北大毕业忆我大学从事过的的十种职业

第一篇：北大毕业忆我大学从事过的的十种职业

北大毕业忆：我大学从事过的的十种职业

先自我介绍一下楼主的情况吧：北大某院硕士，今年是硕士的毕业年。人到了一定的时间节点，就容易回忆。在毕业之际，回想起自己过去大学生活（本科+研究生）的五年，经历不可谓不丰富，现在也有了动笔头写下来的想法，把其中一些有趣的故事和经历，与大家分享。

我的大学，是在不同的角色转换中度过的。总结起来，陆陆续续在大学经历了近十个职业和身份（其实有的并不算职业，如隐居士、学生工作等。但是为了叙述的方便，我还是将它们算入我大学经历的十个职业中吧）

我大学经历的这些身份有：艺人经纪人、隐居士、学生会负责人、创业者（“天一碗”连锁餐馆创始人”、某文化公司营销总监、小贩（摆摊卖菜|摆摊）、某国家机关法律顾问、自由演讲人、保险推销员、专栏作者。

这些身份，长的持续有一年半多不到两年，但大多在半年左右。

废话不多说了，和大家分享一下这些身份中所发生的故事。

一、艺人经纪人

说起楼主从事艺人经纪人这个职业，实在是很偶然。08年的时候来北京上学，那会为了看奥运就先来了京城。闲着没事干，就在网上找找活看能不能挣一些外快。后来找到了一份给某广告片做幕后配音的活。（对，没错，就是电视广告里面“治疗XX病到某某医院男科”的那种性质的配音）

这种活的性价比还是比较高的，几分钟的配音，能够有好几千的收入。对楼主当时这样的一个小毛头而言，确实是巨款了。还记得那会为了拿这个活，去到大望路的一个录音棚第一次见到了L导。我告诉L导我是传媒大学的（楼主自恃声音条件还不错，冒充传媒播音系的没有问题），结果L导说他也是传媒大学毕业的，就和楼主侃起传媒的种种故事。那时楼主刚到北京，连天安门都刚去没几天，传媒的门朝哪开都不知道，心里大囧，只有支支吾吾应付，嗯嗯啊啊一脸黑线。

L导可能也看出了我的不自然，但也没说什么。让我进棚子录了一段。出来后似笑非笑地对我说：不是传媒的吧，一听就不专业。不过没关系，声音还不错，小活你可以做，给你的钱比专业的少一些，你看行不行。楼主一听心里面顿时大安，连口不迭地点头哈腰说好好好。

就这样和L导建立了联系，能随机都能接一些活。后来我才知道，我去的这个棚子是郭峰经常录歌的一个点儿，也经常有一些其他小艺人来这里录歌。一来二去，和他们中间的一些人就混熟了。在闲聊的过程中，和一位大哥闲聊，得知国内某位民歌大腕的工作室招人，楼主心里一动，便让这位大哥推荐我去到了这个大腕的工作室。当时，楼主是大一下学期的学生。

这位大腕（以下称领导），比宋zy这辈出道稍晚，和汤t灿等被称为民歌四小花旦，现在在某炮兵部队文工团，相信关注的大家此时也差不多知道位歌星的名字了。

还是说说在这期间楼主接触到的一些文艺圈的人和事吧。首先是某天一的爸爸，这位爷在圈里面的声名狼藉实是周所周知的。就说09年的时候领导办演唱会，当时请到某双江来做嘉宾，安排楼主去全程接待陪同。话说楼主从小受父亲影响，听他的歌长大，当时想到能够和这样的一位听过的人物亲密接触，心理还是很激动。

领导安排的是下午2点去首都机场给某江接机。楼主早早地就到了机场候着，当时看到某双江出来心脏跳得扑通扑通的。瞬间满脸堆笑得和菊花一样迎上去，连口道李老师好，李老师辛苦了。结果这位爷头45度仰着头，哼了一声，就差从鼻子里面喷白气了，理也不理地就往前走。楼主当时就有些跌眼镜了。按道理说，文艺圈是有一些艺德不怎么样的明星，但那通常是年轻的明星。一般到了某双江这个层次的泰斗，对待我们这样的工作人员应当还是

很和善的，比如楼主之前接待过的乔羽老爷子、杨洪基老师都是很平和的人。

再说，他这么直冲冲地往前走，他知道路吗他。楼主只好继续满脸堆笑，追上去领着天一爹到了车旁边。谁料又出事了。当天接天一爹的车是赞助商安排的奥迪A6，应该还是不错的车了。哪知天一爹看到车把眼睛一横，朝我看来，然后开始爆粗口（这里就不复述了），大意就是他是这场演唱会最重量级的嘉宾，他这一辈子没有做过奥迪A6L级别以下的车，弄这么一个车是侮辱他blabla。楼主当场就石化了。现在还记得他问我叫什么名字，说要告诉领导开除我（楼主的名字正好也叫天一……汗……那会还不知道天一爹家里还有个天一）。

最后楼主眼看着下一个行程要耽误了，实在没办法让领导给打来电话沟通，天一爹才气呼呼地上了车。随后一直陪同这位大爷，里面的故事就不说了，总之觉得这位大爷在场面上和私下里对工作人员那种神经质完全是两副面孔。

至于私德，天一爹在圈里大家都是知道的。楼主有一个小艺人朋友，当时想考这位爷的学生。她母亲去军艺拜访天一爹，结果天一爹让人母亲晚上去她家。去了以后……过程就不描述了，反正结果是没出事。但是也把这位朋友的母亲吓得不轻。

再说说凤凰传奇，两位之前因为也是在某炮兵文工团，接触比较多。楼主对这两位是真心喜欢，特别是玲花。他们不像别的艺人（天一爹这样的）有两幅面孔，确实是真性情，为人非常豪爽，那会在后台大老远就能够听见玲花的谈笑声。

至于流传的二人不合的消息，楼主倒是没有在后台发现什么不对。可是听圈里人说她们的确是因为投资经营产生了一些分歧。

最后再提一嗓子凤凰传奇的团队，绝对是楼主见过的最专业的团队，从出歌曲到营销推广策划炒作，特别专业牛逼。他们两人能有今天，和其团队的贡献是密不可分的。

还有早一段出事的汤某灿，这位腕的心机在圈里面是出名的重。类似于甄嬛那样的存在。据说她出事是因为她的几个账户有大金额的美金不断进出，被人注意查到了（涉及间谍？）。不知道这样一个人怎么会用本人账户做这些事情。

再八一八楼主在工作室期间接触的各位港台明星吧。首先是曾志伟。对于这位爷我也是真心服气，没有任何架子，对工作人员对周围人永远是那么和善，要求合影、签名这样的事情觉得是欣然同意。

成龙大哥，非常有大哥的风范，但是他手下的几个徒弟（新七小福）反而是一幅拽拽的样子。

Twins，楼主见到她们的时候是阿娇在陈老师事件后第一次和阿sa同台演出，在走场的时候楼主见到了素颜的twins，第一印象是很矮，第二印象是这不就是扔到人群里面认不出来的两初中生嘛。结果走台时两位一开嗓就是各种唱不上去，后期演唱会现场还是放的环音。另外提一点就是twins的排场，当时在后台这两位的排场可了不得，连助理带保镖得有七八位，一副不可一世的样子。

林子祥，这位老大哥的敬业我实在是没有话说的服气。当时办演唱会他做嘉宾，就只有他把两遍走台和带妆彩排都认认真真地过完，这确实不一般。

英皇老板杨受成也值得一提。有一次领导和他约了谈事。老爷子早上四点飞机从香港飞北京，七点到北京和领导谈事吃早饭。八点离开飞上海，中午和人见面聊事吃饭。下午飞回香港再开会。楼主当时感慨不已，看来确实成功没有任何偶然，老爷子这种精神就不得不让人服气。

楼主接触的艺人还有很多，主要以民歌圈的为主。这里一下说不完，大家有问题可以在下面留言问吧。最后最近看报纸bo瓜瓜同学的那辆平衡车和周杰有关系。就说一下这位爷。这个哥是一个自我感觉非常好的人，拍个片子是各种拽，各种狂，有的时候这一拽就会得罪制片人啊各路神仙，然后就各种被揍。被揍完事了以后还要边哭边等人走远了喊狠话，贼逗。

后来楼主离开了领导的工作室，现在和朋友合作，一起带一个新出道的小艺人。

因为这个职业不坐班，所以从09年算起要说干了五年也可以。虽然很多人觉得这个圈乱,很多朋友也觉得和楼主这么一个从穿开裆裤一直好好学习的好学生的气质不符。但是楼主真心喜欢这个圈，因为这行绝对是一个用脑子的行业，策划、推广什么的绝对是充分挖掘一个人想象力的过程。对年轻人而言，能够在这个圈子里面吸收一些东西，用到其他的行业，也绝对是牛逼。

再比如说办一场演唱会，政府、企业、社会方方面面都要对接接触到，而这行有没有那么多规矩，所以能够迅速地学会很多东西。

这是楼主的第一个职业。

二、创业者

楼主大学更加主要的一个经历是创业。

刚进大学那会，还是一个愣头青，楼主老琢磨着思想独立啊、精神自由啊这些事情。最后发现结果很郁闷，思想上楼主不敢和老师顶牛，怕被老师记恨上在学校混不好，学校混不好工作找不好。精神上不敢和父母叫板，老爹老爹老娘掌握着楼主的经济命脉，很多选择还得父母说什么是什么。

这一切的现实最后都指向一个问题：经济不独立，思想就不会独立。

为了解决这个问题，大二上学期的时候，楼主开始决定自主创业。

最早是和朋友合伙开了一家乐器店，没什么动静就即时退股了。后来觉得那些动不动拉几百万几千万融资的创业实在牛逼，于是开始找计划，混迹于北京的各个创投圈、投资者沙龙。这期间楼主琢磨过的点子就多了，有各种电商（B2B，B2C)都有，APP等，反正都没有成功，不值得一提。

事实也证明，钱并没有那么好拿。通过这段晃荡。开始的时候楼主觉得只要有一个牛逼的点子，一份漂亮的计划，再加上一张会忽悠的嘴，拿到风投就不是梦想。后来楼主发现自己实在是太幼稚。所谓的好点子，同一时间想到的人不知道有多少，这个圈子里面最缺的不是点子，是把电子变为现实的执行力。

有趣的一件事情是楼主因为汲汲于投资，通过一次论坛的机会见过了薛蛮子大爷，一番交流中对这个人别的印象没有，但就记得此人左一个老汉我如何右一个老汉我怎样，楼主当时总想，老汉老汉你推车吗。结果这大爷真的推进去了。

经过一番挫折后，在大二上学期，楼主决定踏踏实实从头来。这才开了“天一碗”连锁餐馆。最早的“天一碗”是租在民房里面的地下作坊式的操作，就负责给高校、商务区送外卖。初始起本金3万元左右，是楼主之前打杂工赚的钱。

创业挺不容易的，每一个在开始时不是问题的问题实际执行中都会变成问题。楼主通过这个事情才发现，创业真不是比谁更热血沸腾，而是比谁在冷血状态下活得更久。

当初楼主招人，东弯西拐找到了一个刚从钓鱼台酒店辞职的厨师V。楼主十分想把他忽悠来。于是楼主告诉他我的这个事业有多远大，多有前途。看其似乎不为所动，于是楼主又借了一个朋友的公司办公室，把他拉到那而和他聊，一副富二代的样子。随后把他拉到天一碗附近的一家大酒店，指着门脸告诉他，这家酒店经营不善，家里准备接过来，让楼主最后接盘子。现在开这个小餐馆也是为了积累相关经验。

终于，把V给说得意有所动，和我说去你那看看吧。结果他走进楼主租的50来平的昏暗的民房转身就走，临末了告诉楼主他从来没有在小于70平的操作间工作过。楼主站在那里心里只能呵呵呵千万草泥马奔腾，楼主这50平还是一间库房一间员工宿舍一个操作间一个客厅一个洗手间呐，有70平的操作间还需要你干嘛！

开了个天一碗，楼主知道了杨幂再疯狂变身也改变不了58同城是个渣渣网站的性质。那会每天招人的时候每天打500多个电话是正常的，各种虚假各种不靠谱，直接让楼主崩溃。不过话说回来北京最难找的是服务员最不缺的是大学生。楼主那会找服务员的市场行情就是一个月2000元包吃住的待遇 了。但还是可以看到到各个餐馆长期招不满人。

现在听说北京三环内的服务员工资已经涨到了3000元包吃住还不一定能找到。这样的待遇甩了很多大学生何止一条街。楼主很多刚工作的朋友一个月工资扣了吃住还能不能剩都不一定。

话说背靠高校做外卖生意，绝对是一条发家致富的捷径。最重要的要求是口味中等，送餐时间超快。那会楼主的餐馆最早开的时候，餐一定是半小时内送到，送不到免单。

餐馆周边有北外、北理工、民大、舞蹈学院四个学校以及中关村南大街那一个商务区。天一碗初创时只有3个人，那时一天流水最高能够走到4000元，平均下来一天流水在2000元左右，后期做到3000。考虑到仅仅只是外卖没有堂堂食，实际上这些餐都是在维持一个半小时总计三小时的午晚高峰卖出的，20元左右一份的餐相当于一个半小时能卖出150份。后来楼主逐渐依靠学生工作时积累的资源开展了会议、活动团餐和晚上卖宵夜的业务，就这样的一个小店日流水到巅峰的时候做到了4000元左右。当然楼主也基本累成了死狗一条。

后来餐馆规模扩大了，从地下党转为了正规军，最终拥有了两家门店，一家在魏公村，一家在五道口，一天的流水稳定在1万元左右，一个月的流水大概是30来万。按理说，规模扩大了，应该挣钱才对。

可事实是有两家门店后还没有小黑屋时期挣得多。原因很简单，作为一个学生，楼主实在没有办法全部精力投在餐馆上，慢慢地改为遥控指挥。这样一来，餐馆请的人就多了。魏公村的天一碗那会就请了7个人还不算兼职，由此还会带来宿舍、吃住的成本上升。所以基本上餐馆的收入都给员工发了工资。楼主赚了个热闹。这也是楼主的经验教训，做一项小规模的生意，一定是自己亲力亲为，老板一个人当两个人用，这样挣出来的是自己的劳务费。否则成本打不下来，生意就挣不了钱。

楼主是90年的。那会好多员工都比我大。为此楼主每天都穿得老气横秋，尽量让自己看上去显老成。创业之初，楼主作为学生的教条主义毛病犯了，想让餐馆一切流程化、标准化、制度化运转，后来发现根本行不通。比如，这些来自农村的服务员就不懂29分钟送餐和31分钟送到餐的本质区别，在他们眼里不过是2分钟的不同。慢慢的楼主也悟到，大的企业管理靠制度，小的企业千万别摆谱，管理靠人情。很多初期创业者都会犯这样的毛病。楼主慢慢和这些员工打成一片，一起喝酒打牌，慢慢混熟获得他们的尊重，也就能够慢慢地践行自己的理念。

再说说餐饮行业的利润。楼主觉得，如果能够把人工成本控制好（比如老家招人），那餐饮的毛利还是挺高的。具体多高，至少就楼主的饺子而言，在一切都是真材实料好材料的情况下，也还是能够在5分利以上（当然楼主就属于人工控制不好的……）。

曝一个餐饮行业的料吧。北京有好几个专门采购调味料的大市场。去到那里你就会发现只有想不到没有做不到。比如有麻油精，地沟油里面加几滴就能勾兑出一瓶香油，外面吃的香油十有八九是这种。各种肉粉，简单些说就是加什么粉就能变成什么肉。等等等，如果在餐馆里面吃饭，不吃到这些东西才是奇怪。当然澄清一句，楼主当时绝对没有省这些成本。

到了本科结束的时候，楼主决定结束这桩生意。有的朋友不理解，问楼主为什么不做大。楼主是觉得再把天一碗做下去，无非是开第三家第四家的问题，但这样一来楼主就得全身心把它当做自己的事业做。可是楼主认为这不是自己以后的事业方向，楼主还想多读读书思考思考人生。于是就读了硕士。退一步说，以后哪天楼主要决定再开天一碗，分分钟都可以再开起来，因为相关经验毕竟学到了，也就够了。

三、隐居士

说起楼主的这个身份，其实也有些名不副实。但是主要是想给大家介绍一下住山时周围一些隐士的情况，很好玩。

楼主个人是佛教信徒，平时有时间也会去一些道场打禅七。后来在大四的时候因为机缘巧合认识了N禅师，于是便跟随他在西安附近的终南山住了一段。

N禅师就是终南山中的一位隐士。平时接触不到这个群体，亲身体验了以后才知道在山里居然还隐居了不少N禅师这样的现代隐士。他们一般不为外人所知的原因之一是他们所住的地方都是无人区（据说山深处国家都没有探明过），原因之二是这些人都很低调，刻意避世。

终南山在中国历史上就是禅门、道门大德修仙、修行的名山。咱们熟知的王维、陶渊明这些大隐士也都隐居于此。到了现代，终南山的这一隐居传统也依然延续了下来，目前住在山里面的隐士大约有二百来户，主要构成人员如下：佛门大德、道门仙长、修仙者、练武者、艺术家、避世隐居之人。

楼主当时就跟着N禅师住在山上，与世隔绝，一切供给都需要自给自足。但是环境实在没的说，在禅师的草庐里面坐着喝茶，云就直接能从窗子里面飘进来，所以N把他的草庐命名为云来阁。在山上随便抓一只蝈蝈，N告诉我这个拿下山就能卖好几千。随便摘一根野草，N告诉我这就是什么什么珍贵的药材。楼主当时在山上实在过足了世外高人的瘾。

还是八一八山上的奇人异事吧。楼主无意宣传封建迷信，大家如不信，姑且就当故事听了。楼主在进山的时候就遇到一个老头，白发过膝，穿一个裤衩，在林子里面晃荡，嘴里半百不文的念念有词，还会高诵道德经。楼主那会还真给激动到了，这就是传说中的异人么。后来问N禅师，他告诉我没有人知道这个老翁在山里多久了，反正十五年前他进山的时候这个老头就这样。也没人见过老头在哪里结庐（一般山里结庐都是沿着溪流取水方便，大约十里地能有一户人家）。问题的关键是，这个山里面有狼、熊、野猪、山豹子（楼主一会会提到还不少），不建一个房子在外面过夜是大大的危险的。另外，山里面晚上的温度直接低到零下，这个老头一年四季都是一个裤衩疯疯癫癫，这就很难解释了。楼主于是问N，这莫非是高人吗。N说高人也好，神经病也罢，没有人知道这个老头的来历。

刚才说到这山里面的野兽，也是楼主的人生新体验。楼主进山的时候，老是看到旁边的草堆里面有什么东西拱来拱去，当时有点慎得慌。上山一问N禅师，告诉我是野猪或者狗熊。N还告诉我，人熊在晚上会站在草庐门口敲门，让我晚上听到外面有啥动静都不用管。

山里头还有狼，一入夜就是满山的狼嚎。入山的头几天楼主几乎要吓尿了，主要是屋子外面各种动静。比如有一天楼主听到屋子外面有什么野兽在嚎，还有打斗声。好奇心实在忍不住，拿出小手电悄悄把窗户支一条缝往外看过去就看到一个类似于豹子的东西在草庐门口正吃一只什么动物，场面极其血腥。然后那个兽似乎也听到了楼主这的动静，警觉地把头一抬两个灯笼样的眼睛看过来，楼主吓得赶紧把窗户关上。

等关了窗，楼主听到屋子里面声音不对，赶紧又打开手电照房间，这时楼主才知道晚上开窗还开手电是一件多么愚蠢的事情。就这么一会的时间，楼主的屋子里面居然密密麻麻地飞了一屋的大蛾子、大蝗虫还有各种不知名的虫子还不少往楼主这袭过来，因为楼主开着手电（那蝗虫真的是大蝗虫啊。不知道大家有没有看过一部叫迷雾的电影，屋里虫子就是里面那虫灾的密度）。天知道这么一会那么一条缝哪来这么多虫，在这个山里面真是一切皆有可能啊。楼主也不是怕虫，可是面对比正常蝗虫、蛾子体积大了三四倍的生物总还是慎得慌啊。果断把头捂在被子里，熬了一夜。

第二天早上起来，虫子也不知道上哪儿去了，反正好像啥都没发生过（屋子是封闭的）。楼主问禅师，才知道昨晚我看到的那兽叫山豹子，最是凶残不过。他告诉我山里面野猪和狗熊还是一般怕人的，但是狼和山豹子袭击隐士草庐的事情就时有发生了。

至于屋里的虫子，N严厉警告我晚上不要再开灯开窗了，要是被有些毒虫咬了，立马没治。

关于楼主的住宿环境，还值得一提的就是楼主屋子里面的老鼠。早在第一天睡觉的时候，楼主就得到了告诫，屋子里面有老鼠，N禅师让楼主不管晚上屋里面怎么闹腾，都不用管。楼主点点头表示知道了，可是等到晚上睡觉的时候，实际情况还是再一次击破了楼主的心理底线。约莫到了后半夜，楼主突然被很大的响动吵醒，一睁眼就听到墙壁、屋顶全部是咚咚咚的声音，好像有几十号人在快速跺脚。这不算完，楼主索性把眼一闭，又睡了过去。再等到半梦半醒的时候模模糊糊一翻身，手一搭居然摸到一个毛茸茸的东西。楼主一下惊醒，就感到周围有一群什么东西哗的一下散去，居然还有那么一两只从楼主身上跑过去。

楼主一夜无眠，醒了以后N问楼主睡得怎样，楼主苦笑着说这山里的老鼠都要成仙了。N禅师听了赶紧告诉我其实他在我房间的房梁上养了两条大蛇专吃老鼠，现在有点压不住了改天他再弄一条蛇来。楼主听了顿时冷汗就刷刷地下来了。

山里奇人不少。有一位佛门禅师，每日用大拇指在石头上写“佛”字，指力居然能在石头上划出凹痕。那一片石壁上满是他写的字。

还和N禅师给一位修仙闭关者送过一次饭，这位高人找了一个石穴，把穴后拿石头封上，仅留一个小口，供人给他送饭和递出秽物之用。N禅师说这个人已经闭关快一年了，每周给他送三张饼和一小瓶水即可。楼主好奇地问他的拉撒怎么办，N说此人这样的状态下新陈代谢是极低的，排泄并不多。届时包好送出来即可。

还有一位仙姑，据说能透视，一眼看出人身体的毛病。她见过楼主，当下描述楼主的身体状况，准确之极，楼主服得五体投地。但是N禅师却告诉我这种伎俩不足看，这多是女子被山精水怪附体就会产生这样的能力。实际上对宿主的身体是很不好的。这个仙姑大致就是这种情形，她自己也知道，却想拥有这门神通不舍得。否则这山上高僧不少，早就能够给她驱除。

楼主也曾经问过N禅师有没有什么神通法力。N却告诉我，山里面很多人一味追求法力，是走了邪道。佛家的天目通、天耳通这样的神通都是修行到了一定境界后自然而然的产物，佛家绝不主张为了法力而追求法力。

楼主住山了一段时间，期间的生活就是日出而起日落而息，白天打坐聊天煮茗下棋，和喧嚣的北京相比，实在是人生一段不可多得的体验。

当然，山里面还有更多的异闻，楼主出于尊重N禅师，就不能说再多了。有朋友问楼主怎么进山，这个楼主回答一下，由于这些隐士的刻意避世，大多生活在人迹罕至之处，一般人是找不到他们的居所的。纵然找到他们的居所，也会受到阻拦。终南山里面有很多道峪，峪里面有很多道沟。楼主隐居的那道沟里面从半山腰到山深处就住了大约有20户人家，山下第一家是两个喇嘛上师，他们养了一条藏獒。据说隐士们就由这二位把守山口，有好奇的游客要进沟的，就放狗把他们吓走。楼主当时进山也遭遇到这样的情况，不过事先被N禅师告知赶紧高呼他的名字才得以进入。至于其他的沟的情况在N禅师口中更是玄之又玄，N禅师说有一道沟的入口处被人摆了八卦阵（对就是诸葛当年摆的那迷阵），一般人走进去就会绕圈圈往回走。

这是楼主的第三个身份。

四、学生会负责人

这不能算一个职业，只能算楼主的一个身份。还是介绍一下楼主在这方面的经历，楼主本科在北外，研究生在北大。现为北大某院研究生会秘书长，本科大二曾任校学生会副主席。在大二学生会换届团委老师谈话看楼主有没有转正的意思时，楼主做出了辞职创业的决定。

很多朋友问楼主原因。楼主不是愤青，但是楼主还是觉得作为一个大学生，应该有一些追求和精气神。再聪明再优秀的人没有了风骨，成为一个精致的利己主义者，那么楼主就觉得越优秀越显其悲哀。这也是楼主决定不继续从事学生工作的重要原因。

楼主记得那时经常和团口的老师有饭局。当时团书记是G，和他出去吃饭，通常是这样的节奏：XXX，我祝你学业顺利。老师和你说了十个字，一个字一杯，你喝十杯吧。一顿饭喝了吐吐了喝，吐个四五回是常态。

楼主也经常代表学校出去参加首都高校圈的活动，通常活动结束后各个高校的主席就会另有饭局，男男女女喝得天昏地暗，主办学校一般会提前开好房间，像扔死猪一样把不省人事的学生小官僚们一个房间塞六七个人就这样睡过去。

楼主也第一次知道了作为学生还有谋取灰色收入的可能性。企业商家要来学校推广或者和学校合作的，这时找到学生会负责人，相关的主席就有了获利的空间。其他的手段，包括报账、财务、做预算等方面都有一些手法可以获得利益。

总之楼主对这样的风气不太满意，在这样一个预备官僚养成所中也生活得不自在。很难想象，这样环境中培养出来的精英们能够在未来以一种家国情怀去治理国家。而遗憾的是，现在的大学就是成了这样的一个功利主义者的养成场所。这不能不说是一种悲哀。

五、保险推销员

楼主还卖过小半年的保险。某国内数一数二的大保险公司成立了一个部门，专门招收素质较高的大学生推销员，然后让这个部门负责大客户的业务。

先说说这个行业的生存状况吧，保险业在中国社会的形象实在不佳。和所有的销售行业一样，作为一个保险推销员，哪怕接触的客户是比较高端、素质较高的富人，也是没有自我和自尊可言的。要做成一笔业务，最基本的要求就是放弃自我，放弃尊严，一切以对方客户的要求和需求，把对方缠到烦了、不想看到你了，不耐烦地向扔一块骨头给狗一样和你做一笔单子时，一笔业务也就做成了。

这个行业的人员流失率很高，这是因为绝大多数人做不到上面那样或者达不到上面的要求。保险公司入职培训一定会看的一部电影是《当幸福来敲门》，一定唱的一首歌是《红日》，培训老师经常挂在嘴边的一个段子是世界上百分之多少的大企业家都是做销售出身。这一点我是相信的，我觉得如果一个保险推销员在做业务中能够放下自己的尊严可是在心中却仍不忘记自己有尊严，那么这个推销员以后的成就确实是不可限量。遗憾的是大多数人都做不到这一点。

楼主还记得去过北京某高档别墅庄园做过一个煤老板的单子，老板的别墅是高宅大院。通过视讯，老板家的铁门打开了，结果门一开首先也没看到人，窜出一条大狗，楼主给吓得玩命跑，一直跑到小区湖边上的一个咖啡厅里面才算安全。而事后老板也没有什么歉意，楼主还得点头哈腰地说服他。所谓保险推销要放弃自己，大概就是如此。

楼主在八一八一些行业内幕吧。保险对于一般老百姓而言，作用可能是理财、风险规避。但是对于富人和官员而言，意义却并非如此。

官员通过保险转移财产。很多官员购买了巨额的理财型保险。这些保险的特点是，保费极高，而返还实际不划算。对老百姓而言，这样的保险实际上挣钱。但是对官员而言，保费越高，转移的财产更多。在理论上而言，保险法规定任何保单的费用是不能被单位干涉的，换言之，是不能被没收的。楼主出身法律专业，虽然对这样的解释不置可否。但是仍然有很多领导宁可信其有不可信其无地购买大额保单的保险。在这里楼主就不详细描述。

大老板也往往会购买多份保单，一个是避税的考虑。保险产生的收益是不计入个人所得税征收范围的。另外一个也是转移资产。这些老板如果负债，他们购买的保险是不能被用于追偿还债的。

最后就是近期炒的很热的遗产税了。谁也不知道遗产税是否会出台，但是保险公司死命忽悠，也让不少有钱人为了躲避所谓的遗产税，购买大额保险单。楼主所知的某位大牌主持人就出于此考虑购买了几千万的大额险单。

中国其实很多名人、老板、官员都购买了大额保单。

关于名人购买保险的故事有很多。但是楼主出于职业道德的考虑，就不在这里八了。

保险推销员干了差不多半年，现在也时不时散做一些单子。这是楼主的第五份工作。

六、小贩&某文化公司营销总监&某国家机关法律顾问

这三个职业在楼主看来有趣的点稍微少一些，合在一起说吧。

首先是小贩。有很多人练摊，第一头疼的就是城管。楼主的经验的摆摊在一条小贩的中间就好了，不管城管从哪头来都没事。另外就是摆摊的小商品的利润都很高，卖十块钱的东西进价一般也就十块来钱。可是摆了摊才知道摆摊十分不容易，想象卖的好的东西摆出去也并不好卖。往后楼主出去买地摊上的东西也就不还价了，都不容易。

摆摊的活儿楼主集中干了大半年，也算尝遍了寒暑冷暖，现在心情好偶尔也出去卖点东西。

再是某文化公司的营销总监。这个活儿就不说了，普通的职场生活，大家都会有体验，不过楼主最反感的一件事情就是坐班，于是楼主先是拉到了几笔业务，然后以此和老板谈判，换得了不上班工资减半的待遇。即使这样楼主也被解放出来可以干更多的事情了。这也是楼主一贯的操作思路。

还有某机关的法律顾问。这个活儿其实相当有趣，都可以写一本书了。但是遗憾的是处于保密需要，一句多话都说不了。但楼主作为一个学生给一个机关当法律顾问，也是很不容易的，从一开始跌跌撞撞到现在的得心应手。而楼主最大的一个感受就是，在单位做法务，很多时候的问题都不是法律问题而是政治问题。什么样的问题该说，什么样的问题不该说，问题要怎么说，说到什么份上，都是要处于政治角度和领导的角度来提。专业性质的法律问题反而是最简单的问题。

楼主记得有一次在合同中发现了一个明显的法律漏洞，当时没多想就提出来了。科室负责人问我，单位其他合同都是这么操作的，这个改了其他的怎么办，这里面还有领导负责的项目。楼主当时就楞在那里，心里想自己还是图样图僧破。从此往后，看问题都换了个角度。

七、自由演讲人&作家

这是楼主现在主要的在干的活。楼主在首都各个高校举办了将近40场巡回演讲，这些演讲的内容也被楼主整理成了书，叫做《90`s》，数字版权和实体书的版权分别被两家出版社看中，即将出版。

演讲的主要内容就是楼主在大学这些年的经历中所产生的一些想法和大家分享。比如楼主经常想不通，每年学校都发给我们一本册子叫毕业生访谈录，里面的分类就是出国考研找工作。楼主有时会想，对楼主这样的90后而言，即将展开的人生明明应当是问答题，自由发挥，为什么社会、家长和社会都告诉楼主人生是一道三选一的选择题，是选AB还是C，如果楼主要选D怎么办。

所以楼主这些经历都在楼主看来都是增加了楼主自己的胆子，让楼主敢于尝试各种不一样的事情。楼主时常发现在自己身上有一种被楼主称为惯性优秀的东西：读了最好的小学，读了最好的中学、读了最好的大学，大学毕业就要去最好的企业、单位，一路上都是最好过来，步步都要求最好，结果就是大家时时都要追求最好，最后失去了自己的个性，人人都堵在了通向最好的路上。

楼主也喜欢在饭点的时候站在北大食堂门口，一群群在别的地方稀缺在这里乌泱泱的北大学生拥来挤去觅食，和我早年在农村养牲口的体验别无二致。人失去了自己的个性、特点、辨识度，那么 大概就会变成一个个符号和标签吧。

到了今天楼主忙活了一年多的《90`s》也要出版了，楼主也攒齐了大学的第十个身份。写到这里，和大家分享吧，也是对自己过去几年大学生活的一个交待。

第二篇：职业生涯规划第一步,大学四年如何过

发布人：就业信息网发布时间：2010-12-18 17:04:40来源：站内浏览数：48140

2职业生涯规划第一步,大学四年应如何规划

●一年级为试探期●二年级为定向期 ●三年级为冲刺期●四年级为分化期

开学了，又一批大一的新生步入了象牙塔，在高三饱受折磨后一些新生计划着大一大二先轻松一下，到大三大四再努力也不迟，但回顾今年学生毕业时的情形，看到更多的是大学生们找工作时的慌乱、艰难。学生们已经淡化了专业对口，不再关心户口问题，甚至对工资要求也越来越现实，但没有工作经验、知识能力储备不足、英语不够好、自我定位不够准确等还是对其就业产生影响。专家认为，其实职业规划应从大一做起，大学时期是毕业起跑的助跑期。

大学生职业生涯规划包括四个步骤：

大学生职业生涯规划应包括评估自我、确定短期和长期目标、制定行动计划和内容、选择需要采取的方式和途径四个步骤。首先进行自我评估，根据家长、老师和同学们的评价，借助于职业兴趣测验和性格测验，发现自己是一个较为外向开朗的人还是内向稳重的人，并对哪些问题较为感兴趣，如经济问题还是管理问题，或擅长哪些技能如分析，对数字敏感，语言表达能力等。也可分析出自己的一些弱点，她说：“一般的大学生抗压力能力，合作能力较弱，考虑问题深度不够，文字表达能力不佳。”

其次是确定短期和长期目标，长期目标一般是以后职业规划的顶点，或较高点也就是梦想，但要细化至具体工作，如毕业后进入国际知名管理顾问公司从事研究分析、咨询工作。短期目标设立一般是素质能力的提高，或有用证书或考试的通过和获取。

从试探期到分化期，四个年级侧重不同

大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自己的长期目标因人而异，但一般来讲：

一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。

二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备TOEFL、GRE、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

第三篇：离开销售的日子(我从事销售职业的经历)

推荐：离开销售的日子（我从事销售职业的经历）

自荐信

本帖最后由 马龙白兰度 于 2009-6-26 15:22 编辑

【转贴】

离开销售的日子（1）--选择了，就不后悔(入选推荐日志，加10币)今天是2009年6月21日，距离我离开销售的日子整整过去了一年。随手翻了翻之前的邮件，忽然感觉原来那段销售的日子已经距离自己很远很远了。

我是2007年7月底开始进入销售岗位，2008年6月底离开的。中间不过短短的10个多月。但经历起来，却像几年一样漫长。

还记得07年7月给我们华南区销售经理的自荐信中写道，自己很适合销售的岗位，因为：

1、自己热爱挑战

2、自己对销售岗位所需要的技术知识掌握的比较好

3、自己在原公司所从事的大部分也都是项目沟通类的工作，与人打交道比较多。

就基于如上几点，作为一个从来没有销售经验的人来说，的确是把事情想的太简单了。经历了之后才知道：

销售对产品知识并不需要了解太多，因为销售更多关注人，如果你对产品技术了解的话也是好事。但必须要了解的很深才行。否则半罐子水是很严重的。有时候你想要给客户一种你不仅仅是来卖东西的，还可以从技术方面帮到他们。但除了口上说说之外，要真刀实枪干的时候，你会发现，技术这活还真的要花费很大的时间去钻研，尝试才能做好的。结果，客户容易觉得你只会夸夸其谈。所以，要么你真的技术很牛，完全可以不用售前；否则你就少跟用户谈技术。我见过很多优秀的销售，虽然也比较懂，但是见到用户就说自己不懂技术的。。给人大智若愚，深浅莫测的感觉。

另外一点，说道沟通，销售与人的沟通方式和一般人实在有很大的差别。一般人的沟通只要热心、幽默，他人一般会比较乐意和你交朋友。但销售是要从别人口袋里面拿钱的事情，他们需要的不是简单的交朋友，而是让他觉得把这么多钱给你是一件值得的事情。

最后一点，我提到自己喜爱挑战。这一点倒不错，当时放弃很安稳的工作去做销售，就是抱着挑战一下的心态。而且幸好的是，选择了就一直没有后悔，一直坚持到最后。

趁着离开销售一周年，趁机记录一下回忆，这么珍贵的经历真怕过了几年自己都不记得了：）

离开销售的日子（2）--要离职了，如何让领导祝福你07年7月，我决定离开原来舒适的环境，虽然领导和同事都很喜欢自己。但我决定了，接受更大的挑战：去做销售。

说到做销售的原因，其实很简单，销售额5%的提成，一年做两大单就抵得过我全年的工资了。。谁不想迅速致富？况且，销售多自由啊，只要能把单子做下来，管你天天玩还是天天睡。

和带了自己多年的领导说要离开是一件很痛苦的事情。但如果你真的下定了决心，如何让领导祝福你？

原则就是：纵使你对现状有不满，也千万不要说半句。这样就给了领导留下你的机会，必须要一口咬定你对领导，对同事，对薪资，对现状的方方面面都没有任何的不满。完全是自己的原因，希望离开。寻找更加适合自己的位置。

如果领导是理解你的，相信他会祝福你！

离开销售的日子（3）--初来乍到，第一次被鼓舞来到新的环境，新鲜不已，配置了一台性能非常不错的笔记本（Dell XPS M1200，属于我第一台笔记本）。按照入职指导，这么好的电脑只用配置Office软件即可。不要再去安装VS2005之类的开发平台了。。心想，要是以后都不用再写代码了，多好啊o(∩_∩)o...装好Outlook后，收下的第一封邮件让我感觉到销售的确需要很好的鼓动能力。这是一封新财年开始对过去一个财年回顾的邮件，发件人是我的领导（华南区销售总监）。当时看完了的确热血沸腾，觉得这里一定是大展身手的地方。

邮件首先说明去年这么大的成绩是大家的功劳。然后把成绩单中的亮点一一列举。并表示自己为这份成绩单感到骄傲。接下来的是重头戏，邮件中用武侠般的描述方式，将这些成绩单归功于整个Team的每个人。看似每个人都身怀绝技，让你对整个Team肃然起敬。当时的我，就觉得能在这么神的一群人周围，长进肯定很快。而且整个Team的成绩一定会更好！不管后来怎样，至少那一次我被深深的鼓舞了。

离开销售的日子（４）－第一次见到如此大的场面(入选推荐日志，加10币)刚刚来到新环境不多久，美国的大领导就要来中国视察。President、cio、COO、Vice President都要来。这对中国区获得公司重视是一个极佳的机会。于是整个中国区都把这此领导参观当作非常大的一次机会来运作。务必让大领导离开的时候对中国的市场更加有信心。最好情况，大老板答应在中国投资设立研发机构（China Lab），如果能够达成，将使中国的业务更加火热。为了达成这个目的，华南区的销售经理做足了功课。从车辆安排、酒店安排、客户见面安排上都破费心思。

最后，老大们终于还是来了。

看到之后也和一般的老外并无两样，个头还不如一般老外高大。但举手投足没有一点多余的动作，干净利落是给我的第一印象。

住进了竹子林东方银座美爵酒店，一行10几个人直奔福田中心区的蕉叶。来这儿吃的东西很Mini，味道很GuGuai^_^，但表演很Nice。老外们看的很尽兴。我也陪老板们喝的有点高，幸好老外不斗酒。最后还是平安的回家。。

中间两天老大都属于top Sales(记住：老大永远都属于top sales，你越是新人，老板越不愿意帮你，因为你出单的可能性越小，典型的恶性循环）

最后一天，还是吃，这次来到了华侨城的丹桂轩。在临湖二楼的大包房中，我第一次见识了尽4000门一座的饭菜。光是那个澳大利亚龙虾就要了1000多门。瓦萨，这也太奢侈了吧。。后来发现，这一顿是绝对值得第。。老板回美国后竟然决定在中国设立全球第二个研发中心，以支持快速增长的中国区业务。

PS:这几天我自己晕头转向的，但印象极深的是几次大场面，老销售的点菜功底实在惊人（只要告诉他预算和主要客人的大致口味，他必定能点出大家吃了都说好的一桌好菜）。实在佩服佩服。

另外，最后一天，我奉命陪新加坡老板的老婆逛街，买唐装。才发现原来新加坡人对中国古文化那是非常的热衷。如果你的老板是新加坡人，研究研究唐装、唐诗准没错^_^

离开销售的日子（5）--找准定位，否则后果自负2008年7~10月，我“呆”在 广州的三个月。7月底的时候，BOSS让我去广州待一段时间，说有一个极为重要的客户需要“蹲点”。用户已经在签约的最后阶段，对我们产品还有一些顾虑，我去的任务就是“搞定客户并让其最终下单”。

这个任务当时我听着没什么感觉，总觉得做销售的就应该这样。

去到客户那边，才发现这里的水极深。客户、合作伙伴、合作伙伴的合作伙伴、敌人„关系极其复杂。各自都有利益在这里面，而且由于是大单，每一方的销售都是非常老道的，我一个新人就进入这么大的项目基本上可想而知。

刚来的几天，到处请人吃饭，渐渐了解到了不少项目的情况。也慢慢清晰了自己在项目中的位置--做顾问性的销售，一方面帮助客户解决技术问题，在每一次汇报的时候争取让客户对产品有信心；另一方面不断和客户建立关系，进一步让客户对产品增强信心。

这种定位是有两面性的，一种偏向技术，做产品的工作；一种偏向销售，做人的工作。当然，有些人能够把这两个方面都做的很好，那绝对是人精，大概100个企业管理软件的Sales里面能出一个都很了不得啦。另一种能够把这两面中的一面做到极致，那也算人杰。大部分的则是两种都做不好的。。呵呵，不是谦虚，我应该属于最后一种：）

一开始本着两手抓；两手都要硬的原则，一方面尽力做好产品方面工作；另一方面全力打探各种关于客户的信息。可越是打听，越是发现这里面的水深的不行，客户都是巨型国企的高层，年纪大把，根本不把你这种新人放在眼里；而合作伙伴的销售则先入为主，将高层客户伺候的心满意足。这种情况下，你只能寄托于合作伙伴的销售帮你一把，把你的产品捆绑到大项目里一起销售。天！事后发现，这是多么愚蠢的想法！

与此同时，产品方面为了提升用户信心，我精心准备着每周的汇报。为此，我几乎每半个月才能回深圳一趟，而且最多待一天又要回广州来。每天晚上几乎都要工作到凌晨。而且由于产品需要验证的方面太多，有些地方自己的技术准备度不足。导致有所疏漏，每当这种情况出现，总是被人批的体无完肤。

这种极度痛苦的阶段维持了近两个月，总记得一位台湾同事鼓励我的话“加油，今天就是谷底！”，让我倍受鼓舞。

但最后还是失败了，究其原因：定位错误。从最开始就要给自己明确的定位，没有人能够拿“搞定客户”给自己定位，也很少有人即可以做好技术又可以做好销售。所以，选择这个环境中你应该的角色，坚定的做好他，你才有机会成功！

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第四篇：自从我从事小学教师这一职业以来专题

自从我从事小学教师这一职业以来，我从各个方面严格要求自己，工作兢兢业业、勤勤恳恳、与时俱进、不断创新，教书育人，为人师表，在德、能、勤、绩等方面表现优异，圆满地完成了教育教学任务。

现将我的工作表现总结如下：

一、爱岗敬业，努力学习，提高自己的政治思想素质。认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作。为适应新时期教学工作的要求，我认真学习党中央关于教育教学工作的文件和指示，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己的思想道德修养。

二、钻研教学，探索课改，努力做到“学高为师”。我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风，恪守“学高为师、德高为范”的教育理念，扎扎实实地备课、上课、营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教书育人，全面提高学生的学习能力。

三、率先垂范，以德服人，努力做到“德高为范”。在工作中，我坚持德育为首的原则，耐心而细致地为学生摆事实讲道理，做到以情动人，以理服人。对学生出现的各种问题，我尽可能做到及时预见，妥善解决。

总之，在教育教学工作中，我真正地做到了“学高为师，德高为范”，不断地提高了学生的综合素质，切实履行了一名小学教师应尽的职责。

第五篇：我的大学职业生涯规划

我的大学职业生涯规划

一、前言

我一直认为“机遇总是降临于有准备的人”是要有职业生涯规划做前提的，有一份大学生职业生涯规划对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安的感觉要好的多。一份职业生涯规划，它所代表的是我想发展的大体框架。他所起的作用是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种加大动力的催化剂。我坚信“成功之秘诀乃为目标之有恒”，设计一份好的职业生涯规划将成为职业成功的前提与基础。

二、自我分析

从小到大，家里面对我就挺好。我成绩一直很稳定很优秀，在班上挺受老师喜爱。从小开始，自己虽然很散漫，但散漫的同时，总会给自己制定一定的目标。短期目标，N多个短期目标加起来就等于了一个长远目标了。而且自己是一个比较有雄心壮志的人，定了目标之后就会为了实现目标而努力，一直努力下去。以前的我，现在回首，少不更事，经历太少，完完全全活在父母亲和亲戚朋友老师同学的温暖的襁褓中。不知外面世界的险恶，不知道山外青山楼外楼，不知道生活中会遇到那么多的困苦。进入大学之后，慢慢发现，自己开始适应，过程很辛苦，但现在长大了，成就感不小。现在的我，乐观，积极，向上。对未来充满了好奇，知道未来充满了希望。

我是一个外向型的活泼开朗的女孩，性格随和。但性情很不稳定，很多时候一点点小事是情，对我的影响就会很大。但是，我会慢慢的自己调整，睡一觉或打篮球，用自己的方式调整一下就好了。对待同学，朋友，我会很认真，很用心的去对待。对于自己真正下定决心要好好做的事，我会200%认真的去做，不能做到100%的完美，但我尽自己最大的努力，做到完美。

职业规划我的兴趣爱好广泛，我喜欢运动，篮球，羽毛球是我的最爱，我相信运动不但可以是自己拥有健康的身体，还能在运动的同时学会没有成功决不放弃精神；我喜欢听歌，特别是一些轻音乐，我相信那样可以陶冶一个人的情操；我喜欢上网，上网了解一些自己在校园里面了解不到的东西，增加自己的视野；我喜欢广泛的交朋友，加强自己的人脉关系。

三、专业前景及就业方向分析

我现在所学的专业是人力资源管理，属于工商管理类，相较于欧美等发达国家，我国还是新兴经济体，各行业还有很大的发展空间，且我国的投资环境相对理想，所以各类企业，公司纷纷兴起。现如今的金融危机即给我们带来了危难，也给我们带来了机遇，它将淘汰很多管理不科学，核心竞争力不强的企业，促使许多企业向高新技术，环保等方面看齐，管理体系将更科学。这就使企业淘汰更多的非专业人才，转而对高学历，专业性强的人力专员提供更多的就业岗位，所以人力资源管理的就业前景非常明朗。此外人力资源管理专业的毕业生就业渠道非常广，可以考公务员，在政府机关工作。亦可以在企、事业单位，国际公司，财务公司、信托投资公司、证券、金融机构，审计、会计事务所，商务机构，教育单位，研究部门，从事经济政策分析或理论研究、教研、行政、投资分析、财政工作、工业或商业企业的财务工作等理论或实际，具备扎实的理论基础与实践能力、和前瞻分析决策能力。也可以自谋职业、自己创立企业，从事生产经营活动。

四、职业选项及理由

本科毕业之后，不考研的话，考公务员，地方公务员或国家公务员都可以。我首选的职业是公务员，进入政府机关工作，并且我希望是主管经济的部门。如果没有成功，我希望有机会能够进入比较大型的外企工作，在外企里面打拼，靠自己的能力，努力工作，好好生活。如果要创业的话，我希望开连锁餐厅，进入饮食行业。

(1)公务员

优势(S):公务员的工资较为稳定，各种福利较多，且基本不需要考虑失业问题，这对于一个从山区走出来的大学生来说是个很大的诱惑。而抛开物质影响不说，我很喜欢公务员这一职业，我希望能通过政府的力量为改善民生做点什么，一个人要活得有价值就要看他为别人做了些什么，做公务员是个很好的平台，兴趣是成功的一半，这是最大的优势。此外我性格外向，善于与人交往，同时小处变通，大处坚守原则，这为我与其他同事相处，同时为保持“不变质”打下了基础。而我所学的就是管理，专业对口使我在今后的工作中更加游刃有余。劣势（W）:做公务员需要做事细心，我认为这方面我还不足，此外如果想在这个领域取得比较大的成就还需要耐心，而我这个人在做事的时候有时候显得比较毛躁，这是个很大的不足。

机遇(O):现在国家招收公务员是面向全社会招收的，并且没有专业限制，在公务员考试中也较为公平，这为非行政管理专业的学生闯开了大门，且也减少了幕后交易的发生，这为大家公平竞争上岗提供了平台。再者现在中央鼓励大学生到基层当村官锻炼，这也相对缓解了考公务员的压力。

风险（T）：现在公务员考试竞争相当激烈，报考公务员的人越来越多，而公务员的录取率却非常低，我希望进去的部门都是报考最热的部门之一，这使我在今后的公务员考试中面临着非常大的风险。

(2)外企白领

优势（S）:外企白领本来就是我所向往的职业，对它，我有着很高的激情，能充分的发挥我的热情，好好工作。白领的工作时间长，要求具有一定的身体做基础。我喜欢运动，生活膳食挺规律，有一定的自律能力，相信我能胜任。我喜欢过充实，最好是忙碌的生活。白领一般衣着光鲜地出现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，从城市的各个角落涌向“高尚工作园区”；一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人：我有许多工作要做，我很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；他们的竞争对手不计其数，所以他们时刻准备接受新信息、新知识，不断提高自己，同时为步入金领储备能量；他们公私分明，下班时间很少办公，他们把自己的业余时间用来休闲充电，娱乐健身。这是我所向往的生活。劣势（W）：最劣势的一点，应该是我所学的专业吧。我所学的是环境科学专业，主要涉及的是环境问题。大学期间，课比较多，空闲时间比较少。没有什么空闲时间学习其他领域的知识以充实自己当外企白领的决心。而且现在已经就快进入大二了，想要转专业也不怎么可能了。

机遇（O）：白领们选择职业像结交朋友一样凭个人喜好，并且在心底里为这种独特而自豪、藐视权威和领袖；传统和稳定是可笑的“老土”观念；形式化的东西似乎总与他们作对。他们崇尚自由快乐平等，有选择地接受西方文化；他们大多都是独生子，以自我为中心，做事目的直接；追逐时尚，但不照单全收……他们看起来比传统白领更自我，更享乐，更现实。目前现状来看，白领就业形势严峻，出现的是供不应求的状况。

风险（T）：就目前为止，白领的就业现状不容乐观。商家对于白领的文凭、能力、素质各方面的要求越来越高。对我自己而言，我不怎么看好自己。即使我能够为了白领这份工作付出够多，但我相信，结果一定会让我失望的。要真冒险的话，不值得。

（3）自主创业

优势（S）:开办连锁餐厅也是我对未来的规划之一，这寄托了我很大的梦想，并且我曾经对它进行很好的构思。对未来具有很好的前瞻性，分析逻辑能力较强和工作认真负责，沟通能力强，对涉足餐饮业具有很大的兴趣是我自主创业的最大优势。

劣势（W）:开创企业需要创办者具备各方面的能力，它需要对全局有运筹帷幄的能力，在这点上我还明显能力不足。再者隔行如隔山，我自己本身并不是搞餐饮的，对里面的一些要求及其他方面都不是很了解。第三，创业需要资本，而我创业所需要的资金都只能依靠自己筹集，这些都是需要解决的问题，但都是十分难以解决的问题。

机遇（O）:这几年国家对民营企业的限制减少了许多，且也鼓励大学生自主创业，而中国是个新兴市场，还有很大的市场空间，我所希望从事的餐饮形式，据我从各方面渠道了解目前国内还没有的，是空白的，这里面蕴藏了很大的商机，只要在开头办好，办出特色，一定会获得很大的发展。

风险（T）:自主创业所要面临的风险向来是最大的，尤其是在别人未曾涉足的领域，如果走通了，你将获得很大的成功，但是你失败的可能性也是最大的。纵观中国餐饮业能形成规模的寥寥无几，且我本身并不学餐饮，又缺乏企业管理经验，这就更增加了风险，想要获得成功必须经历种种挫折。

五、我的决策及计划

对于已经过去的一年半时间，也就不用进行规划了，就直接规划接下来的两年，在这个学期的后面时间，要努力复习，争取通过四级，然后对于每个学期的期末成绩，是必过无疑的，在大三期间，要通过英语六级，在报考会计证或者心理咨询师，再考完驾照。到了大四在考些有用的证书，接着是要进行实习。一个人能否取得成功，不在于他有多聪明，而在于他能否很好的规划自己的人生，只有提前认清自己的优势与不足，并不断地改进自己，才能在大学四年不虚度，才能在今后的就业中赢在起跑线上。