开业促销一场必须打赢的战役

第一篇：开业促销一场必须打赢的战役

开业促销一场必须打赢的战役

2010年1月22日，银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。新民主卖场单店面积三千多平米，经营品类涉及家电和各类数码产品百余类，是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。因为新民主店的位置在商场一层，一般来讲，除了专门经营家电的大卖场，依托百货的家电卖场很少设置在一层这么好的位置，因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。

在前期与市场部做了详尽的沟通之后，作为新店的店长在这次促销活动中更重要的是扮演好一个统筹全局的角色，对刚上岗的导购员和收银员做好培训管理工作、与各部门做好衔接工作、赠品的现场发放、购物秩序的维持和应对一切可能的突发事件，在紧张忙碌的前期准备工作中，22日新民主店正式开门迎客了。

开业当天，正值人们采购年货的紧俏时期，除了以往在门口摆放花篮、气型拱门和庆祝条幅之外，还请了当地较有名气的舞狮团队，一来为了增加节日的喜庆气氛；二来将开业的信息传递以吸引更多的消费者。现场举行了 “买家电，送红包”、“现场抽奖”、“买赠活动”等一系列促销，最大限度的留住每个消费者的脚步，除了惠农区的竞争对手外，新店开业也吸引了距离不到100米原来德俊店的一些顾客。

功夫不负有心人，在经过一周时间筹备的新店开业和促销庆典活动结束后，三天的时间新民主店取得了100多万的销售额，这对于二级市场的一个区来讲可以算得上是一份比较满意的答卷了。唯一让店长感觉美中不足的是由于导购员和收银员都是新招聘的人员，之前都是做一些上岗前的理论基础，但缺乏实践经验，专业素质仍需进一步加强，如果这支队伍能够更干练和成熟一些，那么这三天的销售业绩还会更上一层楼。

从这个新店开业的庆典活动当中我们可以看出，虽然促销活动无非是买赠、特价等一系列活动的重复运用，但是原因在于很多卖场运用同样的促销手法，有的名利双收，有的锣声大、雨点小，一场热热闹闹的活动下来收效甚微。到底是哪个环节出了问题我们不妨按照一场促销活动的流程结合上面的开业庆典案例，进行详解和分析。

明确促销活动的意图

眼下，零售卖场的促销活动大多都有自己的噱头，除了常见的节假日促销，还有各种名目的、“春天狂欢节”、“夏季空调节”、“冬天火锅节”、“装修季”、“买液晶、看奥运”、“赈灾捐赠现场”、“品牌联合让利”„„

无论是卖场自主营办还是打着公益的旗号亦或是与厂家联合携手。总之，一场促销活动一定要有个“名分”，让消费者觉得是这么个道理，放下“天上不会自动掉馅饼”的警惕购物心理，买的舒心和放心。

本文的案例开业庆典促销虽然是老套了一点，但是相比较“火锅节”和“空调节”来讲，显然还是名正言顺了很多，不仅能够正确到较多的厂家赞助资源也更容易在消费者当中形成共识，“除了惠农区我们的竞争对手外，新店开业也吸引了距离不到100米我们原来德俊店的一些顾客。”就是最好的证明。

选择恰当的促销名目，与消费者达成共识

一般来讲，家电卖场销售的黄金时期是五一、十一和春节前这三个时段。因为这个时段大众消费者有着比较充足的购物和逛街时间，平时潜在的产品需求也会大多在这一时段释放，正是“有钱有闲”的最佳消费周期。所以这三个时间点也是促销活动收效最大的阶段，很多卖场的年销售任务都集中在这三个时期完成，做的好的卖场，一场促销活动下来就能够完成一半的年销售任务。所以就零售卖场来讲，这些节假日期间的促销活动往往比平时的“小动作”更受消费者认可和欢迎，实现销售的几率也更大。

案例当中的新民主店，不仅选择了一个名正言顺的活动名目，更为重要的选择的开店时段正是在元旦之后、春节之前，相比较元旦的三天假期，春节前的这个时段销售的贡献率更大。因为元旦是春节的预热，元旦购买对象多是一些本地居民。而春节前还会有一批新的消费群体产生，那就是下级市场的农村消费者和回家过年的在外打工者。这些下级市场的消费者和返乡群体构成了一支新的消费力量，为了向长辈表心意或者为结婚做准备，还有趁着置办年货进城遇到促销活动，也会产生从众消费的行为。

进行有效的前期沟通，做好细节工作的预测

新促销方案实施的成功与否，最重要的是执行力。再完美的策划方案没有一支强有力的执行队伍，也只能是说纸上谈兵而已。新民主店开业庆典活动有一个很关键的人物，就是该店的店长。店长作为承上启下的一个桥梁和纽带，直接关系到促销活动的成败与否。正如案例当中所说“在与市场部做了详尽的沟通后，我们开始着手准备活动的开始和一些可预想事件的应对办法”。

每次促销活动的筹划，提前与店长做好沟通是十分关键和必要的，因为相对策划者来说，店长对实践中的各种情况都有应对的经验和处理办法。而且作为终端的直接参与者，他们更了解消费者的习惯和特征，也更了解产品和销售的专业知识。既然促销的对象是消费者，那么就要分析消费者的需求和特征以及购物心理，有的放矢的制定方案成功率会更大一些。

促销前和店长沟通好，让他们对整个流程明了于心才能在现场指挥若定。然后再通过店长传达给下面的工作人员，所以店长的态度和配合程度十分重要，直接影响具体执行人的情绪和执行力度。同时店长还能够将自身的一些正确判断和分析教授给新员工，并督导他们做活动后的总结，也有利于充实整个团队的经验和士气的鼓舞。

同时，人员充足的销售队伍保证现场促销的临危不乱，新民主店开业当天，60多人的销售队伍保证了对每一个消费者细致周到的服务。促销现场最怕的就是人手不够，人员缺乏会产生把消费者“晾”在一边的窘境，那么这个促销活动就等于已经失败了一半，所以“宁缺毋滥”是促销活动的大忌，也是整场活动当中决定成败的一个环节。所以，就零售卖场的促销活动来说，销售队伍的组建要做好，一定要提前落实各厂商导购人员是否足够充裕；二是防止其他店的临时抽调；三是做好前期的培训工作或者从其他业务不是特别繁忙的店交换几名有经验的销售人员。如果这样那么就不会出现案例当中“业务素质有待提高”应接不暇的局面了。

有效的活动推广和热闹的现场助兴

简单的DM传单、报纸、广播等宣传媒体的传播效果在二三级市场依然是最有效的传播方式。但是在传播方式越来越多元化的情况下，人们的消费信息来源也越来越多样化，零售卖场要想在前期及时的将自己活动信息传播出去还有很多方法可行。利用客户资料库的建立及相应的邮件、手机信息传播对促销活动效果有着明显的效果。

案例当中的舞狮表演给消费者带来的不仅仅是购物的满足感，更多的是一种愉悦和享受，而这种享受往往对消费者来说更具备吸引力，同时也实现了“有钱的捧个钱场、没钱的捧个人场”的聚集人气目的。

活动现场的红包派送活动也将这场促销推向高潮，相比较直接买赠来讲，红包包裹的不仅是神秘而且是新一年的吉利兆头，更容易博取消费者的青睐。

同样是做赠品，有的卖场做的生龙活虎，有的卖场却做的乏味可陈。其中的关键是直白的捆绑赠送和现场抽奖互动比起来，消费者会更加倾向一个参与的过程和获奖的意外之喜。活动后的及时总结

记得一个店长曾经对我说过，一场促销活动下来，就像打了一场战役。与供应商争取资源支持是一场拉锯战、与导购员交流督促是一场持久战、与消费者协调沟通是一场心理战。一场促销活动下来身心疲惫，但是看到一路飙升的销售额，又兴奋起来忙不迭的做总结，备战下一个战役，所以说总结不是一场促销活动的句号，而是吹响下一场活动的号角。

一般来讲，促销总结主要有：

一是总结成绩，案例当中的销售额100万，就是需要及时上报的一点；

二是总结教训，案例当中销售人员队伍不够成熟，导购员对产品专业知识不了解、收银员对收银机操作不够熟练都是需要改进的经验教训；

三是客户资料的整理，这是促销当中最宝贵的资料，一般来讲购买产品时导购员都会让顾客填写一份资料方便售后服务，不用多只填写顾客的手机号码和工作即可，这样就掌握了该名顾客的消费能力和基础资料，在进行后续的分级整理和联系，使之成为本店会员中的一份子。

第四点是调查，促销的最终服务对象是消费者，他们的评价最能体现促销效果，一般来说效果好的促销活动，消费者的参与度与满意度较高，后续活动可以借鉴。

所以，一场促销活动下来不仅仅是一板一眼的流程，更多的是对市场脉搏的把握、对整个团队的推进、对消费心理进行揣摩研究的一次战役。尤其是开业促销，更是一场只能打赢的战役。

第二篇：并购就是一场战役

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并购就是一场战役

郭树清

《董事会》 2008年第8期

本文字数：1460 小 中 大

并购，最重要的是看是不是出于业务发展的需要，特别是是否出于主营业务的需要，能否带来核心竞争力，能否给市场、消费者和股东增加福利，而不是简单地贪图扩大规模、制造市场影响、谋求新闻媒体效果

并购可以说已经成为这几年财经领域最常用的一个词汇。作为企业成长最快的方式——并购，尤其是海外并购后的企业，是走入了铺满玫瑰的花园，还是步入了一个充满未知的战场？

2007年我们做了26项有关海外并购的研究，没有一例成功，最主要原因是风险太多，不是汇率、利率的风险，就是整合的风险。因此，中国公司在海外并购时要更谨慎，更小心，我们在这些领域确实没有经验。

2008年3月22日在北京举行的中国发展高层论坛中，在谈及近年来引起诸多关注的海外并购时，大家显露的不再是那么急切，更多的是谨慎。我国目前初略估算官方和民间至少有2万亿美元的外汇资产，但是，在海外投资形成的固定资产到2007年底仅1000亿美元，这显然不成比例。

2006年，我们建行成功并购了美洲银行的亚洲业务。而中国工商银行2007年也并购了南非最大的银行——标准银行20%的股权，成为当年全球最重大的并购案之一。

在这场“豪门婚礼”中，我们中国的银行与国际一些领先银行相比较，中国银行业国际化经营的程度还比较低。一些银行在2007年末其境外机构资产只占总资产的3%，赢利只占3.6%。而建行境外机构赢利占整体利润的百分比仅为这个数字的一半。

我们在国际化过程中面临诸多风险。首先是国际市场环境，如目前次贷危机仍在蔓延，底部难以估计;其次是跨国经营中带来很多新约束，如跨国信息集中、贸易保护主义等等。因此，在海外并购中，首先我们要确定并购的时机和定价。应该在最合适的时间、地点以合适的价格来出手。由于并购中存在诸多难以估计的因素，准确定价并非易事。同时，虽说一般应在市场不景气时介入并购，但此时，潜在的投资者也常会由于对预期不看好而放弃机会，并购难以得到董事会和股东的支持。

其次，要确保并购和整合两个阶段都能取得成功。很大比例的失败都是由于整合失败导致的，并购价值的目标实现是一个艰难的、漫长的过程，要把更大的精力放到整合上，并购的成功只是成功的第一步。

最后，并购者要有明确的发展目标和发展战略。商业银行不是专属财务投资的机构，一定要考虑并购的战略，不是便宜货就买。

现在是到了需要认真研究并购的时候了。并购，最重要的是看是不是出于业务发展的需要，特别是是否出于主营业务的需要，能否带来核心竞争力，能否给市场、消费者和股东增加福利，而不是简单地贪图扩大规模、制造市场影响、谋求新闻媒体效果。

不应该再去把“控制”的概念作为一个需要在并购中要考虑的重要因素。从一开始，我就不主张去国外直接控制或者经营企业或者行业。可以肯定地说，一开始就是地方化，管理团队也是当地化。特别是，在并购中要加强各方之间的沟通和理解，并呼吁有关国家，特别是发达国家，能否对中国公司海外并购活动的态度更积极一点，或至少中立一点。我想，这样对推动经济全球化，推动效率的提高，推动整个全球经济和社会的福利都有好处。

第三篇：如何做一场促销活动

如何做一场理想的促销活动

形形色色的促销活动在节假日期间日化店必做的事情之一，买赠、打折、送礼、抽奖等等，花样繁多，但效果如何呢？各不一样，有门庭若市，应接不暇的；也有门可罗雀，毫无起色的。但无论如何，日化店的促销活动是生存发展必不可少的，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？其实不完全是这样，也有活动做得风风火火，日进斗金的。只要我们细心就会发现其实日化店促销有很多规律和技巧的，在这里我略有见解拿出来晒晒，希望在即将到来的五一期间能帮到各位日化店老板。

那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？

一、合理选时

好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）

我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。

一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？

二、周密的促销前期准备

1.确定时间

一场促销活动准备首先要确定具体促销时间，时间不能拖的时间太长，建议3—5天。

2.确立主题和方案

确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等

3.准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

A．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。

B．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

C．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

D．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

E．顾客档案和收据本准备

4.人员申请

活动人员申请一般在活动前15—7天公司合理安排人员。

5.申请场地

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。

6.整理库存备货

活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

7.制作活动主题横幅

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

8.通知会员

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

9.派发传单

活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

10．整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌；“买一送一”“店长推荐”“明星产品”“强效补水”“应季产品”“原价*特价*”“特价礼盒”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

11.设定促销销售目标

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的日化店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量？在实操中应该注意些什么呢？

三．互动多变的促销现场

为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

1.形象统一 体现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖。

2.分工明确 相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

3.里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。4.进店送礼勿进店就送

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。

促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

5.循序渐进勿急大单

在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。

6.结伴而来一定拆开

在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。

7.人多起量人少加单

促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近店人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。

8.详细登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

9.及时总结 及时打气

在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销。

10.及时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

11.实行竞赛制 设立奖项

在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员积极性，发挥最大潜能，这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。

一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要衔接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢？

四．活动结束 新的开始

促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

1.整理库存

促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2.整理客户资料

在促销活动中会有很多新的客户资料，在活动后及时按照消费情况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。

3.做好售后

在促销活动中（特别是前店后院）一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券，要合理利用好这些机会，拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的，一定要周到热情接待，这样才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。

一场促销活动的结束是新的服务的开始，在每场促销活动中都会有收获，效果不理想时多找找办法和多总结一下，是不是哪个环节出了问题导致顾客流失，生意难做，到后来就是促销也无人问津了。

以上只是个人见解，希望在即将到来的夏季里给要做促销的各位日化店老板带来参考和帮助。

1.店面、品牌的有效宣传

2.扩大知名度

3.客源的开发老客源的维护

4.短时间内业绩的提升

5.员工产品销售能力的提升

6.市场竞争中的基础

7.库存的清理

8.滞销等货物的处理

第四篇：百货开业促销

xxx百货开业促销活动方案

开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对xxx百货的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临xxx百货的意愿。所以开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。

一、活动时间：2012 月 8 日至 18 日

二、活动主题：热烈祝贺xxx百货隆重开业—-活动进行中 三.开业前活动宣传： 开业前的广告宣传

1、电视台宣传(6月-10月)

2、流动宣传车3辆-5辆(101、109）

3、报纸15000份

4、DM印刷10000份（A4）

5、开业吊旗（一层、二层）

7、双拱门（跨度18米）

8、街头的跨路横幅

9、楼面竖幅（让供应商提供条幅内容，收取供应商每条50元的费

用，我们统一制作）

10、提前5－7天发放xxx百货开业的DM快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)

11、店头海报（开业前28顾客可免费获得xxx百货会员卡）列出会员卡的优惠内容。

12、给XXX的商铺老板发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）

13、提前发放员工鲜艳的工作服，发放工牌，统一形象，规定认他们在上下班的路上必须穿。

14、xxx百货员工的自身宣传，亲戚朋友相互转告

15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩，提前5天发放请柬，负责开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。

16、开业当天，店外插旗20个（xxx百货隆重开业）

17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责）

在以上的广告准备好之后―――开业

四、开业庆典

开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00）

（第一天的顾客是在宣传后来xxx百货购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）

1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。

感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000－3000分）xxx百货感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在8月18日在xxx百货服务中心领取礼品一份。先来先得，数量有限。（礼品的成本10元――共100份）

2、开业当天一次购物满300元得抽奖票一张，满600元两张,以此类推，参与抽奖，买的越多，赢得越多！奖品设置：

一等奖：10名

返还购物小票金额的100%，二等奖：100名

返还购物小票金额的50%，三等奖：1000名 返还购物小票金额的20%，四等奖：3000名 返还购物小票金额的5%，3、宣布明天第一名单张小票满1000元的顾客可以获得会员卡一张

5、是8月18日出生的顾客可以获得精美礼物一份

6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在xxx百货排队参与套鸭活动。

7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的**商品

8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。第二天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在*月*日来xxx百货排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。

3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张

4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。第三天

1、前28名顾客可以获得会员卡一张

2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。11来xxx百货排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。

3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！

4、每天前2名一次性购物满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅

5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！第四天

按照xxx百货的海报方式继续抽奖

1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。

2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛 第五天

1、xxx百货让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是XXX的愿望。

2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝xxx百货开业，感谢消费者的支持，凡是在11。12－11。13日购物的顾客满3元的可以抓一抓XXX靓米，会员卡顾客2元抓一抓XXX靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对xxx百货在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在xxx百货开业来五天留给莒县人的一个话题，只要莒县人常提起xxx百货就会更能够体现xxx百货的吸引力了。

五、活动内容：

XXX感恩时刻：xxx百货感恩时刻——成本价销售三天！

为回报广大消费者对我们xxx百货的长期支持与厚爱，开业期间，xxx百货商品全场成本价销售，仅限三天！奶粉全场推出买增活动，赶快行动。

XXX火爆时刻：xxx百货火爆时刻--会员卡大放送

xxx百货开业期间，为答谢广大消费者对xxx百货的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持xxx百货会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份，每天限100名。（礼品待定）XXX抢购时刻：xxx百货早市晚市——早晨抢新鲜 晚上捡便宜 xxx百货回馈广大消费者，每天早晨开门至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动，每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品，价格全镇最低！让您真正得到实惠。XXX低价时刻：XXX低价——咱老百姓的实惠

开业期间，xxx百货再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。（名烟名酒除外）

贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。XXX歌舞时刻：庆开业共欢乐—大型歌舞文艺演出

祝贺xxx百货开业，与全县父老乡亲共同欢乐，12月28日至30日开业期间，特邀****歌舞演出团连续3天精彩奉献上火爆、刺激的大型歌舞文艺演出活动，好戏连台不要错过！

第五篇：××××开业促销方案

××华超市开业促销方案

自：×××日期：2014年4月17日 采购经理审批：店长审批：总经理审批：抄报各部门：策划背景:

策划目的:

1、在开业必须要“一炮打响”，体现××的宏大规模式特点（惊暴度）

2、本促销活动务必让市民感到与众不同，使顾客有“新鲜感”（惊奇度）

3、加深市民对××的认识，让顾客真真切切感觉到×ד平价贴心”。

4、展示企业雄厚实力，保证活动内容符合正规程序的同时，突出企业的个性化，创造出与众不同的亮点。

5、进一步扩大宣传，通过媒体的传播,向市民传达××超市企业文化,精神念提高企业凝聚力.(知名度)

6、借助机会,进一步拉近企业与各行业关系及消费者的距离。宣传方式：

1、制作户外平面广告，“开业广告” “招商广告”

2、电台报道，开业前播放××超市开业讯息、相关活动等

3、电视台企业形象广告开业前播放

4、短讯平台发送××超市开业讯息、相关活动等

5、开业期间，店头海报列出会员卡优惠内容及DM海报内容

6、费用预算（待定）

开业主题：××风暴震憾全城

风暴一：开心购物好礼奖不停

活动时间：5月1日—5月3日

操作细则：活动期间，凡在本商场一次性购物超市区满28元，百货开单区、小家电区购物满98元，即可凭购物小票到抽奖处抽取“欢乐××”刮刮卡一张。（备注：当日在相同区域购物的小票金额可以累加，金额累加每次限抽5次。小票当天有效。）顾客抽奖前，先由工作人员核查小票并在购物小票上盖有“已抽奖”章后方可抽奖。中奖顾客凭中奖刮刮卡到兑奖处兑奖，工作人员凭刮刮卡兑奖并回收刮刮卡在活动结束后做入库凭证。所有中奖奖品按等级分类统计，除纪念奖外所有中奖顾客都要求登记姓名、有效证件号码、联系电话。

设奖项如下：

一等奖1名奖品牌三门冰箱一台中奖符号：★ 二等奖2名奖品牌洗衣机一台中奖符号；★★ 三等奖10名奖品牌电风扇一台中奖符号：★★★ 四等奖200名奖400ml沐浴露一瓶中奖符号：★★★★ 纪念奖15000名精美礼品一份中奖符号：纪念奖

未中奖25000名刮奖区印有“谢谢惠顾”字样

刮刮卡由××××负责设计、印制、运送，费用由××店支付。人员安排：

抽奖活动负责人：

抽奖操作人员：、、、（由客服部安排）备注：

1、促销活动期间，顾客购物无商品质量问题不予退货，退货退赠。

2、兑奖期为2014年5月1日—2014年5月3日，逾期作废。

3、本活动最终解释权归××××超市所有。

风暴二：超值换购惊现联华

活动时间：5月1日—5月3日

操作细则：活动期间，凡在本商场购物金额达18元以上（含18元）的顾客，即可凭有效购物小票参与超值换购活动。小票不分区域，当天有效。

加2元送口杯一个

加5元送抽纸一条

加10元送雨伞一把

换购商品由采购部负责，顾客凭购物小票到换购处现场支付换购商品的现金领取相对应金额的换购小票，然后凭换购小票换购相对应的商品。工作人员在顾客小票上盖有“已换购”章，换购小票由双联纸打印，出售换购小票第一联给顾客并盖有收银员章。第二联在活动结束后做入库凭证。

人员安排：

活动负责人：

抽操作人员：、、、（由客服部、收银部安排）

风暴三：开业大吉 ××与您同庆

活动时间：5月1日

操作细则：凡在本商场开业当天生日的顾客可到赠品发放处凭身份证或其它有效证件免费领取蛋糕一份。

活动地址：本商场赠品发放处