“巨象”万达上市之后：文化和电商将成新引擎

第一篇：“巨象”万达上市之后：文化和电商将成新引擎

“巨象”万达上市之后：文化和电商将成新引擎

导读：12月10日，大连万达商业在香港公开发售，并计划于12月23日在香港联交所主板挂牌交易。瑞信、中金和汇丰等机构预测万达总市值可能超过3000亿元人民币。

“首富”眼中的未来，与大众看到的景象间横着一道时间墙。墙的这一侧，人们津津乐道于王健林（万达集团董事长）和马云（阿里巴巴创始人和CEO）谁会站在财富榜的最顶端；墙的另一侧，王健林看到的是，未来5至8年，将出现一家年收入或达6000亿至7000亿以上的国际化、智慧的庞大公司。但是，为了到达那一天，必须先以独特的姿势成长。

12月10日，大连万达商业在香港公开发售，并计划于12月23日在香港联交所主板挂牌交易。瑞信、中金和汇丰等机构预测万达总市值可能超过3000亿元人民币。

万达商业周一举办的路演投资者午餐推介会上，万达商业创始人、实际控制人王健林亲自出席撑场，据称，会场内一席难求，不得不用“发筹”的方式限制人流。

从路演现场传出的消息显示，万达商业地产的招股价格介乎41.8-49.6港元/股之间，集资额250.8-297.6亿港元，低于此前投行60亿美元融资额的预期。

值得关注的是两处变化。最新的招股说明书显示，万达在上市资产包中纳入广州万达城、剥离包括西双版纳旅游项目等三个旅游项目。另外，万达电商35%股份注入上市公司。加法与减法

万达商业地产招股说明书显示，为入股拟成立的万达电商，万达商业地产与Wanda Investment Holding Co.Limited成立了一家名为Wanda Information的企业，以持有万达集团及关联公司在万达电商中所占的70%股权。Wanda Investment Holding是王健林名下全资公司，与万达商业地产各持有Wanda Information 50%的股份。借助万达商业地产IPO，全新的万达电商也将迈进香港资本市场。

今年8月23日，大连万达集团与腾讯、百度订立战略合作协议成立电商公司，三者分别持股70%、15%及15%股权，总投资50亿元，其中10亿元为股本，剩余40亿元将在3年内注资。“腾百万”的电子商务合营企业，意在建立一个从网上到网下，即O2O（线上到线下）的电子商务业务模式，预期主要实现整合腾讯、百度及其关联公司经营的若干网上业务和服务，及大连万达集团与其关联公司从事的网下业务和服务，还有基于大数据的合作等。

万达商业以41.35亿元的价格，剥离其持有的西双版纳国际旅游度假区、青岛万达游艇产业园及大连金石国际度假区三个旅游地产巨无霸项目。收购方是万达控股公司。

据万达商业最新招股书显示，2014年万达的公司拥有人应占预测综合溢利，从9月版万达招股书提出的不少于199.33亿元，大幅提至240.27亿元；投资物业预测公允价值收益也从此前的66.98亿元上升为97.25亿元；公司拥有人应占预测综合溢利从原先的132.35亿元提升到143.02亿元。这意味着，万达商业的核心净利润提高了10.67亿元。西双版纳等三个项目总土地面积493万平方米，建筑面积889万平方米，其中绝大部分还有待开发。除了青岛万达游艇产业园在今年上半年有些许盈利之外，其余两个项目都在亏损，其中西双版纳项目因为还未开盘，尚处于亏损期。不止一位分析师提到，万达的腾挪是出于估值的考虑。旅游地产项目投资周期长、投资金额大，但目前的资本市场接受程度有限。

尽管如此，万达商业地产的上市，仍将是香港今年以来最大的IPO，超过此前中国广核集团31.6亿美元的规模。

现实与未来

近几年，万达广场建设速度有加快的迹象。截至2014年9月30日，万达商业已在中国29个省份的114个城市拥有超过170个物业项目。有投行分析师认为，这些物业将在2015年以后为万达带来稳定的租金增长。

10月31日，在第100座万达广场开业典礼上，王健林说，第100座万达广场的开业，代表着品牌的成熟。万达早已超越了早期发展阶段，他最大的追求是在国外也能看到万达的标志。规模、智慧（打通线上线下）、国际化是他看重的。

2013年，万达频繁增加在文化旅游领域的投资。王健林在接受21世纪经济报道记者在内的多次媒体专访时指出，文化旅游是没有天花板的行业，而类似万达广场的综合体领域竞争已经十分激烈。危机感促使他不希望固守原来的领域。人流如织的长白山国际度假区，更让他相信复制这种商业模式并不困难。但投资人看重的是触之可及的现在。分析师关注的细节是各种数据。譬如，每年还有多少个万达广场开业，投资多少资金，产生多少租金收益。一笔又一笔的投资，资金从何而来。王健林不止一次在专访场合回答相似的问题。

然而，这些都不是最关键的。十年前，无一人想到，万达会以今天的姿态出现在众人面前。其商业模式不同于任何一家房地产公司，全世界范围内也找不出相似者。与此同时，外界的质疑声从来没有间断过。造成认知分歧的根本在于，对万达发展模式的理解，以及如何评估它的未来。

“快”和“规模”，在王健林看来是万达最大的优势。21世纪经济报道记者此前了解到，以万达厦门湖里项目为例，整个项目现金流入（不考虑贷款现金流，包括销售回款和政府补贴）48亿元，现金流出（不考虑贷款现金流，包括土地、建安、土地增值税、所得税、销售费用、管理费用、财务费用等）42.9亿元。前期建设借入11.3亿元开发贷，1年之后偿还，销售回款足以维持现金流平衡。现金流入扣除现金流出后，净取得5.1亿元。此外还有大量商业物业自持。

在获取土地、开发建设、银行贷款、商管招租、酒店管理方面，规模的优势显而易见。规模使得产品、品牌库等可以快速标准化复制，迅速扩张。规模优势进一步提升品牌效应，使万达的产品在各地受到地方政府欢迎，可以在战略性区域以具有竞争力的价格取得优质土地。融资方面，得益于规模和财务表现，银行融资成本较低，且可以获取无抵押的信用贷款。大规模使得万达员工基数大，人才储备充沛，可以保证人才供给。第200个万达广场开业，在王健林看来也只是时间问题。“中国没有任何一个企业可以做到像万达一样，短时间内可以对一个区域达到这么高的投资强度。”王健林在昆明说。

在中国的城市化进程不会变，政治体制、经济体制都不会发生巨变的大背景下，这样的高速扩张模式仍有广大市场。而奔跑中的万达，并不最看重资产的收益率指标。在同行们迟疑、纠结、观望、准备之际，万达广场早以低成本进驻了全国最主要的城市。随着时间的推移，租金提升以及资产增值被视为不过是水到渠成的事。

在昆明，王健林还透露说，未来他自己将主抓文化产业，电子商务。“其他的产业不是不抓，（只有这两个项目）我亲自来搞，希望这两个产业成为未来万达新的支柱产业和利润增长点。”王健林说。

数据显示，2013年，万达广场客流量超过12亿人次，且增长迅速。此前，王健林曾对外勾勒一个轮廓，就是整合腾讯、百度的技术与万达集团及关联公司线下资源，包括百货公司、电影院、卡拉OK厅以及酒店业务，建立一个基于大数据运营的庞大的O2O平台。禁锢人们想象力的是，关于O20，全世界范围内，还没有一个企业找到成熟的盈利模式。

为了更加贴近国际资本市场，进一步提高公司治理水平和透明度，成为一个国际性的百年企业，所有的取舍不过是策略性的，也终将成为未来的注脚。（选自：21世纪经济报道）

第二篇：敦煌网分享跨境电商EDM营销新技巧和策略

敦煌网分享跨境电商EDM营销新技巧和策略

目录

方法1：邮件模板与品类要相符................................................1 方法2：用户打开适配移动端的M站可设置互动游戏等............................2 方法3：第三方平台卖家可植入EDM订阅........................................3 方法4：邮件内容中还可植入视频链接..........................................3 方法5：使用个性化智能推送系统是最新玩法....................................3 对用户数据精准归类后，发送个性化邮件........................................4 前期调研很重要，可为个性化的EDM营销做铺垫..................................4 可按不同标签对用户精准划分，粗犷式海投只会是浪费............................5

方法1：邮件模板与品类要相符

在做邮件营销之前，企业首先要了解自己的产品所适应的消费群体类型。比如做独立站的卖家，网站风格与产品本身的类型应该是相辅相成的：像服装类产品的网站，就需要偏向时尚潮流风格；而电子3C类产品的网站则可能更加偏向于科技风。

方法2：用户打开适配移动端的M站可设置互动游戏等

网站除了要适配pc端以外，也要能够适配移动端，这样可以方便用户使用移动端进行购物。随着人们消费习惯的改变，目前海外移动端的应用比率已经超过60％，我们需要增强用户在移动端的良好体验，以此来适配用户从pc端到移动端一整条完美的行为轨迹动线。

首先应将现有的邮件使用html5方式进行编码，从而让邮件的页面在手机端也能够清晰完整展现；另外，CTA（Call to Action）按钮安排在最舒适方便的位置，提升用户互动的几率；还有，就是不要放过任何一个展现精心策划的活动的机会。卖家可以通过结合html5技术将二维码内嵌在邮件内部，用户便可以通过内扫二维码的方式，读取h5活动页面。html5页面可以是品牌宣传、互动游戏，也可以是礼券放松、问卷调查等，形势并不拘泥。这对于跨境商家来而言，不失为一种强劲的营销助力工具。方法3：第三方平台卖家可植入EDM订阅

对于第三方平台的卖家，最好当用户在第三方平台购物流程中就插入EDM订阅环节，引导用户接收卖家的EDM讯息，并且通过验证邮件的方式进行邮箱地址的double opt－in（双向确认），从而把控好数据源头，便于日后可以定期进行EDM投放。

方法4：邮件内容中还可植入视频链接

视频是大众最直观接收信息的渠道之一，但邮件相对于其他的载体有所不同，在邮件营销中并不能单纯将视频插入其中。由于每一位用户使用的收件客户端不同，而每一个收件客户端也都有自己的一套规则制度，从而EDM本身所受到的限制也是多元化的。那么就要求EDM的制作，需能够兼容多个邮件客户端，同时在有大量推送需求的时候不能阻塞EDM推送通道。

因此，他建议说，“如果跨境商家想要在EDM中做视频展示，建议可以通过插入链接的方式，来满足ISP对于邮件本身的规范化要求，这样既可以满足商家对于产品展示的需求，又避免了因为插入视频，导致EDM所占容量过大而堵塞通道或者被ISP屏蔽的困扰。”

方法5：使用个性化智能推送系统是最新玩法

通常情况下，邮件营销会分为几个阶段。最基础的阶段就是粗犷式的群发，该阶段卖家对于自己的会员数据没有做任何细分，只是一味地给他们推送自己的活动信息。但这一阶段很容易让自己的EDM变成一种骚扰，因为这种轰炸式的群发，无法让用户感受到自己的需求有被关注。

第二阶段是精准营销，处于这个阶段的时候，往往是卖家对自己的用户网络端行为有了一定的记录和数据积累，并且给他们做了标签体系的规划。然后，再通过人工手动，有选择性、有人群区分地将各个活动推送出去。处于这个阶段的卖家，EDM接受度相对来说较高，原因就是，用户能够体验到自己的兴趣偏好有被记录、被关注，所接收到的内容都是和自己的兴趣偏好相关联的。那么，这一阶段最终产生销售转化的几率也会增大。

最高级的阶段，就是个性化智能推送了。

对用户数据精准归类后，发送个性化邮件

报告显示，去年万圣节过后，企业发出的节日营销邮件，在11月到新年前夕的这段时间的打开率是最高的。

另有报告显示，去年的11月到12月期间，邮件营销促成了178亿美元的电商销售额，占去年11月至12月总电商销售额890.1亿美元的20%。

眼下正处于这个EDM营销的“黄金期”，跨境电商企业又当如何把握这个机会点呢？

前期调研很重要，可为个性化的EDM营销做铺垫

众所周知，新用户开发是个必要的步骤。卖家在EDM前期就应该做好用户偏好调研工作，从而避免日后由于推送内容不佳，引起用户阅读疲劳，最终导致用户流失。在用户最开始面对的订阅着陆页，就需要进行相关优化。在这个页面上，卖家可以邀请客户填写一些个性化信息，比如其喜欢接受的产品类型，希望接收邮件的频率等。一开始就与用户做好沟通，并将此信息做好记录。同时，也可以选择邀请新用户完成一个初始问卷调研，并告知完成问卷会有折扣礼品赠送，以吸引用户给到更多的个性化信息，为个性化营销做好铺垫。

虽然每年都会有一定量的用户退订，不过订阅者会取消订阅这件事情，我们应该用平常心去对待，我们反而可以通过优化退订口，针对这部分人群的退订原因进行收集，了解究竟是哪些服务令用户产生了不满，日后做好规避，以更好地加强个性化营销。

可按不同标签对用户精准划分，粗犷式海投只会是浪费

EDM是跨境电商的重要营销渠道，几乎每个公司都会拥有几十至几百万的会员数据体量（老用户）。这个数据需善加利用，在这样大的体量下，粗犷式的海投就成了一种不必要的浪费，因此需对用户进行区分对待，尤其是应将精力放在活跃用户上。

EDM的绩效要怎么样做才能保持持续增长，需要将自己的会员数据库做好细分规划

据介绍，用户细分可以从很多层面来做，比如从活跃度、消费习惯、产品类型、年龄阶段等等。做好用户的精确划分，才能够有所重点地针对一些特定人群进行引导消费，进而提升用户的销售转化。

那么，如何才能够做好这样的数据细分呢？将自有会员做生命周期管理。一般来讲，用户从注册到产生购买、再到最终的沉寂，都会经历几个相同的阶段，针对处于不同阶段的会员，应各自建立起一套专属的服务套路。

针对卖家的新会员，我们需要建立起新会员生命周期，引导新会员在相对短的时间内，产生第一次购买。针对经常打开邮件，或经常复购的用户，则可以增加与他们的接触度，将更多的信息传递给他们。

业内人士举例道，他们在一次为跨境客户策划的活动中，将其会员按照性别、区域、购买力做了相应的标签划分，然后针对不同标签的会员进行了不同内容的投放。这使得同一个会员在一天内接收到了不止一封邮件。有趣的是，这些邮件不仅没有对会员造成骚扰，反而打开率还保持在上升的水平，同时整个活动的销售收益变成了一个惊喜。所以，针对活跃用户，我们需要给予更多关注，增加投放频次会帮助提升ROI（投资汇报率）

同时，总还有一部分人群是活跃度偏低或者是沉睡的，那么针对这部分人群，我们可以建立起一个沉睡会员生命周期，降低对他们的投放力度，避免造成骚扰，选择推送一些关怀类或者特惠、折扣信息，以期可以将他们激活。这样做不仅可以节省成本，同时又建立起了良性循环的会员管理机制，一举两得。

第三篇：马云：纯电商彻底灭亡实体店和新零售结合再创辉煌

马云：纯电商彻底灭亡，实体店和新零售结合再创辉煌！

马云：纯电商彻底灭亡，实体店和新零售结合再创辉煌！一直以来马云之前提出的“五新”理念，就备受关注，之后又被宗庆后等传统行业大佬狂喷：都是在胡说八道，引起了人们的议论尤。马云在云栖大会上表示说：“未来的电子商务是不存在的，终究会被历史的长河给淹没，只有新零售才能代表未来。”那么什么是新零售呢？就由我来为大家普及一下吧！新零售是指结合线上和线下的所有优点的一种新技术，至于如何运作目前还是一个值得深思的问题。早在在2013年9月，马云在一次论坛上明确表示阿里不是一家电子商务公司，而是帮助别人做电子商务的公司，因此，阿里构建了一个电子商务的生态体系来做这件事情。这次云栖大会的演讲，实际上是马云为未来阿里的生态做定义，阿里的生态实际上是以这次马云发布的“新零售、新制造、新金融、新技术、新资源”为核心，围绕着这“五新”来开展。（而在2017年新年来临之初，马云利用芝麻信用推出微信公众“网银招财”关注之后主动给用户提供三十万以内的授信额度，为很多商家以及个人解决资金问题，为更小伙伴的提供资金做后盾，纷纷表示支持支付宝。）所谓新零售，就是依托现有和未来的新技术、新模式，线上电商线下实体化，线下实体线上电商化，与现代物流、大数据、互联网金融、供应链资源及物联网进行互联互通，这里的新技术包含云计算、协同管理、LBS、VR、AR、人工智能、全息技术等，新模式包含社交、社群、内容、众筹、合伙人机制等，新零售时代，没有纯粹的线上电商，也没有纯粹的线下实体，而是二者的结合，是一种全新的新商业模式。而网友对于新零售一说都有不同的见解，不知道你是怎么看待的呢？本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。