月星集团开盘策划方案（5篇范文）

第一篇：月星集团开盘策划方案

月星集团开盘策划方案

一、房地产开盘主题：

对外传达月星集团房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大月星集团房产的社会知名度和美誉度，体现月星集团房产的五大优势：公司的雄厚实力、“月星集团第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立月星集团房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：2011年10月28日（暂预定）

三、活动地点：月星集团房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：徐州市电视台房产栏目、徐州市广播电台房产栏目组

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《都市晨报》《徐州日报》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传月星集团房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在月星集团房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在月星集团房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在月星集团房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着月星集团房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序（09月28日安排）

7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布月星集团房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25 市领导致贺辞、月星集团房产董事长致欢迎辞；

10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始； 剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50 首位客户签约。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

十二、费用明细

第二篇：FG集团楼盘开盘策划方案

FG开盘活动方案

第一章：前言

一、活动北景:

1、【FG】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。

二、活动目的：

此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 【FG湾·国际公馆】在众多楼盘中脱颖而出，使其成为****湾房地产版块 中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。

三、活动体系： ■宣传造势篇：

开盘前的媒体宣传（2011年12月10日——20012年1月1日）■开盘活动篇：

开盘当日活动组织（2012年1月1日）■节前深化篇：

开盘后至春节前的项目宣传（2012年1月2日—26日）■节后延伸篇：

春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）

第二章：

宣传造势篇：

（由于贵公司另有安排，故略）

第三章：开盘活动篇

一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：2012年１月1日

活动地点：****&& 活动对象：发展商领导及代表

政府领导及代表

项目已签客户及目标客户

业界及媒体人士

二、开盘活动定位

通过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。

有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。

注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

三、预期目标：

■传达【FG湾·&&】开盘信息； ■营造热销卖场氛围，聚集人气；

■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■体现【FG湾·&&】的美好前景，促进楼盘销售； ■树立海韵公司积极良好的社会形象；

四、活动主题： 全球·居海者的FG

五、活动原则：

每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。

六、系统构成

1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控

2、活动系统：

以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚； 与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分，变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。

1）开盘仪式，自助冷餐

2）遥控飞艇全场巡视绕飞表演；夏威夷风情乐队表演、3）嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演；放飞吉祥鸽。4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演； 5）60人黎族锣鼓表演； 6）沙滩模特秀； 7）晚间篝火晚会。

六、现场布置（活动现场设三个功能区）一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：

在海边草坪广场搭建舞台与背景板，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形，并用粉色气球、鲜花装饰。

舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。

●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。

●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

●舞台两边各设礼炮9门。

（见效果图）

（二）售楼现场（提前1天搭建）：

●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【****湾·国际公馆】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。

●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。（见效果图）

售楼区域划分（活动当天）：

沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。

给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二

楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。一楼：

●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。（见效果图）

二楼：

●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。（见效果图）

（三）篝火晚会（当天准备）：

参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及国际公馆部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。

●面向大海用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；另一侧搭建一个夏威夷风情乐队演出舞台进行演出。

●沙滩中间燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。

●沙滩上设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。

（见效果图）

七、活动流程

开盘典礼开始时间：2009年1月 1日上午9：30时

7:30—8:30

1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，现场设施布置全部完毕,检查验收。

2、签到礼品发放处预位准备。

3、公司工作人员全体到位。8：30—9：30

1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。9：30——10：30

2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；

3、%%%集团代表致辞；

4、市领导讲话；

5、主办方致答谢辞；宣布开盘，6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩；

7、遥控飞艇垂展吉祥条幅；并围绕现场在上空翱翔；

8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，放飞吉祥鸽 全场沸腾；

9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售

工作人员接受佳宾咨询。

10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。10：30——11：30

2、参观样板房 11:30—12:30

1、午餐。12:30—15:00

1、午休 15:00—17:00

1、沙滩模特秀。2、60人黎族锣鼓表演；

3、客户看房。17:00—18:30

1、晚餐。18:30—22:00

1、篝火晚会。

八、开盘当天工作人员安排

1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【^^^^^^^^】 欢迎您”字样的绶带。（人员由房地产公司选拔提供）职责：①正式开盘前位于活动区

·协助签到人员签到；

·为嘉宾佩带胸花；

引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由骏马广告公司安排。

2、保安负责人1名，保安人员7名。统一着保安服装，要求高矮一致，形象较好。

职责：①售楼部主入口安排2名保安

封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。形象展示

②草坪活动区安排4名保安

负责活动现场的次序维护

活动现场的安全维护 客户咨询 挥引导来宾车辆； 售楼部内秩序维护。

④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。

注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。

3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

职责：

·对进入选房区客户的讲解和算价

·对客户进行有效的房型引导

·对客户进行签单的心理诱导

·带领客户缴费和办理相关手续

·对选定房的客户认购书的签定

·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

·内部销控的注销和掌控

·确保准确、合理的内部销控

·确保外部销控板的准确

·确保销控不被其他人为的改变。

4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。

职责：①1月

日早上7：30到达现场，对售楼部内 外及草坪现场进行开盘前的清洁工作。

② 售楼部内设置1-2名保洁人员：

·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

·区域内的清洁工作

·客户简单区域咨询、指引等回答

5、医生1名.职责：

·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

·负责当有可户临时发病同时病情较重时的 抢救和联络车队负责人协调派车送医院

·负责配合办公室购买防中暑药品。

九、开发商需筹备的工作人员及事项 ㈠、工作人员 ●礼仪小姐10名，●保安人员7名 ●保洁人员4名 ●医生1名

●其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。

㈡、工作事项

A、开盘前（12月15日之前）

1、准备与销售合同相关的事项

a、预售许可证等相关证件

b、合同样本

c、合同附件（交房标准、销售平面图等）

2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位 领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放.3、购买或制作一批有意义的礼品、礼品袋。

4、嘉宾及领导演讲稿

5、保安及保洁人员的服装

6、楼盘宣传折页 B、开盘当天（1月 日）

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

2、开盘当天饮料、水果配送的调度和准备

3、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

4、工地现场的封锁等

十、广告公司需筹备的工作事项

●提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

●场地搭建准备：

12月初开始落实舞台背景板设计、印刷品制作、鲜花、吉祥鸽、签到台、胸花、条幅、地毯、舞台、拱

门、地毯、氢气球等的联系或采购；

●音响设备：

12月20日前联系好音响调音台1套、高级音箱2只、立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；

●签到处：12月25日前落实签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；

FG广告传媒公司

20&&年12月2日

第三篇：金泰集团机场路楼盘开盘公关策划方案

金泰集团机场路楼盘开盘公关策划方案

攀枝花金泰房地产开发有限公司实属国企，主要从事房地产开发与经营，商品房销售，城市基础设施的开发与经营，雕塑及环境艺术美化，房屋租赁停车场收费。随着，攀枝花市东区政府搬迁至机场路攀大附近，公司敏锐的看到了一个新兴市场正在形成。于是，公司领导高瞻远瞩下定决心拿下了机场路一些路段的商品房修建权。经过精心的修建，商品房经相关单位的检查后，批准楼盘面向大众开盘，开盘价格以最高成本法计算而得。公司为本企业树立良好的形象和提前完成售楼计划开展了这次开盘公关活动。

一、活动总主题

1.金泰——泰山般的意志，泰山般的承诺。

2.一个中心已经久远，另外一个城市核心正在崛起。3.生活让城市更美好，懂得生活的才能更好的享受生活。4.书香浓郁，让孩子在耳濡目染中成长。5.建筑的繁华与景色相搭配，美丽的人间花园。活动程序、活动方案 6.前期指示牌、海报宣传：

（1）设置地点：楼盘外部，靠近公路地段。

（2）设置形式：海报，横幅，指示牌集中展放，鲜明明了，极易勾引路众的注意。

（3）数量：广告语10副，建筑图形8副，幸福家庭照4副。

（4）设计要求：以鲜艳的颜色，立体的感觉让路众觉得很醒目。（5）时间要求：开盘前3个月设好。

（6）目的：提升企业知名度，引发路众好奇心，树立一定的美誉度。

7.策划宗旨：营造喜庆氛围，以隆重热闹的方式，充分利用现场展开。

8.活动目的：

1、通过隆重的开盘仪式，加强与政府间的联系。让攀枝花东区的领导们感受到攀枝花市东区金泰房地产开发有限公司对本案的重视性，从而产生好感，为赢得他们对公司的进一步支持增加信心。

2、通过活动区域的园艺布置及现场实景，让业主及潜在客户了解发展商的经营理念，并对金泰房地产的雄厚实力和企业形象留下深刻的印象。

3、利用来宾们的口碑进行传播，进一步扩大社会影响，再次提高“阳光下的巨人”的知名度，影响潜在客源。

4、凸现金泰房产在攀枝花市地产界的龙头地位，在树立企业形象的同时，博得公众认知度及信赖。

5、开盘一周内认购客户可有机会参加观摩活动。

二、开盘公关活动策划方案（1）主题：“阳光下的巨人”开盘典礼。（2）活动时间：2010年10月10日。（3）活动地点：机场路金泰楼盘入口处。

（4）活动概况：

1、开盘剪彩仪式。

2、请领导为“阳关下的巨人”开盘典礼鸣锣祝贺。

3、文艺演出。

4、“攀枝花，新生活”，房产知识有奖问答。

5、“阳关下的巨人”安防系统演示。

6、现场签约仪式或下定注：（5）活动注意事项：

1.演出应和当地实际情况相符合，为当地所喜闻乐见。

2、有奖问答与开盘活动提示应在系列稿和开盘稿中有所体现。

3、签约客户摄影留念以及购房感想和体会谈。（6）邀请对象：

１、贵宾：攀枝花市东区政府领导，相关部门领导。２、记者：各大报刊、电视台、电台。３、嘉宾：数组意向客户

4、过往散客（意向购房客户）（7）活动流程：

09:00之前

全场布置完毕，所有工作人员及演出人员到位。8:30 到09:50

来宾们陆续到场，将请柬交于签到处存档并签到领取礼品、资料，参观“阳光下的巨人”小区现场及样板房。10:00

主持人宣布“阳光下的巨人”开盘典礼正式开始。10: 05-10:10 请领导发言。

10: 10-10:20 请领导上台剪彩。

同时，气球升空、爆竹四起同时助兴，整个场面欢腾四起，掀起整个活动的高潮。

10: 25-10:30 请领导为“阳光下的巨人”开盘典礼鸣锣祝贺。10: 35-11:40 文艺演出及有奖竞答活动开始，由主持人宣布表演节目和竞答方式。

其间，由主持人介绍“阳光下的巨人”特色，并演示智能化系统功能。11:45

自由参观。（8）操作步骤： 1.礼仪部分：

A.保安由公司人员指定 B.礼仪小姐20名 C.主持人：待定

D.摄影、摄像各一名 E.礼品准备

F.胸花、签到台、公证台、抽奖箱、签到笔、薄 托盘、红绸、发言台、剪刀、绣球绸带、锣鼓。G.场地园艺布置

2.制作部分：升空彩球（带条幅）拱形气膜正面（带字）小气球刀旗（含竹杆）挂幅横幅

3、媒体支持引导期蓄势、开盘广告。《电视台》十分钟专题广告片

4、其它： A.椅子50把

B.音响、磁带、话筒2只（及备用）C.鞭炮

D.饮料 9.礼品: A.开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：60份

要求：充分体现代金泰房地产开发有限公司的社会形象，以及“阳光下的巨人”的建筑文化，精致、档次较高。B.售楼处赠送纪念品 100份

要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品。

10.费用估计:报纸平面广告

1.5万元

软性文章 2000元 征集活动

1500元 广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 10万元 音乐会

1.5万元 征集活动奖金 4000元 礼品

50元/份*60份=3000元 纪念品 20元/份*100份=2000万元

合计 14.25万元

第四篇：房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案

活动内容：

时间：2018年8月19日

地点：

对象：业内人士客户与准客户（主人翁嘉宾）公司人员等；

舞台区域：在销售部正门处搭建舞台背景、仪式（表演区）、抽奖区、签到处； 现场布置：

仪式区：背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛； 抽奖区：抽奖互动；

签到处：嘉宾红色走秀，签名留念、挂带有楼盘广告条幅；

拱门：放销售部门前，内容为：

花篮：放销售部门前，内容为：祝贺开盘

礼仪：门口签到处、销售部门、主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责门迎签到；引领购房者及领导另备礼仪小姐随时待命；

保安：停车位、门口安排保安人员； 客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水及其他资料物品、并维护现场轮候客户秩序，届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。

选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户至签约进行（认购书）签订，最后工作人员在销售孔板的该单位贴上房号贴，销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮客户接待；

客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等待抽奖活动，该区域有相关人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。

销控处：销控处应做好保留房间号及可售房号的即时销售控制，在开盘过程中，负责在销控人员应及时准确的听取销售人员对于客户单位选择询问，并及时作出准确回答，在客户成交后，及时将该房号进行控制，同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

签约区：客户在交完定金后，根据客户资料客户选择房号填定（认购书）在确认无误后交予审核人员进行资料最终审核，（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名）交予客户，（认购书）第三联，保留第一联、第三联。

爱维尔文化传媒公司

非常荣幸能有机会参与此项目的提案作业同时将最专业的服务提供给贵企业，本案是在理解贵企业发展需求的基础上结合我们对市场的了解和以往对类似项目策划执行的经验而策划制定的，以期望通过各方面的努力将本系列项目顺利完成，同时时间仓促，方案中若有疏漏之处，还望理解。

望贵企业审核

爱维尔文化传媒公司 负责人：嘉宇

2018.8.13

第五篇：楼盘开盘策划方案

华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案

一、新项目开盘需要达到的目标

1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。

4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、项目开盘需要达到的效果

预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。

2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。

3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。

三、项目开盘必须具备的现场条件

1、盛锦卡认筹

盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。

2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。

3、售楼处及现场环境的营造

售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。

售楼处及现场完成时间：2014年4月20日

四、项目开盘活动的核心要点

1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。

2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。

3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。

第二部分

一、开盘时间：

暂定：2014年4月30日上午9：00

二、开盘地点：项目售楼处

三、与会人员：

A类：云南华元房地产开发有限公司领导人

云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）

五、广告安排

★户外：现场200㎡；

★宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。

★现场楼体条幅：20条；

六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。

七、主要创意

（一）项目造势

1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》

2、昭通市政府官员（待定）——致辞

3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动

（二）活动节目

1、人体彩绘服装秀。

操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。

2、穿插节目表演。

现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。

3、有奖问答。

对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。

八、开盘活动关键节点详细流程

（一）排号活动执行方案

1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。

2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。

留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。

5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。

6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。

（二）售楼处开放日执行方案1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。

5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。

6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。

（三）认购执行方案

1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。

2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。

3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。

5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。

7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份

留存。

9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。

（四）开盘流程

1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。

2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。

5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。

封存客户认购的单元。

第三部分

一、人员安排：

1）现场总控人员（1人，协助1人）

2）大厅现场销控、把握客户（1人）

3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。

8）售楼处现场礼仪小姐4人

9）现场摄影、录像人员1人

10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。

11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）

二、仪式流程：

07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30

来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券

来领取礼品。

09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。

10：13－10：18重庆政府领导致词。

10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：30－10：35选房开始、首位客户签约。

10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

三、配合道具：

新闻稿、演讲稿；

大型规划平面图；背景图；签到桌；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；

停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。主持：男女主持搭档。

其他准备工作：广告公司、礼仪公司

请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

四、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

五、准备及费用预算：

※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；

※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；

※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；

※安全帽：100个（开发商提供）

※收据、合同书、认购书、置业计划单；

※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；

※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；

※户外换画面一次：12000元；

※灯杆旗100套：190元/个计19000元；

※刀旗：100面：5元/面计500元；

※POP喷绘旗：60面：700元；

※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元； ※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※舞台及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；

※保安10名：开发商负责；

※拱门气球：5天计1500元；

※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩绘画家：5人/1500元；

※不可预计费用：3000元；