暑假辅导班营销策划分析表

第一篇：暑假辅导班营销策划分析表

暑 假 辅 导 班

营 销 策 划 分 析 表 背景形式分析：

九年义务教育下的学生暑假放假都是两个月左右，而在农村几乎没有正式的暑假辅导班，所以几乎所有的当地小学生和初中生在这两个月里都是漫无目的的玩过去的。“学习如逆水行舟，不进则退”，很多家长面对这种状况很是焦虑，甚至有些家长病急乱投医，想让当地农村小学的老师办个辅导班，但老师出于某些原因最终没有办过。另外，随着留守儿童的增多，很多孩子在暑假里由于没人照应和管制而出去捉鱼，洗澡，无事生非，令很多家长头疼。再者，经调查发现学生对学校发的暑假作业不能很好地完成，他们的理由是“开学之后就会换老师，反正没人检查，而爸妈又不懂，没必要做”，即使有做作业的乖学生，当他们遇到难题时也因没人问而慢慢丧失了暑假作业的价值。最重要的一点是，暑假是学生升级换届的过渡期，由于知识的升级、环境的转换，很多孩子的成绩会在新的一学年里下滑，所以暑假补课可以说是至关重要的一点，特别是对于六年级升七年级的学生，很有必要在暑假里过度一下。

营销目标分析：

1、目标受众为农村孩子，学习环境不需要太豪华，价格不宜太高，要做到“物美价廉”。

2、暑假本就是个休息避暑的时间，并且学生年龄很小，所以课程安排不能太紧凑，一天的课程不能太多，上课时间要避开中午11点——3点最热的这段时间，提倡在快乐中学习，在宽松的环境中汲取知识。

3、由于辅导班面对的学生大多在二年级至八年级之间，年龄约为8到15岁，这个年龄段的孩子对于报不报辅导班有两个影响因素（调查了很多小学生得出的结论）：a、家长让不让报，b、周围的小伙伴（或同班同学）报没报。所以传单的制作和广告的宣传主要针对家长，并实行“组团报更优惠”的策略。

4、小学生比较听老师的话，所以把部分广告宣传放在学校宣传上。

5、由于补习时间是七月，离开学还有一个月的时间，所以很多学生家长会担心补习完再玩一个月会把所学的东西忘了，为消除家长的顾虑，我们会在开学前免费辅导五天，帮助学生回忆知识，收收心，做好迎接开学升级的准备。

SWOT分析：

S（Strength优势）

1、在自己家办辅导班，不需要太多的支出费用，所以收费比较便宜，符合目标受众的心里。

2、自己所在的村庄很大，周围有很多小村庄，距离很近，学生资源丰富，交通很方便。

3、对目标受众（本村及邻村的学生家长）很熟悉，沟通没有阻碍，也容易受信任，对学生也可以因才施教。

4、自己家有三个正在上小学和初中的学生，他们经常领着同学来家里玩，所以很多小孩对我家的位置很熟悉。并且也可以利用这种条件让三个小孩在孩子间宣传，这种宣传效果会更好。

5、自己寒假曾在辅导班带过课，有一定的教学经验。W（Weakness弱势）

1、目前当地没有办过类似的辅导班，没有参考，也无法做出合理的预计，对营销效果没有十足的把握。

2、虽然有教学经验，但缺乏对辅导班进行全面掌控的经验。

3、价格的制定没有经过合理的调查分析，也没有恰当的预算，只是凭自己的经验和当地的物价粗略而定。

4、没有品牌文化做支撑，甚至没有辅导班名称，只能凭自己的信誉招生。

O（Opportunity机会）

1、在农村没有暑假辅导班，没有竞争压力。

2、外出务工家长对留守孩子的学习和教育很不放心，并且城市里辅导班很流行，再加上农村对孩子的教育问题越来越重视，综合各方面因素，对于一百多元钱补习一个月的廉价辅导班家长不会不舍得让孩子补。

3、从众跟风心理在农村也很普遍，人和人之间的相互影响及口头传播对宣传有很大的帮助，况且谁都不舍得让自己的孩子输给别人，“别人补咱不补开学一定赶不上别人”的心理对班辅导班来说也是一个机会。

T（Threat威胁）

1、对学生的安全要负责，一个月的补习时间，安全是个威胁。

2、可能会有类似的大学生办的辅导班对自己造成威胁。

3、学生成绩参差不齐，况且年级比较多，老师有限，课程不好安排。

宣传战略

阶段一：六月二十六号到三十号是学生即将放假的时间段，利用这个时期去学校宣传，宣传形式有两种，a、托老师向学生传达；b、在学校发传单。

阶段二：七月一号到八号在周围村庄发传单，通过粘贴、印发传单，人际宣传的形式进行宣传。十号开课，随到随学。

一个看似很小的营销策划，却包含了很多细节和环节，你首先要考虑你的目标受众的特征，其次还要清楚营销活动的背景，综合各方面因素，从企业或组织的外部因素及内部因素进行综合分析此次营销的利弊，只有这样你才能做出准确地分析判断，从而制定出切合实际又行之有效的营销策略。另外，广告制定在营销计划中占据了相当大的比重，但在自己做营销策划方案时，一旦对目标受众的特点分析透彻后，广告形式也在脑海中清晰地显现出来。总体来说，做一个营销策划，要从整体把握，从细处着手；从宏观策划，从微观完善。

第二篇：暑假辅导班招生简章

知识改变命运教育成就未来

亲爱的同学们, 要知道“少壮不努力，老大徒伤悲”，我们要倍加珍惜现在拥有的青少年时期的美好光阴，面对已经到来的暑假生活，难道你还准备像以前那样一无所获，浪费时间吗？不！绝对不能！！在暑假中我们组织了四川大学、安徽医科大学、上海理工大学、安徽工程大学等国内知名高校的大学生组成“LGT鸿志补习班”的辅导老师，还特聘中小学高级教师担任我们的教学顾问，在“LGT鸿志补习班”中你不仅能学到迅速提高成绩，而且还能真正掌握针对考试的学习方法。同时我们会将我们亲身的学习方法毫无保留的告诉你们，让您能够找到适合自己的学习方法，突破自我。

招生范围：初一：英语、数学

初二：英语、物理、数学

高一：英语、物理、数学

高二：英语、物理、数学（晚班）

上课时间：2011年7月8日开学，至8月15日结束

全日制：上午上课时间：8：00—11：00，下午上课时间：14：30——17：30，晚上上课时间：6:30——9:30

（上课方式是上一次隔一天再来，即两天上一次课，一次上三个小时）

注：这样的课程安排充分给予学生自由的空间，每天只占用同学们3个小时的时间，不会增加同学的学习负担，也同样为了更好的接收每次课程的知识和方法。提高学习的效率和他们的积极性 收费标准：初中：英语：320元、物理330元、数学：330元（50个课时）高中： 英语：380元、物理370元、数学：400元（50个课时）（补习费用包括了这次补习的所有费用，涵盖了资料费等，不会再收费）

立志为改善农村教育而努力 1

上课地点：清水河中学对面50米

致家长的一封信

尊敬的家长：

您好，占用您几分钟时间请您把这封信看完！

您是否曾经为您的孩子虚度整个暑假而烦恼过？您是否曾经为如何提高您孩子的成绩而一筹莫展过？您是否为您孩子的前途而担忧过？可怜天下父母心！随着他们即将面对中考我想你一定会为自己子女的成绩而感到很焦急。那么就让我们来帮你分担，来帮你解决这些问题吧。把您的孩子交给我们，我们带他们走过这段学习的路。在我们这里有着曾经家喻户晓的学习骄子，我想他们给您的子女带来的学习方法一定会是最直接最有效果的。在我们这，我们不仅仅会让您的孩子学好，还会让他们明白如何去学习，让他们找到属于他们自己的学习方法，这样才能事半功倍。

来吧，让现如今是四川大学毕业于附中实验班曾经大家耳熟能详的学习骄子李倩，还有中考英语149分，高考英语139分，学习于中国药科大学的张莹，还有高考分603的，学习于上海理工大学的袁涛等等一些列有着优秀学习经验和辅导经验的我们来为您的孩子上一课。相信您的子女也会成为他们这样的人才，因为他们初中都是在清水河中学学习的，和您的孩子有着一样甚至还不如您孩子的环境，给您的孩子足够的机会，他们终究会发光的此致

敬礼

报名咨询电话： 陈仁俊 老师******

报名咨询地址：怡园小区门口

学习知识，更要提高能力学会做事，更

要学会做人

第三篇：暑假辅导班宣传单

大市场暑期辅导班招生简章

尊敬的家长：

您好！

这个暑假，您可能会忙于工作疏忽对孩子的照顾；

这个暑假，孩子可能会过于放松不愿意刻苦学习；

这个暑假，孩子可能会在闲暇中贪恋上网络游戏。

……

抓紧时间报名参加我们的暑期辅导班吧！

我们将以务实的精神为各位同学服务，为学生着想，对学生的成绩负责，对学生的发展负责。辅导班实行面对面教学，和每位学生面对面的交流、学习。同时我们对学生以朋友相待，彻底打消学生对传统教学的厌恶之情，让孩子在轻松自在的暑期环境中学习进步、心情愉快。

我们的办学特色：我们均是在校大学生，或许经验不够丰富，但是我们有激情、有信心、有能力，敢于挑战并不断学习。根据我们的成长学习经历以及大学期间所见所闻来有针对的对孩子进行辅导。坚持精细化教学，分层次针对性辅导，确保学生随时有问题随时解决。在上课时间内，实行封闭式管理，学生没有按规定的时间到校，我们将立即通知家长了解情况，并随时与家长保持联系。

教学内容：

1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。

2、辅导学生假期作业。

3、对新学期内容提前预习。

4、根据学生自身特点有针对性讲解学习方法。

课程设置：

1、以语数外三门主课为主，另可根据家长要求安排专项辅导。

2、针对即将参加中考的学生开展专题辅导。

招生对象：小学三到六年级 ；初一到初三。

辅导方法：根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行集体教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。

收费标准：小学 300 元/人，初中 500 元/人。

报名时间：即日起招满为止。

授课时间：7月20日至8月30日（如有变动，及时通知）。

咨询电话：

郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！名额有限，报名从速！同时，热诚欢迎广大家长.学生前来考察、试听。

您的信任我的动力孩子的进步

第四篇：暑假辅导班作息时间表

暑假辅导班作息时间表

早上：

7：20：开门，开窗通风，7：30：准备签到表（指纹签到），在门口签到8：00：预备铃

8：10—8：00：第一节

9；00—9：40：第二节

10：00—10：40：第三节

10：50—11：30：第四节

下午：

14：00：准备签到表，在门口签到14：20：预备铃

14：30—15：10：第一节

15；20—16：00：第二节

16：10—16：50：第三节

17：00—17：40：第四节

17：45—18—20：作业

第一周：复习上学期学习课程（查漏补缺，培优补差)第二周至第五周：学习新课程

第五篇：暑假辅导班协议书

暑假辅导协议书

为了使学生能得到有效的课外辅导，甲乙双方在平等自愿的基础上，本着公平诚信的原则，就乙方委托甲方对其子女进行课外辅导事宜签订如下协议：

一，甲方的义务及权利：

1，甲方有义务对学生进行安全教育，确保在辅导班上课时的人身安全； 2，甲方有义务精心备课，使学生成绩有不同程度的提高；

3，甲方有义务维持良好的课堂秩序；

4，甲方有权利劝退学生，（并返还剩余辅导费）；

二，乙方的义务及权利：

1，乙方有义务保证学生路上安全，使学生按时上课、回家；

2，当学生需要请假时，乙方有义务告知甲方；

3，乙方有对学习计划，教学方法提出意见和建议的权利；

4，乙方有中止学生辅导，要求返还剩余辅导费的权利；

三，协议期限：

2013年7月19日至2013年8月7日

四，乙方需要在开课三天以内向甲方支付辅导费用。

五，本协议一式两份，未尽事宜，本着诚实信用原则，双方友好协商。

甲方：邓春来

日期：

乙方：（家长姓名）

日期：