小麦拌种剂营销方案 —2015

第一篇：小麦拌种剂营销方案 —2015

关于郑州郑氏化工产品有限公司小麦拌种剂“碧抗5号”—

2015年河北大区推广方案

概述：

随着地下害虫和土传病害通过传统方法越来越难防治，市场上小麦拌种已经成为趋势，并最终得到普及。但我们想要在拌种剂市场取得主角地位，仍面临一些问题，其中包括大多数农户朋友对拌种剂认识不够，市场上拌种剂鱼龙混杂，价格差异较大，小厂家也浑水摸鱼，对市场干扰较大，影响了农户朋友拌种的积极性。

所谓仁者见仁智者见智，我根据近来对市场的分析，把拌种剂推广方法归纳为以下几点：

一、突出产品卖点

碧抗5号：五元复配，吡虫啉，噻虫嗪，苯醚甲环唑，植物生长调节剂，微量元素，不但能趋避地下害虫，也可促进小麦分蘖，壮大根系，后期可以有效防治小麦全蚀病，根腐病，赤霉病及蚜虫。

二、订货计划

县级调查重点：

1、当地小麦种植面积；

2、当地原来拌种剂使用情况；

3、原来拌种剂的牌子及批、零价格；

4、当地县城农药、种子经销商家数及各个规模；

5、当地下属有几个乡镇及种植结构；

6、乡、村级农药经销商数量；

单个商家的信息重点：

1、公司及负责人（决策人）的名字，联系方式；

2、对拌种剂市场及开拓的信心；

3、下面大约有多少家乡、村级经销商；

4、对我们公司的信任程度及了解需求；

5、对我们营销方案的赞同程度与需求；

6、对我们产品的认可程度及需求；

7、对我们产品的价格接受程度与建议；最后为一级经销商和分销商规划销售目标。

三、开发重点农户

重点农户指的可以是种田大户，也可以是在当地有影响力的农户，像乡镇干部，教师或较有号召力的农户，我们可以通过他们的影响力，为后期宣传做铺垫，进而充分打开当地市场。

四、营销模式

营销模式也是营销策略，我们由战略营销为主线：采用机会竞争、战略合作、重点拿下县级总理，会议营销模式选拔乡级代理，一对一营销战术扶持零售的经营方针。

五、尽可能的广告宣传

广告宣传是打开市场必不可少的的组成部分，我们可以通过宣传，让郑州郑氏化工产品有限公司和碧抗5号深入人心，具体方式大致可以通过以下方法实施： 1.门口喷绘：小麦拌种用碧抗，明年丰收有指望。

2.宣传单：产品功效；优势对比；活动宣传；附带照片。3.墙体广告：碧抗5号 五元复配，不是所有拌种剂都叫碧抗

——郑氏化工荣誉出品

4.条幅：小麦拌种用碧抗，明年丰收有指望。

一次拌种 一季无忧；

5.集会营销方式：集中宣传车造势，散发宣传单

6.宣 传 车方式：图片宣传品牌及活动口号，并有喇叭声音播放广告语，带发宣传单。

7.上门推销方式：可以以村为单位雇当地临时促销员或由乡、村级经销商雇佣，我们培训后直接带宣传单，到每家每户上门推销宣传。（经销商每盒出资1—2元）8.如果可以，在县级电视台做广告，可以短片，可以流动字幕配带经销商姓名、地址、电话。

六、售后

对重点客户做好跟踪调查回访，并组织观摩会。

七、实施细则

活动周期：2015年8月1号到2015年10月20号

活动步骤：县级情况调查（筛选目标市场和意向客户）----促成县级合作商（签 订合同打款进货20件）----联合调查乡级情况（市场广告宣传布局和洽谈意向客户）=====联合周边小县意向客户-----开乡级订货会-----回款发货-----协助县、乡做好促销----经销商答谢会

希望此方案不足之处公司能给与补充，共创郑氏辉煌。

郑州郑氏化工产品有限公司

龚春雷

2014年10月25日

第二篇：小麦生产技术指导方案

兖州市2012年基层农技推广体系改革与示范补助项目

小麦技术指导方案

为保证兖州市2012-2013年基层农技推广体系改革与示范补助项目高标准、高质量、高效益进行，推动科技入户工作深入持久地开展下去，建立技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化长效机制，持续提高我市小麦生产水平，实现农业增效、农民增收。特制定本技术指导方案。

一、主要目标

根据项目实施方案安排，全市共选择了100个小麦专业种植村，科技示范户400户，辐射带动4000户，建立3个科技示范试验基地。项目实施主要目标为：根据小麦优质高产技术思路，适应农业农村新形势需求，加大农技农机结合力度，推广小麦主导品种和主推技术，加强小麦“双宽”播种、小麦深松少免耕播种、配方施肥与氮素后移延衰高产栽培、病虫草害综合防治等技术的集成应用，提高关键技术到位率，全面提升小麦生产技术水平，确保小麦持续增产，实现农业增效农民增收。

二、技术内容

（一）主导品种

根据兖州市气候条件、农民意愿及市场需求确定我市小麦主导品种为济麦

22、济南

17、济麦20。其中济麦22主要集中在新兖镇、兴隆庄镇、大安镇、漕河镇及颜店镇东部种植，种植面积22万亩左右；济南17适应我市农业产业化龙头企业对优质强筋小麦品种的需 1

求，采用规模化、集约化种植模式，集中在小孟镇、新驿镇、颜店镇西部及大安镇和新兖镇的部分村，种植面积20万亩左右。这两个品种占到我市小麦种植总面积的95%以上。济麦20面积逐年减少，目前在我市种植0.7-0.8万亩之间

（二）主推技术：

近年来，在小麦生产中，我们相继推广应用了秸秆还田、宽幅精播高产栽培、规范化播种技术、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术、配方施肥、氮肥后移优质高产栽培、病虫草害无公害综合防治和灾情应对等一系列技术，通过这些技术的推广应用，我市小麦生产水平持续提高，单产实现“十连增”。2012-2013，我市向省农业厅推荐了以下小麦主推技术。

1、冬小麦宽幅精播高产栽培技术

该技术是对小麦精播半精播高产栽培技术的延续和发展，实现了农机与农艺相结合，其核心“扩大行距，扩大播幅，健壮个体，提高产量”。有利提高个体发育质量，构建合理群体提高产量，是我市近年来宣传推广的主要技术，目前已成为主推技术之一，特别今年利用小麦高产创建和农业综合开发项目资金，购买了108台小麦宽幅精播机，无偿提供给部分镇村，加快了该技术的推广力度。目前我市推广的种植模式为：2.6米一畦，畦背0.4米，畦内种植9行小麦，小麦播幅8-10厘米，平均行距为29厘米。今后几年，小麦宽幅精播种植模式将作为我市小麦种植中的主要种植模式加以推广。

2、小麦氮素后移延衰高产栽培技术

兖州市肥水条件优越，小麦单产水平远高于全省平均水平，小麦氮素后移延衰高产栽培技术适用于肥水条件较好的高产麦田和强筋及中筋小麦的田间管理，该技术在我市大面积应用已有多年，是小麦生产中的主要应用技术。其中心内容可概况为“一个减少，一个推迟”，即减少底肥施用中氮素的比列，推迟小麦春季肥水管理的时间，由原来习惯的返青-起身期进行肥水管理推迟到起身-拔节期。

3、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术

目前小麦生产中大面积麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式，在耕层下形成坚实的犁底层，影响蓄水及小麦根系下扎，小麦深松少免耕镇压节水栽培技术适应生产形式需求，通过秸秆还田、深松、镇压等技术有效提高土壤有机质含量，增加水分蓄积，提高根系活力，增加抗旱抗寒能力，提高产量。该技术在我市种粮大户中应用较多，随着土地流转进程的加快，目前已成为我市小麦生产主推技术之一。主要技术规程包括“玉米秸秆还田+深松30厘米+旋耕15厘米+耙压或镇压2遍+播种机播种+播后镇压”6个关键环节。

三、工作计划

2012年8月，编制培训计划，健全和完善工作制度和考评制度，组建专家组，遴选技术指导员，确定科技示范户，确定主导品种、主推技术及操作规程。

2012年9月-2012年11月，利用“三秋”生产关键时期，进行技术指导员和科技示范户培训，组织技术人员入户指导；规划建设小麦试验示范基地，对基地农户进行秋种技术培训及小麦冬前管理技术

培训。

2012年11月-2013年2月，对技术指导员和科技示范户进行全面技术培训，全方位开展入户指导工作。

2013年3月-2013年5月，开展小麦春季管理、春耕备播技术培训及小麦中后期管理技术培训，组织技术指导员进村入户开展小麦春季及中后期管理技术指导。

2013年6月，对技术指导员、科技示范户、试验示范基地进行考评；认真总结项目实施情况、取得的成效和存在的不足，及时形成总结报告。

四、工作要求

（一）切实履行技术指导与服务职责

按照项目实施方案要求，成立了小麦、玉米、蔬菜专家技术指导组，其中小麦专家组成员5人，负责制定全市小麦技术指导方案及操作规程，负责培训技术指导员，指导技术员对示范户进行技术指导、培训和答复咨询。督导技术指导员开展工作，面向全市技术指导员开展技术培训，对全市入户技术指导员进行业绩评价。技术指导员在农业生产关键环节（如备耕、播种、田间管理、收获等）应到每个示范户开展技术指导，累计到户工作时间150天以上。技术指导员要与示范户建立经常性联系，并可通过电话、短信、互联网等多种形式对示范户进行远程技术指导服务，帮助解决生产实际难题。每名技术指导员负责联系4个示范户，并帮助每个示范户辐射带动40个农户，以户带户，以户带村，形成农业技术示范新模式。

（二）加强信息沟通

技术指导员要在秋播、冬前管理、春季管理和后期收获等关键农时结束后，及时向专家组汇报工作，撰写工作总结材料。工作总结内容包括工作内容、工作效果、存在的问题、典型事例、对策建议等，还应根据实际情况附加相关技术文件、照片或录像。要建立和完善简报制度，及时反馈技术指导工作进展情况。

（三）加强监督检查

专家组成员要加强对示范户的调研，了解示范户的需求，研究解决项目实施中的技术问题。配合农业主管部门做好考评工作，按照项目统一规定的绩效评估办法加强监督检查。

第三篇：汽车降温灵喷剂营销策划书

汽车降温灵喷剂营销策划书

一、产品描述

1、产品介绍

汽车降温剂是一种可以使车内温度快速降低的制剂，主要成分是干冰，软化水，和少量香料。一般可以喷洒在车内及坐椅、车盘的表面，遇热即迅速汽化，从而吸收其表面热量，适用于轿车车内降温、野外出行时汽车刹车片过热降温、排气管等修理时的迅速降温、快速制冰等，同时也可以适用于各种高温环境下的室内降温，同时在消防等紧急救援方面也可使用。引功能特点 只需轻轻往坐垫或车内的任何地方一喷就能让车内温度在瞬间下降，让您不必再饱受酷热的煎熬！“速凉”（车内快速降温剂）是引进国外高科技术和设备研制而成的最新车内空气、座垫降温产品，配方独特，效果明显，可以瞬间降温40度。

2、产品特点

（1）、本品为车内降温用品，适用于汽车开空调前炙热的车内空气、座垫、靠背方向盘等的降温。

（2）、本品主要成分为干冰（CO2的固体形态），绿色环保，无毒、无腐蚀、无污染。

（3）、雅淡香型，宜人舒适。※ 喷射后遇热即迅速汽化，从而吸收坐垫表面热量达到快速降温效果，可以瞬间降温40度。（对着温度剂水银喷能降到零下30度以上）

（4）、座垫温度较低或者喷洒不均会造成白色冰晶现象，请稍等片刻，冰晶即可汽化 速凉车内降温剂（别名立凉），解除您座椅炙烤之苦，瞬间让您远离炙热的夏天，让您感受秋天的凉爽；

（5）、迅速降温、无毒、无腐蚀、无污染、绿色环保。使用方法：摇匀罐体，垂直近距离向着车内空间、座垫、靠背、方向盘等高温部位持续喷洒。

二、市场分析

1、竞争者分析:目前，该产品及其近似产品还没广泛普及开来，一旦开始采用，同行竞争压力将是相当大，他们的产品经过技术改进、转型，就能成为与我们产品功能相当的竞争者。不过他们目前没有使用能连接的所有管理软件平台，信息数据之间交互性差。

2、目标消费者：广大的有车一族，随着社会的不断发展，现

在汽车已经成了极其普遍的交通工具，所以它的目标消费者有着很广的上升空间。

3、产品定价分析：市场价：

98元/瓶，本店特价58元/瓶，每瓶450ml，新型环保产品，每次3-4ml，可用80-150次.承接批发：

一箱24瓶起，25元/瓶；

3箱起，22元/瓶；

5箱起批，20元/瓶;

10箱起批：18元／瓶

三、产品定位

适用于炎热的夏天

四、市场推广

1、渠道

由于产品不是针对个人的，我们的产品推出可能有一定难度，前期，我们通过调查，得出相关证据，让有关部门重视现在的汽车排放有害气体的严重性，然后，我们通过与相关部门进行合作，力争成为安放在汽车装置里的必要装备。同时通过与厂商合作，让我们的产品得到进一步推广。销售过程中，采用B2C模式，公司直接服务于消费者。

2、促销

采用长期免费维护，购买使用产品时，为培训一批管理维护人员等措施让用户在使用上无忧。安装时，由我公司派遣技

术人员进行技术支持。

总结

通过前面的分析，可以看出，我们的产品要进入市场，困难很大，此产品设想不出奇，并且有很多类似产品用与其它领域，但为什么没有应用到学校？我想是由于该系统需要很多优良的硬件支持，在许多学校经费欠缺的情况下，使用显然是不显示的。其次，学校的人流量过大，刷卡验证指纹会减慢学生进入教室的速度，能不能全部在上课以前全部进入教室，也是必须考虑的问题，这对我们的软硬件反应速度也是一种挑战。最后，让学生坐到教室就能促使他们听课学习吗？显然是不可能的。所以我们的产品要进入市场需要投入很多。

策划总结：

由于不是自己做的产品，对于产品的定价、促销策略方面有很大问题，不知道给产品怎么定价，不知道怎么促销，以至于效益预算没有实在的根据性，希望老师多多指导。

课程学习总结：

通过一学期《市场营销学》的学习，让我对营销有了新的认识，对营销的重要性有了新的认识。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。这就是最重要的一点。

第四篇：小麦分户指导方案

小麦产业分户指导方案

盐城市亭湖区新兴镇农业中心孙东荣

一、本向该示范户推荐种植的主导品种为郑麦9023、宁麦13。

二、本向该示范户推荐的主推技术为小麦机械条播高产栽培技术、秸秆还田小麦全苗壮苗技术、三麦群体质量栽培技术、三麦全程化控技术、小麦抗逆栽培技术等。

三、本人今年准备入户指导20次以上，时间安排在2013年9月-2014年4月期间。

四、该示范户应注意的问题：（1）积极参加科技培训，带头使用新技术，提高科技素质和水平；（2）接受技术指导员有关农业生产技术指导、服务；（3）带动周边不少于10个以上的农户，积极将自己学习到的科学技术和生产经验传授给他们；（4）提供必要的科技示范条件，支持我们指导员做好技术示范推广；（5）履行技术服务合同，及时准确提供生产和技术指导服务的有关信息等。

第五篇：20亩小麦新品种展示管理方案

淮北市烈山区古饶镇20亩小麦新品种引种展示

管理方案

1.1品种选择

品种应是通过安徽省农作物品种审定委员会或全国农作物品种审定委员会审定，适宜安徽省淮北中部地区种植的小麦品种。1.2整地

深耕细耙，耕耙配套，提高整地质量，采用机耕，耕深20厘米以上，打破犁底层，不漏耕，耕透耙透，无明暗坷垃，达到上松下实，耕后复平，作畦后细平，保证浇水均匀，不冲不淤。提倡周深松机隔年深松，以破除犁底层，增加土壤蓄水能力。1.3施肥 1.3.1施肥原则

增施有机肥，氮、磷、钾肥配合，基追结合，氮肥后移；根据土壤硼、锌、锰等含量及小麦却素症状针对性地使用微量元素。1.3.2施肥总量

按每亩施优质农家肥3000Kg，纯氮14—16 Kg，五氧化二磷6～7 Kg，氧化钾6～8 Kg，硫酸锌1 Kg。1.3.3肥料分配

有机肥磷、钾化肥及锌肥一次性全部用作基肥；氮肥的6 0％做基肥，4 0％作追肥。1.3.4施肥方法

深施基肥：可采用犁沟深施和撒肥深翻两种方法。干旱年份采用犁沟深施，即随犁地将肥料施于犁沟，随即翻垡覆盖；土壤湿度较大，采用先撒施肥料，然后翻耕将肥料埋入土中。追肥施用方法：用耧穿施或趁雨撒施或喷施。1.4播种 1.4.1种子质量

选用的种子质量应符合GB4404．1规定指标。种子纯度≥99．9％，净度≥9 9．0％，发芽率≥8 5％，水份≤1 3．0％。1.4.2种子处理

播前用5 0％辛硫磷乳油5 0毫升+1 5％粉锈宁7 5克+水3公斤搅匀，拌麦种5 0公斤，边喷边拌，拌后稍等晾干后播种。1.4.3播种期 播期在1 0月6日。1.4.2播种量

按每亩播种量10公斤.1.2.3播种方式

机械条播，行距2 0厘米，播种深度3～4厘米。1.5田间管理 1.5.1年前管理 1.5.1.1壮苗标准

12月下旬，小麦进入越冬期时，淮北地区半冬性品种主茎叶达到6～7片，3～4个分蘖，6—8条次生根，总茎蘖数60～7 0万／亩。春性品种主茎叶达到5—6片，2～3个分蘖，4～6条次生根，总茎蘖数5 0～6 0万／亩。1.5.1.2化学除草

可用7 5％巨星或2 0％使它隆于年前或春季小麦拔节前进行防除。1.5.1.3培育壮苗

长势偏弱或发生冻害麦田，在越冬期结合腊肥早施分蘖肥，宣选用优质的腐熟有机肥，按每亩2000～3000公斤，或亩施尿素4—5公斤。播种出苗较早，11月下旬主茎已有6叶1心的，越冬期有可能拔节的麦田，中耕l～2次；或每亩用壮丰安35毫升，对水40公斤进行叶面喷施，化控蹲苗。1.5.2年后管理 1.5.2.1中耕除草

在小麦返青至拔节期问，结台施肥、灌溉、培土等适时进行中耕，中耕深度一般3～5厘米，群体偏大的旺苗，深锄7～1 0厘米。中耕可以增加次生根数量，抗旱保墒，控制群体，有利于小麦生长发育。1.5.2.2追施拔节肥

在小麦基部节间定长(一般在3月中下旬)时追施拔节肥，一般每亩迫施尿素10公斤左右。能延缓小麦衰老，增加每穗粒数和粒重，有利于提高籽粒蛋自质含量。1.5.2.3叶面喷肥

在小麦灌浆期，叶面喷施1％～2％的尿素和0.3％～0.4％的磷酸二氢钾溶液1～2次，可增加粒重，提高籽粒品质。

也可把尿素磷酸二氢钾与杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂混配，开展“一喷三防”，一次施药可达到防虫防病、提质增产和节本增收的目的。1.6防治病虫害 1.6.1防治原则

贯彻“预防为主，综合防治”的植保方针，以农业防治为基础，提倡生物防治，按照病虫害的发生规律科学使用化学防治技术。化学防治应世到对症下药，适时用药，注意药剂的轮换使用和合理混用，按照规定的浓度要求合理使用。1.6.2防治方法 1.6.2.1赤霉病

小麦扬花初期，选用多菌灵、使百功或多菌灵加烯唑醇喷雾。重发年份，可在初花和盛花期两次喷药。小麦盛花期后慎用粉锈宁，以免影响结实。根据预报，雨前喷药预防，必要时雨后补喷。喷药时要对准小麦穗部均匀喷雾。1.6.2.2纹枯病

小麦拔节期平均病株率达10％～15％，用烯唑醇或井岗霉素对水喷雾，播前可用立克秀、井岗霉素或蜡质芽子包杆菌拌种预防冬前发病。1.6.2.3白粉病

小麦孕穗期至抽穗期病株率达20%时选用三唑酮(粉锈宁)或烯唑醇(禾果利)可湿陛粉剂喷雾。1.6.2.4锈病

采用立克秀或三唑酮(粉锈宁)等拌种预防，还可兼治早期白粉病、纹枯病、全蚀病、散黑穗病等病害，加入杀虫剂可兼治地下害虫。大田发病普遍率达3％时，选用烯唑醇、丙环唑乳油(利惠)喷霉，穗期可结合“一喷多防”，防病、防虫、兼防干热风。1.6.2.5麦蚜

田间百株(茎)穗蚜量超过500头，天敌与蚜虫比在l：150以上时，选用吡虫啉、抗蚜威、添丰等喷雾。1.6.2.6麦蜘蛛

小麦返青后，平均每1尺行长幼虫200头以上，上部叶片20％面积有白色斑点时，选用阿维菌素、乐果粉剂等喷雾(粉)。1.6.2.7吸浆虫

蛹期(抽穗期)每亩选用50％辛硫磷250毫升或80％敌敌畏l00毫升对水2公斤制成母液，均匀拌细土2 5-30公斤制成毒土防治。成虫期(小麦罐浆期)选用辛硫磷乳油、乐果乳油、菊酯类等高效低毒药剂喷雾。2.1收获储藏 2.1.1收获

收获前将机器内部清理干净，不得留有小麦和杂草种子，做到一机一品种，避免机械混杂。2.2.1晾晒

做到及时进行晾晒或烘干，晾晒标准要求含水量不大于l 3％。2.3.1安全贮放

事先清扫干净仓或库，做到防鼠、防雀、防雨、防潮、要求每品种单库，或装袋分区存放，严防混杂。