任正非：进军高端市场的同时,华为要防范未来竞争者从低端崛起

第一篇：任正非：进军高端市场的同时,华为要防范未来竞争者从低端崛起

本文来自华为总裁任正非于去年11月14日在内部战略务虚会上的讲话。

我们公司就像赛跑冠军一样，终于跑到世界的边缘线上。大江大河、大海大浪，信息的洪流即将起来了，我们有乘风破浪的机会，要有勇气搏击这个世界。但如果我们还是粗放管理的公司，看到机会，只能望洋兴叹；如果我们不能做到英雄倍出，不是千军万马上战场，不能听得进批评，如何做到行业领先？所以我们要把握住这次大时代转型的机会点发力！

一、在向高端市场进军的过程中，不要忽略低端市场

我们在争夺高端市场的同时，千万不能把低端市场丢了。我们现在是“针尖”战略，聚焦全力往前攻，我很担心一点，“脑袋”钻进去了，“屁股”还露在外面。如果低端产品让别人占据了市场，有可能就培育了潜在的竞争对手，将来高端市场也会受到影响。华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的，别人怎么不能重复走我们的道路呢？

低端产品要做到标准化、简单化、生命周期内免维修。我们不走低价格、低质量的路，那样会摧毁我们战略进攻的力量。在技术和服务模式上，要做到别人无法与我们竞争，就是大规模流水化。客户想要加功能，就买高端产品去。这就是薇甘菊理论，而且我们现在也具备这个条件。(徐直军：应对中国的手机市场，一定要把品牌区分开。把中高端产品价格提起来，建立品牌，就能挣钱；低端产品，就是高质量、标准化、低价格、终生不坏、软件升级容易。)

面对大流量时代的流量管理方式发生变化，未来网络的稳定对品牌影响很大，我们要建立起大质量体系架构。过去我们的质量体系关注的是产品、工程，将来质量体系要从文化、哲学……各方面来看，所以我们要在中国、德国、日本联合建立大质量体系的能力中心。

二、聚焦主航道，以延续性创新为主，允许小部分力量有边界地去颠覆性创新

互联网总是说颠覆性创新，我们要坚持为世界创造价值，为价值而创新。我们还是以关注未来五至十年的社会需求为主，多数人不要关注太远。我们大多数产品还是重视延续性创新，这条路坚决走；同时允许有一小部分新生力量去颠覆性创新，探索性地“胡说八道”，想怎么颠覆都可以，但是要有边界。这种颠覆性创新是开放的，延续性创新可以去不断吸收能量，直到将来颠覆性创新长成大树苗，也可以反向吸收延续性创新的能量。

公司要像长江水一样聚焦在主航道，发出巨大的电来。无论产品大小都要与主航道相关，新生幼苗也要聚焦在主航道上。不要偏离了主航道，否则公司就会分为两个管理平台。

大公司为什么运转很困难？以前我们一个项目决策，要经过四百七十多人审批，速度太慢，内部要允许大家有一条小路快走。而且主航道四百七十多人审批也太多了，应该先砍掉绝大部分。(丁耘：主流程应坚持简洁高效的原则，原则上不超过5个审批点。)

三、调整格局，优质资源向优质客户倾斜

我们要调整格局，优质资源向优质客户倾斜，可以在少量国家、少量客户群中开始走这一步，这样我们就绑定一两家强的，共筑能力。

在这个英雄倍出的时代，一定要敢于领导世界，但是取得优势以后，不能处处与人为敌，要跟别人合作。有人问我，“你们的商道是什么？”，我说，“我们没有商道，就是为客户服务。”这些年教训也很深刻，不是所有运营商都能活下来，有些运营商拖着我们的钱不还，与其这样，还不如拿来给大家涨点工资。

另外，我不主张产品线和区域结合得太紧密，结合太紧密的结果，就是满足了低端客户的需求。因为区域所反映上来的不是未来需求，而是眼前的小需求，会牵制华为公司的战略方向。

四、人力资源要让“遍地英雄下夕烟”

华为已经形成了能够凝聚十五万人的机制，但凝聚得太紧了，不够活跃，就需要耗散，形成新的活力。

第一，改革的目的是为了作战。瑞典的“瓦萨号战舰”，这里装饰、那里雕刻，为了好看还加盖一层，结果出海风一吹就沉没了。战舰的目的应该是作战。

我们之所以攻不进莫斯科大环，仅靠物质激励没有用，缺少战略眼光。所以我总号召大家去看看《诺曼底登陆》。华为现在不缺乏“黄继光”这样的英雄，但是缺少战略家和思想家，大家都不愿意“望星空”，都想有实权。而且以前我们考核体系太具体化，让产生大智慧的人在华为没有地位。为什么这些种子出去也不成功呢？因为缺少大平台，没有土壤，也种不出来庄稼。

第二，我们拉长人力资源金字塔顶端时，要看到内生的新生力量，引进外来的“蜂子”，也要以内为主。不给内部人员一种希望，内部人努力就不够。华为公司做事总是喜欢循序渐进，我们在战略决策过程中，要善于转变，未来世界不一定掌握在有资历的人手里，我们要承认年轻人可能有未来，不要总是认为小年轻不能当上将。

我们要发现这种善于学习的苗子，敢于给他们去“上甘岭”打仗的机会，不死就是将军，死了就是英雄。这样让大家恢复信心。

第三，人力资源金字塔基座要异化，改变齐步走。我认为时代给我们的时间最多两年，如果人力资源政策调整不过来，就就会面临大量人才流失。

这两年人力资源在改革，进步很大。除了今年改革的部门外，没有改革到的部门还在齐步走。抓住时代变革的转折机会，要重新作出人力资源模型，改变齐步走。这次我要在干部大会上讲，一个人在最佳角色、最佳贡献、最佳贡献时间段，要给他最合理的报酬。不能像我这样，到七、八十岁什么都多了，（还说）为什么我冲上甘岭时不多给我多吃一碗面呀！不同角色有不同时间段，不同专业有不同时间段，不同专业的不同角色也有不同时间段。为什么不让最佳贡献的人在冲上“上甘岭”时激励，非要等他老了才给呢？不能给级别，给奖金也行。我们要看到新生事物的成长，看到优秀的存在。

第四，时势造英雄，大时代一定会产生大英雄。我们一定要让公司50%~60%的人是优秀分子，然后在优秀的种子里再选更优秀的苗；中间分子20%~30%。让优秀分子来挤压稍微后进的人，这样他们可能也会产生改变。对英雄也要不求全责备，要接受有缺点的美。我曾在汶川抗震救灾的文件批示“只要过了汶川救灾线，尿了裤子的也是英雄。”一共427名，都发了金牌。有一点点成绩就是英雄，将来才有千军万马上战场。

薪酬包制度就是要把落后的人挤出去，“减人、增产、涨工资”。今年调整了中基层的薪酬结构，明年开始对高级干部、高级专家的薪酬改革。大数据流量的现实问题将摆在时代面前，两年后，就要开始冲锋了，我们有一支嗷嗷叫的队伍，该我们夺取胜利！

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第二篇：任正非：华为未来必会攻入美国市场

任正非：华为未来必会攻入美国市场

华为虽然已位居世界第二大通信设备提供商，但是有一个市场，华为一直没有拿下——美国。对此华为创始人兼总裁任正非在公司内部讲话是表示：“总有一天我们会反攻进入美国。”同时任正非还分享了其对华为未来战略、创新、内部资源协作等方面的思考。

华为创始人兼总裁任正非（图片来自腾讯）

任正非表示，“我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力，要打破自己的优势，形成新的优势”。华为不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。同时，华为还要多和其他设备厂商交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，这样就能应对快速变化的世界。对于微软收购诺基亚手机部门，任正非表示，微软没有全部收购诺基亚是个错误。“微软只收购终端而没有整体并购诺基亚是错误，因为光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的”，任正非说。

以下为腾讯科技整理的任正非讲话要点：

一、要敢于打破自己的优势，以形成新的优势

我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力，要打破自己的优势，形成新的优势。华为不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。华为要多和其他设备厂商交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，这样就能应对快速变化的世界。

二、用现代化的方法做现代化的东西

以前因为穷，所以华为强调自力更生，但现在看来，这些都是落后的方法。华为一定要在观念上转过来，用先进的工具、科学的方法来开发产品，一定要敢于投入。有的公司怎么节约还是亏损，有的公司大笔投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。

三、找到价值规律，实现商业成功

日本手机短小精薄，诺基亚手机质量可靠，但为什么它们在终端上都失败了？苹果手机并不可靠，但为什么它能大卖？因为它能快速地提供海量的软件。所以，不要太崇拜技术了，成功不一定取决于技术。

四、优质资源要向优质客户倾斜 什么是优质客户？给华为钱多的就是优质客户。对待优质客户，就应该派精英团队过去，把服务做好，同时也把成本提高。此外，华为要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，因为我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。

五、高级干部与专家要改变

高级干部要开拓视野，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干，这也是我们不如美国的地方。胡厚崑（华为高级副总裁）有个观点：过去拥有的知识已经没有意义了。知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

高级干部与专家要多参加国际会议，多与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，也许就点燃了熊熊大火。

六、学会给盟友分蛋糕

微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购诺基亚，因为光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的。如果华为走向开放，很快就是世界第一，如果只想独霸世界，不能学会给盟友分蛋糕，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，不要在乎一城一地的得失

总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国。