狄维士世纪末最令人动容的演说(繁体版)

第一篇：狄维士世纪末最令人动容的演说(繁体版)

狄维士世纪末最令人动容的演说（繁体版）

安利公司的共同创办人暨前任总裁理查．狄维士先生，在睽违八年后，这次在夫人和第三公子道格．狄维士夫妇及孙子女的陪同之下，再度来台，并参加于11月2日晚上在台北国际会议中心举行的“安利欢庆四十周年－狄维士之夜”，由于他的出席和台湾的直销商伙伴再次相聚，使得原本闪亮辉煌的晚会更充满无比的光芒和热力。

由于全省无数的直销商一直热切盼望能再次聆听狄维士的演讲，使得当天晚上原本仅能容纳三千座次的会场拥入了近四千位热情的直销商，不但场中座无虚席，连走道上也全都挤满了欲一睹狄维士丰采的安利伙伴。安利人最佳的榜样

安利台湾总经理刘明雄先生上台致辞时，首先便对现场必须站着听完演讲的直销商们深表歉意。对于这股无法抵挡的狄维士魅力，刘总经理除感谢大家的莅临外，并且鼓励全体直销商以狄维士先生为榜样，他说：“在历经换心手术两年之后，狄维士先生怀着一颗新的心脏，神采奕奕地来到台湾跟我们一起共聚一堂。

我们景仰他不仅只是他在企业管理、在学术文化、在社会公益或是政治服务上的成就；更重要的是他那种勇敢面对人生的横逆，不断开拓创造未来的精神。如果大家都能效法发挥狄维士先生的精神，我们的安利事业一定会更上一层楼。”这席谈话虽然简短，但却深深的感动了现场四千位的直销商伙伴们。始终如一的关怀

安利中、台、港区行政总裁郑李锦芬女士在致辞时则表示，民国七十一年台湾地区安利事业草创之时，仅有八坪大的办公室、十位员工，从美国进口八种产品，经由大家辛勤不断的耕耘，才能有今天的规模，成为最成功、最令人赞赏的直销企业。“狄维士先生以实际的行动做最佳的表率，来传承安利一贯坚持的企业理念。”即使是台湾甫发生过百年来最大规模的地震，狄维士不但没有改变既定的行程，而且强调这是最佳的时机，坚持亲自来给台湾的直销商打气，由此可以看出他对台湾直销商的重视与关心。陪伴领导人一路成长

皇冠直系直销商傅后坚先生，早在二十年前就与创办人狄维士先生有过面对面的接触。当年一句亲切的“我为你感到骄傲”，让刚加入安利不久的他心里备受鼓舞。凭这相信狄维士先生所说的：“你可以办得到！”，傅后坚先生不仅在早期安利事业刚进入台湾之时，带领许多直销商劈荆斩蕀，立下了傲人的成绩，至今更在许多国家建立了成功的跨国企业。

皇冠大使直系直销商嵇龙生和陈婉芬夫妇则表示：每次聆听狄维士演讲，即使他是对着台下全部的听众说的，但是他们仍然感觉像是创办人只对着他们鼓励一般地亲切。

陈婉芬忆起十五年前，当自己只是一位小学教员的时候，狄维士先生说过的“一个人的一生要懂得如何去丰富自己的生命及去丰富别人的生命”，这句话改变了她的一生，她不仅把这句话铭记在心并全力的投入安利事业，也缔造了今日辉煌的成就。

她在两分钟简短致辞的最后，不忘一再地对着台下热情激动的四千位伙伴们强调当年共同创办人狄维士先生的叮咛：“为什么不是我们？为什么不是现在？”期望能和大家共同砥砺，在安利事业中达到更高的成就。满怀信心面对未来

“安利事业凭借着自创办以来四十年成功经验的深厚基础，并且在全球三百万安利直销商伙伴们一同努力成长的荣耀之下，使得我们在进入下一个千禧年之际，能怀着踏实的心情和坚定的信心去面对未来。”这是狄维士先生的三公子，也是现任的安利亚太地区资深总裁道格．狄维士先生，在当天的晚会担任介绍他父亲的引言人时，对着现场热情的直销商们所强调的。

道格．狄维士先生在演说里也一再表示，“直销事业的商机就是现在，就在台湾。”这番宣示不但肯定了台湾安利的经营实力，并激起在场的伙伴们对安利的未来尽管预期会面对更多的挑战，仍旧充满了信心。携手共创未来

“安利事业不仅只是一个生意，它更怀着一份理想和信念。我们的事业展望是希望能丰富所有人的生命，我们期望去发掘每个人的潜能，帮助他们实现自我、丰富他们自己的生命。”这是理查．狄维士先生创办安利公司最主要的信念，也是永恒不变的信念。

由于在成长的过程中，狄维士先生的父母一直在他背后扮演着推手的角色，鼓励着当年脑中充满着别人认为是不切实际的点子和梦想的年轻的狄维士；而且不断告诉他：你一定可以办得到。就冲着这句话，即使在这创业的过程当中曾遭遇过无数的挫折与失败，但仍旧打不倒狄维士先生想要成功的心。在这段不算顺利的过程中，因有着父母的支持，加上一路上有创业伙伴的扶持与鼓励，才能让安利公司能有今日如此成功的事业规模。

狄维士先生告诉直销商：“最重要的是，你需要有一位能和你一起分享梦想，那怕只是漫天乱谈的朋友。他是那种能在你受挫最需要被鼓励时，能给你打打气克服你的恐惧，帮助你重建信心的人。他会告诉你：你一定可以办得到。另外，你还需要一位良师，他能深具慧眼的发现连你自己或是身边的朋友都没去注意到的特质，然后让你重视自己的独特性去掌握自己的未来。” 勇敢克服失败的恐惧

大多数的直销商都知道，当初创办人狄维士和温安洛是因销售纽崔莱产品才踏入直销这个行业。狄维士先生说：“最初的规定是你必需要拥有25位的客户，才能开始去做“推荐”的动作。这个方法不但可以帮助你去克服失败的恐惧，而是可以永远的消除你害怕失败的恐惧感。找到了25位客户，从此你就建立了自己的基础。你确定他们都对产品拥有很高的忠诚度，你就可以有自信地不再害怕去推荐了。”

狄维士先生到现在都还清楚记得找到第25位客户那天的日子和情形。他用自己亲身的例子来勉励在场的台湾安利直销商们。告诉大家：只要每一位安利的直销商都能拥有奠定基础的25位客户，那么全球的安利事业定能推向另一个直销事业的高峰。最坚强的见证

“多数嘲笑别人的人是因为自己更害怕被拒绝的经验，连去尝试的勇气都没有，他们才是真正被拒绝的一群，被恐惧所拒绝了。”

狄维士先生以自己在接受心脏移植手术时曾经濒临死亡的经验，和大家分享“被拒绝”的感受。要找到一颗AB型的血型且大小合适能移植的心脏并不是件容易的事，有太多的条件需要同时吻合才可以。接下来要注意的便是新的心脏是不是会和身体其它的器官产生“拒绝”﹝排斥﹞的现象。在手术进行后的一段时间内要面对的，便是随时仍有可能面临死亡。但今天大家都可以做一个活生生的见证，狄维士先生是全世界年龄第二高的建康换心人！

这个持续长达两年活在“被拒绝”的经验启发我们，这样的情况也是每天在安利事业所必需要面对的。即使克服了第一个恐惧，下一个恐惧接着上门，不断的在等待着新的恐惧。“但这种恐惧的焦虑恐怕是无法免除的。你一但选择了安利直销事业，你只能不断的努力走下去，直到成为皇冠大使的一天。在获得了事业上最高荣誉肯定的同时，相信你已克服了重重的障碍，相形之下你也早已就不再恐惧了。” 坚定你的梦想才会成功

在和另一位共同创办人温安洛先生，因当时政府政策的改变而忍痛结束了两人合创收入还算不错的飞行训练学校之后，便计划了一趟加勒比海的海上之旅，当时的狄维士先生才二十二岁。没想到两人的航海技术实在不怎样，在前往目的地的途中，不幸在古巴遇上了沉船事件。两位创办人的朋友们在他们获救后都劝他们回美国，但为了完成一直以来想去南美洲的心愿，仍旧秉持初衷毅然决然的前往。

“大部分的人在开始一份新的事业时，事实上大都不太确定到底能不能行的通。但你就是一脚踏进去之后，就该全心投入尽力去做好它。一旦你下定决心想要完成某件事，你就必需要避开别人的讥笑或是冷眼旁观，坚定的贯彻你的想法。”

尽管以往从许多狄维士的录音带中也曾听过类似激励的话语，但是这样接近心中崇拜且仰慕的创办人，亲耳聆听他的勉励，直销商心中的感动与震撼从演讲后久久不息的掌声中表露无遗。

或许这场演讲是狄维士与台湾的直销商在本世纪的最后一场聚会，但是我们相信这是安利公司与直销商共同开创下一个世纪的起点，因为我们的创办人狄维士先生，不仅是安利人永远的楷模，40年来他所展现的不畏挑战、勇敢开拓的精神，更激励着所有直销商以积极进取的心，迈向崭新的纪元。

第二篇：理查·狄维士50周年庆典演讲稿

我从23岁开始，一直在做这件事———安利。

现在已经83岁了，整整60年，人生中大部分时光，就是这样度过的。你们也是一样吗？

无论已经做了多久，这项工作都很辛苦，但，也很有乐趣，因为我们工作的同时也是在帮助其他人。

今天，我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和帮助别人有关。

原则一：我们的事业机会是面向每一个人的。

我们欢迎任何人

有人说：“你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人来从事安利，更容易取得成功。”这听起来似乎很有道理，但是，这不是我们需要的。

一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。

机会就是：我们接受每一个人、所有人，而不会说：“哦，不行，你们年纪太大了”或者“你们不够聪明”，或者“你们的家庭背景不合适”等等。

我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景———因为安利事业的大门是向所有人敞开的。请永远记住这个原则，和大家一起分享我们的事业机会吧。

“我来做给你看”

好的事业必须是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的原因。

人们每天都要使用这些东西，因此，你们可以把优质的产品推荐并展示给他们。要是有人说：“我不想做，因为我不会卖东西。”你们就可以简单地回答：“我来做给你看。”

过去那么多年里，要是我有选择标准，今天很多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。因为他们非常想要做到，而且非常愿意学习如何做到。你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。

不要否定任何人

不要预先判断。在安利，我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。

在座的各位，你们每个人都是菁英。你们想到过自己会成功吗？也许没有，但是你们今天能够齐聚这里，是因为你们的卓越贡献和成就。因此，谁都有机会成功，谁都可以加入我们。请永远记住这一点。

“我可以学会并教给别人吗？”

我们经常会制订很多业务计划，我们总是不确定，“谁都可以完成吗？”但是，我们的事业是可以学、也可以去教的。请问问自己，“我可以学会并教给别人吗？”你们头脑里那些做事的技巧和精彩的创意，想一想，你们是否可以把这些教给你们的孩子？如果你们说：“是的”，那么也请你们去教更多的人吧。

接下来原则二：那就是业绩必须是“赚”来的。

你们一定要“赚”来权利而不是“买来”。

有时，我们看到了一个口吃的人，他很紧张，说话很不流利，但他说：“我……我出去工作了，上周我有10个顾客。”我愿意听他讲话，虽然他流露出胆怯和焦虑———很多人都会这样，但是他让我看到，身体有缺陷的人也能够做这项事业。这是我愿意看到的。我不愿意听花言巧语。

我发现很多地方都有那种说服人们屯货从而得到奖衔的经营方式，这很恶劣，不仅不会提高业绩，而且不公平，也不合法。

安利不会那样做，在安利，业绩是“赚”来的，不是“买”来的。

原则三：好生意是可以国际化的。

我们从来没有想到把公司做到跨国经营，我们的初衷只是想谋生。

你们可能都不相信，但我和杰从未坐在一起谈论说：“我们怎么样才能成为百万富翁呢？”杰还在世的时候，我们只是简单聊过：“我觉得现在我们应该算是很富有了吧”，但是我们从未在这上面花心思，因为这并不重要。重要的是：公司现在做得怎么样？下一步要怎样发展？能推进到什么程度？我们需要做些什么？

你可以从利用业务套装开始，我和杰就是这么做的。

60年前，我们花了49美元买了一个业务套装，开始销售纽崔莱，干起了纽崔莱的营销人员。当时大家都嘲笑我们说：“这个体系真可笑。”还有的说“谁会需要这些产品？”但是，我们却相信它。我们认为这项业务计划有一些成功的希望，所以我们就按照它讲的开始做了。

10年后，我们创办了安利公司。又过了10年，我们收购了纽崔莱，把它纳入安利旗下。现在，我们的农场分布在许多国家，在那里，我们生产纽崔莱产品，同时纽崔莱产品线成为安利业务最大的组成部分。因此，我们在世界各地奔波忙碌，把自己拥有的东西和你们分享。看似没有成功可能性的机会，却最终建立起一个事业，一个全球性的事业。

原则四：今天就是优先机会。

其实并不存在什么优先机会，今天是优先机会，每一天都可以是优先机会。

在安利，许多人做得非常棒，但他们起步要比我们很多人晚很长时间，他们的成功并不是因为加入的早而获得优先机会。应该说还有人比我和杰起步更早。

其实，先加入还是后加入无关紧要。今天就是优先机会。在哪里起步并不重要，你们如何在现在的位置继续做好才是重要的。我为你们所有人加油。

我要讲的第五个原则，也是最后一个，是我们的制度和它在过去的50年里表现出来的优越性。

我们一直对大家的业绩实行经济奖励。我和杰觉得，奖励是经营自己事业而应该享有的权利。它适用于所有的人，或者说绝大部分人。

我们认为，自由是我们控制自己人生的权利，为理想而努力的权利，做出成绩的权利，并帮助我们的孩子成为更加优秀的人的权利。

有时候，我觉得培养我们的孩子成为优秀的人是我们事业最重要的特点，因为我们正在向他们传播着人生哲学。他们会做得更好，因为他们继承了我们的事业，而不需要从零做起。

我敢说，你们的孩子会像我们的孩子一样。他们不仅能过上同样的生活，而且也会拥有同样的价值观，拥有敬业的态度以及从事业和生活中积累的智慧。这是我对你们的期望，你们已经做得很好，但我希望你们的孩子也能做得很好，他们可以继承这些，并发展下去。

结语

今天我想起了这些事，想到你们今后会如何发展这项事业，真的是难以想象。

你们能想象你们走了多远吗？大家回想一下最初起步的时候，是什么样的状况，还有今天的你们又是什么样的状况？怎样做到从容面对公众讲话，推销产品，与别人讨论，在世界各地开展业务，跨越语言障碍？又是如何过上今天这样美好生活的呢？

我们已经走过了漫长的50年。今天，我们大家又得到了优先机会。

我希望这些原则对你们有帮助。

希望你们了解，我将永远，永远为你们加油。

你们一定会成功！

你们的未来一定会更加美好！

第三篇：经营安利事业的原则———理查·狄维士50周年庆演讲稿

经营安利事业的原则———理查·狄维士50周年庆演讲稿

我从23岁开始，一直在做这件事———安利。

现在已经83岁了，整整60年，人生中大部分时光，就是这样度过的。你们也是一样吗？ 无论已经做了多久，这项工作都很辛苦，但，也很有乐趣，因为我们工作的同时也是在帮助其他人。

今天，我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和帮助别人有关。

原则一：我们的事业机会是面向每一个人的。

我们欢迎任何人

有人说：“你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人来从事安利，更容易取得成功。”这听起来似乎很有道理，但是，这不是我们需要的。

一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。

机会就是：我们接受每一个人、所有人，而不会说：“哦，不行，你们年纪太大了”或者“你们不够聪明”，或者“你们的家庭背景不合适”等等。

我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景———因为安利事业的大门是向所有人敞开的。请永远记住这个原则，和大家一起分享我们的事业机会吧。

“我来做给你看”

好的事业必须是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的原因。

人们每天都要使用这些东西，因此，你们可以把优质的产品推荐并展示给他们。要是有人说：“我不想做，因为我不会卖东西。”你们就可以简单地回答：“我来做给你看。”

过去那么多年里，要是我有选择标准，今天很多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。因为他们非常想要做到，而且非常愿意学习如何做到。你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。不要否定任何人

不要预先判断。在安利，我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。

在座的各位，你们每个人都是菁英。你们想到过自己会成功吗？也许没有，但是你们今天能够齐聚这里，是因为你们的卓越贡献和成就。因此，谁都有机会成功，谁都可以加入我们。请永远记住这一点。

“我可以学会并教给别人吗？”

我们经常会制订很多业务计划，我们总是不确定，“谁都可以完成吗？”但是，我们的事业是可以学、也可以去教的。请问问自己，“我可以学会并教给别人吗？”你们头脑里那些做事的技巧和精彩的创意，想一想，你们是否可以把这些教给你们的孩子？如果你们说：“是的”，那么也请你们去教更多的人吧。

接下来原则二：那就是业绩必须是“赚”来的。

你们一定要“赚”来权利而不是“买来”。

有时，我们看到了一个口吃的人，他很紧张，说话很不流利，但他说：“我„„我出去工作了，上周我有10个顾客。”我愿意听他讲话，虽然他流露出胆怯和焦虑———很多人都会这样，但是他让我看到，身体有缺陷的人也能够做这项事业。这是我愿意看到的。我不愿意听花言巧语。

我发现很多地方都有那种说服人们屯货从而得到奖衔的经营方式，这很恶劣，不仅不会提高业绩，而且不公平，也不合法。

安利不会那样做，在安利，业绩是“赚”来的，不是“买”来的。

原则三：好生意是可以国际化的。

我们从来没有想到把公司做到跨国经营，我们的初衷只是想谋生。

你们可能都不相信，但我和杰从未坐在一起谈论说：“我们怎么样才能成为百万富翁呢？”杰还在世的时候，我们只是简单聊过：“我觉得现在我们应该算是很富有了吧”，但是我们从未在这上面花心思，因为这并不重要。重要的是：公司现在做得怎么样？下一步要怎样发展？能推进到什么程度？我们需要做些什么？

你可以从利用业务套装开始，我和杰就是这么做的。

60年前，我们花了49美元买了一个业务套装，开始销售纽崔莱，干起了纽崔莱的营销人员。当时大家都嘲笑我们说：“这个体系真可笑。”还有的说“谁会需要这些产品？”但是，我们却相信它。我们认为这项业务计划有一些成功的希望，所以我们就按照它讲的开始做了。10年后，我们创办了安利公司。又过了10年，我们收购了纽崔莱，把它纳入安利旗下。现在，我们的农场分布在许多国家，在那里，我们生产纽崔莱产品，同时纽崔莱产品线成为安利业务最大的组成部分。因此，我们在世界各地奔波忙碌，把自己拥有的东西和你们分享。看似没有成功可能性的机会，却最终建立起一个事业，一个全球性的事业。

原则四：今天就是优先机会。

其实并不存在什么优先机会，今天是优先机会，每一天都可以是优先机会。

在安利，许多人做得非常棒，但他们起步要比我们很多人晚很长时间，他们的成功并不是因为加入的早而获得优先机会。应该说还有人比我和杰起步更早。

其实，先加入还是后加入无关紧要。今天就是优先机会。在哪里起步并不重要，你们如何在现在的位置继续做好才是重要的。我为你们所有人加油。

我要讲的第五个原则，也是最后一个，是我们的制度和它在过去的50年里表现出来的优越性。我们一直对大家的业绩实行经济奖励。我和杰觉得，奖励是经营自己事业而应该享有的权利。它适用于所有的人，或者说绝大部分人。

我们认为，自由是我们控制自己人生的权利，为理想而努力的权利，做出成绩的权利，并帮助我们的孩子成为更加优秀的人的权利。

有时候，我觉得培养我们的孩子成为优秀的人是我们事业最重要的特点，因为我们正在向他们传播着人生哲学。他们会做得更好，因为他们继承了我们的事业，而不需要从零做起。我敢说，你们的孩子会像我们的孩子一样。他们不仅能过上同样的生活，而且也会拥有同样的价值观，拥有敬业的态度以及从事业和生活中积累的智慧。这是我对你们的期望，你们已经做得很好，但我希望你们的孩子也能做得很好，他们可以继承这些，并发展下去。结语

今天我想起了这些事，想到你们今后会如何发展这项事业，真的是难以想象。

你们能想象你们走了多远吗？大家回想一下最初起步的时候，是什么样的状况，还有今天的你们又是什么样的状况？怎样做到从容面对公众讲话，推销产品，与别人讨论，在世界各地开展业务，跨越语言障碍？又是如何过上今天这样美好生活的呢？

我们已经走过了漫长的50年。今天，我们大家又得到了优先机会。

我希望这些原则对你们有帮助。

希望你们了解，我将永远，永远为你们加油。

你们一定会成功！

你们的未来一定会更加美好！