周鸿祎冯仑巅峰对话：互联网时代,谁的自赎？（合集五篇）

第一篇：周鸿祎冯仑巅峰对话：互联网时代,谁的自赎？

周鸿祎冯仑巅峰对话：互联网时代，谁的自赎？

陈汉辞

他们与他们的距离只隔着一个台阶，但却是两个世界里最需要的一次碰撞。因为，互联网这个“大怪物”在不经意间就“席卷”了彼此生活的诸多方面。

传统企业在转型中，是“自己再造一条腿”还是从互联网的“免费”模式中寻找灵感？

10月18日，由华夏银行主办、中国中小企业协会联合主办的“华夏之星·小企业公益大讲堂”活动在北京开讲。此次大讲堂邀请了万通集团董事长冯仑与奇虎360董事长周鸿祎，前者是公认的“聪明”的“思想者”企业家，后者是自称为“大炮”的争议性强的“创业者”，他们创业的时间与空间和其他创业者可能不同，但“思则变、变则通、通则达”的道理是相通的。

正如中国中小企业协会会长李子彬在活动致辞中所言，严峻的形势下，有企业逆势而上；好的形势下也有企业破产。所以，企业生存之道在于增强创新能力。一家企业如果十年、二十年的产品不变、技术不变、管理不变，市场也不变，那肯定得死掉。要想活下去，就要壮大，得技术创新、管理水平要提高、经营模式要改善、市场要拓展，才能越做越大。在政府和社会各方面都对中小企业投入巨大关注和支持的同时，中小企业自身也面临互联网发展带来的挑战，如何利

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用好互联网发展契机，加强自身管理和创新，是很多企业面临的共同话题。如何再长一条腿？

无论你承认不承认，它就如多米诺骨牌一般，改变着这个世界。

工信部《2013年8月份通信业经济运行情况》显示，8月份，我国固定互联网宽带接入用户净增146.9万户，总数达1.84亿户，移动互联网用户总数达到8.28亿户。巨大的用户数量改变着大多数传统行业，包括物流、机械制造、原材料工业等多个传统行业都受到一定的影响。

“不能回应创新，公司就会死掉。”单就互联网时代的房地产行业创新，冯仑总结为“再长出一条腿还是制造一个新动物”的问题。所谓“再长一条腿”也就是传统企业弄点儿互联网，而这种方式多是传统企业在互联网冲击下的“第一反应”。

“核心问题还是这个第三条腿与前两条腿如何协调？五年前，我们做了决定，第一是在传统领域也长出第三条腿，在客户服务、服务界面、内部管理等方面。更重要的是采用立体城市这个模式。”冯仑说。

“立体城市”是在城市化过程中建立一个房地产的平台模式，最终可能使传统的纵向模式的房地产企业依附于它。冯仑称，五年来，由谁都不赞成、谁都不理解、谁都弄不懂，美容护肤小窍门www.xiexiebang.comku8

到现在70%的人理解和支持。得大数据者得天下

“互联网对很多人来说，都是爱恨交加。一方面，大家都觉得互联网代表了未来，代表了新技术，代表了新的模式、新的方向。所有人都想拥抱互联网。但是，互联网在创造新价值之前，它扮演毁灭者的角色、颠覆者的角色，甚至是破坏者的角色。”周鸿祎表示。

以淘宝为例，最新披露的数据显示，2012年淘宝原创服装销量超过100万件，原创男装累计销售500万件，女装累计销售600万件。在网络零售业狂飙突进的同时，传统卖场的业绩则显得有些力不从心。

不单是零售业，互联网的“破坏性”还席卷到了传统的运营商甚至金融领域。从2011年初至2012年3月，微信用户数达到1亿，手机用户的人均短信量却下滑了7%。最近一个“热词”则是“互联网金融”。伴随移动互联网、社交网络、搜索引擎、云计算、大数据等新兴业态不断涌现，互联网同金融业在客户管理、风险控制、渠道建设、商业模式、战略等层面的融合和创新也日趋广泛。“破坏性创新”成为互联网金融发展的重要特征。

“我觉得这是最坏的时代，也是最好的时代。互联网给很多企业提出了一个问题，你若想成功，是不是要自宫。当然了，企业越大，自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页

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写了，即使自宫，也未必成功。我在给很多企业传授自宫术。”周鸿祎如此幽默地阐述着自己的观点。

周鸿祎的“葵花宝典”之核心是“为客户服务”。“为客户服务”这一喊了很多年的“管理思路”在没有互联网的时期其实是“模糊”的，产品跟消费者之间的关系是以“信息不对称”为前提，买的没有卖的精。

以电影产业为例，中国目前五六百部电影(票房)不到200亿元，而这几百部电影中，能盈利的也就5%。几千家影视公司如此肉搏还不赚钱的根本原因，就是观众的需求与内容制作之间的信息很难匹配。

今年在业界较热的一句话就是“得大数据者得天下”，虽然这是一些推崇大数据时代的变革者坚信不疑的判断，但很多专家认为，在大数据时代，谁能有效地垄断数据，谁就有可能成为其领域的“霸主”。

“在经济关系里只有两个概念，一个是商家，一个是客户。客户是谁？是买你东西的人。在传统的经济游戏规则中，更多是通过广告、宣传、推广等各种营销方式达到销售的结果。我可以告诉大家，有了互联网之后，在下一个十年中，游戏规则变了，环境变了，消费者越来越有主动权，越来越有话语权。信息不对称的现象会越来越少，用户的体验会变得越来越重要。”周鸿祎说。“免费”的密码

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何为“体验”？周鸿祎认为，只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验；只有成了体验，才能深入人心，才能真正让用户产生情感上的认同，才能产生口碑的传播。互联网带给人们最大的震撼是有许多免费的好事，免费看新闻、发邮件、看电影等，这些服务不仅不要钱，甚至企业倒贴钱把服务质量做好欢迎用户去用。

如此“免费服务”的千变万化的产品赚钱的模式就三个。第一个就是利用互联网作为平台卖东西，做的还是传统生意，只是发挥了互联网网聚人气的特点。第二个就是卖广告，也就是当服务不能赚钱的时候，用户量足够多的时候，企业则可以向用户推荐一些其他的产品和服务。第三个是以网游为典型的增值服务模式。

周鸿祎说：“这么多年来，再牛的互联网公司都逃不开这三种模式，你一定要想办法获取最大的用户群。以这个巨大的用户群做基础，才有可能在上面构造一个收费塔尖的金字塔。这是互联网的游戏规则，它就决定了我们经常讲的一句话：若想先获得商业利益，你先要考虑如何建立和创造用户价值。”

互联网“免费”集聚人气从而可持续发展的模式似乎在传统行业很难复制。

在现实生活中，哪怕送一瓶水，所服务的用户越多，边际成本都是上升的，如此背景下，免费服务、免费产品难以为

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继，免费试吃、免费品尝都是阶段性的，只可能成为一种营销手段。

互联网有一个特点，上面的所有产品和服务都是虚拟、数字化的，有可能研发成本是固定的，大家可以免费下载、免费访问。比如一个产品花了1万元，如果有1万个人用，摊到每个人身上的成本是1元钱。如果有1亿个人用，摊到每个人身上的成本几乎可以忽略不计。但是，有了1个亿的用户之后，无论是做增值服务，还是做广告，每个人有一个UP值，相当于每个用户因为这种商业模式所贡献的收入，会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行，而且可持续，甚至有可能会建立新的商业模式。“互联网上免费的商业模式，是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。”周鸿祎说，“很多传统业务模式跟互联网结合之后，都可以借鉴‘免费’的精神。”

“传统企业要学会用互联网的思路去做后续的服务。”周鸿祎称，“如果要拥抱互联网，我希望大家重新思考一下，是不是真正将‘用户至上’写成了企业的标语，你真心地想用户是什么。哪怕现在还不向你付钱的人，你哪怕给他做一点有利的事情，不一定把你的核心价值免费掉。”

本文来源：第一财经日报陳漢辭

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他們與他們的距離隻隔著一個臺階，但卻是兩個世界裡最需要的一次碰撞。因為，互聯網這個“大怪物”在不經意間就“席卷”瞭彼此生活的諸多方面。

傳統企業在轉型中，是“自己再造一條腿”還是從互聯網的“免費”模式中尋找靈感？

10月18日，由華夏銀行主辦、中國中小企業協會聯合主辦的“華夏之星·小企業公益大講堂”活動在北京開講。此次大講堂邀請瞭萬通集團董事長馮侖與奇虎360董事長周鴻禕，前者是公認的“聰明”的“思想者”企業傢，後者是自稱為“大炮”的爭議性強的“創業者”，他們創業的時間與空間和其他創業者可能不同，但“思則變、變則通、通則達”的道理是相通的。

正如中國中小企業協會會長李子彬在活動致辭中所言，嚴峻的形勢下，有企業逆勢而上；好的形勢下也有企業破產。所以，企業生存之道在於增強創新能力。一傢企業如果十年、二十年的產品不變、技術不變、管理不變，市場也不變，那肯定得死掉。要想活下去，就要壯大，得技術創新、管理水平要提高、經營模式要改善、市場要拓展，才能越做越大。在政府和社會各方面都對中小企業投入巨大關註和支持的同時，中小企業自身也面臨互聯網發展帶來的挑戰，如何利用好互聯網發展契機，加強自身管理和創新，是很多企業面臨的共同話題。

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如何再長一條腿？

無論你承認不承認，它就如多米諾骨牌一般，改變著這個世界。

工信部《2013年8月份通信業經濟運行情況》顯示，8月份，我國固定互聯網寬帶接入用戶凈增146.9萬戶，總數達1.84億戶，移動互聯網用戶總數達到8.28億戶。巨大的用戶數量改變著大多數傳統行業，包括物流、機械制造、原材料工業等多個傳統行業都受到一定的影響。

“不能回應創新，公司就會死掉。”單就互聯網時代的房地產行業創新，馮侖總結為“再長出一條腿還是制造一個新動物”的問題。所謂“再長一條腿”也就是傳統企業弄點兒互聯網，而這種方式多是傳統企業在互聯網沖擊下的“第一反應”。

“核心問題還是這個第三條腿與前兩條腿如何協調？五年前，我們做瞭決定，第一是在傳統領域也長出第三條腿，在客戶服務、服務界面、內部管理等方面。更重要的是采用立體城市這個模式。”馮侖說。

“立體城市”是在城市化過程中建立一個房地產的平臺模式，最終可能使傳統的縱向模式的房地產企業依附於它。馮侖稱，五年來，由誰都不贊成、誰都不理解、誰都弄不懂，到現在70%的人理解和支持。得大數據者得天下

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“互聯網對很多人來說，都是愛恨交加。一方面，大傢都覺得互聯網代表瞭未來，代表瞭新技術，代表瞭新的模式、新的方向。所有人都想擁抱互聯網。但是，互聯網在創造新價值之前，它扮演毀滅者的角色、顛覆者的角色，甚至是破壞者的角色。”周鴻禕表示。

以淘寶為例，最新披露的數據顯示，2012年淘寶原創服裝銷量超過100萬件，原創男裝累計銷售500萬件，女裝累計銷售600萬件。在網絡零售業狂飆突進的同時，傳統賣場的業績則顯得有些力不從心。

不單是零售業，互聯網的“破壞性”還席卷到瞭傳統的運營商甚至金融領域。從2011年初至2012年3月，微信用戶數達到1億，手機用戶的人均短信量卻下滑瞭7%。最近一個“熱詞”則是“互聯網金融”。伴隨移動互聯網、社交網絡、搜索引擎、雲計算、大數據等新興業態不斷湧現，互聯網同金融業在客戶管理、風險控制、渠道建設、商業模式、戰略等層面的融合和創新也日趨廣泛。“破壞性創新”成為互聯網金融發展的重要特征。

“我覺得這是最壞的時代，也是最好的時代。互聯網給很多企業提出瞭一個問題，你若想成功，是不是要自宮。當然瞭，企業越大，自宮起來特別痛苦。《葵花寶典》最後一頁寫瞭，即使自宮，也未必成功。我在給很多企業傳授自宮術。”周鴻禕如此幽默地闡述著自己的觀點。

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周鴻禕的“葵花寶典”之核心是“為客戶服務”。“為客戶服務”這一喊瞭很多年的“管理思路”在沒有互聯網的時期其實是“模糊”的，產品跟消費者之間的關系是以“信息不對稱”為前提，買的沒有賣的精。

以電影產業為例，中國目前五六百部電影(票房)不到200億元，而這幾百部電影中，能盈利的也就5%。幾千傢影視公司如此肉搏還不賺錢的根本原因，就是觀眾的需求與內容制作之間的信息很難匹配。

今年在業界較熱的一句話就是“得大數據者得天下”，雖然這是一些推崇大數據時代的變革者堅信不疑的判斷，但很多專傢認為，在大數據時代，誰能有效地壟斷數據，誰就有可能成為其領域的“霸主”。

“在經濟關系裡隻有兩個概念，一個是商傢，一個是客戶。客戶是誰？是買你東西的人。在傳統的經濟遊戲規則中，更多是通過廣告、宣傳、推廣等各種營銷方式達到銷售的結果。我可以告訴大傢，有瞭互聯網之後，在下一個十年中，遊戲規則變瞭，環境變瞭，消費者越來越有主動權，越來越有話語權。信息不對稱的現象會越來越少，用戶的體驗會變得越來越重要。”周鴻禕說。“免費”的密碼

何為“體驗”？周鴻禕認為，隻有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗；隻有成瞭體驗，才能深入人心，才能真

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正讓用戶產生情感上的認同，才能產生口碑的傳播。互聯網帶給人們最大的震撼是有許多免費的好事，免費看新聞、發郵件、看電影等，這些服務不僅不要錢，甚至企業倒貼錢把服務質量做好歡迎用戶去用。

如此“免費服務”的千變萬化的產品賺錢的模式就三個。第一個就是利用互聯網作為平臺賣東西，做的還是傳統生意，隻是發揮瞭互聯網網聚人氣的特點。第二個就是賣廣告，也就是當服務不能賺錢的時候，用戶量足夠多的時候，企業則可以向用戶推薦一些其他的產品和服務。第三個是以網遊為典型的增值服務模式。

周鴻禕說：“這麼多年來，再牛的互聯網公司都逃不開這三種模式，你一定要想辦法獲取最大的用戶群。以這個巨大的用戶群做基礎，才有可能在上面構造一個收費塔尖的金字塔。這是互聯網的遊戲規則，它就決定瞭我們經常講的一句話：若想先獲得商業利益，你先要考慮如何建立和創造用戶價值。”

互聯網“免費”集聚人氣從而可持續發展的模式似乎在傳統行業很難復制。

在現實生活中，哪怕送一瓶水，所服務的用戶越多，邊際成本都是上升的，如此背景下，免費服務、免費產品難以為繼，免費試吃、免費品嘗都是階段性的，隻可能成為一種營銷手段。

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互聯網有一個特點，上面的所有產品和服務都是虛擬、數字化的，有可能研發成本是固定的，大傢可以免費下載、免費訪問。比如一個產品花瞭1萬元，如果有1萬個人用，攤到每個人身上的成本是1元錢。如果有1億個人用，攤到每個人身上的成本幾乎可以忽略不計。但是，有瞭1個億的用戶之後，無論是做增值服務，還是做廣告，每個人有一個UP值，相當於每個用戶因為這種商業模式所貢獻的收入，會超過每個人分攤的成本。這就使得互聯網上免費的模式不僅可行，而且可持續，甚至有可能會建立新的商業模式。“互聯網上免費的商業模式，是讓你把你的價值鏈進行延長，你在別人收費的地方免費瞭，你就要想辦法創造出新的價值鏈來收費。”周鴻禕說，“很多傳統業務模式跟互聯網結合之後，都可以借鑒‘免費’的精神。”

“傳統企業要學會用互聯網的思路去做後續的服務。”周鴻禕稱，“如果要擁抱互聯網，我希望大傢重新思考一下，是不是真正將‘用戶至上’寫成瞭企業的標語，你真心地想用戶是什麼。哪怕現在還不向你付錢的人，你哪怕給他做一點有利的事情，不一定把你的核心價值免費掉。”

本文來源：第一財經日報陈汉辞

他们与他们的距离只隔着一个台阶，但却是两个世界里最需要的一次碰撞。因为，互联网这个“大怪物”在不经意间

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就“席卷”了彼此生活的诸多方面。

传统企业在转型中，是“自己再造一条腿”还是从互联网的“免费”模式中寻找灵感？

无论你承认不承认，它就如多米诺骨牌一般，改变着这个

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世界。

“立体城市”是在城市化过程中建立一个房地产的平台模式，最终可能使传统的纵向模式的房地产企业依附于它。冯仑称，五年来，由谁都不赞成、谁都不理解、谁都弄不懂，到现在70%的人理解和支持。得大数据者得天下

“互联网对很多人来说，都是爱恨交加。一方面，大家都觉得互联网代表了未来，代表了新技术，代表了新的模式、美容护肤小窍门www.xiexiebang.comku8

新的方向。所有人都想拥抱互联网。但是，互联网在创造新价值之前，它扮演毁灭者的角色、颠覆者的角色，甚至是破坏者的角色。”周鸿祎表示。

“我觉得这是最坏的时代，也是最好的时代。互联网给很多企业提出了一个问题，你若想成功，是不是要自宫。当然了，企业越大，自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页写了，即使自宫，也未必成功。我在给很多企业传授自宫术。”周鸿祎如此幽默地阐述着自己的观点。

周鸿祎的“葵花宝典”之核心是“为客户服务”。“为客户服务”这一喊了很多年的“管理思路”在没有互联网的时期

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其实是“模糊”的，产品跟消费者之间的关系是以“信息不对称”为前提，买的没有卖的精。

何为“体验”？周鸿祎认为，只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验；只有成了体验，才能深入人心，才能真正让用户产生情感上的认同，才能产生口碑的传播。互联网带给人们最大的震撼是有许多免费的好事，免费看

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新闻、发邮件、看电影等，这些服务不仅不要钱，甚至企业倒贴钱把服务质量做好欢迎用户去用。

互联网“免费”集聚人气从而可持续发展的模式似乎在传统行业很难复制。

在现实生活中，哪怕送一瓶水，所服务的用户越多，边际成本都是上升的，如此背景下，免费服务、免费产品难以为继，免费试吃、免费品尝都是阶段性的，只可能成为一种营销手段。

互联网有一个特点，上面的所有产品和服务都是虚拟、数字化的，有可能研发成本是固定的，大家可以免费下载、免

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费访问。比如一个产品花了1万元，如果有1万个人用，摊到每个人身上的成本是1元钱。如果有1亿个人用，摊到每个人身上的成本几乎可以忽略不计。但是，有了1个亿的用户之后，无论是做增值服务，还是做广告，每个人有一个UP值，相当于每个用户因为这种商业模式所贡献的收入，会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行，而且可持续，甚至有可能会建立新的商业模式。“互联网上免费的商业模式，是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。”周鸿祎说，“很多传统业务模式跟互联网结合之后，都可以借鉴‘免费’的精神。”

本文来源：第一财经日报陳漢辭

傳統企業在轉型中，是“自己再造一條腿”還是從互聯網

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無論你承認不承認，它就如多米諾骨牌一般，改變著這個世界。

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份，我國固定互聯網寬帶接入用戶凈增146.9萬戶，總數達1.84億戶，移動互聯網用戶總數達到8.28億戶。巨大的用戶數量改變著大多數傳統行業，包括物流、機械制造、原材料工業等多個傳統行業都受到一定的影響。

“互聯網對很多人來說，都是愛恨交加。一方面，大傢都覺得互聯網代表瞭未來，代表瞭新技術，代表瞭新的模式、新的方向。所有人都想擁抱互聯網。但是，互聯網在創造新價值之前，它扮演毀滅者的角色、顛覆者的角色，甚至是破

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壞者的角色。”周鴻禕表示。

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互聯網“免費”集聚人氣從而可持續發展的模式似乎在傳統行業很難復制。

互聯網有一個特點，上面的所有產品和服務都是虛擬、數字化的，有可能研發成本是固定的，大傢可以免費下載、免費訪問。比如一個產品花瞭1萬元，如果有1萬個人用，攤到每個人身上的成本是1元錢。如果有1億個人用，攤到每美容护肤小窍门www.xiexiebang.comku8

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本文來源：第一財經日報

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第二篇：周鸿祎我的互联网方法论读后感

周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而20xx年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？”

首先分享一些简单有力的经营要点：

1用户不会在乎你的七大功能，八大特色，只要有一个功能可以打动他，可以解决它心中的痛，或者挠去他心中的痒，那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点，提出解决方案，让客户瞬间感觉到爽，将用户的体验简单到极致。

2用户总是第一位的，老毛也许是对的，深入群众看来确实是个“法宝”。产品定位于为用户解决问题的工具。

3用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术，而当开机时间突然降到了8s，他们可能会喜大普奔，交口称赞，口碑就这样建立起来了。

4任何商业模式的基础和核心都是产品。商业模式包括产品模式，用户模式，推广模式，收入模式。

5三个在产品设计时不一定正确的假设：第一，假设某个功能，用户一定需要；第二，假设某个功能用户一定知道它存在；第三，假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考，像天才般行动。

6用户在用你的产品时，不要让用户思考，不要让用户纠结，不要让用户有心理负担。

7当产品获得海量用户后，它的边际成本将趋于0，然后通过广告或者服务的方式赚钱，就可以创造新的价值链。

8真正的创新就是颠覆和破坏。

9微创新有两点很关键，第一是小处着眼，贴近用户需求心理；第二要小步快跑，快速出击，不断试错。即微创新规律。

10请记住齐白石那句话“学我者生，似我者死”。

其次，分享一下周鸿祎书里的一些观点和方法论：

周鸿祎人生三大价值观：

1、第一个价值观：看一个人是不是具备创新力。先看一点，是不是敢想敢干。

2、我的第二个价值观：在互联网里，做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来过的产品，让这种产品能够影响很多人，能够改变很多人的生活，这样才值得尊敬，最大成功莫过于此，而不是你当了中国首富。前两个价值观的形成受《硅谷热》的影响。

3、第三个价值观，就是要与众不同。一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大流，什么时髦跟什么。其实，从市场竞争来说，这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来说，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。

互联网方法论的4大法则

第一，用户至上。

传统经济的企业强调“客户是上帝”，即商家只为付费的人提供服务。然而，在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的信条，是“用户是上帝”在互联网上，很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。最近，有两个叫车软件打得不亦乐乎，乘客用软件成功下单，你敢给乘客5块，我就敢给10块。

很多传统企业都看不懂这种游戏规则，认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联网经济就是这样，如果不能汇聚海量用户，那就很难建立有效的商业模式。所以，在抢夺用户上，互联网公司是绞尽脑汁，使出十八般武艺，发展到极致就是像叫车软件这样看谁敢砸钱，看谁砸钱多。

第二，体验为王。

在没有互联网的传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基础。通俗地讲，买的没有卖的精。但是，有了互联网之后，游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价，而且相互之间可以方便在网上讨论，消费者变得越来越有主动权，越来越有话语权。今天，所有的产品高度同质化，但最后，你发现能胜出的决定性要素，其实是用户体验。

在互联网时代，如果你的产品或者服务做得好，好得超出他们的预期，即使你一分钱广告都不投放，消费者也会愿意在网上去分享，免费为你创造口碑，免费为你做广告，甚至你都变成了一个社会话题。如果你的产品在体验方面做得好，用户每天在使用它的时候都感知到你的存在，这意味着你的产品每天都在产生价值。

第三，免费的商业模式。

互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才有可能产生利润。

因此，互联网经济强调的，首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。很多厂商进入互联网的时候，一上来就想着怎么赚钱，简单地认为只要有了互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。

第四，颠覆式创新。

在互联网上，颠覆式创新非常多，也发生得非常快。一种是用户体验的创新，一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，就是你把原来很贵的东西，能想办法把成本降得特别低，甚至能把原来收费的东西变得免费。什么叫用户体验的创新？也就是你把一个过去很复杂的事变得很简单。

第三篇：周鸿祎经典演讲：这是最好的时代

周鸿祎经典演讲：这是最好的时代

我是周鸿祎，我简单先介绍一下，比如说我们公司叫360。其实本来的意思，我们做网络安全，我们希望给大家提供一个360度全方位的保护。但是，做了安全，我们在行业里就变成行业的公敌。我们老琢磨保护用户，在安全之外做了很多多管闲事的事情，还坚持免费干。同行就认为我们就是最典型的250干110的事。250加110大家算算等于多少，就等于360。我这个人谈不上企业家，我也讲不出太多的理论。我为什么穿红衣服呢?主要是经常抨击巨头，江湖上人称“鸿祎大炮”。

今天过来我想简单分享一下这么多年来做互联网的几个关键词。我今天的讲话，请会议主办方给我打马赛克，因为一举例子就会得罪一些人。你们都比较喜欢看有码的电视，对不对。

鲨鱼与沙漠：传统企业怎么面对互联网?

我举几个例子。比如说无论是淘宝、天猫，还有京东商城，对于传统零售业的挑战。大家都可以感觉到。再比如说被称为共和国长子的运营商，电信、移动、联通，这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的微信，不到3年的时间，基本上可以把运营商颠覆了。实话说，今天很多传统的报纸和杂志，无论它的收入、读者量，都在下降，被互联网这种新的微博或者微信的信息获取方式所取代。我还可以预言，再过两年，传统的电视台，人们有了互联网之后，也不用每天晚上看电视，每天晚上7点到7点半不用再看一个节目。

最近互联网这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电厂商请我去做交流，我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线，大家都还有利润。现在互联网这帮野蛮人冲进来之后都没有底线，价格没有最低，只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。

我恰恰觉得这是最坏的时代，也是最好的时代。对于传统大企业来说，他们面对互联网，刚才冯仑也讲，他们就像面对你们都知道的一门武功一样，叫《葵花宝典》，他说是左手打右手，我觉得没有这么温柔，实际是若想成功，互联网给很多企业提出了一个问题，你是不是要自宫。当然了，企业越大，身体越大，自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页写了，即使自宫，也未必成功。我现在在给很多企业传授自宫术。互联网发展到今天，完全可以让中小企业逆袭。互联网上的思想大家掌握了，基本上就像在一个国家空投AK47的效果是一样的。大家都让互联网的思想武装起来，不仅能够自宫，还能宫掉很多大企业。

一些传统企业在面临互联网挑战的时候，他们经历了特别复杂的心路历程。第一个阶段叫看不起。他们觉得互联网是小玩闹，成不了大气。我们干这个行业都几十年了。很快他们发现说互联网这帮人也没折腾死，还折腾的越来越来劲，他们就准备研究。他们就觉得眼花缭乱。俗话说外行看热闹，内行看门道，对很多非互联网的传统企业来说正因为他们不了解互联网的游戏规则，这个规则也就是几个关键字，他们越看越看不清。等到真正研究的时候，你都要去跟他们讲道理的时候，他们是看不懂。为什么?因为刚才冯仑讲了，价值观决定了一个企业的方向。一个企业做得越成功，它成功的东西就塑造了它的基因。你跟海里的鲨鱼，天天教育它说如何到沙漠上跟一个豹子打一架，这是鲨鱼研究不通的事情。

有些企业过了一点儿时间，真的下决心开始读《葵花宝典》了，冯仑说得很形象，他说想长出第三条腿，我看长第四条腿也不行。新动物是要消灭掉老动物，等到犹犹豫豫，很多企业进入互联网的时候，发现互联网的先行者已经跑到前面，他看不见了。

很多企业有些误区，他们觉得说我用互联网，不就是花钱买技术吗?互联网有很多大的概念，你们也参加过很多忽悠的会。一讲互联网就是云计算、大数据、社交网络、移动终端，好像您花了钱，用了互联网的东西，就变成互联网企业了。其实我觉得那些都是一些战术。我认为如果大家要面对互联网的挑战，包括要善于利用互联网，把互联网变成自己手里的武器，不仅赢得挑战，还能用互联网超越同行，成为互联网的巨头，互联网有些基本的价值观和传统商业不一样。

第一个，不知道大家注意到没有，所有的企业，我也想做思想家，我也学学冯仑，上升到一点理论高度。我在讲所有东西之前，我是想讲消费行为的变化。你们注意到没有，在传统没有互联网的时期，我们跟消费者之间的关系是以信息不对称为前提，买的没有卖的精。商人基本上是以逐利为目的。我们做什么事，尽管我们老说客户是上帝，在经济关系里只有两个概念，一个是商家，一个是客户。客户是谁?是买你东西的人。谁向我付钱，他才是上帝，这是传统的经济游戏规则。

很多时候我们讲的各种营销理论、4P理论。大家别想歪了，我说的是营销的4P理论。我前一段时间刚跟郭德纲说了一场相声，还没转过来。

其实这些讲的都是通过广告、宣传、推广，最后你成功的把用户忽悠了，买了你的东西。包括超市的理论、什么堆叠、最后一米促销员的促销，比如卖家电的，很有可能你到一个家电超市，最后那个销售的美女成功说服你，本来想买A电视的，最后买了B电视。所有营销理论都是以这个作为成功的宗旨。我可以告诉大家，有了互联网之后，在下一个十年，游戏规则变了，环境变了。消费者越来越有主动权，越来越有话语权。信息不对称的现象会越来越少。用户的体验会变得越来越重要。

在今天所有的产品高度同质化的时候，你给用户提供的，过去最早是功能，后来是满足用户的需求。再上一步说给用户创造价值。所有的同行都在给用户创造价值的时候，你就发现最后决定大家能胜出的东西就变成了用户体验。

从客户体验到用户体验

什么叫体验?举个例子，华夏银行请我吃饭，假设说。我打开一瓶矿泉水，喝完之后，它确实是矿泉水，这叫体验吗?这不叫体验。只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。我开个玩笑，大家别乱写微博。比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅台，这个就超出我的体验嘛。这是一个虚构的例子，他们没有大吃大喝。假设它是一个体验，我就会到处讲我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果里面是茅台，我要写一个微博，绝对转发500次以上。

只有成了体验，才能深入人心，才能真正让用户产生情感上的认同，才能产生口碑的传播。体验这个东西最微妙的是什么呢?是你打多少广告，你都解决不了体验的问题。你打广告，把你家的电视机、冰箱吹的跟天花一样，我打广告以后，你不能说买了我产品的用户们的体验就是好。这个体验是用户自己决定的，用户到网上去吐槽、发帖，也不是你决定的。我跟传统厂商讲现在游戏规则变了，你把用户的钱拿到了，你把东西卖给他了，你就希望这个用户在好不要再来找你。以后游戏规则会变成什么呢?你把东西卖给用户或者送给用户了，你的体验之旅才刚刚开始，用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，你每天都让用户感知，让用户感受到你的存在，让用户感受到你的价值。

我把体验这个词放在第一位，在过去的时候，我为什么不讲客户体验呢?我讲叫用户体验。在互联网上有一个很有意思的现象。你如果想利用互联网，你绝对不能一上来就琢磨钱口袋，你就不能像传统生意一样做什么东西忽悠他买。你首先要考虑说哪怕他不是给我付钱的客户，我能不能把他变成他知道我或者使用我某一个产品，或者使用我某一个服务的用户。这个用户、客户只差一个字，我觉得这个差别很大。我也说不清为什么。如果你们很多人第一次上互联网，你们回忆回忆互联网给你的第一个震撼是什么。上面好多事，好多服务，免费看新闻，免费发邮件，那些服务都不仅不要钱，甚至倒贴钱欢迎你去用，还把服务质量做得很好。

道理也很简单，我们也可以讲说免费是互联网的精神。但实际上从背后来看，从商业游戏规则来看，今天互联网上的产品虽然千变万化，但我跟大家讲，互联网上挣钱的模式就三个。第一个，是特别传统的，利用互联网卖东西。卖真实的东西，你可以管它叫电子商务。卖基金，卖股票，卖理财产品，你管它叫互联网金融。你如果卖SPA，卖虚拟的服务，卖餐馆的打折券，可以叫O2O。抛开这些概念，第一种模式就是利用互联网为平台，做的还是传统生意，只是发挥了互联网的特点，就是网聚人的力量。

比较纯互联网的模式，挣钱的模式还有两个。一个就是广告，就是当你的服务不能赚钱的时候，你如果有足够多的眼球，有足够多的用户，你可以向他们推荐一些其他的产品和服务，实际上这就是广告。就跟电视免费看，但电视里有广告的概念一样。

还有一种模式就是以网游为典型的增值服务模式，你可以向某些用户收取提供特殊服务的增值服务费。举个例子来说，再一个电脑或者服务器里面，可能有1万个屌丝在里面都是免费玩儿，突然来了一个高富帅，他觉得与众不同，要当大哥，他要花很多千，买个马骑，买个剑挎着，还要给屌丝发工资，他就在这个服务器里受人尊重，到哪儿都是大哥风范。有1万个小弟在网络世界里都不汉奸。挣这些人的钱是增值服务。如果不愿意花钱，你在游戏里继续做一个很苦的挖矿的人、种粮食的人，也可以免费玩儿。

这么多年来，再牛掰的互联网公司都逃不开这三种模式，你一定要想办法获取最大的用户群。为什么大家在网上卖基金?还是因为有越大的用户群，你才能节省接触每个用户的成本。一个网站只有2千个人、200个人访问，你卖广告，没有广告主来买单。包括增值服务，很多人都会产生一个幻觉说我弄1万个人就可以挣1万个人的钱。在今天互联网上，我觉得除了卖白粉，比卖白粉利润还高的生意就是网游了。但是，网游的收费率都做不到5%。今天在互联网上任何一项增值服务都是百分之几的付费率。也就是你有一个巨额的用户群做基础，你才有可能在上面构造一个收费塔尖的金字塔。如果你连这个金字塔的基座都没有，你就要这1万个收费用户，对不起，有人干过这事。曾经中国有家企业，本来免费用户很多，大概有3%的收费用户，他们就决定把免费用户都赶走。结果你们知道是什么?他们连收费用户都跑了。

这是互联网的游戏规则，它就决定了我们经常讲的一句话若想先获得商业利益，你先要考虑如何建立和创造用户价值。在历史上，可能在传统行业里，由于各种各样复杂的情况，反正中国人多，人也好忽悠，地域也广大，信息不对称。在互联网上，你很少看到一个企业能永续经营，如果是以忽悠用户为主。真正能够在互联网上发展的企业，哪怕有的企业对同行不太好，哪怕有的企业有争议，但是没有人敢真正地得罪自己的用户。你只有想办法给用户提供了高品质的服务，甚至是免费服务，把很多人都变成你的用户基础，你有了一个强大的用户基础之后，你才可能去构建商业模式。这是我讲的第二个关键词，当你决定进入互联网的时候，你真的再看不明白，你也不要想着说一上来就要赚钱，或者把传统生意简单照搬到互联网上，或者简单地把互联网看成分销平台、推广平台，这都不是对互联网真正的理解。你要认真考虑怎么样利用互联网给客户、用户创造更多的价值，从而使你能够比借助传统手段获取更多的用户。用户能够认可你的价值，跟体验是紧密联系在一起的。

再谈免费

第三个关键词，我想讲讲免费。免费是特别有意思的东西。在中国的今天，我们很缺乏信任。在日常生活中免费越来越成为一种行销手段，甚至有的时候大家会觉得它是一种欺骗手段。

举个例子说，你走到一个饭馆，这个饭馆说只要点够一桌菜就送你一瓶啤酒。你说好，我不要那些菜了，能不能送我免费的啤酒，老板一定把你轰出去，免费是有条件的。互联网的免费不是这样的。

再比如说，你们小区突然来了一帮白大褂的人号称义诊，免费看病。我相信有经验的人脑子里就会响起警钟，肯定要给你卖药，免费背后是有目的的。

我们每个人对免费有先天的恐惧感，我们不相信世界上有免费的午餐。在现实生活中，哪怕送一瓶水，你服务的用户越多，你的边际成本是上升的。哪怕这个水就是免费罐装的，它还有一个瓶子的费用，还有物流的费用。这就在说在现实生活中，一般情况下免费服务、免费产品难以为继，只可能成为一种营销手段。免费试吃、免费试偿都是阶段性的。

互联网有一个特点，上面的所有产品和服务都是虚拟、数字化的，有可能你的研发成本是固定的，大家可以免费下载、免费访问。这时候你会发现，比如说你做了一个东西，花了1万块钱，如果有1万个人用，摊到每个人身上的成本是1块钱。如果有1亿个人用呢?你会发现你摊到每个人身上的成本几乎可以忽略不计。但是，有了1个亿的用户之后，无论是做增值服务，还是做广告，每个人有一个UP值，相当于每个用户因为这种商业模式给你贡献的收入，它会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行，而且可持续，甚至有可能会建立新的商业模式。所以免费在互联网上并不是骗局，而且很多互联网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上。因为一旦你推出免费的产品，它的品质甚至还要超过那些收费产品的时候，它给用户带来体验上的冲击是巨大的。它就是一种最有利的广告，它超过所有的广告和行销手段。

我举几个例子。比如说最早的时候，大家都知道马云是个神人，他最早搞电子商务的时候，最早淘宝宣布免费开店，他的对手开店是要收费的。在易贝上的大卖家都觉得不开白不开，就是有没有用也愿意把店在淘宝上复制一家。所有卖家都到淘宝上去，有了卖家就有了买家。在最开始免费的时候，马云未必想清楚了怎么赚钱。由于各种原因，他在三年之后宣布说继续免费，永远免费。最后当中国所有的B2C商家都到淘宝上开店了，出了什么问题了?你搜一个卫生纸都出来1万个结果。免费开店没问题，你如果想搜卫生纸排在前面，有的人就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，这就是免费建立的商业模式。

大家都用微信。前段时间有很多人吵吵说微信是不是要收费。我就跟这些人讲你们太不了解腾讯了，腾讯是一家互联网公司，用互联网的游戏规则看，为什么能颠覆运营商，把运营商收费的短信和彩信给免费了。

大家为什么喜欢用微信?就是因为它把体验做得比短信好，又免费。只要你有流量，你有WIFI就不需要掏短信的钱，发一张照片也不需要为彩信付5毛钱或者1块钱。它迅速地把运营商从通信这个层面干掉了。

但是，它的商业模式，大家都觉得说你们这帮骗子，一定是先免费把我们干死，然后再收费。这是用传统的眼光看互联网，这是错的。互联网上谁要敢收费，后面还有我们一堆人等着免费呢。

互联网上免费的商业模式，我今天跟大家讲，是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。大家听明白了吗?微信回收你的通信费，你们每天用微信，对腾讯来说是巨大的用户群。但是，它只要在微信里给大家推广游戏，让大家都打打飞机，在里面给你推荐商品，它能轻松地挣到比中国移动每年收的短信费还要高的钱。

这是对传统互联网的颠覆和破坏，破坏了传统的商业模式，同时又建立新的价值体系。当年360刚做的时候，我们是不懂安全的一帮人。有的时候我感觉互联网的人跟我有一点像，就像一个蛮牛冲进了瓷器店，或者说乱拳打死老师傅。我们不懂安全的游戏规则，我们冲进来觉得安全这个东西每个人都需要，那么多的木马、病毒、欺诈网站，大家还花钱交保护费，这肯定不对，应该免费干。当时，实话说，我们也是在探索。你说我当时就高瞻远瞩地想清楚了以后的商业模式吗?很多成功的企业家在成功之后会给大家做这样的宣讲，你就会觉得他如何高瞻远瞩，运筹帷幄。这种神人不是我们这种屌丝能学习的。实话说，当时我们也不清楚。当时就觉得免费可能是比较容易吸引用户的点。有的时候你跟用户讲技术好，用户听不懂。你跟用户讲东西好，用户不试用的话怎么知道你的东西好?我们就决定了永久免费，终身免费。

什么时候你干了特别牛的事呢?我发现有一个检验标志就是用户都说好，同行不但不说好，同行还骂你。前一段时间，小米他们做电视，害得传统电视大佬说这帮孙子干电视，他们做的电视不是爆炸，就是起火。这种声音越大，你就知道一个行业的颠覆开始。当年我们开始做免费杀毒的时候，传统杀毒厂商真的不理解。他们就觉得说我们卖了二十年杀毒软件，周鸿祎怎么能免费干下去呢?杀毒厂商是真心相信周鸿祎是一个骗子。刚才主持人介绍我的时候，你看他结结巴巴，为啥?他觉得我有争议，是说好话，还是说坏话呢?我当时看到这个主持人，我觉得很纠结。

这个我也理解，因为很简单，你知道中国最恨我的不是做病毒木马的，那些黑道的小弟们干不过我们觉得认栽了，最恨我们的是同行。我让同行一年几个亿的收入突然没了。他们今天称我250，还是很亲切的。当年他给我们打电话说砸了他们家的锅。很多杀毒软件在首页的大标题说周鸿祎靠什么生存?他们一定每天在偷银行的账号。中国第一家水军公司就是为了诋毁我而成立的。

走到今天，这些杀毒厂商终于明白过来了免费是大势所趋。当年没有跟过来的厂商，基本上都歇菜了。跟过来的厂商呢?虽然还不断骂我们，所有模式都跟着360学，整个市场比原来扩大了100倍。中国在过去，在360出来之前，所有的安全公司，一年做几个亿的收入已经是No.1了，没有实力跟国外的安全公司抗衡。中国互联网有4、5亿用户在上网，都是裸奔的状态，都没有人想解决这个问题，整个安全产业的格局也很小。

但是，这个免费模式，很多人问我说你到底怎么赚钱?用我刚才讲的话来说如果我只做免费杀毒，实话说，真的赚不到钱。也有人说你干嘛不乱弹广告?我们专门杀乱弹广告的。当然，有的时候也有风险。那一年我们给用户提供一个免费的工具叫QQ保镖，让大家不用花钱，也不用看腾讯每天给你弹的广告，我们还被告上法庭，要赔500万。多管闲事也是要付出代价的。

我给大家讲的商业模式是什么?就是价值链的延长。我们没有停留在只做杀毒，我做了安全浏览器和安全的市场。因为我的免费安全、免费杀毒给我带来了中国90%的用户，我有几个亿的用户，也有相当比例的用户是用我们的浏览器，也有很多用户是用我们的手机市场来下载各种手机游戏、手机软件。这里面就有巨大的流量。你有了浏览器之后，在浏览器里，当然就可以有搜索，有导航，这就是广告的模式。

很多人用浏览器玩儿游戏，我有时候也在游览器里给大家推介一些网游，我也可以向用户收费，是增值服务，这就变成了360的商业模式。

我们也想长大。我也想什么时候变成一家美国公司，就不容易被巨头绞杀。我们到美国上市的时候还闹了很多笑话，当时最大的挑战，中国互联网公司有一个潜规则。所有中国互联网公司的模式，美国人不相信中国人能独创模式。基本上你在美国找一个大哥，你就跟美国人说我是中国的谷歌，有人说我是中国的亚马逊，说啥的都有。美国人一听谷歌、亚马逊模式在美国很成功，最近还有人说自己是中国的苹果。中国的市场又很大，两个模式一结合肯定成功。我们的模式在安全领域确实是全世界独一无二的中国创造的模式。在全世界时候没有人做真正的免费杀毒。如果有人做也是给你一个不好用的版本，让你用上了，真要杀病毒杀不掉，说兄弟花钱吧，升级就能杀了。我就把这个叫流氓软件。

我们这个模式跟美国人沟通起来特别困难，特别费解，以至于我后来好容易跌跌撞撞上了市，大家知道去年有做空中国的一阵风，兄弟被人做空了8次。美国人就坚持不理解说这小子做杀毒软件，但他不卖杀毒软件，他还有收入，他的收入一定是假的。你会发现真正当你做免费创新的时候，它是很有力量，但这种创新有的时候要面对很多误解，甚至面对很多攻击。

一个预言

今天在互联网上凡是懂得免费之道的企业，都会比较容易的弯道超车。甚至我可以预言下一步，很多传统业务模式跟互联网结合之后，可能都可以借鉴免费的精神。我举两个例子。比如说今天的运营商说只要付话费就送手机，事实上将来当手机的成本真的低到一部智能手机的成本只有200块钱，如果你坚持用2年，天天玩儿一款游戏，或者阅读电子书、看高清电影，最后挣的信息服务费比200块钱高的时候，就意味着免费手机大行其道。

今天很多互联网硬件，大家最近注意到这个趋势，电视、盒子、家电，都会跟互联网结合。硬件免费是个什么概念?就是以后很多硬件的销售，它的免费不可能是零价格，它是零利润。换句话说，按成本价进行销售。借助互联网的特点，还能节约什么成本?互联网上，只要脸皮厚，像我这样敢于放炮，有人敢于穿乔布斯的衣服上台装乔布斯，你就能获得眼球效应。不需要到中央电视台买标王。互联网通过电子商务，把你跟用户直接联系起来，你都可以搞用户预定，不用担心会有库存。你也不需要中间商，中间商要拿一半的利润。你没有中间商，没有渠道之后，可以把它让利于用户，对于未来只做硬件的厂商来说基本是灭顶之灾。互联网都琢磨着卖硬件不赚钱，硬件不再是一个价值链里的唯一一环，变成第一环，变成我跟用户之间的窗口，变成我跟用户之间的桥梁，大家都指望你用了我的冰箱，开着我的车，看着我的电视之后，我每天都想办法做其他的服务。这对传统厂商来说面临的最大挑战是什么?就是要学会用互联网的思路去做后续的服务。如果我只是一个会生产硬件、只是一个会卖硬件的厂商，那你的价值链已经被人免费掉了。你最后可能只变成代工，挣一个毛3倒4，微薄的利润率。价值链的高端会被做信息服务和用户体验的厂商拿走，这不是危言耸听，它不会立马发生，但在下一个五年会看到这个趋势。

今天对很多人来说，如果你要拥抱互联网，我希望大家重新思考一下，你是不是真正的将用户至上写成了企业的标语，你真心地想用户是什么。哪怕现在还不向你付钱的人，你哪怕给他做一点有利的事情，不一定把你的核心价值免费掉。

你如何去吸引你的用户?刚才冯仑在台上讲到创新。我觉得对于屌丝企业来说，不要一创新就弄一个研究院，弄一堆的专家学者投上亿美金。我们要干的是从用户角度出发，只需要一点小的改进，但可以让用户超出预期。有一个最典型的例子，刚才有一个短片介绍做音乐厨房，餐饮界就有一个典型的离子是海底捞。海底捞并没有说我们家的汤里放了什么壳吸引大家的，并不是说到我们家吃鲍鱼、龙肝、凤髓。他们给你擦眼镜、嗑瓜子，提供了很多传统餐饮不能提供的服务，就超出了你的预期。在同质化竞争越来越激烈的时代，体验是赢得用户的唯一招数。

我刚才讲了免费的商业模式，大家以后要想能不能免费呢?免费能不能带来海量用户的倍增呢?当你用户免费的时候，你千万不要下一个简单的结论说让那个孙子赔光吧。你要想想互联网的免费干掉了很大庞大的企业。微信干掉电信运营商不到三年，当年支付宝免手续费，使得你们很多人成了支付宝的用户。在当时有多少人想到今天支付宝聚集大量的资金可以做余额宝呢，可以日进斗金呢?免费真的是要做的事，你不要觉得免费的东西就一定是骗人的。大家今天用的智能手机，除了苹果，实际上都是安卓。安卓就是免费的手机操作系统。把微软、诺基亚、摩托这些公司消灭掉了。不要低估免费的力量。

我还要补充一点，越是免费的产品，用户选择的成本低，用户抛弃的成本也特别低。我花1万块钱买一个冰箱，这个冰箱不好用，我也不好退货。在互联网上，用户用你的东西，鼠标一点，就跑掉了。越是免费的东西，有时候反而要把用户体验放在第一位，你要想办法把它做到极致，甚至做到比收费的做得好。你想想，你如果能把一个东西做得比收费的还好，体验还到，又免费，你哪怕是一个小企业，一样可以所向披靡。

再谈创新——把创新从神坛上拉下来

最后我想讲一个问题，我研究了很长时间的创新，我的争议也来自于此。我到哪儿都谈颠覆是创新，破坏是创新。大家知道，这两个词在我们国家是敏感词，颠覆、破坏。有一次一个领导拍着我的肩膀说小周，我们国家讲创新很好，但以后颠覆和破坏就不要讲了。我也找不到更恰当的词来翻译。但是，我一直认为对于我们很多创业者来说，你哪怕就在一个微小的点上，也一定要做创新。因为如果你去跟随巨头的游戏规则，你永无出头之日，只是在温饱而已。

但是，在中国呢?颠覆式创新容易被人看成制造马上的人、捣乱者、搅局者。做颠覆式创新有时候需要勇气。我给大家推荐一本颠覆式创新的经典教材，叫《创新者的困境》，中信出版社出了一套。我每年都要看一遍这本书，因为体验越深，从书里得到的收获越大。

我一直在干的一件事是想把这种创新从神坛上拉下来。创新不要成为伟大的理论，是每个屌丝都可以干的事。我也找了很多案例，通过跟大家的研讨，我用两个最通俗的话来做一个总结，颠覆式创新是三种，第一种是在座各位干不了的，就是你真正发明一种新的原材料。比如你在家里发明水变油，这种绝对是颠覆，“两桶油”一定要干掉你，这种技术很难，我弄了很多年也没有把水变油的技术研究出来，包括永动机。在美国最近这些年，这种原创技术的比例也越来越少。如果人把创新狭义的划等号，就等于发展一个蓝海，发明一个别人没有做过的东西，实话说对在座诸位和我来讲，至少以现在的实力和规模，未必能做到。

即使在美国，包括在中国互联网，越来越多的两种颠覆式创新会出现，一种是用户体验的创新，一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，用大俗话说就是你把原来很贵的东西，你能想办法把成本降得特别低。你能把原来收费的东西变得免费。这件事就能产生巨大的颠覆，当然不是在一夜之间。大家千万不要以为颠覆是一夜之间发生的。51230.com，这个婚恋交友网站我关注过，在国内来说，算很奇葩的一个网站，虽然还是同城交友找人聊天什么的，但它整个盈利模式和产品特性都和其他传统婚恋网站截然不同了，据说也是摸索了很多年，只不过这两年才冒出头；其实很多颠覆式创新刚出来的时候都是微创新。为啥呢?恐怕连你自己都没有意识到你干的这件事是颠覆一个产业。对产业里的领导者来说，他们对你的心态一定是看不起、看不清、看不懂。要在第一天出来，他们就整明白了，一定没有你的机会。他们一定携人力、物力和捆绑的能力，把你干死。

我讲了易贝、淘宝、微信、360，这种例子太多了，免费的商业模式，包括我今天讲的互联网手机、互联网硬件，颠覆的威力非常强大。

什么叫用户体验的创新呢?或者叫用户体验的颠覆呢?也特别简单。就是你把一个过去很复杂的事变得很简单。你把过去一个很困难的事，可能需要学习的事，变得不加思索就能使用，实际上就是简单的力量。

很多人不理解我这个观点，很多人老觉得说要做一个别人没做过的事才证明我牛掰。如果用户不认可，你再牛掰的技术是不能构成颠覆的。对于消费者来说，你要想做一个巨大的消费市场，如果能够降低门槛，刚才说了一个是钱的门槛，一个是使用障碍的门槛。它能产生奇迹的力量。

我举一个例子，你们都知道博客。有人写博客吗?博客刚进入中国的时候，我坚持每天写。当然，一周以后，我就坚持一周写一次。再一周以后，我就坚持一个月写一次。因为写博客太费事，要写那么多文章，我也写不出来。我知道专业的记者编辑们能写，但他们也坚持不了一周写一篇或者一天写一篇。后来不知道那个孙子做了一个发明，把博客改造了一下，只让你写140个字。你们不要笑，微博没有核心的技术革命，它就做了一个改变，为什么这个玩意儿就火了呢?我自己总结，简单。我跟第一财经的某个主笔记者相比，他写的比我好，我们写1万4的文章，我写不过他，但我们都写140个字，在微博上骂人，谁赢还不一定呢。你们每天发很多微博，最后写的文章也很多，会用短信，就会写微博。对于阅读者来说，我们很费劲写一篇文章，也就是行业的人看一看，消费者只看标题，140个字，晃一言就知道了。用户一下子就上来了，黏性也养成了。它颠覆了你们获得新闻的方式，甚至颠覆了传统媒体，甚至从某种角度对某些国家和社会都带来了颠覆。我说的是推特啊。这就是简单。

很多人也在跟我争论苹果。我跟大家讲，乔布斯重返苹果最后十年的成功绝对不是核心技术的成功。你去看看苹果的专利，在3G技术、4G技术、手机核心技术上有专利吗?没有。你要评价苹果的成功，我们就做一个特别简单的实验。不一定要做马后炮式的成功学式的总结。如果各位有一个3岁的孩子或者各位有一个70岁的父母，你给他一个苹果设备，再给他一个传统电脑，不用学，3分钟，哪一个自然会使用?答案是不一样的。颠覆创新，我研究了很多例子。实际上最后为什么它能颠覆?最后颠覆的全是人性，人性两个最基本的东西。简单，我们都是最懒的。你能让我少一步，我就愿意用这个产品。我们每个人都是再有钱，冯仑买菜不跟人讨价还价吗?反正我原来买盗版光碟，5块钱、6块钱还跟人讨论半天呢。

美国人也喜欢便宜，否则团购是怎么出来的?我给大家说个例子，惠普出一个平板电脑，花十几亿美金购买一个技术，卖399美金三年都卖不动。后来惠普绝对不干这个事了，要清仓，卖99美金，一上午就卖完了。你要把它做得便宜，甚至免费，把东西做得特简单，就能打动人心，就能赢得用户超出预期的体验上的呼应，就能赢得用户。你赢得用户了，就为你的成功打下了坚实的基础。在互联网上，颠覆式创新发生了非常多，也发生的非常快。这两个东西实际上跟我在微创新的文章中讲的是一样的，不一定要去发明一个可口可乐秘方，也不一定要去弄一个伟大的专利。很多时候，从用户的角度出发，从你的身边出发，观察你的用户，观察你的供应链，观察你的上下游，你会发现还有很多很复杂的问题没有被简化，很贵的东西没有被便宜，甚至免费。这里面就一定蕴含着颠覆的机会。

我是互联网最大的“失败者”

因为今天时间有限，只能跟大家讲到这里。这也是我在互联网上干了十几年，成功的经验没有，我是互联网最大的失败者，犯了不少错误，这也是积累出来的经验。

最后讲一个故事来结束。当年我们做免费杀毒的时候，刚刚冯仑说了我的都是大道理，说起来特别简单，大家听了也别在意。回家的时候拿一把刀子说，周总说了引刀自宫，很多人下不了手。有的人下了一刀停住了，有的人慢慢割半天，流血痛死了。所谓用户至上，所有体验极致，真的能不能做到?我是觉得大家可以尝试。我们当年做免费杀毒的时候还有一个故事，我原来不讲的。大家都看到我跟这些对手的口水战，因为你做颠覆创新，总是断人财路，当然有很多口水战。

我们内部也有口水战，当年我们做免费杀毒的时候，我们还是国外两家杀毒软件的代理。当年我把杀毒软件卖的特别便宜，半年25，一年30。当时我一年的收入，很不好意思，也卖到了1.8亿。当时我决定做免费杀毒的时候，那真是引刀自宫，没有累赘，走路稍微大一点，也不会扯着蛋，可以干掉对方。我的投资方都跪下来抱着我的大腿，我们投了你这么多钱，你净干得罪人的事。好不容易有一点收入，明年咬咬牙上市，再把股票一抛，周鸿祎你愿意干嘛干嘛。所有的改革和变革，首先是触及自己。引刀自宫是宫你的思想，能不能放弃原来的优势，能不能放弃即得利益，能不能放弃积累的经验。很多人在原来的行业里成功，互联网会改变所有的游戏规则。最后在互联网里生存下来的不是最大的，也不是最凶猛的，是最能变化、最能适应的。6500万年之前，一颗慧星击中地球，环境变了，恐龙曾经是地球的霸主，最后消亡了。互联网就像一颗慧星，你会变成小恐龙呢?还是变成新的哺乳动物?就在于说你敢不敢变。

当时正好是09年放《建国大业》，我就请我的反对者去看。我是一个实用主义者，我经常看啥看在眼里几个CEO在竞争。1921年一个公司，宣告成立。1949年就成功IPO了。在我眼里，蒋介石就是一个特别糟糕的CEO，天天不关心用户在想什么，中国的用户是农民，天天跟一帮高富帅、白富美，在南京混在一起。我党是优秀的CEO，我党知道农民要什么，满足农民的需求，免费给你们分地。建议大家有机会可以读读《中国革命史》，时期一部创业史，也是讲一帮屌丝逆袭的事情。这里有一个片段，我军撤出延安，很多人不理解，在我看来是意味着丢掉了一个生意。当时毛主席跟人说了16个字，地在人失，人地阶失，地失人在，人地皆得。我回来就跟投资商讲伟大领袖都这么说的，这就是互联网的指导方针。地就是业，就是收入，这不重要。人就是用户，你的团队，你把用户拿到了，你怎么都能种出新的业。曾经很多人感慨为什么什么业务在腾讯的平台上一嫁接就成功，道理无他，人家人多，插根扁担都开花。很多小公司，你没有用户，就10万人，天天在那儿讨论我们是做B2C还是做S2Y，你做O2O也不行，没有人。反过来，如果为了某一个收入，为了某一个商业，你抓住不放，丢掉了用户，伤害了用户，最终用户基础不在了，你的生意也一定会垮掉，这绝对是互联网的游戏规则。你们是否记得互联网有一批公司都是做SP起家的，就是发垃圾短信，曾几何时他们日进斗金，今天还有他们吗?这就是他们把自己的用户基础打掉了，就成了自己的掘墓人。

可能在传统行业里，我想这个道理也是在的。只不过传统行业太复杂，互联网相对简单单纯一点，高度市场化。我当时用这个故事激励自己，也激励别人，事实证明当我的杀毒拿到了几亿用户，我突然觉得说我干嘛不可以做浏览器呢?360才开始了后来的盈利之路。

今天跟大家分享的内容也是希望能够对大家进入互联网有所帮助，希望你们都能够全身心地拥抱互联网，互联网能变成你们逆袭的重要的思想武器。谢谢大家!不做金融以及必要的独裁

提问：非常高兴听到您的讲话。我特别关心免费。免费不等于自宫，您说得很好。如果自宫之后，不至于让自己流血和死亡，我知道明天的太阳很好，如何能够挺过来迎接明天的太阳?免费的本钱花完了怎么办?

周鸿祎：这个问题非常好，我是属于站着说话不腰疼。我有两个建议。如果你是一个拥有一定模式的企业，你在免费之前要开始构造你延长的价值链。就是你不能跟你的用户之间就是一个二元关系，二元关系只是一个零，要么免费，没有收入。要么不免费，就是没有用户。这是一个困境，你要构造新的价值链。

对于很多初创企业来说，我就反问他们VC是干什么吃的?VC没有别的价值，就是在我们实现梦想的时候，我们应该花VC的钱。当年360能免费还是有底气，当年我们融了好几千万美金，反过来说要感谢投资商，这是金融的力量。如果没有资金的支持，这个免费确实只是美好的理想。

周鸿祎：反过来大家也别误解，我一说免费，明天我一上街看餐馆免费、喝酒免费、跳舞免费，这是太狭隘的理解了。你今天的核心生意可以不免费，但你可以做一个新的服务，这个服务是免费的，它耗费的成本并不见得很高。就像海底捞从来没有说吃饭免费，人家给你上一盘免费的瓜子，还是给得起的吧?

这两天我又差一点成行业公敌，我又干了一个多管闲事的事。你们每个人买了手机，大家都知道这个潜规则，为什么手机老费电呢?为什么手机一移动就跑流量呢?为什么手机新买的就慢的像老牛一样?因为你买手机的时候，里面就已经装了很多软件，它们不甘寂寞，在你手机里很活跃。很重要的一天，你卸不掉。我们开发了一个免费的工具，这花不了多少钱，不需要上千万，找两个程序员，努把力，熬两个通宵，基本是没花钱就做了一个免费工具。我们的原则就是说甭管这个手机里面的软件是谁装的，甭管它爹是谁，只要消费者不喜欢这个软件，就可以从手机里清出来。我的手机我做主，你的手机你做主。这就是很典型的，免费不一定要成本很高。我们就把免费工具提供给用户，用户反映很好，我们又再次众望所归的被同行认为是250，同行都骂我们，你这不是搞不正当竞争吗?不是使坏吗?等他们骂了两天之后反应过来是在为360做宣传。所以免费不一定成本很高。

提问：我的问题比较简单，大家现在都知道腾讯和阿里都已经转向互联网金融了。我想了解一下周总这边在金融业方面有没有颠覆性的举措?

周鸿祎：这是一个很有挑战的问题。我刚才讲了，我在某些方面，可能因为干得久了，有一点积累。但在很多领域，比如电商、金融领域，我基本就是很白痴。很多传统的基金、银行和保险公司都来找我，我们的用户跟腾讯差不多多，我们又有很多金融。我现在也在看互联网金融。第一，我确实不懂。

第二，我在问一个问题，这真的是我内心的疑惑，冯仑讲了要面对诱惑。为什么全国所有互联网公司都是哪儿挣钱奔哪儿去。一说互联网开银行，大家都去了。为什么大家不能干点儿各自有意思的事呢?美国的互联网公司就是自己都有自己的地盘。你看阿里做了腾讯做，腾讯做了百度做，最后全互联网都做。我对这个事情有自己的质疑。问题是这个挣钱是不是真正产生了更多的创新。我还是不要做那么多领域，我还是在安全领域踏踏实实地做几个用户体验很好的安全产品。

提问：你提到在做颠覆式创新的时候，公司内部会有很多声音。这种声音应该是一种强烈的分歧。您是怎样达到一致的?取得绝对的话语权。

周鸿祎：这是很好的问题，我也很困惑。有的时候我发现在决策的时候，正因为是创新的决策，是因为是面对未知世界的决策，有时候很难收集足够多的证据。如果你能说清楚，我觉得每个人都清楚。这时候就是追随你的内心。在企业早期的时候，必要的独裁，就这么定了，就这么是，我觉得其实是必要的。

最后有人问冯仑一个问题，我在台下听了感同身受，争论企业战略真的许多对错，每个人都觉得热爱企业，放弃收入是对的，不放弃收入，有现金流也是对的。只能有一个游戏规则，适当的争论之后就这么定了，定了就这么干吧。

第四篇：360董事长周鸿祎演讲——抄袭美国互联网的开放和创新精神

360董事长周鸿祎演讲——抄袭美国互联网的开放和创新精神

文章导读：整个互联网用户应该是所有这些公司来共享的，来分享，而且大家一起来根据自己的特长，给用户提供最好的用户体验，这样整个互联网才能有一个非常好的发展。

我今天主要讲三点，要谈谈我们对开放的理解，我觉得中国互联网发展了十几年，应该说在过去的十年，我觉得中国网络还是获得了一个飞速的发展，也产生了很多优秀的企业，也给互联网在中国社会带来了巨大的改变，去年的时候，很多人对互联网包括很多vc对中国的互联网都表示比较悲观，觉得当时互联网没有了活力。互联网虽然产生了几家市值高达几百亿的公司，但是他们希望永远把这样一个局面能够延续下去，很多互联网的新兴的创业公司没有发展的空间，有点像在大树下面缺少了空气、养分和土壤。所以很多人也就有这个疑问，说中国互联网是不是越来越封闭。

中国互联网也走到了一个分岔的路口，所以在去年，刚才主持人也提到了去年的“3q事件”，在这个事件中，从今天来看，我觉得今天已经不是双方两家公司的理念之争，重要的是这个事件把互联网发展的很多痼疾和问题暴露了出来，是要创新还是要抄袭，是要封闭还是要开放。经过了这个事件，整个互联网产业出现了对开放、创新的一个大讨论，很多媒体、很多的当事人、很多的业界的从业人员，大家都参与了这个讨论。包括我们和腾讯也都做了很多反思，现在很多公司，大家可以看到，今年都有了一个重大的转变，所有人都在谈开放。我觉得这是一个非常好的信号，说明经过了去年这一场**，让整个行业有了一个新的认知，只有开放才是中国互联网下一个十年发展的主旋律。

所以我讲的第一点就是XX年，应该是中国互联网走向开放的一个元年，XX年中国互联网的关键词就应该是开放。虽然这个开放，现在我们属于是光脚的，光脚的不怕穿鞋的，我们要彻底开放，还有很多行业的着名公司对开放可能有的很犹豫，有的经过反思也在逐渐开放，在尝试，虽然不彻底，但是我觉得这都是好的现象，不管是主动开放，要开放，还是被开放，我觉得不开放就没有出路。主持人也提到了3q，希望大家能够更加正向地看待这个事情，通过这个事情，如果让中国互联网所有的从业人员，让所有的公司无论大小，都能真正意识到开放才能使中国互联网有一个更繁荣的发展，我觉得这就是一个非常好的结果。

在这个过程中，我觉得360虽然到今天我还认为我们实际上是不能跟这些行业巨头相比，我觉得我们还是一个创业型的公司，我们是在去年过程中充当了一条鲶鱼，把整个生态系统都激活了，我们也希望在今年360来充当一个开放的急先锋，我们要做中国互联网第一个全面、真正、彻底开放的一个急先锋。我们虽然可能今天的市场规模也许还比不上前几家公司，但是360的用户数已经达到了亿，覆盖中国互联网超过85%的网民，拥有这么多的用户，按用户数来算360已经是中国互联网可以放到前三名的公司，360愿意把这3亿多用户全部贡献出来，和整个行业来分享。我觉得这里的意义已经不仅仅在于360本身的开放，而是在于360会给整个行业包括这个行业的大佬级公司提出一个命题，大家都要来开放，就是谁最开放，谁才能在新一轮的竞争中处于一个有利的位置。所以我相信360也会通过鲶鱼的作用，会让行业里更多的公司放下身段，投身到开放的大潮中。如果中国互联网公司都能真正开放，我觉得对于我们很多今天来的其他的垂直的公司，甚至很多创业公司，才是中国互联网发展的一个喜讯。

第二，我的一个感觉，中国互联网跟美国互联网如果做一个对比，其实虽然我们批发上市了很多公司，和美国互联网相比，我们的差距在哪里？我觉得还是创新活力不足，中国这么多优秀的创业者，真的就没有创新的能力吗？我觉得很多创新由于没有得到开放的支持，没有足够的流量和用户的支持，在竞争中和这些大公司相比，处在一个非常不利的位置，所以很多创新的项目、很多新兴的创业公司可能在竞争中失败。所以和美国互联网相比，中国互联网最大的问题就是创新不足，活力不足。

今天中国很多互联网公司批量去美国上市的时候应该想想，我们从美国学到的难道仅仅是从和纽交所拿回几亿美金，这就代表中国互联网的进步吗？我觉得不是。今天有很多公司喜欢复制，我觉得我们可以把美国很多先进的产品、一些商业模式复制到中国来，但是这个永远是术，真正的道是怎么把美国互联网这种发展的原动力能够抄袭到中国来。我觉得我们如果真的要抄袭美国互联网，我们就应该把这种开放和创新的精神抄袭到中国来。所以我觉得，我也对facebook做了很多研究，我不敢自己facebook，我们是干的不同的事情，所以抄袭它的业务是没有意义的，应该借鉴它的精神，它有所不为才能有所为，为什么能够在五年里，一个大学的退学学生，就能做出全世界这么大的社交网络，它能雇2万人，做5000个应用，它就不是facebook，它只专心做平台，给大家提供用户的流量和用户的关系，在facebook上养活了很多公司，甚至产生了巨大的做网页游戏的公司。当年如果在中国有这样的模式，网页游戏这么赚钱，干吗不自己做？这种思维我们就会不开放，就会什么都自己干，最后每个企业都希望做成一个小的独立王国，每个企业都小而全，所以我们可能会产生很多赚钱的公司，但是我们可能永远出现不了像facebook这样在五年内就成为世界级的公司。它的开放不仅创造了良好的产业链，它非常聪明，根本不用雇那么多公司，无数的公司为它打造各种应用，上面有几十万种应用，使它产生了这么多的联系，这是今天每一位创业者，中国互联网每一个大佬们应该反思的，如果我们每个事情都自己做，我们是否都能做到最好？最大的启发就是建立一个开放的平台，谷歌不仅开放，甚至安卓的原代码都公开。我觉得一个良好的开放的产业链对中国互联网未来下一个十年的发展才是最重要的。

如果要真的做开放，一定要遵循一个原则，就是有所为，有所不为，才能有所为，平台厂商如果想做平台，有这种野心，你就应该专注于平台上，把平台打造好，而不能说平台也做，很多的应用、业务、游戏自己都做，最后你又当裁判，又当运动员，和合作伙伴争利。所以我们特别希望360能够在开放方面去探索，我们做得也不够完美，我们也希望能够得到合作伙伴的理解、支持、批评、建议和帮助。我们希望360能够敢为天下先，我们探索一个真正开放的平台的模式。我们也希望中国互联网里成名的大佬级公司大家真正从谷歌、苹果开放的策略上学到精神，而不是把别人的产品全部拿过来，打着开放的名义最后自己建一个封闭的花园。我相信最后中国互联网谁能够真正彻底开放，可能谁才能在互联网最后存活和发展，因为这也是下一个互联网整个历史的大势所趋。

第三，简单替360说两句话，360本来是光脚的，历史很短，所以很多业务没有来得及做，索性就不做了。所以我们决定要做彻底的开放，我觉得每个公司有每个公司的dna，我从来不认为一个公司能够打遍天下无敌手，所以我们不做游戏，我们愿意和所有做游戏的公司合作，我们也跟中国所有网页游戏的开发者合作，我们也不做电商，也可以和中国所有做电商的合作，我们也不做微博，也愿意和所有做微博的合作。我觉得360是一个彻底开放的dna，我们也希望能够把很多合作伙伴引到360的开放平台，和大家一起提供各种有意思的应用，从游戏到音乐到社区到电子商务，我觉得给我们用户提供一个更好的感受。

今天每个网站都在谈一个问题叫做“你的用户”“我的用户”，我的观点是到今天，在互联网早期，用户对互联网的选择是非常被动的，你还可以让用户做一个一站式消费，进到我的花园就别出去了，最好什么都在我的网站上全做了。今天我觉得网民已经越来越成熟之后，没有用户会是某一家网站的用户，用户不属于我们，用户只属于他们自己。整个互联网用户应该是所有这些公司来共享的，来分享，而且大家一起来根据自己的特长，给用户提供最好的用户体验，这样整个互联网才能有一个非常好的发展。

很多公司要求做二选一，我觉得我们要做二选一，要么我做平台，我就不做应用，全心全意为我的合作伙伴服务，不与合作伙伴争利，这也是360的一个承诺，我们会专心把网络安全做好，因为网络安全对整个中国互联网产业的健康发展，网民在网上感到放心，我觉得是至关重要的，它是一个不赚钱，但是非常基础的一个基础服务，让整个互联网更加安全。今天360的浏览器、360的应用桌面、应用中心，我觉得我们打造了一个平台级产品，在这个平台之上，我们欢迎任何公司，甚至包括互联网这些领先的包括百度、腾讯对用户好的产品的应用，我们也愿意在我们的平台上给用户提供，只要是用户欢迎的，对用户有价值的服务，我们都愿意以一个开放的心态来提供。所以哪一天，在别人的平台上如果也出现了360的产品，这才说明这是真正的开放。

今天我们开这样一个大会，是发起了一个呼吁，我觉得这不是我们贴一个标语，说开放，中国互联网十年封闭之后在一夜之间就开放了，我觉得这个开放实际关系到每个人的生存、发展，每个创业公司未来的是否成功，我觉得跟我们每个人息息相关。如果你不支持360也没有关系，但是我希望你一定要支持开放，因为我觉得只有开放才能决定中国互联网在下一个十年。我曾经写过一个博客，我也有一个梦想，我觉得中国互联网有这些伟大的上百亿的公司，他们也是中国互联网的骄傲，在国际上都能名列前茅，但是只有他们，中国互联网是不够的，我希望中国互联网还能有更多的在各个方面优秀的创业公司在未来几年能够飞速发展，成功不是一个尖端的几家公司，成功是一个平台，能够容纳更多的公司才算成功，希望中国的互联网能够像美国一样，每过几年就有几个新秀成长起来。中国互联网要不断推陈出新，我希望整个行业来支持中国互联网变成一个开放的平台。大家对360应该表示支持，不是我们解决了网络安全问题，那只是技术问题，我觉得最重要的是360有250精神，在互联网里横冲直撞，去年改变了整个行业的形态，让整个行业产生了反思，所以才产生了今年很多大佬级公司也要被开放，也要选择开放。今天有了360的存在，我们吸引了很多炮火，1 2 下一页

周鸿祎冯仑巅峰对话：互联网时代,谁的自赎？（合集五篇）

第一篇：周鸿祎冯仑巅峰对话：互联网时代,谁的自赎？

第二篇：周鸿祎我的互联网方法论读后感

第三篇：周鸿祎经典演讲：这是最好的时代

第四篇：360董事长周鸿祎演讲——抄袭美国互联网的开放和创新精神

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