第一篇：慕生昆明潘祥记印象蛋糕开业营销方案
来源：【好的蛋糕网】
开业营销方案——云南昆明（潘祥记印象蛋糕）
目录
一、前言——本案策划目的二、营销环境分析
（一）市场环境分析、（二）企业形象分析、（三）产品分析、（四）竞争分析、三、SWOT分析
四、营销方案
（一）营销目标、（二）产品价格策略、（三）门户网站的建立、（四）开业营销方案、五、费用预算（由财务部门根据营销方案进行整体的预算）
六、时间安排
一、前言
昆明的烘焙业发展相对比较成熟。有众多的当地品牌，诸如—嘉华、嘉禾、面包工坊、我的面包、宫廷……；也有几家外区域的知名品牌，如—面包新语、罗莎、好 利来……；它们都在当地的消费市场占据了相当的份额，那如何让我们——【印象蛋糕】在开业后取得不俗的经营业绩，此次的开业营销推广和品牌推广就显得尤为 重要。
本案策划目的——在创造开业期间较高营业额的同时，建立良好的品牌知名度和美誉度！
二、营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不 断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机 遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
（1）地理分析：西山区位于昆明市西面，东濒滇池，与官渡区、呈贡县隔水相望，与五华区接攘，西邻安宁市、禄丰县，南连晋宁县，北接富民县、嵩明县。辖四 乡四镇和一个城镇街道办事处，总面积791.14平方千米，总人口69.13万，其中城镇人口 48 万。在全省县级综合经济实力评估中，西山区位居第三，有5个乡镇名列全省百强乡镇之列，其中马街镇为全省第一镇。下辖10个街道办事处，生产总值 191.3亿元，社会消费品零售总额 148.7亿元，城镇职工平均收入17642元。
（2）商圈分析：店面位于理想小镇，背后有一家高档的幼儿园，每天都很多的家长接送小孩；北面是佳湖花园，有45栋住房，居住人员以年轻人为主，有3个出 口，一个北门，一个西门，一个后门；南面是爱地花园，有17栋住房，大概有600多户，居住人员以老年人为主，有2个出口，一个南门，一个西门；隔一条街 南面是佳湖新城，有14栋住房，大概有1000多户，居住人员以中年人为主，主要是单位上班的和生意人，有3个出口，两个北门，一个西门；正西面是银德香 榭丽园，有43栋住房，居住人员以中年人为主，有3个出口，一个北门，一个西门、一个东门；侧西面是理想小镇，有58栋住房，大概有1000多户，居住人 员以老年和中年人为主，有4个出口，一个南门，一个西门，一个东门、一个东后门。附近有省工商局、大型厨房设备城、北大附中云南实验学校（小学、初中、高 中，大概3000多人）等单位。商圈内的住户和人群属中高档消费群，有较强的购买力，消费稳定，对品质和品位有较高的要求。
第二篇：河北银行安平支行开业营销方案
河北银行安平支行开业营销活动方案
一、策划目的
营造开业喜庆氛围，聚拢人气，迅速提高河北银行安平支行在当地的知名度，为我行在安平的发展做好铺垫，吸引更多人参加开业典礼，培养一个稳固的基础客户群体。
二、策划思路
通过线上宣传、地面宣传和客户邀约三种方式，迅速扩大我行知名度。通过河北银行具有市场竞争力的优质产品使其成为我行有效客户，最后通过我支行色的增值服务体系增加客户粘稠度，使其成为我支行长期稳定客户。
三、活动方案
（一）‚寻找有缘的你‛
1、时间安排及员工宣传：
开业前十天开始宣传调研，熟悉周围环境，支行负责人画出宣传地图，柜员和客户经理综合分组、分区域进行市场调研，各组员认真研究所管辖区域中的健身房、幼儿园、大超市、药店、饭店和各大品牌店分布情况，以及消费情况等，制定相应的产品宣传计划。
开业前三天开始通过各种宣传方式大规模进行宣传力求支行开业达到铺天盖地的宣传效果。
‚有缘人‛领奖时间为开业当日。
2、宣传方式：
通过悬挂条幅、扫街发放宣传单、联系卡等线下宣传方式和电台广播、电视飞播字幕、微信公众平台转发、当地各大微信群转发等线上宣传方式相结合的全面立体宣传。
3、活动内容
安平支行拟于2025年11月20日前后开业，我支行计划通过线上、线下全方位、全覆盖的宣传方式寻找生日与安平支行开业为同一天的‚有缘人‛（阳历、阴历均可）。各种宣传方式相互配合，做出声势。
开业当天邀请‚有缘人‛来我行参加开业典礼，该客户凭身份证可到我行领取纪念品一份，同时营销该客户在我支行办理开卡（有效卡），存款，基金，理财，信用卡等业务，并向客户承诺我们‚明年再相会‛——即，若在一年内，该‚有缘人‛能介绍一名客户来我行办理业务，在开业一周年之际可再来我行领取神秘大奖一份（今后每年以此类推）。
（二）纪念币营销方案
（安平支行尚未开业，本营销方案将于开业前后实施，共分为3个部分，同时开展，力求用简洁、有效的宣传做到覆盖面和影响力的最大化）
1、时间安排：宣传时间配合开业营销活动进行。
纪念币领取时间为开业后3天内。
2、宣传方式：
条幅悬挂、微信点赞转发、宣传单发放、客户邀约等方式。
3、活动内容：
活动一：微信点赞活动
关注并转发财富安平发布的一期微信（开业预告‚寻找有缘的你‛活动+结构性存款+高收益理财），连续两天转发、每天集齐20个赞并截图，可到网点领取纪念币一枚。数量有限，先到先得，发完为止。（数量暂定50枚）。
活动二：宣传单迎新方案
打印宣传单，附我行二维码，在小学门口、周边社区和行门口进行宣传。开业当天（或前三天）凭宣传单来我行办理2万以上业务（结构性存款、理财、基金均可），送纪念币一枚。数量有限先到先得。（数量暂定30-40枚）。
活动三：大客户营销
全行员工前期储备客户，开业前举行理财沙龙和贷款业务咨询座谈会，介绍我行优势产品。凡来参加理财沙龙和座谈会的客户均赠送纪念币一枚，并做好签到登记工作，向客户派发登记卡。开业当天（或前三天）凭登记卡再次来我行购买理财的大客户再送纪念币一枚。（数量暂定50-60枚）。
（三）‚双倍积分‛营销方案
1、时间安排：开业前走访商户，宣传时间为开业前一周。
‚双倍积分‛活动时间为开业当日起一周内。
2、宣传方式：
通过派发宣传单、联系卡，微信点赞转发等方式扎根社区、学校门口和行门前小广场进宣传，做到网点三公里内全覆盖。
3、活动内容：
我支行拟于开业后实施‚积分换礼‛特色增值服务项目。‚积分换礼‛活动旨在搭建业务平台建立商户、客户与河北银行的三方联系，希望与客户、商户间建立长期稳定的关系。所有与我行合作的商户均安装我行POS机；客户在我行获得的积分可在我行所有特约商户处兑换相应分值的礼品。
开业起一周内来我支行办理业务的客户均可享受‚双倍积分‛的优惠活动，用于客户体验和推广我支行这一特色增值服务体系。
（四）蔬菜采摘活动方案
1、时间安排：宣传时间为开业日起一个月内。
活动时间暂定为季度内。
2、宣传方式：
主要为厅堂营销和电话邀约，同时配合微信转发、宣传单等方式。
3、活动内容：
开业前后对大客户和潜在客户进行储备、挖掘，进行有针对性的营销宣传，拟通过厅堂登记、电话邀约，微信转发报名等方式筛选出20名优质客户，组织客户以自驾游的形式前往饶阳蔬菜大棚基地进行蔬菜采摘。通过采摘活动增强客户的满意度与忠诚度，深度挖掘客户潜力，同时我支行与饶阳蔬菜大棚企业进行联系，与其建立长期业务合作关系，为今后的工作打下基础。
（五）开业期间厅堂活动计划
1、时间安排：宣传时间配合‚双倍积分‛活动同时进行。
活动时间为开业当日起一周内。
2、宣传方式：
通过派发宣传单、联系卡，微信点赞转发等方式扎根社区、学校门口和行门前小广场进宣传，做到全辖覆盖。
3、活动内容：
（根据我行实际情况制定礼品等级对应表，并做好客户信息的收集、登记工作）
活动一：‚进店有礼‛
开业起一周内，凡是来我行咨询、办理业务并关注我支行微信公众平台的客户，均可参与‚进店有礼‛活动，送精美手机架一个或硫磺皂一块。
活动二：‚幸运大转盘‛
开业起一周内，凡是来我行办理任何一项业务并关注我支行微信公众平台的客户，均可获得‚幸运大转盘‛抽奖机会一次。奖品设置为‚赠送积分‛（配合我支行‘积分换礼’计划），印有我行logo的卡包、指甲刀等
活动三：‚存款有礼‛
开业起一周内，凡是来我行办理存款、基金、理财（包括彩虹bank）、贷款业务并关注我支行微信公众平台的客户，根据办理业务金额的不同，均可获赠相应等级的礼品一份。比如10万送充电宝，20万送周周公仔，30万送抱枕等。
四、客户信息收集工作
活动期间做好客户信息收集工作，支行准备好客户信息登记表，做好客户信息登记，以便今后微信、手机短信、电话邀约等业务宣传。同时各员工要学会识别有发展潜力的客户，收集客户从事的行业、生日、孩子就读学校、孩子生日等有效客户信息，便于今后有针对性的对此类客户进行专项营销。
河北银行安平支行 2015年11月
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