“振慧水之家”周家嘴路店圣诞、元旦促销活动5篇

第一篇：“振慧水之家”周家嘴路店圣诞、元旦促销活动

“振慧水之家”周家嘴路店圣诞、元旦

促销活动

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，服装店圣诞元旦促销活动。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充

足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成。

秘籍二：营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然

优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买，工作计划范文《服装店圣诞元旦促销活动》。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住

心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

秘籍三：找到最佳的让利点

访问对象：hqt福建公司

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月

5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

秘籍四：用促销栓紧老顾客

访问对象：hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品

等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！

当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换

取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很

多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！[

第二篇：“振慧水之家”周家嘴路店圣诞、元旦促销活动

文 章来

源莲山 课件 w w

w.5 Y k J.Co m莲山

“振慧水之家”周家嘴路店圣诞、元旦促销活动

至“振慧水之家”周家嘴路店开业以来，得到了不少客户的关注和支持，转眼圣诞将至，为答谢新老客户，“振慧水之家”周家嘴路店特推出圣诞、元旦促销活动。

活动时间：2009年12月18日-2010年1月18日。

活动内容：

1.爱惠浦4DC+软水宝贝 现价1980元，加送价值200元的精美礼品一份

2.恩美特MEC316前置过滤器+爱惠浦净水机4DC 现价2580元，加送价值298元的水疗花洒龙头

3.恩美特MEC316前置过滤器+恩美特软水机 现价9999元，加送价值2000元的诺芮特净水器

4.汉斯希尔三合一反冲型净水器FF型+汉斯希尔中央净水前置过滤器+软水宝贝 现价3480元，加送价值200元的精美礼品一份

备注：本次活动最终解释权归“振慧水之家”所有！

源莲山 课件 w w

w.5 Y k J.Co m莲山

第三篇：圣诞元旦促销活动方案

富罗迷圣诞元旦促销活动方案

一、活动目的：通过运用儿童喜爱的圣诞节和元旦节，制造新一波的销售热潮，提升销售业绩，并传播富罗迷品牌。

二、活动主题：智取“圣”礼 勇夺“元”宝！

三、活动地点：各富罗迷销售终端

四、活动时间：08年12月23日—09月1月12日

五、活动形式：

1、消费额不同，则赠送不同的礼品；

2、同时采用答对脑筋急转弯题奖礼品

形式。准备一个摸奖箱，箱内放编有数字的乒乓球，摸到对应的数字由顾客回答相应编

号的脑筋急转弯题，1分钟之内答对，则奖袜子一双。顾客答题时，不能由他们依次瞎猜，只能回答一次，而且要问他们是否“确认答案”。他们答错后，也不能把正确答案告诉他们（防止他们把正确答案告诉其他顾客）。一次消费，则获得一次答题机会。

六、终端气氛布置：使用具有圣诞节特点的物品，装饰终端，使具有圣诞节的气氛。

七、活动礼品：袜子、毛绒耳套、雨伞、毛绒拖鞋。

八、活动传播：活动开始前三天到活动结束那天，连续在学校门口、主要路口、体育场所门口、儿童游乐场所，向儿童散发。

九、广告物料清单：

九、附件：

【X展架一】文字：

标题：智取“圣”礼 勇夺“元”宝！

圣诞节与元旦节即将来临，富罗迷预祝小朋友们节日快乐！在活动期间（08年12月23日—09月1月12日）为小朋友送上“圣”礼：

 快乐童年圣礼：一次消费满98元，则送一把童趣雨伞；

 保暖搭档圣礼：一次消费满188元，则送一双毛绒耳套；  温暖一冬圣礼：一次消费满268元，则送一双毛绒拖鞋。

还有更大惊喜欢乐礼品等着你们哦，一次消费就获得一次有奖答题机会，来吧，勇敢一点：  在1分钟内答对一道脑筋急转弯题，就奖一双高档优质童袜。

友情提醒：富罗迷专卖店对以上活动享有最终解释权。

【X展架二】文字：

富罗迷圣诞猫眯祝小朋友们圣诞节、元旦节快乐！＋

富罗迷猫眯头戴圣诞帽、圣诞老人、圣诞树之类的图形

【海报与DM单】文字：图片上要加上圣诞气氛。

标题：智取“圣”礼 勇夺“元”宝！

“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当„„”，小朋友们，来，请与富罗迷圣诞猫眯一起张大小嘴，唱起圣诞歌来、跳起劲舞，为圣诞节和元旦节增加无限多的祥和与欢乐！

圣诞节、元旦节期间，富罗迷圣诞猫眯还有超“震憾”圣诞礼品大赠送哦，让你“乐上乐”。在08年12月23日—09月1月12日之间，“雷”礼等着你：

 快乐童年圣礼：一次消费满98元，则送一把童趣雨伞；

 保暖搭档圣礼：一次消费满188元，则送一双毛绒耳套；

 温暖一冬圣礼：一次消费满268元，则送一双毛绒拖鞋。

还有更大惊喜欢乐礼品等着你们哦，一次消费就获得一次有奖答题机会，来吧，勇敢一点：  在1分钟内答对一道脑筋急转弯题，就奖一双高档优质童袜。

专卖店地址：电话：

友情提醒：富罗迷专卖店对以上活动享有最终解释权。

【脑筋急转弯题】：

1、题目: 能使竹篮提水不一场空的最好办法是什么？

答案:提冰。

2、题目: 有一样东西，给人家吃，人家不要吃，自己吃，又吃不下去，这是什么东西？

答案:亏

3、题目: 一个人，他感觉地球在转动，为什么？

答案:他喝醉酒了。

4、题目: 什么海里没有鱼？

答案:辞海

5、题目: 世界上谁的头力气最大？

答案:火车头

6、题目: 闭着眼睛也看得见的是什麽？

答案:梦

7、题目: 题目: 杰克跑的最快,为什么他的长官还要批评他？

答案:逃跑

8、题目: 一双鞋卖16元，一只鞋卖多少钱？

答案:不卖。

9、题目:睡觉前要做什么事？

答案: 闭上眼睛

10、题目: 小华的爷爷有7个儿子，每一个儿子又各有一个妹妹，请问：小华的爷爷有多少个儿女？

答案:8个，女儿是最小的。

第四篇：元旦、圣诞促销活动方案

福建凯晖贸易有限公司营销中心

澳伦服饰圣诞、元旦促销方案

又是一年一度的圣诞节、元旦节到了，也将标志着每年的销售旺季来临

了，在此我司全体员工提前祝全省加盟商朋友生意兴隆，节日愉快！并在此为了更好的市场需求回馈新老客户长期以来的支持与厚爱，现本公司特推出如下促销方案：并请各位终端加盟商共同配合执行。

一、活动地点：福建所有澳伦专卖店、专柜

二、活动目的：提升单店营业额、增加客流量及成交率。

三、活动时间：2011年12月5日—2012年1月5日(活动共计：30天)

四、活动主题：“庆圣诞”迎“元旦”澳伦服饰好礼送不停；惊喜不间

断！

五、活动所需物品：

1.丰富的货品（所有畅销货品要有足够多的货品，所有常销货品要

齐色齐码。）

2.足够的礼品。本次活动的礼品为代金券、袜子、皮带（袜子、皮

带给客人买一送一，列袜子客人订购50双，公司赠送50双）。

3.海报一张（内容为：活动方案）；x展架一幅（为：活动说明）；

以上广宣品费用由终端按成本自行购买或自行定做，公司统一

免费设计，需要公司统一制作的，公司收取成本价。

六、活动内容：

1.全场货品买一件8.8折，买两件7.8折，并买满568元送价值18元的袜子1双，并送代金券100元面值的一张；买满888元送价值

188元的皮带1条并送代金券100元面值的两张，下次消费时直接

抵用现金，一次仅限2张。

2.部分货品“买二送一”，各终端商拿出部分秋款库存货品来做（由

福建凯晖贸易有限公司营销中心

营销中心指定的款式做），买指定的货品两件可获赠送价值为两件商品的平均价的指定商品1件，多买多送（指库存断码产品），如有需要此类货品的请与公司小唐联系，公司给予大力支持。

以上为本次活动的促销方案，欢迎各位终端提前做好货品、礼品的储备，并请各位终端做好礼品订购的回执，请各位于2011年12月5日以前回执并传真至公司营销中心，本次活动有不明之处或有更好的建议请联系营销中心郭经理，电话：***。后面附本次活动的广宣品内容。

本次活动回执单

本次活动礼品有限，先买先得，送完为止！本次活动最终解释权归福建澳伦集团营销中心所有！！

顺祝

商祺！

福建凯晖贸易有限公司营销中心

2011-12-2

第五篇：圣诞、元旦公司促销活动

“圣诞和新年的礼物”—09年圣诞、元旦促销方案

一，前提：打响寒促前奏，引旺圣诞、元旦火爆销售。

二，主题：“圣诞和新年的礼物”

三，具体方案

(一)，时间：09年12月24日-09年12月27日和2010年1月1日-1月3日

（二）笔记本促销方案

主题：“他、她”的礼物你送了吗？

具体方案：

（1）凡购买IdeaPadU系列的用户均可获赠价值299元的i-mu酷库熊播放器一

个；

（2）凡购买IdeaPad-Y/S/G系列的用户均可获赠价值168元的联想笔记本畅游

大礼包。

（三）台式机促销方案

主题：联想台式机火爆促销中，幸运转转转！

具体方案：

购买联想台式机的用户还是采取抽奖方式，分设四个奖项

一等奖：美的电烤箱二等奖：APC电蒸锅

三等奖：乐扣两件套纪念奖：插座、鼠标垫、耳麦三件套

四：店面具体要求

公司所有卖场全部按设定两个阶段参加此次活动，要求每个卖场自行制作抽奖箱和里面的抽奖纸条，抽奖纸条一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、剩下全部为纪念奖，共做纸条80-100个，并且摆放促销品推头并附手写海报。

让我们一起努力吧！