童衣网-童鞋店如何开展营销及品牌建设

第一篇：童衣网-童鞋店如何开展营销及品牌建设

批发经营是目前整个童鞋业最普遍的营销方式，然而近年来，很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做，必须得靠价格竞争来突围。为了营利批发商对只能对产商开刀，拼命压低进货价格，产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本，这样就导致了产品质量的不稳定，供货不及时。

面对顾客对质量不稳定的指责，许多鞋厂老板不禁也抱怨，“这也是没办法的事，现在这行利润实在太薄了。”

一头是广阔的市场，一头确是厂商的抱怨，为什么会出现这么大的矛盾呢?难道是我们对市场判断的一种错觉。很明显的，不是，批发经营的方式存在很大弊端，不再适合现在的消费者对于个性展现的需求。首先批发经营造成产品同质化严重。现在市面上的鞋，种类繁多，鱼龙混杀，批发经营让人感觉档次低，因而消费者更多的买鞋的评价标准放在价格上面，消费者认为，既然你这边的质量跟别的地方差不多，如果你不能提供给我比其他鞋店更优惠的价格，那么我为什么非得在你这里买，此地不卖，必有卖处。第二采用批发经营的方式造成品牌定位不清晰，批发经营使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道，不了解消费者真正的需求，针对所有的消费提供一模一样的商品，没有能反映个体消费个性的东西在内，不能吸引消费者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

如何建立营销新路子

鉴于批发经营的诸多缺陷，转变行业的营销路线成为大势所趋，一些有实力的鞋企开始向其他行业学习，以适当的营销策略来带动企业品牌发展。一般有几种方式，直营由企业直接投资建立营销点，真正将市场与生产挂钩，根据市场需求决定生产。这种方式一般前期资本投入比较大，受现在整个行业利润仍较微薄的处境的影响，见效比较缓，但是随着以后消费结构的分层和新的消费习惯的影响，直营的优势将更为突出，还有就是代理商连锁经营，企业可以通过控制代理商品的进入门槛，并制作相应的规范来引导销售，树立新的消费点，并且随着企业的发展，代理商为了保住并扩大自己的利益，必然会建立更多的连锁机构，这样一来不仅能扩大企业利润，而且有助于扩大品牌的影响力。

走品牌建设之路

怎么样才能使消费者觉得物有所值，愿意花高价去购买呢?国外童鞋品牌经营的成功，给了童鞋企业老板很深的启示，打一场漂亮的品牌战，把自己企业的名声打出去。从儿童的喜好出发，很多国内的知名品牌选择购买国外知名卡通形象的授权使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。活泼可爱的卡通形象，倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球，这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。但是这种策略有一个缺陷，便是每年都要支付给国外的授权使用商一大笔资金，在一定程度上也限制了企业今后的发展。

迫于国外强势品牌对本地市场的疯狂的扩张，品牌份额市场占有率较低的本土企业如何突围，又被提上日程，跟国外企业来一场全方位的战斗，显然是鸡蛋碰石头，只能采用迂回战术。就如同两军对阵，粮少兵弱的一方，往往会选择从外围寻找一个突破口一样，本土的鞋企也在寻找那么一个突破口，那就是专业化，把自己全部的实力，全面投入到一小块阵地，把自己阵地守牢之后，再向敌方发起冲击。战略背后跟随着便是具体的战术，很多企业逐渐把目光集中自身品牌特性的塑造上。现从品牌市场放眼一看，我们都可以很清晰很快捷地分辨出不同企业的差距，可以说童鞋企业开始拥有了一张独特的名片。越来越多的童鞋品牌，开始摸索属于自己特色的清晰定位：体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。比如说，在泉州众多运动鞋品牌还在互相厮杀争夺成人运动鞋市场时，七波辉成为整个行业第一个旗帜鲜明地打出“青少年运动装备”旗号的企业。打造中国青少年运动装备第一品牌，是七波辉鞋业给自己塑造的品牌定位。ABC则主张用爱心来塑造企业的灵魂，一系列的宣传活动均围绕着对儿童对下一代的关爱展开。还有一些企业，则把更多的精力都投入到技术的研发上面，确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。

综观整个市场，我们可以发现，整个行业正处于一个快速转型的时期，首先是专业化，重质量的理念在企业中到重视，从混杂当中突围的企业，开始意识到质量是企业发展的常青树，在科技研发上投入经费逐渐增长，产品更帖近市场，更符合消费者对产品最真实的追求，从质量上关爱消费者的利益及健康。另外一方面，行业分工细化的局面日欲清晰，这样既可以突现企业的个性，同时又能带动整个行业全面提升。

童鞋这个刚从母体中脱离并逐渐走向自主的孩童，仍在踉踉呛呛地蹒跚学步之中，但是巨大的市场前景与企业自主意识的逐渐觉醒，中国的童鞋业越走越远!

本文来自童衣网：http://www.tzpf.so 中国最大的外贸童装批发网站，主营童装、童鞋、玩具、亲子装，婴幼儿用品等。

第二篇：童衣网的公司介绍

童衣网由厦门煜耀商贸有限公司投资建设，注册资金人民币一百万元整，公司成立于2011年，是中国最大、最专业的网上童装批发市场，目标是中国互联网100强企业。童衣网热销的品类有高中低档童装、童鞋、婴儿用品、亲子装、玩具等等。

童衣网专注婴童行业的电子商务发展，为童装、玩具、婴儿用品、亲子装的厂家、批发商、贸易公司提供专业的商品推广交易平台，降低企业宣传投入、最快速度实现网上贸易，将传统的采购、贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式。

童衣网为企业提供基于各自行业特点的专业化电子商务解决方案，解决了“技术”和“费用”两大制约企业网上贸易的瓶颈，在这里建站的用户只需通过简单的步骤就能拥有专业的购物网站。在童衣网建站，使企业凭借Internet接触更广泛的用户群，延伸和扩大销售渠道，树立良好的企业形象，更有利于让企业决策者透视市场行情，了解竞争对手的实力，采取新的营销模式。齐全的行业，清晰的分类，集中的信息，庞大的用户群，为行业间及本行业内部开展电子商务及交流提供了便利。

童衣网力求引导中小企业、商家参与全球市场的竞争，为中国的中小型企业及商家进入WTO全面铺平道路，童衣网以立足中国市场，面向世界的发展战略，向用户提供最好的服务，打造世界最大批发网站，满足各层次消费者的各种需求。

我们是一座连接厂家与客户的桥梁，精选了高品质的童装品牌供应商，让更多优质、新颖的童装，童鞋、以最直观的形式展现在客户面前，您只需坐在家中鼠标轻点，就可以等候心怡的产品送货上门，直接从厂家发货，最大限度减少了中间成本，无论批发零购，都让您得到最大的实惠．．．

发展目标：日访问量超过100万，网上供应商超过100万家，成为中国婴童最大行业批发网站、贸易网站、让天下没有难做的生意、通过网络拉近供应商和采购商的距离，满足各类店主（小本生意的创业者）的各种需求，只要您通过童衣网网上进货，没有您找不到的商品，成为中国的最优秀电子商务平台之

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第三篇：童衣网-新手开服装店宝典 服装店店名篇

店铺名称十分首要，一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称，对消费者的视觉刺激和心理影响都起着首要作用，不仅能给人以美的享受，而且还能吸引顾客，扩大销售，起到第一“推销员”的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼，来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼，为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店，起名也是一个大学问，名字要雅，有潮流感，能打动顾客的心。一个好的店铺名一定适合其目标顾客的层次，适合其经营宗旨和情调，这样才干为店铺树立美好的形象，增强对顾客的吸引力。

店名设计的原则一般有以下几点：

①易读、易记原则

易读易记原则是对店名最根本的需求，店名只有易读易记，才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。怎么样使店名易读、易记呢?这就要做到下列几点：简洁--名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流而且名字越短，就越有可能顾客的遐想，含义更加丰富。中国名称通常以2～4个字节为宜，外国名通常以4～7个字母为宜;独特--名称应具备独特的地方，力戒协同，避免与其他店名混淆，这样才能在公众心目中留下鲜明的印象。新颖，有时代感或跟上时代潮流，创造新概念。还应是响亮、有气魄，做到起点高，具备冲击力及浓厚的底蕴，给人以震撼感。

②勿过分暗示店铺经营产品属性原则

店名还应暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。所以，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。但，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则能够面向顾客而取名，使他们明白店的类型，“淑女屋“那就这样的成功例子。除了体现类型之外，还应该体现服饰店的特点。

③启发联想原则

它是指店名要有一定的寓意，让消费者能从中等到愉快的联想，而不是消极的联想，也那就讨个吉利的名字。但要留意，有时从一种语言看来，它是吉利的名字，而用另一种语言读出来，就会有消极的意义。出现这种情况，如果想进入该地区的市场，就一定改名。

”金利来“远东有限公司创办“金利来”的经过。曾宪梓先生说：”要创名牌，先要选好名称。金利来原来叫金狮。一天，我送两条金狮领带给我的一个亲戚，他满脸不高兴。说：''''我才不带你的领带呢!金输、金输、哪些都输掉啦。''''原来港话''''狮''''和''''输''''读音相似，而我这个亲戚又是一个爱赌马的人，香港赌马的人好些，显然很忌讳''''输''''字。当天晚上我一夜未睡，为改多狮这个名字我绞尽脑汁。终于交GOLDLION(金狮)改为意译和音译相结合，即GOLD意为金，LION音读利来。这个名字很快就为大家接受，带领带的各阶层生意人多，谁不希望''''金种来''''?"

④支持标志物原则

标志物是指店铺中可被识别但无法用语言表示的部分，如可口可乐的红色标志，麦当劳醒目的黄色“M”，苹果牌牛仔的缺一块的苹果，及奔驰的三叉星环等。当店名可以刺激和维持店铺标识物的识别功能时，店铺的整体效果就加强啦。

此外，适应市场环境原则、受法律保护原则也是在设计店名的时候应留意的两个很首要的原则。

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第四篇：童衣网-童装导购员面对各种突发事件的处理方法

应变能力是指在遇到意想不到的情况时，能使自己在不利的形势下扭转局势，或遇到突发事件时能处惊不乱，以自己的果断和果敢挽救可能出现的失误。童装品牌店导购员在销售过程中难免会遇到各种意想不到的情况。要想合理处理突发事件，顺利地完成工作，这就要求童装品牌店导购员具有灵活的头脑、敏捷清晰的思维，能够沉着、冷静、快速地分析、综合问题，在危机中找寻转机，将失误降至最少，短时间内使工作恢复正常。

1．处理紧急突发事件

(1)缺货

缺货是销售中偶尔出现的现象之一，是指童装品牌店导购员没能及时了解到库存信息，在为顾客拿货时发现此货品已经卖完的现象。这时导购营业员不可以慌张无措，叹息埋怨。首先要做的事情是向顾客道歉，接着可报告管理者，看是否能从别的卖场调货。如果实在没有存货，童装品牌店导购员可在诚恳抱歉的同时，向顾客推荐其他相类似的商品作为第二选择，看顾客是否接受，此时的态度应当恳切认真，让顾客感到自己确实尽力了。但如果顾客仍希望购买到先前的商品，童装品牌店导购员可请其填写“顾客资料卡”，以便在商品到货时，及时通知顾客。有时为了满足顾客的需求，也可介绍竞品，让顾客感觉到自己为他服务的诚意，很可能会赢得顾客的信任．以后成为卖场的常客。

(2)设施故障与意外事故

卖场在运营中难免会出现一些设施故障，如照明灯不亮、断电等，或者收款机、打印机出现故障，给卖场的正常工作带来暂时的阻碍，这时应当通知相关人员迅速修理，同时维持好卖场秩序，向顾客致歉，并保持沉着冷静，有条不亲地解决出现的问题。

2．面对顾客抱怨

从处理顾客抱怨中最容易看出一位童装品牌店导购员的基本素质与应变能力，顾客抱怨的原因各不相同，所采取的方式态度也不相同。童装品牌店导购员在面对顾客的激动情绪，甚至无礼行为时，首先应当让自己保持冷静，保持良好的服务态度，认真倾听顾客的叙述，安抚顾客情绪，并用委婉的话语解释有关原因。对因自己工作的疏漏而给顾客带来的不便表示深深的抱歉，积极为顾客解决问题，以不变的诚信对待不同情况下出现的各种问题，一直做到顾客满意为止。

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第五篇：童衣网-职场12星座风水禁忌,转运就在此刻

职场上，瞬息万变，怎么样才能把时机和好运都尽握手中呢？也许以下星座风水的分析就能使你时来运转，好运如滔滔江水一发不可收拾！

白羊座

白羊座转运职场坏风水

行事一向光明磊落的白羊座，向来喜欢把工作的环境也弄得明亮，因此，白羊座办公室的采光绝对大有讲究，一个光线充足的办公室才能绝对符合白羊座对环境的要求。整个办公室的布置应以青绿色为主，让办公的空间充满一些户外气息，在这样的环境中工作会大大提高你的激情，工作不易疲惫。白羊座的冲动性格在财务管理上容易产生混乱的情形，最好在房间内喷一些淡淡的香水，有助于稳定情绪，会在工作中发挥得更好，财运也会滚滚而来。

白羊座职场禁忌：不要在墙上挂一些诡异抽象的画，画的色系不宜偏红，会影响你的潜意识，破坏你的情绪。而线条较柔和、简单的图画，才能对白羊座起到积极向上的作用。

金牛座 金牛座转运职场坏风水 金牛座的你虽然自信，有时候却难免勇气不足，建议办公桌放置在南面，这样不会带来消极的情绪，还可以在房附近放上一个小碗，会提升你的金钱运。艺术鉴赏力和食量一样惊人的金牛座，随时都不忘对环境的挑剔，所以经过精心设计的办公室会很符合金牛座的高品味，另外摆放一些接骨木在抽屉里能提高金牛座的金钱运。金牛座职场禁忌：金牛座的人在办公室内不宜摆藤蔓植物，室内的植物最好是木本植物，因为叶大才能挡煞，吸收不好的能量，而藤蔓植物反而会吸收人的能量，对以耐力见长的牛牛特别不宜。

双子座 双子座转运职场坏风水 个性有点“八卦”的双子座，对新奇的资讯十分好奇，买来各种希奇古怪的书籍机率自然相当高，所以办公室里少不了一个大大的书架。双子要想增强运势，可以把音响放在办公桌附近，时时听着音乐，摆放一些小玩具在抽屉里，休息的时候偶尔拿出来把玩，可以降低在工作中产生的烦躁心情，将笔筒变成粉嫩的粉红色，会给你补充源源不断的能量。双子座职场禁忌：不宜在办公桌上摆些锋利的金属器物，爱摆弄小东西的双子座很有可能会伤到自己。

巨蟹座 巨蟹座转运职场坏风水 对于家庭感十足的巨蟹座，再也没有比家人的照片等物品让他们眉开眼笑的了，在办公桌上放置家人的照片，巨蟹座工作起来会是更加卖力。巨蟹座蓝色是你的幸运色，如果有虎耳草的话，就用漂亮的玻璃瓶装起来当，也可以增加你的运气！巨蟹座职场禁忌：右手边不要摆太多东西，一般巨蟹座的人习惯用右手写字，右手边放太多东西，影响活动的顺畅性，所以茶杯、档案夹、书等最好摆在左边。

狮子座 狮子座转运职场坏风水 霸气十足的狮子座应该摆放的物品是比较大型的豪华物品，他们喜欢声色和光影的刺激，也重视高档的物质享受。狮子座的你房间内要多放一些银色的装饰品，会让你有兴趣去专研自己的工作。如果你已经有了恋人，别忘了将你们的合照放在办公室，在相框背后偷放两片薄荷叶，你们会永相伴一生。狮子座职场禁忌：有人进出的地方不宜摆太多阻碍物，如果出入线摆太多大型物口，走路常常要左躲右闪的，时间久了，狮子座的心里会多少有些不舒服，间接地工作和人际也不会很顺利。

处女座 处女座转运职场坏风水 十二星座中以洁癖闻名的处女，整齐清洁对他来说是最基本的。假如处女座刚好被安排在靠进厕所的门，我想他会立刻辞职吧。不过，干净之外，审准不含糊，尤其对设计新颖的办公室用品，都最好做到一应俱全。爱干净的处女座，建议你随时放一把雨伞在办公室里，会使你更加从容应对天气的突变。处女座职场禁忌：对处女座来说坐靠近厕所的位置是大凶。因为厕所阻断生气进来，故对财运，业务相当不利。

天枰座 天秤座转运职场坏风水 为了让爱漂亮的天秤所买的衣服能有个归宿，如果有可能的话，天秤座的你最好是安一个衣柜在办公室里，同时带去一个小箱子，可以放你那些堆不完的装饰品。办公室内最好多摆些小瓷器，可避去不必要的麻烦，给你带来莫大的帮助。天秤座职场禁忌：天秤座的你在办公室的位置最好在中间，最忌讳的是进门时左右墙角，显眼的位置会让你的人缘增加。

天蝎座 天蝎座转运职场坏风水 天生就有一种致命吸引力的天蝎座，普遍认为天蝎座与性是分不开的，床对天蝎座来说有着非常的重要性。因此，在办公室放一个可折叠成床的沙发，会让性感的天蝎座更加充满魅力。另外需要注意的是，天蝎座的你要在办公室的西南面放置一块大型的镜子，并在镜子上方挂一个香包，可以增加你的人缘，有财务周转不灵的状况，也将陆续抚平跟好转。天蝎座职场禁忌：办公位置在门口玄关处，如果只能坐那里的话，最好设置一个流动的水景，或是一个鱼缸，因为水能转化磁场，将衰气转为旺气，对你和对公司整体发展有正面的助益。

射手座 射手座转运职场坏风水 天生热情好动的射手，乐于接受新事物，虽然射手布置办公室的兴致不那么高，不过可以试试换下。射手座如果想迎接来更多好运，建议你把办公用品全部换成粉黄色系，在办公室插上一些蒲公英，喷一些柠檬烟草味道的香水，让自己尽量保持清醒，切勿在忙乱中做决定，一旦失去了方向感，将很容易落入不肖之徒的圈套之中，所以宁可错过投资机会，也不要因为一时的大意而造成金钱的庞大损失。射手座职场禁忌：射手座的你太好动，女性避免洒太浓的香水，因为很容易让老板有不良的联想，整天在公司天马行空，把公司弄得到处香水味就不太好啦。

山羊座 山羊座转运职场坏风水 有工作狂倾向的山羊，对他们来说办公室完全是另外一个家，把家里的东西全搬来不失为一个好主意。山羊座你的个性让他人觉得过于严谨，虽然这是山羊的风格，但却让很多异性都常误会你很不好亲近！如果你是做客服工作的建议你把办公室布置成橘色调，灯光也要柔和，让你全身可以充满温馨的感觉，会让你增多许多兼差或赚外快的机会。山羊座职场禁忌 山羊座的你平时已经够压抑自己了，办公空间一定不能太小，最好在办公桌正前方保留一片空间，可发挥聚纳吉气的功效。

水瓶座

水瓶座转运职场坏风水

这是个一向不按牌理出牌的星座，水瓶座的人觉得在家里工作，在办公室吃饭，在食堂休息并不没有什么不对劲。办公室对他们来说是可以做任何事，是来发挥自己的地方，想提高运势的话，可以自由搬一个可调坐卧角度的沙发，最能满足他们随兴的生活态度。水瓶座的人很有主见，白色或米色都是幸运色，办公室的窗户要常常敞开，窗帘则以蓝色最优，在桌上放一盏可爱的米白色小台灯，可大大增加你的人格魅力。

水瓶座职场禁忌

最好坐在办公室的财位，在进门斜对角，该位置要明亮、干净，注意不能放假花，会起到反效果。

双鱼座 双鱼座转运职场坏风水

浪漫得一塌糊涂的双鱼，对办公室的向往其实来自一种美好的幻想，爱浪漫的他们非常喜欢粉色系的东西。双鱼座若是在办公室内的东南方摆上漂亮的鲜花，鲜花以粉色为主。若是没有鲜花，绿色的仙人掌也可以，休息的时候可以吃一些无花果补充体力，这样绝对能改善你的运气喔。

双鱼座职场禁忌

双鱼座的你记得不要放置屏风，以免阻挡财运。

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