刘秀光《互联网思维创富之路》(网络营销)

第一篇：刘秀光《互联网思维创富之路》(网络营销)

《互联网思维创富》

Chapter 1 互联网思维：用户思维是互联网致富的核心思维 1﹒什么是真正的互联网思维？＼003 2﹒互联网不是免费，但做互联网要学会免费思维＼006 3﹒为什么是用户思维而不是客户思维 4﹒互联网思维怎样颠覆传统商业模式＼013 5﹒ 互联网思维核心：一切以用户为中心＼016 创富案例

1﹒万科怎样用“互联网思维”做商业地产＼020 2﹒百雀羚揭秘：如何用互联网思维1天卖出380万＼023 Chapter 2 互联网平台：面向14亿用户的万能钥匙 1﹒网聚人的力量：利用互联网为平台，做传统生意＼029 2﹒ 怎样构建多方共赢的互联网平台生态圈＼032 3﹒ 互联网思维的开放平台与致富宝典＼035 4﹒ 善用现有的平台：平台与否，顺势而为＼039 5﹒平台是互联网时代的驱动力＼042 创富案例

1﹒途牛怎样用互联网思维改变传统旅行社＼045 2﹒顺和酒行：如何运用互联网思维在小城市卖酒？＼048 Chapter 3 大数据营销：深度挖掘互联网里的潜在用户 1﹒大数据的价值不在大，而在于潜在用户的挖掘＼055 2﹒ 记住:小企业也要有大数据＼058 3﹒ 大数据服务：从个性化到人性化＼061 4﹒ 只要知道“是什么”，而不需要知道“为什么”＼064 5﹒ 天然“精准”的营销生意经＼068 创富案例 1﹒宝洁“大数据营销”实战之“寻找漂亮妈妈”＼072 2﹒ 国双科技CEO祁国晟:只做大数据生意,又要做最“性感” 公司＼075 Chapter 4 增值服务模式：先圈用户，再圈钱！1﹒ 增值服务思维: 在特殊人群中做特殊服务＼083 2﹒会跨界思维，才能形成“高富帅”的增值服务模式＼086 3﹒增值服务就是“既是做生意，更是做人情”＼089 4﹒互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命＼093 5﹒互联网思维下的产品自带了媒体属性＼096 创富案例

1﹒马云的淘宝网: 先圈用户，再圈钱＼100 2﹒快的与嘀嘀：“疯狂”背后的O2O入口争夺战＼103 Chapter 5 粉丝赢天下：记住！没有粉丝的品牌都会消亡 1﹒ 粉丝思维，就是让你的粉丝心甘情愿为你做贡献＼109 2﹒ 屌丝赢天下：学会携“屌丝思维”以成霸业＼112 3﹒ 粉丝经济的爆发:从罗辑思维到粉丝思维＼116 4﹒ 粉丝思维的“四感”：参与感、体验感、尊重感、成就感＼120 创富案例

1﹒ 雕爷牛腩，中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌＼124 2﹒飞跃鞋：老国货也能卖出新思路＼127 Chapter 6 吐槽化传播：用户体验下的口碑传播 1﹒ 吐槽与评分，得民心者得天下＼133 2﹒ 吐槽也能做营销——产品营销要学会“逆袭”＼136 3﹒ 口碑传播：市场营销中不可忽视的“吐槽经济”＼140 4﹒ 互联网思维的核心是口碑＼143 创富案例

1﹒小米，用互联网思维颠覆传统产业＼148 2﹒史玉柱的“征途”：成功的秘诀不靠广告靠口碑＼151 Chapter 7 改变思维模式：怎样抓住人们的固定思维去赚钱 1﹒ 便捷是价值——让客户在最便捷的渠道获得你的产品＼159 2﹒ 用户产生内容，用户产生价值＼163 3﹒ 互联网思维下的产品自带了媒体属性＼166 4﹒ 把你的产品IT化，把你的渠道数字化＼170 创富案例

1﹒三只松鼠，如何在“双十一”日销3562万＼175 2﹒黄太吉，从煎饼里吃出创业的产品精神和互联网思维＼179 Chapter 8 简约思维法则：用户喜欢你只需要一个理由 1﹒ 大道至简，为用户提供方便就是为自己打开财路＼185 2﹒ 专注才有力量——学会把最简单的业务做到极致＼188 3﹒ 简约就是美，做产品就是做减法＼192 4﹒ 一定要打造能让用户尖叫的产品＼196 5﹒ 简约思维法则：小处着眼，微创新＼200 创富案例

1﹒雷军与小米的互联网思维：专注、极致、简约、快＼204 2﹒蒋雅芬：80后为何能月赚近十万＼207

样章：

Chapter 1 互联网思维：用户思维是互联网致富的核心思维

1﹒什么是真正的互联网思维？

互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等不断发展的高科技背景下，对市场、对用户、对品牌、对企业的价值链，甚至对整个商业生存状态进行重新审视的思考方式。

互联网思维最早是由百度公司创始人李彦宏提出的，在一次百度大型活动上，李彦宏和一些传统产业的企业家探讨未来发展趋势的问题时，他第一次用了“互联网思维”这个词。李彦宏最开始时对互联网思维的认识是这样的：“以后经营企业，我们就要用上互联网思维，可能你目前所从事的工作与互联网没有什么太大的关系，但你的思维方式却一定要与互联网的方式相符。互联网在中国的发展虽然不如国外发达国家发展得快，但现在互联网思维这种观念已经渐渐地被各行各业的人所认可。”

互联网思维真正在各大行业崛起，还要追溯到QQ教父马化腾在2013年11月10日举行的腾讯WE大会的演讲，用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维、流量思维、大数据思维、免费思维等有关互联网的思维开始全面地渗透进各行各业。

互联网思维是与工业化思维相对而言的，一种技术要从工具属性和应用层面全面渗透到社会生活中，会经历很长的时间。如同珍妮纺纱机从一项新技术到改变了整个纺织行业，到后来被定义为工业革命的开始，再到影响了东西方国家的经济格局，其中的跨度至少需要几十年，但互联网思维却以很快的速度改变整个商业圈，这与互联网本身的性质是分不开的，那就是快捷。

旧制度和新时代会让我们形成观念性的错位，然后我们就难免会处在尴尬与艰难之中。越是成功的传统企业，转型就越困难，这就是所谓的“创新者的窘境”，现在很多传统企业在面临互联网的全面来袭时，都是这种状况。

互联网思维是商业民主化的思维，工业化时代的标准思维模式用三个“大规模”就可以概括即大规模生产、大规模销售、大规模传播，这三大就是被工业化时代企业奉为圭臬的“圣三位一体”。工业化时代的核心是资源和产品，但对于互联网时代来说已经发生了逆天的改变。现在的产品更多的是以信息的方式呈现，曾经的渠道垄断在现在已很难实现。最为重要的一点，是过去让人头痛不已的媒介垄断已被互联网思维打破了，广大的消费者同时成为媒介信息内容的生产者与传播者，传统工业化的基础结构瓦解后，生产者和消费者的权利发生了巨大的转变，消费者主权形成。

什么是真正的互联网思维，互联网思维是用户至上的思维。虽然传统企业也会将用户至上，以产品为王，但是他们这种口号更多的是一种自我标榜，或是出于企业主的道德自律。但在互联网时代，在这消费者主权的潮流中，用户至上已经是必须要做的行为，企业要真真正正地去做到讨好用户。

就如淘宝，在淘宝上消费时我们会根据商品的好坏决定给予好评还是差评，所以，好评就成为有价值的资产。这就是用户至上的思维，消费者完全掌握了主动权。互联网思维下的产品是一个生命体，它如人类一样需要不断地进化，才能让自己趋于完美。在所有功能都被满足的情况下，消费者的需求是呈现分散状态的，是个性化的。购买行为的背后不只包括对功能的追求，还包括产品的展示。这样产品的展示就不像以往的功能需求那样简单直接，所以，行业对消费者需求的把握同时也是一个测试的过程，保证自己的产品是一个精益以及迭代的过程，根据消费者的需要不断地反馈和成长。小米手机之所以卖得好，就是因为它每周迭代一次，马化腾的微信为何在几年时间内就迅速地替代了QQ的地位，因为在微信发布的第一年就迭代开发了44次。

什么是真正的互联网思维？我们从近几年火爆的淘宝中就可以体验到。茶行业是一个流传了几千年的传统行业，有着几千年的发展史。在过去，茶叶的销售都是依靠传统实体店销售到各地。近几年茶叶市场火爆，但是想要开一个茶叶店并不是一件容易的事情——茶店的投资少说也要几十万。除高昂的房租、店内的装修费用，茶叶储存也是一笔不小的花费。所以很多人在这庞大的资金投入面前却步，也有人在投入资金后亏损连连。但有一个人却用了小钱在茶行业赚了大钱。他没有投入几十万的资金，也没有开一家实体店，他只用一千块钱在淘宝店上开了一家茶叶店。这个人叫作姜丰坤。

姜丰坤出生于茶叶之乡，有着深厚的茶文化背景，而且他也是一个种茶高手。大学毕业后他没有选择留在大城市里工作，而是选择回老家种起了茶叶——他想自产自销。但到了种茶有成的时候，如何销售却成了他的一个大难题——他才刚从校门走出不久，手上根本就没有足够的资金让他开茶店，有了货源却没有销售渠道成为了他当时最大的难题。后来他看到了淘宝服装在网上卖得风生水起，灵机一动：是不是可以将茶叶也放到网上卖？在查阅了相关方面的资料后，他欣喜若狂，因为在淘宝开店投资很小，只需要一千块钱的押金。于是，他立刻开始筹备淘宝茶叶店。

淘宝店刚开始时并不顺利，他知道想要卖得好就必须做好产品展示，所以茶叶的细节图就成了关键，因此他花了好几个月的时间忙碌茶叶细节图片，待弄好茶叶图片后，他又面临的困难是怎样将客户吸引到自己的淘宝店中。他从一些有经验的淘宝卖家中得知，想要做好淘宝店，点击量很重要，于是他又在淘宝直通车上做了小广告。很快地，他的淘宝店浏览量就迅速上升，凭借着店内出色的宝贝展示和自产自销的特色，有很多客户开始下订单，甚至还有人打电话来咨询。

广东的一个客户说朋友以前送过他一些崂山茶，他觉得非常好喝，但在广东的实体店里找不到，于是想在网上搜搜看，在姜丰坤的店内有这款茶，他马上就下了两斤的订单。现在他已经成为姜丰坤店内的忠实客户，每个月都会来他的店里买茶叶，而类似于这样的客户姜丰坤还有很多。

姜丰坤除了注重店内的推广，也很注重客户的好评率。他刚开始接到订单后，使用的都是普通邮寄，结果有个滨州的客户第二次买茶，因为他经验不足没把茶叶包好，寄到客户那里时茶叶已经碎了。客户打电话问姜丰坤是不是给了他碎茶，姜丰坤解释说茶是在路上碎的。接着客户又问茶叶的颜色为什么和上次不一样，姜丰坤说是茶叶每次炒的火候不一样。客户听完就挂了电话，似乎不太满意。姜丰坤担心客户会给差评，于是又重新包了一斤茶叶邮寄过去。那个客户收到茶叶后又打电话问姜丰坤为什么给他寄茶。姜丰坤的解释是上次的茶叶是个人的失误，这次的算是补偿。客户非常满意他的态度，说以后要茶的话会联系他，后来这个客户还给姜丰坤联系了一个大客户，每次都会买几十斤茶叶。现在姜丰坤的网店越做越大，他把淘宝店发展成了公司，每天基本上都有着上万元的营业额。

在姜丰坤的身上，很好地体现出了互联网给人带来的好处。他逆袭了传统行业，用小投资赚了大钱。而他就是注意到了互联网思维中的平台、用户、口碑、流量等思维，所以他才能以小博大，成功创业。

创富案例

1﹒万科怎样用“互联网思维”做商业地产

万科本是一个传统的房地产产业，但如今万科却有着天翻地覆的变化——万科地产推出的一套万科社区商业模式受到了市场的极大欢迎。万科社区商业与互联网已经有了初步的融合，林詹钦主导的万科社区商业与阿里巴巴淘点点线上的服务平台签约，通过网络客户端的搭建，实现了随时随地自助下单、付款，足不出社区就可以享受到餐饮半小时送到家，商店24小时营业的便利。另外，万科社区商业APP也在筹划上线中。

万科还将全面做出养老服务机构、儿童学校、门诊医疗、购物商场，等等。根据毛大庆的透露，万科已针对北京地区、香河、北戴河等地区的十余个项目做出了初步的决策，每个项目中都会配套一栋楼做多功能养老配套。今后万科还会持续留出自持部分的社区商业，根据万科自己的想法来打造，并将原来的承包商全部改成由自己的员工参加经营，初期由万科投入统一定价，支持员工自己创业，做成连锁品牌。万科地产的这一改变就是源自于互联网思维从好房子到好邻居的转变，大力推进社区商业，正是跟随着客户不断变化的需求，增加客户的扁平化，增加住户的粘性度。

2013年下半年，万科集团的总裁郁亮亲自带队，拜访了阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等知名企业，受到了外界的极大关注，也引发了不少的猜测。走访一番互联网公司后，毛大庆表示，无论是小米还是腾讯，互联网的内在核心都是增加“用户粘性”。具有“扁平”特征的互联网，启发了万科下一个十年必须有逻辑地转变的思考。在毛大庆看来，万科单一的传统地产的角色定位一定要根据市场的需求而作出调整。

以前的万科所注重的肯定只是怎样盖好房子，而现在，万科是以房屋质量为上为基础，更多地去倡导“好服务”和“好邻居”这两个概念。从万科的社区商业，到购物中心，足以看出万科将互联网思维的应用发挥到了极致。其社区商业的大力推进，正是由于跟上了客户需求变化的脚步，增加了用户的扁平化，增加了住宅的粘性程度，早已形成不是靠“造房子”“卖房子”挣钱，而是靠“管房子”来赚钱的互联网模式。

万科全新模式转变，在2013年，使其以1709.4亿元的销售额成为行业老大，按照既定的增长速度，万科在20 1 4年要突破20 0 0亿元已经毫无悬念。从传统业务运营模式向互联网运营模式的转型，使万科走出了一条全新的发展道路。

“万科如果能更好地吸收互联网的思想，将这一工具运用得更加自如，万科就能更加适应这个时代，把产品做得更好，万科的转型也就更加成功。千万不要以规模扩张来衡量万科是不是胜利又或者是失败了。”郁亮说。他想利用互联网的方式经营传统企业，用新的工具在管理中取得更好的成效。

按照郁亮的设想，在互联网思维的推动之下，万科的运作将会变得更加透明化，扁平化，还会探索是否以合伙人制度代替职业经理人的制度，其公司实行的一系列措施，都使得万科更具有互联网思维下的变革先锋的理想。

万科一直在努力地学习移动互联网，也将利用互联网思维来经营传统企业。“移动互联网时代，万科从组织架构再到业务开展，都在逐步地产生变化。用互联网来武装万科，那会使以万科为代表的传统企业获得更多的机会。”现在互联网发展迅速，传统企业必须适应新的发展潮流去调整自身的结构。

现如今，万科已经在利用互联网活动房产物业所累积的大量社区用户，运用电商的手段去刺激社区的消费情况，万科在去年双十一时就开始正式推出了针对万科业主的“去哪儿”手机客户端，其功能还包括了物业申请报修、曝光、投诉建议等，并且还能对周围的商家进行打分。

业内预测，未来5年万科的服务社区可能会迅速增加到500至600个，拥有100万住户，其带来的社区生活消费、金融消费前景将会非常的广阔。

“跟小米、苹果等电商学习，我们学到了做生态系统，这对我们有着很大的启发。我们的物业、社区等等都非常符合生态系统的概念，未来的潜力不可预估。”

“万科正处于学习的阶段，未来会不断地推出新的内容，例如会调整公司的组织架构，推出合伙人的概念正是我们目前思考的方向。”郁亮表示。

架构调整，拟推合伙人的制度，这种类似于职工持股与混合所有制的制度，在互联网时代，就被赋予了更新的意义，以合伙人的制度代替职业经理人的制度，就像是用互联网的开放系统代替旧有的封闭系统。让合伙人站在企业主人的高度，这就是企业开发性的体现。同时，这对公司本身来说，也是一个低成本的激励方式。

在以不断规模化的方式衡量企业的发展之后，也应从企业接受新事物的态度上来衡量，获取互联网思维，运用互联网工具，去适应新的时代潮流，这才是传统企业转型的王道。

那么，怎样利用互联网去经营企业呢？万科运用了多种方式。

短信渠道，是以行业专业度为基础的新的整合营销方式。从专业的角度来看，目前房地产的专业度依旧很高，但这仅限于业内。利用行业的专业度，用互联网的方式去进行普及或互动，利用互联网用户较能接受的方式，去包装和推销自身的项目。万科熟悉各个媒体平台的作用，能依照每个平台的特点做有区别的营销推广方案，跨界整合资源。

社会化营销，万科利用社会化营销产品的应用来推广自身的项目，如微信、微博、QQ群等，与用户时刻保持有效地互动，不用外包网络公司维护。在线下营销道场的整合营销包装中，植入互联网元素，通过这种方式培养种子用户，并且善用老客户以及品牌粉丝客户进行口碑传播，针对互联网用户定期组织线下活动，但绝非是那种走过场的常规暖场活动。

万科利用一切互联网可利用的工具来打造自己的全新品牌。他们从战略上高度重视互联网，这个重视，更不是口头上说说，而是在各个环节都以互联网的方式去思考，去运营，提升互联网营销的必需性与强制性。通过互联网的方式，站在客户的角度，将之发展成用户，为之快速推出了极致的手机产品概念。

事实上，万科已经在房地产行业中做到了领先。所以同样的，在互联网的领域，万科也可能成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网使用者的习惯，遵循属于互联网的社会规则，立足于传统行业产品的本质，使用互联网的新技术，用互联网的态度来创新改造房地产行业链的规则，快速地形成口碑的传播，达到符合互联网用户认同的颠覆性改造。当然，这种思维也不是一成不变的，互联网思维也会自我进化，与市场规则不一样，不符合其规则的，自然会成为商业圈的淘汰者。

刘秀光网络营销实战派讲师体验式微营销创始人

IT“四大天网”创立者微信QQ:276362171

第二篇：互联网思维下汽车网络营销策略探析

【摘要】时下，我国对于汽车的需求量不断提高，居民购买汽车的数量在近年来呈现不断增长趋势。随着互联网技术的普遍应用，各汽车品牌纷纷开展互联网营销活动，此举虽有助于最大范围宣传自身的品牌，增加自身的销售量，但也会衍生出一系列新的问题，导致汽车互联网营销陷入发展困境。因此，必须要就汽车互联网营销的困境和解决措施进行分析和研究，以促进汽车网络营销顺利实施和健康发展。

【关键词】网络营销；汽车行业；现实问题；优化策略

一、汽车网络营销中的现实问题

虽然汽车互联网营销给消费者带来了很大的便利，也有助于企业展开全方位的市场营销，使其品牌的影响力不断扩大。但是，从另一个方面来讲，随着互联网营销的不断发展，越来越多的经销商开始采取互联网营销的方式进行宣传和销售，使得各企业之间的竞争也越来越激烈。其中，不乏一些经销商会采取卑劣手段恶意诋毁对手，再加上网上相关信息可能涉及造假等问题，使得消费者在网上购车更难做出正确的选择。因此，汽车互联网营销面临的问题不断增多。具体分析如下：

1.交易风险不断加大。由于我国互联网交易平台有待于进一步完善，因此网上交易存在的风险较大，易对企业产生负面影响。汽车企业在进行互联网营销的过程中必须在网上进行部分交易，如汽车的首付和办理的手续费，很多客户在对汽车进行挑选之后会选定产品，但是也会不断改变自身的决定，因此会对已经进行部分交易的企业申请退款，并采取各种维权措施进行投诉，这在很大程度上使得汽车销售企业面临很大的交易风险。一旦交易风险产生就会对整个销售商产生严重的影响，使其市场声誉遭到不同程度的破坏。这也是目前我国汽车行业互联网营销面临的重要问题之一，必须采取有效的措施对汽车行业的互联网营销进行规范，对交易平台进行有效规范和完善，以降低汽车企业的交易风险。

2.竞争压力不断增大。随着市场经济的不断发展，企业间的竞争也越来越激烈，虽然很多汽车经销商纷纷选择互联网营销模式，但是面临的各方面竞争也不断加剧。首先，同行业的竞争不断激化。随着世界品牌汽车的不断涌入，凭借雄厚的资本和品牌影响力，在互联网上的营销力度不断加大，使得国内汽车品牌压力倍增。其次，如果客户在互联网上得不到满意的服务就会产生一定的消极心理，故而对企业进行恶性评价，使企业在互联网营销过程中的声誉下降，进而导致营销策略陷入困境。此外，国家相关政策对互联网营销也存在一定的制约，交易平台还有待于进一步完善。

3.市场风险不断加大。企业所有的营销行为都会伴随着市场风险，互联网营销也不例外。互联网营销虽然具有低成本和高效率的特征，但是在很大程度上面临的市场风险会更大。因此，汽车互联网营销在发展的过程中会时刻面临严重的市场风险，比如市场开拓风险，当汽车销售企业通过互联网进行市场开拓，就会因为各种原因而面临一系列经营风险；另外，市场维护风险也较大，随着客户需求的不断变化，对汽车整体质量的要求也在不断提高，因此必须要对现有的营销方式和渠道进行维护，故而使得企业的成本在很大程度上变为“沉没成本”，必须予以高度重视。

二、改善汽车网络营销效果的优化策略

1.提高汽车品牌竞争力。品牌作为企业长期发展过程中形成的无形资产，对企业的发展具有决定性的作用。因此，现代企业越来越重视对品牌的培育，以增强品牌的市场竞争力。对汽车互联网营销而言，要不断加强对自身品牌的培育、宣传和管理。尤其是国产汽车品牌，由于市场知名度较低，难以与国外汽车品牌相抗衡，营销策略的有效性也难以真正有效发挥。所以，要在现有品牌影响力的基础上，通过广告宣传、人员推销及促销活动等来增强品牌的市场知名度，同时加大各方面的投入力度，提升品牌市场竞争力。而这也是目前汽车互联网营销实现自身有效性的重要方面。

2.加强与线下实体店的合作。汽车互联网营销具有虚拟性，无法提供实体店带来的具体化服务，这是其短板所在。所以，汽车互联网营销在实施的过程中要重视与实体店的合作，形成战略合作伙伴关系。使得汽车互联网营销的发展具有稳定的根据和依靠，一旦发生风险就能够通过发挥实体店的优势进行公关处理。网络营销与实体营销相结合是目前很多行业在发展过程中形成的一种有效营销方式，能够在现有稳定根基的基础上实现最大化的发展。

3.完善相关的网站服务。服务是网络营销吸引客户的重要措施。我国汽车品牌网站在发展过程中，不仅要完善网站的构架，也有必要开展行业服务和业内交换工作，以此传播自身的品牌与内涵。同时，要不断实施差异化的汽车网站服务，在内容宣传及信息互动方面形成特色化的工作作风，在设计和创意方面要做到独特性，与其他网站形成鲜明的对比。而在网络的推广方面，则可通过加强与网站的合作，深化信息的公共服务，将信息资讯及广告进行进一步整合以向消费者宣传。此外，还可以与专业汽车网站进行互动，与企业产业协会等机构进行深入合作，加强与电视、报纸等传统媒体的合作，以此提升服务质量，使得网络营销更具有目标性。

第三篇：互联网创富课程总结

互联网创富课程总结

本学期，我选了班主任邓老师的互联网创富课程。从这门课程中了，我学到了很多。

首先，知道了互联网是聚宝盆，互联网是金矿，是孕育财富的摇篮。在中国的富豪中，有很多是从事互联网的。例如，中国最大门户新浪的CEO曹国伟，网易的丁磊，盛大的陈天桥，全球最大的中文搜索工具-百度的CEO李彦宏，中国最大的互联网企业腾讯的马化腾，搜狐的张朝阳，京东商城的刘强东，360的周鸿祎。他们都害死互联网的精英，是依靠互联网成为名人的。他们一开始时几乎也是一无所有，在他们手中，只有热情，只有对未来的信念，对将来的憧憬。他们爱过了互联网的冬天，在春天来临之时茁壮成长，在秋天之时收获了丰盛的果实。因此，互联网是个值得大学生奋斗的行业，值得从事的行业，值得寄托的行业。

其次，了解到了一些关于淘宝的知识。对于淘宝，我之前还是有些了解的。淘宝属于阿里巴巴公司。而阿里巴巴的大股东是美国的雅虎和日本的软银。马云也是股东，小股东。但淘宝是他们一手创立的。我向来不喜欢马云，那个家伙。他不过是骗子，一个盗取公司财产的人。

支付宝的事件说明，马云是个不可信任的人。对淘宝的发展或许不利。直到今日，支付宝事件还没有完全解决，但这不影响我们对马云的行为的判断。一个背额信弃义的人，建立的企业也许会是无信用的。淘宝中，假货横行，在阿里巴巴公司中，欺诈成风。不就之前，阿里巴巴香港上市公司的CEO卫哲还引咎辞职了。因此，我们以后在淘宝里买东西要非常小心，否则就会被骗。

再次，了解到网店的一些基本运营情况。在我国，从事网店生意的年轻人不在少数。他们日以继夜的工作，就是为了能多赚些钱，多提高声望，多提高信用。但网店经营也是有风险的。风险在于资金风险，存货风险，信用风险等。据了解，网店的成功率和实体店的也差不多。

此外，老师还说，从事互联网不就在淘宝开个网店，还可以做点别人不曾想到的。这一点就是创意，创意这东西经常有，但要把它付诸行动就有些困难了。这就需要有一个团队，一个稳定的投资伙伴。

上了这门课之后，我明白很多。互联网是一个鱼龙混杂的世界。对于互联网，我对它的利用还是有些少了。最早接触互联网是在网吧里，在那里，我一开始也是玩游戏的，之后似乎玩腻了。就进一步了解互联网。记得我登入的第一个游戏网站应该是搜狐。之后，接触到了网购等。但知识还是很片面。如今，上了这门课，让我受益匪浅。

至于以后对于互联网创富，我依旧保持保留意见。毕竟，自己所学的专业不是互联网，而是制造业，与互联网不是很沾边。但我依旧利用互联网来充实自己，发展自己。从中了解世界，掌握未来，把握命运。

第四篇：北京女装网络营销公司的女装互联网品牌推广之路范文

北京女装网络营销公司的女装互联网品

牌推广之路

网购的兴盛使得服装行业的竞争更加激烈，要想在业内立稳脚跟，必须提升品牌知名度，使品牌得到更多消费者的认可。

网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

西美互动的营销特长

曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式发布到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

西美互动的网络营销从业背景

策划准，效果好，西美互动是一家拥有丰富案例的网络品牌顾问和网络营销管理公司，是一家长期从事管理执行的品牌策划公司。是擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动效果的营销团队。在执行层面，他们所管理的下属公司表现在事件营销、产品网络推广、网络广告、博客营销、论坛营销等等，拥有丰富的网络媒体资源。服装行业、书籍、和大型互联网上市公司、很多知名互联网品牌都是西美互动的服务对象。目前服务的重要行业有：互联网、服装行业、书籍文化行业和艺术类推广。来源：http://www.xiexiebang.com 推荐臂力论文网：www.xiexiebang.com

第五篇：互联网赚钱的核心秘密：告诉你通过非传统创富方法网络快速赚钱!

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速赚钱！

你还在为赚钱的事而烦恼吗？你还在为每天的账单而抱怨吗？你还在为如何快速赚钱而苦苦摸索吗？说实在话，赚钱很难，如果你用的是传统的赚钱思维和方法！什么是传统的赚钱思维和方法呢？传统的赚钱思维和方法有以下一些特征：

1、认为勤劳努力才能致富。这是天大的笑话和谎言，如果勤劳真的能够致富的话，看看那么成天劳作的农民，看看那些顶着烈日干活的工人，按照勤劳致富的逻辑，农民、工人应该是很富有的，但事实上他们却是社会上最穷困的群体。

2、认为时间投入越多才能挣更多的钱。这同样是一个谬论。不信，你看看，那些看看那些加班加到深夜2 点钟的打工者，看看那些没有星期六没有星期天的教师们、护士们等等，如果按照这个理论，他们也应该是很有钱的，但地球人都知道，他们的口袋有几个银子。正因为这些群体没钱，所以国家才设立什么 “劳动节”、“教师节”、“护士节”，你听过“干部节”、“公务员节”么？没有吧。

3、认为工作越多才能越有钱。有些人为了多挣钱，干了一份工作不算，还兼做几份工作，如早上在单位上班，晚上去别人的店里做临时工，回到家里已是凌晨2、3 点，一个月下来，钱也许是比以前多了一些，但同时身体也慢慢地垮了。工作越多，越能挣钱？完全不是。像这种那一天你的身体不行，你还能继续工作挣钱么？不能。所以，完全靠出卖“身体”，不能保障你的财富自由。朋友，现在我问你一个问题，你也有这些思维吗？如果你的答案是肯定的，那么，这也许就是你没有钱的原因了。传统的思维和方法不能给你带来财富，那么如何摆脱金钱的烦恼？最好的选择就是通过互联网运用非传统的创富思维和方法来打造你的财富系统。下面，让我们一起来看看如何通过互联网快速赚取百万财富。一条基本原理赚钱，它有个最基本的原理，那就是信息不对称原理。何谓信息不对称原理？简言之，信息不对称原理是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。该原理认为：市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息；掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益；买卖双方中拥有信息较少的一方会努力从另一方获取信息。现在尽管是互联网时代，人们获得信息的渠道很方便，但是，很多人还是存在着信息不畅通，信息不对称现象。我们身边很多赚钱的现象都可以拿这个原理来解释。你去看病，因为医生是专家，而你在治病方面一无所知，所以，你得了病，只能乖乖地去花钱治病，而且，没有任何讨价还价的余地，医生说多少，就是多少。医生叫你脱，你就脱，可以说，在医生面前，病人没有多少人权可言。如果你能充分理解运用这个原理，那么赚钱对你来说就太轻松了。如何利用信息不对称原理来赚钱？你可以从以下几点来考虑。

1、人际间的信息不对称每个人都有巨大的信息需求，如果你能利用这一点，在人与人之间建立一个信息载体，提供给别人需要的信息，那么你就很容易赚钱。这里的关键点就是要做到：人无我有，人有我优，人优我转。

2、地域间的信息不对称如在香港热销的产品，在大陆还没有，那么拿到内地来卖，也能轻松赚一笔。

3、时间上的信息不对称如国外互联网创富技术比国内至少提前5 年，若你能把国外地创富技术介绍到国内，那么就够你赚的了。同样一个产品，如果你比别人先提供给别人，那么赚钱的当然是你了。二项铁律铁律一：为别人创造提供价值根据信息不对称原理，要赚钱，你要给别人提供信息，这个信息可以是实体的物品，也可以是虚拟的东西．但这里有个关键点要注意：就是你提供给别人信息，首先，要有价值，没有价值的东西是没有人要的。其次，这个有价值，不是你自己本身认为有价值，而是别人认为有价值。如果你总是自以为是，给别人提供的是你觉得很好很好的东西，那么结果你可能是在一厢情愿。给别人提供价值是赚钱的前提，但我们不是慈善家，所以，在给别人提供价值的同时，我们还要与自己的收益挂钩。只有这样才能确保你的收益。铁律二：先交朋友后赚钱很少人喜欢跟陌生人打交道，如参加一个聚会，你一般都喜欢跟你你熟悉的人在一起吃饭聊天。赚钱也一样，没有人愿意钱交到一个他不熟悉的人手里，也许你的东西看起来很不错。跟陌生人做生意是最困难的，花的时间多，解决这个问题，回答那个疑问，到了最后还不一定成交。但是如果你和他熟悉，他知道你这个人很不错，信誉很好，这个时候，如果你提供的东西刚好是他需要的，那么他是非常乐意把钱交给你的。与熟悉信任的人做生意，不用花很多时间介绍商品，也不用讨价还价，对方下购买决策也快。所以，我们做生意赚钱，一定要牢记这条铁律：先交朋友后赚钱。不要一个人一来到你这里，你就马上急于向他售卖东西，这样的效果是很差的。三个要素赚钱创富有三个基本要素，它们是商品、客户和营销。如果你对这个三个要素没有深刻的理解，那么你想轻松赚钱是不太可能的。第一个要素是商品这里谈到商品既可以是实体物品，也可以是虚拟产品。商品是传递价值的载体。我们怎么样来满足顾客的需求，怎么样来解答顾客的困难，怎么样来帮助顾客实现他的梦想，是通过商品来完成的。因此，我们一定要重视商品的打造，我们的商品一定要有自己的价值和独特的买点（从顾客的角度来说），让我们的商品有自己的核心竞争力。这里要谈到关键点就是如何设计我们的商品。一般来说，商品要设计为以下几个层次：鱼饵商品，初级商品和高级商品。鱼饵商品是用来吸引顾客的。初级商品是用来培养顾客的消费习惯，让顾客体验你的产品价值和你的服务品质的。如果顾客第一次来你这里购买，感觉很好，他就非常有可能会再购买你的高级商品。所以，我们在设计商品的时候，要分这几个层级来做。第二要素是客户客户是我们的衣食父母。没有客户，我们有再好的商品也没有用。我们在做生意时，要彻底理解客户的重要性。其中很关键一点就是，我们要了解顾客的购买心理。一般来说，顾客在购买东西的时候，经历了以下几个心理发展阶段：陌生顾客——知情顾客——了解顾客——信任顾客——成交顾客——忠诚顾客。只有顾客完成了这个几个心理阶段，他才会做出购买的决策，如果他的第一次购买使他很满意很高兴，那么，他就有可能成为你的忠诚顾客了。如果你有很多的忠诚顾客，那么你赚钱就非常轻松了。当你需要钱的时候，你直接向这些忠诚顾客售卖东西就可以了。所以说，我们要重视顾客的价值，我们要建立自己的客户数据库。客户数据库就是我们的银行。我们什么时候需要钱，就可以到这个的“银行”去提取。第三个要素是营销什么是营销？简单一点就是让顾客抢着来购买你商品的方法。这里要注意到是：营销部等于推销。推销，是把商品推到顾客面前，让顾客来购买，好像是在说：“我的商品很好，求求你来购买我的东西吧”。顾客对推销一般都是比较反感讨厌的。如你正在吃饭，门铃响了，一看是一个推销洗发水的，我想你的心情肯定不会好到哪里去。而营销就不同，它不是求着顾客来购买你的商品，而是要顾客求你把商品卖给他。你不卖给他，顾客会很失望很伤心很通过很生气。如果你掌握了这种营销方法和策略，那么你赚钱也同样是非常轻松的。这里要谈到关键点是：营销的三个核心问题。第一个问题：如何获得源源不断的顾客。第二个问题：如何让顾客抢着购买你的商品。第三个问题：如何让顾客不断地购买你的商品。每个问题都关系到你营销的成效如何。同时每个问题都有无穷的解决方法、策略和手段。总的来说，商品、顾客和营销是财富的三大要素。研究理解透任何一个要素，你都可以非常轻松地赚钱。四套工具吃饭要用筷子，赚钱也一样。也需要工具。概况起来，要想在网上顺利创业赚钱，你必须准备四套基本工具。这些工具是：第一套工具：硬件工具基本的是要有一台能够上网的电脑，如果你连电脑都没有，那还谈什么网上赚钱呢？除了电脑之外，如果条件允许的话，你还可以准备打印机、复印机、光盘刻录机、白板和DV。第二套工具：收钱工具主要有银行卡、网银、支付宝、财付通。如果你想赚外国人的人，还要准备 paypal 这个全球在线支付工具。这些收钱工具你准备好了吗？如果没有，赶快去申请吧。不然，别人怎么把钱给你呢？第三套工具：沟通工具主要有手机、电话、QQ、Email 和飞信等。别人想买你的东西，怎么找到你呢？别人有问题要问你，怎么与你联系呢？所以沟通工具也是必不可少的。第四套工具：赚钱工具我们通过什么在网上赚钱呢？我们在网上赚钱的工具主要是网站、博客和论坛。要想在互联网上打造永续的财富系统，这三套工具是必不可少的。网站主要是单页型的营销型网站。网站分为为注册页、销售页和招商页。注册页是用来搜集顾客电子邮件地址，做大数据库的；销售页是你不花一分钱聘来的最好员工，帮助你销售商品；招商页是用来招合作伙伴，利用团队的力量来赚更多的钱。博客，是用来发布信息通知，用来与顾客的交流沟通。论坛是用来存放收费信息，如比较精彩的课程信息和对会员的指导。如果还没有这些赚钱工具，那么你赶快去准备吧。不懂得怎么搭建?可以参阅我们的实践操作指南。五大步骤网上赚钱，有个基本的流程和步骤，如果流程和步骤都搞错了。那么，赚钱是很难的。在你有了网站、博客和论坛之后，只要你按照下面的几个步骤来操作，就可以启动你的互联网赚钱生意了。那么，网上赚钱有哪些流程和步骤呢？第一步：项目的选择和包装第二步：流量的提升与转化第三步：客户的培育和沟通第四步：商品的高效促销第五步：商品的升级与追售下面我们具体来看看。第一步，项目的选择与包装很多人都为项目而发愁。有的人尽管把赚钱平台建设起来了，但是苦于没有自己的项目，所以迟迟不能启动自己的网上赚钱生意。有的人尽管有自己的项目，却赚不到多少钱。因此，如何选择项目是很关键的。那么如何选择项目呢？我们一定要选择有前途能够保证盈利的项目。如果自己没有项目，怎么办呢？那你可以把别人的东西拿过来进行一些个性化的包装，就可以变成你的赚钱项目了。第二步，流量的提升与转化有了博客，有了项目，下面你要做的就是怎样把网上的浏览者吸引到你的博客上来，让这些浏览者欣赏你的博客，观看你博客的内容，体验你提供出来的信息，让他们感受到你说的东西，你提供的东西对他们来说是有价值的，也是他们需要的。如何把网上的浏览者吸引到你的博客上来呢？有很多方法。具体的技巧有很多。这里谈三种主要的方法。即流量借用、关键字广告和团队推广。第三步：客户的培育和沟通前面讲过，网上浏览者，第一次来到你的博客里，他不会马上购买你的东西，你也不能立即向他们推销你的产品。因为这违反了顾客的购买心理。所以，在把别人吸引过来之后，我们还要不断与沟通，给他们分享价值，解答他们的疑问。经过这个过程后，你和顾客彼此之间有了一定程度的了解，也有了基本的信任。这就为你后面的销售打下了坚实的基础。第四步：商品的高效促销我们说过，好的营销是让客户抢着购买你的东西。而不是求着顾客来买你的产品。当顾客对你有了一定的了解和信任之后，如何高效地向顾客卖出你的产品呢？怎样让顾客快速地做出购买决策呢？这里面有很多技巧。这里谈到关键点是调动顾客的需求欲望和打消顾客的购买疑虑。如果你能做到这两点，你和顾客的成交基本上是没有问题的。第五步：商品的升级与追售第一次把商品卖给顾客，我们的目的并不是为了赚钱，我们的目的是为了培养顾客对我们商品的消费习惯，让顾客体验到我们提供的价值，让顾客感受我们的服务态度和服务品质。在第一次销售之后，接下来我们要做的是对我们的商品进行升级，我们要给顾客提供更大的价值，我们要给顾客提供更好的解决方案，我们要更好地满足顾客的欲望需求，我们要帮助顾客实现他更大的梦想。当我们有了更高级的商品，我们就可以对顾客进行再一次的销售了。而这个后续销售，是我们的主要收益来源。加入我们，马上开始网上财富之旅正如你在上面所看到的那样，互联网赚钱是很容易，如果你拥有互联网财富思维和掌握互联网财富技术的话。我们在互联网上主要是利用信息不对称原理，通过不断地为别人创造提供价值和与别人成为朋友，然后利用网页、博客和论坛等赚钱平台来赚钱的。赚钱的工具很简单，只有4套。（哪4 套工具你还记得吗？）整个流程同样也很简单，只有5 个步骤。（哪5 个步骤，你没忘记吧？）亲爱的朋友，如果你渴望通过互联网轻松赚钱，如果你渴望快速启动自己的互联网赚钱生意，如果你渴望迅速掌握互联网赚钱的全程技能，可以加我好友。作者互联网从业者，专注全网整合营销，草根网络创业，暴利项目产品，更多网络营销技巧，你可以加我好友，QQ和微信都是：1767174443。