罗文全 不卖版面卖创意

第一篇：罗文全 不卖版面卖创意

不“卖”版面“卖”创意

——三个广告策划案例的过程及启示

三峡日报广告部主任 罗文全

有人说，做报纸广告就是拉客户、搞关系、卖版面。这种认识在十年或更早以前，或许很有道理，而且在有些人身上也很起作用。是的，报纸广告离不开客户和版面。可以说，客户是广告之基，版面是广告之本。但如何争取客户和用好版面，早已不是一个“卖”字或一个“拉”字能够实现的了。在新的经济形势和传媒环境下，这种“拉关系”和“卖版面”的作法不再显灵。取而代之的是，别出心裁的创意策划，还有精益求精的客户服务。

2010年以来，我先后策划并组织了一系列具有独特创意的广告项目，产生了良好的经济效益和社会效应，不少策划案例在同城媒体中独树一帜。现从中选取三个广告案例，作一些回顾和分析。这些案例，我是策划者，在座的每位都是执行者。回顾分享的目的，是开阔思路，厘清得失，以利再战。

案例一：广告也要坚持导向“跟党走”——建党90周年庆祝特刊，单日创收374万元，创造了三峡日报历史上标志性的广告高度。

案例简介：2011年7月1日，是建党90周年纪念日。我策划并组织实施的庆祝特刊以144版的巨量篇幅隆重出版，其中祝贺广告132版，当日创收374万元。特刊全方位、多角度热情讴歌了建党90年来宜昌光辉历程和取得的伟大成就，充分展示了宜昌各级党组织带领人民群众科学发展的辉煌成果和历史风采。特刊设计大气，图文精美，资料翔实，内容全面，具有较高的史料价值和收藏价值。这个特刊刷新了宜昌乃至湖北报界采编业务、祝贺广告、印刷规模、投递发行等多个纪录，在全国地市级平面媒体中极为少见，反映了三峡日报的广告实力和创造力，是党报在重大事件中的一大广告创举。新华网、中国记协网等全国数十家媒体对此进行了专项宣传推介，中国广告协会将此作为2011年经典案例，收入当年《中国广告年鉴》。这个项目获得当年度集团重大经营策划项目唯一的一等奖和中国地市报广告专题策划一等奖。

策划背景：建党90周年正是“十二五”规划的开局之年。当年，全国各地都非常重视纪念和庆祝党的生日。宜昌市委市政府于3月底下发了（2011）5号《关于中国共产党成立90周年纪念活动的通知》文件，《通知》要求重点抓好党的光荣历史和丰功伟绩、中国特色社会主义理论、加强和改进党的建设、基层党组织和党员突出贡献、重要建设成就和重大典型的宣传。我正是在看到这份通知文件后产生的广告灵感。4月底，我利用在市委党校第37期中青班学习的机会，从党校渠道了解了全国各地组织建党90周年纪念宣传活动的一些情况，确定了一个广告主题“捷报献给党”。我当时想，“捷报”一语双关，既是“捷报”也是“报捷”，非常切合庆祝建党。于是起草了初步方案。之后，我把这一想法向总编辑范长敏作了汇报，得到了范总的赞同。5月7日，我从党校回来组织广告部各工作室主任召开策划会，讲了我的设想，提出建党90周年出版90版的目标，随后进行了大会动员。5月中旬，我把有关情况和想法报告给了罗社长和范总编，希望能动用全社力量，把这个项目做大。罗社长和范总编非常重视，分别作出指示，要求编辑部、县市群工部、视觉中心要加入广告部的行动，共同组织出版建党90周年特刊，力争出版规模超过100版，打造成“三峡日报历史上一个标志性项目”。我随后对方案进行了反复修改，以函件形式分别发给各县市区委、政府和宣传部，并印制了精美的宣传手册，开始了“捷报”的联络组稿工作。

实施过程：5月22日，日报编辑部、广告部、集团县市群工部、视觉中心召开动员大会，安排动员建党90周年专题广告组织工作。总编辑范长敏作了讲话，提出了具体要求，我在会上作了题为《举全力、真行动、用苦功，用优秀业绩向建党90周年献“捷报”》的发言，对广告组织进行了安排部署。我当时提出了“5432”工作目标，即五个宣传内容、四个重点版块、三个组稿要求、两个创收目标。五大宣传内容：一是突出宣传各县市区党组织加强和改进党建工作的重大部署、重要活动和重点成果；二是突出宣传大中型企业在新时期创新发展的主要成就；三是突出宣传各行业实现科学发展的成果和案例；四是突出宣传全市各级优秀党代表中的先进典型和模范人物；五是突出宣传基层党组织推动事业发展的典型经验。四个重点版块：一是《辉煌成就》，二是《时代先锋》，三是《发展丰碑》，四是《创先争优》。三个组稿要求：一是把握政治导向，二是突出宣传主题，三是创新宣传形式。两个创收目标：一是广告版面超过100版，二是创收效益超过300万。在动员会后的30多天时间里，我们采取明确区域分工、细分重点行业的方式，指定责任人专门联系。实行统一归口管理、统一版面价格、统一设计制作、统一截稿时间的“四统一”政策，精心组织，广告部同编辑部、县市群工部合作共赢，出现了难得的和谐有序局面，最终超过200个单位客户在当天投放广告。同时加强采编、组版、设计、校对、印刷、发行等各个生产环节的协调，确保了出版顺畅。

案例启示：党报姓党，是党报的特性。习近平同志指出，党和政府主办的媒体必须姓党。我觉得，新闻宣传要“听党话”，广告也要“跟党走”。这不是政治口号，而是一种现实要求，也是我始终坚持不变的广告经营思想。建党90周年是全党的大事，是全党的喜事，是各级党组织高度重视的要事，因此也是党报广告开发的难得机遇。这些年的广告实践一再证明，只要是每逢党的节日、党的会议、党的活动，只要我们精心策划能借“题”发挥，就一定能做出有效益的广告文章。2011年12月,宜昌市第五次党代会期间，我策划推出的《献礼党代会》特刊，当期共出版44版，创造广告收入120多万元。党的“十八大”召开前夕，我策划推出了《喜迎十八大、推进新跨越》特刊，历时两个月共组织114个单位刊发广告120多版，发布广告350万元。这些项目，都与党的主题有关。

案例二：广告也要围绕中心看大局——“宜昌中国梦”项目，三个月创收228万元，“广”写大城建设新篇章，获得中国报业广告优秀案例提名奖。

案例简介：2013年4月，我策划并组织实施的《宜昌“中国梦”》广告特刊，分大城崛起、品牌兴市、大城金融、文明跨越等6个篇章陆续推出，创收228万元。这是真正把“中国梦”融入报纸经营的成功案例。当年，中国报业协会在全国报业系统100多个案例中评选出10个“中国报业广告优秀案例”奖和13个提名奖，这个案例同湖北日报、天津日报等省级党报策划项目一起获得中国报业广告优秀案例提名奖。并分别获得中国地市报优秀广告案例一等奖和集团重大经营策划项目一等奖。

策划背景：中国梦，是党的十八大以来总书记提出的重要指导思想和执政理念。习总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”。2013年4月，中宣部在北京召开深化“中国梦”宣传教育座谈会，强调指出，全国各地要组织开展广泛深入的“中国梦”宣传教育，这是推动中国梦伟大实践的重要途径，也是宣传思想文化战线义不容辞的使命和责任。真正让我产生广告思想火花的，是省委常委、市委书记黄楚平对中国梦的一段话。他在2013年4月的一次市委常委扩大会议上说：“建设现代化特大城市这个大梦就是宜昌梦，也是宜昌的中国梦，是中国梦的重要组成部分。要把握发展大势，遵循发展规律，坚定发展信心，努力实现大城梦和宜昌梦”。我认真研读了他的讲话后，把中国梦、宜昌梦、大城梦联系在一起，提出了以“宜昌中国梦”为主题、以“建设现代化特大城市的新篇章”为副题的策划项目。当时的广告形势，逼着我去构思这个项目。2013年上半年，全国报纸广告在持续了两年的下滑后继续下行，当年一季度降幅达到18.6%。影响报纸广告的因素，一是大的经济环境下行影响，二是国家对相关行业调控政策制约，三是全媒体时代广告业态的转型，四是同行业剧烈的竞争和我们广告市场空间的限制。因此当时出现了我担任广告部主任以来的第一次下滑。在这样的背景下，我觉得必须有一个重要的项目来带动、拉动和推动日报广告。

实施过程：策划方案出来后，我们发出了组稿函，印制了精美的宣传手册。2013年4月8日，召开广告部动员大会，我作了《用优秀业绩构筑日报广告人的“中国梦”》的动员。我对这个项目充满信心，一是“中国梦”具有时代特色，二是宜昌人的“中国梦”符合宜昌实情，三是这个“梦”能一线窜珠，产生综合效益。我们把“中国梦”落实到传媒经营上，落实到报纸广告版面上，在全国媒体中具有前瞻性和独特性。有时代特色的东西，一定会有生命力，一定会有市场反响，也一定会有经济回报。我提出了项目采取“整体策划、分块实施、各个击破、递进完成”的总体经营思路，然后分组分区域实施。每周召开一次督办会，每两周出版一期特刊。从4月26日出版“宜昌中国梦”之一“大城崛起”，我撰写了《实干成就梦想》的刊首寄语。到7月12日刊发第六篇章“文明跨越”，共历时3个月，刊发系列广告82版。

案例启示：“围绕中心、服务大局”，这是总书记提出的新闻舆论工作的职责使命。而报纸广告，作为舆论工作的重要组成部分，也必须贯穿这个八字方针。如果我们的广告与中心脱节，与大局无关，那么广告一定会成为无本之木，无源之水，水中浮萍。只有充分利用党报的政治优势，围绕经建设中心、服务党的工作大局，才能从广告宣传的角度，彰显党报影响力。同时，通过对“中心”和“大局”的研判，精准策划，报纸广告也会增加更大收益。当年，我们围绕宜昌举办的第九届中国国际民间艺术节、第四届中国长江三峡国际旅游节、第三届宜昌长江钢琴音乐节（简称“宜昌三节”），策划出版的《相聚水电城、共筑中国梦》特刊，当天出版80版，单日创收超过210万元。2015年5月，我们根据宜昌市委提出“新常态、新作为、新业绩”专项活动，策划了《宜昌新作为——新常态下的新担当与新业绩报告》，成功拉动广告160多万元。实践证明，政务广告要“务政”，经营才能抓“中心”。这一点，我们任务时候都不能放弃，不能走偏。

案例三：广告也要关注百姓重民生——《百姓养生读本》和《健康消费指南》项目，创收270多万元，成为地方党报“策动”商业广告的成功案例。案例简介：2010年8月20日，我策划并组织的全省报纸首次以“养生”概念为内容的大型《百姓养生读本》，从饮食、医疗、卫生、运动、保健等10个方面出版40多版，组织了30多家企业和品牌投放广告。2012年5月29日,我策划并组织实施的全省报纸首份的《健康消费指南》，以保健美酒、健康楼盘、品牌医疗、家居生活、名优特产、美容保健、健康餐饮、旅游美景等八卷分别独立出版，创收160多万元。“读本”和“指南”这两个关注百姓注重民生的商业广告策划，总创收270万元，搅动了党报最为短板的商业广告市场，成为三峡日报开发商业广告的有益探索。两个项目分别获得中国地市报广告类重大策划项目一二等奖，《健康消费指南》获得集团当年重大经营策划项目唯一的一等奖。

策划背景：2010年春天非常特别，特别在“养生”概念十分流行。各类媒体尤其是电视养生节目异常火爆。一些“养生人物”也不断涌现，从靠“祖传秘方”打天下的张悟本，到推行道家养生的李一，都靠着“养生”的招牌而暴得声名。他们把一个又一个的普通食品，包装成“灵丹妙药”粉墨登场。张悟本主张“把吃出来的病再吃回去”，食疗就可以了，不用打针吃药。当时我注意到，很多“养生大师”们带着另类的观点登录各个卫视媒体，“传道解惑”，讲得头头是道。人们对“养生”片面理解，一味盲从。我就想，我们可以通过报纸传递正确的“养生观”，推介健康的保健品。于是策划了“百姓养生读本”。一年多以后也就是2012年5月，“健康”概念正起，全国各地不断出现的“食品安全”、“消费安全”事件，群众对很多生活用品产生“信任危机”。我想，能不能在“健康”上做些文章。经过反复思考，我起草了一份“健康消费指南”的策划方案。之后，我们联合市消费者协会、市爱国卫生运动委员会等12家行业主管部门，推出了大型生活读本《健康消费指南》，并制定了详细的活动方案。后来我也同一些做健康产业的老板沟通过，他们都认为这个策划很有意义，并愿意参加这个活动。这个方案几乎把宜昌与健康消费有关的产业、产品都“一网打尽”，获得了很好的收益。

实施过程：两个与“养生”和“健康”有关的策划项目，从策划到动员到组织出版，都是由广告部人员独立完成。记得在两次动员会上，我讲了做“养生”和“健康”项目的目的，是“倡导健康生活、提升生活品质、促进行业发展”，以“服务百姓、指导消费”为宗旨，用高端的创意、全景的视角，传播养生益寿知识，宣传健康生活之道，推介养生企业品牌，全面展示和推广一系列绿色食品、生态家居、健康医药、保健场所、餐饮美食、体育运动、美容机构等行业和品牌形象。由于党报做商业类广告是最短板的一块，在组织过程中遇到了相当多的困难。虽然很多客户认可我们的理念，但涉及到花钱投广告就有点不情愿。我们分区域、分行业、分产业组织行动，反复同客户沟通，最终取得了圆满成功。特刊出版时，我分别为两个特刊写了《一身健康，一生快乐》和《让健康成为一种消费时尚》刊首寄语。当时广告正处于下滑大趋势中的广告淡季，但正是因为有这两个项目，连续使几个月的广告发布量突破300万元和400万元，成功弥补了广告淡季的发布缺口。《健康消费指南》推出后，在社会上影响了较大反响，集团领导也给予了高度肯定。2012年6月29日，集团总经理潘旺雄对《健康消费指南》的出刊作出批示：“今年以来，广告市场受到了较大影响，出现了行业性增长减速，大多媒体均出现发布下滑。日报广告在这种局面下，主动出击，积极应对，策划出一片新的市场。“健康消费指南”是一次非常成功的策划，消费类的广告市场本不是党报的优势，但是，这次策划却化劣势为优势，化腐朽为神奇，弥补了党报广告在消费类市场上的不足，扩大了广告市场份额，是一次非常成功的尝试”。这个策划被评为当年集团重大经营项目策划奖唯一的一等奖。

案例启示：广告是经济的晴雨表。民生是广告的指南针。没有卖不出去的广告，只有卖不出广告的人。要把广告“卖”出去，关键在有没有策划，策划有没有创意。广告策划要有回报，就不能闭门造车，而要以民生为切入点，找到广告“卖点”，而这个“卖点”一定是读者、客户和市场关注的热点、焦点和疑点。我们广告人是销售人，有专家把销售人员分成四个等份，说四流销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖创意。广告其实并不是简单的卖版面，而是卖创意、卖思想。创意和思想，才是广告的本质和核心。所以，我们要做一流的广告人。

第二篇：2018年卖服装创意广告语

2018年卖服装创意广告语

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22.假使你喜欢偷听他人说话,约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧.约翰?史蒂森服装公司

第三篇：冬天卖服装创意广告语

冬天卖服装创意广告语

冬天卖服装创意广告语1.七匹狼男装——男人就应该对自己狠一点。2.西域骆驼休闲服——谁是执着者?3.柒牌男装——让女人心动的男人。4.步森服饰——成熟不是世故，而是懂得品味从容。品位造就男人。5.与狼共舞——与狼共舞，尽显英雄本色。6.太子龙男装——自信，自然出色。7.李宁——一切皆有可能8.安踏——我选择，我喜欢。9.富绅服装——“千锤百炼,富绅精品”10.“杉杉”——“不要太潇洒”11.李宁广告语：一切皆有可能12.耐克(nike)广告语：不妨一试.13.adidas广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯14.杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒15.意大利摩登：从容地来,潇洒地去!摩登精品,全新感受,身份象征!爽!帅!意大利摩登服装16.吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装17.兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣18.皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤19.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!20.不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.21.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装 22.您若拥有双羽,将不再有冬天!双羽牌羽绒服

冬天卖服装创意广告语1.国际名牌----皮尔?卡丹!皮尔?卡丹牌服装2.时间成就经典，岁月铸造永恒华伦天奴西服3.进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装4.依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。箭牌衬衫5.镜子将不再嘲笑你。箭牌衬衫6.为了成功的生活准则。迪塞尔服装7.我和calvin亲密无间。calvinklein服装8.男人就应该对自己狠一点!柒牌男装9.煮酒论英雄，才子赢天下!才子男装10.多则惑，少则明，简约不简单!利郎商务男装11.不要太潇洒!杉杉西服12.相信自己，相信伙伴!七匹狼男装13.男人简单就好!爱登堡服装14.庄重一身，吉祥一生。庄吉西服15.金利来，男人的世界。金利来服装16.一次的选择，一生的眷恋!天恩女装17.尽情做女人。思加图18.全球以此为质量标准。曼哈顿服装19.假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。约翰?史蒂森服装公司20.潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采!雪梦莱牌服装 21.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

冬天卖服装创意广告语1.隋溢夏梦!佐丹奴服装系列2.一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒!绰约服装3.潇洒神韵,绰约风采!绰约服装4.创造流行,展示潇洒豪情之气概!绰约服装5.爽!帅!意大利摩登服装6.从容地来,潇洒地去!意大利摩登服装7.摩登精品,全新感受,身份象征!意大利摩登服装8.翩翩风度,尽展意大利豪情!意大利摩登服装9.潇洒随意,风格独特!登雅牌西装10.新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡!登雅牌西装11.登雅西装有风度,助您登上成功路!登雅牌西装12.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服装13.弘扬男士精品,一展男士风采!皮尔·卡丹牌服装14.皮尔·卡丹在这儿!皮尔·卡丹牌服装15.国际名牌----皮尔·卡丹!皮尔·卡丹牌服装16.高雅、潇洒雷特蒙!雷特蒙牌服装17.波士发是您理想的选择!波士发牌服装18.卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的.卡斯莱德牌运动服19.“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战.卡顿牌工作服20.如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧.使尔美服装21.“哈特·夏纳“意味着事业与成功.哈特·夏纳西服22.走遍世界,我只看中“阿迪达斯“.阿迪达斯牌运动服23.现代睡衣的提倡者.联合

冬天卖服装创意广告语1.七匹狼男装——男人就应该对自己狠一点。2.西域骆驼休闲服——谁是执着者?3.柒牌男装——让女人心动的男人。4.步森服饰——成熟不是世故，而是懂得品味从容。品位造就男人。5.与狼共舞——与狼共舞，尽显英雄本色。6.太子龙男装——自信，自然出色。7.李宁——一切皆有可能8.安踏——我选择，我喜欢。9.富绅服装——“千锤百炼,富绅精品”10.“杉杉”——“不要太潇洒”11.李宁广告语：一切皆有可能12.耐克(nike)广告语：不妨一试.13.adidas广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯14.杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒15.意大利摩登：从容地来,潇洒地去!摩登精品,全新感受,身份象征!爽!帅!意大利摩登服装16.吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装17.兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣18.皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤19.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!20.不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.21.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装 22.您若拥有双羽,将不再有冬天!双羽牌羽绒服 冬天卖服装创意广告语1.国际名牌----皮尔?卡丹!皮尔?卡丹牌服装2.时间成就经典，岁月铸造永恒华伦天奴西服3.进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装4.依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。箭牌衬衫5.镜子将不再嘲笑你。箭牌衬衫6.为了成功的生活准则。迪塞尔服装7.我和calvin亲密无间。calvinklein服装8.男人就应该对自己狠一点!柒牌男装9.煮酒论英雄，才子赢天下!才子男装10.多则惑，少则明，简约不简单!利郎商务男装11.不要太潇洒!杉杉西服12.相信自己，相信伙伴!七匹狼男装13.男人简单就好!爱登堡服装14.庄重一身，吉祥一生。庄吉西服15.金利来，男人的世界。金利来服装16.一次的选择，一生的眷恋!天恩女装17.尽情做女人。思加图18.全球以此为质量标准。曼哈顿服装19.假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。约翰?史蒂森服装公司20.潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采!雪梦莱牌服装 21.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

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第四篇：2018年卖服装创意广告标语

2018年卖服装创意广告标语

2018年卖服装创意广告标语1.浪渡时装，伴君乘风破浪!浪渡牌服装2.蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装3.充满民族特色的日本和服.工农牌服装4.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装5.新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装6.两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装7.缝制精细,选料上乘.工农牌服装8.广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤9.只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanest恤衫10.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.sanforiced全棉服装11.采下五色棉,让它永鲜艳.sanforiced全棉服装12.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装13.盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子14.适合大众,价廉物美.工农牌服装15.富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装16.简单朴实,运动服装.工农牌服装17.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装18.办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走?法国西装制服上衣19.木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装

20.使你更修长纤细!印度开前襟洋装

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第五篇：卖对联

卖对联！”卖对联“社会活动记录?我去实践什么呢?”我坐在书桌前咬着笔杆苦思冥想。“璐，抽时间和妈妈出去买一些过年家里贴的东西吧！”“贴的东西？对联，福字，窗花„„”我灵机一动想到了好办法，“我要去

说干就干！下午我骑着车子，叫上两个好朋友，向批发商场进发。“哇，真漂亮！”批发商场里琳琅满目的货物让三个人目不暇接。“这个好，拿这个！”“还有这个，咦，那个也不错！”“好漂亮，这个肯定会有很多人买的。”„„十分钟后，当我们抱着一大堆挑好的东西来到前台时，老板翻翻货物，头都不抬说了声：“一百八十元，还要点别的吗？”老板的话犹如一声晴天霹雳，我尴尬的站在那里，摸了摸口袋里拿张单薄的人民币。由于社会经验不足和极大的侥幸心理，我临出发前只带了五十元。五十元连总费的一半都不够。“嗯„„嗯，我们第一次出来，没有经验嘛；再说带那么多也不好拿，咱们减上点吧！”我支吾着说：“这个太大了，这个真贵，„„这个都是比较陈旧的款式了，还有这个，这个„„”总算减到钱够了可再看看手中的东西，只剩几张了。天那！连自家贴都不够，还怎么卖呢？”“我们去哪儿买？怎么买呢？”伙伴问道。“去天荣那里吧，那儿人流量大，一定能卖出去的!”

“好主意!”我们三个利机器上自行车，兴致勃勃地来到天荣市场。天呐，只见天荣旁的马路边上，摆着一个个卖年货的摊位。他们搭着大棚子，货物从棚子里一直摆到了棚子外，种类也是应有尽有。三个

人不约而同的看了看别人的摊位，再看看自己的东西，头也不回地一溜烟走了。

最后，我们来到了崇义园。三个人在公园里找了个石椅坐下来，把货物平分在三人的自行车车筐里。我们满怀希望的盯着来往的一些行人，盼望着有一个人能够停下脚步上前询问。时间一分一秒的过去了，天也渐渐暗了下来，公园里的人们也在渐渐离开。而我们却像三根被遗忘了的小草，无人问津。

“他们会不会不知道我么好呢要买？”伙伴的一句话让我恍然大悟。“我们不要等了，我们要主动去问才对！”我说：“谁先试试？”只见我话音刚落，两个伙伴变低下了头。眼看天就快黑了，我一咬牙，心想：豁出去了！不就是碰一鼻子灰吗？怕什么！

这是，迎面走来几位老奶奶。“奶奶来很和善，应该很好卖吧！”我给自己鼓了鼓气，硬着头皮走了上去。“奶„„奶奶，你„„不是不是，您准备好过年家里贴的东了吗?我们有一些，您看您需要吗？”我的心“咚咚”地跳着，我一手按着胸膛，一边颤颤巍巍地说着，尽管这些话已经酝酿了很久，但还是说得结结巴巴的。“不，不用了。”奶奶冷冷的扔下一句话转身走了。一句话像一盆冷水，一下子浇灭了我心中希望的火苗。我尴尬极了，站在原地不知该真么办才好。

“没事，我们再试一试。”伙伴们赶忙上前安慰着我，我打起精神，准备再来一次。两个伙伴也拿起了货物一起上前询问。

“不用了，小朋友，我们都准备好了。”

“谢谢，不用了！”

“真的很漂亮，可惜我家都买好了。”

“不了，不了!”

„„

远处太阳下山了，月亮也挂上了树梢，可我们手中的东西仍没有减少半份，三个人早已累得直不起腰了。无奈的我们，像三只斗败了的公鸡，只好灰心丧气的各自回家了。

回到家，妈妈热心地询问着事情的来龙去脉，然后笑着说：“不错嘛！虽然实践没有成功，但也懂得了不少道理，不是吗？”迎着我疑惑的目光，妈妈继续给我解释道：“如果你出发前做了充足的准备，那还愁没人来买吗?如果你们能早点抓住机会，早点去主动询问，说不定能卖出一两件呢！”

我坐在床上，回味着妈妈的话。是啊，事前做好充足的准备，捉住身边每一个机遇，这不是获得成功的最主要的办法吗？

虽然没卖出一幅对联，但却收获了两个道理。我的社会实践圆满完成！