故来说明问题的是“用典”。，文言语法知识。学生可以学习教材后面的“古代汉语语法常识”一节，如果学习起来有困难，还有一个相对变通的方法，就是把教材中每篇古文后面“思考与练习”的最后一道题认真做出来，也可以在一定程度上弥补。
五，认真写作作文。
作文水平的提高非一日之功。而且作文要靠练习，光讲是没有什么用处的。
只提醒学生在考试时注意几点，在现有作文水平的基础上面，尽量考得好一些。，审题。这问题又是老生常谈。但是是关键。作文只要不跑题，基本就是胜利，基本就可以拿到15分以上（满分30分）。从历年来看，学生作文分数不高的主要原因就是跑题，扣题不紧，http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 或扣题不准。
《大学语文（本）》的作文题大部分是议论文。
（1）要紧扣题目来写。写的每一个论据全要紧扣题目，这点务必注意。可以采取经常“点题” 的办法，也就是在作文中叙述一段内容，就点一下题目，用这种办法防止跑题。
（2）尤其要注意作文题是给学生一段短文，然后让学生根据短文的意思来写作文。这类作文，学生不要一上来拿笔就写，而是一定要认认真真读懂短文的意思，然后根据这篇短文提供的“特殊意思”
来写。千万不要另起炉灶。，议论文要注意论据的运用。
（1）说明论点要用事实，也就是要用论据。要注意的是论据的写作不要展开，点到为止，能够说明论点就行了，论据千万不要加以描写，加以展开论述。
（2）议论文要多谈道理，也就是http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 多谈理论，少举例子，例子点到为止。要特别防止一篇议论文，开头讲一两句理论，然后就大量举例子，或者是通篇全是一个例子。，注意字数。
千万要注意试题上面要求写的字数。这点学生要特别注意。一般来说，《大学语文（本）》作文要求写作600 字（有时要求写作700 字）。写作时既不能写作字数太多，更不能少于要求的字数。一般来说，作文字数以多出所要求的字数100 字为宜。，卷面要清楚，整洁。
从考试情况来看，有一些学生作文字迹太乱，卷面十分不清楚，字迹龙飞凤舞，卷面沟的，画的，涂的，摸的，乱七八糟，让判卷教师先从感情上面就有一个不好的印象。判卷老师每天要判几百份试卷，根本没有时间一个字一个字去认。卷面不清楚，字迹老师认不得，很可能就影响了学生的成绩。
这点也务请学生注意。
http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug
大学的课程全有一定的难度。但是，难与不难都是相对的。一般来说，只要认真掌握了教材上面要求的内容，按照考试大纲上面的知识点一个一个地去攻克，学习方法对头，《大学语文（本）》定会考出一个好成绩的。
英语语法课程考试辅导
英语语法是关于英语语言结构的理论知识。要学好这门课程需要系统地、全面地了解英语语言的结构层次以及每一层次上语言单位的组合规则，同时需要认知语言的意义，语言是负载意义的，懂得意义也是学习语法和解题的基础。语言的使用是意义和结构相结合的产物。本文讲述英语语法考试中考生容易忽略的各部分测试要点或难点，并结合近两年（98年至2000年）的英语语法专业考试试题和《英语语法自学考试指导练习》中的题目，分析解题方法。
一、http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 词组和基本句型 1.英语的句子首先是词组的序列。词组是句中被分割的句法单位的形式，句子成分则是句法单位的功能。例如： The device is the most important invention in many years.名词词组 动词词组 名词词组 主 语 谓语动词 主语补足语 两者之间有交叉关系。要注意每个词组可能担当的句子成分，例如： It is hoped that the two sides may come to an agreement.____________，the two sides may come to an agreement.（2000年上试题）分析：空格是评注性状语，常为副词词组，故填Hopefully。2.英语的五个基本句型是理解句子结构的关键。例如，在“主语+谓语动词+主语补足语”句型中，动词是连系动词。The plums looked sweetly（A）, but（B）he could not eat（C）the fruit he had stolen（D）.（练习32页）分析：look 在此句中不是行为动词而是连系支词，故A需改为sweet。3.在“主语+谓语动词”句型中，动词是不及物动词。He http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug rose（A）to speak（B）and was listened（C）with enthusiasm by the large audience（D）（.练习86页）分析：listen是不及物动词，无被动语态，故C改为was listened to。4.在“主语+谓语动词+宾语”句型中，动词是单宾语及物动词，必须带一个宾语，否则是错句。It should bear（A）in mind that（B）there us great damage（C）to（D）the forests.（98年下试题）分析：that引导主语从句，及物动词bear后无宾语，故A改为被动语态。5.在“主语+谓语动词+间接宾语+直接宾语”句型中，动词是双宾语及物动词。They tell me that he is at home.I ____________ ____________ that he is at home.（练习177页）分析：一个宾语me可因被动语态变主语I，另一宾语仍在后面。故填am told。6.在“主语+谓语动词+宾语+宾语补足语”句型中，动词是复合宾语及物动词。宾语后接宾语补足语，及物动词是否可带宾语补足语以及所带补足语的形式为动词本身的特http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 点所决定。Don’t get the boy ____________（frighten）into ____________（cry）.（99年下试题）分析：根据frighten空格所需的被动意义和get可接过去分词做宾语补足语的特征填frightened和crying。
二、名词和名词词组 1.要了解名词词组四个部分的词序，例如： all those beautiful warm days in the country 限定词+前置定语+中心词+后置定语 ――“What on earth is that?” ――“Don’t you know? That’s whale，____________.” A.largest world’s mammal B.a largest world mammal C.the world’s largest mammal D.largest mammal of the world（98年下试题）分析：C是正常词序，其它三个答案均有错误。2.限定词对中心词作所指和数量关系的限定，分为前位、中位和后位限定词。例如： These all（A）last few（B）days，we have been busy（C）fighting（D）drought.（98年下试题）分析：A错，前位和中位限定词错位，改为All these。
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mf6y7ug 不可以同时使用两个前位或两个中位限定词，后位限定词则可以被重叠使用。如在上句中有两个后位限定词。其次，要注意限定词和可数名词、不可数名词的搭配关系，例如： Many（A）critics have condemned the television networks for（B）not having much（C）imaginative programs for（D）children.（98年下试题）分析：much不可限定可数名词programs，改为many。3.前置定语中部分主要是形容词。常有两、三个形容词的排序问题，例如： The Republican Party is one of the ____________ parties of the United States.A.political two principle B.principle political two C.two principle political D.two political principle（98年上试题）分析：答案是C，顺序为：限定词、一般描绘性的形容词、用途形容词。4.中心词是名词词组的核心，决定该名词词组单数或复数的概念。A（A）number of endangered species（B）increases every year as（C）natural resources disappearhttp://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug（D）.（98年下试题）分析：A改为The，中心词由species变成number，因为动词increases是单数形式。5.后置定语的形式有形容词词组、非限定动词词组、介词词组、定语从句等。要注意前、后置定语的相互切换以及形式的变化。例如： a three-year-old boy / a boy three years old / a boy who is three years old
三、代词 1.代词指代名词词组，代词的所指对象在上文和下文中分别为后照应和前照应。应注意代词和所指带的名词词组之间的数、人称等方面的一致。例如： None（A）of us knew his real intentions（B）until we were（C）revealed by accident（D）.（99年上试题）分析：C错。we改为they指intentions。In their（A）own way, mathematics can（B）be as creative and exciting（C）as（D）poetry.（98年下试题）分析：A错。their改为its指mathematics。2.人称代词指代包含前、后置定语在内的名词词组，不可以再带前、后置定语，例如： For themhttp://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug（A）interested in nature, the club offers（B）hikes and overnight camping（C）each week during（D）the summer.（练习21页）分析：them不带后置定语，改为those。3.人称代词做同位语时，根据所同位的名词词组在句中的成分，选择主格或宾格。To（A）the finalists, Bob and I（B）, the last high jump was the most exciting as well as（C）the most difficult（D）.（练习20页）分析：B错，I改为me，因为所同位的finalists是宾语。4.不定代词的用法比较复杂，需要我们逐一去熟悉它们各自的用法。例如： So（A）is the length of the bridge（B）that the shape of the earth has to be taken into（C）account by（D）its designer.（98年上试题）分析：A错。Such而不是so可做代词在此倒装句中做主语补足语。
四、形容词和副词及其词组 形容词或形容词词组一般作名词词组中的修饰语和补语；副词或副词词组一般作形容词和副词词组的修饰语和状语。1.中http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 心形容词和边缘形容词。边缘形容词不完全具备形容词所有的句法功能。一种边缘形容词不能做前置修饰语，例如： 表示健康状况的形容词：ill，well，unwell，faint 以词缀a开始的形容词，例如ablaze, adrift, afire, aflame, afloat, afoot, afraid, akin, alike, alive, along, amiss, ashamed, aslant, alight, asleep, awake, aware等。另一种边缘形容词只能做前置定语，例如： a mere child, the only reason, sheer arrogance, a certain man, utter nonsense 2.梯度形容词有程度变化，有比较级和最高级形式，也可以由very等程度状语修饰。非梯度形容词则相反，例如： He occupies a ____________ place in English literature.（练习40页）A.most unique B.unique C.least unique D.very unique 分析：答案B，因为unique是非梯度形容词。3.ing词尾的形容词有主动意义，ed、able和ible词尾的形容词具有被动意义。The unnatural tides（A）of the ocean（B）left the scientists completely（C）
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mf6y7ug astonishing（D）.（98年下试题）分析：答案D，改为astonished，因为该部分需要被动意义。4.注意同词根或形式相近的形容词、副词之间差异，例如，In modern（A）industrious（B）areas, sociocultural changes is occurring（C）at an accelerated（D）rate.分析：答案B，改为industrial，industrious意为勤奋的，industrial意为工业的。5.句子有原级比较有as结构，有比较结构有than结构，例如，Truly speaking（A）, success（B）does not own so much to（C）intelligence like（D）diligence.（99年下试题）分析：答案D，改为as，因为前面有原级比较结构。6.注意比较结构的转换，例如： I am more impressed by the form of the poem than by its content.I am ____________ so impressed by the content of the poem ____________ by its form.（not as）（99年下试题）The book cost as much as 50 dollars.The book cost ____________ than 50 dollars.（no less）http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug（99年下试题）He is the strongest of all the students in his class.He is stronger ____________ any of his ____________.（than classmates）（99年下试题）
五、动词和动词词组 在这一部分，应注意动词在时态、语态、语气和非谓语动词等表现方式上的变化。1.状态动词一般无进行时态。例如 Now that the flowers ___________ , the garden ____________ , good.（教材161页）A.bloom, smells B.bloom, is smelling C.are blooming, smells D.are blooming, is smelling 分析：答案是C，smell是状态动词，没有进行时态。2.进行时态有较强的动作的暂时性特征，例如： My son isn’t diligent, but he ___________（work）hard this term.分析：填is working，因为“勤奋”有暂时性。3.进行时态和某些频度副词连用，有情感色彩，例如： Nobody likes him, because he ____________ to curry favour with the boss.（98年下试题）A.is always trying B.always tries C.does always try http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug D.has always tried 分析：因为“无人喜欢分”，答案是A。4.现在完成时态常用so far，up to now，in the past/last„years/days/weeks等时间状语： “Is there anything wrong?” “No.So far I ____________ no trouble.”（98年下试题）（答案：have had）5.过去完成时常表示某一动作在过去的一个动作之前已经完成，例如： The secretary opened the mail which ____________（deliver）that morning.（98年下试题）分析：送邮件在打开邮件之前，故填had been delivered。6.将来完成进行时常表示一将来动作在另一将来动作发生之后才发生，例如： You won’t know if it fits until you ____________（try）it on.（98年下试题）分析：试穿以后才知道是否合身，故填have tried。7.如果及物动词后面的宾语消失，则说明该动词应为被动形式，例如： It should bear（A）in mind that（B）there is great damage（C）to（D）the forests.（98年下试题）分析：答案http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 是A，bear后面无宾语应将其改为被动形式。8.注意would rather（that）/would sooner（that）/would as soon（that）/would prefer（that）结构中的虚拟语气，例如： I’d rather you ____________（post）the letter right away.（98年下试题）分析：此空格动词表示未来的动作，填posted。The show was boring.I’d rather ____________（not go）to it.（98年下试题）分析：此格动词表示已发生过的动作，填had not gone。9.在含有非真实条件的句子中虚拟语气交叉时间或交叉语气形式： If you hadn’t taken such a long time to get dressed, we ____________（be）there by now.（98年下试题）分析：交叉时间，过去的虚假假设，现在的结果故填would be。He was attending a meeting, or he ____________（attend）your birthday party.（99年下试题）分析：先为陈述语气，后为虚拟语气，故填would have attended。10.表示建议、命令、要求的四种名词性从句需用虚拟语http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 气，例如： She asked that flowers ____________（present）____________（please）the group of visitors.（99年上试题）分析：ask的宾语从句，表示要求，故填be presented和to please。11.动词不定式常用来表示未发生过的动作，例如： The museum ____________（renovate）next week is situated on the river’s bank.（98年下试题）分析：因为时间是下周，故填to be renovated。12.动词不定式的完成式在下面句子中表示过去本要做，但是没有做成的虚拟语气 I ought ____________（discuss）the matter with you, but I had other business in hand.（99年下试题）I meant ____________（write）a letter to you, but I just couldn’t find time.（98年下试题）分析：两题分别表示本应该和本打算要做，但未做成，故填to have discussed和to have written。13.动词不定式的完成式表示动作发生在句子主要谓语动词所表示的动作之前。例如： The building is said ____________http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug（destroy）in a fire two years ago.（98年下试题）分析：destroy发生于is said之前，故用完成式。14.做结果状语时，动词不定式常和only连用；分词常和thus连用。He hurried to the station only ____________（find）the train had gone.The plane ran into a lamp pole, thus ____________（cause）heavy casualties.（99年下试题）分析：分别填to find和causing。15.逻辑主语后加分词结构为独立主格结构，仍需注意之间的主被动关系。例如： The old man walked with a stick, his hope ____________（slip）away at every step.（99年下试题）The temperature ____________（be）low, the fuel has to be preheated.（98年下试题）A man turned corner, a heavy, blue-black revolver ____________（hold）in each hand.（99年下试题）分析：上两句中为主动关系，故填slipping和being, 下句中为被动关系，故填held。注意不能填was slipping等，因为逗号不连接两个http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 分句。16.动名词能否做动词宾语取决于前面的动词。如果是介词宾语，非谓语动词中只有动名词能做。例如： “Why don’t you try to do that kind of work?” “I can’t risk ____________（do）something new right now.”（99年下试题）（答案：doing）We look forward to ____________（see）you soon.（99年下试题）（答案：seeing）六、一致关系 1.语法一致指主语名词词组中心词的形式决定谓语动词的单复数。例如： A（A）number of endangered species（B）increases（C）every year as natural resources disappear（D）.分析：答案是A，改为The，中心词由species变成number。2.意义一致是指有时不根据中心词的单复数而是根据其意义决定谓语动词的形式。So long as you have a companion, twenty miles aren’t a long way to walk, especially on a fine morning like this.（99年下试题）分析：twenty miles被看作一个整体，B部分改为isn’t a long http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug way。3.就近原则指一些并列结构做主语时，其相关形式根据较近的并列成分而定。English you or your sisters must do it by ____________.（99年下试题）A.themselves B.yourself C.oneself D.yourselves.分析：与your sisters较近，答案为A。4.主语的中心词是常为复数意义的集体名词时，谓语动词用复数形式。The police（A）has been searching（B）for a tall dark（C）man with a beard.Until now（D）more than one person is suspected.（99年下试题）分析：由于has been而将A部分改为policeman。5.主语的中心词是常为不可数意义的集体名词时，谓语动词用单数形式。I like to stay long in the park.The green __________ really beautiful.（98年下试题）A.foliage is B.foliage are C.foliages is D.foliages are 分析：foliage是此类名词，答案是A。6.定语从句的谓语动词要和该从句引导词所代表的先行词保持一致。例如： I am one of（A）those http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug people who（B）by general opinion of the world is（C）counted both（D）infamous and unhappy.分析：who指those people, 故C改为are。
七、并列句、复合句和独立结构 1.注意并列结构中和语篇连接中的语义关系，这常常是考查点。Think it over again（A）but（B）you will be able to find（C）it out（D）.（98年下试题）分析：but改为and, 前后是条件和结果的关系。Mr.Robert told his assistant to hold it right side up and be careful not to jerk it ____________ the mechanism.A.or he would damage B.and he would damage C.or he damaged D.and he damaged（98年下试题）分析：需要的意义为“否则”，动作尚为发生，故选A。Public transportation in those（A）countries is expanding（B）, and consequently（C）the use of subways in some metropolitan（D）areas is on the decline.（99年下试题）分析：C部分意义应为“然而”或“但是”，改为however、yet等。2.注意从句各类http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug 引导词不同的功能，例如： That our computer failed to work properly was ____________ the bill was incorrect.（99年下试题）A.why B.because C.whether D.since 分析：because和since不引导主语补语从句，该从句意义需要一副词，故选A。She emphasized the fact ____________ people do something dishonest they are really cheating themselves.（99年下试题）A.which then B.that when C.that those D.those which 分析：that引导同位语从句，when引导该从句中的时间状语从句，故选B。No matte（A）who（B）has skills as well as（C）knowledge must be treated well, mustn’t he（C）?（99年下试题）分析：答案为A，改为Anyone。此句还可改为：Whoever had skills and knowledge must be treated well, mustn’t he?或者No matter who has skills and knowledge, he must be treated well, mustn’t he? The boy no longer reads the same kind of stories http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug ____________ used to fascinated him.A.which B.as C.to be D.having（99年下试题）分析：定语从句先行词前如有the same或such, 该从句引导词为as。3.注意逗号前后不能是并列结构，只能从属结构，例如： Mr.Smith will move into（A）his new house next Monday（B）, by that time（C）it will be completely finished（D）.（98年下试题）分析：原句逗号并连了句子，故将C改为by which time。
八、省略和倒装 1.省略是一种避免重复、保持语言简洁，并使上下文紧密联系的语法手段。在省略或替代中，我们常用I think so，I hope so，I’m afraid so替代上文中出现的一些内容。其否定形式是I think not，I hope not，I’m afraid not。例如： “Is he going tonight?” “I’m afraid ___________.”（98年下试题）A.not B.not so C.such D.that she so（答案：A）2.如果状语从句的主语和句子主语相同，其主语可以省略，例如： ____________ the most poverty-stricken http://www.xiexiebang.com/fs/ 合肥金融律师
mf6y7ug county in the province, my native town has become the most prosperous county.（99年下试题）A.After B.Once C.If only D.As far as（答案：A）3.倒装是指英语句子正常的词序发生了变化。否定词在句首的句子要发生局部倒装。In no country other than（A）England one can（B）experience four seasons in a single day（C）, can he（D）?（99年下试题）分析：句首部分有否词no，故B部分改为can one。4.Only+状语在句首的句子要发生局部倒装。Only by driving off the road we were able to avoid a serious accident on our way to London a few days ago.（2000年上试题）分析：B部分改为were we。5.非真实条件中条件状语分句可以倒装。例如： ____________ you lend me some help, I would feel much obliged.A.If B.Were C.Would D.Should（98年下试题）分析：答案为D，倒装后意为If you should lend„
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