世纪佳缘、91外教、梯子网创始人龚海燕：我人生中三次创业的故事[共5篇]

第一篇：世纪佳缘、91外教、梯子网创始人龚海燕：我人生中三次创业的故事

世纪佳缘、91外教、梯子网创始人龚海燕：我人生中三次创业的故事

大家好！

我是龚海燕，一个追梦的人。刚才大家通过短片对我有了一定的了解，也许正是骨子里爱折腾、不服输的个性，让我一直走在创业的路上。

我的人生曾经有三次创业。第一次创业其实是高中辍学后的开商店，1994年我的小店赚了七千多元，从此我的父母不再务农转而从商，我考上北大时家里存了17万元，也算是在村子里先富起来了。

第二次创业非常偶然。2002年我去复旦读研，由于年纪不小了，我妈妈经常在电话里提醒我“青春不常在，抓紧谈恋爱”，于是我想到了上网交友，在一家婚介所的网站上我看到很多优秀的男士资料，于是我付了一年的会员费500块钱，然后就发信给一大堆人，我的信件如石沉大海杳无音信，后来我发现上面的资料都是虚假的，是婚介所的员工从网上扒来的。

知道上当后我就去找这家公司给我退费，没想到他们不仅不认账，最后还讽刺我也不看看自己长什么样子，还想找这么优秀的男士。

这让我很不爽，后果很严重。于是我自学了frontpage，租赁了三百兆空间，注册了一个域名，做了一个静态页面，挂了一个闺蜜友情客串，这就是世纪佳缘的第一个版本。如果他们当时把钱退给了我，我想绝对不会有世纪佳缘了。那一家婚介所万万没有想到，我成了整个婚介行业的掘墓人。

世纪佳缘很快发展为中国最大的婚恋网站，2011年5月11日在美国上市，现在已经有九千多万注册用户，有一千多万人在这里找到了自己的另一半。

我很开心我有幸创办了世纪佳缘，掀起了一场婚恋的革命。中国最早的法律是婚姻法，规定了一夫一妻的婚姻家庭制度，给了每个人自由恋爱的权利，但并不意味着每个人从此有了自由选择的机会。有太多的中国人只能从有限的相亲对象中选择一个，他们没有更多的选择，也没有更好的选择。一旦他们走进了婚姻殿堂，他们最喜欢说的一句话就是随缘，随遇而安，这句话有很深的无奈。

假定这个人将来还会遇到五百个异性，也许某一天他突然觉得今天参加活动的那个美女记者才是他想要找的真爱。这时候婚姻就有了危机，有人会离婚，有人会私奔，也有人会因为家庭和孩子而委屈自己的一生。

世纪佳缘呢，让每个人在结婚之前、恋爱之前就有成千上万的选择，我们彻底解决了择偶过程中的信息不对称的问题，大家从上千万人里面找到自己喜欢的人。所以说，世纪佳缘掀起了一场婚恋革命，让每个人可以爱我所爱，心随所愿，并且大幅提升了人们的婚姻情感质量。其实这就是我和世纪佳缘最大的贡献。第三次创业是去年底，我辞去了世纪佳缘的CEO职务。做了十年，自己成了自己的瓶颈，希望换个人继续推着公司向前，我自己也想做一个新的事情挑战自己，于是转战在线教育领域，创办了91外教网，一个看上去高端大气上档次的项目，让大家觉得非常意外。

其实，世纪佳缘在美国路演上市时，我无法和投资人用英语对话，全程靠CFO的翻译，浪费了整整一半的时间，让我觉得非常尴尬，回国后就购买了一百节外教一对一的线下培训课程，没想到因为工作忙，路上堵，只上了13节就放弃了。

后来我二次创业前，想起自己学英语的经历，觉得如果可以用互联网的方式，让大家在线学习，在家里学习，英语学习将会变得更加轻松和能够坚持。于是我们开始在美国招募外教，在中国招募学员，并且研发了一套教学软件系统，让老师和学生可以面对面视频实时互动，可以足不出户在家里上课，让英语学习获得了时间和空间上的自由。

这个项目很快获得了新东方徐小平老师和网易资本的投资。91外教网是我进入在线教育的敲门砖，我投入的时间和精力越多，和用户接触越多，越觉得在线教育的大市场，大有可为。像很多91外教的用户给我说，体验了网上学习之后，再也不愿意回到线下的培训机构去上课了。

而且传统的教育培训的上课模式，就是一个老师一支笔，一块黑板一张嘴，我觉得这样一种教室上课的体验，完全可以搬到网上去。而网络是没有围墙也没有地域限制，甚至教室里也可以没有人员限制的，可以让有限的优质师资，普惠更多人。

所以在91外教网，你会看到来自云南省某个小县城的孩子，当他的屏幕出来了美国老师，他激动万分，叫来爸爸妈妈爷爷奶奶一起看他上课的感人画面。也许这个孩子在生活中从来没有见过外国人，也没有机会和老外交流，我相信我们的外教不仅仅是教他语言，还可以打开一扇窗口，让他更好地和这个世界对话。

由于互联网教育的得天独厚的优势，我认为将来线上的教育有可能超过线下。我非常看好在线教育在中国接下来十年的飞速发展，由于教育改变了我这样一个农村孩子收到命运，我也由衷地希望能够帮助更多人获取优质教育资源，去改变自己的命运。因此又在K12也就是中小学全科教育领域进行一年探索，创办了梯子网。

梯子网可为老师、学生、家长，提供1000G的资料。面向老师提供1千万道的考试用题，老师可以用梯子网上的资源来准备课件、布置作业。学生在梯子网来完成课后作业，甚至是考试，或者是课后在线观看教学视频等。对于家长来说，梯子网能把学生的学习情况数据化、可视化，方便了解孩子学习的薄弱环节。

学生回家后在梯子网上完成作业，学生的作业一做完，机器自动就把答案评判。这个过程相当于是帮老师节省了评判学生作业的时间。通过大数据的筛选和搜集，梯子网又能为学生提供精细化的专项突破式的个性学习方案。

最后我还想谈一点关于创业的感悟，创业就是告别朝九晚五选择朝五晚九的生活，就是砸锅卖铁破釜成舟不留退路，就像我做91外教马上就把自己的房子挂牌出售，就是把自己打下第十八层地狱，通过各种努力一层一层往上爬，但只有很少的人能够上天堂。更多的人选择了一份稳定安逸的生活，其实这种生活状态也非常好，它叫做在人间。

谢谢大家！

第二篇：世纪佳缘创始人龚海燕回母校的讲话稿

世纪佳缘创始人龚海燕回母校的讲话稿

—做最好的自己

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家下午好！今天我演讲的主题是做最好的自己。

首先我要非常感谢燕校长，感谢他给了我今天在这里和同学们分享人生感悟的机会，我还要感谢桃源一中16年前接纳了迷途知返的我，给了我重获新生的机会。

我出生在桃源县架桥乡挖断岗村，父母都是农民，家里条件比较清贫。初中时我便开始在暑假卖冰棍贴补家用。初二时很不幸我因为头部的一次碰撞引发脑震荡得了癫痫，一度非常频繁地发作，而那时候的同学也不懂事，在我发病时很多人笑我做机械运动，还有人笑我打猴拳。疾病发作的痛苦给年幼的我带来无比的痛苦和恐惧，初三时我因为休学几个月去南京看病耽误了学习，最后在枫树中学复读了初三，后来我被保送到桃源一中。但是接到通知书后的一个星期—1992年8月13日（记得那一天正好是中国传统的“鬼节”），我在搭一辆手扶拖拉机去冰厂进货的途中遭遇车祸，右腿粉碎性骨折。

我原本清贫的家也因为这次车祸，欠下三千元的债务，我的弟弟因此辍学。那一年他才十四岁，辍学后就去学油漆工。出院时医生建议我休学一年，但是我实在是太想念书，就恳求妈妈送我去念书。妈妈背着我去了学校，我们俩睡在一张几十厘米宽的学生床上。那时我最害怕的是实验课。实验楼离教室有两百多米，妈妈先要把我从二楼背下，再穿过一道长长的走廊，爬上五楼的实验室。整整一百多个台阶。那一年，妈妈背着我上学的情景，成为桃源一中校园里最引人注目的一道风景。

高二时我已经不需要妈妈照顾，我那时学习非常努力，高二第一学期段考时，我的成绩是年级第三。但整个求学的过程中，我的精神压力非常大，我感觉全家人都在为我付出，妈妈在学校里照顾我时，爸爸一个人干农活，弟弟小小年纪在外面学油漆，奶奶那么大年纪还要洗衣做饭，做一些本来是妈妈做的家务，加上家里为我看病也欠了不少钱。家庭责任感特别强的我，迫切地希望去改变这个家的经济命运，我似乎都不能等到上大学了。一念之差，我辍学了，而且没有办休学证。

靠种田肯定没有办法改变家里的经济条件，我于是想到了经商，就借了三千元，搞了一个小商店，商店坐落在架桥中学和中心小学孩子上学的路上，以学生为主要客户，结果生意十分红火。第一个月下来就赚了七八百元，当时我就开始后悔，我感觉自己走错了一步路，挣钱好像是一件比较容易的事情，而读书，也许就永远错过了。那时候我常常后悔到心痛，但是年幼无知的我，没有勇气回到学校，我生怕老师同学们会笑话我，也担心商店没人接管。后悔了几个月之后，我就安慰自己人生未必只有读书一条路，错了就错了吧，总不能一辈子在后悔与遗憾中度过，我接受了自己选择的命运。再后来，我想都懒得想读书的事了。第一年商店就赚了七八千元，可以说家里从来没有见过这么多钱。在我的带动下，我爸爸妈妈都开始帮助我。当时南下打工的浪潮兴起，我又开始蠢蠢欲动想去见识一下外面的世界。我把商店交给了妈妈，又给爸爸买了一辆摩托车搞出租，去了珠海，而我父母也就在那一年再也没有务农。那年我十八岁。一个月后我终于进了一家日资企业——松下马达有限公司，成了一名名副其实的流水线上的打工妹。

当时我们上下班都要刷卡，卡就是你的厂牌，上面的编号显示了你 的学历、进厂时间、在哪个部门哪条拉。女员工上班要戴头巾，男员工要戴帽子，但学历在大专以上的管理人员也不用戴什么。我那时深深地意识到人与人之间，由于种种原因造成的不平等。我意识到我的文凭太低，学的东西太少，在人群中是那么平凡。我决定抓住一切我能抓住的机会。

进厂没多久，公司举行“我爱松下我爱家”的征文活动，我得了一等奖，加上在珠海的报纸上发表了一些豆腐块文章，我的文学方面的才华被公司领导发现，提拔我做了厂报《松风》的编辑。《松风》每月一期，发行量两千多份，四个编辑我是学历最低的。但在松下，我成了众所周知的才女。作为厂报编辑，我的工作比以前在流水线上轻松了许多，工资也涨了不少。那一年我的同学们参加高考，很多人都上了大学，我有时也会想象着他们过着大学的校园生活，不禁地为自己感到悲哀。我曾经是他们中的佼佼者，可是现在，我的命运默默无闻，淹没在千千万万的打工妹中。

然而我仍然没有作出回家念书的决定，直到九六年的国庆，一个小学同学突然联系到我，要来珠海看海，这个女孩叫熊志玲，也是一中的毕业生，当时她正在广州中医药大学念书。她妈妈找我妈妈要到我的地址，大学同学旅游就是找同学，蹭吃蹭喝，所以今天的同学关系很重要，将来会是你们最重要的一层人际关系。我很热情地接待了她，然而，我们小学初中是同学，现在一个是天之骄子，一个是打工妹。命运已然不同。而我们的共同话题，便是小学同学在干嘛，初中同学在干嘛，我了解到太多的同学都在上大学，他们的前程将无比美好，而我，自甘堕落，因为一个错误的选择，在这里蹉跎岁月。

熊志玲回去后我想了五十多天，在每个夜晚辗转反侧。人生的十字路口，我该何去何从？当时的国家政策，满了24岁就不让参加普通高考了。

虽然后面改了。我知道于我而言，人生中唯一的一次机会，如果再不把握，以后连后悔的机会都没有了。而且我们工厂当时两千多人，女工1900多人，男工一百多人，主要是搬运工，保安，食堂里的大师傅，而且还是僧多粥少，我想到如果我再不回去念书，恐怕只能嫁给一个大师傅了。我无比后悔自己当初的愚蠢、懦弱、幼稚、无知、冲动。但放下珠海今天的一切，回去念书，又该是一个多么不确定的未来。人对于不确定的东西总是充满了恐惧，所以我想了很久，最后一刻才下定回去念书的决心。当时我已经21岁了，我想回去从高一开始念，三年师傅了，实在是挺不甘心。我在珠海的海边发誓我要改变一切我所能够改变的，我要扼住命运的咽喉，我要至少考上——常德师专。同学们不要笑话，我那时真心认为考上常德师专也算值了，毕竟我已经辍学三年，而这三年前我完全没有看过一页书，没有起过一寸读书的念头。

感谢我的父母支持了我的决定，我爸爸在电话里要求我答应他一件事就是考不上大学也要活着回来见他。因为我们那里有发生过复读两次没考上自杀的事情，我答应了他。当时我还挺担心桃源一中不愿意再要我，我爸爸说没事三中九中生源差花钱就可以进去读的。

然而亲戚朋友并不能理解我的决定，很多人笑话我们家把钱打水漂，给我爸妈说应该考虑给我找个好人家，二十多岁了还有什么好读的。非常感谢桃源一中再次接纳了我，我是一个最好的反面教育的典型，但由于我的学籍已经作废，学校要求我只能上高二，于是在九六年十一月二十三日，一个我今生今世刻骨铭心的日子，我再次走进了桃源一中的校园，成了一名高二的学生，一名特殊的学生，一名被同学们称呼为大姐的学生。在张海云老师的200班。进学校的第二天校领导就给我安排了两个

小记者采访，在校园电视台，我给大家讲了在外面打工很多人都后悔当初没有好好念书，都怀念那一抹淡淡的书香。最后小记者问我想考什么大学，我想了想实在没勇气说出常德师专，说了一个中山大学。

我很快就知道了什么叫现实，进学校才7天就赶上了第一次月考，除了语文，9门功课我有8门不及格。我爸爸还安慰我说反正钱也交了至少这学期读完，不行回家好了。我仔细地分析了一下形势，觉得自己目前最需要的就是时间，和志在必得的决心。只要我自己挤时间，再摸索一条适合我的学习路子，苦干加巧干，我一定能考上大学。多年前考试屡屡第一的经历鼓舞了我，对于我的学习能力我深信不疑。好吧，我要让时间去证明一切，让时间去改变一切!在课桌上写下“天道酬勤”四个字后，我决定加倍努力和时间赛跑。我住到了学校外面的舅舅家，因为这样就不受熄灯的限制可以有更多时间学习。

我开始疾起直追，成了我们班最好问的一个学生，而且那一段时间真是每天晚上学到12点，早上五点又起床接着学，背英语背历史被政治。老师们都知道我的经历，觉得我精神与勇气可嘉，真诚地希望帮我一把，但大家对于我将来能否考上大学也没有多少把握。我去问问题，老师们都很热情，把涉及到的一大片知识点都教给我。两个月后的期考中，文科五科排名我一跃成为班级第十四名，而我们班有六十多个学生。高二下学期我担任了学习委员，后面的段考，我就拿到了年级第一。后来基本稳定在年级前一二名。

高考前一天我怎么也睡不着，往事一幕幕涌上心头。我那时对自己考上大学已经胸有成竹，我隐隐约约感觉我要改变自己的命运了，结果一晚上都没睡着。第二天早上我给我爸爸打电话，告诉他我晚上没睡着，我

爸爸安慰我说，没事，老子打牌熬通宵了还能赢别人的钱。你睡不着别人也睡不着。爸爸的乐观让我一下子轻松下来，结果第一门语文考得很不错，125分，数学外语政治也都考得很棒，很不幸的是最后一科历史只考了89分，差一分及格。后来就报了北京大学中文系，结果被录取了。

我考上北大后，家里人觉得我弟弟读书太少，又把他送去一所学校学了三年电脑。我上北大时家里居然有17万存款，算是富裕户。所以我也没有太大的压力，直到大三那年我母亲突然中风偏瘫，给我很大压力。我想让她恢复健康不知道要花多少钱，就开始起早摸黑做家教，最多的时候我带了12个学生。做家教攒下来将近四万块钱。由于在北大成绩优异，我获得了保送研究生资格，在珠海做编辑的经历，让我选择了复旦大学新闻学院读研。我希望毕业之后能够做一个真正的记者。

由当初的流水线上的打工妹，到北京大学的毕业生，我感受最深的就是你的起点并不能决定的你的终点，你的命运由你的行动决定，由你的选择决定，甚至，由你的勇气决定。如果我那时候没有回去念书的决心和勇气，我真的很难想象我今天的命运。也许嫁给了一个搬运工或者厨师，把希望寄托在下一代身上了。谁会知道我，谁会在乎我，这个世界怎么知道我来过？每一天当我们打开电视，翻开报纸，收听广播，或者和别人聊天，我们就会发现有些人，电视里在说他们的事，报纸上在说他们的事，每个人都知道他们的故事和名字，他们的一举一动都成为新闻，吸引眼球，成为万众瞩目的焦点，这个世界似乎就是为他们而存在。甚至他们吃了一顿饭，买了一个包，约了一个人，都可以被我们知道。像我去年和快乐大本营的谢娜在北京见了一次面，第二天就发现我们的合影被腾讯娱乐发了弹窗，她的新浪微博有2700万粉丝。我觉得我们的同学，就要做这样的人。

虽然这个世界上并没有绝对的公平，但是你努力之后，至少可以让世界对你更公平。还有就是如果一个选择让你后悔，让你不安，让你汗颜和遗憾，那么以最快的速度去纠正它，去止损，想到就要去做。如果我当时虽然后悔却没有回头，我也没有今天了，后面连后悔的机会都没有了。我自己也永远不会知道如果我从头再来，我竟然会考上北大。人生中有太多错误的选择，很多人事后意识到选错了，但是缺乏再来的勇气。就像考大学报专业，毕业了找工作，结婚找对象，有多少人学了自己不喜欢的专业，做了自己没有兴趣的工作，嫁给了自己不喜欢的人。我们何苦为难自己？委屈自己？责备自己？对自己负责，是人生中最重要的事情。

下面我讲一下我创业的经历，现在很多媒体和网民都说我是中国最大的网络红娘，其实世纪佳缘完全是我无心插柳的结果。因为我是一个典型的文科女生，我完全不懂技术，我的电脑水平仅限于上网看新闻，收邮件，聊QQ。我真是做梦也没有想到自己会创办一个互联网站。然而人生中的确有一些偶然，可以改变你的命运。这种偶然就是某种机遇，它只垂青有准备的人。

02年9月我来到复旦时，已经27岁了。我妈妈不断叮嘱我抓紧找对象，在她看来我的年龄实在太大了。于是我就注册了一家海维斯伊人婚介所的网站，并且付了500元钱成为网上会员。但我很快发现上面的人全是假的，我就找他们公司给我退钱，可是人家不断不承认，反而讽刺我自己长得丑，优秀的男士都看不上我根本不会搭理我。让我觉得很不爽，于是后果很严重。如果当时他们给我退钱了可以说绝对没有世纪佳缘了。后来我成了中国网络红娘第一人，成了整个传统婚介的掘墓人。做世纪佳缘 7 的时候我就给我的同事说，如果有会员要求退费，不管什么理由，第一时间马上退给他。

世界上没有天赐的运气，运气都靠你的慧眼来发现，严肃婚恋网站的巨大商机，就来源于我自己不愉快的亲身经历。他们对待我的态度，让我意识到自己如果做一个婚恋网站，不欺骗我的用户，不弄虚作假，就有可能脱颖而出赢得市场。从那个婚介所回来后我就打了一通电话问了一些朋友，做一个网站难不难，结果人家说不难，有一千块钱就可以开始了，朋友还教我如何申请域名，如何租赁服务器空间，后来我就自学了frontpage，做了一个静态页面，放了上去，最开始上面只有一个人，还是我的好朋友，友情客串。挂了四天我才找到第二个人，万事开头难，最初连我的室友们都觉得我的想法很滑稽，她们甚至开玩笑说我要把中国做媒的传统发扬光大，还说等我有了一万个会员，每个人收一百元钱，一下就可以成为百万富婆。那时她们没有任何人愿意加入我的事业，直到多年以后，我的同学有人给我说海燕当初跟着你干就好了。这就是一种眼光和判断。每个人都有一双眼睛，但有人看得近，有人看得远。我当初把自己班上的同学一算，单身的占了一多半，而且每天宿舍男生女生议论的永恒主题就是爱情。我感觉到这是一个巨大的市场，于是坚持下来，度过了最艰难的时期——发展第一批种子用户期。最初的八百一千个会员全是我自己从亲朋好友网络论坛里面一个一个发展过来的。我自己还创作了大量搞笑的段子，在bbs上面发表，底下带着网站的宣传链接，那时候由于网上的信息还较少，我的帖子效果还蛮好的。

网站做了两个月后，就有会员抱怨上网速度太慢，因为那时候没有独立的服务器，我一狠心花了一万七千六百元，买了一台服务器。在这之

后我意识到做一个网站也是很需要钱的，于是就开始寻找投资，最后一个义乌的网友给我借了八万元。因为当时的八万元对我的帮助非常大，把我与一个学生创业区分开来，因为一个学生终究拿不出多少钱。而在发展会员的过程中，有一天我在上海交大的bbs上看到了一则征婚帖子，是一位中科院的博士后，副研究员，希望找一个身高一米六二以上，相貌中上，学历本科以上，总之还有一大堆以上的要求，我一看自己很多都不符合，而这个人此时正好在线上，我就给他留言，告诉他他的征婚启事写得不好，为幸福设置了太高的门槛，即使一个人符合他的要求，也会认为他是一个很挑剔的人。这个人解释说第一次写这个东西的确不知道该怎么写，我说我是北大中文系毕业的，可以帮你润色一下文字，他同意了。就这样我把他征婚启事里面的硬性条件全部去掉，只剩下一些软性条件，是个女孩都觉得自己可以对号入座，他觉得我改得很好，我又把他发展到世纪佳缘注册。

04年的2月17日，我和他见了第一面，第一次见面是在我复旦宿舍，我给他出了一套智商测试题，结果他得分比我高5分。我当时就想找一个善良，聪明，健康的人。我先生刚好都符合。他心地善良，富有家庭责任感，不仅对家人非常关心，对陌生的路人也会热情相助。他非常聪明，是中科院的博士后，而且后来在世界顶级学术刊物《科学》杂志上以第一作者和第二作者发表过两篇论文，曾经在05年他的论文被评为当年中国科研界十大学术成就之一。他很健康，坚持锻炼和健身多年，几个短跑项目可以达到国家二级运动员水平，在北京的健身房搞的铁人三项赛他可以拿三个第一名。不过我先生也是三无人员，没有房子没有车子没有票子，只有一辆破自行车。我们第一次见面53天后，我就坐在他的自行车后面，花

了9元钱扯了结婚证。而他当时一共有28000元存款，我们没有买钻戒，但是花了一万三千元买了一个笔记本电脑给我做网站，租了一个十平米的房子，还是和一个老太太共用卫生间，付三押一，买了一床被子就所剩无几了。是典型的闪婚加裸婚。我们租房子一直租了7年，才买了自己的房子和车子。现在有太多的女孩，宁可坐在宝马车上哭，也不愿坐在自行车后面笑，这是一种严重错误的价值观。其实两个人一起奋斗，打拼出来的幸福生活才是最珍贵的。而这个携手奋斗的过程，是人生中最宝贵的财富。只要有了甜美的爱情，面包会有的，房子也会有的。有太多的人，只知道伸出手，什么都想抓住，却忘了不管房子有多大，票子有多厚，如果没有一个真心相爱的人，一切都是空的。我更要告诫我们在座的女同学，要自尊自立自强，不要在物质上对另一半有太高的期待和依赖，宁可自己干得好。06年3月我先生认为我的事业更有社会意义，就辞职来到北京照顾我的生活，没想到一转眼他就做了八年的家庭妇男了。我真的很感谢他，作为我的后盾和精神力量，在背后给我默默的支持。

网站做了一年多后，开始陆续有人找我。记得有一对美国归来的夫妻给我写信，认为世纪佳缘这个平台很不错，希望我能卖给他们，做大。并且给了我一个充满诱惑的价格，五百万。当时我一度犹豫，毕竟于我而言，付出的不过是时间和汗水，还有智慧，这些东西你可以说它不值钱。我和我先生商量，觉得一个人很难找到一件事，对社会很有意义，而且自己喜欢，并且能力能够胜任。何况我还这么年轻，五百万也不过在上海稍好一点的地方买一套房子，那时的房价还没有今天这么贵。想清楚之后我回信拒绝了，并且我生怕他们继续诱惑我，就把对方的邮箱加入了黑名单。没想到两个月后，新东方的钱永强先生找到我，给我的网站估值800万，并且愿意投资200万，占18%的股份。当时我们在上海的金茂大厦喝了一杯咖啡，他说曾经在圣诞节去过我的活动现场，看到上千人排长队等着交钱入场，他觉得很惊讶。因为我不过是一个普通的大学学生。如何能吸引如此众多的人来这样一个网站注册征婚。钱永强决定给我投资之后，我非常感谢最初借给我八万元的那个朋友，给了他39%的股份。然后我们一起被钱永强稀释了18%。2011年5月11日在纳斯达克上市那天，这个人给我送了一个gucci的包，他感谢我帮他赚了很多钱，送给我一个大钱包。当天他的投资回报是一千倍，不过后来中概股普遍不景气，他的账面回报只有五百倍了。钱永强先生当初200万投资，公司估值1000万人民币，上市当天是3.2亿美金，当天的回报也有200倍。所以互联网企业一旦ipo，便可收获巨大的财富和荣誉。但中国的互联网有240万家，上市的不到40家，六万分之一的概率。互联网领域不像传统行业，不需要你有特别的资源或背景，只要你有聪明才智愿意流汗吃苦，都有机会成功。

后来新东方的徐小平老师和王强老师也成为我的投资人，和徐老师王老师在邦克咖啡聊了一个小时，他们决定投资，徐老师的理由很简单，他以前在新东方做出国留学，一个大学一个班级六十人，真正能出国留学的没有几个，甚至一个也没有，但是找对象，人人都要找。直觉告诉他这是一个巨大的市场。徐小平王强老师的风格是甩手掌柜，只投钱不管事，而且钱又多，人又好（不傻哦，徐老师投资了不少好项目），是最好的天使，如果你们将来创业一定要去找他。07年6月启明创投成为我的VC。启明进来后我们开了一个新闻发布会，在会员启明创投的甘剑平先生给我说，我们要有偿的为人民服务。我们不能一直烧钱了，当时世纪佳缘已经免费好几年了。如果天使和vc的钱烧完了，政府也不会给我们钱，会员也不愿意付

钱，那就只好关门了。在这之后我开始认真思考盈利模式的事，最后设计出按效果付费的商业模式，比较符合中国的国情和网民心理。就是注册、搜索，看资料写信都是免费的，只有当一个人收到对方的情书，他想打开看的时候需要付钱。如果一个人收不到信没有征友效果就不需要付钱。这个模式于08年10月14日上线，这时候网站已经整整运营了五年，09年2月就第一次实现了月度盈利70万，被证明非常成功。所以在11年5月11日我们成功地在纳斯达克上市。

这些年接受了数百家媒体的采访，也有无数人很吃惊为何平凡如我朴素无华的一个女孩居然可以成功。我觉得世纪佳缘顺应了天时。中国社会改革开放的30年，也是城市化进程的30年。越来越多的年轻人为了求学或求职，从农村或中小城镇来到大城市，但是他们头上有三座大山，没有时间，没有钱，也没有选择。每天工作忙忙碌碌，而且刚毕业也不可能挣到多少钱，传统的亲朋好友介绍的渠道已经越来越行不通了，甚至亲朋好友都不在一个城市里。而世纪佳缘给了他们成千上万的选择，给了每个人真正自由的恋爱权利，让每个人可以真正做到想要找什么样的人，还真能找到那样的人，彻底解决了婚恋过程中信息不对称的问题。很多通过世纪佳缘相遇相知的成功会员都选择了闪婚，我们曾经调查过很多闪婚的会员，他们并不认为自己很轻率，对待感情很随意。他们只是觉得本来只想找一个80分的爱人，结果在世纪佳缘找到了一个120分的人，所以希望用法律的手段保障自己的幸福，让幸福尘埃落定。在世纪佳缘还有遇到14年前的初恋情人，在网上联系还不知道对方是谁，见面后发现时初恋抱头痛哭，认为这些年一直没找好就是因为心里还有对方的位置，因此很快结婚的案例。也有中央美术学院81岁的老教授，遇到成都53岁的老太太之后，七天时间，坐火车过去看望对方，再也没有回来的浪漫故事。还有感天动地的蓝色生死恋，男方是脑癌绝症患者，女方非要和他走进婚姻殿堂不可，结婚后83天去世的人间大爱。也有楼上楼下，天天在电梯里相遇，却从来没有说话的双方，通过世纪佳缘的手机客户端，摇一摇，摇到了对方才知道对方也是单身，迅速擦出爱的火花。迄今已有900万会员在这里收获了佳缘。

我比较幸运地把握住了中国互联网发展的好时机，打下了一个小山头。在创办网站的过程中，又创新了商业模式，并且最早和电视媒体合作相亲节目，曾经我们和55家相亲节目有合作，还首创了大规模的线下相亲会。现在我们每年有一千多场集体相亲会在180多个城市开展，我们都来常德做活动。整个创业过程中我都没有犯大的错误，以至于我们能够顺利成为龙头老大。

世纪佳缘成功我的感悟就是想到就马上去做，一秒钟也不要犹豫。有太多的人，晚上想起来千条路，早上起来走原路。相信很多人都有过创业的梦想，然而，一旦想到要放弃现有的稳定工作，去挑战一个不确定的未来，或者算计了自己的优势条件和不足之后，马上发现自己似乎根本就不可能成功，于是就打了退堂鼓，停留在想一想而已。我当初有什么条件呢？一个普通的复旦女生，不懂技术，不懂管理，不懂财务，不懂品牌与营销，不懂互联网，还要搞一个互联网站。我简直没有任何优势去打造一个上市公司。但是我没有止步于想法，而是积极行动，在行动中努力克服遇到的各种困难。要知道困难并不是一夜之间全部来到，而是陆续出现，你有解决问题的时间。那怕是一个二流的点子，只要能很好的执行，也能有所小成。我希望同学们一定不要患得患失，要想成就大业，就不要害怕

前路上可能的挑战。失败了也没有什么了不起，因为整个过程对你也是一种锻炼。就像我即使失败，出去找工作，也能找一份不错的工作。没什么大不了的。而且在创业的过程中会遇到各种激烈的竞争，不要惧怕竞争，大风大浪才能锻炼人成就人。你的竞争对手也会成全你，成就你。现在我们作为一名学生，最重要的竞争就是学习上的竞争，要力争最好，我们不仅要和别人比，更要和自己比，因为第一名永远只有一个，很多人不可能考到第一，但你是否能做到最好的自己，是否已经拼尽了全力，非常重要。我相信一个人如果非常勤奋非常努力，努力到把上帝都感动了，上帝就会来帮你忙了。

一个幸福的事业，在做了九年之后，喜欢挑战，不甘日常路线的我把公司交给了职业经理人，打算再次创业，挑战自己，目前我正在做一个全外教在线的英语学习的平台，91waijiao.com,我们的老师全是美国老师，而且全部在美国教学，学生在家里即可学习。主要想帮助中国人克服聋子英语，哑巴英语的世纪难题，提高英语的实际运用能力。我自己在美国上市路演的过程中，面对美国投资人的提问，每一句提问都要请我的cfo帮我翻译，我用中文回答后还要再请他翻译过去，这样人家给我的时间就浪费了一半。路演尴尬的经历让我耿耿于怀，于是和一位百度的前科学家联合创办了这个网站。

亲爱的同学们，你们正处于人生中最美好的青春年华，有一些人甚至已经情窦初开，我认为大家要特别理性地对待感情问题。我不太赞同在上大学之前谈恋爱，要知道你班上一共也就三十个异性，最好的也不过三十分之一，就像一座小池塘里面只有一些小鱼。将来上了世纪佳缘，上千万的帅哥美女等着你，那是一片大海，有千万里挑一的机会。从概率学的

角度而言，你现在喜欢的这一个很有可能比不上你将来遇到的另一个。所以一定不要急，这种事情可不能想到了就去做，我们的社会很现实，高考机制就是应试教育，分数面前人人平等。虽然考入什么大学不一定能决定你的命运，但是每一个起点对终点还是有所影响。我们要付出百分百的努力，争取考上最好的大学。而且人生也是分阶段的，我们要认真度过每一个阶段，该做什么的时候，就认真做好这件事。要不然，到处都是遗憾和窟窿。难道我以前的同学中没有比我更聪明的吗？一定有很多。我见过太多人因为年幼无知，荒废了学习，到现在我们已经是完全不同的人生。我常常为这样的同学感觉到悲哀，有时我会想，如果他们也都很努力，说不定考上北大的就是他而不是我了。

另外我们很多同学都把考上一个好大学找到一份好工作作为自己的目标，有一个目标非常好，但我希望大家的志向更加高远。我希望在座的各位能像燕校长所期望的一样，在将来能从政，从商，成为各个领域的杰出人才，应该对自己的人生有很好的规划。我想鼓励我们在座的各位，你身上的潜能是无限的，一定要有一个远大的理想，去实现自己的潜能。

想起当初我们在北大的同学，02年毕业，迄今十年，当初每个人考上北大都觉得自己是万里挑一是佼佼者，不管这以前我们的家庭背景有多大差别，现在我们都到了一条起跑线上。然而，一个宿舍里的上下铺，谁能想到多年后，人与人之间的差距会如此之大呢？我从来都没有觉得我比我的同学更聪明，但我喜欢冒险（要知道这世上只有5%的人喜欢冒险，而95%的人都害怕风险，是否喜欢冒险，是一个人能否成为一个领导者很重要的潜质），我喜欢轰轰烈烈地活着，我讨厌平庸，拒绝流水线一样没有变化与波澜的人生，而且我能为我理想去努力付出，从不患得患失。有

太多的人，在做一个决定之前，会思前想后，如果想要放弃一份工作去创业，他会担心自己没有能力把控，舍不得放弃已经拥有的所谓好工作。并且列举自己所有的优势条件和劣势条件，越分析，越觉得自己不能成功，最后原地不动。这世上有太多的人，高估了他们所欠缺的，又低估了他们所拥有的。做一个乐观坚强的人非常重要。很多人不是被困难打倒的，是被困难吓倒的。我的心态比较乐观，很少想到困难，遇到困难我会想办法去克服。我有什么可害怕可失去的呢？最坏也不过重新找工作，咱怎么也能找一个月薪几万的工作吧，也能混一个比上不足比下有余。

我想告诉同学们，在物质上不要追求奢华，但是一定要在精神和理想上做一个贵族，要对自己有要求。要把你最好的一面展示给这个世界，去打下一个属于你的小小山头。在衣服和发型上少花时间少花钱，有些事是没有意义的，你又不找男朋友。如果你有时间，多读一点书。而年轻人，我推荐你们多看励志书，多看伟人的传记，多激励自己，要知道有太多人，他的出身就是一个再平常不过的人，但最终没有沦于平庸。

我也希望我们的同学，志存高远，脚踏实地，要知道这世上90%的人都没有目标，只要你有目标，并且能够坚持，你就一定可以比大多数人走得更远。我最初目标就是常德师专，后来成绩好了之后我一度调整，最后定位在北大。请把你们理想的学校写在桌子上，记在心上，告诉同学和老师你的奋斗目标是什么，并且每一天都坚持不懈地努力。将来毕业工作了，不要一个月搞到一万块就心满意足了，还有一些人年薪百万。我并不是主张年轻人追求金钱，但我们要始终追求一种成就感。当然永争第一和知足而乐都是一种人生选择，每个人都可以做出自己的选择。

我从复旦大学毕业时，学校请来了一位创业非常成功的师兄做讲座，当时他有一句话给我的印象非常深刻，如果你不能在毕业后的三五年出人头地，比你更年轻，更能吃苦，更有闯劲，更不在乎工资待遇的人又毕业了。这句话就像一个警钟，时时在我耳边敲响，提醒我要珍惜时间，加油快跑。我和很多女孩不同，我从不浪费一分钟在我认为是无关紧要的事情之上。我从来不去理发店，我的头发都是我先生剪的，而且这些年我都没有改变过自己的发型，我嫌麻烦。我也从不逛街，只在网上买点必需品。我节省下来的时间，都用在思考和学习上面。我很喜欢阅读，我自己用业余时间看了大量管理经济商业相关的书籍。我希望我们的同学，有空闲时，要自我充电，持续学习。要知道这个时代发展太快了，一不小心就落伍了。要知道在各个领域获得成功的每一个人，都比别人付出了更多的努力。

很多人善于原谅自己的懒惰懈怠，并且容易知足，要知道每个人的人生都只有一次，你要让世界知道，你曾经来过，并且留下一点什么。虽然我们出身于不同的家庭，但起点并不能决定终点。富不过三代，很多家庭环境特别好的人，反而丧失了进取心和奋斗精神，我希望每个人都要为改变自己的命运而努力奋斗。你完全可以做最好的自己，在人生的旅程中，要努力地战胜自我追求更高。我以前看过的一段名言，如果你是一棵大树，活着你是一道美丽的风景，死了也还是栋梁之材。你给他人带来绿荫与清凉。但如果你是一颗小草，所有的人都会从你身上践踏而过，而且没有人会在意你的存在。你活着或者死了，谁都不关心。

今天占用了大家这么多的时间，我希望在大家年轻的心里播下一颗种子，那就是不断挑战自我，超越自我，努力追求成功的种子，我希望它能够生根发芽，长叶开花。

最后，衷心祝福各位老师身体健康万事如意，祝福各位同学心想事成，考入自己理想的大学，在人生的旅程中，屡创精彩与奇迹，做到最好的自己。