相信很多人都会被房地产中介打过电话[优秀范文5篇]

第一篇：相信很多人都会被房地产中介打过电话

相信很多人都会被房地产中介打过电话.但无非好多电话都是问你房子卖不卖,租不租.还有一大堆关于房子的问题!那么这些中介为什么要这样做呢?我们慢慢来说!

现在东莞的房地产公司,除去那些没有什么规模的也就那么几家!而且他们都是联网的!一般都是几百个人!那么这几百个人每天都在做什么呢?很简单!打电话...所以很多人每天都会接到10几个中介的电话!至于这些电话在那里来的呢?很简单啊.每个小区的管理处都有!中介公司跟管理处的人买的.一般都是几百块钱一份.有了这份业主资料还怕找不到你吗！!基于这一点.业主的个人信息基本上在中介公司是公开的,而且不止一家,是很多家都有!上面不止你的电话,还有你的详细地址,身份证号码或者其它证件号码,电话号码.所以每个公司每天的业务员都会打电话.叫搜盘！!如果打到一个电话说你想卖房子的话他就会把你的资料登在他们用的软件上.这样一个公司的人就全部能看见,所以每天接到很多电话是正常的!一般一个中介店面的话主管都会要求属于搜出几个盘源出来的!当然如果你不想以后被中介打扰的话,最好就跟他说自己住,房子不租不卖,这样就可减少被骚扰!这不仅仅一家中介公司这样做,是很多中介公司这样做!另一方面,如果你房子想租或是想租的话, 这样就会更多电话打给你.中介公司都是有规定的,一天要给业主打多少电话的,业务员没办法就只能打电话了,问你这问你那的.反正他们一天坐在里面就是打电话!可想而知,那么多人在打电话总有一个会打到你那里的！!有些业务员还会骗你或者跟你讲价房子能卖便宜点!或者是租的便宜点!在中介公司最厉害的就是吃差价,很简单,如果你房子卖50万.他报给客人可能就是55万,中间这个差价5万块可能就是跟你平分,或者都是他自己的,当然没有是业务员的,他要分给公司,只算他的业绩.一般的中介公司提成都在12%--30%左右.中介费都在成交价的3%.我们算一个房子你卖了50万,中介费就是15000.一个业务员算的业绩就是15000.但一个业务员最多拿到的提成就是1800左右.看一些中介公司如何规定!但是差价的话,如果相差3万,他的业绩就是15000+30000等于45000的业绩,那他从中的提成就差不多可以达到6000以上！!所以很多业务员报高价格都是正常的!中介公司之间的竞争更是激烈,一般你放盘出来卖的话,很多中介公司都会知道的.他们很多业务员都会跑到别的中介公司去采盘!只要知道房子的具体位置就能知道你的联系方式!呵呵...他们有内部资料的.当然这跟一个小区的管理处有密切联系!中介公司还会互相砍价,或者当你要签合同时给你打电话说我能帮你卖到更高的价钱!其它都是骗人的!所以,最好自己把握好!现在东莞主要的房地产公司有满堂红，未来地产，金信联行，合富置业,E屋不动产。那么这几家主要的房地产公司是如何在这方面赚钱呢？而且是那么快的发展。首先让我们来看看东城那边的，像老社区东泰那边就有20多家房地产公司。在竞争这么激烈的市场下他们是如何生存呢？我们慢慢来看...一个店面一个月最多也就5000块租金,那么如果成交一个单子,比如50万的房子,中介方拿到的佣金为500000*0.03=15000.那么可以看出如果一个店面就算一个月只成交一单的话也不会亏损!但一个店面一个月所收的佣金又何止这么多呢?一般的店面每月收到的佣金都在2--20万左右,特别在旺季那是更多...所以才会出现那么多房地产中介店面!除去公司运营成本,基本上每个店面都会给公司带来盈利!所以才会出现那么多在小区周围的房地产中介公司!出于东莞地区的特殊性,不像广州深圳.卖买一个房子整个流程差不多要一个月,但在东莞最少都要三个月,有些也不是三个月就能办下来.除非你再交2000块钱加快费!但这个钱一定要交的,要不中介公司半年才会给你办下来...那么这中间的流程是怎么样的呢? 首先是客户看房,如果中意的话与约主商谈,中间方出面,然后签订合同.有房产证还容易一点,要不必须先办房产证.然后做一些过户的手续!银行贷款...等等非常多的手续.但一般大的中介公司都会跟固定一个或两个银行做业务来往.还有几个快贷公司来往,所以对中介公司来说,这些都是非常简单的事！!另外一点.中介公司为了盈取最大利润都会在评估方面做手脚,基于跟评估公司的关系,一个70万的房子,在评估公司可能只评估到60万,按一般中介公司的收费标准!一般一个房子成交所交的税费以及中介的佣金在15%左右,那么这评估就很重要了,评高10万跟评低10万,这中间的差价我们可以算一下.100000*0.15=15000....这就是利益来源！!图片:123.jpg

第二篇：房地产中介电话销售培训（推荐）

房地产中介销售培训

1,电话销售前的准备.2开场白中的关键因素

电话前的准备:

电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面：

1.明确给客户打电话的目的:

一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2.明确打电话的目标:

目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3.为了达到目标所必须提问的问题:

为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4.设想客户可能会提到的问题并做好准备

你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

5.设想电话中可能出现的事情并做好准备:

100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有2-3个电话对商铺比较感兴趣，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。

6.要做好客户问题要熟记的准备:

上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。最好是做到熟记项目资料。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的熟悉业务的人员帮忙给客户解答，形成三方通话

7.态度上也要做好准备:

态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往

往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时，态度上

就会情不自禁地不是很积极、热情。:

有的电话销售代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张，担心客

户不再考虑我们推荐的商铺。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧

张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。:

态度准备上还有一点很重要，就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常

恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍开场白中的关键因素

准备工作已经做好之后，接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户时，一定要有激情，要用激情来感染客户；一定要专业，要用专业来让客户信任你。你的准备工

作做的很充分，这不应是你的障碍。

接下来你就需要有一个开场白。开场白中有五个因素是很关键的：

1.自我介绍

自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是某某售楼部的某某某。”

一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自

我介绍。

2.相关产品的介绍

如果碰到有意向的客户，要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明，这等于建

立一座与客户沟通的桥梁。第二个电话就不能直入主题了，如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好先关心一下客户。

3.介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出产品

对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

第三篇：房地产中介服务合同

根据有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议，双方共同遵守。

第一条　中介服务内容

甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务，期限为_________，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】手续的中介服务。

乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】_________公证。

乙方【同意】【不同意】将房地产的钥匙交由甲方代为保管以供查看之用。

乙方【同意】【不同意】授权甲方将房地产的钥匙交予其他中介公司，以供查看之用。

第二条　房地产权属情况

房地产地址：_________;建筑时间：_________;房地产【建筑面积】【套内面积】面积：_________。

房地产使用用途为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他_________】;性质为【房改房】【商品房】【其他_________】;房地产证证号：_________。

乙方房地产为【独家所有】【共有】【其他_________】;【有】【没有】抵押;【有】【没有】被查封;【有】【没有】出租。

第三条　价款、收款方式和法律法规规定的税费

乙方同意甲方按照下列条件发出要约邀请：

1.该房地产按套出售并计价，总金额为人民币_________元(￥_________)范围内。

2.该房地产以【建筑面积】【套内面积】计算，单价为人民币每平方米_________元范围内，总金额为人民币_________元(￥_________)范围内。

3.乙方同意收款方式：【一次性收款】【分期收款】【按揭收款】【其他_________】。

4.税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。

第四条　甲方权利义务

1.甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务，有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。

2.甲方根据合同开展中介活动，为乙方房地产寻找【购买】【租赁】对象，经乙方【同意】【不同意】，甲方发布该房地产的广告，广告宣传费由【甲方】【乙方】承担。

3.甲方必须对乙方房地产的资料进行核实。

4.甲方应当根据协议，带【购买】【租赁】方察看该房地产，并将该房地产权属情况如实告知【购买】【租赁】方。

5.促成乙方与【购买】【租赁】方达成【买卖】【租赁】合同。

6.为乙方提供房地产交易过户方面的咨询。

7.甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。

8.非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。

第五条　乙方权利义务

1.乙方有权向甲方询问交易进展情况，甲方必须如实告知，不得隐瞒。

2.乙方必须保证所填写的房地产权属情况真实;向甲方提供相应的房地产资料;并保证本人对该房地产拥有完整产权或已取得其他业主的委托有权处置该房地产。

3.甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应当予以配合并提供必要的协助。

4.乙方应当根据合同向甲方支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。

5.甲方根据合同规定条件为乙方找到【购买】【租赁】其房地产的当事人后，应及时通知乙方并约定签署房屋【买卖】【租赁】合同的时间，乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。

第六条　中介服务费、协办手续费给付

甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的，乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他_________】向甲方支付人民币_________(￥_________)作为中介服务费。

甲方促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【购买】【租赁】合同后，乙方需要

甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【赎契手续】【租赁登记】【其他_________】手续的，乙方应向甲方支付人民币_________(￥_________)作为协办手续费。

第七条　合同的解除和变更

乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件，但应及时通知甲方;乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前，甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的，乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用(该费用不得超过中介服务费)。

第八条　法律责任

1.甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应支付违约金，违约金标准为_________。

2.乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为。

3.甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。

4.因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与【购买】【租赁】其房地产的当事人签署【买卖】【租赁】合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为_________，但不得再要求乙方支付中介服务费。5.乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为_________。

第九条　纠纷解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第_________种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉;

第十条　本合同连同附件共_________页，一式_________份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方_________份，乙方_________份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：_________

联系方式： 联系方式：

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：广州市房地产中介服务合同

房地产中介服务合同

签约时间：年月日。

合同当事人:

甲方（房地产中介服务机构）:； 资质证号:；营业执照号码:； 备案地址:； 法定代表人:；联系电话:； 联系地址:；邮政编码:； 经纪人:；执业证号:；联系电话:； 联系地址:；邮政编码:；

乙方（卖方）:；【个人】【单位】 证件类型:【身份证】【护照】【户口簿】【出生证】【军官证】【士兵证】【通行证】【企业法人营业执照】【法人登记证书】【组织机构代码证】【社会团体登记证书】【公司注册证】【其他：】证件号码:；联系电话:；邮政编码:；联系地址:。

委托代理人：；证件类型:【身份证】

【护照】【户口簿】【出生证】【军官证】【士兵证】【通行证】【企业法人营业执照】【法人登记证书】【组织机构代码证】【社会团体登记证书】【公司注册证】【其他：】证件号码:；联系电话:；邮政编码:；联系地址：。

乙方于年月日至年月日【独家】【非独家】委托甲方为乙方出售位于的房地产（以下简称“该房地产”）1

提供中介服务。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议:

第一条乙方确认出售房地产的基本情况

1．房地产的权属证明为

2．房屋使用性质：【住宅】【商业】【办公】【车位】【工业】【别墅】。

3．建筑时间：为准）。

4．建筑面积：平方米；套内面积：平方米（两个面积必需填写其中一个）。

5．拟售价格：（仟佰 拾元）以上。

6．同意买方的付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他：】。

7．同意税费缴交方式：【各付各税】【税费全部由买方支付】【税费全部由卖方支付】【与买方协商】。

8．交楼状况及时间：。

9．该房地产【不存在】【存在】【共有】【出租】【抵押】【查封】等权利受限制的情况，权利受限制的情况可于年月日前解除。

10．可能影响本房屋交易的其他事项：。

第二条甲方义务

1．甲方应当核实房地产权属情况的真实性并应现场察看该 房地产。

2．甲方应为乙方提供房地产交易方面的咨询。

3．甲方不得故意隐瞒与订立存量房买卖合同有关的事实或 者提供虚假情况。

4．非经乙方书面同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。

5．买方同意购买该房地产的条件符合本合同第一条约定的，甲方应及时告知乙方，并尽快促使乙方与买方签订存量房买卖合同。

6．如乙方非独家委托甲方出售该房地产后，自行与非甲方介绍的买方达成交易并书面通知甲方的，本合同解除，甲方应当撤下甲方在网上（指广州市存量房网上交易系统，下同）登记的本合同及房地产信息。

7．其他：

第三条乙方义务

1．乙方应提供该房地产的权属资料及业主主体资格资料，以供甲方核对。乙方保证对该房地产拥有完整产权，并保证向甲方提供的资料属实，出售意愿表达真实。

2．甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。

3．乙方应按合同约定及时支付中介服务费或支付甲方从事 中介活动支出的必要费用。

4．如乙方非独家委托甲方出售该房地产后，自行与非甲方介绍的买方达成交易的，应当书面通知甲方解除本合同。

5．其他：

第四条中介服务费给付

甲方在本合同约定的期限内，促成乙方与买方签订存量房买卖合同后天内，乙方向甲方支付中介服务费为【（币）￥元（大写：亿仟佰拾万仟佰拾元）】【房屋交易价格的%】【于签订存量房买卖合同时进行约定】。

第五条法律责任

1．乙方逾期支付中介服务费的，应当每日按未付款0.05%的标准向甲方支付违约金。

2．甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务等情形，致使乙方受到损失，乙方有权拒绝支付中介服务费，并要求甲方赔偿损失。

3．本合同因甲方原因在网上被撤下导致不能继续发布房屋 信息的，乙方可单方解除本合同。

4．因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与买方签订存量房买卖合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为。

5．乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费。

6．其他：。

第六条文件送达

双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。

第七条争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第种方式解决：

1．提交广州仲裁委员会仲裁；

2．。

第八条本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

第九条本合同一式份，甲方份，乙方份。

第十条其他约定：

甲方（盖章）：乙方（签章）：

经纪人（签章）：委托代理人（签章）：

日期：日期：

第五篇：为什么我比身边的很多人都优秀但是还是很自卑？

为什么我比身边的很多人都优秀，但是还是很自卑？

小轻，微信号realqingxinji

这个话题很有意思，简单粗暴的回答如下: 你比别人优秀，和你是不是自信完全没有任何关系。作为一个在大学工作多年的咨询师，说我见过很多学习成绩“异常”优异的“异常”学生。第二个“异常”是指这些学生很不自信，甚至大部分时候比一些学习不是那么好的学生还要脆弱。他们会因为比不过别人而感到异常焦虑，不停地学习和工作；他们会因为感到自己可能不如别人，在社交场合表现出很高的攻击性；也可能会主动放弃一些自己应该得到待遇，去讨好他人。我想很多人看到这一定拍着大腿叫好：这就是死读书的下场！事实上，这不是所谓的“死读书”不接触社会造成的。这些学生中很多人非常多才多艺，颜值高，甚至优秀到我作为一个咨询师都有点坐不住的感觉 lol。那么他们的不自信到底是怎么造成的呢？

在这里我想先引入一个概念——自恋性体验。这里的自恋性体验，指的不是知乎上经常可以看到的那种“有个自恋的女友是一种什么体验”之类的，这里指的是一种你感到被关注、被喜爱、并且能够通过这些感受感到自己的存在，并且认为自己是有意义的。

每个人都需要这种自恋性体验。如果说自信像是一个水瓶子的话，这种体验就是这个水瓶子里的水。人在成长过程中首先要有足够的这种体验，才能逐渐的在心中建立起一个关于我是值得被爱的观念，而后，人要在各种理想化和去理想化的过程中体会沮丧和希望共存的状态。通过适度挫折（optimal frustration）去不断修正自我的自信感。学会一面相信自己，一面坦诚的接纳自我的局限性，面对那些不得不去面对的无能为力，最终形成一个稳定的自信。可以说自恋性体验是一个人建立起稳定自信感中极其重要的一环。有意思的是这一感觉在现实中和个人实际能力基本完全没有关系。它源于照料者（不仅仅是父母）和孩子的互动。举个简单的例子，一个孩子没有做出什么特别大的成绩，但是父母依然坚信他是个了不起的好孩子。他们经常帮助孩子总结个人的优点和特长，孩子依然可以得到很多的自恋性体验。另一个孩子虽然总是做的很好，但是父母经常和他说，你看看你和某某某之间还是有差距的，别老做第二，要做第一，那么这个孩子也可能依然没有足够的自恋性体验。那么是不是可以这样说，这些好孩子之所以不自信，是因为家长给他们的关注与支持不够，以至于他们没有足够的自恋性体验呢？ 的确，如果家长从小就对你横打竖骂，不给予任何积极肯定和认可的话，你肯定就要和自信这个事情说拜拜了。但是这并不是不自信的全部成因。

前文已经说到，自恋性体验的产生和实际个人成就是没有什么关系的，但是它能否在一个人心中真正站的稳当，可就和人的实际成就息息相关了。有这么两种情况下，即使父母给予足够的关注（自恋性体验），孩子也没有办法真正的发展出稳定的自信。

第一种就是家长给予的自恋性体验全部集中于某一两个特质或者领域上。

这种情况在中国、乃至全世界都很常见。举个简单的例子，你什么都不用管了，就好好学习，好好学习就好，别的东西都没用。这是一个很多家长都在实践的做法。这种观点会将孩子的自恋性体验全部集中在获得好成绩这一点上。这会造成很多认知偏差。大家可以联想一下现在身边的“成功人生案例”（排除拼爹的），那些实现个人理想的人未必都是曾经成绩最好的学生。成就这种东西可以由很多东西构成：交往能力、对生活的热爱、创意、艺术性、谈吐、气质、颜值（这个….且算是可以改变吧，不明白去韩国看看）…… 这些都可以给人带来成就感，都是可以让人感到“我是足够优秀，值得被爱的”。

每个人都是独特的，生活也是充满着不同类型和领域的自恋性体验的。如果家长把孩子的所有自恋性体验都集中在某一两个领域的话，孩子就会自动忽视掉其他的部分而只集中关注这个领域，那么孩子的自信就会变得非常不稳定，甚至脆弱。可以想象一个超级牛逼、称王全系的学霸，在一个聚会上发现自己根本不知道怎么接近心仪的异性，一张口什么也说不出来，那么学霸也会忧郁（这里只是为了说明情况举个很极端的例子，并没有对立学习成绩与社交能力的意思，学霸们我爱你们）。

第二种就是家长给予的自恋性体验远远高于孩子的成就实际上可以带给孩子的成就感。俗话就是夸大了，夸假了。这会造成两种情况。第一种就是夸得太假了，孩子根本不认为这些夸奖是真正的夸奖，或者认为它们是别有目的的。比如说家长经常把夸奖当做是实现自己目的的武器。“你是最听话的宝宝了，没人比你乖，来，快去好好学习别玩了。”孩子是小，但不是傻，当孩子意识到这些别有用心的目的后，家长给的自恋性体验就再也不能真正的让孩子感到被关注和被关爱，相反的会感到被欺骗和被忽视。

第二种就是夸大了，孩子承载了家长给予的过大的自恋性体验，这种体验是孩子在现实中通过自己的努力不可能得到的。“妈妈相信你，你要是努力的话一定能考全校第一！” 考毛啊，宝宝我可是全班倒数第二啊嘤嘤嘤…… 这种过度的期待会让孩子承载着巨大的压力，以至于自恋性体验不仅不能激发孩子的自信，反而会让孩子害怕、感到压力、甚至主动躲避。比如说自己知道自己明明要好好学习（自恋性体验），但是看书的时候就是忍不住有看手机的冲动（回避）。总而言之，自信是一个基于（，）他人对于你行为而给予的积极关注（，）的自我印象，并且并不那么完全和实际成绩有关的心理活动（被我的语文水平羞哭了嘤嘤嘤，为防歧义请参照我括号中的断句）。

最后稍微多谈一点怎么去改善自信。这是一个很复杂的话题，简单点提一些方向性的建议。简而言之：探索和面对。探索自己自恋性体验的体验过程，以及自己自信的形成过程。如果你自信，那么你因为什么而自信，这又是怎么形成的，如果你不自信，发生了什么让你变成这样，别人又在你不自信的时候如何对待你？面对自我内心的沮丧、失望、恐惧经历和体验。尝试去在安全的环境下重新处理那些带给你自信创伤的体验。让它们不再成为那么沉重的枷锁。从而实现自信的重建。

希望能够对题主、各位答友、看官有所启发。

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