美橙橱柜产品推介会方案

第一篇：美橙橱柜产品推介会方案

地址：合肥市经开区上海城市

电话：0551-3801804

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美橙橱柜2011年度产品推介会

策划方案初稿-卓悦展览

主题：炫瓷夺目，与众不同（美橙瓷固厨柜）

时间：2011年8月20日 地点：合肥市天鹅湖大酒店 目的：

1.发布美橙橱柜新品强势上市信息，进一步建立与提高产品的知名度。

2.借助各级经销商的口誉，提高美橙橱柜的美誉度，展现总经销的雄厚实力。

3.宣传美橙橱柜 独特营销理念及行业优势，增强经销商信心，开拓美橙橱柜销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。4.与会人员（大约500人左右）： 1.美橙橱柜 企业各级领导 2.产品经销商、代理零售商 3.客户代表

会议时间流程（8月20日）：

（1）签到：10:30~11:30 与会人员签到到（嘉宾从开业典礼现场陆续前往酒店大约时长1小时）

（2）产品高峰论坛11:30 ~12:00 产品高峰论坛会

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（3）招商专题会12：00~12：30 招商专题会议（4）产品推广：12：30~13：30 推广专题发布会（5）冷餐午休：13：30~14：30 午餐及休息时间

（备注：由于会议时间较长，可在中间安排冷餐和午休时间，叫酒店将冷餐安排在会议室的最后一排，与会嘉宾可自由取餐，中间休息半小时）会场布置

1.场外布置： 天鹅湖大酒店外

1）彩虹门（3个，位于酒店正门口前，15米跨度）2）空飘气球（6个）

3）推介会形象宣传画面一幅（5米乘4米的桁架喷绘画面）4）停车指引牌（2个）会场内场布置：天鹅湖大酒店殿堂内

1）签到台（3.6米长条桌红色绒布铺裹，备签到册4本 名片与宣传画册若干）

2）指引牌4个（x展架）

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3）宣传展板一幅（3.6M* 3M桁架搭建、高清喷绘画面）

4）工作人员6人、礼仪小姐6人（负责与会人员签到与分组工作，）3.主会场内布置： 主席台

1)大型背景板（根据实地尺寸进行画面设计、桁架搭建高清喷绘画面）

2)主席台右侧放投影幕布一块（酒店提供）

3）演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，酒店可提供）

4）嘉宾席（正对主席台的第一排，座位前铺设红面长桌，上摆放与会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔）

5）经销商、代理商、用户席（酒店提供茶水服务或自行准备瓶装矿泉水）

6）服务与工作人员各8人 会场两侧

1)易拉宝、海报、展板按需悬挂摆放

2)摄像机一台（正对主席台），摄影机二台（记录影像资料）

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3）现场展示（美橙特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）

冷餐交流会： 天鹅湖大酒店宴会厅 美橙卫浴会议工作小组

为了使会议前准备工作、会中危机处理，会后整理工作顺利完成，我们特成立工作小组，实行责任到、分工合作，紧密配合，确保会议圆满成功。1）领导小组组长：

美橙方会议负责人 一人，职责：总体把关、总体检查 2）总指挥

卓悦公司专案负责人 一人

职责：总策划，总把关，协调各组各项工作 3）执行组: 执行总监一人：安排具体会议中的各项工作

会场接待：礼仪10名 负责迎送嘉宾 引领与会人员入会议厅 会议工作人员：10人，负责客户签到 分组服务与会人员用餐 3）物料组

卓悦公司材料筹备部

负责准备落实会议中所需所有物料以级与美橙相关部门落实宣传用品与各种物料。

准备抽奖礼品（美橙自行采购活交给卓悦代办）

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4）安装组

卓悦公司工程部

负责会场内外的搭建、布置与安装和会后清理工作，负责现场安全巡检 5）演职人员

摄影师 3人 摄像师 1 人

文艺演出团队 一组（人数具体以节目单为准）

音响调音师 一人

主持人 一人 6）接待小组

卓悦可安排美橙外地的参会嘉宾的食宿（酒店标准待定）

安排车辆接送参会嘉宾（车辆也可美橙自己安排）

会议筹备排期： 1）至8月10日 ：设计并定稿、印刷企业宣传单、台卡、胸卡、背景、邀请函、横幅、海报、展示资料等所有互动相关宣物品，统一风格。2）至8月12日 ：确定与会务人员名单，参会领导名单、确认会议主持人以及产品实物展示的数量。3）4）至8月13日： 发放邀请函

至8月15日： 回执 最后确认参会来宾名单、客户资料、与会总人数 5）至8月16日：与各支持小组联系、场地内、外布置、气氛———————————————————品质卓越，尽在卓悦——————————————————

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涉及的部门、晚宴菜单确认、会场地点协调等 6）至8月19日：布置现场、气氛、背景、设备调试、桌椅安排（嘉宾位置）7）至8月20日：上午8点前 完成以前现场布置安装工作，并检查完毕 8）会议签到。会议开始。

备注：以上为此次活动的初步策划方案，具体细节流程等进一步完善，我们会尽最大的努力将此次会议活动做好！预祝美橙卫浴此次活动圆满成功！卓悦期待与您携手并进！

合肥卓悦展览展示服务有限公司

策划部

2011年7月1日

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第二篇：产品推介会方案

产品推介会策划方案

产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：

1、树立新沂及其周边的产品形象； 推案及销售的需要； 活动目的

1、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

3、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

4、在新沂及其周边造成“龙山水泥时代已经来临”的轰动效应。

二、活动主题

新沂市泷山建材科技有限公司产品推介会

三、主办单位

徐州龙山水泥集团

新沂市泷山建材科技有限公司产品推介会

四、活动时间

暂定2013年5月19日（周日）上午

活动地点：新沂市泷山建材科技有限公司厂址、新沂忆江南宾馆 外商活动中心（待定）

五、活动规模

200—300人（暂不定）

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

六、与会部门、机构和人员

1.2.3.4.5.各大媒体（彭城晚报、新沂报、扬子晚报、新沂电台、江苏卫视、徐州电视台等）

七、活动内容 1.重点介绍龙山的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答

八、活动流程

时间:A.M10：58 相关内容

九、议程：

A.M9：30：前人员到达水泥厂，包括销售客户。主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等

PM13：45：活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

PM14：00：正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02：公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。

PM14：07：区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。

PM14：25：地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。PM14：35：华信公司领导介绍「枫丹白鹭·湖公馆」的开发背景。PM14：45：规划设计公司领导说明「枫丹白鹭·湖公馆」的设计理念。PM14：55：理公司领导重点强调「枫丹白鹭·湖公馆」卓越的品质。PM15：00：划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）

PM15：10：场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）PM15：20：定客户现场签约仪式（可选5个）。华信公司领导赠大礼活动。PM15：30：议结束。（背景音乐）

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。

5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。

十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：

① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。② 发布时机：暂定11月24日、25日。③ 投放频次：2篇。（3）具体投放计划 发布时间

发布媒体

版面

主诉求

11.24：肥晚报整版：绕11月28日产品推介会 11.25商报、版

围绕11月28日产品推介会（4）其他形式媒介宣传：

① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日—11月28日。② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员可着印有华房地产和「枫丹白鹭·湖公馆」等相关字样的披带或T恤，以起到流动宣传的效果。

十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品： 品 名 数 量 用 途 邀 请 函 若干份

发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 横 幅：1条 用于会场，上面写明会议名称。彩 虹 门：座 用于会场入口处。盆 花:0盆

围绕主席台，点缀现场。竖 幅 若干条

拉于会场周边及售楼处周边。高空气球4个 布置在会场周边。手 提 袋 若干

用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」。销售海报 若干

用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」。音响设备1套

供会场使用。抽 奖 券300张 供抽奖用

抽 奖 箱1个抽奖用 胸 花 若干 嘉宾戴 礼 仪 服8套 礼仪小姐现场穿。2.礼品订做：

◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。◆电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。

现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准2000元左右。3.经费预算： 品 名 预算（元）品 名 预算（元）会场租用 音响设备 邀请函 抽奖券、抽奖箱 彩虹门 礼仪小姐8人 盆 花

现场签约优惠奖5个 条幅

政府要员礼品4份 高空气球 媒体单位

电子台历/文具套装 钥匙环、圆珠笔 瓜果等 主持人出场费

合计：约40000元（具体费用以实际情况及当地物价为准）

十三、前期准备工作 1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。3.会场布置的设计方案。4.礼品设计方案建议。5.抽奖券及抽奖箱方案建议。6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8.确定礼仪人员及服装。9.活动物/礼品的购买。10.活动拍照/摄像。11.邀请函的寄发。12.所有媒体的预订。13.抽奖券、抽奖箱的制作。14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

十四、活动注意事项

1.活动过程中，领导致辞要处处围绕「枫丹白鹭·湖公馆」，不能脱离主旨。2.纪念品上要刻有「枫丹白鹭·湖公馆」的LOGO和广告定位语。3.主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。

4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重一些。6.到场的媒体单位应尽量多。

7.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。8.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。

第三篇：未来橙堡·心时光产品推介会问答

专题连续报道“未来橙堡带来的深思”

时间：每周三 媒体：海峡导报

版面：房地产专版（1/4版）

目的：以新闻的形式，借记者之口根据未来橙堡在2005年的获奖及一期的旺销，引发出对海仓区地产板块的深思，由此对消费者造成一定的舆论导向性作用，使所有关注海仓地产的人来关注本话题的讨论，使其无形中对未来橙堡有最深刻的认知，并树立厦门出口加工区投资管理有限公司作为开发海仓区地产的第一品牌形象。具体操作内容如下（以下内容仅作记者与项目话题人员沟通之用）记者：在2005年沧海区，由厦门出口加工区投资管理有限公司开发的“未来橙堡”项目，多次荣获了全国和省市大奖，包括“荣获全国50大主流城市中国实用居住主张--2005-2006中国最佳性价比楼盘金奖” “2005厦门"最佳楼盘奖”“2005厦门人居户型最经典户型奖” “2005厦门最佳节能建筑奖”，并在2005年一期销售率达99%，似一匹“黑马”在海仓区的各地产项目中脱颖而出，成为厦门市民关注海仓地产板块的新焦点，也为厦门地产界带来了深思，海仓区的地产是否在大环境气候的影响下，进入了新“热浪”时期，消费市场的天平在向成熟的一边靠拢，未来橙堡现象是否标志着沧海区地产版块的“新时代”已经来临？

厦门出口加工区投资管理有限公司，一个非专业的房地产开发企业，在市场竞争如此激烈的时期为什么还要在业界普遍不看好的海仓区投资建设一个12万平米的高尚住宅小区，他们在拿地初始是以一种什么样的眼光来看待海仓区今后的发展的？未来橙堡一期热销，二期还未开盘已备受市场关注，这样的成绩又是如何作到的？

带着以上问题，记者将在近期走访了厦门出口加工区投资管理有限公司及业内相关人士，对此现象做连续报道，并欢迎所有关注本话题的读者踊跃参与，热线电话：8888888

记者：作为一个非专业的房地产开发企业，厦门出口加工区投资管理有限公司为何还要选择一个在业内普遍不看好的海仓区去建设一个12万平米的高尚节能型居住社区呢？

厦门出口加工区投资管理有限公司相关负责人：

记者：海仓区未来的规划和发展趋势是怎么样？海仓地产板块的崛起将会给整个厦门住宅市场带来怎样的冲击？ 市规划局相关领导（暂定）：

记者：海仓出口加工区将如何带动与海仓区整体的发展？这样的促进作用又会对海仓区地产带来怎样的影响？ 海仓出口加工区相关负责人（暂定）：

记者：什么是节能住宅？节能住宅有什么样特点？ 业内相关人士（暂定）： 记者：厦门出口加工区投资管理有限公司对于开发节能型住宅的设想？未来橙堡又是如何体现节能性的？

厦门出口加工区投资管理有限公司领导（暂定）：

记者：未来橙堡在规划设计时是如何考虑与出口加工区之间的联系的？1期和2期之间又有怎样的联系与差别？ 未来橙堡规划师：

记者：未来橙堡在建筑设计上如何体现节能型住宅这一产品定位的？ 未来橙堡建筑设计师：

记者：未来橙堡的景观设计构思 未来橙堡景观设计师：

记者：在这样一个环境下，未来橙堡又是如何在物业管理上有所突破的？

未来橙堡物业管理公司：

第四篇：产品推介会策划方案

产品推介会策划方案

产品推介会是我公司和客户互动交流的最好平台，在塑钢销售过程非常重要。它对促进产品的销售和扩大品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立太原首家国际化绿色型材的产品形象； 2.「LG 塑钢」推案及销售的需要；

一、活动目的

1.让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消除顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售； 3.展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度； 4.在太原造成“绿色型材时代来临”的轰动效应。

二、活动主题

太原绿色型材及生态住宅装修发展研讨会暨「LG 塑钢」产品推介会

三、主办单位

主办单位：「LG 塑钢」太原销售公司 支持单位：太原市房地局

太原市房地产协会

四、活动时间

暂定2010年3月13日（周六）

五、活动地点

山西国贸大饭店三层大宴会厅（待定）

六、活动规模 150—200人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员 1.太原市房地局官员 2.太原市房地产协会 3.太原市房地产开发公司 4.太原市门窗加工企业 5.太原市知名装修企业

6.太原市各大媒体（山西晚报、太原晚报、山西电视台、太原电视台及山 西音乐广播、太原音乐广播等）

八、活动内容

1.重点介绍塑钢行业的发展方向——环保、绿色、节能 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.LG塑钢的产品特点及推荐 4.现场赠礼和抽奖活动 5.现场客户提问及解答

九、活动流程

时间 相关内容

PM15：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM15：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

PM16：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM16：02 LG公司领导致辞，举办本次会议的理由及相关情况。PM16：07 房地局领导说明太原城市建设阶段性成果，住宅结构及绿色环保型材的发展等。

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点附近拉横幅，引起关注。2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

4.报纸稿：在2月下旬的报纸上发布消息。

5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。6．现场电视背景墙播放视频资料

十一、宣传媒体的配合

1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：

①媒介选择：山西晚报、太原晚报、山西音乐广播。

② 发布时机：暂定3月8日、10日及3月5日—3月11日。

③ 投放频次：2篇。（3）具体投放计划

发布时间 发布媒体 版面 主诉求

3月8日 山西晚报 半版 围绕产品推介会 3月10日 太原晚报 半版 围绕产品推介会 3.5-3.11 山西音乐广播15秒 围绕产品推介会（4）其他形式媒介宣传：

①短信群发，锁定10万目标客户。

② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

①活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

②活动现场的工作人员可着印有围绕产品推介会等相关字样的披带，以起到流动宣传的效果。

十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品：

品名 数量 用途

邀请函 若干份 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 横幅 1条 用于会场，上面写明会议名称。彩虹门 1座 用于会场入口处。

盆花 50盆 围绕主席台，点缀现场。竖幅 若干条 拉于会场周边及售楼处周边。高空气球 4个 布置在会场周边。手提袋 若干 用于宣传「LG 塑钢」 销售海报 若干 用于宣传「LG 塑钢」」。音响设备 1套 供会场使用。抽奖券 300张 供抽奖用 抽奖箱 1个 抽奖用 胸花 若干 嘉宾戴 礼仪 8 礼仪小姐。主持人 1 现场主持 宣传册 300 「LG 塑钢」 2.礼品订做：

◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在3000元，记者控制在500 元。

◆礼品300个，赠送有意向客户及来场嘉宾。现场签约客户需指定商促政策。

2.经费预算：

品名 预算（元）品名 预算（元）会场租用 13，000 音响设备投影 4，000 邀请函 1000 抽奖券、抽奖箱 250 彩虹门 250 礼仪小姐8人 1，600 盆花 1，000 现场签约优惠奖5个 4，000 条幅 2000 政府要员礼品4份 8，000 高空气球 2000 媒体单位 8，000 礼品300份 15，000 晚宴 20，000 瓜果等 1000 主持人出场费 3000 其他费用 3，000 合计 87，100（具体费用以实际情况及当地物价为准）

十三、前期准备工作 1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。3.会场布置的设计方案。4.礼品设计方案建议。

5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8.确定礼仪人员及服装。9.活动物/礼品的购买。10.活动拍照/摄像。11.邀请函的寄发。12.所有媒体的预订。

13.抽奖券、抽奖箱的制作。

14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

十四、活动注意事项 1.活动过程中，领导致辞要处处围绕「LG 塑钢」」，不能脱离主旨。2.纪念品上要刻有「LG 塑钢」的LOGO和广告定位语。3.主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。

5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合「LG 塑钢」」形象，所赠礼品要贵重一些。6.到场的媒体单位应尽量多。

7.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。8.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。

现场示意图

第五篇：产品推介会讲稿

重点产品

一、理财金账户

（一）账户介绍

“理财金账户”是中国工商银行为贵宾客户提供的一项个性化、全方位、贵宾式的新型金融理财产品，以无纸化、电子化为特征，以科技领先、高效便捷、安全可靠的电子系统为保障，集后台智能的综合账户系统、个人理财系统和客户关系管理系统等多项先进技术于一体。依靠我行雄厚的资金实力，丰富的金融产品，便利的网络资源，专业的客户经理队伍，客户管理金融资产、从事金融活动变得更加轻松自如，并得到前所未有的贵宾礼遇，提升自信、自然、自由的人生境界。

（二）账户优势

1、优先办理业务：

本行专为贵宾客户准备了贵宾室或贵宾窗口，客户可优先办理各类业务，尽享胜人一筹的理财空间。

2、减免多种手续费

“理财金账户”客户可享受本行提供的各种超值优惠，如新办卡业务手续费、异地存款手续费、异地取款享受50%的优惠、挂失手续费、存款证明、理财协议、余额变动提醒、网上银行、电话银行、手机银行服务费等。

3、一应俱全的账户功能

“理财金账户”具备存款账户、贷款账户和投资账户三种账户功能，可满足客户的多种理财需要。

存款账户分别将人民币、美元、港币、英镑、欧元、日元、瑞士法郎、加元、澳元和新加坡元于一户，包括工行开办的各类储蓄存款账户，如活期、整存整取定期、定活两便、存本取息和通知存款等。

贷款账户：(1)“理财金账户”内的贷款账户能够满足客户一个账户申请多项个人贷款的需要，提供便捷统一的个人贷款申请、发放、查询余额及归还贷款业务功能。(2)客户可随时向本行申请我行已开办的各种类的个人消费贷款包括：个人汽车消费贷款、个人综合消费贷款、个人小额短期信用贷款、个人质押贷款等，同时，可以享受办理优先、审批优先、按需要寄送贷款业务对账单等多项贵宾服务。(4)“理财金账户”客户可向本行以综合授信的方式申请贷款，客户若拥有此种贷款形式，将进入本行贷款绿色便捷通道，享有多种个人贷款便利。

投资帐户：“理财金账户”内投资账户包括基金、债券、黄金和保险等资金账户和相关投资账户，客户可以进行相关基金、债券、黄金买卖以及“银保通”业务。

4、量身定做的理财方案

我们将使用独特、先进、科学的专业理财方式，为客户详细分析个人或家庭的资产负责情况，精确计算财务收支，为客户提供阶段性理财方案，帮助客户更好地规划人生，实现最大化的人生价值。

客户可购买我行为理财金客户量身打造的理财产品，分享理财收益。

5、方便清晰的对账工具

作为本行“理财金账户”的贵宾客户，将获得本行免费赠送的“理财金账户对账簿”。客户可以携“理财金账户对账簿”，随时至本行任意营业网点要求打印，以便及时了解账户内的资金变动情况。

6、免费余额变动短信提醒

理财金客户将免费享受我行的“工行信使”服务，在您的资金发生变化的第一时间了解帐户变动情况，随时随地掌握帐户情况。

二、商友卡

（一）工银商友俱乐部基本理念的形成

经济和市场结构的变化要求工商银行实现经营战略转变，重视对商户群体的营销。

我行在商户群体个人金融业务营销中的所处的被动落后地位要求必须转变营销策略。

营销模式的转变要求真正实现从以产品为中心向以客户为中心的转变。

（二）目标客户

1、主体客户

各类商品交易市场经营户、中小型私营企业的企业主、民营企业股东和管理人员等商人群体。

2、特邀客户

在主体客户群体中具备影响力或示范效应的社会名流、商界精英、技术专家等。

（三）申领条件

1、主体客户申请条件

申请客户本人为企业法人代表、股东或合伙人以及经营商户业主的，原则上须提供下列材料之一： a、企业法人营业执照； b、个体工商营业执照；

c、市场经营户进场经营许可证； d、入股或合伙证明材料；

e、各一级（直属）分行认定的能够证明本人合法经营资格的其他证明材料等。

2、特邀客户申请条件

特邀入会的客户需提供本人有效身份证件，以及由个人金融业务部提供的已成为我行特邀会员的相关证明材料。

（四）卡片功能

1、基本功能

“商友卡”具有所依附卡种的全部功能。

2、特殊功能和服务

持“商友卡”的客户即成为工银商友俱乐部的会员，可以享受下述专属产品及服务：（1）专属结算套餐

“商友卡”客户享受专属的个人汇款套餐优惠价格，通过网点柜台、自助设备、网上银行、电话银行和手机银行多个渠道快速、安全、便捷地实现资金流通；（2）融资服务

享受便利的融资服务，包括“卡贷通”、“网贷通”等新业务品种及个性化贷款服务；（3）理财服务

总行将推出“商友卡”客户专属理财产品，满足会员客户理财需求；（4）享受理财金账户现有优惠及服务；

三、个人网上银行

（一）个人网上银行产品功能

1、帐户管理

电子银行产品提供了功能丰富、方便快捷、操作简单、可用性强、提示清晰的账户管理功能，包括个人网银的账户信息查询、明细查询、注册账户管理。

2、转账汇款

在电子银行的各主要渠道，为客户提供了安全快捷、时效性强、业务种类丰富的转账汇款类服务，包括个人客户可通过转账汇款类相关产品功能，享受向我行其他账户进行本、外币转账以及向开立在国内其他银行的单位或个人账户进行人民币转账汇款的金融服务，并为企业客户量身打造了网上汇款、外汇汇款、企业财务室等多项收付款类服务。

3、缴费支付

客户可以通过电子银行缴纳日常生活中所需缴纳的固定电话费、手机话费、电费等各种费用，方便客户的日常生活。

4、投资理财

客户可通过网上银行购买基金、国债、证券、黄金、外汇、银行理财产品等各种理财产品，可以通过网上银行随时查看各个理财帐户的投资收益情况，使客户拥有灵活、自由的资金调度空间，获得最符合自己意愿、最适合自身需求的理财方案。

5、电子商务支付

通过网上银行，可以实现B2B、B2C、C2C等多种电子商务支付服务的功能。客户可以通过我行网上银行进行网上购物，在线支付，极大地方便了客户的娱乐购物生活。

（二）个人网上银行的安全性

工商银行电子银行业务在网络安全上采用了国际上最先进的防黑客技术，软件使用了 5 级先进的加密校验技术，工商银行的数百名工程师日夜对网站进行管理、维护和监控，客户在使用网上银行办理业务时能够看得见的防范措施还有客户证书及其密码。全国有 3000 多万客户使用工商银行的电子银行进行查询和交易，通过电子银行结算的资金超过 100 万亿元，结算量超过 80亿笔，至今还没有发生一笔资金丢失、帐务差错的情况。从以上的情况看，客户完全可以解除资金是否安全的忧虑。A、个人网上银行证书版客户 采用国际上最先进的硬件加密技术的网上银行安全卫士 —U 盾，全面保护网上银行用户的资金与信息安全。B、个人网上银行口令卡客户

口令卡是一张动态密码卡，电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用

（三）个人网上银行产品优势

1、安全可靠

采取严密的标准数字证书体系，通过国家安全认证。

2、功能强大

多账户管理，方便您和您的家庭理财；个性化的功能和提示，体现您的尊贵；丰富的理财功能，成为您的得力助手。

3、方便快捷

真正实现了7*24小时的银行服务，跨越时空，省时省力；账务管理一目了然，所有交易明细尽收眼底；同城转账、异地汇款，资金调拨方便快捷；网上支付快捷便利。

4、信息丰富

可提供银行利率、外汇汇率等信息的查询，配备详细的功能介绍、操作指南、帮助文件及演示程序，帮助您了解系统各项功能。

5、费用优惠

通过网上银行办理业务，网银系统将自动根据您在我行的客户星级，提供相应的优惠费率。

四、信用卡

（一）功能特点

1、具有信用消费、转账结算、存取现金等功能

牡丹贷记卡给予持卡人一定的信用额度，持卡人可以在信用额度内先消费后还款。贷记卡可以在国内使用，也可以在国外有“中国银联”标识的POS和ATM上使用，以人民币结算。具有信用消费、转账结算、存取现金等基本功能。

2、客户可享受最短25天、最长56天的免息还款期

3、提供多种分期付款方式

特约商户POS分期付款、普通消费95588电话、柜面转分期付款或网上银行转分期、推荐商品邮购分期付款等多种分期付款方式；

4、提供账户余额变动短信提醒服务

持卡人可通过网上银行、电话银行和工商银行网点申请开通此项服务并可设定提醒限额，当卡内账户余额变动且超过提醒限额时，将向预留手机号码实时发送短信进行提醒，保证用卡安全。

5、年消费5笔或5000元人民币（含等值外币），即可减免帐户当年年费

6、额度灵活，多用升级

（二）牡丹白金卡

1、提供全球机场贵宾室服务。无论搭乘任何航空公司任何航班任何等级客位，只要出示PP卡，即可免费使用世界各地450多家指定机场贵宾室服务。

2、享受高额飞机意外伤害保险。只要成功申领牡丹白金卡，即可获赠高达400万元人民币的飞机意外伤害保险。

3、特设白金卡服务绿色通道。我行针对白金卡持卡人特别设立了白金卡服务绿色通道，更高效地处理白金卡涉及的各项业务，通过方便、安全、快捷的服务保障持卡人的正常用卡。

4、专享十项服务费用优惠减免。这十项手续费包括：挂失手续费、境内异地取款及转账手续费、境内异地存款手续费、补发新卡手续费、调单手续费、补制对账单费、信函手续费、开具证明手续费、PP卡挂失手续费及PP卡补发新卡手续费。

5、特享即时生效的临时调额服务。对账户状态正常、信用情况良好的持卡人，申请临时调整信用额度金额在两万元人民币（等值外币）以内,且不超过原信用额度50%，我行可提供即时生效的临时调整信用额度服务，更好地满足客户的用卡需求。

6、专设白金卡服务专线。持卡人只需拨打86-10-95588转“6”后,再直接按“1”即可进入白金卡客户服务专线，有专职的白金卡客户服务人员24小时为持卡人提供专业优质服务。

（三）牡丹逸贷卡

1、产品推出背景

4月15日，中国工商银行正式推出了一款信用卡产品—“牡丹逸贷卡信用卡”，逸贷信用卡是中国工商银行发行的一款面向大众、链接商户，可直接用于消费的信用卡产品，是国内首张专用消费分期信用卡。（专用POS普通消费分期信用卡）

2、产品申办条件

只要客户在工商银行有代发工资业务，信用状况良好，即可申办逸贷信用卡。

3、产品额度

月均代发工资在2000元以上，年代发额的50%； 月均代发工资在1000-2000元的，年代发额的40%；

4、市场定位

牡丹逸贷信用卡以金融观念新、消费愿望强、理财意识佳，同时具备稳定收入和一定还款能力的人群为目标客户；

牡丹逸贷卡是现有牡丹信用卡的一款补充产品，与原有的信用卡并不冲突；

信用卡诞生以来，所定位的服务群体就是那些所谓高收入的客户。而此次我行推出的逸贷信用卡将更多的客户纳入了信用卡业务的拓展范围，让那些收入不太高、但比较稳定，且即期消费需求较强、信用记录良好的工薪阶层也能够通过逸贷信用卡满足自己的消费愿望。这对于整个信用卡行业而言可以说是一场重大的变革；

以代发工资帐户作为其第二还款来源。对银行来说，贷款风险较低；对持卡人来说，可免去过去可能出现的“不经意”逾期所产生的高额罚息；

客户到受理商户处刷卡签单即可实现消费贷款，而且现场由客户自主选择贷款期数，2期至24期任选(期数灵活),同时可免去一般意义的个人消费贷款需由客户到银行办理贷款的程序； 逸贷信用卡三年内不收取年费；

逸贷信用卡的消费费率比照同期个人消费贷款的基准利率折算，这低于现有的一般信用卡分期付款的费率，持卡人可以在有消费需求而当前资金不足的情况下，通过一个成本较低的费率价格，也就是消费贷款价格来实现自己的消费需求。

5、产品使用范围

全国5万家商户均可使用，商户类型覆盖电器卖场（苏宁、国美）、大型百货（亚欧、百盛、西太华等）、奢侈品和珠宝工艺品、旅行社、教育培训、汽车4s店、家居卖场等，全方位满足您的消费需求！目前，兰州市特约商户已经达到458家，预计6月底将达到900户以上，年底实现1533户，涵盖兰州市大型百货商场、家电卖场、餐饮场所、服务消费场所。

五、个人理财产品

（一）个人理财产品的概念

人民币理财产品是国内银行经中国银行业监督委员会批准，为满足广大客户的投资理财需求，专门设计推出的一系列以银行间市场、国债、中央银行票据、政策性金融债以及其他经监管部门许可的低风险金融资产为基础资产，以基础资产收益为保证，运用专业投资理财工具和风险管理方法，通过产品组合与创新而推出的产品。

（二）产品特点

1、预期收益相对同期限存款产品较高。有的产品其预期收益率是同期限存款产品的1倍或2倍；（eg.保本95天产品预期收益为3.30%，而三个月定期存款利率为2.85%，资产组合投资型31天产品预期收益率为4.3%）

2、投资风险相对投资市场产品较低。因人民币理财产品是由银行专业人员运作，且投资的产品是风险相对较低的银行间市场短期产品，因此，风险的可预见性和可控能力比较强；

3、产品信用比较高。人民币理财产品由银行直接发行，银行是经营信用的机构，任何一家规范运作的银行在推出某个产品之前，除考虑该产品所能带来的经济效益之外，同时要考虑产品对本行信用的影响。

（三）“灵通快线”超短线人民币理财产品

对流动性要求较高的客户，可购买灵通快线产品，该产品流动性可与活期储蓄媲美，具有“买入即时成交，即刻享受收益，赎回瞬时入账，资金即时可用”等特点。客户只需在每个工作日的9：00—15：30主动发起申购和赎回，即实现实时成交，资金实时到帐，无需支付手续费。