直营还是加盟：千叶珠宝修炼的创业“忍术”

第一篇：直营还是加盟：千叶珠宝修炼的创业“忍术”

直营还是加盟：千叶珠宝修炼的创业“忍术”

“5年，32倍。这样的速度够快吗？”

2009年，当千叶珠宝的管理层在为到底是做直营店还是做加盟模式而争论不休时，董事长林明杰抛出了这个问题。5年32倍，意味着业绩一年要翻一番，这样的速度当然够快。

“如果加盟和直营模式都能做到，我们肯定选择做直营。因为企业的价值、员工的价值可以最大化。”林明杰说。做加盟还是做直营，是创业10年以来林明杰遇到的最关键的一个选择，“非常纠结”。

未命名

几乎没有人能抗拒加盟带来的诱惑。从2008年开始，珠宝市场如火如荼，不少企业通过加盟的方式迅速做大，一些活生生的例子摆在眼前——2009年台湾明星林志玲签约代言周大生珠宝，这家做连锁加盟的公司迅速获得知名度，进入了爆炸式的发展阶段。2013年，周大生珠宝已经有2000多家加盟店，开店数量全球第一，每年只算收的加盟费就是上亿。

林明杰也曾经被深深地打动了。他是福建人，毕业于中国地质大学珠宝专业，如果要做加盟，老乡和同学人脉资源都是现成的。要知道，中国珠宝零售网络基本掌握在福建人的手中，周大生珠宝能爆炸式发展也是借了福建老乡的力。

来找林明杰谈品牌加盟的人也很多。2009年，千叶珠宝获得了北京、武汉一线商场的认可，市场形象良好，准备做全国市场，也具备加盟优势。不少人煞费苦心，通过百货公司或者行业领导来说情。还有一些风险投资找上门，提出了一些更加激进的发展模式。

无论从哪方面看，做品牌加盟这件事都十分靠谱。但林明杰却总觉得不对劲，加盟速度是很快，但增长的质量呢？加盟基本都是放养模式，很多加盟商随便进货，窜货现象很普遍，品质难以保证，且规模越庞大对加盟商控制力越弱。

公司内部争论持续了很久。焦点在于，千叶需要的是快速成长，持续成长，还是快速而持续的成长？

举棋不定时，林明杰把问题引向了企业原点的追问：做企业的目的是什么？是为了创造价值。那么怎样创造价值，要为谁创造价值？这个讨论最后的共识是，只有客户价值得到保证，员工与股东价值才有保证。林明杰还指出加盟模式另一个缺陷：商业的链条中，减少一个动作就减少一块成本，带给股东和客户的价值就多一点，而加盟模式是增加了环节。“管理加盟商也有成本，有这个成本为什么不去管理直营店铺？”

经过反复分析讨论，林明杰思路逐渐清晰。如果直营也能做到5年增长32倍，那就不考虑做加盟。

做直营还是做加盟，表面上只是销售方式的选择，根源上却是公司价值的取舍。

2013年央视3·15晚会，曝光了周大生等品牌黄金首饰涉嫌在黄金中掺铱。一个重要的原因是，周大生自己生产的产品非常少，根本不够供应2000多家加盟商，无法控制加盟商产品品质。2012年，千叶有180多家直营店，年销售规模10多亿。虽然这比做加盟要慢得多，但产品和渠道都牢牢地控制在自己手中。在产品、渠道和品牌排序中，林明杰认为产品最重要，产品做好了，渠道和品牌才有支撑。

2013年5月，当金价大跌、“中国大妈”们在首饰店疯狂购物时，林明杰有些无奈，“我们的货不够卖，柜台里面都是空空的。”千叶珠宝所有产品都是自主设计，然后委托加工厂生产，这种订单式生产有周期，很难迅速补货。有些部下因此抱怨，为什么非要卖自己设计的产品，直接从深圳珠宝加工厂挑些货岂不省事？这样的诱惑，在处于爆发期的珠宝行业每天都有。但林明杰不会犹豫，他知道应该怎样选择。

千叶团队中，有8位高管是林明杰大学同学，这个团队对工艺和设计都非常重视。中国珠宝行业的第一波创业者素质普遍偏低，千叶这样的团队属凤毛麟角。

2013年8月，一家叫“搭搭”的个性珠宝店将会开业，这是林明杰创造出的第二个品牌。“搭搭”本来是千叶的一款产品，三四种首饰自由搭配，可以有100多种戴法。“做珠宝最大的困扰是，你的设计总是被人抄。但‘搭搭’的产品你抄都没法抄，因为它是系统设计的东西。”林明杰说。他的逻辑是现在流行的仿真首饰很漂亮但材料是假的，真的珠宝强调的是材料的价值，往往缺乏设计。“搭搭”则兼具二者特色，材料是真的，款式也很时尚，拥有假首饰的创新能力。在整个产业中，目前这块还是空白。

虽然做直营失去赚快钱的机会，千叶获得的是更有价值的能力。“我们有了建设品牌的经验，跨区域运营的经验，团队也建设起来了。”林明杰说，拥有了渠道之后，做第二个、第三个品牌就会很快。在他计划中，千叶上市之前，“搭搭”将开出100多家店。

“从今天来看，做直营选择是对的，但那时真的很纠结。”林明杰说，到2014年实现5年32倍的增长，已基本没有悬念。

2011年，千叶以20多倍市盈率融资1个亿，到现在它的规模已增长了4倍多，算下来第一轮的投资市盈率也只有四五倍。千叶珠宝第一轮投资方、和君创业高级合伙人易阳春认为，千叶增长超过了他们的预期。“本来以为每年60%的增长就不错了，这两年基本都是100%增长。”他最看重千叶设计方面的能力，“如果你投的是一家可能成为中国卡地亚的公司，给20多倍的估值也不高。”

易阳春认为林明杰最大的特点是“愿意忍”，为了品质宁愿忍着也不愿意把姿态放低。在三四线城市，珠宝公司做到两三百家加盟店非常容易，但千叶180多家店，一线城市、一线商场店的比例非常高。2011年和君创业做调查时，千叶只有52家店，40多家都位于一线城市、一线商场。在这些商场里，千叶销售额基本都是本土珠宝品牌冠军，他认为千叶虽规模不大，“但挣的都是最难挣的钱”。先做最难的事情，给千叶积累了爆发式发展需要的势能，如今林明杰接到二三线城市商场邀请非常多。易阳春认为，千叶还有很长时间的高速增长期。要知道，千叶做到1个亿规模，林明杰曾花了10年时间，“把一个公司高成长的各种基础都打好了”。

第二篇：创业如何加盟珠宝品牌

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创业如何加盟珠宝品牌

特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许无疑是双方发展事业最好的选择。

特许经营已经成为发展中期企业未来规划的重点项目。很多业内做加工生产的企业有意向发展品牌及。各大行内外媒体上关于招募的信息日渐泛滥。

行业的大部分总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流程、总部与商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的，但生意是不能不做的”。据行业不同于其它行业的特点及目前行业自身状况及存在的问题，在此提出几点意见仅供朋友参考。

调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为商最需要了解的一点是“特许经营”被称为“21世纪最成功的商业模式”是为什么？作为一个优秀的品牌总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为商所依赖生存之本。也只有具备了以上条件的总部，商才能在未来的道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。但同时，选

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择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。其对商也必然有诸多限制和要求，许多经营模式可能不由得商自由发挥，又如统一的标价、促销活动、商及店员、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。

当然在商总部之前，此类细节问题应由总部预先向商提出，使之接受以避免往后产生纠纷。

评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家店需准备一笔不小的资金，依目前特许主在购买特许权时需要的资金各不相同，商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。店又可分为高档品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让商能减轻负担，如此商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

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虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于行业总部总体素质不高，部分总部市场操作人员唯恐商不，根本无视商的利益。因此建议商在评估总部时，应自行调查该品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌。因为企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在商的经营状况达不到商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些企业做自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真

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正顾及商的利益。因此商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

总部特许的经验、相关人员能力素质如何经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让主分享。主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的流程规范、对合作者的经营要求、与其它商合作的一些数据等。

有条件的商可多考察对方，并了解各企业总部部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予商的支持与相关限制，结合商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各主的影响及控制能力。

因此商考察总部时，总部一块的具体负责、操作人员的多少、总体

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素质、负责人等都应列入考察范围；在和负责人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。依笔者对各公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个总部在负责为商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

作为总部就是要让商在经营的同时少操心，定期地对店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的企业自身并没有将的定位放在为商服务上，根本没有此类意识。若商去到一家总部，负责方面人员只有一二位，可想而知，在此总部之后的商要面对的，并不是所期望的经营道路了。

总部制度规范是否有书面详细说明

之所以能成功在于店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是是否成功的关键。总部方面应具备基本作业标准。商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办

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法；

2、店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的训练。系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从商和总部签了意向协议书后，商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

其外还有品牌的可发展性及总部长期经营的稳定性，甚至于该总部的内部管理模式、管理者性格诸如此类因素都是商可纳入考虑的。

当然也不排除有经营经验的零售商只想一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。如何选择总部，全看各商自身的需要了。商在之前就必须了解到的得与失。的目的是使你及经营之路走得更顺利，但怎么走还是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很难做好的。以下内容为繁体版 特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做

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加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關於招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同於其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什麼？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉瞭解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。

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評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或

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將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它

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商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營

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需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經營道路瞭。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域裡去開拓事業的時候，解決很

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多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經營經驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第三篇：创业加盟是“钱景”还是“陷阱

创业加盟是“钱景”还是“陷阱”

发布时间：2009-12-31来源：大学生创业网

核心调查

如今加盟联营开店、办企业越来越流行，可加盟又有什么样的陷阱呢？加盟风险如何规避？

个案点击加盟专卖赔了血本

这几天，山东省济南市百花小区的程女士心里感到挺憋屈：她选择加盟某品牌的工艺饰品店，没想不赚反赔，欠了上万元债。

两个月前，程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入一万元年赚10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来一万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。

程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需一万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱!

今年6月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半!虽然程女士想从其他渠道再进一些小工艺品来卖，但由于她的小店并不在学生集中的文化东路等地，而是在居民小区里，因此购买者很少，随着学生放假，近几天更是门可罗雀。程女士无奈之下只好放弃。钱没赚到不说，又欠了上万元的债

程女士后悔地告诉记者，这是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大树好赚钱”，用不着自己考虑打广告等事宜，为此她还到北京去实地看了一下，在北京总部，其工作人员对程女士说：“您放心吧，保您一年净赚十万，加盟我们品牌的，就没有失败的先例。”程女士又查询了很多资料，发觉加盟连锁确实是发达国家中小资金创业的首选，这才下定决心选择加盟了这个品牌，没想到才一个多月，现实就无情地击碎了她的创业梦。

记者调查加盟宣传吹得没谱记者在采访中了解到，不少投资者想通过加盟的方式走创业“捷径”，在网上，各种各样的加盟招商广告更是层出不穷。但是让人感到吃惊的是，这些加盟的宣传口号“吹”得有些离谱。

记者在采访中看到，这些加盟的招商广告词极具诱惑：“特色小店等于一天赚两万”“新暴利行业年利百万”“快，赚孩子的钱真快!”“开家小店，年赚 100万！”“旺季要到立即开店赚钱”“一天赚一万，不信你就看”“呆在家里赚钱！”“开家饰品店年利几百万”“万元开店月稳赚3万元”等等小投入赚大钱的广告词层出不穷，让人看着极为心动。

为了试其真假，记者选择了一家汽车装饰店，表达了要加盟的意向，很快就收到了其寄来的资料，虽然其广告上说是“新暴利行业年利百万”，但记者发现其加盟条件极为苛刻：加盟费用为一万元，营业面积不得小于40平方米，月销售额不得小于20万元!记者咨询了省城一些汽车装饰店，被告知这样的小店，月销售 20万元的汽车饰品几乎是不可能的事!

济南的田先生也被这样的宣传忽悠了一把。他在一电视广告上看到，城市的儿童玩具出租业很红火，于是便怀着“一招鲜吃遍天”的想法加盟。加盟商称按济南的城市人口及经济情况，最少每年赚100万。田先生乐观地说，一年

赚100万的十分之一，赚十万也很不错。

田先生交了三万元的加盟费开了家儿童玩具出租连锁店，没想到业务一天不如一天，五个月后，毛收入都不够人员工资，他一共赔了三万多元，加盟时买的两万多元的玩具，最后折价几千元处理掉了。田先生感叹说，他听信加盟商的广告，几万元的血汗钱就这么泡汤了！田先生现在对自己的投资失败追悔莫及。

延伸调查加盟联营陷阱多多

山东豪才律师事务所周长鹏律师告诉记者，他们在实际工作中也经常接到市民被加盟陷阱套牢的案例。周律师在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有四种主要表现形式，即在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为盟托等等。

记者在采访中发现，一些连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需三个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。更有甚者，一些商家事先布置几个“样板店”，让加盟者通过这些指定的样板店考察来定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了

还有就是很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自己生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，特许方以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏，最后出问题时，加盟者也是证据不足难以打官司。

周律师告诉记者，夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。济南市民王先生在一个特许加盟展览会上看到有一个“八万创业，半年回本”的眼镜加盟项目，在老板的游说下，他交纳了3万元加盟费，签订了3年合同。但王先生仔细一询问事情并不这样简单，要是加盟的话他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“八万创业”的预算。王先生经过仔细打听才明白，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，但这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。

专家提醒创业别想一夜暴富

“加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个字‘利’。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。

山东经济学院程教授也告诉记者，加盟的骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？还是加盟者太急躁急于赚大钱，对投资项目和市场不熟悉而导致失败。

面对一个又一个令人防不胜防的“加盟陷阱”，市民也提出这样的疑问：现在网络媒体层出不穷的“诚邀加盟”广告谁来审查其加盟资质？上当受骗的加盟者该得到怎样的赔偿？然而目前，这些问题还不能得到圆满的回答。记者采访了解到，虽然国内特许经营市场发展迅速，但与之相关的《特许经营条例》却迟迟未能出台，无法保证特许经营的规范发展。由于目前针对特许经营的一些政策法规没有强制力，特许双方发生的一些纠纷就得不到合理的解决。而一些地方的地方保护主义倾向更使一些特许企业或加盟商在异地处理纠纷时，利益得不到有效

保护。像前面提到的程女士，要想索赔得一趟趟跑北京，她耗不起时间也耗不起路费，只好忍痛放弃。

程教授总结了导致加盟者失败的几点原因：缺乏防范意识、急功近利；消极依赖总部，创造性不足；投资不严谨，凭感觉和经验行事；缺乏基本的经营与管理能力；经营领域过多，缺乏专注和投入等。程教授提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，对于加盟合同，更不能随随便便签字画押，只有考察好项目和市场前景后，谨慎投资以确保自己的权益。